真正的医药代表分三类
国家终于给了医药代表应有的名分！
国家终于给了医药代表应有的名分！联盟导读重要的事情要说三遍！医药代表是一份职业了！是一份职业了！是一份职业了！近日，由人力资源社会保障部、国家质检总局、国家统计局牵头组织，经74个国务院部门和行业机构，近万名专家、学者、一线从业者、有关工作人员，历时五年，七易其稿，完成《中华人民共和国职业分类大典》的修订工作，形成《中华人民共和国职业分类大典（2015年版）》，并已正式出版发行。
其中，“医药代表”作为新职业正式纳入《大典》，标志着其职业身份在“国家确定职业分类”上首次得以确认，“医药代表”作为近年来备受争议的职业，终于得以正名！“医药代表”职业地位受重创1989年，医药代表这个职业开始从海外引进中国。
当时的第一批医药代表，基本可以用地位高、受尊重、收入高、医学背景良好来形容。
而到了90年代末期，由于外资企业增多，本土企业也迎来爆发式增长，大量同产品仿制药上市，竞争空前激烈，导致专业的医药代表开始变味了。
越来越多企业采用带金销售和客情销售争夺市场，采用学术营销的少之又少。
据商务部统计，药品回扣约占医药行业全年税收的16%。
自从GSK事件之后，医药代表这个职业可以说受到了重创。
人们开始认为，这帮人就是卖药的。
基本所以医院的墙上都贴有“谢绝医药代表”、“医药代表禁止入内”的标示，甚至还有医院推出“奖励保安抓进院推销的医药代表”的方案，来制止医药代表与医生接触。
“医药代表”是行业不可或缺的职业在广大群众看来，医药代表只是悄悄游走于医院科室的销售员，并不是什么光鲜的职业。
其实，医药代表本是医药行业不可或缺的职业，给医生传递最新药品资讯，收集临床使用反馈是其核心任务。
专业知识是成为杰出医药代表的重要条件之一，相对于其他行业的销售，药品营销的专业知识要求更高。
所以，多年来，人们把医药代表等同于销售员，这对于医药代表来说是不公平的。
如今，“医药代表”已作为新职业正式纳入《中华人民共和国职业分类大典》，也就是说，今后中国近百万医药代表就可以以一份职业的形式存在了！医药代表这本是应该受人尊重的职业可近年来却不得不面对“医药代表禁止入内”的人生直到近日一本沉甸甸的小红书的出版国家终于给了医药代表应有的名分！2015版《职业分类大典》第114页医药代表作为国家认定职业之一首次映入眼帘接下来，让我们来解读一下“医药代表”这个职业：职业名称：医药代表职业代码：2-06-07-07职业定义：代表药品生产企业，从事药品信息传递、沟通、反馈的专业人员工作任务：1、制订医药产品推广计划和方案；2、向医务人员传递医药产品相关信息；3、协助医务人员合理用药；4、收集、反馈药品临床使用情况。
医药代表工作的职责与要求
医药代表工作的职责与要求医药代表（Pharmaceutical Sales Representative）是医药公司的重要一员，他们负责向医院、诊所、药店等医疗机构推广和销售公司的药品和医疗产品。
在这个职位上，医药代表需要具备一定的专业知识和技能，同时还需要具备一定的职业道德和商业素养。
本文将详细阐述医药代表工作的职责与要求。
一、专业知识与技能要求1. 医药知识：作为医药代表，首先需要对公司的产品了如指掌，包括药品的主要成分、适应症、不良反应等。
此外，还需要对市场上同类产品进行了解和比较，以便能够针对自己的产品的优势做出有效的推广和销售。
2. 销售技巧：医药代表需要具备一定的销售技巧，包括拜访客户的技巧、产品推广的技巧、沟通和谈判的技巧等。
他们需要能够与医生、药师和其他医疗机构的专业人员建立良好的关系，并能够说服他们选择自己公司的产品。
3. 专业素养：医药代表需要具备一定的职业道德和商业素养。
他们需要遵守行业规范和法律法规，不能进行不正当竞争和销售行为，需要保护客户的隐私和商业机密，并且需要与客户保持诚信和透明的合作关系。
二、职责与工作要求1. 客户开发与管理：医药代表需要负责开发新客户和维护老客户，建立和维护与客户的长期合作关系。
他们需要通过拜访客户、提供产品信息和解答疑问等方式，与客户建立信任和合作。
2. 产品推广与销售：医药代表需要通过宣传、讲座、会议等多种方式，向客户介绍和推广公司的产品。
同时要与客户沟通，了解他们的需求，以满足客户的需求并实现销售目标。
3. 销售数据和报告：医药代表需要记录和报告销售和市场数据，包括拜访次数、销售额、市场反馈等。
他们需要及时向公司汇报工作进展，并根据市场情况调整销售策略。
4. 市场信息收集和竞争分析：医药代表需要对市场和竞争对手的情况进行持续跟踪和分析，了解市场的需求和趋势，并向公司提供相关的市场情报，为公司制定销售和营销策略提供参考。
5. 专业培训和学习：作为医药代表，需要不断学习和了解新的医药知识和销售技巧，以及公司的新产品和服务。
想要做个优秀的医药代表,就要学会药代三步曲
想要做个优秀的医药代表，就要学会药代三步曲一步：马步习武之人要从马步开始练习，只有练习好基本功夫才能更好的学习以后的本领。
医药代表小可认为大同小异，我必须做到的是。
1：做药先做人修炼好自己的职业道德。
2：真正的理解公司的企业文化和经营理念。
3：要有良好的心态面对压力和市场的竞争4：产品知识要倒背如流、详细的了解竞争对手5：熟悉每个科室的医生，出诊时间，日门诊量，客户的档案要详细６：根据医生的出诊时间制定合理的拜访计划。
二步：步步追心"20%的IQ(智商)+80%的EQ=100%成功"。
以往较多的人相信智商是个人成功的关键，然而现在不一样了，从"智商即命运"变为"情商即命运"，情商又取代了智商的位置。
通俗的讲是满足客户的个性化需求。
我要是不了解我的客户内心是怎么想的，我的销售肯定是做不好的。
1：锁定VIP客户（根据客户的门诊量、根据客户对你本人或是公司的认可程度、学术带头人等）2：青年的客户主攻他的嗜好，中年客户医生主攻他的孩子和学术论文的发表，老年客户主攻他的身体健康和他的孙子（孙女）。
3：高频率的拜访培养客户处方习惯，多沟通才能发现他的需求和他的弱点4：学术推广会要开的有创意，塑造好公司和个人的魅力。
５：切忌要已诚信为本，踏实走好每一步。
三步：凌波微步在轻功里这是一般人练不到的功夫，天龙八部里的段誉懂的次功夫堪称一决。
医药代表也一样要在客户不知不觉中走进他的生活客户无论是在工作上还是生活上你能偶尔的出现。
1：医生过生日的日子你知道不算厉害，他的家里人过生日你也能知道那说明你功夫练的好。
2：做家访你约他不叫厉害，客户主动找你去他家那你的功夫可谓是很高了3：满足客户最高的需求（超过利益的需求，不为了利益，听起来不可能但是我遇见过两个这样的客户），这个我认为更难修炼，功夫里讲你能打通任督二脉你的功力没人能比。
4：只要你用心去做，心态好，沟通好，聆听好，用你的敏锐眼光洞察一切，方法合适。
医药代表的工作内容及职责
医药代表的工作内容及职责医药代表是指在医药公司工作的专职代表，他们负责向医生、药店和医疗机构介绍和推广公司的药品和产品。
医药代表的工作内容及职责包括以下几个方面：1.产品推广：医药代表的主要职责是向医生和相关医疗机构介绍和推广公司的药品和产品。
他们需要详细了解每种产品的特点、适应症和副作用等信息，以便能够正确地向医生传达这些信息并解答他们的疑问。
2.建立和维护客户关系：医药代表需要与医生和其他相关专业人员建立和维护长期的良好关系。
他们需要定期拜访医疗机构和药店，与医生面对面沟通，了解他们的需求和反馈，并及时解决问题。
通过建立稳固的客户关系，医药代表可以增加产品销量并提升公司的形象。
3.市场调研：医药代表需要负责收集和分析市场信息和竞争对手的动态，包括药品市场的需求趋势、价格变动、竞争产品等。
据此，他们可以为公司提供有关市场需求的数据和建议，以帮助公司制定市场营销策略。
4.参与培训和学术会议：为了保持专业知识的更新和提高销售技巧，医药代表需要参加各类培训和学术会议。
这些培训和会议将提供有关新产品、新理论和最新研究结果的教育和培训机会，使医药代表能够更好地向医生传递准确和权威的信息。
5.制定销售计划与目标：医药代表需要与上级领导一起制定销售计划和目标，并且根据计划制定自己的工作计划。
他们需要确定拜访客户的频率和方式，并设定销售目标和指标，通过不断努力和提升销售技巧来完成任务。
6.报告和记录：医药代表需要准确记录每一次拜访的结果和反馈，并定期向上级领导提交工作报告。
这些报告和记录对于公司了解市场动态和制定销售策略非常重要，因此医药代表应保证报告的准确性和及时性。
7.合规和道德：医药代表在工作过程中需要遵守行业准则、法律法规以及公司道德规范。
他们需要确保推广药品的宣传内容真实准确，维护医生和患者的权益，并不得通过不正当手段增加销售。
同时，他们也需要保护自己的知识产权和公司的商业机密。
总结起来，医药代表的工作内容及职责主要包括产品推广、建立客户关系、市场调研、参与培训与学术会议、制定销售计划与目标、报告与记录以及合规与道德等方面。
定义医药代表
定义医药代表定义：医药代表（Medicinal Representation.MR），是受过医、药学专门教育，具有一定临床理论知识及实际经验的医药专业人员，或者经过市场营销知识及促销技能的培训，从事药品推广、宣传工作的市场促销人员。
特性：医药代表是特殊行业的市场促销人员；医药代表的促销对象是医院的临床医、药人员；医药代表促销的产品是关系人的生命与健康的药品；医药代表基本工作职能是：用其专业的医学知识及促销技巧，通过对所促销药品特性的推广与宣传，实现促销的目的。
促销对象特点：具有较高的文化知识层次；具有较严谨的科学态度；在药品消费中起主导作用。
基本工作手法：组织各种形式的产品推广会并授课；对临床医、药人员进行专业化的面对面拜访。
基本条件：医、药学大专以上学历，有一定临床理论知识及实际经验；有对人的生命与健康负责的严谨科学态度；有较强的精神及较好的文化素养；有作为市场促销人员的较好潜质。
1.医药代表应具备的知识医药代表的知识结构应该不断更新和更为广博。
医药代表应具备的必备知识是相关产品的医药基本知识及营销知识，应具备的辅助知识是多学科、广阔的知识视野。
作为销售的润滑剂，辅助知识也许会成为医药代表成功的媒介。
2.医药代表应具备的技能医药代表的基本技能是什么？探询、呈现、成交、观察、开场白、聆听、处理异议、跟进等各种技巧都是医药代表应具备的技能。
3.医药代表应具备的敬业精神在我们身边大家可能看到过许许多多的医药代表。
相同的产品、公司、教育背景，相似的市场，不同的代表为什么有着不同的业绩？答案只有一个：敬业精神。
即勤（脑勤、眼勤、手勤、腿勤、嘴勤）、诚（诚意、诚信）、礼（礼仪、礼节）、智（智慧）、信（信誉、自信）。
二、医药代表的积极心态及能力１、良心：医药代表从事的工作是药品销售商业行为中的一部分。
他们也是一种特定含义下的“商人”。
“重利轻义”的商业陋习，在医药代表行业是绝对禁止的。
不夸大所推广药品的功效及适用范围；不隐瞒所推广药品的不良反应；不为伪劣药品做宣传；充分考虑病员使用药品的有效性及经济承受能力，不对医生作无原则使用或增加使用药物方面的误导是医药代表的基本职业道德准则。
医药代表的职业发展路径
医药代表的职业发展路径医药代表是医药行业中的重要角色，他们负责向医生和其他医疗机构推广和销售药品。
随着医药行业的迅猛发展，医药代表的职业发展也变得更加广阔和有挑战性。
本文将探讨医药代表的职业发展路径，并提供一些建议和指导。
一、初级职位：销售代表在医药行业，初级职位通常是销售代表。
销售代表主要负责向医生介绍和推广药品，与医生建立良好的关系，并达成销售目标。
这个阶段是医药代表职业生涯的起点，通过积累销售经验和建立客户网络，可以为后续的职业发展打下良好的基础。
二、中级职位：区域经理在初级职位的基础上，有些医药代表有机会晋升为区域经理。
区域经理负责管理和指导一支销售团队，负责制定销售策略和目标，并监督销售进展。
区域经理需要具备良好的团队管理和沟通能力，能够合理分配资源和指导下属，以实现销售业绩的持续增长。
三、高级职位：产品经理在医药代表的职业发展路径中，高级职位之一是产品经理。
产品经理负责全面管理某个药品品牌，包括市场策划、销售预测、产品推广等。
他们需要与市场调研人员、医学顾问和销售团队密切合作，制定市场推广策略，并确保产品在市场上的竞争力和销售增长。
四、高级职位：市场经理市场经理是医药行业中一个重要的职位，他们负责制定和执行整体市场策略，确保产品在市场上的持续竞争力。
市场经理需要关注市场趋势、竞争对手的动态，并根据需求进行产品创新和市场推广。
他们需要与研发团队、销售团队以及其他相关部门紧密合作，以实现公司整体目标。
五、高级职位：销售总监或区域总监在医药代表的职业发展路径中，最高级别的职位通常是销售总监或区域总监。
这些岗位负责制定公司的整体销售战略、管理和指导销售团队，以实现全国范围内的销售目标。
销售总监或区域总监需要具备卓越的领导能力、战略思维和市场洞察力，能够应对行业变化和市场挑战。
总结：医药代表的职业发展路径丰富多样，从初级职位的销售代表到高级职位的销售总监或区域总监，每个阶段都需要不断学习和提升自己的能力。
现在做医药代表还赚钱么
现在做医药代表还赚钱么
总的来说，形势不如几年前了，但是，你要是做的好，还是有钱挣的（这句话等于没说）
楼上的说的对：一句话，不好做
下面就我对医药代表的认识说一下自己的观点
就我目前所了解的，医药代表分三类：商务代表；临床代表；otc代表。
1、由于国家的医改政策，很多地方的卫生服务站的建立，都采用统一采购，这块市场医药代表比前面压缩了很多
2、临床的品种长期是国外大的或是中外合资的医药企业在做，小的企业根本没实力进去。
你不是这行的，所以实话实说，你要进这些外企是有些难度的
3、医药代表的利润。
公司在保障自己利润的前提下，在返利给业务员，也就是提成，提成很少，只能靠提升销售量才能挣钱
总结一下：
医药代表赚钱的前提是你有背后有个牛逼的公司或是一个牛逼的品种，即是那种销量好还全国总代的那种（估计有的话，这个也早被在代理在做了）
不好做的原因是，这个是市场本身开始缩水，加上竞争越来越激烈
不过，你要是想试试的话，还是可以去的，因为你做销售的也知道，只要业绩上来了，提成自然高，而药品，是刚性需求，这还是是块市
场的。
揭秘医药代表
第四类、专业化医药代表：约占2%。他们就代表着产品价 值。通过他们医生可以获得该产品的全面指导和信息。通过这 一类医药代表的筛选，产品信息被有效的分类和翻译，变成了 医生召之即来的"用药词典"，给医生在使用该产品的过程中， 提供了快捷准确的信息服务，被许多医药学专家称为"专业帮手 "，他们就是专业化医药代表。专业化意味着医药代表在产品知 识和销售技巧两方面都具备专业化的能力，他们擅于运用市场 学的知识开发市场潜力，同时高超的销售技巧又使医生容易接 受，他们不仅为企业创造销售业绩，也在开发市场的过程中培 养了产品的支持者，在他们的区域里医生感受到的更多的是企 业优秀服务和产品价值。专业化医药代表在现在的欧美市场是 各大制药企业销售队伍的主要力量，而在中国的比例则很少， 今天培养专业化的医药代表已经成为制药企业的当务之急。
4、销售通路管理 保证药房购进公司产品； 建 立和疏通医院与商业流通渠道。 5、区域管理 依据公司总体销售策略，制定和 实施所辖地区的行动计划； 制定好拜访月计 划、周计划； 负责所辖区域医院的促销费用 的预算和管理，以最低成本产出最大销售； 完成既定的区域销售目标和市场份额目标。 6、行政管理 收集和反馈医院数据和信息； 建 立目标医院档案并及时更新； 按要求及时准 确提供所有的报告； 遵循公司的政策。
按照目前中国的医药代表的主要的工作 方式及社会认同度，可以将他们划分为两 种基本类型， 即"与产品无关类型"和"与产 品有关类型"。
"与产品无关类型"：极少数代表除了简单 的"工作"之外，几乎没有令人心动的工作内 容，这样的代表我们称之为：ATM机。他 们的"定期"工作，往往游离于产品之外，客 户从他们身上无法看到和感受任何产品形 象，成为"产品之外的影子"，客户对于产品 的了解，往往要经历"用药实践"和"自学成才 "的过程。
优秀医药代表的8种身份，少一个都不行！
优秀医药代表的8种身份，少一个都不行！作为一名医药代表，你知道你自己身兼数职么？如果还不知道，那你也太低估自己的身价了~顾问作为一名合格的医药代表，不仅产品知识要过硬，其余行业的知识也必须了解！一个好医药代表，是用产品和服务来解决问题的人，而不是去找产品买主的人。
先了解客户的购买用途，使用工况，购买能力等，一定要以顾问的身份去解决问题，提供一套最适用的解决方案给客户，帮助客户达到目标。
医生另外在销售的过程中我们也可以学学医生，一般医疗过程都会遵循三个步骤：检查、诊断、开处方。
医生如果没有经过这三个步骤，就是不合格的。
销售人员也一样。
专家优秀的医药代表能够让客户明白从他手中购买产品而不是从竞争对手处购买产品的好处是什么;优秀的医药代表懂得更多的专业知识，他可以给客户更多的建议、更好的服务。
朋友做销售做着做着，你会发现你的朋友圈非常广泛，就算哪天你不做销售了，人脉什么的还是非常丰富的，这就要求你把客户做成朋友，一名合格销售的终极目标！心理学家销售其实就是一个心理揣摩和征服的过程，在这个过程中我们需要互相去分析、猜测对方的心思，摸清对方的心理底线，从而根据对方的想法来阐述我们的意见，并做到主动沟通、引导消费的作用。
倘若我们无法在与客户沟通的过程中洞察客户的心理曲线变化，那必然就无法做到与客户的有效沟通与交流，也从而在谈判的过程中处于被动地位，甚至丢单。
情感大师“我分手了，我很难过”如果你的客户大半夜的发这样的信息给你，怎么办？必须从被窝爬起来进行沟通啊~与客户的交流就是情感沟通的一个过程，只有你付出了情感，才会收获回报。
那么，这就要求销售员要善于利用自己的情感诉求来感染客户的情感诉求，使得双方的诉求都能够在一种真诚、友善、愉快的环境下得到充分表达，从而达成合作。
沟通大师这应该是一个销售的必备技能，沟通好、会沟通和沟通大师不是一个等级上面的。
和客户沟通并不是最终目的，我们要做的是有效的有沟通！这句话看起来简单，却富含哲理。
定义医药代表
“定义医药代表定义：医药代表（Medicinal Representation.MR ），是受过医、药学专门教育，具有一定临 床理论知识及实际经验的医药专业人员，或者经过市场营销知识及促销技能的培训，从事 药品推广、宣传工作的市场促销人员。
特性： 医药代表是特殊行业的市场促销人员；医药代表的促销对象是医院的临床医、药 人员；医药代表促销的产品是关系人的生命与健康的药品；医药代表基本工作职能是：用其专业的医学知识及促销技巧，通过对所促销药品特性的推 广与宣传，实现促销的目的。
促销对象特点：具有较高的文化知识层次；具有较严谨的科学态度；在药品消费中起主导 作用。
基本工作手法：组织各种形式的产品推广会并授课；对临床医、药人员进行专业化的面对 面拜访。
基本条件：医、药学大专以上学历，有一定临床理论知识及实际经验；有对人的生命与健 康负责的严谨科学态度；有较强的精神及较好的文化素养；有作为市场促销人员的较好潜 质。
1.医药代表应具备的知识医药代表的知识结构应该不断更新和更为广博。
医药代表应具备的必备知识是相关产 品的医药基本知识及营销知识，应具备的辅助知识是多学科、广阔的知识视野。
作为销售 的润滑剂，辅助知识也许会成为医药代表成功的媒介。
2.医药代表应具备的技能医药代表的基本技能是什么？探询、呈现、成交、观察、开场白、聆听、处理异议、 跟进等各种技巧都是医药代表应具备的技能。
3.医药代表应具备的敬业精神在我们身边大家可能看到过许许多多的医药代表。
相同的产品、公司、教育背景，相似的 市场，不同的代表为什么有着不同的业绩？答案只有一个：敬业精神。
即勤（脑勤、眼勤、 手勤、腿勤、嘴勤）、诚（诚意、诚信）、礼（礼仪、礼节）、智（智慧）、信（信誉、自信）。
二、医药代表的积极心态及能力１、良心：医药代表从事的工作是药品销售商业行为中的一部分。
他们也是一种特定含义 下的“商人”。
重利轻义”的商业陋习，在医药代表行业是绝对禁止的。
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真正的医药代表分三类：1、渠道代表，代表某一家或者几家医药生产企业，在某地（包括省，地级市甚至县）做渠道维护。
主要工作简而言之就是让当地的渠道商每月大批的进你家的货，然后老板给你发一个稳定的工资和月，季度或者年提成。
这种人中间没什么油水，因为厂家采取这种模式销售的药品，一般是市面常见药，比如阿莫西林，六味地黄丸，板蓝根冲剂什么的，几乎大家家家都有吧，价格很透明。
从厂家到渠道商，都没什么多大利润，除非你是一家大厂，或者你某商品是知名品牌，这样渠道商有积极性，因为经营不费力，下面的终端（我们说的终端指药店，卫生室，诊所，卫生院，不包括大医院，大医院的药品流入渠道稍后再讲）接受度比较高，容易上规模（比如提到阿莫西林，大家一般都想到哈药六厂，至少前两年哈，去年国家把抗生素的原料生产这块控制了，现在换成另外一家市面最火了），但是这类商品了，生产厂家很多，很杂，厂家出厂价和患者使用实际效果其实是很不一致的。
我给大家举个关于常见药的例子：医疗器械领域板蓝根冲剂，我一朋友在成都一药品生产企业上班，做某几条生产线的主任，去年公司忽然想生产板蓝根冲剂，因为他们有这方面的技术和生产线，于是就安排生产了。
他告诉我，他们生产的大致流程就是这样，买来一杯的原药，加水一顿（也许他夸张了一点），加上食用的调色剂，调味剂，烘干成粒，传说中预防感冒甚至SARS的板蓝根冲剂就出来了。
大家也许会说，这么夸张？不是有GMP么？呵呵，国内任何质量标准，都是指最低限度，不是一个更高的限度。
如果低于这个限度，那就不是有价值的商品了，而是欺诈！所以了，建议大家平时有个什么头痛，感冒什么的小毛病。
去药店买药的时候，第一，最好去当地大的连锁药房。
就是当地开的比较久的，一般是以前国家当地国有医药公司转制的药店，最好不要去小药店和老百姓大药房什么的，老百姓大药房在业内不受欢迎，一般是湖南人开的，他们的确很多常用药价格很低，门面也很大，但是当地渠道代表是绝对搞不清他们药品的进货来源，批号什么的也很混乱，另外他们很多药品都不是我说的大厂的药，一般是仿冒品。
（在药品这个行业，国家是对某些专利药有10年左右的专利保护的，就是说某厂家研发出某个治某病具有独特效果或者治某病和市面上其他药品成分不一样，更安全的，在10年之内国家容许你单独生产，其他厂家即使有了这方面的技术和配方，也不许生产。
10年后，为了降低该药品的使用成本，容许仿制。
就像品牌手机和山寨手机，也许这个比喻不恰当哈）第二，最好看清批号，就是生产日期和有效期。
某些药店专门做这个生意的，到某些渠道专门进“近效期品种”来卖，因为那样进货价会非常低。
（有效期就是保质期，一个超市面包保质期15天，如果摆到柜台上三天了，你会去买来吃么？我想是不会，虽然还是面包，但是里面水分没了，吃着干硬，运气差的吃到发霉的），药品的有效期也是一个道理。
第三，最好认大厂的药品，为什么了？大厂质量有保障，生产技术和指标都要过硬些，就像刚才我说的板蓝根冲剂，我朋友说：全国就一家是真资格板蓝根原料生产出来的。
老实说，我当时一听就晕了，靠，原来以前买来喝的都是调色剂哦不过现在人真的该多一方面这方面的知识，不要去药店，服务员说给你什么药，你就接什么药。
大家应该有去药店，营业员很热情，关心你买什么药的经历吧。
我给你讲，他们给你热情推荐的药。
要么是店长或者公司指明推荐的药，甚至每个月都有销售指标的，要么是某销售代表给他私下或者公开有回扣的药，反正就是他们有利益，你掏银子的药。
那种药的效果如何我不敢说。
但是唯一确定的就是，也许你需要的是5毛钱的头痛粉，他推荐你买10多块的布洛芬。
上一段出场的销售代表，业内称之为，OTC代表。
下面我就讲一下OTC代表OTC就是非处方药物，一般来说，使用很多年或者很安全，不需要医生处方都可以直接买的药物。
这种药品市面上一般是辅助效果或者治疗效果温和的药品。
而所谓OTC代表了，就是代表某厂家或者代理某厂家，更有甚者，代理N 个厂家药品的人。
这里所谓的代表就是厂家给你发工资，津贴，你不光负责销售，还负责客情，店面陈列，店招，促销什么的。
所谓的代理了，就是你告诉厂家，我要负责哪个地区，你们公司某产品销售，你给我代理权，一个出厂价，我给你保证一年销售多少数量的意思。
我上个月认识一个想做我公司一品种代理的猛人，一个大的电脑包，里面全是他代理的产品小包装盒，估计近百种，真是囧囧有神啊（为什么囧了，因为这涉及到一个资金流，很大一个终端客户群体维护的问题）这类人，在整个医药销售环节中，我看来是最累的。
但是并不一定是最穷的，昨天我认识我一同事的朋友，做成都某几个区的OTC主管，下面带了几个人，每月收入8K，做香港奥美的他们涉及到的流程是：跑到药店，给店长说，你进我们某产品（做代表的还要指定上游进货的经销商，做代理的直接从包里拿出来），我给你多少钱或者商品。
或者是你每个月卖我们多少数量的商品，我每个月给你一定物质上的奖励。
然后每天就安排挨着挨着药店跑，我想有时候你们在药店会看见那种找店长窃窃私语，不像是买药的人，就是OTC代表。
为什么说这种人累了，刚才说了，他们挨着挨着药店要拜访，不管是下雨打雷，夏天冬天，每天都要去，有时候，人家直接回个不要，一个白眼，你还要继续去下一家，摆个笑脸。
我没做过这个角，接触过，知道很辛苦。
从单个药品来看，毛利润率最高是医药和药店，因为这个涉及到国家物价局规定的最高零售价的问题，医药代表（这里指针对医院的临床推广代表）在其中并不是份额最大的。
也不是象某人些说的，医药不赚钱，大家都对医生回扣心知肚明了吧，现在的医生是大爷，院长是大爷，药剂科主任是大爷，甚至大医院里的护士长是大爷，库管也是大爷。
也就是说花在整个医疗系统里面费用是最高的，更别提他还要加最高零售价的15%进去，才到医院患者手中。
在这其中，不懂行的物价部门定了个很高的最高零售价，一般来说出厂价和最高零售价之间差别10-20倍很正常，但是并不是市面上所有药品都按照药品最高零售价去卖的，或者说市面上（不包括医院）就没有按照那个最高零售价去卖的。
因为现在世道竞争激烈，一个小的地级市，四五家药品流通企业很正常，他们针对的都是当地终端客户，他们去上游采购价就都差不多，一般是几毛，几分钱的差价。
其中某一家或者几家，厂家也许给与维护和奖励（年奖励啊，每次进货奖励啊），然后他们平价或者在自己进货价上2-5%左右增幅卖给终端客户，加价幅度取决于产品本身特性。
你想想，一条街上不可能只有一家药店吧，假如有一街上两家药店，如果同一厂家，同一药品，一家卖给你5块，一家卖给你3块，你又在这条街附近居住，久而久之，你肯定更喜欢去卖给你3块的那家药店，药店与药店之间差价5毛，一块很正常，差得多了，就没人心了。
像我最先借取的别人的新闻里面那种，“ 3.5、6、9、17、31……毫无关联的几个数字，却是产地、规格相同的一种药品的销售价格。
”属于厂家价格维护不力，当地OTC代表不作为。
或者是渠道管理不规范的行为，并不是普遍现象。
但是药店里的确存在什么同一规格，不同厂家挂牌价不一样的问题。
这个就像你去超市，食用油什么的，不同厂家同一容量价格不一样的情况一样，想想，再看看上面我写的去药店买药的原则你就明白了。
添加评论(0)评论读取中...取消∙太阳小屋777 | 2009-09-27 09:52:23∙有0人认为这个回答不错 | 有0人认为这个回答没有帮助∙医药代表是干什么的呢？在欧美国家，医药代表的职责是向临床医生讲解药品的功效和使用方法，是医生不断获取和更新药品知识的重要信息渠道——据统计，美国临床医生新药知识的73％，来源于医药代表的讲解。
然而，这个职业在上世纪80年代末由外资药企率先引入中国后，迅速发生了蜕变——由于其收入以产品销售量来计算，他们的任务就是在医院里穿梭与医生套近乎，增加所代理药品的销售量便成为他们的唯一目的，“医药代表”逐步成了专门卖药并给医生提供“回扣”的一个群体的代名词，并在民众声讨“药价虚高”的浪潮和有关部门反商业贿赂的风暴中成为“人人喊打”的对象。
∙添加评论评论读取中...取消∙充值客户 | 2009-09-27 09:52:36∙有0人认为这个回答不错 | 有0人认为这个回答没有帮助∙讲诚信，守承诺，有进取心，做事目的性强，有条理性，吃苦耐劳，更正要的是有永不言败的精神，准备一颗抗拒绝的心。
祝好∙添加评论评论读取中...取消∙rwxhpahig | 2009-09-28 10:15:31∙有0人认为这个回答不错 | 有0人认为这个回答没有帮助∙医药代表是负责相关药品的推广工作的人员，有些负责医院，客户为医生，有些负责药店，客户为经销商。
需要很强的沟通协调能力。
前景说不上，反正我的同事们现在都挺好的，收入也还不错，至于改革，总是有相关办法调和解决的。
现在有些药品出医保挺让我们头疼的，不过也是可以解决的。
回答者： nkRhein - 魔法学徒一级 11-3 09:35,医药代表是负责相关药品的推广工作的人员，有些负责医院，客户为医生，有些负责药店，客户为经销商。
需要很强的沟通协调能力。
前景说不上，反正我的同事们现在都挺好的，收入也还不错，至于改革，总是有相关办法调和解决的。
现在有些药品出医保挺让我们头疼的，不过也是可以解决的。
,回答者： nkRhein - 魔法学徒一级 11-3 09:35,医药代表是负责相关药品的推广工作的人员，有些负责医院，客户为医生，有些负责药店，客户为经销商。
需要很强的沟通协调能力。
前景说不上，反正我的同事们现在都挺好的，收入也还不错，至于改革，总是有相关办法调和解决的。
现在有些药品出医保挺让我们头疼的，不过也是可以解决的。
,回答者：nkRhein - 魔法学徒一级 11-3 09:35,医药代表是负责相关药品的推广工作的人员，有些负责医院，客户为医生，有些负责药店，客户为经销商。
需要很强的沟通协调能力。
前景说不上，反正我的同事们现在都挺好的，收入也还不错，至于改革，总是有相关办法调和解决的。
现在有些药品出医保挺让我们头疼的，不过也是可以解决的。
,回答者： nkRhein - 魔法学徒一级 11-3 09:35,医药代表是负责相关药品的推广工作的人员，有些负责医院，客户为医生，有些负责药店，客户为经销商。
需要很强的沟通协调能力。
前景说不上，反正我的同事们现在都挺好的，收入也还不错，至于改革，总是有相关办法调和解决的。
现在有些药品出医保挺让我们头疼的，不过也是可以解决的。
,回答者： nkRhein - 魔法学徒一级 11-3 09:35,医药代表是负责相关药品的推广工作的人员，有些负责医院，客户为医生，有些负责药店，客户为经销商。
需要很强的沟通协调能力。
前景说不上，反正我的同事们现在都挺好的，收入也还不错，至于改革，总是有相关办法调和解决的。