可爱多天使与恶魔营销策划方案
可爱多
可爱多借助人人网社交网络平台优势，在品 牌主页上发布系列微电影。 用户不仅可以通过观看影片、分享转发、撰 写观后感的形式参与其中，还可以参加为电影专 门设计的“爱情象限”测试，通过一系列生动又 生活的题目，定位自己的爱情象限，分享到新鲜 事中，吸引好友，带来更多的好友点击参与。 可爱多正是利用了这一特点，让用户化身为 品牌的“代言人”，同时，通过在热门品牌主页 上植入微电影，以及在热门APP上植入广告，推动 热点话题讨论，博取更多娱乐用户关注。 活动在进行过程中，形成的“微电影+品牌基 地+好友效应”整合营销，方便消费者对品牌最新 动态进行关注，扩大直接参与可能性。
Байду номын сангаас结：
通过微电影很好地表达和宣传了可爱 多积极向上的青春爱情主张，而社交网络平 台不仅让可爱多的品牌好友第一时间关注可 爱多的最新活动，与之互动，更让广大消费 者都变身为品牌的传播者——他们最真实的 感受和共鸣就是最有效的传播内容。
背景介绍
和路雪（英文：Wall‘s）为英国著名冰激凌企 业，总部设在英国，在全球拥有多家分公司，是联合 利华旗下企业，其在中国生产的冰激凌品牌是“ 和 路雪”。1993年，和路雪（中国）有限公司成立。 1994年加入联合利华，世界快速消费品生产商英荷联 合利华收购了多家冰激凌制造企业。 可爱多是联合利华有限公司旗下和路雪品牌的冰 淇淋产品，以其强大品牌形象和独特口感征服了无数 年轻消费者。 可爱多不仅带来美味，同时更带来欢乐。天使与 恶魔是可爱多2012年夏天全新推出的新口味甜筒冰淇 淋，有着独特的名字，伴随着白巧克力和黑巧克力两 种经典口味，出现在消费者的眼前。
促销——微电影营销
可爱多2012年4月9日推出 的青春爱情观点系列微电影 《这一刻，爱吧！》 联合利华旗下的冰淇淋品 牌可爱多一直凭借其青春、时 尚、爱的品牌形象，深受消费 者喜爱，这次推出的微电影 《这一刻，爱吧！》，延续一 贯的“青春爱情路线”，邀请 陈柏霖担任“爱情专家”，开 创“爱情象限”理论，用爱情 坐标四象限形式表达四种爱情 故事，演绎当下青年爱情观。
可爱多策划书3篇
可爱多策划书3篇篇一可爱多策划书一、活动主题可爱多，甜蜜一夏二、活动目的本次活动旨在通过推广可爱多冰淇淋，提高品牌知名度和销售量，同时增强消费者对可爱多品牌的认同感和忠诚度。
三、活动时间和地点1. 时间：[活动时间]2. 地点：[活动地点]四、活动内容1. 甜蜜瞬间摄影比赛在活动期间，消费者可以在指定地点购买可爱多冰淇淋，并参与甜蜜瞬间摄影比赛。
消费者可以将自己与可爱多冰淇淋的合影至社交媒体平台，并附上活动话题标签和地点标签。
活动结束后，根据照片的点赞数和评论数评选出一、二、三等奖，获奖者将获得可爱多冰淇淋礼品卡和证书。
2. 可爱多冰淇淋品尝活动在活动现场设置冰淇淋品尝区，让消费者免费品尝各种口味的可爱多冰淇淋。
现场还将提供可爱多冰淇淋的制作方法和小贴士，让消费者了解如何制作美味的冰淇淋。
3. 可爱多主题展览在活动现场设置可爱多主题展览区，展示可爱多冰淇淋的历史、发展和各种产品。
展览区还将设置互动游戏和拍照区，让消费者更好地了解可爱多品牌。
五、活动宣传1. 社交媒体宣传：在活动前一个月开始，通过社交媒体平台发布活动信息和宣传海报，吸引消费者的关注。
2. 线下宣传：在活动现场周围和人流量较大的地方张贴宣传海报和横幅，提高品牌知名度。
3. 合作宣传：与当地的电视台、广播电台、报纸等媒体合作，进行宣传报道。
六、活动预算1. 摄影比赛奖品费用：[X]元2. 冰淇淋品尝和制作费用：[X]元3. 主题展览费用：[X]元4. 宣传费用：[X]元七、活动效果评估1. 通过活动期间的销售额和销售量，评估活动对销售的促进作用。
2. 通过社交媒体平台的点赞数、评论数和分享数，评估活动的社交媒体宣传效果。
3. 通过摄影比赛的参与人数和获奖人数，评估活动对品牌知名度和消费者参与度的提升效果。
4. 通过消费者的反馈和意见，评估活动的执行效果和改进方向。
八、注意事项2. 活动现场要设置安全警示标识，确保消费者的安全。
3. 活动期间要加强对工作人员的培训，提高服务质量和工作效率。
可爱多营销策划书
可爱多营销策划书篇一：《可爱多广告策划书》可爱多广告策划书董奎彤广告1001100604112目录一、前言二、市场环境分析（一）冰淇淋的市场竞争（二）冰淇淋市场的SOWT分析三、企业分析四、产品分析五、销售分析六、企业营销战略七、阻碍分析八、广告战略九、广告媒介策略十、公共关系战略十一、广告预算分配十二、广告效果评估一、前言可爱多是和路雪公司1994年引入中国的主导品牌，它诞生于1959年的意大利，秉承了时尚之都的艺术气质，可爱多不仅在外形上拥有着优美的曲线以及象征着美好积极的独特形状，更在口感上不断创新，以蛋筒、牛奶、巧克力进行完美比例搭配。
可爱多是由联合利华（中国）有限公司旗下和路雪中国最大的品牌，也是亚太地区最著名的品牌之一。
在中国，可爱多十年来树立的强大品牌形象和其独特口感更是征服了无数年轻消费者。
可爱多充分发扬娱乐精神，为冰淇淋品牌开启了诸多先河，成为当之无愧的“蛋筒冰淇淋之王”。
如今在中国市场，可爱多推出的口味有：非常甜桃果粒酸奶口味冰激凌非常巧克力口味冰激凌非常香草口味冰激凌非常草莓口味冰激凌超级大碟焦糖口味冰激凌超级大碟巧克力口味冰激芒果酸奶口味冰激凌蓝莓草莓口味冰激凌巧克力香草口味冰激凌黑巧克力曲奇口味冰激凌二、市场环境分析中国的冰淇淋市场的状况：1993年～1996年，由于经济形势较好，是冰淇淋市场迅速发展的时期。
这期间冰淇淋市场每年的增幅都在10％左右。
然而，生产能力过剩的隐患也正在这一期间埋下伏笔。
1996年底开始的第二阶段就是市场急速下滑，每年的下滑程度在10％～15％。
虽然如此，但统计数字表明，目前中国人均年消费冰淇淋1升，而欧洲人均年消费量在7升左右，美国这个数字则高达25升。
可见中国市场还应该有足够大的胃口。
近年来中国冰淇淋市场的状况可以用四句话概括：价格血拼肉搏上阵；品牌造势声声逼人，口味更新变换多端；资本巨舰破浪向前。
（一）冰激凌的市场竞争回望去年的冷饮市场，我们可以看到，中低档的消费仍以城镇市场为主。
可爱营销策划方案设计
可爱营销策划方案设计一、背景介绍近年来，可爱风格逐渐在市场营销领域中崭露头角，成为了各大品牌的宠儿。
可爱不仅仅是针对儿童产品或者年轻群体，它已经成为了一种全新的营销方式，吸引了广大消费者的注意力。
本方案旨在利用可爱元素打造出一系列有趣、亲切、可爱的营销策划方案，以此来促进企业品牌的知名度和市场影响力。
二、目标客户群体1. 年轻人群体：爱好时尚、个性化的年轻男女，对可爱元素充满兴趣，同时也是消费者中的重要群体。
2. 家庭群体：有孩子的家庭，他们对于可爱元素有更高的接受度，也愿意为孩子购买可爱相关产品。
三、营销策划方案1. 品牌形象设计a) 品牌标志：设计一个可爱、独特的品牌标志，以此来区分其他竞争对手，突出品牌的个性，加深消费者的印象。
b) 口号设计：设计一个可爱、有趣的口号，以此来激发消费者的兴趣和好奇心。
2. 产品设计a) 可爱系列产品：根据市场需求和目标群体的喜好，设计出一系列可爱的产品，如服装、配饰、文具等。
b) 定制化服务：为消费者提供定制化服务，允许他们在产品上增加可爱元素，满足个性化需求。
3. 营销活动a) 可爱主题发布会：举办一个可爱主题的发布会，展示品牌形象和新产品，吸引媒体和粉丝的关注，增加品牌曝光度。
b) 可爱社交媒体活动：通过社交媒体平台，发起可爱照片/视频比赛，邀请用户分享自己的可爱瞬间，增加用户参与度，提高品牌知名度。
c) 可爱互动游戏：开发一个可爱互动游戏应用，让用户可以通过玩游戏来体验品牌的可爱元素，同时增加用户粘性和品牌影响力。
4. 合作与推广a) 卡通形象合作：与知名卡通形象进行合作，推出联名款产品，吸引消费者的兴趣。
b) 明星代言：邀请年轻偶像明星成为品牌代言人，以其影响力和可爱形象，吸引更多的目标群体注意和购买力。
5. 可爱零售店面设计a) 零售店面装修：在零售店面中融入可爱元素，通过柜台、墙面、音乐等方式，营造可爱的购物环境，增加消费者购物欲望。
b) 可爱员工形象设计：为员工设计可爱的工作服，并提供培训，使员工在服务过程中传递可爱的形象。
可爱多策划书3篇
可爱多策划书3篇篇一《可爱多策划书协议书》甲方：[甲方名称]地址：[甲方地址]联系电话：[甲方电话]乙方：[乙方名称]地址：[乙方地址]联系电话：[乙方电话]一、合作内容1. 甲方委托乙方策划并执行[具体活动名称]活动，以提升可爱多品牌的知名度和市场份额。
2. 活动的具体内容、形式、时间和地点等细节将由双方另行协商确定，并在后续的策划书中详细说明。
二、双方权利和义务1. 甲方权利和义务提供必要的支持和资源，包括但不限于资金、产品、场地等。
审核并批准乙方提交的策划书和相关方案。
协助乙方进行活动的宣传和推广。
按照协议约定支付乙方相应的费用。
2. 乙方权利和义务负责活动的策划、组织和执行，确保活动的顺利进行。
提供专业的建议和意见，协助甲方制定活动目标和策略。
按照甲方的要求和标准进行活动的宣传和推广。
定期向甲方汇报活动的进展情况，并根据甲方的意见进行调整和改进。
保守甲方的商业秘密和机密信息，不得泄露给第三方。
三、费用及支付方式1. 甲方将支付乙方[具体金额]元作为本次活动的策划和执行费用。
2. 费用支付方式为[支付方式，如一次性支付或分期支付等]，具体支付时间和方式将在后续协商中确定。
3. 如因活动需要产生额外的费用，双方将另行协商并签订补充协议。
四、违约责任1. 若一方违反本协议的任何条款，应承担相应的违约责任，向对方支付违约金[具体金额]元，并赔偿对方因此遭受的损失。
2. 如因不可抗力等不可预见、不可避免的原因导致一方无法履行本协议，该方不承担违约责任，但应及时通知对方并提供相关证明。
五、协议变更和终止1. 本协议的任何变更或补充需经双方书面协商一致，并签订相关的协议变更或补充协议。
2. 在履行完本协议约定的义务后，本协议自动终止。
3. 如因一方违反本协议导致协议提前终止，违约方应承担相应的责任。
六、争议解决本协议的解释和执行均适用[法律适用地]法律。
如双方在本协议的履行过程中发生争议，应通过友好协商解决；协商不成的，任何一方均可向有管辖权的人民法院提起诉讼。
可爱营销策划方案怎么写
可爱营销策划方案怎么写1. Introduction (200 words)- Importance of marketing in today's competitive world- The power of cuteness in capturing attention and creating emotional connections- Purpose of the marketing plan2. Understanding the Target Audience (500 words)- Defining the target audience based on demographics, psychographics, and behavior patterns- Conducting market research, surveys, and focus groups to gather insights- Analyzing competitors' strategies and customer preferences3. Setting Clear Marketing Objectives (300 words)- Defining specific, measurable, attainable, relevant, and time-bound (SMART) objectives - Examples: to increase brand awareness by 30% within six months, to boost sales by 20% within a year4. Crafting the Adorable Brand Identity (400 words)- Choosing a suitable brand name, logo, colors, and fonts for the brand identity- Developing a unique brand positioning that emphasizes cuteness as a key differentiator - Creating a brand personality that aligns with the target audience and their preferences 5. Develop a Comprehensive Marketing Strategy (600 words)- Choose suitable marketing channels such as social media, influencers, print media, and events- Develop a content marketing strategy to create engaging and adorable content- Utilize gamification and user-generated content for increased customer interaction- Implement partnerships and collaborations with other cute brands and influencers6. Engaging and Interactive Website and Social Media Presence (800 words)- Design an appealing and user-friendly website with a seamless e-commerce experience - Utilize social media platforms to engage with the target audience and provide shareable content- Create a blog or vlog section to share relatable and cute stories that resonate with the audience- Optimize the website and social media platforms for search engine optimization (SEO) to increase visibility7. Creating Adorable Product Packaging and Design (500 words)- Design product packaging that is visually appealing, cute, and memorable- Implement practical and eco-friendly packaging solutions- Ensure consistent branding and incorporation of key brand elements in all packaging8. Implementing Eye-Catching Advertising Campaigns (800 words)- Develop creative concepts for print, television, radio, and online advertisements- Use cute mascots or characters in ads to create emotional connections with the audience - Utilize humor, storytelling, and emotional appeals to create memorable and shareable ads - Monitor and analyze the effectiveness of the advertising campaigns through analytics and customer feedback9. Leveraging Influencer Marketing and Partnerships (600 words)- Identify suitable influencers and brand ambassadors with a cute and engaging personality - Collaborate with influencers for product reviews, giveaways, and endorsements- Partner with cute-themed events, stores, or online platforms for increased exposure 10. Measuring and Evaluating the Success of the Marketing Plan (400 words)- Track key performance indicators (KPIs) such as website traffic, engagement rates, and sales- Conduct surveys and gather customer feedback on brand perception and satisfaction- Evaluate the return on investment (ROI) of various marketing activities to optimize future efforts11. Conclusion (200 words)- Recap of the adorable marketing plan and its key components- Emphasize the importance of cuteness in building brand identity and emotional connections- Express confidence in the success of the marketing plan if implemented effectively Note: This is a basic outline of a cute marketing plan and can be expanded with more details, examples, and case studies to reach the desired word count of 6000 words.。
可爱多 (终极版)
SWOT分析
机遇： 抓住年轻人的消费习惯，打造自己独 特风格的甜筒冰淇淋。 加上微电影启用了当红偶像陈柏霖、 柯震东以及大众喜欢的感情戏线路吸 引了消费者的眼球。 实现冰激凌形式多元化下工夫。 威胁：
许多女生怕长胖而拒绝吃冰淇淋，在 制作与宣传的时候注重低糖低卡路里。
单一的大类产品销售和高成本必将是 未来发展的又一大威胁。
同类品牌带来的竞争威胁。
营销策略分析
微电影 宣传
多方位包装
明星偶像 效应
商业活动 麦克达人 唱歌比赛
外形包装
网游涉列
偶像明星效应
2007年，选择外形和气质都与品牌形象高度契合的人气 偶像林俊杰和甜美公主金莎，两人不仅自身气质与冰淇淋 甜美形象相得益彰，而且还都是和路雪的忠实拥护者。再 加上两人日益高涨的人气，绝对是此次代言可爱多的不二 人选。在中国，提起可爱多就会想到三位可爱多的广告代 言人：林俊杰、金莎、廖君。三首广告歌曲：《发现爱》、 《期待爱》、《表达爱》。2010年，更有台湾偶像剧小天 王阮经天代言并演唱广告歌曲《勇敢爱》。2012年，再由 拍摄《我可能不会爱你》一炮而红的陈柏霖担任 可爱多新 的代言人，推出白巧克力与黑巧克力相结合的天使与恶魔 冰淇淋。
外形包装
微电影宣传
可爱多2012年4月9日推出 的青春爱情观点系列微电影 《这一刻，爱吧！》 联合利华旗下的冰淇淋品 牌可爱多一直凭借其青春、时 尚、爱的品牌形象，深受消费 者喜爱。在2013年4月12日相 继推出的微电影《这一刻爱吧 2013》，延续一贯的“青春爱 情路线”，邀请陈柏霖担任 “爱情专家”，开创“爱情象 限”理论，用爱情坐标四象限 形式表达四种爱情故事，演绎 当下青年爱情观。
2.消费者分析
消费心理决定产品诉求，针对不同的消费群，采取的 策略也应有所不同。同样的，在冰淇淋市场上也有哈根达 斯、DQ、优根芙丝代表的高档冰淇淋，面向着高收入阶层 和时尚消费人群，高昂的价格带给消费者的是高品味的享 受，追求高品质的生活，他们需要的是消费带来的享受， 而哈根达斯等正是为消费者营造了一种时尚、高雅的消费 文化和消费环境。 “伊利”、“蒙牛”为代表的中低档品牌，其消费群为普 通百姓，生活和消费习惯决定了他们在选择冷饮的时候除了 考虑品牌之外，价格与口味才是决定购买的重要因素。 而对于中档品牌“和路雪可爱多”来说，消费群多数是 年轻、时尚的都市青年，这类人群追求时尚与个性的心理促 使他们选择消费时更注重于产品给他们带来的头垄断型市场——中国冰淇淋市场来说， 已形成三分天下的市场格局：以雀巢、和路雪、八喜为 代表的三资企业占据大部分高档市场，蒙牛、伊利、宏 宝莱等企业居中档，大部分乡镇企业、私营企业如德氏、 天冰等占领低档市场 经调查发现消费者喜欢吃的冰淇淋产品主要有以下几种： 伊利：小布丁、心多多、苦咖啡、四个圈； 和路雪：可爱多、梦龙、七彩炫、千层雪； 蒙牛：奶油雪糕棒、大冰砖、鸡蛋奶糕; 宏宝莱：绿豆沙、沙皇枣。 而可爱多作为甜筒冰淇淋的佼佼者，已经深为人们所知 晓，并且受着年轻人的喜爱。
可爱多策划书3篇
可爱多策划书3篇篇一可爱多策划书一、项目背景可爱多作为一款广受欢迎的冰淇淋品牌，具有独特的口味和品牌形象。
为了进一步提升品牌知名度和市场份额，制定此策划书。
二、目标受众主要针对青少年和年轻消费者群体，他们追求时尚、美味和有趣的体验。
三、策划目标1. 增加可爱多的销售量。
2. 提升品牌在目标受众中的影响力。
3. 强化品牌与消费者之间的情感连接。
四、营销策略1. 线上推广利用社交媒体平台进行创意营销，发布有趣的图片、视频和互动话题。
与知名网红合作，进行产品推广和试吃分享。
举办线上抽奖活动，吸引消费者参与。
2. 线下活动在学校、商场等年轻人聚集的地方开展促销活动，提供免费试吃。
举办可爱多主题派对，增加品牌趣味性。
与电影院、游乐场等合作，进行联合推广。
五、产品创新1. 定期推出新口味，满足消费者的尝鲜需求。
2. 设计独特的包装，吸引消费者眼球。
六、品牌传播1. 打造可爱多的品牌故事，传递品牌价值观。
2. 通过广告宣传，强化品牌形象。
七、活动预算详细列出各项营销活动的预算分配，包括线上推广费用、线下活动费用、奖品费用等。
八、效果评估设定评估指标，如销售量增长、品牌知名度提升、消费者反馈等，定期对策划效果进行评估和调整。
篇二《可爱多策划书》一、项目背景可爱多作为一款广受欢迎的冰淇淋品牌，具有独特的口味和形象。
为了进一步提升可爱多在市场中的竞争力和影响力，特制定本策划书。
二、目标受众主要针对青少年和年轻消费者群体，他们追求时尚、美味和有趣的消费体验。
三、策划目标1. 提高可爱多的品牌知名度和美誉度。
2. 增加可爱多的市场份额。
3. 促进消费者的购买意愿和消费频率。
四、策划内容1. 创意广告宣传：制作一系列充满创意和趣味性的广告，在电视、网络等平台投放，展现可爱多的美味与独特魅力。
2. 社交媒体互动：利用微博、等社交媒体平台，开展有趣的互动活动，如创意吃法分享、抽奖等，吸引消费者参与。
3. 线下活动：举办可爱多主题的快闪店或路演活动，提供免费试吃，与消费者近距离互动。
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一概要
可爱多是联合利华有限公司旗下和路雪品牌的冰淇淋产品，以其强大品牌形象和独特口感征服了无数年轻消费者。
作为全球冰淇淋市场第一大生产商的和路雪，生产冰淇淋已有很长的历史。
和路雪始终以卓越的技术，严格的品质，创新的精神创造完美的产品一直保持着冰淇淋行业的领导地位。
可爱多不仅带来美味，同时更带来欢乐。
天使与恶魔是可爱多今年夏天全新推出的新口味甜筒冰淇淋，有着独特的名字，伴随着白巧克力和黑巧克力两种经典口味，出现在消费者的眼前。
二营销环境分析
（一）竞争者分析
伊利、蒙牛等国有品牌冰淇淋这几年类已经占有国内很大的市场。
在产品种类占绝对优势的伊利，冰淇淋、雪糕、棒冰数十种产品几乎覆盖了全部冷饮品种。
即便如此，伊利、蒙牛依然走的大部分是1到3元的低端市场，而在和路雪、雀巢等外资品牌的中端市场进入以后与他们相博弈和抗衡的雄心显而易见。
经调查后发现消费者喜欢吃的冰淇淋产品年主要有以下几种：伊利：小布丁、心多多、苦咖啡、四个圈；和路雪：可爱多、梦龙、七彩炫、千层雪；蒙牛：奶油雪糕棒、大冰砖、鸡蛋奶糕;宏宝莱：绿豆沙、沙皇枣。
而可爱多作为甜筒冰淇淋的佼佼者，已经深为人们所知晓，并且受着年轻人的喜爱。
（二）消费者分析
消费心理决定产品诉求，针对不同的消费群，采取的策略也应有所不同。
同样的，在冰淇淋市场上也有哈根达斯、DQ、优根芙丝代表的高档冰淇淋，面向着高收入阶层和时尚消费人群，高昂的价格带给消费者的是高品味的享受，追求高品质的生活，他们需要的是消费带来的享受，而哈根达斯等正是为消费者营造了一种时尚、高雅的消费文化和消费环境。
“伊利”、“蒙牛”为代表的中低档品牌，其消费群为普通百姓，他们的生活习惯和消费习惯决定了他们在选择冷饮的时候除了考虑品牌之外，价格与口味才是决定购买的重要因素。
而对于中档品牌“和路雪可爱多”、“雀巢”来说，它们的消费群多数是年轻、时尚的都市青年，这类人群追求时尚与个性的心理促使他们选择消费时更注重于
产品给他们带来的时尚感觉。
（三）SWOT分析
优势：天使与恶魔是可爱多推出的新口味，名字取得独特新颖，可以与市场上的其他的同类甜筒冰淇淋相媲美。
同时拍摄了以它为主题的微电影广告《这一刻，爱吧！》起到了强大的宣传作用，电影本身也被消费者喜爱，同时拉动了冰淇淋本身的需求。
劣势：与高端冰淇淋不同的是，作为中端市场有个比较尴尬的情况就是它并没有单独的营业店面，而是与其他冰淇淋一起放在零售商的冰柜里面进行销售。
这样就不得不面对与其他品牌冰淇淋相比价格偏高的情况，一开始也许会不容易被消费者所接受。
并且与同类产品相比，可爱多系列的广告宣传成本相对颇高。
机会：当今人们的生活水平渐渐提高，冰淇淋的市场也越来越大。
炎炎夏日的来临更是给人们带来了清凉又甜蜜感觉。
可爱多抓住年轻人的消费习惯，打造自己的独特风格在甜筒冰淇淋里面创出一片天地。
加上微电影启用了当红偶像陈柏霖以及大众喜欢的感情戏线路吸引了消费者的眼球。
威胁：主要有两大威胁第一就是现在许多女生怕长胖而拒绝吃冰淇淋之类的甜食，这带给了商家很大的压力，但是这上可以克服的，在制作与宣传的时候注重低糖低卡路里也可以；第二就是同类品牌带来的竞争威胁，产品竞争压力大，市面上的冰淇淋种类过多，消费者难以抉择。
三营销目标
争取在今年夏天做到可爱多新的一项主力产品，能够迅速打下年轻消费者市场，让人们能够一想到可爱多就能够马上联想到天使与恶魔，然后进行购买；借助着微电影的宣传扩散针对性的抓住目标人群，让天使与恶魔成为都市小年轻的首先考虑的日常冰淇淋选择；实现销售1000万元。
四营销战略
这次的主要目标是打入大学生市场，针对重庆市各大高校展开的营销活动，打开消费者市场，主要运用4P战略。
（一）新颖独特的产品
可爱多一向以别具一格的产品形象出现在人们的眼前，这一次也不例外。
在继承传统可爱多甜筒冰淇淋系列特点的同时注入新的元素。
第一点就是让人眼前一亮的名字——天使与恶魔。
之所以取这样一个名字是因为甜筒内奶油冰淇淋的部分由黑色与白色组成，白色代表天使黑色代表恶魔，两个合在一起组成我们全新口味的冰淇淋。
如果只是按照颜色来命名的话不免显得有些枯燥与单一，所以特别联想到了天使与恶魔更能够代表这两种颜色也非常有创新的意味。
第二点是口味，经典的黑巧克力与白巧克力搭配在一起再加上红色山楂做点缀，细细的甜味中带点点算让我们不觉得腻，同时也在夏日里解暑。
（二）适当的价格
可爱多的价格一直要比伊利、蒙牛的冰淇淋要贵，普遍定价在3块5到4
元之间。
不过因为针对的是年轻时尚消费群体这样的价格还是很准确容易被接受的。
天使与恶魔的定价在4元，属于一个消费者能够接受的心理价位，容易认可。
（三）分销渠道
可以采取重点客户+代理商的渠道策略。
因为这次的营销重点在于重庆市各大高校所以要集中针对高校里面的各个零售商贩。
所谓重点客户是指公司统一谈判并签订一定期限的战略合作连锁休闲餐饮系统，例如年轻人经常去的必胜客等餐厅或者娱乐场所。
代理商的话主要有几种方法：利用可爱多以往的资源进行市场开发；全国选定重点城市进行公开招标选征地区或城市代理；利用和路雪公司资源开发市场。
争取快速开拓市场。
(四) 重点促销
去年可爱多的主题是“相信爱”，今年新推出的天使与恶魔的主题是“这一刻，爱吧！”。
情感类话题容易吸引年轻人群，所以应该抓住这个突破点进行有力的促销。
具体方式可以有
1进入各大高校进行针对性的促销与宣传
在选择的学校里面搭篷建台，海报是一定要的，并且尽量可以突出主题；
因为是冷制品，产品比较特殊，所以可以带去冷柜。
如果没有条件带去可以和篷旁边的商铺合作，既宣传了自己又带动了旁人的生意，一举两得；
安置电视屏幕，循环播放主题微电影〈这一刻，爱吧！〉系列，吸引路过学
生的眼球；
聘请人员进行天使与恶魔的扮演，特别注意一定要带上翅膀让消费者容易辨认，能够迅速抓住过路行人的注意力。
2开展趣味表达真爱赢取可爱多游戏
为了结合天使与恶魔的产品主题，开展的游戏形式是与感情相关，具体可以表现为：在学校里面进行促销活动的同时可以邀请路过的学生，最好是情侣进行游戏互动。
游戏一默契考验：让男生女生一起参与，主持人从事先准备好的题目中抽中一题来进行提问，双方分别回答（可写可说），如果答案接近则赢得游戏，获得天使与恶魔一对作为奖品。
游戏二爱的表白：有男生选择向女生大声说出自己的心情，对着所有路过的行人，若可以大声说出（规定不能少于两句话）则获得可爱多一对作为奖品。
3和扮演天使与恶魔的演员合照
这一项要求扮演者的服装一定要相当别致并且吸引眼球让年轻人喜欢。
可以进行免费进行合照或者进行情侣拍照，照片事后通过网络邮件的方式返送给消费者，来达到宣传的目的，同时提高知名度，也提高了消费者的参与度。
五操作性
关于操作性这一点，这一次的营销目标市场是大学校园，如果能够与所选择的学校方达成一致的话应该能够很好的进入学校。
在学校商业街摆上摊位也并不是才开始做的事情了，所以比较容易进行。
不过也正因为是已经有很多人做过了，所以想要立马吸引住学生们的眼球也是一个考验人的工夫。
所以我们一定要别出心裁，选取主题颜色（红色白色）贴好海报，制作好所需要的服装，电视音响全部都要到位这样才能争取顺利成功。
六预算
项目
1 海报200张1000元
2 T恤50件750元
3 天使与恶魔服装道具1000元
4 摊位租借400元
5 用电、水、线等杂项共计500元
6 电视音响租借1000元
7 天使与恶魔冰淇淋6000元
共计10650元
七可能遇到的风险及对策
（一）学校无法进入的风险
大学生市场是块巨大的蛋糕是任何商家都知道的，怕就怕在想要进入的商家过多学校无从选择或者无法安排日期导致不能正常进入进行宣传。
面对这样的情况能够想到的比较好的解决方法，一定不能和学校着急，如果可以的话尽量去协商将获得的利润中拿一部分赞助到学校奖学金等项目中去，同时要说明进行这项活动因为需要一定的工作人员，可以从学生当中实施招聘，这也是给同学们一个带薪实习的好机会，力从学校的方面去争取到学校的支持。
（二）女生怕因为吃冰淇淋而长胖
也许会有女生因为减肥而拒绝甜食，导致冰淇淋不容易进入她们的生活。
所以在宣传的时候一定要强调可爱多不光是带来美味并且还是给你带来快乐的存在。
在学生的日常生活中一定不能缺少快乐的心情，要让他们知道吃可爱多的话能够使心情愉快，帮助他们忘却烦恼。
八附件
（一）《这一刻，爱吧！》微电影系列
（二）宣传用海报
（三）相关音乐文字资料。