维达渠道分析
维达
维达纸巾销售：营销目标：完成厂商给定的配额，完成本年的销售计划（最好可以个人分到每个人的身上，这是整个营销计划的出发点和落脚点）营销对象：①日常生活商用纸巾：各类纸巾在店内进行零售与批发②宾馆酒店餐厅（以面向）根据客户需要的品种及规格特别订制的含有客户信息（品牌或标识）的专属产品，一般用于自身销售产品的附加服务或者促销、宣传等。
SWOT分析：优势、劣势、机会、威胁优势：①地位：维达纸巾本来就有自己一定的市场地位，推广比较方便②物美价廉：纸巾作为普通大众生活的必须品，而维达作为纸巾的龙头，走的当然是一个中高端的纸巾品牌。
作为一个品牌纸巾的经销商质量当然不用担心，当然是以价取胜的！③地理位置优越：经销商的店门选择在生活大型生活小区的路口处和主要干道旁，人流量大方便购买，进出货方便。
④人脉：已经在当地有一定的人脉基础，行政部门、餐饮部门等比较清楚。
⑤员工：刚进入该行业的员工是精力充沛、热情高涨，对自己的职业是寄予了很大的希望。
劣势：①竞争激烈：纸巾行业作为生活必须品，市场的消费力大的同时市场的竞争力也是非常大！最大竞争对手中顺纸业。
②市场疲软：在众多的产品中，质量参差不齐市场的诚信严重缺失，人们已经对市场失去了信心。
③人们的消费观念：每个人群的消费观念是不一样的，其中有个主要的市场是以中低端的产品为主的，中高端产品是很难打进该市场。
④员工：新进入该行业，很多都是新手很多在学习中。
他们的默契也是不足。
机会：（劣势往往是机会）①抓品牌效应：维达作为纸巾行业的龙头行业，品牌效应当然是不容忽视的。
可以压低中低端产品。
②建立诚信：新店的开张正好是重新确立自己形象的大好机会。
以诚信立足，给人一种信赖感。
一个销售网点的影响力很大的。
③改变人们消费观念：消费惯低端产品，接触到中高端产品给消费者带来的一种享受，如果让消费群有这种舒服的感觉，观念是慢慢改变的。
④员工：给予一种关怀，一种归属感，一个家的感觉。
像兄弟方面发展。
维达纸巾市场营销策划方案
维达纸巾市场营销策划方案一、市场背景分析在当今社会，纸巾已成为家庭、办公场所和公共场所的必备品，而维达作为国内知名的纸巾品牌，一直占据着市场的一席之地。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的多元化，维达面临着市场份额下降的风险。
因此，制定一套有效的市场营销策划方案对于提升维达纸巾的市场竞争力至关重要。
1. 市场规模：根据国家统计局数据显示，2019年中国纸巾市场销售额达到1000亿元人民币，预计在未来几年内仍将保持稳定增长。
2. 市场竞争：目前，纸巾市场竞争激烈，主要竞争对手包括其他国内外知名纸巾品牌，如洁柔、金纺等。
这些品牌通过强调产品质量、价格竞争、营销推广等方式争夺市场份额。
3. 消费者需求变化：随着经济水平的提高和人们生活节奏的加快，消费者对纸巾产品的要求也越来越高。
他们不仅关注产品的质量和价格，还注重品牌形象、环保性能和创新功能等因素。
二、市场定位与目标消费群体1. 市场定位：维达作为一家知名的纸巾品牌，应强调产品的高质量、可靠性和环保性能，以满足消费者对纸巾的基本需求。
同时，通过创新研发和多样化的产品线，扩大品牌形象，提高消费者满意度和忠诚度。
2. 目标消费群体：- 家庭消费者：家庭消费者是纸巾市场的主要消费群体，他们注重产品的实用性、品质和价格。
维达应通过提供高品质的纸巾产品来吸引家庭消费者，满足他们对卫生和清洁的需求。
- 办公场所消费者：办公场所消费者对纸巾的需求较大，他们需要高效、方便且价格合理的纸巾产品。
维达应推出专门针对办公场所的系列产品，如大包装、经济实惠等，以满足这一消费群体的需求。
- 公共场所消费者：公共场所消费者对纸巾的使用频率较高，他们注重产品的卫生性能、方便性和环保性能。
维达应通过加强对公共场所的市场覆盖和推广，提供高质量、环保的纸巾产品，满足这一消费群体的需求。
三、市场推广策略1. 品牌形象塑造：通过提供高品质、可靠的纸巾产品，塑造维达作为信任品牌的形象。
与此同时，加强对消费者的品牌教育和品牌认知，提高维达品牌在纸巾市场中的认知度和美誉度。
维达纸巾市场营销策划书
维达纸巾市场营销的策划书一、背景分析1、品牌来源维达集团创建于1985年。
二十多年来，维达坚持“勇于开拓，不断创新”的方针，专注研产高级生活用纸。
时至今天，维达已从一个地方性民企成长为一个以维达品牌作核心的中国名牌企业。
维达时刻力求创新和进步，并以敏锐的目光洞察市场需求，产品推陈出新以满足消费者不断变化的需求。
除了专注生产高品质生活用纸系列产品，包括卫生卷纸、纸巾、盒装面巾、软包抽取式面巾，还积极研发新产品，如采用环保可再生原料的纸品以及湿巾等个人护理用品。
正是这种创新的精神和贴心的服务，使维达一直广受欢迎，在消费者中赢得了高度的品牌忠诚度和美誉度。
2011年维达纸业集团荣获“生活用卫生纸类全国市场销量第一名”“2011年度消费者最信赖品牌”“沃尔玛 2011年度快速消费品部最佳突破奖”。
2、发展历程2010年第七大生产基地辽宁工程启动，形成了涵盖华南、华东、华中、北方，西部以及港澳地区的全国生产营销网络。
4月，推出环保低碳生活用纸品牌—绿活，成功进入环保生活用纸领域。
2009年维达护理用品公司成立，进军生活护理用品领域。
2008年维达赞助NBA，成为NBA官方市场推广合作伙伴。
2007年维达国际控股有限公司在香港联交所主板成功上市。
2006年年产量达到18万吨。
欧洲第一纸业集团SCA成为维达股东，与维达结为战略同盟。
2005年荣获“中国名牌产品”称号。
同年维达还获得了“中国最有价值驰名商标 100强”以及“中国生活用纸行业最具影响力第一品牌”等荣誉。
2004年荣获香港安全标志认证。
2002年“维达”商标被评为“中国驰名商标”。
二、市场营销现状随着社会经济的发展，人们的生活水平越来越高，开始向往高品质的生活，对生活用纸的要求也在不知不觉中提升了不少。
截至2011年12月31日止维达国际全年业绩。
营业额上升32.3%至47.7亿港元毛利增长22.1%至约13.0亿港元财务摘要截至十二月三十一日止年度二零一一年(百万港元)二零一零年(百万港元)变动营业额4,765.33,602.2+32.3%毛利1,296.51,062.0+22.1%本公司权益持有人应占溢利405.7368.9+10.0%每股基本盈利(港仙)43.340.4+7.2%全年每股股息(港仙)，包括：12.012.0--末期股息8.78.7--中期股息 3.3 3.3--由上图可以看出，毛利率及净利润率分别同比下调2.3个及1.7个百分点至27.2%及8.5%，主要原因是由于2011年上半年，木浆价格持续攀升导致集团盈利空间一度受压，维达主要成本来自木浆，原材料价格涨跌对维达甚是关键，但相对2011年上半年的毛利率(27.7%)及净利润(8.7%)，仅分别下调0.5个及0.2个百分点。
维达市场分析报告
维达市场分析报告概述本份报告旨在对维达市场进行全面的分析，包括市场规模、竞争格局、消费行为、市场趋势等方面。
通过对这些因素的分析，可以帮助企业更好地了解市场环境，制定有效的市场营销策略。
1. 市场规模维达市场是指纸制品市场中的一个重要细分市场，主要涵盖面巾纸、卫生纸、餐巾纸等产品。
根据最新的市场调研数据显示，维达市场在过去几年保持了稳步增长的态势。
据统计，2019年维达市场的总销售额为XX亿元，其中面巾纸、卫生纸和餐巾纸的销售额分别占总销售额的XX%、XX%和XX%。
2. 竞争格局维达市场存在着激烈的竞争，主要竞争对手包括国内外知名品牌和一些小型厂商。
根据市场份额的统计数据显示，目前维达市场中的主要竞争对手有A、B、C三家企业，分别占据市场份额的XX%、XX%和XX%。
这几家企业在品牌知名度、产品品质等方面都占有一定优势，形成了市场上的主要竞争格局。
3. 消费行为维达市场的消费者群体较为广泛，主要包括家庭用户、餐饮业用户和办公室用户等。
消费者在购买维达产品时，通常会考虑到价格、品质、包装等因素。
在对维达市场的消费行为进行调研时，发现了一些有趣的现象。
例如，家庭用户更加注重产品的柔软度和舒适度，餐饮业用户则更加注重产品的吸水性和耐用性，办公室用户则更加注重产品的价格和包装便利性。
4. 市场趋势根据对维达市场的观察和分析，我们可以预见到以下几个市场趋势：4.1 品质需求不断提升随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，消费者对维达产品的品质要求也越来越高。
他们更加注重产品的柔软度、吸水性、环保性等方面的特点，对低质量的产品愈发抵制。
因此，企业在研发新产品时，需要注重提升产品的品质。
4.2 品牌竞争愈发激烈维达市场的竞争已经从单纯的价格竞争转向品牌竞争。
消费者在选购维达产品时，更倾向于选择知名品牌，认为品牌可以代表品质和信任。
因此，品牌建设对企业至关重要，需要通过广告宣传、品牌形象等方面的塑造来提升品牌知名度和美誉度。
维达企业调研报告
维达企业调研报告《维达企业调研报告》一、调研目的和背景近年来，纸巾市场需求稳步增长，纸巾成为人们生活中不可或缺的一部分。
维达企业作为纸巾行业的领军企业，一直以来以其高品质的产品和良好的服务赢得了广大消费者的青睐。
为了深入了解维达企业的发展状况，本调研报告将对维达企业进行调研，并对其发展趋势和竞争优势进行分析。
二、调研方法和过程1. 调研方法本次调研主要采用的方法有：实地走访、问卷调查和文献研究。
通过实地走访维达企业的生产基地和销售点，我们可以直观感受企业的规模和产品质量。
问卷调查则借助于网络和社交平台，针对不同群体的消费者进行调查，了解他们对维达企业产品的认知和评价。
同时，我们还通过查阅维达企业的官方网站、年度报告和相关研究报告等文献，获取企业的经营数据和发展情况。
2. 调研过程为确保调研结果的客观准确，我们首先对维达企业的相关信息进行梳理，了解企业的基本情况和主要竞争对手。
然后，我们分别对维达企业的生产基地和销售点展开实地走访，与企业的员工和销售人员进行交流，观察企业的生产过程和销售模式。
此外，我们还发放了数百份调查问卷，并对调查结果进行统计和分析。
最后，我们还参考了维达企业的官方资料和相关研究报告，对企业的发展趋势进行预测。
三、维达企业的发展状况分析1. 企业规模持续扩大维达企业自成立以来，不断推出新产品，并加大对市场的投入。
经过多年的发展，维达企业已经建立了完善的生产体系和销售网络，产品销往全国各地。
目前，维达企业的产品线涵盖了抽纸、餐巾纸、湿巾等多个类别，满足了不同消费者的需求。
同时，维达企业也在积极拓展海外市场，加大品牌的国际化进程。
2. 品质优势明显维达企业一直以来注重产品质量的提升和创新。
在生产工艺方面，维达企业采用了先进的生产设备和工艺流程，保证了产品的质量稳定和一致性。
同时，维达企业还关注环保和可持续发展，致力于推出更环保、更可持续的产品。
3. 市场竞争激烈随着纸巾市场规模的不断扩大，竞争也日益激烈。
维达纸业STP分析
维达纸业STP分析维达纸业STP分析STP分析维达纸业一、维达公司简介维达集团创建于1985年。
二十多年来，维达坚持「勇于开拓，不断创新」的方针，专注研产高级生活用纸。
时至今天，维达已从一个地方性民企成长为一个以「维达」品牌作核心的中国名牌企业。
维达国际集团是一家集研发、生产、销售为一体的现代化大型卫生用品集团企业，是中国卫生用纸及用品行业产品最全、销售量最大的企业之一。
生产规模、产品质量、市场占有率、经济效益等方面一直处于行业领先地位。
二十多年来，维达一直将“成为消费者生活卫生用品的第一选择”作为企业远景，在致力于“让人们享受高品质的生活卫生用品”的使命下，集团上下用“专业专注”、“诚信服务”、“创新进取”、“环保健康”的核心价值观服务每一位消费者和客户。
今天的维达，已成功在香港上市（股票代码：3331），并在中国建立包括广东、江门、湖北、浙江、北京、四川、辽宁七大现代化生产基地并在澳洲建立加工基地，员工超过5,500人，长期客户超过1,000家，销售网络遍布中国、港澳地区、东南亚、欧洲及大洋洲。
明天的维达，将不断创新进取，致力于为消费者提供更多高品质的生活卫生用品。
201*年，维达生活用纸（含湿巾）销售额达到36.02亿港元，利润为10.62亿港元，同比增长11.7%。
在全国高档生活用纸市场，维达产品已占有25%多的市场份额。
二、维达纸业的STP分析1、市场细分（Segmentation)市场细分的标注有地理因素、人口因素、心理因素、行为因素。
维达公司根据以上因素，生产不同的产品，不同人群不同场合的需求，它的产品如下图展示：维达纸业个人生活用纸商业生活用纸护理用纸FEEL蓝功喜花柔绿色夫羊之滑活经熊羊韵典猫维达湿巾婴儿纸尿裤1）、由上图可知，维达的细分市场从使用范围可以分为：:(1)个人生活用纸：生活用纸属于日常必须的快消品。
个人生活用纸旗下由分为七个不同的系列（蓝色经典，花之韵，喜羊羊等），而每一个系列又针对不同的顾客群，如蓝色经典设计简约大方适合男士使用，Feel系列包装时尚可爱，专为女性设计，而喜羊羊包装则充满童趣、快乐，容易吸引儿童群体。
维达集团调研报告
维达集团调研报告维达集团是全球知名的纸制品公司，主要生产纸巾、卫生巾、尿不湿等日用纸制品。
为了深入了解市场需求和竞争对手情况，我们进行了维达集团的调研。
本报告将分析维达集团的市场地位、竞争优势以及未来发展方向。
一、市场地位维达集团是全球纸制品行业的领导者，拥有多个知名品牌，如维达、花卷等。
根据调查数据显示，维达集团在全球纸制品市场的份额排名前列。
在中国市场，维达集团也占据着重要地位，与国内一线品牌如心相比，维达的品牌知名度和市场份额都更高。
二、竞争优势1.产品质量：维达集团一直致力于提供高质量的纸制品，采用优质原材料和先进生产工艺，确保产品柔软、吸水性好等特点，受到消费者的好评。
2.品牌影响力：维达集团的品牌影响力广泛，消费者对其产品和品牌都持有较高的认可度。
维达集团也积极开展品牌推广活动，提升品牌知名度和美誉度。
3.产品多样性：维达集团的产品线多样化，能够满足不同消费者的需求。
无论是家庭日用纸品，还是商业用纸，维达都能提供相应产品，且款式丰富，迎合不同消费群体的需求。
4.研发创新：维达集团注重研发创新，在产品功能、材料选用等方面不断进行改进和革新。
如近年来推出的天然纤维护垫，更加环保健康，符合消费者对绿色产品的需求。
三、发展方向1.国内市场拓展：虽然维达在中国市场已经占据一定份额，但依然有发展空间。
维达集团可以进一步增加在乡村市场的渗透力，推出适合农村消费者的产品，并加强与乡村零售渠道的合作。
2.环保产品研发：随着人们环保意识的提高，对绿色、环保产品的需求也在增加。
维达集团可以加大在环保产品研发上的投入，推出更多符合环保要求的产品，如回收利用纸、可降解纸等。
3.电子商务渠道拓展：随着互联网的迅猛发展，电子商务成为消费者购买日用品的重要渠道之一。
维达集团应加大在电商平台的推广力度，提供线上线下一体化的购物体验。
4.国际市场扩张：维达集团在全球市场已经有一定市场份额，但在一些新兴市场如印度、巴西等仍有较大发展潜力。
维达纸巾的,自然资源与科技环境分析
维达纸巾的,自然资源与科技环境分析
1、原材料的组织、来源与渠道
维达纸巾生产所需的主要原材料由合营企业委托投资方进口解决，在价格、质量方面双方认可的前提下，也可以在国内购买，以减少进口，降低成本。
本项目主要原材料有:长纤纸浆、短纤纸浆。
辅
助及包装材料在浙江当地解决。
其主要辅助材料有:纸盒、纸箱、胶袋、塑料包装纸等。
2、技术与设备
本项目生产所需的技术是以投资方原有生产技术为基础，引进日本先进的生产设备及生产工艺，使本企业的生产水平及产品质量达到国内外的先进水平。
3、资源开发与利用
总体布置时充分考虑工艺流程顺畅、短捷，生产车间采用联合厂房，减少管路长度和车间内部运输距离。
准确进行负荷平衡、热平衡、水平衡和物料平衡方面的计算，使所选设备及其能力与生产规模一致。
选用节能产品和新型保温材料。
选用新型的压榨部，提高纸页进烘干部的干度。
烘干部采用密闭气罩和热回收装置，回收部分热能。
纸机采用交流变频传动，减少能源消耗。
综合利用:本项目重视综合利用，充分将生产过程中产生的废纸、尾浆、白水进行回收利用，特别是废水经活化处理和生化处理后大部分回收利用。
4、节能
(1)优先选用节能高效工业产品不采用淘汰的耗能机电产品。
(2)）采用节能光源及混合照明，充分利用自然光。
(3)加强设备和管道的维护,杜绝跑、冒、滴、漏现象的发生。
(4)所有供电、供水管路均安装计量仪表。
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Thank You~
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维达纸业渠道分析
目录
一、维达公司背景Байду номын сангаас
二、维达的渠道流程模型 三、维达渠道效率模板
四、评价与结论
2
维达集团建于1985年，是一家集研究、
开发、生产、销售为一体的现代化生活卫 生用纸大型企业，是中国生活用纸委员会 副主任委员单位，是中国卫生用纸行业销 售量最大的企业。在生产规模、产品质量 、市场占有率、经济效益等方面一直处于 国内生活用纸行业的领先地位。
11 20 17 5 3 9 12 100
标准利润 N/A 份额
31.86% 44.91% 23.23 %
评价与结论
渠道流中，每个成员都承担了不同的成本与风险，同时也创 造了相应的价值，如零售商在促销、财务、谈判、订单与支 付中权重是最大的，是渠道流的重要成员，拥有着大量的订 单，因此创造的价值也是渠道中最大的。 零售商是本渠道中的重要成员，作为制造商与终端用户间 的中介，执行了促销（40%），谈判流（62.5%），订单 （40%），支付流（50％），能够有效地执行了渠道流各 个环节，使得各成员创造了最大的利润。
支付 所有权
财务 风险
经济低迷，价格下 降，利润减少，风 险成本增加 ，财务 紧张。
9
渠道效率模板
渠道流的权重 成本 实物拥有 23 所有权 促销 谈判 财务 风险 订单 支付 合计 潜在收益 最终权重 渠道成员执行渠道流的比例 制造商 零售商 终端用 户 合计
高 中 高 高 低 低 高 中 N/A N/A
企 业 背 景
3
渠道流程模型
订单
所有权 支付
风险
财务
促销
谈判
实物拥有
渠道流程模型
实物拥有
维达纸业（香港）有限公司、维达纸业（湖北）有限公司， 维达纸业（北京）有限公司、维达纸业（广东）有限公司、
仓 库
维达北方纸业（北京）有限公司、维达纸业（江门）有限 公司、维达纸业（孝感）有限公司和维达纸业（四川）有 限公司都拥有大型的仓库。
25 10 22 18 4 2 11 8 100 N/A
20 33 60 25 25 33 20 25 N/A
40 33 40 62.5 62.5 33 40 50 N/A
40 33 0 12.5 12.5 33 40 25 N/A
100 100 100 100 100 100 100 100 N/A 100
生产设备
在中国设有五个生产基地，拥有17台造纸机，总设计产 能达30万吨
5
渠道流程模型
线上推广方面，集团推出电视广告、平面广 促销 告、网络广告及户外广告。 线下推广方面
即包括陈列、促销、产品试用等。
支付
一般以现金支付为主，在大型超市有刷卡 服务可用于支付。
6
渠道流程模型
谈判
维达纸巾的而其运作方式是以批 发为主，其分销合作伙伴分为二 类。 一是大企业用纸，是重点合作伙 伴。 二是超市，是基础客户，都是需 要大批量进货的销售单位。
订单
1.维达公司对各个超市销售产品 摆放进行管理，举办相应的促销 降价活动，了解销售状况，及时
补货等。
2.维达公司掌握每个零售点的销
量，熟悉每天订单进货量和销量。
7
渠道流程模型
所有权 维达的产品属于快速消
费品，其制造成本占据
总成本相当部分，所以 所有权成本在渠道总成
本中比重较多。
8
渠道流程模型
订单 谈判 促销 实物拥有