平安车险推广方案_图文
车险营销策划方案PPT
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优惠政策制定
设计各种优惠政策，如首年优惠、多年无赔款优 惠、安全驾驶优惠等，以吸引新客户并留住老客 户。
提高客户黏性
通过优惠政策和其他增值服务，提高客户的满意 度和忠诚度，增加客户黏性。例如，提供道路救 援、代驾服务等附加服务。
定期评估和调整
定期对优惠政策进行评估和调整，确保其与市场 趋势和客户需求保持一致，并不断优化和完善优 惠政策体系。
线上线下渠道整合优势挖掘
扩大覆盖面
通过线上平台拓宽服务范围，突 破地域限制，实现全国范围内的
业务拓展。
提升便捷性
线上渠道可为客户提供24小时不 间断服务，满足随时随地的保险
需求。
强化互动性
结合线下活动，如车险讲座、路 演等，增强客户黏性，提升品牌
影响力。
合作伙伴关系建立及共赢模式设计
寻找优质合作伙伴
02
产品策略与创新
车险产品体系梳理与优化建议
01
02
03
梳理现有产品体系
对现有车险产品进行全面 梳理，包括产品种类、保 障范围、费率结构等，为 优化提供基础。
分析市场需求
通过市场调研和数据分析 ，了解消费者对不同类型 车险产品的需求和偏好， 为产品优化提供依据。
优化产品组合
根据市场需求和公司战略 ，优化车险产品组合，提 高产品的针对性和竞争力 。
线下活动
举办车险知识讲座、安全驾驶培训等线下活动，增强与客户的互动 和信任感。
创意呈现
结合品牌特点和目标受众喜好，设计独特、富有创意的活动形式和内 容，提升活动的吸引力和参与度。
社交媒体运营及口碑传播机制构建
社交媒体平台选择
根据目标受众的特点和喜好，选择合适的社交媒体平台进行运营 和推广。
车险营销方案ppt
车险营销方案ppt篇一：平安汽车保险营销策划书平安汽车保险营销策划书指导老师：班级：学号:姓名:完成日期:前言随着中国汽车行业的高速发展，中国车险业也出现了井喷式的发展，但许多保险公司并没有从中获取多大利润，甚至出现了亏损的状况。
其原因可以发现，中国的车险行业普遍存在恶性价格竞争的现象，加上市场管理缺乏规范，导致车险行业盈利微薄，甚至有些地区出现负盈利。
车险市场竞争状况加剧，车险市场已经由内省向全中国发展，自2002年起，为了改善保险企业的竞争环境，整体提高保险企业的竞争力，进行了车险的费率的改革，车险费率由保险公司自主制定，由监管部门审核，即保险公司在不同地区可以实行不同的保险费率，在同一城市也可以实行不同的费率。
然而保险企业各车险业务缺乏差异性，产品严重同质化，为了扩大市场占有率，分销费用，不同保险公司之间盲目的开展了价格战，造成大多数保险公司经营成本超过了100%，即成本支出大于保费收入，出现业务亏损状况。
综上所说，我国保险行业不够成熟，我国保险市场的突出问题是竞争方式过于单一，过度依赖价格竞争，没有注意到其他竞争方式。
而造成激励的价格战，竞争层次低，盈利水平微薄。
此外，我国车险行业缺乏市场规范，经营理念和管理模式落后，品牌意识和服务意识淡薄，车险收入成本较高都是造成车险行业盈利水平低下甚至亏损的主要原因。
目录一、宏观环境分析（一）政治法律环境（二）经济环境（三）社会文化环境（四）人口环境二、市场状况分析（一）产品市场及潜在市场状况（二）市场成长状况三、市场机会与产品分析（一）市场机会（二）产品SWOT分析四、4PS营销策略（一）产品策略（二）价格策略（三）渠道策略（四）促销策略五、营销目标六、营销战略（一）SO战略（二）WO战略（三）ST战略（四）WT战略六、方案执行及费用预算（一）方案执行（二）费用预算七、策划调整与效果监测一、宏观环境分析（一）政治法律环境我国目前政治稳定，国家也同时大力为金融企业创造一个稳定的、良好的外部环境，这都给包括保险业在内的金融业带来大好机遇。
车险推广方案
策划主办方：中国平安保险嘉兴中心支公司承办方：共青团嘉兴学院委员会嘉兴学院学生会策划人：彭金水、吴小霞贾甜丽、陈菲菲2010年11月30日目录（一）前言…………………………………………（二）市场分析……………………………………（三）产品分析……………………………………（四）销售分析……………………………………（五）企业目标……………………………………（六）企业市场阻碍和战略分析…………………（七）广告战略……………………………………（八）媒介战略……………………………………（九）广告预算及分配……………………………（十）广告蓝图设计………………………………（十一）广告效果预测……………………………前言中国平安集团是中国第一家以保险为核心的，融证券、信托、银行、资产管理、企业年金等多元金融业务为一体的紧密、高效、多元的综合金融服务集团。
在其“对客户负责，服务至上，诚信保障；对员工负责，生涯规划，安家乐业；对股东负责，资产增值，稳定回报；对社会负责，回馈社会，建设国家”的企业使命的指导下。
已经发展成为中国非国有的第一大企业，其实力是毋庸置疑的。
好的企业往往能审时度势，推陈出新，以期给顾客更好的服务。
平安公司在国内率先推出了“电话车险”这一项目，无疑顺应了给顾客至上这一原则和趋势。
一个好的企业也往往能够集思广益，平安公司嘉兴分公司于是开展了在大学征集创意的这一活动，而我们也有幸参加了这一次活动。
这次活动我们的目标势能把“平安电话车险”推广于嘉兴，让嘉兴车主体验一种更好地服务。
从这个目标出发，我们就能从客户切实所需出发，设计一个能为公司赢得更多利润的方案。
（由于我们不是内部人员，数据来源途径有限。
主要来源是来自问卷调查、互联网、以及报告会上平安老总的发言，所以有些数据不能精确到位。
当然至少其大概方向要保证是对的。
）市场分析三年以前，平安产险拿到保监会车险电销业务资质，成为第一个吃螃蟹的人。
从此，电话车险开始渐渐走进人们的视线，并渐渐被大家所接受，最终走入了很多私家车主的生活。
网络车险推广实施方案
网络车险推广实施方案
随着互联网的快速发展，网络车险推广已成为保险行业的一种重要推广方式。
为了更好地实施网络车险推广，我们制定了以下实施方案：
一、精准定位目标群体。
首先，我们需要对目标群体进行精准定位。
通过大数据分析和市场调研，我们
可以了解到潜在客户的年龄、职业、收入水平、购车需求等信息，从而有针对性地进行推广。
二、建立完善的网络平台。
其次，我们需要建立完善的网络平台。
这包括优化公司官方网站、开设微信公
众号、建立APP等多种渠道，以便客户可以通过多种方式了解和购买车险产品。
三、开展线上推广活动。
针对不同的网络平台，我们可以开展线上推广活动，如举办网络车险知识讲座、举办网络抽奖活动、发布优惠促销信息等，吸引客户关注并提高购买意愿。
四、加强社交媒体互动。
在网络车险推广过程中，我们还需要加强社交媒体互动。
通过与客户的互动，
回答客户疑问，解决客户问题，提高客户满意度，增强客户粘性。
五、优化用户体验。
为了提高用户体验，我们可以优化网站和APP的界面设计，简化购买流程，
提供在线客服支持等措施，让客户在购买车险时更加方便快捷。
六、加强数据分析。
最后，我们需要加强数据分析，通过对用户行为数据的分析，不断优化推广策略，提高推广效果，实现网络车险推广的持续增长。
通过以上实施方案，我们相信可以更好地实施网络车险推广，吸引更多客户，提高车险销售业绩，为公司发展注入新的活力。
同时，我们也将不断总结经验，不断优化推广策略，提高推广效果，实现网络车险推广的持续增长。
平安电话车险策划书(好)
目录一、市场环境分析二、产品优势三、策划方案1、侧翼进攻法2、与4s店合作3、举办活动4、广告宣传四、理想效果1.市场环境分析随着经济的不断发展，人们的物质生活水平也在不断提高，我们的有车一族这一群体也在不断壮大，所以，电话车险的消费群体是非常巨大的，市场前景很好。
但是，车险行业的竞争也是相当的激烈，就目前的车险市场来看，传统形式的销售形式仍然占主导地位。
2．产品优势电话车险是新兴的投保模式，由保险公司通过互联网、电话和客户直接交易，是保险公司的车险直销。
价格更低是电话车险的最大优势。
电话车险专属产品省去了中间环节，把保险公司支付给中间人或中间机构的佣金直接让利给车主，使车主在体验便捷投保的同时更享受到比其他渠道更低的价格。
电话车险可以自主选择，组合方便，购买便捷。
近日，中国平安保险股份有限公司开创了里程碑式的电话车险，率先在行业内开创了一道省钱、快速、便捷的绿色通道。
3．策划方案3．1方案一：侧翼进攻法从现代人的现状分析我们发现，有车一族普遍都是忙碌的，社会压力很大，对很多事情都缺乏兴趣，特别反感直接的推销、促销之类的事情，害怕陌生人的打扰，所以直接与有车一族交流、宣传的可能性不大。
其次大部分有车一族成年人，一般都是有家庭的中产阶级，他们上有老下有小。
第三点是家人的安全问题是亲人最在乎的，而孩子和老人的话，有车一族还是会很在意的。
介于有车一族以上特点，我们采取侧翼进攻发，从车主的小孩、父辈母辈入手。
对于小孩，我们可以在中小学校、图书馆、少年宫等小孩群集的地方，开展交通安全的讲座，发宣传单，告诉他们交通安全和车险的重要性，通过她们与父母的交流，从而把车险和安全信息传递到父母；对于长辈，我们可以去敬老院、养老院、医院等地方，发放传单，宣传交通安全重要性的同时推出我们的车险之重要。
通过老人对子女的爱，用自己对孩子的爱和有车一族沟通。
而有车一族出于尊敬老人、爱戴孩子，基本上都会重视这个信息，那我们的目的也就达到了。
平安汽车保险营销策划方案
平安汽车保险营销策划方案（3）、人员推销上：针对机构购买者（如汽车客运公司、行社等等）这样的大客户，我们公司可以建立具备专业素质的直销队伍，进行一对一的人员促销，以达到最佳的营销效果。
对排名前十的大客户予以费率降低优惠政策。
（4）、电话、网络促销：这两种促销方式有很明显的好处，迅速，简便，费用低，保险公司的销售成本地，可以降低销售费率。
而且可以对老客户进行回访，了解产品情况，能够有效稳定老客户，避免市场份额的流失。
还可以和一些知名网站合作，在他们的主页或搜索栏显目位置显示车险广告，点击即可及时网上买车险。
（5）机构合作：这种促销方式主要和一些汽车销售部门合作，签订长期的合作协议，在他们销售汽车的同时介绍或推介我们的汽车保险，若同时购买可以享受一定的价格上优惠。
可以在他们的汽车宣传手册上同时附有我们保险公司的车险宣传条款，有各种汽车类型针对性的汽车保险，在消费者购车时即以有相应的车险种类相适应，为消费者减少烦恼。
六、营销方案的具体执行方案及费用预算（一）执行方案1.活动时间：20__年10月1日--10月8日2.活动内容：“十一营销产品欢乐送”优惠促销赠礼活动。
为鼓励广大消费者购买平安车险，促进车险业务量增长，特开展以下优惠促销赠礼活动：（1）、“十一营销购买送好礼”，活动期间凡在我公司各个分公司及各分营业部购买车险的消费者，即可获得我公司赠送的小礼物一份，先买先得，送完为止。
礼物由各个分部自行采购。
（2）、“十一营销大优惠”，凡在十一期间购买平安车险的（包括电话车险和网上车险）可享受20%的费率折扣。
凡保额达到一定标准，可凭保单到指定地点领取相应标准的礼品，领完为止。
凡保额达2000元（含）以上，赠送价值200元礼品；凡保额达5000元（含）以上，赠送价值500元礼品；凡保额达8000元（含）以上，赠送价值800元礼品；凡保额达10000元（含）以上，赠送价值1000元礼品；礼品应充分迎合客户国庆节日期间消遣购物的心理，保额2000元以下的建议为动物园门票、公园门票、商场周边麦当劳等用餐环境幽雅的快餐机构套餐票等，具体由各行自行确定。
车辆保险活动推广方案策划
车辆保险活动推广方案策划背景与问题随着汽车产业的不断壮大和社会消费观念的提高，越来越多的人选择购买私家车，切身关注着车辆的保险问题。
但是，市面上的车辆保险种类繁多、保费差异较大，很难选择适合的保险产品，同时也缺乏相关知识和应急应对的能力。
因此，加强车辆保险知识宣传与普及，构建覆盖率更广、价值更高、服务更优的保险产品、服务体系，推动车辆保险行业的健康发展和提升消费者的安全保障意识，成为当前重要的问题。
目标群体本次车辆保险活动推广方案的目标群体主要为35岁以上、有自驾车辆的成年人，以小型车和中型车为主，男女不限，覆盖范围为全国范围。
推广方式本次车辆保险活动推广主要采用以下几种方式：1、网络推广在多个保险类别的网络平台上进行推广，采用广告投放、微博、贴吧、论坛等多种形式，通过精准的人群定位和创意的广告语，吸引潜在客户的注意力。
同时开展相关的线上宣传活动，如车险抽奖活动、在线提问答题等，鼓励用户的参与并提高其对车辆保险的了解和认知。
2、线下宣传在社区居民区、购物中心、车展等人流较多区域设置宣传展示区，通过现场演示、宣传手册等方式，让参与者亲身体验承保流程中各项保险条款的含义和应对方法，让他们直观、深度认识到需要购买车险的必要性。
3、个性化销售基于客户的保险需求和风险偏好，量身打造一款最适合有自驾车辆的人群的车险保障方案。
并通过个性定制、精准推销等多种方式，帮助客户选择最合适的车险产品，同时提供差异化的服务和保险理赔等相关保障。
推广活动为了更好地推广车辆保险，增强消费者的保障意识，我们提出以下推广活动：1、车险免费试用面向大众推出车险“0元试用”活动，让用户在试用期内享受全保险服务，如交通事故、自燃、盗抢、涉水、划痕等保险责任。
试用期内发生的任何保险事故均得到保险公司完整理赔资助，让用户充分体验全险强劲防范能力，并增加保险意识。
2、车险领取抵用券颁发车险领取抵用券，让用户可以在保险公司和指定的保险机构购买车险时使用抵扣券，进一步增加消费者的意愿和保险购买行为。
车险活动策划方案
本次车险活动策划方案旨在通过优惠促销、线上线下互动、知识讲座等形式，提高公司车险业务市场占有率，提升客户满意度。在活动过程中，要注重合规性、信息安全和服务质量，确保活动的顺利进行。活动结束后，对活动效果进行评估，为今后类似活动提供借鉴和改进方向。希望通过本次活动的开展，为公司车险业务发展注入新的活力。
六、风险管理
1.合规性：确保活动内容、优惠政策等符合国家法律法规及行业规定；
2.信息安全：加强客户信息保护，防止泄露客户隐私；
3.服务质量：确保活动期间，为客户提供优质服务，及时解决客户问题。
七、效果评估
1.数据统计：对活动期间的销售额、新客户数量、客户满意度等数据进行统计；
2.分析反馈：收集客户反馈意见，对活动效果进行评估，为后续活动提供改进方向。
车险活动策划方案
第1篇
车险活动策划方案
一、方案背景
随着我国经济的快速发展，汽车保有量逐年攀升，车险市场日益壮大。为提高公司车险业务市场占有率，增强客户满意度，提升品牌形象，本公司决定开展一次主题为“平安出行，保驾护航”的车险促销活动。
二、活动目标
1.提高新车险产品的市场认知度，扩大品牌影响力；
2.提升公司车险业务销售额，增加市场份额；
2.促进车险业务销售额增长，提升市场份额；
3.提高客户满意度，增强客户忠诚度；
4.开拓潜在市场，拓展客户资源。
三、活动时间
。
四、活动内容
1.优惠政策
（1）活动期间，新购买车险的客户，可享受商业险保费9折优惠；
（2）活动期间，推荐新客户购买车险的现有客户，可获得一定额度的现金奖励；
3.增强客户对公司车险产品的信任度，提高客户满意度；
4.培养潜在客户，拓展业务范围。
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平安车险认知
1、商业险基础费率下降15%。 2、7*24小时报案中心万元以下赔款，资料齐全， 1天赔付，全国通赔。 3、直赔中心定损维修，客户无须垫付修理费用， 理赔款直接支付。
4、更省更方便：网上续保仅需两项信息。
中小城市汽车消费
增长迅速;80后”成
购车主力，青睐电
销投保
O
占车险总市场份额不 大，市场认知度不及 竞争对手
ห้องสมุดไป่ตู้
广告诉求： 一万元以下一天赔付 电话投保方便快
捷 省15%
平安车险推广方案_图文.ppt
市场分析
产品分析 广告策略
市场 现状
中小城市汽车消费迅速，将成为未来汽 车消费的主要增量市场.
汽车保险一直是财产保险的第一大险种，并保持 高增长率，目前我国的汽车保险业务进入了高速 发展的时期。
竞争主体多，达十二家 以单一的价格竞争，形成恶性循环
市场竞争激烈
电话车险市场份额
2007年获得中
S W SWOT
国第一张电话车
险牌照 ；目前
市场份额为 60%.
T
面临人保、太保等 全面竞争
广告策略
广告目标 ：扩大平安车险的知名度，让消费者认
知平安车险是电话车险的的第一位置;让更多的人认 识到电话车险的快捷、优惠，从而选择电话车险
广告定位： 电话车险第一品牌 能省钱省力的
好车险
消费者 分析
趋势 发展
手续麻烦 理赔速度慢 业务人员提成高
竞争转向以服务手段吸引客户 开辟新渠道电话投保、网络直销
产品分析
了解电话车险
电话车险(网络车险)是新兴的投保模式，由保险公 司通过互联网、电话和客户直接交易，可以理解为 保险公司的车险直销。价格更低是电话车险（网络 车险）的最大优势。电话车险专属产品省去了中间 环节，把保险公司支付给中间人或中间机构的佣金 直接让利给车主，使车主在体验便捷投保的同时更 享受到比其他渠道更低的价格。电话车险可以自主 选择，组合方便，购买便捷。电话车险还结合了互 联网的优势特点，电话车险与网络车险正渐渐成为 一种趋势。