农业推广理论与实践

农业创新:应用于农业领域内各方面的成果、技术、知识、信息等对采用者而言是新事物的统称为农业创新。

农业创新的扩散过程：是指在一个农业社会系统内(或叫社区，如一个村、一个乡)人与人之间创新采用行为的扩散，即由个别少数人的采用，发展到多数人的广泛采用过程。

S扩散理论：S型扩散曲线所揭示的规律称为S扩散理论，所包含的农业创新扩散的阶段性规律、时效性规律及交替性规律。

前期少有人采用，中期多数人采用，后期由于心的创新成果出现，采用的人减少，呈现前期慢，中期块，后期又慢的特点，呈S形扩散。

行为：在一定的社会环境中，在人的意识支配下，按照一定的规范进行并取得一定结果的活动即行为。

需要：是人们在生活实践中感到某种欠缺而力求获得满足时的一种心理状态，也即个体对生活实践中所需客观事物在头脑中的反映，或者说，是指人们对某种目标的渴求或欲望。

动机：是由需要及外来刺激引发的，为满足某种需要而进行活动的意念或想法。

它是激励人们去行动，以达到一定目的的内在原因。

农业科技成果：是农业科学技术活动的产物，指农业科技人员劳动创造的并且得到有关部门或社会认可的有用的知识和技术产品的总称。

农业基础性研究成果：指认识自然现象本质特征，研究农业领域内生物体与环境进行物质、能量交换的机理、运动规律的理论知识体系。

农业应用性研究成果：指以基础性研究成果的原理和知识为依据，把基础性研究成果进一步转化为应用技术和物质产品过程中取得的具有应用价值且行之有效的新技术、新品种、新方法、新工艺等。

农业开发性研究成果：是对应用性研究成果寻求明确、具体的技术开发活动所取得的成果。

物化类有形科技成果：指借助或直接采用相关学科的技术工艺或途径，把基础性成果的科学知识赋予在一些有直接应用价值的载体中，形成新的物质形态的成果。

技术方法类无形科技成果：指人们认识与改造自然，特别是协调生物与自然关系的途径、方法与技巧，通常以图纸、音像、配方、技术操作规程或工艺流程等形式表现出来。

农业方式：是指农业推广者开展推广服务的组织形式和途径，体现了农业推广的指导思想和策略原则。

综合服务型推广方式:是农业技术推广部门围绕农业技术推广工作，开展技术、信息和物资相配套的综合服务。

农业推广方法：是农业推广部门和推广人员为达到推广目标，对推广对象所采取的不同形式的组织措施、教育和服务手段。

开发性试验：是指对某些引进的新技术、新品种、新项目，进行探讨性的改进以寻求技术成果在当地的最佳技术参数的试验。

成果示范：在特定的农业生产经营场所，把技术适应性试验取得成功的新技术，严格按照其技术规程要求实施，使其优越性充分展现出来，作为示范样板，供其周围相关的生产经营者观摩学习，以引起接受和采纳兴趣、激发采纳欲望，促使其效仿的一种推广方法。

农民对创新的采用过程：认识→兴趣→评价→试用→采用（或放弃）1.认识阶段(感知阶段)：获得信息、感知信息，与本身的生产发展和生活需要相联系，初步了解某项创新。

适宜的推广方法：大众传播法。

2.感兴趣阶段：农民在认识的基础上，可能对新技术、成果发生兴趣，产生学习的念头；并初步考虑采用的规模、投资的程度及承受风险的能力，初步做出是否试用的打算。

适宜的推广方法：成果示范和个别访问。

3.评价阶段：农民在邻居、朋友或推广人员的协助下，根据以往资料对该项创新的各种效果进行较为全面的评价（效益比较、投入情况、风险程度、市场前景等），得出肯定或否定的结论。

为农民提供先期试验结果和组织参观，协助他们正确地进行评价，促使他们尽快做出决策。

适宜的推广方法：小组讨论。

4.试用阶段(尝试阶段)：为了减少投资风险，防止盲目应用，估计效益高低等。

在正式采用之前要先进行小规模的采用即试用，为今后大规模采用做准备。

适宜的推广方法：方法示范和个别指导。

5采用阶段（接受阶段）：通过试用、评价决定采用的。

做各种准备：筹集资金、贮备物资、学习技术、联系销路等。

解决农民的后顾之忧、提供配套物资和培训技术。

适宜推广方法：方法示范和个别指导。

创新采用者分类：创新先驱者，早期采用者，早期多数，后期多数，落后者。

差异：从认识到试行所用时间：先驱者和早期采用者＜早期多数＜后期多数＜落后者；从试行到采用所用时间：先驱者和早期采用者＞早期多数＞后期多数＞落后者；从认识到采用所用时间：先驱者和早期采用者＜早期多数＜后期多数＜落后者．表现差异：先驱、早期采用者认识时间最短，获得创新信息后就有跃跃欲试的打算；后期采用者先是观望，确信有利可图时才开始试用；落后者既不亲自尝试也不相信别人，只是随大流被动采纳。

开始试用的时间越早，则试用时间越长，且开始试用面积比例越小，以后才逐渐增加。

试用时间越晚则相反。

可能原因：先驱者和早期采用者接受新事物很快，获得创新信息后，很快就开始试用，但他们需花费相当长的时间进行一系列试验、评价工作。

客观条件的限制成为大面积采纳的阻力。

随着试种的农民都取得了良好的增产增收效果，给后来者一种吸引力，吸引越来越多的人采纳创新（早期多数和后期多数）。

落后者对新事物接受太慢，在大多数人采用后才随大流采用，这时，生产上的一些客观条件相应得到解决，技术已经成熟，所以一旦试用，很快就全部采用。

在农业推广过程中注意培养科技示范户（先驱者和早期采用者），他们可以影响和带动早期多数和后期多数；一般不考虑落后者，因为他们开始采用时，这项创新可能面临淘汰。

不同阶段采用不同的推广方法：认识阶段：人们感知新技术、新成果的存在，需要信息广为人知。

广方法：大众传播法。

感兴趣阶段：通过耳濡目染、诱导效应会使一些农民发生兴趣或好奇，激发采纳的欲望。

推广方法：成果示范和个别访问．评价阶段：对创新有了初步了解，是否采用尚在犹豫，需进行分析、评价才能做出决策，应尽可能为农民提供先期试验结果和组织参观，协助他们正确地进行评价，促使他们尽快做出决策。

推广方法：小组讨论效果较好。

试用阶段：为减少风险农民要先进行小规模试验。

此时需要推广人员深入现场提供帮助。

避免发生人为的试验偏差，降低试验误差。

推广方法：试验的指导，方法示范。

采用阶段：农民决定采用，就要做各种准备：筹集资金、准备物资、学习相关技术、联系产品销路、考察市场规模等－生产者需要什么？农业推广应采用什么方法？推广方法:技术、信息咨询与配套服务相结合。

创新的扩散过程：1.突破阶段创新先驱者对创新技术的渴求，克服来自社会中的各种阻力，首先使用、试验创新技术，取得突破。

是创新扩散必不可少的第一步。

2.紧要阶段创新成果由先驱者向早期采用者进行扩散的过程。

是创新成果能否进一步扩散的关键。

特点：人们都在等待创新的试用结果，如能取得良好的效益，就能获得更多的认可。

3.跟随阶段(自我推动阶段)主要是早期多数采用者认为有利可图，因此主动积极的采用。

4.从众阶段(浪锋减退阶段) 后期多数和落后者在前面广大人群的影响下，随波逐流的采用。

创新扩散阶段性规律及其应用：①投入阶段→试验示范期（创新引进→示范成功）创新成果推广的基础，重点是做好试验、示范，为创新成果推广大好基础。

②发展阶段→发展期（示范成功→推广规模最大值）推广速度在此期，重点抓速度。

③成熟阶段→推广期（推广规模稳定在高值→出现衰退迹象) 效益获得期，重点抓效益。

④衰退阶段→交替期（创新老化，基本停止使用→新的创新产生）技术更新在此期，重点抓更新。

时效性规律：S理论表明一项创新的使用寿命是有限的，因为创新进入衰退期是必然的，只不过早晚而已，人们无法阻止它的最终衰退，但是可以设法延缓其衰退的速度。

造成农业创新衰退的原因是多方面的，主要是各种“磨损”所致．①无形磨损。

创新不及时推广使用就会被新的创新项目取而代之从而过期失效。

②有形磨损。

创新成果本身的优良特性由于使用年限的增加而逐渐丧失，从而失去了推广价值，如优良品种的混杂退化，种性退化或抗病性的丧失等均为有形磨损。

③政策性磨损。

指国家农业政策、法规法令及农业经济计划的变化与调整所造成的农业创新的早衰。

④价格磨损。

指由于生产资料价格上涨和农产品比较效益下降而造成的创新的磨损。

⑤人为磨损。

指由于推广方法不当所造成的磨损。

应用：一项创新的应用时间不是无限的，具有过期失效和过时作废的特点。

因此，创新出台后，必须尽早组织试验，果断决策，进入示范期；加快发展期速度，使其尽快从早期试验阶段进入成熟期，让其在”青壮年”时期充分发挥效益；要尽可能延长成熟期，延缓衰退，特别要防止过早衰退。

交替规律及其应用：内容:一项具体的农业创新寿命有限，不可能长盛不衰，而新的研究成果又在不断涌现，这就形成了新旧创新的不断交替现象。

应用：一方面,要不断地推陈出新，创新尚未出现衰退的迹象时，就要积极地引进、开发和储备新的项目，保证创新交替的连续和发展；另一方面，也要选择适当的交替点，既要使前一项创新充分发挥其效益(不早衰)，又要使后一项创新及时进入大面积应用阶段(无断)。

行为改变理论：1.需要理论：生理需要，安全需要，社交需要，尊重需要，自我实现需要。

应用：深入了解农民的实际需要。

启发、诱导和挖掘农民的需要，分析满足农民学要的可能性和可行性，尽可能的满足农民的合理需要。

分析农民需要的不同层次。

对不同地区（一般、落后等）和不同的生产个体制定不同的推广目标，满足不同地区农民的不同需要。

分析农民需要的主导性。

发挥主导性需要的带动作用。

深入了解农民的实际需要。

启发、诱导和挖掘农民的需要，分析满足农民学要的可能性和可行性，尽可能的满足农民的合理需要。

分析农民需要的不同层次。

对不同地区（一般、落后等）和不同的生产个体制定不同的推广目标，满足不同地区农民的不同需要。

分析农民需要的主导性。

发挥主导性需要的带动作用。

2.动机理论：3.参与改变理论：认为个人在参与群体或团体活动中可以改变态度。

我们在推广创新时，仅仅是口头宣传是不够的。

要提高推广效果，要让农民参与到创新的实施活动当中。

让他们在参与中改变态度，从而改变其行为。

4.激励理论:（1）操作条件反射理论斯金纳认为人的行为是对外部环境刺激的反应，只要创造和改变环境条件，人的行为就可随之改变。

该理论的核心是行为强化。

所谓强化就是增强某种刺激与某种行为反应的关系，包括正强化和负强化。

正强化：就是采取措施来加强所希望发生的个体行为。

其方式主要有两种：（１）积极强化。

在行为发生后，用鼓励来肯定这种行为。

可增强这类行为的发生频率。

（２）消极强化。

当行为者不产生所希望的行为时给予批评、否定，使其增强该行为的发生频率。

负强化：就是采取措施来减少或消除不希望发生的行为，主要方式有批评、撤消奖励、处罚等。

（2）归因理论：人对过去的行为结果和成因的认识对日后的行为具有决定性影响．因此，可以通过改变人们对过去行为成功与失败原因的认识来改变人们日后的行为．因为不同的归因会直接影响人们日后的态度和积极性，进而影响未来的行为。