采购议价技巧
采购价格谈判技巧
采购价格谈判技巧在商业活动中，价格谈判是非常常见且重要的环节。
能够熟练掌握采购价格谈判技巧，对于企业来说是非常有利的，可以有效降低成本，提升利润。
以下将介绍一些在采购价格谈判中常用的技巧，希望能够帮助您在商务谈判中取得更好的结果。
第一，充分了解市场情况。
在进行价格谈判之前，首先要对市场行情有所了解，包括行业平均价格、竞争对手情况、供应商背景等。
通过充分的市场调研，可以帮助您更准确地评估产品或服务的价格水平，从而在谈判中更有底气。
第二，设定明确的谈判目标。
在谈判前，要明确自己的谈判目标，包括最高价格、最低价格以及可接受的价格区间。
同时也要了解对方的底线，以便在谈判中寻找到双方都能接受的价格。
第三，展现自身实力。
在谈判中展现自身的实力和谈判能力也是非常重要的。
可以通过展示公司的实力、市场份额、客户口碑等方面来增加自身的谈判信心，从而在谈判中占据有利位置。
第四，提出合理的理由。
在谈判过程中，除了关注价格外，还可以提出一些合理的理由来支持自己的价格要求。
比如产品的质量优势、服务的增值特点、长期合作的意愿等，这样能够让对方更容易接受您的价格要求。
第五，灵活运用讨价还价技巧。
在谈判中要灵活运用一些讨价还价的技巧，比如逐步退让、要求对方做出让步、互惠互利等。
通过巧妙的讨价还价，可以在不伤害双方利益的前提下取得一个双方都能接受的价格。
第六，保持耐心和冷静。
在谈判中要保持耐心和冷静，不要被对方的言语或表现所左右，要始终坚持自己的立场和目标。
同时也要注意言辞和情绪控制，以免影响双方的谈判氛围和结果。
第七，签订合同前仔细审核。
在价格谈判达成协议后，一定要仔细审核最终的合同内容，确保条款明确、权责清晰、风险可控。
只有在双方都认可的情况下才能签订最终的合同。
总的来说，采购价格谈判是商业活动中不可或缺的一环，能够熟练掌握价格谈判技巧对于企业来说至关重要。
希望以上介绍的几种价格谈判技巧能够帮助您在商务谈判中取得更好的效果。
祝您在采购价格谈判中取得成功！。
采购议价技巧范文
采购议价技巧范文1.条件分析：了解并分析市场状况、供应商情况、产品特点、采购需求以及竞争对手的优势和弱点等，以便为采购议价做好准备。
2.设定目标：在开始议价前，我们需要设定一个理想的价格目标，以便为我们的议价过程提供方向和参考。
3.信息收集：通过调查市场和与供应商交流，收集有关价格、成本、竞争对手的信息，以及其他相关信息，以便我们在议价中能更有把握。
4.谈判策略：根据所掌握的信息，制定一套恰当的谈判策略。
这可能包括采用软性、硬性或合作性的谈判策略，根据实际情况灵活运用。
5.创建竞争：一个简单而有效的方式是增加供应商竞争，通过邀请多个供应商参与议价或通过寻找其他潜在供应商。
这样可以为我们提供更多的选择余地，并增加我们的议价杠杆。
6.强调合作：在与供应商谈判时，我们应该强调合作的重要性。
与供应商建立互惠互利的关系，通过提供长期合作机会和共同发展的前景来吸引供应商，并帮助提高我们的议价能力。
7.充分准备：在与供应商进行具体的价格谈判前，我们应该充分准备。
这意味着我们要了解产品的市场价格，了解供应商的利润空间，以及我们的议价底线等。
8.提供附加价值：除了价格之外，我们还可以通过提供其他附加价值来提高我们的议价能力。
这可能包括提供额外的订单数量、提供快速交货、提供售后服务等。
9.强调采购的重要性：以及采购对于企业的重要性，以及通过节约成本和获得更好的价格来提高企业盈利能力，这将对我们的议价能力产生积极影响。
10.调整策略：在谈判过程中，我们应该根据供应商的反应调整我们的策略。
这可能意味着调整我们的议价底线、修改谈判方案或考虑其他供应商的报价等。
11.保持冷静：在进行采购议价时，我们应该保持冷静和理性。
不要过于情绪化或被供应商的反应影响，以免影响我们的议价能力。
12.注意细节：在最后达成协议之前，我们应仔细审查和注意合同的细节。
确保所有的价格、条款和条件都符合我们的要求。
最后要提醒的是，议价是一种艺术，也需要一定的经验和技巧。
采购合同模板的报价与议价技巧
采购合同模板的报价与议价技巧在商业交易中，采购合同是一种重要的法律文件，用于确保供应商和采购方之间的权益和责任。
在签订采购合同之前，供应商通常需要提供报价，并且在报价的基础上进行议价。
本文将介绍采购合同模板的报价与议价技巧，帮助供应商和采购方在商业谈判中取得更好的结果。
一、报价技巧1. 充分了解市场价格：在报价之前，供应商应该对市场上类似产品或服务的价格有一个清晰的了解。
这样可以确保报价的合理性，并避免过高或过低的报价。
2. 确定成本和利润：供应商在报价时需要考虑到产品或服务的成本，包括原材料、劳动力、运输等方面的费用，并在此基础上确定合理的利润。
同时，供应商还应该考虑到市场竞争和客户需求，以确定最终的报价。
3. 灵活运用定价策略：供应商可以根据不同的情况采用不同的定价策略。
例如，可以采用市场导向定价策略，根据市场需求和竞争情况来确定报价；或者采用成本导向定价策略，根据产品或服务的成本来确定报价。
4. 提供明细的报价单：供应商在报价时应该提供明细的报价单，包括产品或服务的数量、单价、总价等信息。
这样可以让采购方清楚地了解到报价的具体内容，方便双方进行后续的议价。
二、议价技巧1. 了解采购方需求：在进行议价之前，供应商应该充分了解采购方的需求和要求。
这样可以根据采购方的需求来调整报价，并在议价过程中更好地满足采购方的需求。
2. 强调产品或服务的价值：供应商在议价过程中可以强调产品或服务的价值，包括质量、性能、售后服务等方面的优势。
这样可以增加采购方对产品或服务的认可度，从而提高议价的成功率。
3. 提供灵活的议价方案：供应商可以在议价过程中提供灵活的议价方案，例如提供折扣、增加附加服务等。
这样可以增加采购方对议价的兴趣，并促使双方达成共识。
4. 寻找共赢的解决方案：在议价过程中，供应商和采购方应该共同寻找共赢的解决方案。
双方可以通过让步和妥协来达成一致，并在最终的合同中体现双方的利益和需求。
总结：采购合同模板的报价与议价技巧对于供应商和采购方来说都是非常重要的。
采购议价技巧
采购议价技巧一、采购谈判的“规划”采购的主要工作之一就是降低采购成本，因此必须懂得如何谈判。
而成功的谈判必须有妥善的规划。
谈判的规划工作，包括预测、学习、分析及谈判策略四项。
（一）预测好的预测包含以下几项：1、尽早从供方处得到协助供方对产品的了解，通常较需方为多，要求供方给予技术、管理、财务待方面的协助。
2、使用量预测收集过去使用量的资料，作为未来订购量的参考。
同时有了过去及未来的详细采购资料，有助于在谈判时得到较大的折扣。
还有就是需要营销部对全年市场需求作出准确的预测，作为全年采购工作的规划。
3、掌握特殊重大事件如能掌握有关罢工、天灾、坏天气、关税、法令、运输状况等重大事件，将更准确预测合理价格，而在谈判时处于优势。
4、注意价格趋势（1）过去供方有多少产品项目价格上涨（何时、上涨幅度、通报方式）（2）比较供方的价格上涨模式与该产业的模式（是否比同业涨得快、涨得多）（二）学习谈判模式从所获得的资讯中学习谈判的问题、对象及内容，是谈判成功的关键。
可分为容易得到（少花钱及时间）的资讯及不易得到的（多花钱及时间）的资讯两部分。
1、容易得到的资讯（1）谈判及价格的历史资料A、找出供方谈判技巧的倾向B、供方处理上次谈判的方式（2）产品与服务的历史资料价格的上涨有时是隐含于品质及服务水准的降低。
根据日常生产中技术部及车间反映的问题点作为谈判的筹码。
（3）稽核结果从财务部发现的待加强控制的地方（如供方常发生错误的帐款）（4）最高指导原则根据公司政策、政府法令、和过去发生的先例，以增加强你的谈判力。
（5）供方的营运状况从其销售人员及竞争能力可了解供方的问题与优劣势，知已知彼才能百战百胜。
（6）谁有权决定价格收集谈判者的个人资料加以运用（卖方通常较易对陌生人抬高价格）（7）利用供方的情报网络可从销售人员处得到一些有价值的资讯（例如价格趋势、科技的重要发明、市场占有率、设计的改变等）2、不易得到的资讯（1）寻求更多的供应来源（包括国外）即使你仍向原来的供应商采购，但更多的供应来源可增强你的议价能力（2）有用的成本、价格资料与分析良好的成本、价格分析可提供有效的采购谈判工具。
采购议价的四种方式
采购议价的四种方式
采购议价的四种方式如下：
一、过关斩将
所谓“过关斩将”，即采购人员应善用上级主管的议价能力。
通常供应商不会自动降，必须采购人员据理力争，但是，供应商之降价意愿与幅度，视议价的对象而定。
因此，如果采购人员对议价的结果不太满意，此时应要求上级主管(课长)来和供应商(业务员或课长)议价，当买方提高议价者的层次，卖方有受到敬重的感觉，可能同意提高降价的幅度。
二、压迫降价
所谓压迫降价，是买方占优势的情况下，以胁迫的方式要求供应商降低价格，并不征询供应商的意见。
这通常是在买方处于产品销路欠佳，或竞争十分激烈，致发生亏损或利润微薄的情况下，为改善其获利能力而使出的杀手锏。
三、借刀杀人
所谓“借刀杀人”，即从报价并非最低者开始。
若时间有限，先找比价结果排行第三低者来议价，探知其降低的限度后，再找第二低者来议价，经过这两次议价，“底价”可能就浮现出来。
四、化整为零
拟购之物品是由几个不同的零件组合或装配而成时，宜要求供应商“化整为零”，列示各项零件并逐一报价，并另洽制造此等零件的专业厂商独立报价，藉此寻求最低的单项报价或总价，作为议价的依据。
如此做法，也会面临以完成品买进或以个别零件买进自行组装的采购决策问题。
采购议价谈判技巧
采购议价谈判技巧1.做足准备工作：在谈判之前，采购人员应该对市场行情、供应商的情况以及产品的价格做足够的了解。
这将帮助采购人员在谈判中更有底气和信心。
2.确定最低限价：在谈判之前，采购人员需要明确产品的最低限价，即自己必须获得的最低价格。
这样一来，当供应商报价过高时，采购人员就能有底气地拒绝。
3.发挥竞争优势：采购人员应该通过多方面的询价和比较来找到多个供应商，以增加自己在谈判中的竞争优势。
多个供应商之间的竞争将迫使他们提供更好的价格和条件。
4.采用象征性拒绝：在谈判开始时，采购人员可以采用象征性拒绝的方式，即暗示他们准备选择其他供应商。
这对于引起供应商的注意并促使他们降价是非常有效的。
5.以合作关系为基础：在谈判过程中，采购人员应该强调与供应商建立长期的合作关系的重要性。
通过强调合作的好处，采购人员可以获得更好的价格和条件。
6.制定多个议价策略：采购人员应该制定多个议价策略，以备不时之需。
例如，可以采用逐步降价的方式，逐步逼近自己的最低限价，或者采用分批议价的方式，将谈判分成几个阶段进行。
7.适度让步：在谈判中，采购人员也要适度地做出让步，以表明自己的诚意和合作态度。
适度让步有助于增强供应商的信任感，并为后续的谈判创造更好的氛围。
8.充分利用信息优势：采购人员可以通过收集和分析市场、行业和供应商的信息，来增强自己在谈判中的信息优势。
了解竞争对手的价格、产品质量和服务等方面的信息，将有助于采购人员在谈判中更好地与供应商交锋。
9.保持沟通畅通：在谈判过程中，采购人员要保持与供应商的良好沟通。
及时回应供应商的询问和建议，并提出自己的要求和意见。
良好的沟通有助于建立信任和合作，促使谈判达成成功。
10.永远保持专业：无论谈判的进展如何，采购人员都要始终保持专业的态度。
不要被情绪左右，要理智地分析和决策。
只有保持专业，才能使谈判更有效地进行，并最终达成良好的结果。
总之，采购议价谈判是一项复杂而重要的工作。
如何应对采购议价的技巧和方法
如何应对采购议价的技巧和方法如何应对采购议价的技巧和方法在采购工作中，议价是一项非常重要的技巧。
通过有效的议价，采购人员可以在保证质量和交货期的前提下获得更有竞争力的价格，节约采购成本。
下面将介绍一些应对采购议价的技巧和方法。
首先，进行充分的准备工作。
在采购前，了解市场行情和供应商的定价水平是非常重要的。
通过查阅市场报价和品牌的价格指导，以及与其他同行企业的交流，掌握当前的价格范围。
同时，了解供应商的情况，如其产能、交货能力、市场地位等，并对供应链进行分析，找出可能的成本节约点。
通过这些准备工作，可以更好地掌握议价的底线和策略。
其次，与供应商进行有效的沟通。
在进行议价时，与供应商建立良好的沟通关系是非常重要的。
采购人员应该掌握有效的谈判技巧，例如友好但坚定地表达自己的需求和期望，积极倾听供应商的建议和意见，提出明确的问题，以便更好地了解市场行情和供应商的具体情况。
通过积极的沟通，采购人员可以更好地了解供应商的利益和底线，找到双方的共同利益点，并寻求双赢的解决方案。
第三，灵活运用不同的议价策略。
根据不同的采购项目和供应商的特点，灵活运用不同的议价策略是非常重要的。
例如，在面对市场竞争激烈、供应商众多的情况下，可以采用竞争性议价的策略，与多家供应商进行比较，争取更有竞争力的价格；在与长期合作的供应商进行议价时，可以采用合作性议价的策略，通过共同寻找成本节约点，并分享风险和机会，建立长期稳定的合作关系。
此外，还可以灵活运用时间压力、差异性需求等策略，激发供应商的积极性和创造力。
第四，注意维护长期合作关系。
对于一些重要的供应商，维护长期的合作关系是非常重要的。
在议价时，要注意注重供应商的利益和尊重，避免一次性过度压价，影响供应商的生存和发展。
同时，在议价后，要及时进行回复和确认，确保交流及时，减少误解和纠纷。
此外，定期进行供应商绩效评估，以便及时发现和解决问题，并持续改进供应链管理。
最后，要灵活应对不同的采购环境。
采购价格谈判的技巧和策略
采购价格谈判的技巧和策略采购价格谈判是商业交易中不可或缺的一环，对于采购方来说，如何在谈判中争取到最有利的价格是至关重要的。
本文将探讨一些采购价格谈判的技巧和策略，帮助您在商业谈判中取得优势。
1. 建立底线和目标：在进行采购价格谈判之前，采购方需要明确自己的底线和目标。
底线是您所能接受的最低价格，而目标是您希望达到的最佳价格。
了解这些数字将为您在谈判中提供指导，并帮助您更好地评估与供应商的合作机会。
2. 深入了解供应商：在采购过程中，了解供应商的情况将帮助您更好地理解他们的定价策略和优势。
了解供应商的竞争对手、市场地位、产品质量和技术优势等方面的信息，可以为您在谈判中提供更具竞争力的议价策略。
3. 强调互利关系：在价格谈判中，双方都希望获得最好的结果。
因此，强调合作和互利关系是谈判中的重要策略。
与供应商建立长期稳定的合作关系，有助于建立互相信任的基础，使双方都能从合作中获益。
4. 多方面议价：在采购价格谈判中，不仅仅局限于产品价格的议价，还可以从其他方面寻找优势。
例如，可以要求供应商提供更长的付款期限、支持技术培训或售后服务等。
通过在其他方面的议价，可以在供应商提供更多附加价值的同时，更好地控制总体采购成本。
5. 比较并选择最佳供应商：在价格谈判之前，采购方应当做好充分的市场调研工作，了解多个供应商在价格、质量、服务等方面的差异和优势。
通过比较不同供应商的报价和条件，采购方可以找到最佳的合作伙伴，为自己争取更好的价格。
6. 灵活运用时间和条件：在价格谈判中，时间也是一种策略。
采购方可以通过灵活运用合同期限和条件等方式，在时间上对供应商施加一定的压力，以争取更好的价格。
同时，采购方也应当保持灵活性，根据市场行情和供需变化，调整自己的议价策略。
7. 战略合作伙伴关系：对于长期合作的供应商，采购方可以考虑建立战略合作伙伴关系。
通过长期稳定的合作关系，采购方可以获得更有利的价格和其他优势条件。
建立战略合作伙伴关系还有助于降低供应链风险，并提供更好的交货和服务保障。
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【采购议价技巧】：采购员，不得不掌握的议价技巧采购议价是采购工作的开始。
俗话说：万事开头难。
采购议价是采购员工作的难点也是重点。
然而，值得欣慰的是：采购议价不是无迹可寻的，我们有技巧现在越来越多的人从事采购工作，可以说采购是大家争先争取的工作机会。
但是，大多采购员对如何做好采购工作感到茫然。
很多人虽然努力地做好采购工作，但是总感觉不得其门而入。
我认为主要的问题是我们没有掌握好采购技巧。
我们只有正确掌握好技巧，才能争取事半功倍的绩效。
下面是我对采购议价技巧的总结，希望可以帮助大家。
1. 要把销售人员作为我们的一号敌人。
你一定要记住：永远不要试图喜欢一个销售人员。
我们不应该相信销售人员跟你合作时，尤其是洽谈过程中给你的许诺。
一切没有书面写下来的东西都是不值得相信的。
许多销售员在议价时，针对你提出的一切要求都满口答应，许的承诺让你满意不已。
然而，合同实施时，销售员变脸就跟翻书一样迅速。
因此，千万不要试图喜欢销售员。
2. 你要承认：销售员是你的合作者。
虽然我们不应该相信销售员说的每句话，但是我必须说：我们要重视与销售员的合作。
我们采购员的主要工作就是跟销售员打交道。
如果我们跟销售员的表面关系都没有维持好，那么我们还怎么跟人家进行议价。
人家愿意跟你谈吗？因此，我们要清楚，销售员是我们的合作者。
3.永远不要接受第一次报价，让销售员乞求；这将为我们提供一个更好的交易机会。
即使，销售员的报价比我们预想的还要低，我们也不能就放松心态，接受第一次报价。
试想，人人都不是傻子。
销售员凭什么给你那么低的报价，他们这么做肯定是想让你放松警惕，然后在具体的合同细节上找回差价。
如果我们轻易地同意了他们的报价，看上去交易是对我们有利的，但最后执行下来，吃亏的肯定是我们。
我们要跟销售员多磨几次，多沟通。
这样，我们才能从多次沟通中，了解他们的陷阱在哪里，找出应对的策略。
4.随时使用口号：“你能做得更好”。
很多采购员都对议价有种恐惧的心理。
他们认为自己平时不善于言谈，认为自己不行，从而，在议价说上处于劣势。
如果我们持有这种心态与供应商议价，那么我们首先就输了第一步。
我们要拿出自信，相信自己可以做得很好。
事实上，只要我们事先充分的收集资料、明确我们议价要达到的要求，无论你平时是否善于言谈，我们都可以胜任议价者这个角色。
5.时时保持最低价记录，并不断要求得更多，直到销售人员停止提供折扣。
我们要实时的收集产品的价格信息。
选择供应商时，我们不宜选择过多。
但是，在了解采购信息时，我们却不能只限于这几个合作的供应商。
了解供应商信息是越广泛越好的。
我先总结这些采购议价技巧，以后有机会我会继续更新，也希望大家发表自己的采购议价经验，让我们分享你的技巧之谈。
采购三十六计-值得大家借鉴！采购议价技巧◎欲擒故纵由于买卖双方势力均衡，任何一方无法以力取胜，因此必须斗智；采购人员应该设法掩藏购买的意愿，不要明显表露非买不可的心态，否则若被供应商识破非买不可的处境，将使采购人员处于劣势。
所以，此时采购人员应采取“若即若离”的姿态，以试探性的询价着手。
若能判断供应商有强烈的销售意愿，再要求更低的价格，并作出不答应即行放弃或另行寻求其他来源的表不。
通常，若采购人员出价太低，供应商无销售之意愿，则不会要求采购人员加价；若供应商虽想销售，但利润太低、即要求采购人员酌予加价。
此时，采购人员的需求若相当急迫，应可同意略加价格，迅速成交；若采购人员并非迫切需求，可表明绝不加价之意思，供应商极可能同意买方的低价要求。
◎差额均摊由于买卖双方议价的结果，存在着差距，若双方各不相让，则交易告吹；采购人员无法取得必需的商品，供应商丧失了获取利润的机会，双方都是输家。
因此，为了促成双方的交易，最好的方式就是采取“中庸”之道，即将双方议价的差额，各承担一半，结果双方都是赢家。
◎迂回战术在供应商占优势，正面议价通常效果不好，此时应采取迂回战术才能奏效。
现举一例说明如下：某超市自本地之总代理购入某项化妆品，发现价格竟比同业某公司的购人价贵，因此要求总代理说明原委，并比照售予同业的价格。
未料总代理未能解释个中道理，也不愿意降价。
因此，采购人员就委托原厂国的某贸易商，先行在该国购人该项化妆品，再转运至超市。
因为总代理的利润偏高，此种转运安排虽然费用增加，但总成本还是比通过总代理购人的价格便宜。
当然，此种迂回战术是否成功，有赖于运转工作是否可行。
有些原厂限制货品越区销售，则迂回战术之执行就有困难。
◎直捣黄龙有些单一来源的总代理商，对采购人员的议价要求置之不理，一副“姜太公钓鱼，愿者上钩”的姿态，使采购人员有被侮辱的感觉。
此时，若能摆脱总代理商，寻求原制造商的报价将是良策。
现举一例说明如下：某超市拟购一批健身器材，经总代理商报价后，虽然三番两次邀约前来议价，总是推三阻四，不得要领。
后来，采购人员查阅产品目录时。
随即发送要求降价12％的传真给原厂，事实上只是存着姑且一试的心理。
不料次日原厂回电同意降价，使采购人员雀跃不已，欣喜若狂。
由上述的事例中，采购人员对所谓的总代理应在议价的过程中辨认其虚实，因为有些供应商自称为总代理，事实上，并未与国外原厂签订任何合约或协议，只想借总代理之名义自抬身价，获取超额利润。
因此，当采购人员向国外原厂询价时，多半会获得回音。
但是，在产、销分离制度相当严谨的国家，如日本，则迂回战术就不得其门而人。
因为原厂通常会把询价单转交当地的代理商，不会自行报价。
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◎哀兵姿态在超市居于劣势情况下，采购人员应以“哀兵”姿态争取供应商的同情与支持。
由于采购人员没有能力与供应商议价，有时会以预算不足作借口，请求供应商同意在其有限的费用下，勉为其难的将货品卖给他，而达到减价的目的。
一方面采购人员必须施展“动之以情”的议价功夫，另一方面则口头承诺将来“感恩图报”，换取供应商“来日方长”的打算。
此时，若供应商并非血本无归，只是削减原本过高的利润，则双方可能成交。
若采购人员的预算距离供应商的底价太远，供应商将因无利可图，不为采购人员的诉求所动。
◎釜底抽薪为了避免供应商处于优势下谋取暴利，采购人员只好同意供应商有“合理”利润，否则胡乱杀价，仍然给予供应商可乘之机。
因此，通常由采购人员要求供应商提供所有成本资料。
以国外货品而言，则请总代理商提供一切进口单据，籍以查核真实的成本，然后加计合理的利润作为采购的价格。
◎供应商要提高价格时由于处在环境的快速变迁，如国际局势动荡、原料的匮乏(例如稀少金属钴、铬等之取得困难)等，往往造成供应商有机可乘，占有优势，形成卖方市场，并进而提高售价。
此时采购部门责任更为重大，若能发挥议价协商的技巧，则能针对卖方所提高的售价，予以协议商谈，达成降价的目的。
在议价协商的过程中，采购人员可以采用直接方式或间接方式，对价格进行谈判。
现说明如下：(1)直接议价协商。
即使面，临通货膨胀，****上涨的时候；直接议价仍能达到降低价格的功能。
可以采用下列四种技巧来进行协商。
①面临售价的提高，采购人员仍以原价订购。
当供应商提高售价时，往往不愿意花太多时间在重复议价的交涉上，因此若为其原有之顾客，则可利用此点，要求沿用原来价格购买。
②采购人员直接说明预设底价。
在议价过程中，采购人员可直接表明预设的底价，如此可促使供应商提出较接近该底价的价格，进而要求对方降价。
③不干拉倒。
此技巧是一个较激进的议价方式，此法虽有造成火爆场面的可能，但在特定情况下仍不失为一个好的议价技巧，此法适用于：·当采购人员不想再讨价还价时。
·当议价结果已达到采购人员可以接受的价格上限。
在上述两种情况下，采用“不干拉倒”的强硬手段，往往能扭转供应商的态度，进而有所让步。
④要求说明提高售价的原因。
供应商提高售价，常常归因原料上涨、工资提高、利润太薄等原因。
采购人员在议价协商时，应对任何不合理之加价提出质疑，如此可掌握要求供应商降价的机会。
◎间接议价技巧在议价的过程中，好的开始便可说是成功的一半。
所以不需一直采用直接议价方式，有时也可以采用迂回战术，即以间接方式进行议价。
采购人员可用下列三种技巧来进行协商。
(1)议价时不要急于进入主题。
在开始商谈时，最好先谈一些不相关的话题，藉此熟悉对方周围事物，并使双方放松心情，慢慢再引入主题。
(2)运用“低姿势”。
在议价协商时，对供应商所提之价格，尽量表示困难，多说“唉!”“没办法!”等等字眼，以低姿势博取对方同情。
(3)尽量避免书信或电话议价，而要求面对面接触。
面对面的商谈，沟通效果较佳，往往可藉肢体语言、表情来说服对方，进而要求对方妥协，予以降价在进行议价协商的过程中，除了上述针对价格所提出的议价技巧外，采购人员亦可利用其他非价格的因素来进行议。
以下列举三项议价协商技巧：(1)在协商议价中要求供应商分担售后服务及其他费用。
当供应商决定提高售价，而不愿有所变动时，采购人员不应放弃谈判，而可改变议价方针，针对其他非价格部分要求获得补偿。
最明显的例子，便是要求供应商提供售后服务，如大件家电的维修、送货等。
在一般的交易中，供应商通常将维修送货成本加于售价中，因此常使采购人员忽略此项成本。
所以在供应商执意提高售价时，采购人员可要求供应商负担所有维修送货成本，而不将此项成本进行转嫁。
如此也间接达到议价功能。
(2)善用“妥协”技巧。
在供应商价格居高不下时，采购人员若坚持继续协商，往往不能达到效果，此时可采妥协技巧，在少部分不重要的细节，可做让步，再从妥协中要求对方回馈。
如此亦可间接达到议价功能。
但妥协技巧的使用须注意下列：①一次只能做一点点的妥协，如此才能留有再妥协的余地。
②妥协时马上要求对方给予回馈补偿。
③即使赞同对方所提的意见，亦不要太快答应。
(3)利用专注的倾听和温和的态度，博得对方好感。
在议价协商的过程中，威胁吼叫，咄咄逼人并非制胜的武器。
因为即使取得了这次的合作，也难保下次合作的意愿。
因此采购人员在协商过程中，应仔细的倾听对方说明，在争取超市权益时，可利用所获对方资料，或法规章程，合理的进行谈判。
即“说之以理动之以情，绳之以法”。
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一天，我们几个朋友一起喝茶。
其中一个是刚刚去一个公司做采购的小妹妹。
因为她刚刚毕业一年，工作经验不够丰富，所以向在座的老大哥请教。
刚好其中有个朋友也是做采购的，以下是他们俩的对话：“黄大哥，你做采购这么多年，有什么心得，跟小妹分享一下”“其实也没什么，只要你能够圆滑处理就行了”“比方说，采购部门每天都有供应商的电话打进来，我要如何处理?”“一般情况下，让他先传真一份资料过来，收集些供应商资料，以备不时之需，如果这方面已经有比较成熟的供应商和备用商，就直接告诉他，现在暂时不需要。
因为备用的供应商你要联系、沟通，太多了时间上也耗不起。