如何做好医药市场第三终端
第三终端医药销售工作总结
第三终端医药销售工作总结
作为医药销售人员，我们的工作是为医院和药店提供优质的药品和医疗设备，
以满足患者的需求。
在过去的一年里，我有幸担任第三终端医药销售工作，通过不懈的努力和团队合作，取得了一些成绩。
在此，我想对这一年的工作进行总结，并分享一些经验和体会。
首先，作为医药销售人员，我们需要不断学习和提升自己的专业知识。
在过去
的一年里，我参加了多次行业培训和学习，不断提高自己的产品知识和销售技巧。
这些培训不仅让我更加了解公司的产品，也让我更加自信地与客户沟通和交流。
同时，我也积极参与公司组织的销售竞赛和活动，不断挑战自己，提升自己的销售业绩。
其次，团队合作是我们工作的重要组成部分。
在过去的一年里，我有幸加入了
一个团结友爱、互相帮助的销售团队。
在团队中，我们互相学习、互相支持，共同努力为客户提供更好的服务。
团队合作不仅让我们的工作更加高效，也让我们在工作中更加快乐和充实。
最后，客户满意是我们工作的最终目标。
在过去的一年里，我和我的团队通过
不懈的努力，赢得了许多客户的信任和支持。
我们不仅及时解决了客户的问题和需求，也积极收集客户的反馈意见，不断改进和提升我们的服务质量。
通过这些努力，我们不仅赢得了客户的满意，也提升了公司的品牌形象和市场份额。
总的来说，第三终端医药销售工作需要我们不断学习和提升自己的专业知识，
需要我们团队合作，共同努力为客户提供更好的服务。
希望在未来的工作中，我们能够继续努力，取得更好的成绩，为客户提供更优质的产品和服务。
第三终端医药销售方案
第三终端医药销售方案随着互联网技术的不断发展，电子商务在各个行业中的应用也愈发广泛，医药行业也不例外。
第三终端医药销售方案作为一种新兴的销售方式，正在逐渐被医药企业所接受和采用。
本文将探讨第三终端医药销售方案的定义、优势以及具体实施步骤。
一、定义第三终端医药销售方案是指通过第三方平台进行医药产品的销售和配送。
这些平台可以是电商平台、线上药店或移动端应用。
通过这种方式，消费者可以方便地在线购买医药产品，医药企业则可以借助第三方平台快速拓展销售渠道。
同时，第三终端医药销售方案也可以提供更加个性化的医药健康服务，如在线咨询、用药指导等。
二、优势1. 扩大市场覆盖范围：通过第三终端医药销售方案，医药企业可以将产品销售范围扩大到全国甚至全球，突破传统线下销售的地域限制，实现更广阔的市场覆盖。
2. 提供便捷购药体验：消费者可以通过电子设备直接在线购买所需的医药产品，无需亲自前往药店购买，节省时间和精力。
同时，第三终端医药销售方案还提供多种支付方式和配送服务，增加购药的便捷性和灵活性。
3. 个性化医药健康服务：第三终端医药销售方案可以提供在线咨询、用药指导等个性化的医药健康服务。
消费者可以通过平台与医药专业人员交流，获取专业的建议和指导，提高用药效果。
4. 数据分析与市场调研：通过第三终端医药销售方案，医药企业可以获得大量消费者的数据，进行深入的数据分析和市场调研。
这些数据可以帮助企业了解消费者需求和市场趋势，做出更加准确的决策。
三、实施步骤1. 选择合适的第三方平台：医药企业在实施第三终端医药销售方案前，需要评估并选择合适的第三方平台合作伙伴。
选择时需要考虑平台的知名度、用户规模、技术支持等因素，确保与企业定位和战略目标相符。
2. 上架产品和建立供应链：医药企业需要将需要销售的产品进行上架，并与第三方平台建立供应链合作关系，确保产品的正常供应和配送。
同时，企业还需确定产品价格、促销活动等。
3. 建立在线售后服务：第三终端医药销售方案的成功实施离不开良好的售后服务。
第三终端医药销售工作总结
第三终端医药销售工作总结
作为一名从事第三终端医药销售工作的人员，我深知这项工作的重要性和挑战。
在过去的一段时间里，我不断努力学习和成长，积累了一些经验和感悟，现在我想分享一下我的总结。
首先，第三终端医药销售工作需要具备良好的沟通能力和销售技巧。
在与医院、药店等客户进行沟通和销售过程中，我们需要能够清晰地表达产品的优势和特点，同时也要善于倾听客户的需求和反馈，以便能够更好地为他们提供服务和解决问题。
其次，要做好第三终端医药销售工作，我们需要不断学习和了解市场动态。
医
药行业的发展变化非常快，我们需要及时了解并适应市场的变化，不断更新自己的知识和技能，以便能够更好地满足客户的需求。
此外，要在第三终端医药销售工作中取得成功，我们还需要具备良好的团队合
作精神。
团队的力量是无穷的，只有与同事们密切合作，互相支持，才能更好地完成销售任务，提升销售业绩。
最后，我认为在第三终端医药销售工作中最重要的是要坚持诚信和专业。
只有
以诚信为本，做到言行一致，才能赢得客户的信任和尊重。
同时，我们也要不断提升自己的专业水平，为客户提供更加优质的服务。
总的来说，第三终端医药销售工作是一项充满挑战和机遇的工作，需要我们具
备良好的沟通能力、销售技巧、团队合作精神和诚信专业的素质。
我会继续努力学习和提升自己，为客户提供更好的服务，取得更好的销售业绩。
医药第三终端销售策略
第三终端一、什么是“第三终端”？第三终端，至少包括以下几类：城市：♦城镇社区服务站，街道医院♦民营医院，专科门诊（红十字会、计生站等）♦厂矿校医务室、职工医院♦部队医院♦乡镇：私人诊所♦镇卫生院♦镇、村诊所♦乡村赤脚医生二、抢占“第三终端”的内功心法？老祖宗说：知己知彼，百占不殆。
又说：功欲善其事必先利其器。
要做第三终端，首先要“知彼”，然后要“知己”，再然后“利其器”，如此事方可成。
先说“知彼”高明的猎手都必定通晓每种猎物的习性，上面列了这么多的“猎物”，它们的“生活习惯”如何？所以先要了解采购机制、采购规律、用药习惯，然后才能投其所好，有的放矢。
（一）、购药机制基本可归为以下几种。
1．药品招标：部分国有卫生院、社区服务站等国有医疗机构2．政府批定商业配送（两网配送）：镇卫生院、村卫生所3．药房托管：镇卫生院4．自主购药：诊所、私人医院。
（二）、用药习惯：第三终端的用药与第一、二终端存在显著区别，概括来说，第一终端用药以新特药为主，因为它们要“以药养医”，药当然越贵越好；第二终端以广告品种和医保品种为主，这个道理都能理解，第二终端是老百姓主动消费药品的场所，什么是药品能让他主动？消费心理风险低的品种！被广告说服了，心理风险低，医保品种省钱，心理风险更低。
第三终端也属于医疗机构，用个不形象的比喻，归属于“拾遗补缺”一类的角色，因此，以治疗常见病、多发病、慢性病的普药为主。
如：解热镇痛类（感昌、发热、头痛、咳嗽等）、消化系统类（胃肠道疾病）、皮肤用药、外用药、普通的抗生素、中成药、慢性病用药等。
还有一点一定要提醒，第三终端因不象第一终端那样可以靠诊疗费用获取高额利润，所以，它必须在药品剂型上动脑筋。
针剂与口服剂相比，因为具有价格透明度低和被动消费的优点，利润空间大，所以在第三终端最受欢迎。
第三终端的主要服务对象是社会中下层人群，而不能简单以城市、农村来进行区别，谁能说农村没有富人？谁能说城市没有穷人？因此，对药品的价格非常敏感。
第三终端医药销售方案
第三终端医药销售方案随着科技的快速发展和人们健康意识的提高，医药行业正朝着数字化、智能化的方向迈进。
为了更好地满足消费者的需求和提升销售效益，越来越多的药企开始关注第三终端医药销售方案。
一、市场背景随着互联网和移动互联网的兴起，电子商务在各个行业的发展都取得了显著的成就，医药行业也不例外。
过去，人们购买药品主要依靠线下药店，但由于线下药店选择范围有限、药品信息不透明等问题，消费者的满意度越来越低。
与此同时，互联网医疗、药品电商等新兴模式崛起，占据了越来越大的市场份额。
目前，医药市场的电子商务规模已经达到了惊人的数千亿，各大药企纷纷加大数字化转型力度。
然而，电子商务虽然有诸多优势，但仍然存在配送效率低下、产品质量监控难度大等问题。
在这种情况下，第三终端医药销售方案应运而生。
二、第三终端医药销售方案介绍第三终端医药销售方案是指药企利用第三方终端销售平台进行药品销售和配送的一种模式。
通过与第三方终端平台的合作，药企能够借助其成熟的物流和信息技术优势，将药品销售和配送的环节进行优化，提升销售效益和用户体验。
1. 合作方式药企可以选择与已经建立良好口碑和用户基础的第三方终端平台合作，也可以考虑与线下药店进行合作，共同打造在线上线下一体化的医药销售平台。
合作方式包括但不限于开设官方旗舰店、共享销售数据、联合进行市场推广等。
2. 优势与挑战第三终端医药销售方案相比传统的线下药店和纯电商模式，具有以下优势：首先，能够扩大销售渠道，实现线上线下一体化销售，满足不同消费者的购药需求。
其次，通过与第三方终端合作，药企能够借助其丰富的物流网络和信息技术，提升配送速度和效率，提高用户体验。
再次，药企与第三方终端平台进行合作，可以共享销售数据和市场信息，更好地了解消费者需求，优化产品策划和市场推广。
然而，第三终端医药销售方案也面临着一些挑战。
首先，合作平台的选择和合作关系的管理需要谨慎，避免出现信任危机和利益冲突。
其次，药企需要建立完善的信息管理系统和售后服务体系，确保产品质量和用户满意度。
医药怎样做第三终端
医药公司怎样开发终端根据中国医药行业的发展现状，业内人士将医药终端普遍分为第一、第二、第三终端，第一终端主要包括全国县级以上的医院，第二终端指的是县级以上的零售药店，第三终端包括了城市社区门诊、乡镇医院、乡镇卫生院和药店，近几年，第一终端逐渐萎缩，但扔占据一半以上，第二终端和第三终端的份额在逐步上升，随着医改政策的推行，第三终端市场将进一步扩大，同时，第三终端医药代表的工作也更加复杂，下面就简单的对第三终端的发展提点看法。
1.选择好产品组合第三终端以农村以及城市社区为主体，普药始终是我国第三终端市场应用最广泛的药品，对药店来讲，它是以盈利为目的的，要选择有一定利润空间的要品。
药店最主要的还是靠医院带动，因此，可以以公司在医院销售的药品的合作平台，配合其他较高利润品种的销售。
而在私人诊所和社区卫生服务站这种私人性质的医疗机构，医生更喜欢利润较高的水剂或是粉针剂，同时配合胶囊和片剂的使用，因此，选择药品时要以针剂为主打，配合廉价的片剂胶囊剂。
总体而言，在第三终端市场，不仅要有利润高的药品，也要有价格低廉的常用药，不同的环境下选择不同的组合，在满足第三终端质优价廉的价格要求的同时，满足其对药品质量和利润的需求。
2.做好产品的宣传推广工作在第三终端情况逐渐明朗的情况下，竞争也愈加激烈，企业为了占有一席之地，所采取的操作方式越来越复杂，主要有学术推广的形式来获得客户的认可，从而达到增加销量的目的，学术推广包括征文比赛、奖金、赞助、研讨会、培训等，我们要根据不同单位的选择不同的学术推广形式。
对于私人医院和私人诊所，主要以发放公司内部的出版物为主，可以发放印有公司标志的挂历、记事本等等，他们在日常生活使用来加深印象。
对于药店来说，店员推荐是一个重要的环节，因此以培训店员为主，跟药店负责人约好时间，对店员进行医药相关知识培训，推广自己公司的产品。
为了让这些宣传推广方式有效果，必须遵循一定的市场规律，经过仔细的思考分析之后，选择最合适的方式，以求最少的花费达到最佳的效果。
第三终端医药销售方案
第三终端医药销售方案随着科技的不断发展及人们健康意识的增强，医药销售渠道也在不断创新和优化。
第三终端医药销售方案应运而生，为医药企业提供了便捷、高效的销售渠道，满足了消费者对药品和健康产品的需求。
本文将从市场背景、方案内容和优势三个方面进行探讨。
一、市场背景随着互联网的普及以及生活水平的提高，人们对医药健康产品的需求日益增加。
然而，传统的销售模式面临着诸多问题，如效率低、无法满足消费者的个性化需求等。
第三终端医药销售方案的出现正好弥补了传统销售模式的不足，为消费者提供了更加便捷、快速的购药渠道，同时也为医药企业提供了更多的销售机会。
二、方案内容1. 构建线上平台：第三终端医药销售方案主要依托线上平台进行销售，通过手机、电脑等终端设备进行订购。
医药企业可以在平台上展示自家产品，提供详细的产品说明和使用方法，方便消费者进行选择。
2. 优化物流配送：在第三终端医药销售方案中，物流配送是非常重要的一环。
医药企业可以与物流公司合作，建立快速、高效的配送网络，确保药品能够及时送达消费者手中。
3. 个性化定制：第三终端医药销售方案可以根据消费者的个性化需求进行产品定制。
通过采集消费者的健康数据和购买习惯，医药企业可以根据数据分析推荐适合消费者的产品，提高销售效果。
4. 营销活动：为了增加销售额，第三终端医药销售方案可以通过举办线上活动，如限时折扣、优惠券发放等，吸引消费者下单购买。
同时，医药企业也可以结合线下活动，如健康讲座、产品展览等，提升品牌知名度和影响力。
三、优势1. 提升销售效率：第三终端医药销售方案可以方便消费者随时随地进行购药，减少了时间和空间的限制，提高了销售效率。
2. 满足个性化需求：第三终端医药销售方案通过采集消费者数据，能够提供个性化的产品推荐，满足消费者的个性化需求，增强购买欲望。
3. 扩大销售渠道：通过第三终端医药销售方案，医药企业可以拓展更多的销售渠道，增加销售额，并且能够迅速抢占市场份额。
如何做好医药市场第三终端
如何做好医药市场第三终端医药市场的第三终端是指从制药企业到终端消费者之间的渠道环节，包括零售药店、诊所、社区服务中心等。
在医药市场竞争激烈的今天，如何有效运营和做好医药市场第三终端成为了制药企业和零售药店等渠道商的重要课题。
本文将从以下几个方面来探讨如何做好医药市场第三终端。
一、建立良好的供应链管理体系良好的供应链管理是做好医药市场第三终端的基础。
供应链的各个环节的衔接顺畅与否直接关系到产品的供应能力和及时性，影响着终端消费者对产品的满意度。
因此，制药企业需要与渠道商建立紧密的合作关系，通过信息共享和互动来提高供应链的效率。
此外，供应链管理还需要注意库存管理、配送管理以及退换货管理等方面，以减少库存压力，提高流通效率。
二、精准市场定位，满足不同消费者需求在医药市场的第三终端，不同地区和不同群体的消费者需求存在差异，因此市场定位时需要根据当地的特点和目标人群进行差异化的定位策略。
例如，在有老年人群体较多的地区，可以提供更多的保健品和老年人常用药品；在有新生儿较多的地区，可以提供儿童用药和相关的保健产品。
借助现代化的信息技术，可以通过消费者行为数据分析来深入了解消费者需求，并进行个性化的营销。
三、加强渠道合作，提升销售能力医药市场第三终端的成功与否离不开与渠道商的紧密合作。
制药企业可以与零售药店、诊所等渠道商进行长期合作，建立稳定的供应关系。
同时，通过培训和技术支持，提升渠道商的销售能力和服务水平。
制药企业还可以与渠道商共同开展促销活动，如举办健康讲座、提供优惠券等方式，吸引顾客并增加销售额。
四、注重服务质量，提升顾客满意度医药市场的顾客对产品的质量和服务有着较高的要求。
因此，在第三终端的运营过程中，提供良好的服务体验变得尤为重要。
这包括提供专业的咨询服务，解答顾客的疑问和需求；确保产品的正品正规，避免假冒伪劣产品的销售；提供便捷的购药方式，如网上购药和送货上门等；积极回应和解决顾客的投诉和反馈，保持良好的口碑和形象。
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如何做好医药市场第三终端中文摘要根据中国的医药市场现状，业内人士将医药终端普遍分为第一、第二和第三终端，第一终端主要包括全国县级市以上的医院；第二终端指的是县级以上的零售药店；第三终端包括了城市社区门诊、乡镇医院、乡镇卫生院和乡镇药店。
近几年，第一终端的份额在逐渐萎缩，但仍占据一半以上，09年上半年为55.35%，第二终端和第三终端的份额在逐步上升，09年上半年零售药店所占份额达到24.72%。
随着新医改政策的推行，第三终端市场将进一步迅速扩大。
同时，第三终端医药代表的工作也更加复杂，本文就如何做好医药市场第三终端进行探讨。
关键词：第三终端；医药市场；销售策略ABSTRACTAccording to the Chinese pharmaceutical market situation, the pharmaceutical industry generally divided into the terminal first, second and third terminal, the first terminal including the above county-level city hospitals; second terminal that is above the county level retail pharmacies ; third terminal, including the urban community clinics, township hospitals, township hospitals and rural pharmacies. In recent years, the share of the first terminal is gradually shrinking, but still occupy more than half, 09 in the first half was 55.35 percent, the second terminal and third terminal of the share has gradually increased in 2009 to the first half of the share of retail pharmacies 24.72%. With the new health reform policy, the third terminal market will be further expanded rapidly. Meanwhile, the third terminal medical representatives of the more complex work, this article on how to do the third terminal of the pharmaceutical market.Key words:Pharmaceutical market；Third medical terminal；Sales strategy浅谈如何做好医药市场第三终端（以芜湖市场为例）前言随着2009年我国新一轮医改的推进，国家对农村和城市基层医疗机构的投入逐年增加，农村医疗保障体系的建设也正在快速推进中，医药市场第三终端将面临着新的发展机遇，市场容量也将迅速增加。
然而第三终端有其自身的特点，它分布广，密度小，需要大量的开发人员，然而这将直接增加企业成本，造成投入与收益不成比例，效益低。
虽然第三终端存在诸多开发困难，但厂家面对如此巨大且将不断增长的市场舍不得放手，同时也感到无从下手。
那么，究竟如何才能做好医药市场第三终端销售代表呢？笔者根据自己的实习经验，以芜湖市场为例，对如何做好医药市场第三终端进行探讨。
1芜湖市医药市场第三终端基本状况《皖江城市带承接产业转移示范区规划》(以下简称《示范区规划》)已经国务院批复，是安徽省第一个上升到国家战略层面的发展规划。
建设皖江城市带承接产业转移示范区，是党中央、国务院从全局出发，促进中部地区崛起、推动区域协调发展作出的重大战略部署，是省委、省政府推动皖江地区加快发展的重大战略举措。
《示范区规划》确立了芜湖的核心地位，并在经济社会发展相关领域赋予先行先试权，为芜湖市发展带来了千载难逢的重大机遇。
随着芜湖市经济的迅猛发展，医药市场也将迎来春天。
芜湖市作为基本药物制度试点城市，增加了其第三终端的复杂性。
随着国家对城市基层医疗以及农村医疗机构的投入，医药市场的第三终端（包括乡镇卫生院、社区卫生服务站、社区卫生服务中心、零散药店、村卫生室、诊所、校医院等）存在巨大潜力，它将成为中国医药市场新的增长点，成为医药生产企业关注的焦点。
面对如此巨大的市场空间，如何做好第三终端成了医药企业亟待解决的问题，同时，第三终端医药代表队伍也将进一步壮大。
1.1第三终端的界定第三终端是医药企业对其客户资源和社会需求进行市场细分、针对医药行业中通称的第一终端、第二终端的概念而产生的。
通常认为医院是药品消费第一终端，药品通过医师处方传递到患者；药店则是药品消费第二终端，大部分非处方药品通过药店销售给患者。
而第三终端则为“除医院药房、药店（包括商店、超市中的药品专柜）之外的，直接面向消费者开展药品销售的所有零售终端”。
第三终端的主要阵地是广大农村和一些城镇的居民小区，如社区和农村的个体诊所、企业和学校的医疗保健室、乡村医生的小药箱、农村供销合作社及个体商店中的常用药品销售小柜等[1]。
1.2 第三终端的发展趋势有研究指出，第三终端覆盖的人口基数比第一、第二终端多,但药品销售总额每年只有几百亿元。
显然,这是一个初级的、发展中的市场,同时也是充满潜力的市场,其成长性毋庸置疑[2]。
《国家基本药物目录管理办法（暂行）》，明文规定：“政府举办的基层医疗卫生机构全部配备和使用基本药物，其他各类医疗机构也都必须按规定使用基本药物”。
这一系列政策的出台，将增加第三终端市场容量。
1.3第三终端不同性质单位的基本状况随着我国新医改工作的不断推进，全国已有超过4.2万家政府办基层医疗卫生机构（包括城市社区卫生服务中心和乡镇卫生院）实施了制度，覆盖率达82.6%，较去年年底提高了近20个百分点。
在芜湖市场，大部分社区卫生卫生服务中心和乡镇卫生院为政府办，其他均为私人性质的，因此国家监管不便，药品的采购和使用也不完全按照基本药物制度执行。
但不管是何种方式，都必须经过医药公司配送[3]。
1.3.1乡镇卫生院及社区卫生服务中心的基本状况芜湖市乡镇卫生院和绝大部分社区卫生服务中心，通过登陆网上省药品集中采购交易平台采购药物，并且只能采购基本药物目录内的药品，虽然有不少医生表示基本药物目录的药品不能满足需求，但目前无法改变现状，患者向社区卫生服务站或私人诊所分流。
医院自身不与商业公司直接交易，而是政府直接买单，这就可以实现药品平进平出，即零差价[4]。
政府这项惠民政策重在服务。
1.3.2私人诊所及社区卫生服务站的基本状况芜湖市的社区卫生服务站是与私人诊所一样属于私人性质的医疗机构，政府目前还无法覆盖到社区卫生服务站，因此，服务站药品的采购还是与私人诊所一样，通过向商业公司报货的方式直接采购，也不受基本药物目录的约束，可以自行选择所需药品。
而与私人诊所不同的是，大部分社区卫生服务站可以刷医保卡，而私人诊所却不行。
因此病人将逐步向社区卫生服务站集中。
目前，私人诊所及社区卫生服务站等，仍以以药养医的方式生存。
1.3.3零售药店的基本状况随着老百姓自疗意识的增强，芜湖市零售药店的数目和销售额也不断增加，大大超过社区医院等小型医疗机构。
零售药店的采购相对来说比较自由，品种齐全，受基本药物目录影响小[5]。
药店零售药品主要靠医院带动，在医院销售很好的药品，由于处方外流，通常也能在药店取得不错的销量。
不过，药店更加青睐于高毛利产品。
利润空间较低的广告产品一直为药店所不喜但却不得不卖的品种，有时甚至亏本销售以争抢顾客。
药店一般直接跟商业公司报货，有商业公司负责配送，或者与生产厂家签订协议，有厂家发货到商业公司，然后由商业公司配送。
1.3.4工矿医院和校医院的基本状况以芜湖市为例，芜湖市各大高校以及职工医院绝大多数都是采取校内招标或厂内招标的形式，单位将有配送权的商业公司召集起来，选取其中一家公司全权负责所有药品的配送或是几家商业公司共同承担药品的配送。
2 芜湖市第三终端销售策略芜湖市医药市场第三终端情况比较复杂，想要在此获得突破，前提就是要制定正确的销售策略[6]。
2.1 选择好产品组合第三终端以农村以及城市社区为主体，再加上基本药物目录的制约，就注定了企业要以中低档产品为主进军这个市场。
普药始终是我国第三终端市场应用最广泛的药品，我国目前有上万余种普药，而普药的消费也占据了药品消费的绝大部分。
我国药品消费结构存在着明显的成像差异和地区差异，城市社区医院和乡镇卫生院依照低水平广覆盖的原则，给普药提供了巨大的发展空间。
一般来讲，片剂、胶囊剂、颗粒剂、针剂中的大部分常用药可归属于第三的普药行列。
具体来讲，对于药店而言，它是以盈利为目的的，要选择有一定利润空间的药品。
药店最主要的还是靠医院带动，因此，可以以本公司在医院销售的药品为合作平台，配合其他较高利润品种的销售。
而在私人诊所和社区卫生服务站这种私人性质的医疗机构，医生更喜欢利润较高的水剂或是粉针剂，同时配合胶囊和片剂的使用。
因此，在这些医疗机构，选择药品时要以针剂为主打，配合价廉的片剂胶囊剂。
而对于政府办的社区卫生服务站以及乡镇卫生院，则以只能销售进入基本药物目录的品种，医院实行零差价，因此，重点销售对公司而言利润高的品种。
对于当个品种而言，可以通过不同的包装，如分为每盒6粒装和每盒12粒装等，满足不同单位的需求。
总体而言，在第三终端市场，不仅要有利润高的药品，也要有价格低廉的常用药，在不同的环境下选择的不同的产品组合，在满足第三终端质优价廉的价格要求的同时，满足其对药品质量和利润的需求（主要是私人诊所和社区卫生服务站）。
而对于政府办的社区卫生服务中心，则要密切关注政府医药政策，重点攻关，搞好招标工作。
2.2 做好企业和产品的宣传推广工作在第三终端情况逐渐明朗的情况下，竞争也愈加激烈，企业为了在第三终端占有一席之地，所采取的操作方式也越来越复杂，主要参照第一终端，以学术推广等形式来获得终端客户的认可，从而达到增加销量的目的。
医药产品的学术推广形式是多种多样的, 包括征文比赛、奖金、赞助、基金、出版、研讨会、卫星会、科室会、培训等等。
对于情况比较复杂的第三终端，我们要根据不同的单位选择不同的学术推广形式[7]。