任正非：华为人和硅谷人都是“奋斗者”
任正非以奋斗者为本读后感
任正非以奋斗者为本读后感首先呢，这书里把“奋斗者”三个字简直是捧到了一个很高很高的位置。
在任正非的眼里，奋斗者就是企业的宝啊。
我就想，这不就像一场超级大的冒险旅程里的勇士嘛。
在华为这个大冒险世界里，奋斗者们可是拿着自己的本事、精力，甚至是大把的时间，在那片未知的领域里闯荡。
就好比一群探险家，不畏艰难险阻，一心向着宝藏进发，而这个宝藏不仅仅是自己能得到多少金银财宝（工资、福利啥的），更是整个团队、整个企业的辉煌成果。
任正非强调的价值分配也特别有意思。
他不是那种大锅饭的想法，而是真正做到了“按劳分配”，哦不，准确说是按“奋斗”分配。
这让我想到我们平时玩游戏，谁打怪多、谁升级快，谁就得到更好的装备和更多的奖励。
在华为，那些真正努力奋斗、为企业做出巨大贡献的人，就像是游戏里的顶级玩家，他们理所当然地得到更多的资源和回报。
这规则虽然看起来很残酷，但是细想，这不就是激励大家都去努力成为奋斗者吗？就像一场赛跑，前面挂着诱人的奖品，大家都撒开脚丫子拼命往前冲。
而且书里也提到了对人才的重视。
任正非就像是一个超级星探，在各个角落寻找那些有潜力成为奋斗者的人。
这让我意识到，在一个企业里，人是多重要的因素啊。
就像一支足球队，每个球员都得是能跑能踢、有斗志的，教练（企业管理者）再厉害，要是没好球员（奋斗者），那也白搭。
同时，企业也要给这些奋斗者成长的空间，就像给小树苗浇水施肥一样，让他们能茁壮成长，从一个普通的小奋斗者变成超级奋斗者。
不过呢，我也有点小感慨。
成为一个奋斗者可不容易啊，这得付出多少汗水和心血。
但是看到华为在这种理念下发展得这么好，又觉得这一切都是值得的。
这就好比是种瓜得瓜，种豆得豆，你在企业里种下了奋斗的种子，收获的就是满满的成就感、个人的成长还有企业发展带来的各种福利。
总的来说，这本书给我最大的启发就是，不管是在企业里还是在生活中，都得有奋斗者的精神。
不能整天想着混日子，得像个小太阳一样，充满能量地去面对各种挑战。
任正非：天道酬勤
华为任正非讲话：天道酬勤华为正处在一个关键的发展时期，我们已经连续数年大量招收新员工，壮大队伍。
新员工进入华为，第一眼看到的、处处感受到的就是华为的艰苦奋斗。
一些人对此感到不理解。
他们会提出这样的问题：华为为什么要艰苦奋斗？回答这个问题涉及到另一个根本的问题，那就是：华为为什么能活到今天？华为将来靠什么活下去？我们今天就来讨论一下这个问题。
一、不奋斗，华为就没有出路世间管理比较复杂困难的是工业，而工业中最难管理的是电子工业。
电子工业有别于传统产业的发展规律，它技术更替、产业变化迅速，同时，没有太多可以制约它的自然因素。
例如汽车产业的发展，受钢铁、石油资源以及道路建设的制约。
而用于电子工业的生产原料是取之不尽的河沙、软件代码、数学逻辑。
正是这一规律，使得信息产业的竞争要比传统产业更激烈，淘汰更无情，后退就意味着消亡。
要在这个产业中生存，只有不断创新和艰苦奋斗。
而创新也需要奋斗，是思想上的艰苦奋斗。
华为由于幼稚不幸地进入了信息产业，我们又不幸学习了电子工程，随着潮流的波逐，被逼上了不归路。
创业者和继承者都在消蚀着自己，为企业生存与发展顽强奋斗，丝毫不敢懈怠！一天不进步，就可能出局；三天不学习，就赶不上业界巨头，这是严酷的事实。
华为在IT泡沫破灭后侥幸活下来，其实是我们当时的落后救了我们，落后让我们没能力盲目地追赶技术驱动的潮流。
而现在西方公司已经调整过来，不再盲目地追求技术创新，而是转变为基于客户需求导向的创新，我们再落后就死无葬身之地。
信息产业正逐步转变为低毛利率、规模化的传统产业。
电信设备厂商已进行和将进行的兼并、整合正是为了应对这种挑战。
华为相对还很弱小，面临更艰难的困境。
要生存和发展，没有灵丹妙药，只能用在别人看来很“傻”的办法，就是艰苦奋斗。
华为不战则亡，没有退路，只有奋斗才能改变自己的命运。
有一篇文章叫《不眠的硅谷》，讲述了美国高科技企业集中地硅谷的艰苦奋斗情形，无数硅谷人与时间赛跑，度过了许多不眠之夜，成就了硅谷的繁荣，也引领了整个电子产业的节奏。
任正非心中的“数字英雄”
57创业步履|财富▁Fortune《时代周刊》评价任正非为“一个为了观念而战斗的硬汉”。
而任正非曾对自己与华为有过如下描述：华为二十几年的炼狱，只有我们自己及家人才能体会。
这不是每周工作40个小时能完成的，我记得华为初创时期，我每天工作16小时以上，自己没有房子，吃住都在办公室，从来没有节假日、周末，可以说是多年的苦难积累成就了华为今日的辉煌。
除了能吃苦，任正非还善于吸收很多外来的优秀经验。
任正非一共去过两次美国，一次是1994年访美，写了《美国考察散记》；一次是1997年底访美，1998年初写了《向美国人民学什么？》。
在最近出版的新书《苦难英雄任正非》中，详细地讲述了任正非的“美国往事”。
从这两段往事中，也能看出华为世界级公司的思维来自哪里。
硅谷没有“工业”华为成立于1987年9月。
1994年，任正非在员工内部讲话时说到：十年后，全球通信行业三分天下，华为占其一。
任正非第一次去美国正是1994年。
他去了波士顿，访问了一家专门生产电源的CP 公司，参观并听取介绍了陶基片、铝基片的模块电源，这种电源更先进、体积更小、效率更高。
文/王育琨任正非心中的“数字英雄”Fortune▁财富CP公司在美国算是一家小公司，但其管理井井有条，各类文件十分清晰、准确，并有良好的覆盖，是一项成功的系统工程。
在CP待了ー天半，剩下的时间任正非还去了哈佛大学和麻省理工学院的校园。
匆匆路过纽约后，任正非去往达拉斯，这是德克萨斯仪器公司（TI）的总部所在地。
该公司总部占地6万英亩。
任正非一到就提出参观工厂，其亚太地区经理告诉他们，这儿没有工厂，工厂分散在世界100多个地方封装集成电路。
彼时，美国已开始将工业最核心的部分保留在本土生产，其余大量转移到世界各国的分公司生产，以降低成本。
硅谷是任正非美国之行的最后一站，当时有480万人口，竟然没有工业。
全美电子工业、尖端工业都把研究机构设在这里。
任正非参观了NS（国家半导体），它有600多研究人员，在硅谷没有工厂。
任正非最核心的6大管理思想，理解了你就明白华为为什么那么强大！
任正非最核心的6大管理思想，理解了你就明白华为为什么那么强大！作为“中国最神秘的企业家”，华为总裁任正非的内部讲话一直很受好评和关注。
在这篇文章中，我们再一次领教了任正非的“发散性思维”，从这些内容中也可感受到，自华为创建以来，任正非就是它的“保健医生”，他高超的医术，确保了华为一直以来的肌体健康。
在华为快速成长期，成绩会掩盖各种矛盾，任正非必须不断形成新的思维和创造力，才能让华为这部战车保持旺盛的战斗力。
参加这次研讨会，我也很兴奋，组织者做得比我想像得好。
这次研讨最终会出来一个什么样的结果，我也不清楚。
我们追求的是过程而不是结果，在过程中去认识这个规律，若一百年后还未讨论明白，说明一百年后我们还在活着。
世界上没有一成不变的真理，任何规律都随时间和空间改变的。
这次通过大家总结出来的管理思想，这个思想再通过你们及更多的干部去传承，以这个思想为基础，再去制定各项制度，确保相对正确的思想稳定落地，我们为什么不能继续成功下去呢？一、开放、妥协、灰度这句话我是几年前对美国一个政治家说的，主要不太赞同美国的单边主义，太强势、太霸权，也许它弱势一点，不仅世界和平，而且拥护它的人更多。
大家都往后退一些，才能够形成稳定的结构。
看着华为慢慢地也强大起来了，我们有些干部生长的骄娇二气，越来越像美国，霸气也在我们的干部中滋长，我们要学会示弱。
09年在市场工作会议上我讲了“开放、妥协、灰度”，没有出纪要，后来网上流传，怕不准确，我亲自修改后，以总裁办邮件发出，以定正误。
开放、妥协、灰度还是一个不成熟的概念，但文章反映了我的真实思想，希望领军的干部多读读。
我们要深刻理解客户，深刻理解供应伙伴，深刻理解竞争对手，深刻理解部门之间的相互关系，深刻理解人与人之间的关系。
任何强者都是在均衡中产生的。
二、以客户为中心，以奋斗者为本，长期艰苦奋斗这是我们二十多年悟出的道理，是华为文化的真实。
我们所有的一切行为都归结到为客户提供及时、准确、优质、低成本的服务。
任正非：为什么要坚持“以客户为中心、以奋斗者为本”
任正非：为什么要坚持“以客户为中心、以奋斗者为本”？版权声明：本文来源乔诺之声（ID：Geonol），不代表管理智慧立场。
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文| 任正非美编| 李秋杰编辑| 郝今歌导读：“以客户为中心、为奋斗者为本”是华为最核心的文化，第一次提出是在2010年华为年度市场工作会议上。
这句话浓缩了华为成立30年来的管理理念。
很多人都知道这句话，很多企业也“比葫芦画瓢”号召员工要奋斗、要以客户为中心。
东施效颦，丑态百出，世人只知道这是华为坚持的企业文化，但并不知道其产生的背景。
本文是一篇任正非的讲话，对于什么是“以客户为中心、以奋斗者为本”，为什么华为会坚持这个文化不动摇，有任正非本人详细的解读。
二十年来，我们已在全球化竞争中奠定下了基础，我们正在走向提高科学管理能力，提高运行效率，合理降低内部成本，适度改善报酬与考核机制，促进新生的优秀干部快速成长的道路上。
但以什么为我们工作的纲？以什么为我们战略调整的方向呢？我们在经历长期艰难曲折的历程中，悟出了“以客户为中心，以奋斗者为本”的文化，这是我们一切工作的魂。
我们要深刻地认识它，理解它。
1坚持以为客户服务好，作为我们一切工作的指导方针！二十年来，我们由于生存压力，在工作中自觉不自觉地建立了以客户为中心的价值观。
应客户的需求开发一些产品，如接入服务器、商业网、校园网，因为那时客户需要一些独特的业务来提升他们的竞争力。
不以客户需求为中心，他们就不买我们小公司的货，我们就无米下锅。
我们被迫接近了真理，但我们并没有真正认识它的重要性，没有认识它是唯一的原则，因而对真理的追求是不坚定的、漂移的。
在90年代的后期，公司摆脱困境后，自我价值开始膨胀，曾以自我为中心过。
我们那时常常对客户说，他们应该做什么、不做什么，我们有什么好东西、你们应该怎么用。
华为奋斗素材
华为奋斗素材1.任正非自述：回忆起过去走过的路，所有的磨难都是我人生中最宝贵的财富。
1967年重庆武斗激烈时，我扒火车回家。
因为没有票，还在火车上挨过上海造反队的打，说我补票也不行，硬把我推下火车。
也挨过车站人员的打，回家还不敢直接在父母工作的城市下车，而在前一站青太坡下车，步行十几里回去。
文革时期，我家的经济状况，陷入了比自然灾害时期还困难的境地。
中央文革为了从经济上打垮走资派，下文控制他们的人均标准生活费不得高于15元。
而且各级造反派层层加码，真正到手的平均10元左右。
我有同学在街道办事处工作，介绍弟妹们到河里挖砂子，修铁路抬土方，弟妹们在我结婚时，大家集在一起，送了我100元。
这都是他们在冰冷的河水中筛砂，修铁路时冒着在土方塌方中被掩埋的危险挣来的。
那时的生活艰苦还能忍受，心痛比身痛要严重得多，由于父亲受审查的背景影响，弟妹们一次又一次的入学录取被否定，那个年代对他们的损失就是没有机会接受高等教育。
除了我大学读了三年就开始文化大革命外，其他弟妹有些高中、初中、高小、初小都没读完，他们后来适应人生的技能，都是自学来的。
后来在南油集团做生意，我被人坑了，导致公司200多万货款收不回来。
那时，内地城市月工资平均不到100元。
在这种情况下，大国企的铁饭碗丢了。
接着，我的家庭和事业都出了状况。
夫人转业后进入南油集团领导层，而我在南油下属企业时由于连续亏损没有多少油水，再加上父母与弟妹同住产生的生活压力，最终导致这个家解体了。
2002年，公司差点崩溃。
IT泡沫的破灭，公司内外矛盾的交集，我却无能为力控制这个公司，有半年时间都是噩梦，梦醒时常常哭。
这一波又一波的滑坡，曾经让我得了抑郁症。
但从现在的回顾来看，物质的艰苦生活以及心灵的磨难成了我后来人生的一种成熟的宝贵财富。
这些年来我天天思考的都是失败，对成功视而不见，也没有什么荣誉感、自豪感，而是危机感。
也许是这样才存活了30年。
作为一个企业家，我们大家要一起来想，怎样才能活下去，也许才能存活得久一些。
任正非以奋斗者为本读后感
任正非以奋斗者为本读后感一开头，我就感觉任正非是个特别实在的人。
他不跟你整那些虚头巴脑的东西，上来就点明主题——奋斗者为本。
在这个社会上，大家都在喊着要奋斗，可什么才是真正的奋斗者呢？任正非给了很明确的答案。
那些在华为努力干活、不怕吃苦，还能为了公司的目标一直冲冲冲的人，就是奋斗者。
这就像在一个游戏里，不是光站在那喊口号的是好玩家，而是那些真正到处做任务、打怪升级、为了团队胜利默默奉献的才是核心玩家。
我印象最深的是华为对待奋斗者的态度。
他们可不像有些公司，把员工当苦力，用完就扔。
华为是把奋斗者当成宝啊！给奋斗者好的待遇，让他们有肉吃。
这就好比你在一个团队里，你努力干活，老大就给你发大红包，还带你升级装备，那你不得更有劲儿地往前冲？这种激励机制太聪明了。
让员工知道，只要你奋斗，公司就不会亏待你。
而且不只是物质上的奖励，还有精神上的认可呢。
你想想，在一群人里，你被当成榜样，那种感觉，就像你在游戏里成了全区排名靠前的大神，倍儿有面子，也更想保持住这个地位，那就只能继续奋斗呗。
再说说奋斗者的自我成长。
任正非说的那些奋斗者，可不是埋头傻干的。
他们得不断学习，不断提升自己。
这就像是游戏角色得不停升级技能一样。
在华为这样的大公司里，技术在变，市场在变，如果不学习，很快就会被淘汰。
这也给我们普通人提了个醒，不管在哪工作，都不能吃老本，得像个海绵一样，不断吸收新东西。
就像我以前有个朋友，在一个小公司工作，一开始觉得自己啥都会了，就不再学习。
结果过了几年，行业一变革，他就傻眼了，啥都不会了，只能灰溜溜地去找新工作重新开始。
而那些像华为奋斗者一样不断学习的人，就像开着快艇，一路乘风破浪，不管遇到啥情况都能应对自如。
还有就是华为的团队精神。
任正非特别强调奋斗者不是单干户，得是团队里的一份子。
这就好比一场足球比赛，光有一两个厉害的球星可不行，得整个球队配合起来才能赢。
在华为，大家为了一个共同的目标，齐心协力。
每个人都发挥自己的优势，互相帮助。
华为揭秘：艰苦奋斗精神
很多人只看到华为人的高薪、高股息，但是很少看到华为人艰苦奋斗的场面。
就像人们只看到表面的静水，而无视河底深处的流水一样。
任正非提倡静水深流，抛弃成就感、荣誉感和自豪感，保持心态平和、同时也强调华为人花更多时间投入到产研销各项工作中，保持艰苦奋斗的精神。
艰苦奋斗是华为文化的一大特点。
本文之所以在几个地方都强调这种精神，是因为艰苦奋斗对华为的影响太大了。
任正非多次考察以色列，他崇尚以色列人的艰苦奋斗精神。
以色列境内的内盖夫沙漠占据了以色列的一半的土地面积。
在这种自然条件极其恶劣的环境里，以色列人的历史就是一部长期同不利条件做艰苦斗争和最大限度地利用珍贵水资源和可耕地的成功史。
以色列独立后，耕地总面积增加了.6倍，达到110万英亩左右，农业定居点从400个增加到750个，但随着社会城市化， 农村人口的比例已从12%下降到约6%。
以色列的食品已大部分实现自给自足，农业出口收入足以支付农业进口费用。
农业在国民经济中占重要地位，农业产值占国内生产总值的比重为31%。
可耕地面积为42.7万公顷，其中水浇地占48%。
通过兴修水利，使用先进技术，提高机械化程度，以色列的粮食已基本自给，水果、蔬菜和花卉除了满足国内需要外，还出口到欧、美市场。
以色列这个国家是我们学习的榜样，他说它什么都没有，只有一个脑袋。
一个离散了廿个世纪的犹太民族，在重返家园后，他们在资源严重贫乏，严重缺水的荒漠上创造了令人难以相信的奇迹。
他们的资源就是有聪明的脑袋，他们是靠精神和文化的力量，创造了世界奇迹。
任正非提醒华为人，人类所占有的物质资源是有限的，总有一天，石油、煤炭、森林、铁矿……会开采光，而唯有知识会越来越多。
中国是一个资源贫乏的国家，而又人口众多，人均占有资源在世界上最少，同时强调要深化管理，使知识产生价值，以创造民族的财富。
任正非说：“华为公司有什么呢？连有限的资源都没有，但是我们的员工都很努力，拼命的创造资源。
一切是为了活下去，一切是为了国家与民族的振兴。
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(2015-10-13 13:16:03)任正非：华为人和硅谷人都是“奋斗者”（作者杨林，福布斯中文网《中国企业的国际愿景》专栏主持人，9月6日参观访问了华为公司，与公司创始人任正非先生进行了一场开放式、轻松的交谈。
）杨林：国内关于您的报道很多，我也看过很多文章，觉得任总您是这个浮躁的时代里最不浮躁的企业家。
任正非：外面的报道把我们说得太好了，我们真实也有许多缺点。
很多网站在转发我的讲话文章时，有时会把标题更改了，有时会把内容改了，这样会曲解了原意。
可以直接从华为内网下载，其提供给你的内容，是没有被修改过的。
另外，我们其实也很浮躁。
但我们只对一个简单的目标浮躁。
十几万人、几十年只对着一个目标前进，就走到世界前列了。
但是没有一个广泛、可拷贝的管理经验。
杨林：中国经济发展30年，虽然取得很大的成绩，经济体量是全世界第二位了，但国际社会普遍认为中国没有创新。
您怎么看？任正非：改革开放三十多年，是邓小平释放了中国能量。
三十多年前，中国的生活条件大概是这样的：我们不知道房间里面会有洗手间，我们不知道洗手间是可以很干净的。
整个思想结构上处于一种封闭落后的状态，如热力学所说的封闭定律。
热力学讲不开放就要死亡，因为封闭系统内部的热量一定是从高温流到低温，水一定从高处流到低处，如果这个系统封闭起来，没有任何外在力量，就不可能再重新产生温差，也没有风。
第二，水流到低处不能再回流，那是零降雨量，那么这个世界全部是超级沙漠，最后就会死亡，这就是热力学提到的“熵死”。
社会也是一样，需要开放，需要加强能量的交换，吸收外来的优秀要素，推动内部的改革开放，增强势能。
外来能量是什么呢？外国的先进技术和经营管理方法、先进的思想意识冲击。
但是思想意识的冲击有正面的，也有负面的，中国到底是得到了正面的还是负面的？中国这三十年的繁荣，总体来说，我们得到了正能量，虽然也有负能量进来。
常有人说和西方合作，至今没拿到技术。
我们是要技术，还是要繁荣？当然我们是要繁荣。
有技术更好，没有技术我们也繁荣了，人们的思想意识在改变，受教育程度也在改变，国人改变了，其实这个社会基本启动了。
现在习主席推动深化改革开放，逐渐让中国不要回到自给自足。
其实这些思想意识与体制的创新，并不单单是技术。
它对未来100年释放的能量是不可估量的。
中国今天还不算十分强大，即使非常强大了，也要向世界开放。
其实美国200多年的发展历史，就是开放的历史。
华为这28年来，坚持做一个开放的群体，始终没有停止过开放。
我们以开放为中心，和世界进行能量交换。
只有开放，才有今天的华为。
杨林：现在国家提出来的全民创新、全民创业，您怎么看？任正非：创新是要有理论基础的。
如果没有理论的创新，就没有深度投资，很难成就大产业。
理论上要想有突破，首先一定要保护知识产权，才会有投资的积极性，创新的动力。
美国之所以这么厉害，因为它严格保护知识产权，这样美国的创新环境才特别好，所以容易出现大公司。
杨林：您也接触了这么多国际上的创新公司，您觉得中国的创新和美国的创新有什么差异？创新是开放的，有没有可能国家与国家之间协同创新，而不是保护主义？任正非：保护知识产权要成为人类社会的共同命题。
别人劳动产生的东西，为啥不保护呢？只有保护知识产权，才会有原创发明的产生。
才会有对创新的深度投资及对创新的动力与积极性。
没有原创产生，一个国家想成就大产业，是没有可能的。
即使就是成功了，也像沙漠上修的楼一样，也不会稳固的。
原创发明的人往往在几十年前就开始提出想法，人类社会并不理解他们真知灼见，可能还会认为莫名其妙，把他们看成异类。
科学家在创造的时候是只有少数人掌握了真理，逐渐逐渐再扩散，慢慢人类社会上有更多的人理解，然后在工艺等很多方面的进步，使梦想成为可能，通过几十年时间打好基础，才能为人类社会服务的。
科技创新，要重视教育，重视知识产权保护。
特别是农村中、小学教育，给教师体面的工资和社会尊重，孩子是祖国的未来。
华为不就是耐了二、三十年的寂寞吗？我们不在非战略机会点上，消耗战略竞争力量。
几十年聚焦在主航道，突破就有可能。
杨林：我曾看过一篇关于华为的文章，也不知道真假。
它提到华为过去没有一项自主性的原创技术，都是从集成、工程、工艺等方面创新的。
这个说法准确吗？任正非：这是十几年前我讲的，因为那时我们还是行业的追随者，主要是以工程师为中心的创新。
现在我们终于走到行列前列，有能力进行前瞻性研究。
华为涌现非常多的科学家，世界各国的很多科学家也来加入华为创新。
华为在全世界有几十个能力中心，这些能力中心就是科学家在探索，包括未来十年、二十年的技术思想、数学模型、算法……，所以我们现在也正在为人类社会提供一些基础理论。
杨林：那现在是不是可以说华为在推动自主创新？任正非：我们不强调自主创新，我们强调一定要开放，我们一定要站在前人的肩膀上，去摸时代的脚。
我们还是要继承和发展人类的成果。
杨林：华为在全球的研发中心，主要靠什么样的人才来支撑全球的研发力量？如何招聘到最好的人才？任正非：我们支持这些研发中心，没有偏狭地认为要找到一种什么模式的人才。
我有一篇讲话叫《一杯咖啡吸收宇宙能量》，我们有一个长远的战略目标，这目标其实就是面对未来大数据流量，一定要疏导。
瞄准这个目标，我们是开放的。
科学家们只要在这方面有理解的，都进来。
这些科学家研究的内容，我们也看不懂，我们没有能力去挑选他们？而是他们自成体系。
很多伟大的突破是带有偶然性的，并非按预定计划发生。
所以我们开放包容，不是狭隘地去找什么样的人才，而是比较广泛的领域里面都能吸纳很多人，不同领域带来了思想的碰撞及互相启发。
这样我们在各个领域里面就是强大的。
杨林：华为在保护自己的知识产权方面有些什么举措？任正非：我们要依靠一个社会大环境来保护知识产权。
依靠法律保护创新才会是低成本。
其实我们原来是保护不了的，那时，我们把软件截成一段一段的藏到我们的芯片里面，拿到美国去加工，间接地利用美国的知识产权保护来保护了我们的知识产权。
我们称这个战略，叫软件硬化。
为了做这些弯弯绕的事情来保护自己，为此我们多了好几千人，每年多花几亿美金，比别人成本高。
其实有时候也保护不了。
随着我们越来越前沿，公司对外开放、对内开源的政策，已经进入了一个新的环境体系。
过去二、三十年，人类社会走向了网络化；未来二、三十年是信息化，这个时间段会诞生很多伟大的公司，诞生伟大公司的基础就是保护知识产权。
否则就没有机会，机会就是别人的了。
杨林：在国内，大家都讲的是“互联网”热潮，比如有的公司也在做类似的产品，硬件非常低成本，然后增加很多软件功能，您如何应对？任正非：互联网是个实现工具，我们的目的是发展实业，解决人们的生存、幸福问题。
实业是就业和社会稳定的基础。
第二，低价格、低质量、低成本，会摧毁我们未来的战略竞争力。
企业必须有合理的盈利，才会去持续投资研发。
没有适当的利润积累，把利润打这么低的时候，实际上是在战略上破坏这个产品。
杨林：我看很多国外的文章，说美国在发展智能硬件、机器人，中国还在做“互联网”，方向不一样？任正非：我们应该走进新的未来时代，这个时代叫人工智能。
首先，我们要强调工业自动化。
工业自动化了以后，才可能走进信息化。
只有信息化后，才能智能化。
中国走向信息化，我认为还需要努力。
中国的工业现在还没有走完自动化，还有很多工业连半自动化都做不到。
这个时候，我们提出了类似工业4.0的方案，超前了社会实际，最后会成为夹心饼干。
所以我们国家要踏踏实实的迈过工业自动化。
工业自动化以后，就不需要这么多简单的劳动者了。
当前应从提高教育水平、从人的质量入手。
华为二、三十年努力向西方学习，今天也不能说信息化了，因为我们端到端的流程还打不通。
我们考虑五年以后，有可能走向信息化，能达到工业3.0这个状态。
再花二、三十年，华为才有可能向世界品牌迈进，因此这个路程很漫长，太着急的口号可能摧毁了这个产业。
杨林：您能否展望一下，未来的通信事业发展的趋势？华为如何来引领这个潮流？任正非：未来世界二、三十年内，一定会爆发一场重大的技术革命。
这个革命的特征：第一，石墨烯等（黑磷\磷烯）的出现，电子技术发生换代式的改变。
但是石墨烯没有实用之前，我们其实在硅片上也是可以用叠加、并联的方案来突破物理极限。
第二，人工智能的出现，造成社会巨大的分流，而人类社会也正因人工智能变化。
生产模式人工智能以后，简单重复性劳动力就不需要了，需要比较高的文化素质。
所以教育很重要。
当人类社会适应人工智能的时候，西方国家和中国这样的发展中国家没有工业成本差距，就这是一个新时代的改变。
我们如果要赶上新时代的改变，首先要改变教育结构，一定要孩子们都有文化有知识，懂专业、会操作。
第三，生物技术的突破，将会带来巨大的信息社会变化，而且这个边界也越来越模糊。
当母语的边界也模糊的时候，连物理的边界也模糊了。
杨林：您刚才讲到华为的机制，关于华为的机制和企业文化，我看国内有很多文章进行探讨，您能不能告诉我您的看法？任正非：其实我们的文化就只有那么一点，以客户为中心、以奋斗者为本。
世界上对我们最好的是客户，我们就要全心全意为客户服务。
我们想从客户口袋里赚到钱，就要对客户好，让客户心甘情愿把口袋的钱拿给我们，这样我们和客户就建立起良好的关系。
怎么去服务好客户呢？那就得多吃点苦啊。
要合理地激励奋斗的员工，资本与劳动的分配也应一个合理比例。
杨林：华为员工在非洲艰苦奋斗，也算是华为的一种精神吧。
那么在国际化过程中，比如招一些外籍人才，这种精神还适用吗？任正非：你想多赚钱，就得多干活，为客户提供有价值的服务！外籍员工怎么会不理解呢？多劳多得，这就是华为文化的本质，这也是朴实、普适的道理。
杨林：在国外，比如跟美国思科、欧洲爱立信等企业共同竞争人才的时候，你们的薪阶是否比别人高出很大一个档次？任正非：华为给员工的好处就是“苦”，没有其他。
“苦”后有什么？有成就感、自己有改善收入、看着公司前进方向有信心……，这就是新的东西，这就是吸引员工的地方。
华为奋斗在非洲的各级骨干大多数是80后、90后，他们是有希望的一代。
杨林：您在这个行业接触了很多美国科技公司，比如雅虎、Google 的员工很自由，有的可以在家里上班。
雅虎新CEO说员工不能在家上班，还引起了很多内部反对。
您觉得类似这种文化，跟我们中国艰苦奋斗的文化，哪个更好，哪个更会激励人才？任正非：咖啡厅里坐坐，快快乐乐，喝喝咖啡就把事情做成了，这也许可能不是大发明，多数是小发明。
互联网上有很多小苹果、小桃子，这也是可能的。
我们在主航道进攻，这是代表人类社会在突破，厚积还不一定能薄发，舒舒服服的怎么可能突破，其艰难性可想而知。
不眠的硅谷，不是也彰显美国人的奋斗精神吗？这个突破就像奥运会金牌。
我们现在跟奥运会竞技没有什么区别。
在主航道，美国公司的很多企业领袖们也是很辛苦的。