新品牙刷策划
儿童牙刷营销策划书3篇
儿童牙刷营销策划书3篇篇一《儿童牙刷营销策划书》一、市场分析（一）目标市场本产品的目标市场为 3-12 岁的儿童及其家长。
（二）市场规模随着人们生活水平的提高和对口腔健康的重视，儿童牙刷市场呈现出快速增长的趋势。
（三）市场竞争目前，市场上的儿童牙刷品牌众多，竞争激烈。
主要竞争对手包括国际品牌和国内品牌。
二、产品分析（一）产品特点1. 柔软刷毛：采用柔软的刷毛，不会伤害儿童的牙龈和牙齿。
2. 可爱外观：设计可爱的外观，吸引儿童的注意力。
3. 多种颜色：提供多种颜色选择，满足儿童的个性化需求。
（二）产品优势1. 高品质：采用优质材料，确保产品的质量和安全。
2. 合理价格：价格合理，性价比高。
3. 良好口碑：已经在市场上拥有一定的口碑和用户基础。
三、营销策略（一）产品策略1. 不断改进产品，提高产品的质量和性能。
2. 根据市场需求和儿童的喜好，不断推出新的产品款式和颜色。
（二）价格策略1. 采用差异化定价策略，根据不同的产品款式和功能，制定不同的价格。
2. 定期进行促销活动，如打折、满减等，吸引消费者购买。
（三）渠道策略1. 建立线上线下相结合的销售渠道，包括电商平台、超市、母婴店等。
2. 与经销商合作，扩大产品的销售范围。
（四）促销策略1. 针对家长，开展口腔健康知识讲座，提高家长对儿童口腔健康的重视程度。
2. 针对儿童，开展刷牙比赛、绘画比赛等活动，提高儿童对刷牙的兴趣。
3. 在节假日、儿童节等特殊时期，开展促销活动，吸引消费者购买。
四、品牌建设（一）品牌定位本产品的品牌定位为“专业、安全、可爱”的儿童牙刷品牌。
（二）品牌传播1. 利用社交媒体、广告、公关等渠道，宣传品牌形象和产品特点。
2. 开展品牌合作活动，如与幼儿园、学校合作，提高品牌知名度和美誉度。
五、行动计划（一）时间安排本营销策划书的实施时间为[具体时间]至[具体时间]。
（二）人员安排成立专门的营销团队，负责策划和执行各项营销活动。
（三）预算安排本营销策划书的预算为[具体金额]，主要包括广告宣传、促销活动、市场调研等费用。
三福牙刷新品上市策划书
目录一、前言二、市场调查（一）牙齿的健康状况分析（二）牙刷市场分析（三）市场机会（四）市场威胁（五）目标市场效益三、策划的目的四、策划的内容1、“三福”牙刷的功能定位2、产品形象定位3、市场定位4、渠道建设5、广告策划五、附录（三福牌牙刷公关策划）1、新闻通告会2、三福牙刷上商厂商座谈会3、广告宣传4、新品推介会5、促销活动6、“三福杯”老年门球大赛一、前言“三福”牙刷为新进入牙刷市场的新品牌，在经过了前期的市场调研开发出适合老年人这一细分群体的产品，为使新产品能迅速进入终端，赢得销费者的信赖，本策划方案在对“三福”牙刷品牌形象定位，广告宣传之外注意对产品在终端上的促销及公共营销上。
“三福”牙刷实为一个虚拟品牌但其调查数据及促销方案却是真实的，由策划者本人知识面有限，遗漏之处在所难免，望请读者指出纠正，在此不胜感激。
二、市场调查（一）、牙齿的健康状况分析医学界越来越多的研究报告指出，很多疾病都与口腔细菌有关。
如血管硬化、心脏病突发、中风、早产、肿瘤等。
中国有句俗话：“病从口入”。
因为藏在牙缝凹隙的病菌可以透过牙龈的裂口进入血管，然后侵入身体各部位。
牙科医生呼吁：每天刷三次牙，健齿洁齿，治病防病。
美国牙科协会对印第安人做过10年的追踪调查，发现有牙周病的原住居民，患心脏病的概率比正常人高两倍。
世界卫生组织的一项研究，比较了将近1万名成年人病例，发现有牙周病的人中风的概率是没牙周病的人的 1.8倍。
据美国牙科专家和世界卫生组织的研究表明，在堵塞血管的物质里面也发现了引发牙周病的porphyromonas gingyvalis。
印安纳大学检查242名实验对象，发现210人的口腔内含有这种会造成肿瘤的细菌。
此外，医学界的统计显示，有严重牙周病的孕妇，早产的概率比正常孕妇高出七倍。
现任加拿大牙医协会会长说：“细菌要引发严重的牙周病，通常需要好几年的时间。
现在许多成年人都患有或轻或重的牙龈炎，严重时，牙龈肉腐蚀，牙齿与牙龈的缝隙加大。
电动牙刷促销策划方案
电动牙刷促销策划方案一、活动背景随着人们对口腔健康意识的提高，电动牙刷在市场上受到越来越多消费者的青睐。
然而，与传统手动牙刷相比，电动牙刷的价格偏高，导致一些潜在消费者望而却步。
因此，为了推广电动牙刷，我们拟定了以下促销策划方案，旨在进一步提高消费者的购买兴趣并促进销售增长。
二、活动目标1. 提高电动牙刷在目标消费者心目中的认知度；2. 增加电动牙刷的销量；3. 建立长期稳定的顾客群体。
三、活动方案1. 活动时间本次电动牙刷促销活动计划持续一周时间，具体日期为X月X日至X 月X日。
2. 活动方式（1）线上平台促销：在各大电商平台开展促销活动，为顾客提供专属优惠，例如限时折扣、满减优惠等。
（2）线下门店促销：在合作门店设置专区，展示电动牙刷的特色与优势，并提供产品试用体验。
通过销售团队的现场推介，向消费者介绍产品，解答疑问。
（3）社交媒体推广：借助微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布相关推文和视频，以展示产品的优点，吸引潜在消费者关注，增加话题讨论度和用户互动。
3. 促销方案（1）价格优惠：在活动期间，针对特定型号的电动牙刷，给予折扣优惠，吸引消费者群体，提高购买意愿。
（2）套装销售：针对品牌旗下不同型号的电动牙刷，推出套装销售，例如购买一套牙刷附送额外刷头、牙膏等。
（3）体验活动：在合作门店设置试用区，消费者可亲自体验电动牙刷，了解其效果和舒适感，提高购买信心。
（4）限时特价：活动期间设定每日限时特价商品，增加消费者的购买紧迫感。
4. 营销推广（1）宣传海报：在门店、社区、医疗机构等场所悬挂宣传海报，宣传电动牙刷的优点和促销活动细节。
（2）口碑营销：选择一些常用电动牙刷的用户，提供试用后的真实感言，分享在社交媒体上，并添加相关标签，增加活动曝光度。
（3）合作推广：与医生、口腔专家等建立合作关系，邀请他们担任活动的嘉宾，通过专业的口腔保健知识分享，提升消费者对电动牙刷的信任度。
5. 售后服务为了提升消费者的满意度，我们将提供以下售后服务：（1）购买即获赠刷头：购买电动牙刷后，提供额外刷头赠送，方便用户维护口腔健康。
网上牙刷促销方案策划书3篇
网上牙刷促销方案策划书3篇篇一《网上牙刷促销方案策划书》一、活动主题“刷牙新体验，健康每一天”二、活动目的提高牙刷的销售量，增加品牌知名度，吸引新客户，回馈老客户。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[具体活动平台]五、活动对象所有关注口腔健康的消费者六、活动内容1. 折扣优惠：活动期间，所有牙刷产品一律享受[X]折优惠。
2. 买一送一：购买指定牙刷产品，即可获得同款产品一支。
3. 满减优惠：购物满[X]元，即可享受[X]元的现金优惠。
4. 赠品促销：购买牙刷产品，即可获得精美赠品一份。
5. 限时秒杀：每天定时推出限时秒杀活动，以超低价抢购热门牙刷产品。
七、活动宣传1. 社交媒体宣传：通过、微博、抖音等社交媒体平台发布活动信息和宣传海报，吸引用户关注和参与。
2. 电子邮件宣传：向老客户发送电子邮件，告知活动详情和优惠信息，邀请他们参与活动。
3. 搜索引擎广告：在搜索引擎上投放关键词广告，提高活动的曝光率和率。
4. 合作推广：与相关行业的博主、网红合作，进行产品推广和活动宣传。
八、活动预算1. 促销费用：[X]元2. 宣传费用：[X]元3. 赠品费用：[X]元4. 其他费用：[X]元九、活动效果评估1. 销售数据分析：通过分析活动期间的销售数据，评估活动的效果和收益。
2. 用户反馈收集：收集用户的反馈和意见，了解用户对活动的满意度和改进建议。
十、注意事项1. 活动期间，要保证产品的质量和供应，及时处理用户的订单和售后问题。
2. 活动宣传要突出产品的特点和优势，吸引用户的关注和兴趣。
3. 活动规则要简单明了，避免用户产生误解和不满。
篇二《网上牙刷促销方案策划书》一、活动主题"刷牙新体验，健康每一天"二、活动目的提高牙刷的销售量，增加品牌知名度，吸引新客户，回馈老客户。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[具体活动平台]五、活动对象所有网上消费者六、活动内容1. 折扣优惠：提供一定比例的折扣，吸引消费者购买。
电动牙刷宣传活动策划书
一、活动背景随着科技的发展和人们对口腔健康的重视，电动牙刷逐渐取代传统手动牙刷，成为现代家庭日常生活中不可或缺的口腔护理工具。
为了提高电动牙刷的知名度和市场份额，激发消费者的购买欲望，我们特制定本宣传活动策划书。
二、活动目标1. 提高电动牙刷品牌知名度，扩大市场份额。
2. 增强消费者对电动牙刷产品功能的了解，树立品牌形象。
3. 吸引目标消费者关注，提升产品销量。
4. 增强与消费者的互动，提高品牌忠诚度。
三、活动主题“智能护齿，从‘齿’开始——体验电动牙刷，享受健康生活”四、活动时间2023年10月1日至2023年10月31日五、活动地点线上线下同步进行，线上活动覆盖全国，线下活动选择重点城市进行。
六、活动对象1. 对口腔健康有较高需求的消费者。
2. 关注生活品质，追求时尚的年轻人群。
3. 家有儿童，需要关注儿童口腔健康的家长。
七、活动内容（一）线上活动1. 微博话题挑战：- 话题名称：#智能护齿，从‘齿’开始#- 活动内容：邀请消费者分享使用电动牙刷前后口腔健康的对比照片或短视频，并@品牌官方微博。
- 奖项设置：设置一等奖、二等奖、三等奖，奖品包括电动牙刷、口腔护理套装等。
2. 短视频大赛：- 活动内容：邀请消费者拍摄使用电动牙刷的短视频，展示产品特点和口腔护理效果。
- 奖项设置：设置最佳创意奖、最佳效果奖、最佳人气奖，奖品包括电动牙刷、口腔护理套装等。
3. 直播互动：- 活动内容：邀请知名口腔专家进行直播，解答消费者关于口腔健康和电动牙刷使用的问题。
- 奖项设置：设置互动问答奖，奖品包括电动牙刷、口腔护理套装等。
（二）线下活动1. 线下体验活动：- 活动内容：在重点城市的大型商场、购物中心设立电动牙刷体验区，消费者可以现场体验产品。
- 奖项设置：设置现场抽奖环节，奖品包括电动牙刷、口腔护理套装等。
2. 校园活动：- 活动内容：在大学校园举办口腔健康讲座，介绍电动牙刷的使用方法和口腔护理知识。
- 奖项设置：设置优秀学员奖，奖品包括电动牙刷、口腔护理套装等。
牙刷的营销策划方案
牙刷的营销策划方案一、市场概况1.1 市场背景牙刷是人们日常生活中必不可少的卫生用品之一，其市场需求量巨大。
目前，世界范围内的牙刷市场规模已达到数十亿美元，并呈逐年增长的趋势。
同时，牙刷市场竞争激烈，品牌众多，不同的消费者对牙刷的需求也有所不同。
1.2 目标市场本次营销策划的目标市场主要针对年龄在18岁至45岁之间的青壮年人群，他们对牙齿的卫生有较高的关注度，对牙刷的质量和功能有一定的要求。
1.3 竞争对手分析目前市场上主要牙刷品牌有XXX、XXX、XXX等，它们在市场中具有较强的竞争力。
XXX品牌以高品质、高价格为特点，受到一部分消费者的认可；XXX品牌以创新的设计和宣传为优势，深受年轻消费者的喜爱；XXX品牌则注重环保和可持续发展的理念，受到一部分环保意识较强的消费者的青睐。
二、营销目标2.1 销售目标本次营销策划的销售目标是在市场中占据10%的份额，并实现年销售额XXX万元。
2.2 品牌目标打造一个以质量和创新为核心竞争力的牙刷品牌，提升消费者对品牌的认知度和忠诚度。
三、营销策略3.1 产品定位在市场中，产品的定位是至关重要的。
本次营销策划的牙刷产品定位为高品质、高性能和创新型。
3.2 产品功能和特点本次营销策划的牙刷产品将具有以下功能和特点：- 高效洁净：创新的毛刷设计和特殊材质，能够深入清洁牙齿表面和牙缝，有效去除牙菌斑；- 舒适体验：人性化的手柄设计，符合人体工学，握感舒适，使用更加方便；- 长使用寿命：选用耐用材料制作，确保牙刷的使用寿命更长，减少浪费和环境污染。
3.3 价格策略本次营销策划的牙刷产品将采用中高档次的价格定位，以体现其高品质和创新特点，并与竞争品牌有所区别。
3.4 渠道策略为了方便消费者购买，本次营销策划将通过线上和线下多种渠道销售产品，包括电商平台、超市、药店等。
3.5 市场推广策略为提升产品知名度和吸引消费者的购买意愿，本次营销策划将采取多种市场推广方式和活动，包括：- 电视广告：在夜间黄金时段播放牙刷产品的广告，突出产品的功能和特点；- 网络推广：通过社交媒体、微博、微信等渠道，发布有关牙刷产品的信息，吸引消费者关注和参与；- 优惠活动：针对新客户和老客户，推出购买优惠活动，如买一送一、打折优惠等；- KOL合作：与影响力较大的健康博主、美妆博主合作，邀请其体验和推荐牙刷产品，提升产品的可信度和影响力；- 零售店陈列：通过设计精美的展示柜和促销活动，吸引消费者进店购买。
各品牌电动牙刷营销策划方案
各品牌电动牙刷营销策划方案一、品牌A电动牙刷1.品牌定位品牌A电动牙刷作为高端品牌，致力于为消费者提供高品质、高科技的牙齿清洁产品和服务。
它与其他品牌的区别在于其独特的技术创新和设计风格。
2.目标市场品牌A电动牙刷的目标市场主要是中高收入人群，注重牙齿清洁和健康的消费者。
同时，该品牌还可以定位于年轻人群体，他们更加注重科技感和个性化。
3.产品特点品牌A电动牙刷的产品特点有以下几个方面：（1）先进的技术：采用最先进的清洁技术，如超声波技术和智能感应技术，可以更彻底地清洁牙齿。
（2）高品质材料：选用优质材料制造，保证产品的耐用性和安全性。
（3）个性化设计：提供多种颜色和款式供消费者选择，满足不同消费者的个性化需求。
4.营销推广策略（1）线上推广：通过建立官方网站和社交媒体账号，发布产品信息和用户评价，增加用户了解和购买的信任度。
（2）线下推广：与口腔诊所和牙科专家合作，组织牙齿健康讲座和体验活动，提高产品的知名度和口碑。
（3）产品附加值：提供一定期限内的免费换刷头服务，增加产品的附加值，提高用户忠诚度。
二、品牌B电动牙刷1.品牌定位品牌B电动牙刷定位于中端品牌，注重产品的性价比，致力于为消费者提供性能稳定、价格合理的电动牙刷产品。
2.目标市场品牌B电动牙刷的目标市场主要是中等收入的消费者，他们注重产品的性能和价格，追求物有所值的消费体验。
3.产品特点品牌B电动牙刷的产品特点有以下几个方面：（1）稳定的性能：采用成熟的清洁技术，保证产品性能的稳定性和持久性。
（2）合理的价格：通过优化生产和供应链，提供具有竞争力的价格，满足消费者的价格敏感度。
（3）人性化设计：注重产品的使用体验，提供舒适的手柄设计和简单易用的功能设置。
4.营销推广策略（1）价格优惠：推出限时促销活动，降低产品的价格，吸引消费者购买。
（2）提供样品：与超市和药店合作，提供样品供消费者免费试用，增加用户试用的机会。
（3）消费者评价：鼓励消费者分享产品的使用体验和评价，通过用户口碑推广产品。
便捷式牙刷策划书3篇
便捷式牙刷策划书3篇篇一便捷式牙刷策划书一、项目背景随着人们对口腔健康的重视程度不断提高，牙刷作为日常口腔护理的必需品，也在不断地升级和改进。
目前市面上的牙刷主要分为传统手动牙刷和电动牙刷两种类型。
虽然电动牙刷在清洁效果和使用便捷性上具有一定优势，但由于价格较高、使用习惯等因素的限制，传统手动牙刷仍然是市场的主流产品。
为了满足消费者对于更加便捷、高效的口腔护理产品的需求，我们计划推出一款便捷式牙刷。
二、产品概述1. 产品名称：便捷式牙刷2. 产品定位：一款集便捷性、高效清洁、舒适使用体验于一体的创新型牙刷。
3. 产品特点：小巧便携：采用紧凑型设计，方便携带，可轻松放入旅行包或口袋中。
高效清洁：采用先进的振动技术，每分钟振动次数高达数万次，能够深入清洁牙齿和牙龈之间的缝隙，有效去除牙菌斑。
智能提醒：内置智能感应芯片，可根据使用者的刷牙习惯和时间，自动调节振动频率和时长，提醒使用者更换刷牙区域，确保全面清洁。
舒适使用体验：采用柔软的刷毛和人体工学设计，握感舒适，使用时更加轻松省力。
三、市场分析1. 市场需求：随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，对于口腔护理产品的需求也在不断升级。
便捷式牙刷作为一种新型的口腔护理产品，具有小巧便携、高效清洁等特点，能够满足消费者对于便捷、高效的口腔护理需求。
2. 市场规模：根据市场研究机构的数据显示，目前全球口腔护理市场规模已经达到数百亿美元，并且仍在持续增长。
其中，牙刷作为口腔护理的必需品，市场份额较大。
随着便捷式牙刷的逐渐普及，预计其市场规模将会进一步扩大。
3. 竞争态势：目前，口腔护理市场竞争激烈，主要品牌包括飞利浦、佳洁士、高露洁等。
这些品牌在技术研发、品牌推广等方面具有较强的实力。
便捷式牙刷作为一种新兴产品，需要在产品创新、品牌推广等方面下功夫，以提高产品的市场竞争力。
四、营销策略1. 产品定价：根据市场调研和成本分析，我们将便捷式牙刷的定价定在中高端市场，以确保产品的品质和利润空间。
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新品牙刷的提案一、行业主要厂商的基本情况：高露洁公司的战略：2003年10月高露洁棕榄把欧州的洗涤业务卖给了宝洁公司，2005年1月初高露洁把在新加坡、泰国、马来西亚、老挝、柬埔寨、中国香港等区域销售的四个洗涤剂品牌卖给宝洁公司，从第一次把战线缩小到几个核心业力：口腔护理、个人护理、家庭清洁用品和宠物食品；从第二次的剥离可以看出其战线再次缩小。
分析：高露洁在竞争战略上采用集中化竞争战略：使其更加专业更加专注从牙膏的霸主地位通过品牌的相容性与关联性并通过收购三笑牙刷来实现进中国的十年的三个目标：（牙膏市场占有率第一、牙刷第一、销售收入突破3亿美元）收购前的三笑牙刷在二三级的市场占有相当大的市场份额及庞大的通路设置，且厂区位于中国牙刷之都-----扬州，密集的生产劳动力、二三级市场的占有率，这些是高露洁收购的重点。
分析：高露洁通过并购法不断完善企业的核心能力。
高露洁公司口腔护理的产品产品线：牙膏系列：（口腔护理类）牙膏系列：草本植物精华、珍珠亮白、盐白护齿、蜂胶、全效等；牙刷系列：成人牙刷、儿童牙刷、三维动力电动牙刷、漱口水等。
产品的特点定位：中国口腔护理专家选用的品牌产品的档次定位：中档偏低、中档、中档偏高产品性的定位：“我们的目标，没有蛀牙”品牌性的定位：“甜美的微笑，光明未来”产品的区间：清除舌苔、弯头型的刷头等：（详见附件1）推动口腔护理业务发展的成功新产品包括Colgate Max Fresh、Colgate Propolis和Darlie Tea Care牙刷。
产品的价格：（详见附件）分析：价格区间：中档偏低的价格区间：在1.20元~2.60元之间；中档的价格:3.20元~6.30元之间；中档偏高的价格区间：6.80~9.40元;价格的弹性：经销商的利润空间约15%~18%;终端零售商的毛利率约为25%~28%;MS店的毛利率约为35%~40%高露洁渠道的情况及管理：通路分配略为主要客户（A级经销商、超市部分/IDMT--- 口腔护理中心大于等于15个收银台，牙刷陈列中心大于等于15个收银台）占51% 一般客户经销（超市部分/IDMT----迷你牙刷陈列中心4-14个收银台，批发部分/WHOLEA TER----伙伴俱乐部其进货金额大于等于 2.5万元）占32% 次要客户（超市部分/IDMT---高高兴兴小于4个收银台，批发部分/WHLEATER —红红火火进货金额小于2.5万元）17%。
销售人员的数量的确定：根据渠道成员的分类的客户的数量X所定客户类型的年回访数十销售人员的年个人工作负荷=销售人数。
业务管理：月度销售达成（目标金额----实际金额）；项目（营销活动）达成单品分销数量、货架占有率SOS、陈列、总体执行结果（达标/未达标）项目达成要求：分析：从高露洁的项目达成可以看出其方案的统一指导路线。
从其对客户的分类即定位可以了解其个性化专业化, 服务化从其牙膏、牙刷的出样率及货架占有率我们可分析其二条不同产品线的规划。
活动时间：年月日至年月日（此活动开始，以前的活动一律停止）以上的营销活动显示：先确定要促销产品的组合，以较丰富而适当的产品的组合在一起既能让零售商感受产品丰富又可以扩大货架占有的空间，突显自已的品牌并产生有效购买力，这是高露洁、宝洁经常运用产品的相容性来组合的一个策略。
宝洁（欧乐B）公司的战略：在数十年发展中始终以口腔健康的需要为品牌发展主线，一如既往地秉承其特有的专业品质，锐意的创新精神、完整的品牌系列、系统的营销策略引领全球护齿理念；2005年10月3日宝洁和吉列开始正式联合运作；业内人士称，今后欧乐B品牌将并入宝洁（中国）健康护理部门运作，因此宝洁有望凭借该品牌及经销网络的类型与高露洁在牙刷市场展开“角力”。
（采用并购法不断完善企业的核心能力）分析：当宝洁与高露洁分别以并购法收购欧乐B、三笑牙刷这一营销战略显示：在带有获取市场份额的欲望的同时，通常用自已的资源对该产业造成冲击，致价格可能被压低或导致该产业的成本上升，利润率下降。
舒肤佳的目标受众是中低档广大的消费群体，后在开发舒肤佳儿童香皂（目标消费群体的细分）且在产品线的地位为形象品。
分析：宝洁与高露洁有个共性的惯性定律对任何产品的开发与在产品线的地位是先做大市场在做小市场；也就是说外企很注重市场容量的大小、市场的潜力的增长速度欧乐B的口腔护理产品：产品线：（口腔护理类）第一类（牙刷）：多动向牙刷、全接触多效能牙刷、儿童牙刷、电动牙刷；第二类（牙线）：超滑牙线、弹性牙线薄荷、改良牙线薄荷等；第三类（牙间用品）牙间刷等；第四类（牙膏系列）：抗敏感含氟配方、抗敏感配方、齿肉护理牙膏等。
产品的特点定位：更多口腔护理专家选用的品牌产品的档次定位：中档偏低、中档、中档偏高产品性的定位：“秉承特有专业品质”品牌性的定位：“专业护齿、关爱一生”（“健康自信笑容传中国”）产品的区间：显示刷毛：随磨损而由蓝色变白色时，提醒您及时更换牙刷，以增加使用频率扩大使用量，达到扩大销量。
等：（详见附件2）产品的价格：（详见附件）分析：价格区间：中档偏低的价格区间： 1.50~2.50 中档的价格:3.90~6.90 元之间; 中档偏高的价格区间:8.90~12.90元;价格的弹性：经销商的利润空间约10%~15%; 终端零售商的毛利率约为20%~25%;MS 店的毛利率约为25%~35%欧乐B 的渠道的情况及管理:欧乐B:的通路分配略为主要客户（量贩店、超市、商场、卖场、A级经销商）占55%普通客户（经销/分销客户B、C级）占28%特殊性客户（便利店、MS店、牙医诊所等）占17%。
业务管理:主要客户在量贩、大卖场每周2 访，经销在A 级的客户每周1 访；主要客户在超市、商场每周1 访；特殊通通路2 周1 访；报表管理:业务主管的报表主要有周报、月报其中内容包括:业务的达成的进展速度、活动执行状况、竞争品牌活动状况、产品分布状况4 项，固定月底缴交以纲线传输进行汇总整理。
业务代表的报表主要有客户拜访日报表，周报，主要内容包括业务达成进度、活动执行情况、竞争品牌活动、产品的分布状况 4 项，月底以书面形式进行路踪及存档。
薪资与激励:薪资结构为底薪占65%+业绩考核奖金占20%+津贴1 5 %；每年除1 2月固定工资外，年终发2个月的年终奖。
绩效考核的内容:量化及过程2项:量化内容包括业绩的达成、专案活动执行的成果（含促销活动）产品的分布、收款、利润率的控制、产品的出样率、货架的占有率等；过程内容包括:团队精神、个人工作能力、个人意愿、过程控制等。
当新品上市前将举办全国性的产品发表会，当大型活动来临前，将举办活动说明会进行双方沟通。
分析:显示其营销体系的系统化;统一的规范化管理强化了营销团队的执行力及力量.欧乐B的营销活动：欧乐B :公关活动方案：（健康笑容满校园的巡展活动）活动的时间: 05年12月08日至05年12月~15日活动的对象:大学生活动的主题:健康笑容满校园活动的地点:华东师范大学、北京外语学院活动的目的:提高品牌的三度（知名度、美誉度、忠诚度）活动的内容：A、为了在高校学生中普及和宣传口腔护理知识为华东师大的慈善爱心屋捐了价值5000元的人民币的口腔护理产品为贫困学生奉献爱心。
B、12月5日起:发起校园健康笑园的照片征集活动，将要征集的照片中评选校园的健康笑容之星C、校园健康笑容之星的揭晓在12月8日下午4点~8点的大学活动中心舞厅展开。
D、健康笑容之星的评选活动设有一、二、三等；除照片外还需要个人的才智展示。
E、活动中同学们不但可以接受专业的牙医的现场的口腔检查还可以从活动中获得许多关于牙齿健康方面知识，现场有丰富多彩的益智游戏活动。
F、活动中运用现场一次又一次的抽奖环节把活动推向高潮。
分析:从以上的营销活动显示:宝洁一直保持一贯的品牌的情感诉求:从佳洁士牙膏的全国各地的（机场、公交、政府部门等）的微笑形象大使的选拔大赛到欧乐B 的健康笑容满校园的笑容之星的选拔赛；以孜孜不倦的情感诉求针对不同的目标消费群体进行营销传播，从其目标的消费群体我们可以发现它是广而博，也就是我们上述与儿童市场为目标进行细分的原因之一（从小到大）；从其活动的地点我们可以发现它的重点在城市保卫战！以品牌美益度换取忠诚度来扩大购买力，可见其仍使用不变的初衷与竞争优势:品牌的拉力到消费者的拉力。
今晨公司的战略：（以不断提升技术的发展战略）从最初的OEM （贴牌生产）业务以来，到2003 年时印有自主品牌的牙刷、牙膏的面世，首先今晨迅速在产品结构上进行了国际标准化调整，并从外贸界高薪聘请能人“出山”，一个国际贸易中心迅速搭建起了。
如今，每个月超过400万支、销售额达20多万元美金的牙刷，从武汉运往美国、西班牙、意大利、日本、印尼等20多个国家和地区，海外销量已占到总产量的1/3。
在者该企业带头参与牙刷产品国家行业标准的制定，率先在牙刷产品中突破植毛不均的技术难题，相继获得6项技术专利。
据悉今晨牌牙刷在刷毛选择、功能设计、款式造型等方面，为力求给消费者带来美好的享受，每年投入1000万元研发产品，改良牙刷功能与外型，（采用产品差异化策略）目前企业有35个系列近200个品种的高、中、低档牙刷，不断满足了消费者的多种需求，于2005年9月获中国名牌产品，使其牙刷连续3年的销量名列中国的前三名。
企业的目标是塑造世界品牌、产业化、多元化、集团化。
今晨公司的口腔护理产品产品线：今晨：第一类（牙刷）洁莹晶彩牙刷、JC系列、多诳保健系列、Y系列、极护系列；第二类（牙膏）多重功效、儿童、草本抗菌、新亮白氟化等。
产品的特点定位：更多中国消费者选用的品牌产品的档次定位：中档偏低、中档产品性的定位：“高品质”品牌性的定位：“好生活、从今晨开始”产品的区间：采用跟随策略（详见附件3）分析：利用密集的产业效应的优势把自身的市场地位定位为市场跟随着。
使其优势得以最大的发挥，美中不足的是其将影响企业的利润。
产品的价格:（详见附件3）二、内部竞争优劣的评估（略）三、消费者的分析就牙刷这种产品本身来讲，它只是一个人们常用的小工具，产品的本来功能是同质化的，这种情况下，唯一能做出不一样的东西就是视觉效果和心理方面的暗视，让消费者让为我们的产品比一般的产品要高档和有附加功能，就是我们的必须要做的。
由于儿童产品的特殊性在于使用者与购买者的相对分离，因此，尊重儿童消费者时，首先面临的问题就是要解决并发现亲子双方的冲突或者差异，在产品的包装设计、色彩上提供一个他们共同可以接受的解决方案，把双方需求较好地结合并体现出来。
详见下面的二组数据：儿童年龄的不同、产品品类的不同对父母购买决策的影响不同儿童牙齿成长最重要的三个阶段为：2至4岁的幼儿期、5至7岁的学龄前与8岁以上的学龄儿童，这三个阶段因牙齿的成长情况各有不同及手部肌肉的发达情况不同，建议开发针对不同年龄设计的牙刷来保健幼儿牙齿较为恰当。