异业联盟——洽谈模式
异业联盟沟通方案课件
反思
在合作过程中，双方应建立有效的沟 通渠道，共同制定合作方案并确保实 施效果。
案例启示与建议
启示一
明确合作目标
启示二
充分沟通协调
案例启示与建议
在合作过程中，双方应建立有效的沟通渠道，及时解决合作中出现的问题。 建议一：选择合适的合作伙伴
通过资源整合，可以优化 资源配置，降低成本，提 高资源利用效率。
拓展业务领域
资源整合有助于成员拓展 业务领域，扩大市场份额 ，实现共同发展。
品牌推广
联合宣传
异业联盟成员可以联合开 展宣传活动，扩大品牌知 名度，提高市场影响力。
互相借力
通过互相借助彼此的品牌 资源和渠道，成员可以扩 大自身品牌的影响力和市 场份额。
沟通渠道选择
线上渠道
利用社交媒体、电子邮件、在线 会议等线上平台进行沟通。
线下渠道
组织面对面的会议、活动等形式进 行沟通。
混合渠道
结合线上和线下渠道，根据沟通目 标和对象选择合适的渠道。
沟通内容规划
品牌宣传
分享成员企业的最新动态、产品信息等，提升 品牌曝光度。
业务合作
探讨合作机会、分享资源、交流市场信息等。
技术驱动
随着互联网、大数据、人工智能等技术的发展，异业联盟将 更加依赖于技术手段来实现资源整合、数据分析、精准营销 等目的。
平台化发展
未来，异业联盟将逐渐向平台化发展，形成更加开放、共享 的商业生态系统，为各参与方提供更全面的服务支持。
02
异业联盟沟通的重要性
信息共享
共享市场信息
异业联盟成员之间可以共享市场趋势、消费者需求、竞争对手动态等信息，以更好地把握市场机 会。
XXX异业联盟合作方案
XXX异业联盟合作方案异业合作工作方案1一、医院开展异业合作的意义异业合作可以整合合作商家已有的客户资源，各行业各取所长，以满足客户需求为目的，进行资源的优化整合，实现客户资源互通共享，不仅降低营销成本，提升促销效率，又可以强化双方优势资源，实现双方消费者利益最大化。
各合作企业之间相互支援，创建一个支持共赢的营销系统。
异业合作作为一种商业运行模式，可以提升来院人数，提升销售业绩，降低运营成本，为医院带来实实在在的客源和营收。
同时，用异业合作的方式运作，可以提升医院的品牌价值和内涵，扩大医院在当地的社会影响力，提高医院在女性消费群体中的知名度和美誉度。
二、医院开展异业合作的模式广义的异业合作）一）银医合作1.XXX与银行合作，建立基于医院HIS系统及会员一卡通的银医卡。
利用银行业务面广优势，推出银医合作项目。
银行鼓励新老客户注册办卡，医院为注册客户提供预约挂号、求医问药、健康管理等多重优惠服务。
变银行客户为医院客户，扩大客户面，无形间推广医院、银行的品牌，提高双方知名度，增加双方的行业竞争力。
2.资金统一管理平台。
结合银行在资金管理和结算服务中的专业本能机能，利用户可以经由过程银医卡支付、网银支付、微信支付、2支付宝支付等多种渠道实现医疗费用电子化结算。
银行协助医院建立一个可以实现各种支付方式统一管理的财务结算平台。
二）院保合作1.申请医保定点。
随着人们健康意识的提高和国家医疗保险的全面覆盖，很多人在进行健康体检及患病治疗时，会选择相应的医保定点医院。
所以，医保行政部门无疑是需要医院长期维护和积极拓展的合作关系，医院应着手制定医保申请工作计划。
2.开展贸易保险合作。
当今贸易健康险作为贸易险的一种也随着人们对健康的重视程度而显著升温。
作为一家高端妇产医院，应与多家主流贸易保险公司开展合作，既可以适应高端客户需求，也能提升医院的品牌形象。
三）院媒合作随着医疗市场的不断发展、医疗卫生事业改革的深化，医院宣传工作在医院发展中起着越来越重要的作用。
异业联盟——洽谈模式
言：生意经里“人脉”即是“钱脉”的道理，相信每个颇有远见的美容院经营者都非常清楚、明白。
犹记得央视每天都有播放这样一条励志广告：“尝试是成功的开始”，于是在行业对“整合营销”的呼声日渐浩大时，我们开始了“整合营销”的经营历程，但大多数的美容院都是第一次吃螃蟹，无从下手。
于是乎，千万企业，百万投，恰似一江“钱水”向东流，那究竟如何系统、正确地吃这只螃蟹呢？本人崇尚实战出真知，下面跟大家分享一下：“美容院异业联盟的洽谈模式”。
异业联盟——洽谈模式——中国移动公司模版第一步：商圈调查以店址为中心,对周边500m半径内商圈做一系统调查。
确定筛选出可与之联盟的商家。
联盟目的：通过借鉴移动公司、e龙网等企业的联盟商家模式，美容院同样针对自己的商圈范围建立起能与之相结合的商家联盟，以达到资源整合、1+1>2的目的；选择标准：当地知名度高的商家；选择对象：移动（联通）等通信公司、银行、保险公司等金融系统单位，品牌女装店、珠宝店、茶楼、婚纱摄影店、及肯德基（麦当劳）、必胜客、上岛咖啡店等；第二步：确定初步的市场品牌联盟商家计划例：《联盟商家之移动公司篇》第三步：寻找向导首先店家必须树立强烈的公关意识，搭建良好的人脉关系。
在选择好联盟对象后，通过利用自己的各方人脉关系，如朋友、同事、亲属、甚至是客人，总之是一切可利用的关系，找出向导--可为其引见的人。
向导的意义：缩短洽谈过程，快速的同联盟商家达成合作意向；第四步：设立联盟方案例：《＊＊＊美容沙龙·中国移动＊＊分公司＊＊会议》在方案的策划中，必须注意：1、联盟的意义，即告诉对方双方合作能给对方带来什么样好处，2、费用投入预算及产出预测，并尽可能的降低店家自身的投入；第五步：由向导出面沟通初步意见向导同联盟商家的相关负责人大致沟通《联盟合作方案》，试探其合作意向；第六步：预约双方初步洽谈时间、地点建议：第1次在咖啡厅或茶楼等幽静等场所第2次在饭店，一起吃顿饭，融洽感情；第七步：准备洽谈资料所需的洽谈资料：公司资料、企业手册、消协会议资料、＊＊省消协手册、调查问卷、顾客信用档案、企业内刊、＊＊会议光碟、＊＊大会照片、以往会议全套资料等美容院资料：美容院宣传手册（建议美容院参照公司手册自制一本手册），所获荣誉证书、历次大型沙龙会照片、领导合影、媒体报道剪报等；第八步：双方初次洽谈双方对合作方案进行初步探讨，对合作方案表达各自的立场及意见，并达成初步的合作意向；第九步：多次洽谈、磨合并修订合作方案第十步：最终确认确认合作联盟的优惠方案、举办大型活动的时间、场地和宣传方式、费用分摊等；第十一步：正式签定合作协议确定合作协议，再次协商活动细节；第十二步：推出合作实施方案例：《移动实施方案》第十三步：全面启动宣传攻势根据活动的进度逐步拉开宣传攻势，并形成不同的宣传高潮期；第十四步：会前动员会对参会员工进行会前培训、动员大会，并将会议邀约、销售工作责任到人；第十五步：跟踪和调整对会议进行跟踪，并不断调整，随时把握会议筹备进程；第十六步：启动会议全程策划：Mr.luo。
[异业联盟合作方案]商家联盟运作方案
![[异业联盟合作方案]商家联盟运作方案](https://img.taocdn.com/s3/m/c632c798ed3a87c24028915f804d2b160b4e860c.png)
[异业联盟合作方案]商家联盟运作方案篇一 : 商家联盟运作方案商家联盟运作方案一、商业联盟的筹建意义1、整合开发商与商家的推广（客户）资源，实现客户资源共享；2、构建开发商与客户之间的沟通渠道；3、打造中融置业所属项目线下推广平台；4、通过合作达到互利双嬴的目的。
（）二、商业联盟的运作思路家商通过有效的资源整商家家商合，实现各商家的营销资源的配置更优化，客商业联盟资源整合户源更广，实现优势互家商家商补，共利共赢。
家商家商三、与战略合作伙伴的谈判（一）联盟战略伙伴的选择1、酒店：2、金融机构：3、行业媒体：4、咨询服务机构：5、家居生活出行类：（二）战略伙伴选择策略宁缺勿滥——确保商联的公信力先大小后——大商家具有号召力先易后难——破冰之后，利于打开招募局面各个击破——“一对一”的谈判优于“一对几”的谈判由此建议：最先以合作银行为突破口开始（三）招募谈判要点第一、中融置业给予的政策（1）商业联盟半月刊《中融汇》——DM单免费派发（2）免费把商家编入《德阳市行业商家名录》（3）中融会刊，免费登载商家信息；（4）中融网站，免费登载商家信息；（5）免费向商家提供客户资源信息；（6）免费提供中融置业已开发社区、在建楼盘、会所作为商家宣传推点；（7）中融置业重大活动，为商家免费提供相应场地；（8）商家在购买和租赁中融置业的物业时同等条件下享有优先权。
第二、商家给予中融置业的回馈1、免费为中融置业提供，中融置业所属项目目标客群的信息；2、联盟商家在经营场所内免费为中融置业提商家联盟商家联盟运作方案供项目宣传所需的资料架、展示台、咨询台、放场、视频播放等；3、商业联盟会员在其经营场内消费享受相应VIP优先权和折扣权；4、参与中融置业组织的各种促销活动。
［)（四）谈判要约因为大商家作为商业联盟启动的主力商家，系深度合作伙伴，合作中涉及部分商业机密，谈判成功后需签定如下文件，方可批准入会和授牌。
《商业联盟公约》，商业联盟的基础性约束文件；《合作备忘录》，明确深度合作的细节内容；《保密协议》，规避引起的第三方法律纠纷。
[异业联盟合作方案]异业合作方案
![[异业联盟合作方案]异业合作方案](https://img.taocdn.com/s3/m/f04a81e8541810a6f524ccbff121dd36a32dc416.png)
[异业联盟合作方案]异业合作方案异业合作方案篇(1):异业联盟合作协议书模板异业合作协议书篇一甲方：乙方：甲乙双方在平等、互惠互利的原则下，为拓展服务范围，进一步扩大双方影响力，提高品牌知名度，经友好协商，共同达成如下合作协议：一、合作内容：1、凡持有东软电脑城会员卡的会员在乙方消费均可享受以下优惠：略2、凡持乙方会员卡的会员在东软电脑城消费均可享受以下优惠：略二、使用原则：1、双方会员在对方消费结付帐款时需出示会员卡验证会员身份;2、双方对此合作如有取消情况，应提前1个月通知对方。
三、合作期限：本协议书有效期年月日至年月日;四、双方责任：甲方责任：1、甲方负责将异业联盟的优惠信息传递给甲方会员;2、甲方可应乙方要求允许乙方在店内发放乙方的宣传单，最高限发500张，乙方宣传单须印刷精美，内容须对甲方会员有特别优惠(优惠不得附加其它条件);3、乙方如要求在甲方DM宣传单刊登广告，甲方须给予乙方一定优惠。
乙方责任：1、乙方需将与甲方异业联盟的优惠信息传递给乙方会员;2、乙方需在合作期间为甲方宣传品发放提供有利的条件;3、合作期间，乙方如有意向与甲方合作某档促销活动，双方可协商活动方案，并给予对方最优惠之待遇，待确定后签拟合作协议，并参照执行。
五、附加条款如甲乙双方不按协议中所列及的优惠条款贯彻执行，引起投诉，双方有责任承担由此所造成的一切负面影响及后果，马上进行改正，否则甲乙双方则有权解除合作协议，并保留追究责任的权力。
甲方：乙方：地址：地址：盖章：盖章：代表：代表：电话：电话：传真：传真：SPA会所异业合作协议书篇二甲方：SPA会所乙方：为了促进彼此业务快速发展，共享客户资源，互利共赢。
本着公平公正、合理互惠互利的原则，经甲乙双方友好协商，特签署以下合作协议：一、甲方责任：1、做好乙方的宣传工作，协助乙方在终端顾客中树立良好的社会形象。
2、甲方在公司店面显眼出张贴联盟宣传海报。
二、乙方责任：1、做好甲方的宣传工作，协助甲方在终端顾客中树立良好的社会形象。
异业联盟流程
异业联盟活动
异业联盟活动目的在于实现不同行业的资源共享，提升品牌知名度和品牌形象以提升销售业绩。
异业联盟可分为；短期联盟长期联盟
一：短期联盟：
短期联盟一般在店面举行大型终端会时进行联盟，我方可提供相应的会场广告位，以及派发联盟单位的宣传资料，联盟单位提供相对应的赞助为我终端会议的奖品。
以此降低我方终端会操作成本。
原则：每个行业只选取一家，选取对象一般为当地某行业知名度较高的单位。
短期联盟一般在终端会开始前20天着手准备
操作方法：
1筛选联盟单位。
2进行联盟谈判。
3签订联盟合同。
4联盟单位制作宣传单页或用品。
5按指定时间将宣传用品送到我店
6布置会场按终端会操作流程进行操作。
二长期联盟：
长期联盟针对对象为：所有店面
操作方法：
1筛选联盟单位。
2进行联盟谈判。
3召开联盟会议。
4制订联盟合同。
5制作联盟形象牌和VIP卡。
（联盟单位自负）
6加盟店制作美容优惠卡和顾客档案表。
加盟店将制作的美容优惠卡和顾客档案表交给联盟单位，联盟单位在发放美容优惠卡时进行顾客档案登记。
加盟店定期收取顾客档案对顾客进行邀约。
异业联盟洽谈话术
异业联盟洽谈话术没有消费者，商家就难以为继——这是放之四海而不变的真理。
但是怎么招徕消费者，进而促成消费？解决了这个问题，对商家们来说，就等于打开了财富的门。
现代营销学的答案是：商家必须在顾客决定购买前给顾客留下（好的）印象，在顾客决定购买后影响顾客的决策，才能真正实现生意兴隆。
所以，商家必须做好宣传、公关、广告活动，竭其所能给顾客留下印象，以便顾客在准备购买时能把自己列为选择对象。
而美容院大型终端会，正为当地的商家打造了一个集宣传、公关、广告为一体的平台，让顾客在活动中对赞助商家留下特别和深刻的印象，也把这些商家和自己的美容院联系起来，在平时不断的加深这种印象。
其次，在顾客决定购买后，商家必须能有效影响顾客的决策，才能实现最后一击，最终完成销售。
而对所有的生活品，其购买的决策权都掌握在家庭主妇手中，所以只要能有效影响她们，就能有效地把产品卖出去。
而美容院的顾客，恰恰就是掌握决策权的一家之主。
所以美容院的终端会，也是各个商家竞争取胜的捷径。
因此，赞助美容院的终端会，在这个舞台上充分地展现自己，是所有商家都不得不考虑的制胜手段。
洽谈异业联盟形式：1、利用加盟店老板自身的资源，对其做其他生意的亲朋好友做详细资料统计。
2、陌生拜访当地比较有影响的商家。
3、容易接洽的商家有：健身俱乐部、婚纱影楼、女装专卖店、珠宝首饰店、床上用品、儿童用品专卖店、家用电器、幼儿园等等。
方法：1、拜访，宣传美容院的实际情况（尽量讲美容院的影响力及优势），同时了解对方以前是否参加过类似的活动。
2、拿出公司做会的照片、资料及有关明星的资料（包括：晚会光牒、宣传片、广告、媒体视频等）。
3 、出示赞助商策划书及合同。
话术举例（场地：健身俱乐部，甲：美导，乙：具乐部总经理）：甲：张总您好！我是广州天馥公司的导师，名叫××，这是我的名片，请赐教。
乙：你好！有事吗？甲：之前我跟您通过电话，就是关于我们这次做明星会的，邀请您俱乐部联盟的事宜。
异业联盟策划技巧谈判话术合作原则及合同协议
异业联盟策划技巧谈判话术合作原则及合同协议寻找精准合作对象这里提供「场景还原法」和「客户画像法」两种辅助方法。
一、场景还原法场景还原法主要是通过分析消费者的真实意图，再拆分他们在达到这个目标过程中需要的环节，从这些环节中寻找潜在的合作伙伴。
举个例子，假设你是一家卖沙发的家具店。
购买你沙发的顾客很可能在做装修，所以他们除了买沙发，可能还会买瓷砖、买家电。
所以，你可以在这些类似的过程中挑选最适合、最互补的合作对象。
二、客户画像法客户画像法是具体化你的客户群体，然后寻找这些人的共同需求以及能够满足这些需求的商家。
比如你的客户主要是年轻的女性白领，集中在周边10公里。
那么就可以通过这些特点去寻找近似的商家（比如美容美甲店）。
但是这个方法有一个大的前提，就是避免合作方的隐形竞争问题。
举个例子，如果你是一家文化课的早教机构，那么虽然舞蹈、音乐培训的机构看似目标受众一致而且产品有明显差异，但是你们依旧存在较大的竞争关系，就是孩子的校外时间。
此外，我们应该挑选那些口碑形象良好的机构。
如果在区域内有一定影响力的合作品牌，还可以借助他们的影响力提升你的曝光度。
异业合作谈判技巧最好的谈判技巧首先应该是一套合理有效的异业合作策划方案。
其次，在跟合作候选人谈判时，我们也需要运用一些技巧来提升谈判成功率。
一、让合作商家认为你真的在帮他。
这是最基本的一点，通过陈述你如何帮助对方获取客户，而不是我想要做什么来引起对方的兴趣和关注。
二、述说利益而不是痛点。
三、告诉商家异业合作是排他的。
你们的合作是排除所有潜在的竞争关系，一旦构成利益冲突，潜在的合作商家就会被排除在外。
换言之，你有很多选择，如果他不跟你合作，那么你也可能会跟他的竞争对手合作。
四、告诉商家你们的合作有一定的门槛。
一次成功的异业合作需要投入一定的资源才能够足够吸引消费者。
所以确保每个合作的商家都投入了足够的资源，这样子对于新商家才会传递足够的信心，相信活动可以成功。
异业合作原则一场成功的异业合作需要遵循很多细小的原则，只有这样子才能规避潜在的风险，从而促进活动成功。
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言：生意经里“人脉”即是“钱脉”的道理，相信每个颇有远见的美容院经营者都非常清楚、明白。
犹记得央视每天都有播放这样一条励志广告：“尝试是成功的开始”，于是在行业对“整合营销”的呼声日渐浩大时，我们开始了“整合营销”的经营历程，但大多数的美容院都是第一次吃螃蟹，无从下手。
于是乎，千万企业，百万投，恰似一江“钱水”向东流，那究竟如何系统、正确地吃这只螃蟹呢？本人崇尚实战出真知，下面跟大家分享一下：“美容院异业联盟的洽谈模式”。
异业联盟——洽谈模式
——中国移动公司模版
第一步：商圈调查
以店址为中心,对周边500m半径内商圈做一系统调查。
确定筛选出可与之联盟的商家。
联盟目的：通过借鉴移动公司、e龙网等企业的联盟商家模式，美容院同样针对自己的商圈范围建立起能与之相结合的商家联盟，以达到资源整合、1+1>2的目的；
选择标准：当地知名度高的商家；
选择对象：移动（联通）等通信公司、银行、保险公司等金融系统单位，品牌女装店、珠宝店、茶楼、婚纱摄影店、及肯德基（麦当劳）、必胜客、上岛咖啡店等；
第二步：确定初步的市场品牌联盟商家计划
例：《联盟商家之移动公司篇》
第三步：寻找向导
首先店家必须树立强烈的公关意识，搭建良好的人脉关系。
在选择好联盟对象后，通过利用自己的各方人脉关系，如朋友、同事、亲属、甚至是客人，总之是一切可利用的关系，找出向导--可为其引见的人。
向导的意义：缩短洽谈过程，快速的同联盟商家达成合作意向；
第四步：设立联盟方案
例：《＊＊＊美容沙龙·中国移动＊＊分公司＊＊会议》
在方案的策划中，必须注意：
1、联盟的意义，即告诉对方双方合作能给对方带来什么样好处，
2、费用投入预算及产出预测，并尽可能的降低店家自身的投入；
第五步：由向导出面沟通初步意见
向导同联盟商家的相关负责人大致沟通《联盟合作方案》，试探其合作意向；
第六步：预约双方初步洽谈时间、地点
建议：第1次在咖啡厅或茶楼等幽静等场所
第2次在饭店，一起吃顿饭，融洽感情；第七步：准备洽谈资料
所需的洽谈资料：公司资料、企业手册、消协会议资料、＊＊省消协手册、调查问卷、顾客信用档案、企业内刊、＊＊会议光碟、＊＊大会照片、以往会议全套资料等
美容院资料：美容院宣传手册（建议美容院参照公司手册自制一本手册），所获荣誉证书、历次大型沙龙会照片、领导合影、媒体报道剪报等；
第八步：双方初次洽谈
双方对合作方案进行初步探讨，对合作方案表达各自的立场及意见，并达成初步的合作意向；
第九步：多次洽谈、磨合并修订合作方案
第十步：最终确认
确认合作联盟的优惠方案、举办大型活动的时间、场地和宣传方式、费用分摊等；
第十一步：正式签定合作协议
确定合作协议，再次协商活动细节；
第十二步：推出合作实施方案
例：《移动实施方案》
第十三步：全面启动宣传攻势
根据活动的进度逐步拉开宣传攻势，并形成不同的宣传高潮期；
第十四步：会前动员会
对参会员工进行会前培训、动员大会，并将会议邀约、销售工作责任到人；
第十五步：跟踪和调整
对会议进行跟踪，并不断调整，随时把握会议筹备进程；
第十六步：启动会议
全程策划：Mr.luo。