招商经验个人体会
招商工作心得体会（三篇）
招商工作心得体会作为一个招商工作有一段时间的人，我深感招商工作是一项需要耐心和毅力的工作。
在这个过程当中，我不仅仅是学到了很多专业知识，也积累了一些经验和体会。
首先，招商工作需要有很强的沟通能力和人际关系处理能力。
在与潜在客户和合作伙伴的接触过程中，不同的人有不同的需求和期望。
因此，要根据对方的需求和期望制定相应的招商策略，使其对我们的项目产生兴趣并愿意合作。
同时，在沟通过程中要注意言辞的温和和措辞的准确，以避免产生误解和争议。
与此同时，要学会调动内外部资源，寻找合适的解决方案，满足客户的需求，提高客户的满意度。
其次，招商工作需要有很强的市场分析和竞争意识。
市场环境不断变化，竞争对手层出不穷。
作为招商人员，要时刻关注市场和行业的发展动态，抓住行业的机遇，并制定相应的招商策略，以在竞争中脱颖而出。
同时，在与竞争对手的较量中，要保持清醒的头脑和敏锐的洞察力，找到市场的空白点和竞争的弱点，寻找自己的优势，实现市场份额的增加。
再次，招商工作需要有很强的团队合作和协作精神。
招商工作涉及到很多环节和岗位的协同合作，需要与市场部、策划部、财务部等多个部门紧密配合，共同完成项目的招商任务。
因此，招商人员要具备良好的团队合作精神，能够与不同岗位的人员进行有效沟通和协调。
同时，要善于倾听和吸收各方意见，集思广益，形成共识，以实现项目的整体目标。
再者，招商工作需要有很强的执行力和抗压能力。
招商过程中会遇到各种各样的困难和挑战，有时需要持续跟进和推动。
有时需要面对客户的询问和质疑，需要有坚定的理念和足够的耐心去解答和回应。
同时，要能够在压力下保持冷静和应对突发事件，有效地处理矛盾和纠纷，保持工作的顺利进行。
总之，招商工作是一项需要全面素质和综合能力的工作。
在这个过程中，我不仅学到了很多专业知识，也锻炼了很多实践经验和工作能力。
通过不断地努力和积累，我相信我会在招商工作中不断提高自己，取得更好的成绩。
招商工作心得体会（二）一、工作目标明确，策略规划有序招商工作的核心目标是吸引优质资源、促进项目合作和扩大公司业务规模。
招商心得体会感悟(3篇)
第1篇招商工作，作为推动区域经济发展的重要环节，对于提升城市形象、吸引优质企业和项目具有至关重要的作用。
近年来，我有幸参与了多次招商工作，通过与众多企业和投资者的交流与合作，我深刻体会到了招商工作的艰辛与乐趣，以及对个人成长和区域发展的深远影响。
以下是我对招商工作的几点心得体会和感悟。
一、招商工作的重要性1. 推动经济发展招商工作对于区域经济的快速发展具有重要意义。
通过引进优质企业和项目，可以带动产业链的完善，增加就业岗位，提高区域综合竞争力，从而实现经济的快速增长。
2. 提升城市形象招商引资工作不仅能够为区域经济注入活力，还能提升城市形象。
优秀的企业和项目往往具有较高的知名度和影响力，通过吸引这些企业落户，可以提升城市的知名度和美誉度。
3. 促进产业升级招商工作有助于推动产业结构调整和优化升级。
通过引进具有前瞻性和创新性的企业和项目，可以促进区域产业结构的优化，提高产业附加值，实现可持续发展。
二、招商工作的挑战与机遇1. 挑战（1）竞争激烈：随着我国经济的快速发展，各地招商引资竞争日益激烈，企业选择落户地的标准越来越高。
（2）政策环境复杂：国家政策、地方政策以及行业政策的变化对招商工作产生一定影响，需要及时调整策略。
（3）人才短缺：招商工作需要具备丰富的专业知识、敏锐的市场洞察力和良好的沟通协调能力，而这类人才相对短缺。
2. 机遇（1）国家政策支持：国家大力推动区域协调发展，为招商引资提供了良好的政策环境。
（2）产业升级：随着我国经济的转型升级，新兴产业、高技术产业和现代服务业等具有较高发展潜力的产业逐渐成为招商重点。
（3）国际市场拓展：随着“一带一路”等国际合作的深入推进，我国企业“走出去”的步伐加快，为招商工作带来了新的机遇。
三、招商工作的策略与方法1. 深入调研，明确招商方向招商工作首先要深入调研，了解市场需求、产业布局和区域优势，明确招商方向。
通过分析区域特点和产业优势，制定有针对性的招商策略。
招商感悟心得体会范文(3篇)
第1篇一、引言近年来，随着我国经济的快速发展，招商引资工作成为各地政府和企业关注的焦点。
作为一名招商工作者，我有幸参与其中，亲身体验了招商工作的艰辛与喜悦。
在此，我想结合自己的工作实践，谈谈对招商工作的感悟和心得体会。
二、招商工作的艰辛1. 市场竞争激烈当前，我国各地招商引资竞争日益激烈，企业选择投资地的标准越来越高。
作为招商工作者，我们要在众多竞争对手中脱颖而出，需要付出更多的努力。
2. 信息不对称在招商过程中，企业对我们所在地区的投资环境、优惠政策等信息了解有限，而我们对企业的投资意向、发展需求等也知之甚少。
这种信息不对称导致双方在洽谈过程中难以达成共识。
3. 工作压力大招商工作是一项长期、复杂、艰巨的任务，需要我们不断地学习、拓展人脉、沟通协调。
在项目洽谈、签约、落地等各个环节，我们都要承受巨大的工作压力。
4. 耐心与毅力招商工作需要我们具备极强的耐心和毅力。
在项目洽谈过程中，可能会遇到各种困难和挫折，但我们要坚持不懈，始终保持积极向上的心态。
三、招商工作的喜悦1. 成功引进项目当成功引进一个优质项目时，我们为之付出的努力得到了回报，内心充满喜悦。
这不仅为企业带来了经济效益，也为当地经济社会发展注入了新的活力。
2. 赢得企业信任在招商过程中，我们通过与企业的沟通、合作，赢得了企业的信任。
这种信任是我们开展工作的基石，也是我们招商工作的动力。
3. 个人成长招商工作是一个锻炼人的过程。
在这个过程中，我们学会了如何与人沟通、协调，提高了自己的综合素质，为个人的成长打下了坚实基础。
四、招商工作的感悟与心得体会1. 坚定信念，明确目标招商工作是一项长期任务，我们要坚定信念，明确目标，始终保持对招商工作的热情和信心。
2. 深入调研，掌握信息在招商过程中，我们要深入调研，掌握企业的投资意向、发展需求等信息，为项目洽谈提供有力支持。
3. 提升自身素质，拓展人脉我们要不断学习，提升自己的专业素养，拓展人脉资源，为招商工作创造有利条件。
招商工作的自我总结6篇
招商工作的自我总结6篇篇1尊敬的领导：在过去的一年里，我主要从事招商工作，通过不断的努力和学习，取得了一定的成绩。
以下是我对招商工作的自我总结：一、工作目标和任务在年初，我根据公司的总体目标和自身能力，制定了具体的招商工作计划和目标。
主要任务包括：1. 完成年度招商计划，吸引优质商户入驻；2. 提升商场的知名度和美誉度；3. 维护好与商户的关系，确保商场的稳定运营。
二、工作亮点和成果1. 成功引进优质商户：通过积极的招商工作，我成功引进了一批优质商户，包括知名品牌和有潜力的创业型企业，丰富了商场的业态，提高了商场的竞争力。
2. 提升商场知名度：我通过举办各类促销活动和宣传推广，提升了商场的知名度和美誉度，吸引了更多顾客前来购物消费。
3. 维护好与商户的关系：我注重与商户的沟通和协作，及时解决商户在经营过程中遇到的问题，确保商场的稳定运营。
三、工作不足和反思在招商工作中，我也存在一些不足和需要反思的地方：1. 招商策略有待优化：虽然我成功引进了一批优质商户，但招商策略还有待进一步优化，需要更加注重商户的质量和与商场的定位匹配度。
2. 宣传推广力度不足：在提升商场知名度的方面，我虽然举办了一些促销活动，但宣传推广的力度还有待加强，需要更积极地利用各种渠道进行宣传。
3. 与商户的沟通有待加强：虽然我注重与商户的沟通和协作，但还有待进一步加强，需要更主动地了解商户的需求和意见，更好地为商户服务。
四、未来展望和规划在未来的工作中，我将继续努力，优化招商策略，加强宣传推广和与商户的沟通，争取取得更好的成绩。
同时，我也将积极学习和提升自己的专业能力，以更好地适应招商工作的需求。
具体规划如下：1. 优化招商策略：我将更加注重商户的质量和与商场的定位匹配度，精心挑选符合商场定位的优质商户入驻，提升商场的整体竞争力。
2. 加强宣传推广：我将积极利用各种渠道进行宣传推广，提升商场的知名度和美誉度。
同时，也将举办更多有吸引力的促销活动，吸引更多顾客前来购物消费。
招商工作的自我总结5篇
招商工作的自我总结5篇篇1随着市场竞争的日益激烈，招商工作成为了企业发展的重要手段。
作为招商人员，我深知自己的职责和使命，通过不断的学习和实践，逐渐形成了自己的招商理念和方法。
本文将对我所从事的招商工作进行全面的自我总结，以期不断改进和提高。
一、招商理念我的招商理念是以诚信为本，以共赢为目标。
在招商过程中，我始终坚持诚信原则，以真实的信息和可靠的承诺来吸引潜在合作伙伴。
同时，我也注重与合作伙伴的共赢，通过合理的利益分配和共同的市场开拓，实现双方的合作共赢。
二、招商方法在招商过程中，我采用了多种方法，包括电话招商、上门拜访、展会招商等。
其中，电话招商是我最常用的方式，通过电话与潜在合作伙伴进行沟通和交流，了解对方的需求和意愿，进而达成合作意向。
此外，我也会根据实际情况，选择上门拜访或参加展会等方式进行招商。
三、招商成果通过不断的努力和实践，我在招商工作中取得了一定的成果。
一方面，我成功引进了一批优质的合作伙伴，为企业的发展提供了有力的支持；另一方面，我也积累了丰富的招商经验和资源，为未来的招商工作打下了坚实的基础。
四、存在的问题和不足在招商工作中，我也存在一些问题和不足。
首先，我在与潜在合作伙伴的沟通中有时会出现误解和分歧，需要进一步加强沟通和协调；其次，我在招商过程中有时会过于注重短期利益，而忽略了长期合作的重要性，需要更加注重合作双方的共赢；最后，我在招商工作中还需要进一步加强学习和提高自身素质，以更好地适应市场的变化和需求。
五、改进措施针对存在的问题和不足，我制定了以下改进措施：首先，我将进一步加强与潜在合作伙伴的沟通和协调，以避免误解和分歧的发生；其次，我将更加注重合作双方的共赢，不以短期利益为唯一目标；最后，我将继续加强学习和提高自身素质，以更好地适应市场的变化和需求。
同时，我也会积极寻求企业和领导的帮助和支持，共同推动招商工作的顺利开展。
在未来的工作中，我将继续秉承诚信为本、共赢为目标的原则，不断探索和创新招商方法，为企业的发展贡献更多的力量。
招商工作个人总结5篇
招商工作个人总结5篇篇1一、背景在过去的几个月里，我作为招商团队的一员，积极参与了各项招商工作。
通过不断努力和探索，我取得了一定的成绩和经验。
以下是我对招商工作的个人总结，旨在回顾过去、总结经验、展望未来。
二、招商工作回顾1. 目标制定与分解在招商工作初期，我根据公司的整体战略目标和资源状况，制定了详细的招商计划，包括招商目标、策略、时间表等。
同时，我将目标分解到各个具体项目和团队成员，确保每个人都有明确的任务和责任。
2. 团队建设与培训招商工作需要一支高素质的团队。
我注重团队建设，通过定期培训和团队活动，提高了团队成员的专业技能和团队协作能力。
此外，我还引入了激励机制，激发了团队成员的积极性和创造力。
3. 市场调研与分析在招商过程中，我重视市场调研与分析工作。
通过深入了解行业趋势、竞争对手和目标客户的需求，我为公司制定了更具针对性的招商策略，提高了招商效果。
4. 招商策略与实施在招商策略方面，我注重创新和实效。
通过线上线下相结合的方式，我成功举办了多场招商会，吸引了大量潜在投资者的关注。
同时，我还积极利用社交媒体等渠道进行宣传推广，扩大了公司品牌的影响力。
三、成绩与经验1. 成绩在过去的几个月里，我成功引进了多个优质项目，涉及领域广泛，包括但不限于科技创新、智能制造、生物医药等。
这些项目的引进不仅丰富了公司的产品线，也提升了公司的市场竞争力。
此外，我还与多家知名企业和投资机构建立了长期合作关系，为公司未来的发展奠定了坚实的基础。
2. 经验在招商工作中，我总结出以下经验：一是要充分了解市场需求和行业趋势，制定更具针对性的招商策略；二是要注重团队建设和培训，提高团队成员的专业技能和团队协作能力；三是要注重市场调研与分析工作，为决策提供有力支持；四是要注重与投资者的沟通和交流，建立良好的合作关系。
四、不足与改进虽然我在招商工作中取得了一定的成绩，但仍然存在一些不足和需要改进的地方。
例如在项目筛选和评估方面还需更加严谨和科学；在投资者关系管理方面还需进一步加强和完善等。
招商工作心得体会（精选7篇）
招商工作心得体会招商工作心得体会招商工作心得体会（精选7篇）从某件事情上得到收获以后，好好地写一份心得体会，这么做可以让我们不断思考不断进步。
是不是无从下笔、没有头绪？下面是小编为大家整理的招商工作心得体会（精选7篇），仅供参考，欢迎大家阅读。
招商工作心得体会1下面，我结合招商引资发展趋势、个人工作经验和参加本次招商引资业务培训班的感受，就如何扎实高效地推进招商引资工作谈谈四个方面的想法，和大家共同探讨学习，希望能起到抛砖引玉的作用。
一、精心策划包装项目，提高招商引资成功率客商投入，要的是赚钱；政府招商，为的是加快经济的发展。
“你发财，我发展”是招商引资的一个基本原则。
在招商引资活动中，招引方必须拿出能够吸引人的优质项目。
一个优质的项目必须要合乎当地的总体规划和实际条件，合乎科学发展观的要求，合乎最广大人民群众的利益和愿望，对投入方有比较丰厚的回报率和稳定、持续、长远的发展空间。
要招引到真心实意干事业的外商，就应该在项目的包装上“做文章”，搞好长远规划，调查研究实际情况，抓好必要的基础设施建设。
二、创建优良的投资环境，打造招商引资洼地环境是最核心的竞争力和生产力，是一个地方发展的最大品牌。
当前的招商引资竞争力，正由单一的优势向投资环境等综合优势转变。
要着力改善招商引资软硬环境，通过加大城市硬环境建设力度，创建绿、美、净的宜居环境；通过优化发展环境，积极打造“阳光新政”努力营造重商、亲商、助商、护商的良好社会氛围，增强本地对企业和客商的吸引力，以优质的软硬环境承接项目入驻。
当前，打造招商引资洼地，要重点构建“三个环境”：1、构建良好的政策环境，让企业投资顺心。
现在不是招商，而是“抢”商，招商引资是一场看不见硝烟的战争。
一套好政策就是一个明确的导向，能使投资者、经营者闻风而动、纷至沓来。
作为经济欠发达地区，我们要善于学习借鉴先进地区好的经验，凡是外地成功的做法，都可以大胆引用；凡是政策法规没有明令禁止的，都可以大胆试行；凡是上级政策和规定有一定弹性幅度的，都要从有利于本地的发展出发，把涉及企业发展、投资条件、投资者的各种待遇等有关政策放到相对宽松的程度，放到企业和纳税人最满意的程度。
招商工作心得体会（3篇）
招商工作心得体会在招商工作的过程中，我积累了一些经验和体会，现将其总结如下。
一、了解市场需求在进行招商工作之前，首先要对目标市场进行深入的调查和研究，了解市场需求和潜在客户的特点。
只有全面了解市场的需求才能有针对性地进行招商工作，提供符合市场需求的产品和服务。
因此，在进行招商工作之前，要进行市场调研，通过分析市场信息，了解潜在客户的需求，以便选择合适的招商项目和开展招商活动。
二、树立品牌形象在招商工作中，树立品牌形象是非常重要的。
品牌是企业的形象和文化的载体，是企业与外界沟通的桥梁。
一个有影响力和认知度的品牌形象能够提高企业的竞争力，并吸引更多的潜在客户。
因此，在进行招商工作之前，要树立良好的品牌形象。
通过加强品牌宣传和营销活动，提高品牌知名度和美誉度，打造自己的品牌的差异化竞争优势。
三、寻找合作伙伴在招商工作中，寻找合适的合作伙伴也是非常重要的。
合作伙伴能够提供资源和渠道，帮助企业快速进入当地市场，缩短招商周期。
因此，在招商工作之前，要寻找合适的合作伙伴。
可以通过建立合作关系，共同开展项目，实现互利共赢的目标。
同时，也可以通过与当地政府、商会等机构的合作，获得更多的资源和支持。
四、定制化招商方案在进行招商工作时，要根据不同的客户需求，定制化招商方案。
每个客户都有自己的特点和需求，在招商过程中，要充分了解客户的需求，并根据客户的需求和市场情况，提供专业的招商方案。
只有提供专业、定制化的招商方案，才能更好地满足客户的需求，提高招商成功率。
五、持续创新和优化在招商工作中，要不断创新和优化。
市场需求和竞争环境都在不断变化，只有不断创新和优化，才能保持竞争力。
因此，在进行招商工作时，要持续关注市场动态，及时做出调整和优化。
可以通过推出新产品、引入新技术、改善服务等方式进行创新和优化，提高招商的吸引力和竞争力。
总的来说，招商工作是一项复杂而繁重的工作。
只有不断积累经验和总结经验，才能提高招商工作的效果和成功率。
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招商引资个人体会与思考Some Thinking and Experience on InvestmentPromotion各位领导，同志们：下午好！今天，能够有机会把我多年来的有关招商引资方面的几点个人体会与思考给大家汇报一下，我感到非常荣幸，当然谈不上什么经验和方法，希望能够与大家共同交流，共同提高。
同大多数同志一样，我是2003年8月考入招商局的，曾在一家外贸公司从事国际贸易工作，此前一直在棉纺厂工作多年。
自己的第一学历为中专，且为纺织专业，与经济工作联系不大，对招商引资更是一窍不通。
面对新岗位、新挑战，我感到了从未有过的压力，一时不知所措，不知道从何处着手。
那时候的感觉，说实话自己就如同是一个刚进入保险公司的业务员，不知道从何处拓展业务，而事实上90%的保险业务员在给自己的亲戚朋友甚至自己购买了一份或者多份保险以后就再也没有业务可做了，最终都选择离开了保险公司。
为此，我也曾有过消极的因素。
但渐渐地，通过不断学习，逐渐掌握了业务知识，在跟着领导或与同事外出招商的过程中，认真学习他们成功的经验和做法，开阔了视野，拓展了知识面，才开始进入了角色。
首先，谈一下自己的几点体会。
一、必须不断学习，加强学习，提高自身的业务水平和工作能力。
招商引资工作涉及面广、政策性强，知识更新快，必须不断学习，认真学习。
需要学习国家及地方在产业、环保、税收、财政、土地等方面的政策，以及法律、外语、项目谈判技巧策略和社交礼仪等方面的知识。
总之，凡涉及到招商的一切知识都必须仔细研究，尤其是国家产业结构调整指导目录、国家针对某些行业出台的财政扶持政策、各行业税负率、税收地方分成比例以及产值、效益的关系等。
对于这些知识，可参加局组织的各种学习活动，也可以利用网络搜集整理与招商有关的材料进行自学。
由于条件的制约和网络资源的丰富、便捷，建议通过网络学习。
凡工作中遇到不明白的问题，可随时向网络学习。
虽不能说样样精通，但至少应该做到成为招商引资工作中的“万金油”。
还记得刚开始与客商接触时，有客商对我区招商政策中提到的“划拨土地”的意义不理解，还有的问到工业容积率、我区的工业总产值以及地方财政收入等等，那时自己也弄不明白，很是尴尬，工作比较被动，后来通过查找资料才弄清楚。
再者，还要“知己”，就是了解我们自己，把我区的基本情况，把我们的区情搞清楚，特别是我区的招商优势，主要有：区位优越，交通便利。
京台和京沪高速公路、104国道、青兰高速、济泰高速、京沪铁路、京沪高铁四通八达。
资源丰富，物产富饶。
石膏、自然硫储量全国第一，岩盐储量山东第一，泰山玉石、花岗石储量丰富。
历史悠久，古迹众多。
是古代华夏文明—大汶口文化、国家级非物质文化遗产—泰山石敢当的发祥地，境内有大汶口遗址、齐长城、泰山西御道等名胜古迹。
载体完善，前景广阔。
山东省最佳投资城市，现有两个省级开发区，逐步形成装备制造、新能源新材料、农副产品加工、商贸物流、文化旅游等主导产业，经济发展后发优势明显。
还有两个园区的基本情况、发展规划、产业布局、配套设施等。
时代在变化，知识更新也在不断加快，所以对这些知识的学习，必须时时刻刻、毫不松懈、从不间断地学习，不要让时光消磨了自己。
曾有篇文章专门介绍《明朝那点事儿》的作者，网名叫“当年明月”的那个小公务员。
谈到成功，他自己说道：“比我有才华的人，没有我努力；比我努力的人，没有我有才华；既比我有才华，又比我努力的人，没有我能熬。
在他们消磨时间的时候，我却在不停地努力着。
”相信，日积月累，定会完全掌握，有所成效，因为没有白学的知识。
在掌握了上述的基本知识后，我们就可以有的放矢地寻找项目信息，开展招商工作。
二、关于项目信息的搜集、筛选和评估1、项目信息的搜集项目信息的来源有多种渠道，很难说哪一种更有效。
1）发动亲朋好友不断梳理人际网络，有针对性地发动亲朋好友，为扩大信息获取面想办法，添措施。
首先从自己的身边挖掘，可以把我区的一些宣传材料、项目册、光盘等发给他们，利用其人脉资源介绍合适的投资商来我区考察投资。
2）有针对性地联络拜访企业对泰安市区内或泰安周边的一些发展较好的企业或驻泰办事处主动联络，询问其公司有无扩大规模向外发展或来泰建厂的意向，对有意向的企业盯紧靠牢；对暂无投资意向的可留下联系方式，最好留下名片，以便于以后联系。
3）联系各类商会、协会、拍卖行及当地相关机构（如审批中心、其他县市区招商机构等），搜集项目信息，实现信息资源共享。
如由拍卖行提供的农副产品加工项目信息，成功邀请北京巨能集团来我区考察。
落户的货运物流、电子加工等项目就是其来审批中心咨询有关政策时主动与其沟通获取的信息。
4）勤看报刊杂志，搜索、锁定有益信息。
报刊杂志上载有政府对企业的宏观管理措施，企业的转移布局意图和战略布点方略，以及资产信息（包括闲置资产、转让、拍卖等）。
5）与高校、科研机构保持联系。
如在矿山机械设备方面，山东科技大学拥有许多专利和科技人才，他们同样需要一个平台去创业发展。
例如：方舟矿业科技、力博科技、甬泰钢铁、山东尤洛卡自动化装备等公司的高管们均来自科大。
所以，加强与科大等院校的联系具有无限商机。
方舟矿业科技有限公司的刘教授曾来我区考察，并介绍了一外资项目英国瑞琪米诺桦工程材料项目来我区考察。
6）利用网络搜集信息网络资源，浩瀚如海，怎样才能发现、捕捉到有价值的信息？首先，在网站上发布最新的地块推介、闲置资产、发展载体、扶持政策等相关信息。
尤其是闲置资产情况，把有关的细节搞清楚，包括：资产所处的位置交通、面积、建筑年限、所有权、手续证件、出租转让价格、水电等设施，这需要我们平日里注意搜集这方面的资产信息。
然后在各种网站上发布，有时需要免费注册一个用户名，对无法明确的价格问题可标上可面议、协商等。
联系方式最好留下手机号，这样能够随时让客商找到我们。
落户的贵和印务包装、华锐重工、格瑞土工材料、7天连锁酒店等项目就是这样获取到的信息。
同时，我们还可以把我们局策划的项目，市区其它单位、部门策划的项目改动一下，换成我们的联系方式，在网站上发布。
信息发布以后，不能光坐等投资商找上门来，应主动寻找相关的信息。
有投资意向的投资商会在网络上留下信息，我们可通过谷歌、百度来搜寻一下，打上关键词，比如：泰安投资土地厂房等，最好使用谷歌，相同的内容，谷歌远比百度丰富，尽管谷歌有时登陆不上。
还要经常登陆省内比较好的开发区的网站以及一些大的集团公司、投资公司的网站，比如：泰安市高新区、济宁高新区、东营高新区等，浏览有关招商方面的信息。
其网站上经常会登载某集团公司落户、某公司高层前来考察等的新闻报道，这样我们也可以对接一下，看一看其有没有来我区考察投资的可能性。
在浏览北京润邦投资公司的网站时，注意到一条新闻，谈到该公司董事长赴山东的潍坊、淄博、济南、烟台等城市考察。
那么该公司是不是能来泰安考察？最终与公司投资部取得了联系，并发送了相关资料。
当然，项目信息的获取，不仅仅局限于这些。
有时，接一个电话，多一声问候，就能获取一条信息。
以前在网上发布的很多信息，留的是办公司电话，至今有很多人打电话来咨询。
途径很多，方式也很多，只要留心，就能有收获。
2、信息的筛选和评估获取了项目信息，到底有多大的价值，需要筛选和评估。
前面谈到要“知己”，了解我们自己；同时还要“知彼”，了解投资方，知己知彼，方能百战不殆。
由于各方面的原因，有的投资商不愿过早地透露自己的一些信息，我们可以将其手机信息在网站上搜索，就可以找到有关内容，做到大体了解。
然后，对其项目情况查阅最新的国家产业结构调整指导目录，看其是否属于鼓励类。
再者，看其是否符合环保政策，对不符合国家产业和环保政策的项目予以回绝。
最后，根据其投资情况、土地占用面积、其产品产值依据行业税负率测算大体的税收收入，这样对该项目就有了一个大致的了解。
必要时可前往考察投资商目前的生产经营状况。
如获取的新型管式密封铅蓄电池项目，通过上网搜索，国家环保部最近出台政策，严禁新上蓄电池项目。
这样项目的环评就很难通过。
三、招商引资工作的几点思考随着近几年的发展，“招商难，招好商更难”，招商引资工作竞争日趋激烈，遇到了前所未有的机遇和挑战。
从事这项工作，关键在于转变观念，解放思想，不断创新招商模式，不断摸索探讨有效的方式方法。
1、选择性招商，转变思路招大商。
要积极适应国家土地政策从紧、新开工项目准入门槛提高、相关信贷手续从严的新要求，把好“产业特色关、投资强度关、规划建设关、环境保护关”，按照国家的产业导向，坚持引资与选资并重、数量与质量并重、规模与效益并重，按照符合我们的比较优势、符合我们的发展重点、符合我区产业结构升级的要求来招商，对一些高能耗、高污染、低产出、低效益的项目，坚决拒之门外。
否则，不仅不能带来发展，而且会形成“包袱”。
把招商重点放在引进投资规模大，科技含量高，财政贡献好，产业带动能力强，高端、高质、高效项目上来。
个别投资规模大、税源小的项目予以委婉回绝。
如山东博兴县兴博木业有限公司投资的高强密度板项目，投资2亿元，需占地150亩。
该公司前期来我区考察，看重我区交通、资源优势，有意落户我区。
但在了解到相关国家政策后，该项目属国家扶持行业，税源很少，就婉转地拒绝了。
同时，我们欢迎该公司来我区投资其它好的项目。
2、利用网络招商。
注重使用现代科技手段，积极探索招商工作的信息化、网络化。
及时更新招商项目库，把符合国家产业政策的项目上网推介，让投资者了解得更清楚，选择所感兴趣的投资项目，选定之后可直接与项目单位负责人洽谈。
组织专业人员进一步完善招商引资网站，加强网上招商引资工作，更好的宣传介绍我区的投资环境、有利优势、建设发展情况、优惠政策和合作项目，增强对客商的吸引力，力争吸引更多的客商到我区考察投资兴业。
3、依据产业链招商。
从其它先进开发区的发展经验看，产业链招商不失为顺应产业转移趋势，主动承接产业转移，推动区域经济发展的有效手段。
利用产业配套环境和产业集群效应，突出“大招商、招大商”，主攻大项目，千方百计引进一批产业链式化、关联度大的项目。
如我区引进的盐化工、石膏制品、风电等项目就是充分利用我区石膏、岩盐、风能等优势资源。
这些项目以及现有的优势产业项目将为我区创造丰厚的税收，提供更多的就业机会，并更好地带动相关产业的发展。
项目不会凭空而来，潍坊有了一个潍柴，就吸引了世界500强CATERPILLAR，随之其上下游供应商、加工商也蜂拥而至潍坊。
我区有中化、玻纤、盐化工等，我们同样应该能够吸引战略投资者。
4、优化投资环境，提高服务质量。
能够引来客商，最后又能留住客商靠的是我们良好的环境和优质的服务。
积极主动与招来的企业、投资商沟通联系，为投资者提供便捷的服务，使他们能够舒心、放心、安心地在我区创业发展。
要建立全区重要产业、重点企业及其配套企业名录库。