万达招商心得体会
招商工作心得体会（三篇）
招商工作心得体会作为一个招商工作有一段时间的人，我深感招商工作是一项需要耐心和毅力的工作。
在这个过程当中，我不仅仅是学到了很多专业知识，也积累了一些经验和体会。
首先，招商工作需要有很强的沟通能力和人际关系处理能力。
在与潜在客户和合作伙伴的接触过程中，不同的人有不同的需求和期望。
因此，要根据对方的需求和期望制定相应的招商策略，使其对我们的项目产生兴趣并愿意合作。
同时，在沟通过程中要注意言辞的温和和措辞的准确，以避免产生误解和争议。
与此同时，要学会调动内外部资源，寻找合适的解决方案，满足客户的需求，提高客户的满意度。
其次，招商工作需要有很强的市场分析和竞争意识。
市场环境不断变化，竞争对手层出不穷。
作为招商人员，要时刻关注市场和行业的发展动态，抓住行业的机遇，并制定相应的招商策略，以在竞争中脱颖而出。
同时，在与竞争对手的较量中，要保持清醒的头脑和敏锐的洞察力，找到市场的空白点和竞争的弱点，寻找自己的优势，实现市场份额的增加。
再次，招商工作需要有很强的团队合作和协作精神。
招商工作涉及到很多环节和岗位的协同合作，需要与市场部、策划部、财务部等多个部门紧密配合，共同完成项目的招商任务。
因此，招商人员要具备良好的团队合作精神，能够与不同岗位的人员进行有效沟通和协调。
同时，要善于倾听和吸收各方意见，集思广益，形成共识，以实现项目的整体目标。
再者，招商工作需要有很强的执行力和抗压能力。
招商过程中会遇到各种各样的困难和挑战，有时需要持续跟进和推动。
有时需要面对客户的询问和质疑，需要有坚定的理念和足够的耐心去解答和回应。
同时，要能够在压力下保持冷静和应对突发事件，有效地处理矛盾和纠纷，保持工作的顺利进行。
总之，招商工作是一项需要全面素质和综合能力的工作。
在这个过程中，我不仅学到了很多专业知识，也锻炼了很多实践经验和工作能力。
通过不断地努力和积累，我相信我会在招商工作中不断提高自己，取得更好的成绩。
招商工作心得体会（二）一、工作目标明确，策略规划有序招商工作的核心目标是吸引优质资源、促进项目合作和扩大公司业务规模。
招商心得体会感悟(3篇)
第1篇招商工作，作为推动区域经济发展的重要环节，对于提升城市形象、吸引优质企业和项目具有至关重要的作用。
近年来，我有幸参与了多次招商工作，通过与众多企业和投资者的交流与合作，我深刻体会到了招商工作的艰辛与乐趣，以及对个人成长和区域发展的深远影响。
以下是我对招商工作的几点心得体会和感悟。
一、招商工作的重要性1. 推动经济发展招商工作对于区域经济的快速发展具有重要意义。
通过引进优质企业和项目，可以带动产业链的完善，增加就业岗位，提高区域综合竞争力，从而实现经济的快速增长。
2. 提升城市形象招商引资工作不仅能够为区域经济注入活力，还能提升城市形象。
优秀的企业和项目往往具有较高的知名度和影响力，通过吸引这些企业落户，可以提升城市的知名度和美誉度。
3. 促进产业升级招商工作有助于推动产业结构调整和优化升级。
通过引进具有前瞻性和创新性的企业和项目，可以促进区域产业结构的优化，提高产业附加值，实现可持续发展。
二、招商工作的挑战与机遇1. 挑战（1）竞争激烈：随着我国经济的快速发展，各地招商引资竞争日益激烈，企业选择落户地的标准越来越高。
（2）政策环境复杂：国家政策、地方政策以及行业政策的变化对招商工作产生一定影响，需要及时调整策略。
（3）人才短缺：招商工作需要具备丰富的专业知识、敏锐的市场洞察力和良好的沟通协调能力，而这类人才相对短缺。
2. 机遇（1）国家政策支持：国家大力推动区域协调发展，为招商引资提供了良好的政策环境。
（2）产业升级：随着我国经济的转型升级，新兴产业、高技术产业和现代服务业等具有较高发展潜力的产业逐渐成为招商重点。
（3）国际市场拓展：随着“一带一路”等国际合作的深入推进，我国企业“走出去”的步伐加快，为招商工作带来了新的机遇。
三、招商工作的策略与方法1. 深入调研，明确招商方向招商工作首先要深入调研，了解市场需求、产业布局和区域优势，明确招商方向。
通过分析区域特点和产业优势，制定有针对性的招商策略。
2024年招商工作心得体会(三篇)
二、 提前调研准备工作
在进行招商工作之前，提前进行调研是非常重要的。首先，要了解目标市场的情况，包括市场规模、潜在竞争对手、消费者需求等信息。其次，要对潜在投资者、合作伙伴进行调查，了解他们的背景、需求和期望。最后，对自己所代理的产品或服务进行全面了解，包括特点、优势、竞争力等方面。
三、树立良好的形象和口碑
2024年招商工作心得体会
2024年是我作为招商经理的第三个年头，也是我在这个岗位上经验积累最丰富的一年。在这一年里，我取得了一些成绩，也碰到了一些挑战。通过不断学习和总结，我想分享一些招商工作的心得体会。
首先，招商工作需要良好的沟通能力。作为招商经理，与潜在客户、合作伙伴、行业专家等各方人士进行沟通是非常重要的。在沟通过程中，要善于倾听，理解对方需求，准确把握对方的意图和诉求。同时，要有清晰的表达能力，能够将自己的想法和计划，以简明扼要的方式传达给对方。因此，提高沟通能力是我在2024年招商工作中的一项重要目标。
七、结论
通过招商工作，我不仅学到了许多专业知识，也锻炼了自己的能力。在未来的工作中，我将继续努力，不断提升自己的招商能力，为企业的发展贡献自己的力量。
在招商工作中，良好的形象和口碑对于吸引投资者和合作伙伴是至关重要的。首先，要保持良好的个人形象，包括仪容仪表、谈吐文雅、待人ห้องสมุดไป่ตู้貌等方面。其次，要保持真诚、守信的态度，对待每一位潜在投资者和合作伙伴都要认真对待，充分沟通，解答疑惑，建立良好的信任关系。最后，要时刻保持对所推荐产品或服务的认同和信心，只有自己对产品或服务充满信心，才能给投资者和合作伙伴更大的信心。
万达招商年度工作总结范文
万达招商年度工作总结范文2020年万达集团招商工作总结一、引言经过一年的努力，2020年我们取得了令人瞩目的招商成果。
在这篇总结文章中，我将详细总结我们的工作重点、成绩、挑战以及未来发展方向，以期为来年的招商工作提供参考和借鉴。
二、工作重点及成绩1. 深化品牌招商我们在2020年致力于深化品牌招商，吸引国内外一流品牌入驻万达商业综合体。
通过组织招商团队定期参加国内外的行业展会，与品牌商进行深入沟通，我们成功引进了多个品牌，包括国际知名高端服装品牌LV和GUCCI等。
这些品牌的入驻不仅提升了万达商业综合体的知名度和吸引力，还为我们带来了可观的经济效益。
2. 拓展商业新业态在2020年，我们积极拓展商业新业态，如共享办公、互联网金融等。
我们发掘了共享办公的潜力，并与多家共享办公企业合作，在万达商业综合体内设立了办公共享空间。
这一举措受到了众多创业者和企业的欢迎，为商业综合体带来了新的客流和租金收入。
3. 加强招商后续服务为了更好地维护已经入驻的商户利益，我们在2020年加强了招商后续服务工作。
我们设立了专门的客服团队，及时解决商户遇到的问题和困难，提供协助和支持。
通过我们的努力，商户的满意度和续租率均有了显著提升，为商业综合体的长期发展打下了坚实的基础。
三、面临的挑战及解决措施1. COVID-19疫情影响2020年，全球范围内爆发的COVID-19疫情对我们的招商工作造成了一定的冲击。
由于疫情的爆发，很多品牌商推迟了拓展计划，我们的招商工作受到了一定的阻碍。
为了应对这一挑战，我们采取了一系列应对措施，如线上招商、减免租金等，尽量减轻商户的负担，保持良好的业务环境。
2. 品牌招商竞争加剧随着商业综合体的发展，品牌招商领域的竞争也越来越激烈。
在2020年，我们面临了更多的竞争对手，包括其他商业综合体和在线零售平台等。
为了突破这一局面，我们加强了与品牌商的合作，提供更多的优惠政策和增值服务，争取与品牌商建立长期稳定的合作关系。
2024年招商工作心得体会范本(3篇)
2024年招商工作心得体会范本在过去几年的招商工作中，我积累了很多经验和体会。
以下是我个人的招商工作心得体会，希望对招商工作有所帮助。
一、了解市场需求是成功的关键在进行招商工作之前，首先要做的是了解市场需求。
只有了解市场的需求，才能有针对性地推出产品或服务，满足客户的需求，才能真正做到各取所需，互利共赢。
因此，我会花很多时间与市场沟通，了解客户的需求和市场的动态，通过市场调研和数据分析，提供有价值的建议给公司决策层，以便制定正确的招商策略。
二、建立良好的人际关系是关键招商工作中，人际关系非常重要。
与客户、合作伙伴和同事建立良好的关系，可以加深彼此的信任，提高工作效率。
我会尽力与各方建立良好的合作伙伴关系，争取资源和支持，共同推动项目的发展。
对于客户，我会保持联系，及时反馈他们的需求和问题，并尽力解决。
对于合作伙伴和同事，我会尊重他们的意见和建议，并尽力合作，共同实现目标。
三、注重团队合作是成功的要素招商工作需要与很多人合作，所以注重团队合作是非常重要的。
作为团队的一员，我会及时与团队成员进行沟通和交流，共同讨论解决问题的方案，并分工合作，互相支持。
在团队合作中，我相信团队的力量是无穷的，只有团队紧密合作，才能取得更好的业绩。
四、持之以恒的态度是取得成功的关键招商工作是一个漫长而复杂的过程，需要持之以恒的态度。
我坚信只有坚持下来，才能取得成功。
在招商工作中，我会定期与客户和合作伙伴保持联系，及时反馈项目的进展和问题，并提供解决方案。
同时，我也会自我激励，保持积极的心态，以应对挑战和困难。
五、不断学习和提升是必要的招商工作是一个不断学习和提升的过程。
市场需求和客户需求在不断变化，所以我需要不断学习和更新知识，以应对市场的挑战。
我会通过阅读专业书籍、参加培训课程等方式提升自身的专业能力。
另外，我也通过与同行交流经验和观点，获取不同的观点和思路，以拓宽自己的思维。
综上所述，招商工作需要综合多种能力和素质，如市场调研能力、人际交往能力、团队合作能力等。
招商工作心得体会
招商工作心得体会作为一名招商工作人员，我深深地感受到了这项工作的重要性。
它需要我们有着敏锐的洞察力和细致的思考能力，同时还要具备较强的沟通协调能力和市场洞察力。
在长期的工作中，我深刻地领会了招商工作中的一些心得体会，今天，就让我来分享一下我的经验和体会。
首先，我认为招商工作中最重要的一点就是快速反应市场需求。
市场的变化是无常的，如果我们不能及时地捕捉到市场的信息，就很难抓住商机，开拓好的业务。
因此，我们需要随时关注市场动态，并在市场变化之际迅速调整方针，挖掘更多的机遇。
其次，招商工作中同样需要我们尊重顾客、把握顾客的需求和心理，这是获取成功的关键之一。
要做好招商工作，我们既要对潜在客户的需求进行充分调研分析，又要做到真正关注问询的客户，聆听他们的意见和建议。
在这个基础上，我们才能更好地把握市场动向，并切实地为客户提供有价值的服务和产品。
在工作中，我们也要注意思辨。
每个企业所面临的环境和情况都不尽相同，必须要有将情况顾及全局的能力。
要解决问题，我们不能停留在表面，而要深入思考，发掘问题的本质，找到最合适的解决办法。
同时，我们还要学会判断在特定情况下的办公方法，并积极地协调工作，掌握好工作进度，做到尽善尽美。
此外，遣词和造句的准确性也是我们工作中必须注重的方面。
我们需要用普通易懂的用语，避免高大上的用语，用词精准又不臃肿。
同时，语句的结构也要简洁明了，单词数量不要过多，需要用符合语言规范的表达方式来增强信任和亲和力，让客户感到事情办得非常专业和真诚。
最后，我觉得在表达时要真实、感人，这也是招商工作的一个重要点。
我们需要按照客户的实际需求和感受来表达，让对方感到非常贴心。
通过个性化的表达方式，让客户在工作中感受到你们的热情、专业性和诚信。
作为一名招商工作人员，我们需要全面地提升自己的文化素质和专业技能，掌握市场动态和顾客需求，做到专业细致、趋势理性，力求把每一件工作做得非常完美。
我深信，在这条发展道路上，我们一定会取得未来事业中的美好新成绩！。
招商的 心得体会
招商的心得体会在我参与招商工作的过程中，有很多的心得体会。
首先，我认为招商工作需要有耐心和毅力。
有时候，招商谈判可能会遇到各种困难和挫折，但是我们不能轻易放弃，要有坚持到底的精神。
其次，招商工作需要善于沟通和协调。
在与潜在合作伙伴的交流过程中，我们要善于表达自己的意见和观点，同时也要尊重对方的意见，进行有效的沟通和协商。
只有这样，才能够达成双方都满意的合作协议。
第三，招商工作需要有一定的市场洞察力和判断力。
我们要根据市场需求和竞争情况，选择合适的产品和服务进行推广和销售。
同时，我们也要对潜在合作伙伴的实力和信誉进行评估，确保合作的可行性和稳定性。
第四，招商工作需要有灵活的思维和创新的能力。
有时候，我们可能会面临一些特殊情况或者突发事件，需要及时做出应对和调整。
在这个时候，我们不能固步自封，要勇于尝试新的方法和思路，找到解决问题的路径。
第五，招商工作需要有良好的团队合作精神。
招商工作往往需要多个岗位之间的协作和配合，需要不同岗位之间的信息共享和资源互动。
只有团队成员之间相互支持和合作，才能够提高工作的效率和质量。
最后，招商工作还需要有很强的责任心和事业心。
招商工作不仅仅是为了完成任务和实现利润，更是为了公司的长远发展和价值的实现。
只有对工作充满热情和责任感，才能够完美地完成各项工作任务。
通过这段时间的招商工作，我深刻体会到了招商工作的重要性和挑战性。
招商工作需要我们具备很多的素质和能力，需要我们在面对困难和挫折时保持积极的态度和坚持的意志。
只有这样，才能够取得成功并为公司带来更大的发展。
我相信，在今后的工作中，我会不断积累经验和提升自己，为公司的招商工作做出更大的贡献。
招商总结心得(优秀5篇)
招商总结心得(优秀5篇)招商总结心得篇1以下是一份招商总结心得范例：时间过得飞快，回首自己首次负责的招商工作，收获确实不少。
一、前期准备虽然此次招商会由我来负责，但我明白“凡事预则立，不预则废”的道理。
在会前，我组织策划团队充分讨论，分析可能会遇到的问题，并制定了详细的预案。
同时，我了解到充分准备的重要性，例如准备好招商手册、演示文稿等。
二、会议执行在会议现场，我成功地应对了各种突发情况。
比如，在招商会即将开始时，网络突然中断，导致我们的展示设备无法正常工作。
在冷静的指挥下，团队成员迅速找到备用设备，并快速恢复网络连接，确保了会议的顺利进行。
此外，我也注意到了精准沟通的重要性，能抓住关键点，用最简洁的语言传递信息。
三、后期跟进会后，我及时收集并整理了参会者的反馈，以便找出可能的机会点。
我意识到，后期跟进是关键，因此，我主动联系参会者，询问他们对招商会的感受和看法。
此外，我也注意到，通过数据分析和市场研究，我们可以更好地了解参会者，进一步优化招商策略。
四、总结与展望回顾整个招商过程，我深感团队协作的重要性。
我们相互支持，共同克服困难，这让我学会了如何更好地与团队成员沟通和协调，提高团队士气。
同时，我也认识到不断学习的重要性，这使我更加明白自己的工作，不仅仅是完成任务，更是对个人和团队的成长。
面对新的一年的招商工作，我将继续积累经验，不断提升自己。
我会深入学习，理解市场动态，争取做到知己知彼，百战不殆。
同时，我会努力提高团队的执行力，让我们的招商工作更上一层楼。
招商总结心得篇2招商总结心得一、背景介绍在开始我的招商总结心得之前，我首先要介绍一下我们的招商项目。
该项目是一个创新性的智能家居产品，集成了高科技和智能化技术，旨在提供舒适、安全和便捷的居住环境。
我们的目标是在全国范围内寻找合适的合作伙伴，共同推动该产品在各地的销售。
二、招商过程整个招商过程历时近半年，分为三个阶段。
第一阶段我们主要进行了市场调研和产品定位，明确了目标客户和营销策略。
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万达招商心得体会从招商的角度讲，万达模式最核心的要点是对主力店的使用。
万达对主力店的使用在中国地产商里面时间比较长，而且做法上也是比较成熟的开发商。
正是因为我们对主力店的使用，对他们的认识我们认为是比较深刻的，把订单地产做得比较好。
我们现在基本上每个项目像刚才万总讲的，美国一般是和零售商、开发商开始一起做。
万达７０%的租赁面积是可以按照这个要求做到的。
我这边负责全国万达顾问广场７０%以上的面积都是在第一版出工图完成之后都请他们过来参与设计、参与施工的。
所以，我们对主力店的合作是比较好的，对他们的理解也是比较深刻。
我们对主力店使用比较好，还体现在另外一个要素就是培育期。
中国很多商业地产商尤其是中小地产商对培育期有很大的压力，短则两年，长则五年。
万达经常说培育期很短，甚至说没有。
大家可以去看看，尤其是二代和三代。
我们在上海国交场做了万达中心做了一个商业广场，基本上没有培育期。
两年不到的阶段光是停车场每年的收入将近２千万。
刚开始大家处于培育期停车是不敢收费的，我们现在两年不到将近２千万的停车收费。
所以，我们对主力店这一块有一些体会。
首先感谢主办方邀请我们来跟大家分享经验，我讲两个方面。
第一个方面从我们的实际工作当中，谈谈我们对主力店的认识。
第二，从实际工作当中我们谈谈主力店和商业地产开发商合作过程当中的问题反思，我们处于十字路口，我们也努力寻求突破与转变。
第一个部分，我们讲讲主力店对万达广场的贡献。
目前万达在全国已经开业的广场是１８个，在建的是１３个，总共３１个。
不同的万达广场里面都有各种各样的主力店。
简单介绍一下我们合作的主力店的类型。
首先是百货，万达广场分三代产品，从第二代开始每个万达广场都有百货。
我们和百货的合作经营是这样的历史轨迹。
首先在前５、６个万达广场里面是以百盛为主要的合作对象。
后来，我们同大洋百货进行合作，另外我们和香港新世界合作了两个店。
同时，我们在宁波银泰有合作的店。
目前为止，大家都很熟悉万达有自己的百货店有万千百货。
这是我们的历史轨迹。
从这样的轨迹当中万达选择百货店为什么有这样的变化，反应了万达对自己产品品质的不断定位，万总也讲了，百货店的品质在很大程度上绝对了购物广场的品质，是中端？中低端的影响。
总体是不断上升的轨迹。
第二，主力店业态是超市。
我们在超市的合作上更加有名，最初的合作超市是沃尔玛我们合作了１４个顾问广场，但是我们合作的是多元化的阶段。
除了沃尔玛之外，我们分别和以下的超市进行了合作，这是我担任万达商务部总经理以来，以我上任为界限，和沃尔玛合作出现了转变，以前我们只和沃尔玛合作，后来我们发现不管是中国各界政府还是中国商业地产，包括小商铺对沃尔玛的理解也是不断深刻。
沃尔玛启动是第一步，但是也给沃尔玛带来了强大的品牌的效应，我们给沃尔玛提供了平台，这也是需要的。
为什么我们把对单个的沃尔玛认识转向到多元化，是中国政府对沃尔玛的看法发生了变化了。
第二是小商铺也对它的看法发生了变化了。
第三，在不同的区域，像北京家乐福包括品牌影响力在不同地区远远超过了沃尔玛。
大润发在二线城市是有优势的，乐购在上海华东地区是有优势的。
所以，我们变成多元是基于这些思考，也反映了我们在不断更新的过程。
第三，主力店的过程是专卖店。
万达对主力店的界定是这样的，租赁面积在３千平米以上就是主力店，３千以下就指的是小商铺。
专卖店我们目前有两个战略合办，一个是国美电器，第二个是运动１００。
国美电器早在２００５年就签了战略协议，现在我们是捆绑性的，所有的项目他都进，我们的所有项目都给他。
专卖店上我作为部门的负责人，这方面我们相对于百货和超市来讲，我们做的需要提升的空间很大，后面我会细讲这个问题。
我们跟其他的商业地产开发商很大不同，我们在娱乐行业有一批主力店，而且这些作用非常大。
第一个是我们自己的万达影城，第二我们培养了国内领先的企业叫做神采飞扬。
从电玩开始做起，跟着万达从１０个店到了现在全国成长，从在武汉做起现在做到全国销量３个亿，开始做了大型的ＫＴＶ。
这三个是我们娱乐的主力店，这号称万达三剑客，每到一个万达广场里面在一栋楼里面，他们的吸客能力远远超过了我们对他们的判断。
每到一个地方，他们统一去做营销，统一去调研，在万达广场他们几乎是不需要培育期的一个业态。
中国除了吃之外，全东南亚的消费者有特点，专家做的统计我同意。
亚洲人对餐饮情有独钟之外，第二个就是玩。
现在如果你对娱乐方面做得很好，你的购物广场会有强大的人流。
举个例子，身材飞流说自己一天可以吸引８千到５千人，４千到５千平米，这对我们来讲是意外的发现，我们把它培育成功。
据我所知很多娱乐广场是放在４楼、５楼，我们是放在１楼或者是２楼。
我们还有一个主力店是健身休闲，我们有战略合作伙伴是一兆韦德。
我们的健身平米全是４千平米，因为里面是要做泳池的，如果要吸引人流的话必须有标准的泳池，不然的话吸引不到人流。
所以我们给了他们做泳池。
此外，我们万达每个都有住宅、写字楼、五星级酒店。
标准的泳池会对楼盘的销售起到很大的作用。
我们的楼盘里面有带泳池的会所住宅价格比万达周边要高１０%、２０%，因为综合体是一个原因，第二这个会所也是一个原因。
最后一个主力业态是餐饮，我指的是４千平米以上的餐饮。
目前，我们的招商策略是每个万达广场这个城市最有高端影响力的主流作为我们的餐饮店。
我们在青岛万达广场引入了销售额非常好的达到了５亿的青岛的良友集团，在宁波引进了石浦酒楼，成都是红杏酒楼，这些在当地都非常有名。
这到了什么程度，有的时候万达广场还没有开业，人家知道这个地方有了良友集团，有了石浦酒楼，有了红杏酒楼，对我们的品牌也起了非常大的推动作用。
再有，这个是当地政府或者是高端人士去的地方，比如说石浦酒楼，政府请客必须去这个品牌的酒楼，对我们城市的高端人群做了免费的宣传。
当时我们想到，老板的初衷很简单，觉得我们做了几十万平米的综合体，总得有高端酒楼自己请客吃饭，想不到歪打正着起了这样的作用，当然也有自己的弊病。
从以上的几个业态和主力店是万达主要合作的业态，其中的主力店大部分是和万达的合作伙伴，万达跟在哪里他们会跟在哪里。
同主力店的表现和我们的实际工作来看，我们认为对万达广场的贡献主要有以下几点。
首先，品牌的影响力，首先品牌是我们看重的。
主力店有品牌至少有三个作用，第一个是持续经营的能力，我们说租赁面积是３千平米之上，主力店我们是选行业或者是区域必须排在前三名的。
为什么这么选不是我们嫌贫爱富，只有这样的主力店才有持续经营的能力，遇到经营危机了，遇到培育期了，只有这样的店我们才能抗得住。
小店三个月不赚钱天天跟你闹，六个月不赚钱大部分要走人。
但是这些品牌主力店比如说国美、沃尔玛。
举个例子我们在西安跟沃尔玛合作，现在还没有开业，因为商务部的批文没有拿到，我们５月份开业了他没有拿到批文现在没有开业。
但是他是品牌主力店，没有开业照样给我租金。
现在６个月过去了每个月租金不少钱，都给租金。
一个小店的话早就不见了，他们还给交租金，所以这个店的持续经营能力和抗风险能力是很强的。
比如说国美跟我们签战略协议，一个月、两个月不赚钱根本都不考虑。
所以，这样的主力店都具有这样的能力，我想万达的安全性和购物广场的培育期都可以得到很充足的保障。
第二，吸客能力，每个店都有自己的独特的促销和吸客能力，都有自己的固定人群。
大家都知道神采飞扬一天能吸引８千人，更不用说沃尔玛、大洋百货和百盛百货这样的。
每个店加在一起一天４、５万人是有保证的。
万达五角场周一到周五达到５万人，这些主力店是功不可没的。
第三，基本的品质。
主力店决定了你们广场的品质，这是改不了的。
我们的万达广场里面有的主力店，大家对他们品牌的影响就是万达广场的影响。
这是我们的保证。
再有是人气，每个店都有自己的吸客能力，这对万达有好处。
我希望他给我其它的部分带来好处，带来人气。
大家发现沃尔玛每天能有１、２万人，但是去小商铺的人很少。
如果每个店只能给自己的店带来人流，我们的主力店有３、４万平米的步行街，里面有３０个到４０个小商铺，万达广场的租金是靠这些商铺来，如果没有的话万达广场的收入是保证不了的。
他们的收入比如说靠卖零售的小店自己吸引人气不可能，就靠主力店吸引人气，我把水蓄来大闸一泄，就能到他们那里去。
这样的话我们要看主力店对万达广场的小商铺聚了多少的人气，我觉得超市贡献的人气是最少的，每天去超市购物的人不会有超过１５%的人去其它的购物。
哪个店最多，电影院租金不高，但是给我的娱乐城和餐饮城带来了大大的人气。
一个人电影院可以让他滞留的时间最短就４个小时，一般先去买票，但是等看电影还有半个小时，如果是情侣的话可能先去吃饭，或者是玩电玩。
所以我们为什么把餐饮、ＫＴＶ、电玩布置在大型的餐饮旁边，因为他们滞留的时间长。
每个业态都有相对的比例，大家进行长时间的观察和统计比例，这个基本上是跟各个城市接轨。
最后是租金。
坦率来讲单个的比主力店是偏低的，但是还是有贡献。
第一个总租金的租金额占万达广场是不少的，第二个保证了我收租的稳定性，万达的收租性是９８.５%以上。
这在全球甚至是行业里面都是不容易的，收租跟收物业管理费一样种种理由就不缴费了，万达收费率９８.５%，这里面最大的贡献是主力店。
应该有说品牌的主力店缴租除非企业不行，否则缴租跟万达没有克扣或者延迟的，有问题谈问题有官司打官司租赁照缴。
沃尔玛虽然没有开半年都给我缴租金，其它的主力店都是如此，除非是我的租金延迟了，否则的话没有不缴的。
所以，主力店对万达广场的贡献在这几个方面。
如果概括一下，提炼一下我不知道能不能做普遍的规律。
我认为稍微扩大一点主力店对商业中心和商业地产的作用，第一保证安全，第二确定基调。
保证安全是保证购物广场或者是商业中心或者是项目不会死。
大家知道商业地产是冰火两重天，要不然生要不然就死掉。
比如说我本来８０分，这里收到７０分，商业地产很困难，抗不过去就得死。
主力店如果招得好确实能保证商业中心基本上活下来这是没有问题的，这点是我自己的体会。
我一进行业就进了万达，这个反差不是很大。
进了万达觉得这么多的主力店来使用是天经地义的，而且万达也没有出现过问题。
我看了其它的项目反差很大。
前不久我去了重庆，重庆机场旁边的项目在１０万平米左右，到目前为止大部分没有开业，只开了一个店是当地的酒楼阿星Ｇ（音译）。
这个是小的开发商，后来阿星Ｇ的老板说我们救了这家开发商。
在阿星Ｇ开业之前这两边的道路几乎没有人，他欠别人的费用非常高。
后来阿星Ｇ看好了这个地方，就一个酒楼就因为他进去之后，盘货了商业地产。
有两个原因，阿星Ｇ在重庆非常有号召力，尤其会做政府的生意。
阿星Ｇ进来之后很多小商铺也跟着进来，第二阿星Ｇ跟大签约之后，他去银行做经营性物业抵押贷款，人家看你签的主力店或者是对方的商铺是谁，有没有持续经营的能力，租金怎么样可信不可信。