万达广场招商模式(课堂PPT)
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万达商业模式分析PPT课件
业、连锁百货 • 在国内一二线城市拥有40 个大型城市综合
体项目，开业19 个 • 实现300 亿元的销售，净利润超过45 亿元
2019/12/25
4
二、发展历程
• 1、企业创立阶段： • 1988 年，进行住宅建设 • 1992 年，改制为万达集团股份有限公司 • 1994 年，进入足球领域，获得市政府支持，
9
• 三、其他 • 1. 商业管理公司 • 2010 年，2 亿的纯利润。 • 2.商业广场外墙、内部广告 • 上海商业广场每年广告收入超过1500 万
2019/12/25
10
四、产品定位
• 1.第一代产品： • A.产品模式：单体商业楼 • B.长春、长沙、南昌等城市的核心商圈 • C.总面积：5 万平方米左右 • D.业态：购物功能组合 • E.主力商家：超市+家电+影院
2019/12/25
18
2019/12/25
19
• 2.融资渠道：
• （1）银行资金
• 全国房地产金融改革试点企业+“总对总授 信”的协议
• （2）国内私募
• 与麦格理在2005 年完成9项商业物业的 24%股权转让，涉及资金高达32 亿元+引 进建银国际作为战略投资者（10亿左右）
• （3）销售回款对现金流的支撑
• 3. 项目获取的优势资源和商业操作
• A.地方政府优惠政策：a地价优惠、可分期 支付b:城市配套和项目建设工期
科学， • c租金过低，忽视经营， • d动线规划普遍较差，独立商铺销售价格
过高
2019/12/25
13
• 3.第三代产品：
• A.产品模式：综合体，盒子+街区+高层的 组合
体项目，开业19 个 • 实现300 亿元的销售，净利润超过45 亿元
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二、发展历程
• 1、企业创立阶段： • 1988 年，进行住宅建设 • 1992 年，改制为万达集团股份有限公司 • 1994 年，进入足球领域，获得市政府支持，
9
• 三、其他 • 1. 商业管理公司 • 2010 年，2 亿的纯利润。 • 2.商业广场外墙、内部广告 • 上海商业广场每年广告收入超过1500 万
2019/12/25
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四、产品定位
• 1.第一代产品： • A.产品模式：单体商业楼 • B.长春、长沙、南昌等城市的核心商圈 • C.总面积：5 万平方米左右 • D.业态：购物功能组合 • E.主力商家：超市+家电+影院
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• 2.融资渠道：
• （1）银行资金
• 全国房地产金融改革试点企业+“总对总授 信”的协议
• （2）国内私募
• 与麦格理在2005 年完成9项商业物业的 24%股权转让，涉及资金高达32 亿元+引 进建银国际作为战略投资者（10亿左右）
• （3）销售回款对现金流的支撑
• 3. 项目获取的优势资源和商业操作
• A.地方政府优惠政策：a地价优惠、可分期 支付b:城市配套和项目建设工期
科学， • c租金过低，忽视经营， • d动线规划普遍较差，独立商铺销售价格
过高
2019/12/25
13
• 3.第三代产品：
• A.产品模式：综合体，盒子+街区+高层的 组合
WANDA PLAZA济宁万达招商PPT20130906
【城市战略】鲁南中心城
济宁以发展先进制造业和现代服务业为主的鲁 南地区中心城市之一，以运河文化 为特色的历史文化名城。 济宁站在鲁南经济带的前列，要成为山东发展 的一个重要增长极，成为山东向南参与区域经 济合作与竞争的战略支点。
【城市规划】东拓西跨南联北延
东拓：强化东城区建设，逐步疏解西城区，实 施城市“东拓”。 西跨：结合大运河以西无煤区和安居镇，适当 进行开发建设，建成城市西部组团。 南连：加快北湖景区的开发，加大旅游服务设 施和基础设施建设力度，与市中心构成一个整 体，实现城市“南联” 。 北延：加强城区北部金宇路和北外环之间的城 市区域的建设，实施合村并点，适当向北部发 展。
200亿元。
大支柱产业布局全国
中国商业地产龙头企业
中国最大连锁百货企业
中国第一、世界一流的文化 旅游投资企业
全球最大五星/超五星 酒店业主
110 城的繁华 时尚每一城
万达商业地产股份有限公司是全球商业地产的龙头企业， 持有物业面积全球第二， 计划到2014年开业110多座万达广场， 持有物业面积2300万平方米，成为全球规模第一的不动产企业。 截止2013年8月已在全国开业
万达集团 强势布局山东
万达十一星 光芒耀齐鲁
孔孟之乡 运河名都
汶水汤汤， 鲁道有荡。 孔孟桑梓， 礼仪名邦。 运河之都， 鱼米之乡。 古城八景， 举世无双。
济宁，依泰山之雄伟，携 运河之悠远，临水泊梁山 之地，踞孔孟礼仪之邦， 历史悠久，名人汇萃。 济宁位于鲁苏豫皖四省结 合处，鲁南城市带中心城 市，人口860万，GDP山 东第六。 是连接华东与华北、中原 与沿海的重要交通枢纽。 全国13个煤炭能源基地之 一， 铁矿存储量亚洲第1， 稀土储量全国第2。 中国历史上5大圣人—— “至圣孔子、亚圣孟子、 复圣颜子、宗圣曾子、述 圣子思子”都诞生在这里。
万达招商推广方案PPT课件
包河大道 庐州大道
项目内商业格局
万年埠图
总平规划图
万年埠图
本项目被万达茂和酒吧街的左右包夹，交通不能快捷达到，项目昭示性不强，使项目客流不足。
.
11
建筑面积 1690万㎡
商业项目
25家
商业面积 403万㎡
人口数量
46万
✓ 项目多 ✓ 体量大 ✓ 竞争严重
本项目：3.302万㎡，商铺228套
.
预计人均
紫云山公园位于紫云路 以南、迎淮路以北，占 地面积约24万平方米， 主要利用弃土堆积而成 ，计划今年6月建成。设 计有风筝广场、景观湖 区、花海展示区、健身 广场、登山栈道等。
.
13
理由3：滨湖新区生态旅游现状和潜力巨大
2）最好的文化旅游
时速125公里的高速过山车、五彩斑斓的恒 温水道、淝水之战的恢弘气势…合肥万达主 题乐园项目规划了互动电影乐园、国际电影 城、大型舞台秀剧场、室外主题乐园、室内 恒温水世界等，以文化为主线，高度集合吃 住行游购娱等城市功能。
2%
127
6%
茶馆
49
2%
观看现场演出/比赛
57
3%
桑拿/洗浴/足底/按摩
194
9%
.
其他
85
0%
理由2：滨湖商业板块格局形成，同质化没有机会。
徽州大道 庐州大道 包河大道
万泉路
世纪金源商圈
紫云路 政务板块商圈 万国长农沙贸路商圈
方兴大道
本案
环湖板块商圈
1、成熟商圈——世纪金源商圈与万国农贸世 纪城底商：开发时间较早，运营有一定时间 ，逐渐趋于成熟，物业类型较老；辐射范围 较大 2、开业商圈——政务商圈板块：以中信为代 表，扼守庐州大道与紫云路交叉口核心位置 ；将改变现有商圈格局 3、未来商圈——环湖板块：整体位置就目前 来看较偏远，但有较大发展潜力，万达、恒 大、宝能、银泰、联投；风险机遇并存
商场活动招商方案ppt
商场活动招商方案ppt
汇报人：某某某
玉瓶子，高兴地吸允着花香。从远处踏风而来的白衣男
子，对着眼前的少女轻轻念叨：梦儿，你终究是回来了
等到了，终于，等到了高一:孤影血色审判者（第七章）
团 队 活 动 方 案 你是变态1200字男子的短剑向唐城砍来，唐城侧身躲
过，没有武器在手多少有些不方便。躲开之际，唐城朝 站在一边的赵冰倩吼道：皮箱。赵冰倩反应过来，将皮
箱扔向空中，唐城跳到半空，打开皮箱，从里面取出半
米多的铁棒，不知哪里又折出另一根两根加在一起，足
有一米半。唐
宣讲人：某某某 时间：20XX.XX
TEAM SUMMARY
城握紧手中的铁棒。占尽距离优势的唐城没有让神秘男 子近身，一棒又一棒全力挥向神秘男子，招招打向要害，
目 神秘男子不得不防守，陷于被动0，1 失工去作了整进体攻概权况。力道 04
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主要工作进度
主要工作进度
关键词
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0 3 第三部分
重点项目汇报
team summary work plan dynamic template team work plan dynamic template
重点项目汇报
重点项目汇报
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重点项目汇报
汇报人：某某某
玉瓶子，高兴地吸允着花香。从远处踏风而来的白衣男
子，对着眼前的少女轻轻念叨：梦儿，你终究是回来了
等到了，终于，等到了高一:孤影血色审判者（第七章）
团 队 活 动 方 案 你是变态1200字男子的短剑向唐城砍来，唐城侧身躲
过，没有武器在手多少有些不方便。躲开之际，唐城朝 站在一边的赵冰倩吼道：皮箱。赵冰倩反应过来，将皮
箱扔向空中，唐城跳到半空，打开皮箱，从里面取出半
米多的铁棒，不知哪里又折出另一根两根加在一起，足
有一米半。唐
宣讲人：某某某 时间：20XX.XX
TEAM SUMMARY
城握紧手中的铁棒。占尽距离优势的唐城没有让神秘男 子近身，一棒又一棒全力挥向神秘男子，招招打向要害，
目 神秘男子不得不防守，陷于被动0，1 失工去作了整进体攻概权况。力道 04
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主要工作进度
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关键词
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0 3 第三部分
重点项目汇报
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重点项目汇报
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矢量25D商业广场招商策划方案辅导PPT讲座资料课件
盖浇饭、日式料理、云南荷叶饭、自助火锅等多个
种类、美食城内各类美食采用开放式的陈列。
春姑娘不情愿地离开了办公室，夏先 生开始 了自己 的工作 ，他先 为小树 披上大 号的衣 服，再 提醒太 阳公公 ，春天 已经过 去了， 转眼就 到了八 月，夏 天就这 样戛然 而止了 。
形象定位
惠珊精彩作品惠珊精彩作品
春姑娘不情愿地离开了办公室，夏先 生开始 了自己 的工作 ，他先 为小树 披上大 号的衣 服，再 提醒太 阳公公 ，春天 已经过 去了， 转眼就 到了八 月，夏 天就这 样戛然 而止了 。
经营品类要多而精，如韩国拌饭、江南小吃、广式 春姑娘不情愿地离开了办公室，夏先生开始了自己的工作，他先为小树披上大号的衣服，再提醒太阳公公，春天已经过去了，转眼就到了八月，夏天就这样戛然而止了。
dolore magna aliquam erat volutpat.
XXX
春姑娘不情愿地离开了办公室，夏先 生开始 了自己 的工作 ，他先 为小树 披上大 号的衣 服，再 提醒太 阳公公 ，春天 已经过 去了， 转眼就 到了八 月，夏 天就这 样戛然 而止了 。 春姑娘不情愿地离开了办公室，夏先 生开始 了自己 的工作 ，他先 为小树 披上大 号的衣 服，再 提醒太 阳公公 ，春天 已经过 去了， 转眼就 到了八 月，夏 天就这 样戛然 而止了 。
用餐追求交流、沟通、互动的面对面的现场感觉， 惠珊精彩作品惠珊精彩作品 “明档”操作模式。抛却传统美食广场档口的厨
春姑娘不情愿地离开了办公室，夏先 生开始 了自己 的工作 ，他先 为小树 披上大 号的衣 服，再 提醒太 阳公公 ，春天 已经过 去了， 转眼就 到了八 月，夏 天就这 样戛然 而止了 。
➢ 香榭里广场地理位置优越，位于大连市青泥
购物街商业街项目招商ppt模板
风格
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购物广场 项目招商PPT
主讲人：XXX
部门：XXX
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购物广场 项目招商PPT
主讲人：XXX
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万达广场餐饮招商与管理.ppt
阶段性目标：深知项目立地条件、产品特点等 工作描述：深入了解项目
项目立地条件分析（区域位置价值） 项目产品条件分析（结构、硬件设施、软件配套等） 项目商业类型分析（Shopping Mall，社区商业，商务配套等） 集团对商业的期望 项目商业定位，分析适合的业态、确定目标商户 租赁条件 —— 商务条款，如：租金、租期、装修期、交房标准
30
三、餐饮招商与管理的标准体系
5、面谈
面谈目标：加深双方认识，避免直接进入谈判 工作描述：我方与客户加深了解，进行有必要的沟通
31
经验总结：
1、与客户面谈之前，要做好准备工作，面谈不是谈判，不要产生正
13
适时开展海外招商，引进国外优质品牌，将万 达作为其进入中国的第一站，并逐步形成万达自 身独有海外品牌体系。
二、品质提升的二方面体现
d.品牌库的建立思路
14
总部品牌库 区域品牌库
项目品牌库
项目品牌库
项目品牌库
二、品质提升的二方面体现
f.餐厅筛选标准（如何评价餐饮品牌） 1、餐饮平效 2、经营理念 3、管理团队 4、核心产品
10
A类
B类
C类
国内市场的 冠军品牌、 各品类中前 三名
国内市场的 前十名，当 地区域市场 前五名
当地区域市 场前十五名
二、品质提升的二方面体现
1、品牌质量提升 a.（针对已合作餐饮品牌） 依据集团品牌库管理办法的相关规定，定期（ 半年或一年）对已合作餐饮品牌依据合作情况进 行评分定级，建立为A、B、C三级品牌及黑名单 体系，对优质品牌加大合作力度，对劣质品牌列 入黑名单。
18
二、品质提升的二方面体现
2、时间把控提升
意向 签订
19
项目立地条件分析（区域位置价值） 项目产品条件分析（结构、硬件设施、软件配套等） 项目商业类型分析（Shopping Mall，社区商业，商务配套等） 集团对商业的期望 项目商业定位，分析适合的业态、确定目标商户 租赁条件 —— 商务条款，如：租金、租期、装修期、交房标准
30
三、餐饮招商与管理的标准体系
5、面谈
面谈目标：加深双方认识，避免直接进入谈判 工作描述：我方与客户加深了解，进行有必要的沟通
31
经验总结：
1、与客户面谈之前，要做好准备工作，面谈不是谈判，不要产生正
13
适时开展海外招商，引进国外优质品牌，将万 达作为其进入中国的第一站，并逐步形成万达自 身独有海外品牌体系。
二、品质提升的二方面体现
d.品牌库的建立思路
14
总部品牌库 区域品牌库
项目品牌库
项目品牌库
项目品牌库
二、品质提升的二方面体现
f.餐厅筛选标准（如何评价餐饮品牌） 1、餐饮平效 2、经营理念 3、管理团队 4、核心产品
10
A类
B类
C类
国内市场的 冠军品牌、 各品类中前 三名
国内市场的 前十名，当 地区域市场 前五名
当地区域市 场前十五名
二、品质提升的二方面体现
1、品牌质量提升 a.（针对已合作餐饮品牌） 依据集团品牌库管理办法的相关规定，定期（ 半年或一年）对已合作餐饮品牌依据合作情况进 行评分定级，建立为A、B、C三级品牌及黑名单 体系，对优质品牌加大合作力度，对劣质品牌列 入黑名单。
18
二、品质提升的二方面体现
2、时间把控提升
意向 签订
19
万达商业地产业态规划与招商管理(ppt文档)
2009年 2000年 47% 1990年 36% 26%
2020年 50%
2050年 75%
1978年 1983年 1988年 1993年 1998年 2003年 2008年 2013年 2018年 2023年 2028年 2033年 2038年 2043年 2048年
长春宽城 长春重庆路
哈尔滨香坊 哈尔滨中央大街
长春红旗街
呼和浩特万达广场
沈阳太原街 廊坊万达广场
北京CBD
沈抚阳顺铁万西达区广场 鞍山万达广场
北京石景山
包头万达广场
唐山路南
大连万达广场 天津海河
石家庄槐安路
天津金街
郑州中原 济南泉城路 天津河东区 青岛CBD
郑州二七
济南魏家庄 青岛泉城路
西安碑林区 西安民乐园
娱乐楼
百货楼
外 铺
步行街
3. 建筑规划设计
强 调 空 间
典型案例
• 两个典型的第三代万达广场 • 成都万达广场 • 石景山万达广场
成都万达广场
成都锦华万达广场位于成都市锦江区二环路东五段。项目占地116亩， 总建筑面积约为40万㎡，其中商业部分占地25万㎡，住宅部分占15万㎡。
北京石景山万达广场
1. 起步——为什么要做商业地产
2. 第一代产品——经验与教训
长春万达广场
南京新街口万达广场
3. 第二代产品——提高与缺陷
武汉万达广场
南宁万达广场
4. 第三代产品——突破与成熟
上 海 五 角 场 万 达 广 场
项目位于上海新的市级商业副中心——五角场，总建筑面积34万 平方米，其中商业面积26万平方米，是上海体量最大、业态最全、 商业设施最完备的项目。
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万达商业地产模式
一、万达商业地产的发展历程
1. 起步——为什么要做商业地产
2. 第一代产品——经验与教训
济南泉城路万达广场
南京新街口万达广场
3. 第二代产品——提高与缺陷
武汉万达广场
南宁万达广场
4. 第三代产品——突破与成熟
上 海 五 角 场 万 达 广 场
项目位于上海新的市级商业副中心——五角场，总建筑面积34万 平方米，其中商业面积26万平方米，是上海体量最大、业态最全、 商业设施最完备的项目。
共同选址 技术对接
五、万达商业地产的两个独有模式
五、万达商业地产的两个独有模式
1. 万达的商业地产产业链 2. 万达商业地产的盈利模式
六、对万达第四代产品的构想
谢 谢 诸 位！
黄金分割线
低收益 高安全性
主力店
1. 万达如何选择商家 如何解决三对矛盾
租 金 与 品 牌
1. 万达如何选择商家 如何解决三对矛盾
连 锁 品 牌 与 当 地 商 家
2. 招商实施中的几大要素
时间
人员
地域
流程
四、如何通过招商实现真正的 “订单地产”
四、如何通过招商实现真正的 “订单地产”
战略伙伴 先租后建
4. 第三代产品——突破与成熟
项目位于北京 石景山区，面临长 安街，总建筑面积 30万平方米，其中 商业和五星级酒店 面积20万平方米。
北京石景山万达广场
5. 总结
万达的发展史代表了中国商业环境下 商业地产的必经之路
二、万达广场的产品模式
1. 选址
2. 定位
目标客群 档次定位
项目规模 辐射范围
3. 规划设计
交 通 优 先
3. 规划设计
突出商业
3. 规划设计
功
能
分
超市楼
区
综合楼
娱乐楼 百货楼 步行街
3. 规划设计
强 调 空 间
4. 业态组合
主力店的作用 比例控制 空间分布
三、万达的招商模式
1. 万达如何选择商家 如何解决三对矛盾
主 小商铺 力 店 与 小 商 铺
高收益 低安全性
一、万达商业地产的发展历程
1. 起步——为什么要做商业地产
2. 第一代产品——经验与教训
济南泉城路万达广场
南京新街口万达广场
3. 第二代产品——提高与缺陷
武汉万达广场
南宁万达广场
4. 第三代产品——突破与成熟
上 海 五 角 场 万 达 广 场
项目位于上海新的市级商业副中心——五角场，总建筑面积34万 平方米，其中商业面积26万平方米，是上海体量最大、业态最全、 商业设施最完备的项目。
共同选址 技术对接
五、万达商业地产的两个独有模式
五、万达商业地产的两个独有模式
1. 万达的商业地产产业链 2. 万达商业地产的盈利模式
六、对万达第四代产品的构想
谢 谢 诸 位！
黄金分割线
低收益 高安全性
主力店
1. 万达如何选择商家 如何解决三对矛盾
租 金 与 品 牌
1. 万达如何选择商家 如何解决三对矛盾
连 锁 品 牌 与 当 地 商 家
2. 招商实施中的几大要素
时间
人员
地域
流程
四、如何通过招商实现真正的 “订单地产”
四、如何通过招商实现真正的 “订单地产”
战略伙伴 先租后建
4. 第三代产品——突破与成熟
项目位于北京 石景山区，面临长 安街，总建筑面积 30万平方米，其中 商业和五星级酒店 面积20万平方米。
北京石景山万达广场
5. 总结
万达的发展史代表了中国商业环境下 商业地产的必经之路
二、万达广场的产品模式
1. 选址
2. 定位
目标客群 档次定位
项目规模 辐射范围
3. 规划设计
交 通 优 先
3. 规划设计
突出商业
3. 规划设计
功
能
分
超市楼
区
综合楼
娱乐楼 百货楼 步行街
3. 规划设计
强 调 空 间
4. 业态组合
主力店的作用 比例控制 空间分布
三、万达的招商模式
1. 万达如何选择商家 如何解决三对矛盾
主 小商铺 力 店 与 小 商 铺
高收益 低安全性