学校招生人员薪酬管理规定
招生人员工资提成管理办法三篇.doc
招生人员工资提成管理办法三篇第1条招聘人员工资和提成管理办法为充分发挥员工的积极性，鼓励员工投身于招生工作，结合学校中心的实际情况，特制定以下工资和提成管理办法。
1 、专职招聘人员收入1构成基本工资提成奖金的年终奖金总收入。
二月份普通员工的基本工资是1500元。
试试员工1000元。
(试用期为一个月)3提成方式月绩效基本工资提成比例(仅适用于新客户绩效)4元(不含)4万元(含)1XXXX年度报名任务，每年奖金1000元。
年终奖 1.年终总结大会评选的“年度最佳贡献奖”(1项)并授予3000元。
2.被评为“年度先进个人奖”的年终总结会议(2)和被评为“年度优秀员工奖”的XXXX年终总结会议(3)并授予1000元。
第二条第二条招聘人员工资及提成管理办法招聘人员工资及提成管理办法反映业务人才、管理人才、团队协作。
薪资结构(正式员工)招聘机构(兼职)个人提成+每周面试+工作报告(每周至少两次在周三和周日，主动面试招聘部门主管或动漫基地经理，每月8次全职考勤奖励50元)+新人推荐奖励全职招聘员工基本工资+全职考勤奖励+个人提成+工龄积分累计奖励+新人推荐奖励薪资发放时间为次月15日。
绩效计算方法绩效=总销售额-教材费用(如果接收或支持教材，总销售额减去教材费用，如果没有教材，此项被忽略)基本工资计算和培训期间。
任何进入公司工作期的成员都必须接受3-5天的培训。
在培训期间，没有基本工资，同时也不需要支付任何费用。
他只有通过培训考试后才能上岗。
所有进入招生办的试用期成员的试用期为一个月，试用期内的月绩效不低于XXXX年。
如果不适合工作，甲方有权单方面终止协议而不支付任何补偿。
员工管理系统和绩效定义所有学生信息均以XXXX日照公司办公自动化系统的输入为准业务冲突解决机制优先、能力优先原则。
绩效定义标准(1)如果学生先注册，然后招生人员提交学生信息，则该绩效将被视为无效；(2)当学生在前台报名时，报名人员只通知动画基地该学生的表演对其本人的表演无效；(3)当报名者提交预期学生的信息时，发现该学生在其他报名者名下的表现无效；(4)如果学生在报名付款后在课前退费，该表演将被视为无效；(5)每月业绩以每天提交的书面报告为准。
招生就业的奖罚制度
招生就业的奖罚制度招生就业奖罚制度一、奖励制度1. 招生奖励- 对于成功招募新生的员工，根据新生人数给予一次性奖金。
- 员工在招生季内完成或超额完成招生指标，可获得额外奖励。
- 对于提供创新招生策略并被采纳的员工，给予创新奖励。
2. 就业奖励- 为毕业生成功就业提供帮助的员工，根据就业率给予奖励。
- 员工协助学生与企业建立合作关系，促成实习或就业机会，可获得奖励。
- 对于提升就业服务质量，增加学生满意度的员工，给予服务奖励。
二、惩罚制度1. 招生惩罚- 未完成招生任务的员工，将根据未完成比例扣除相应奖金。
- 因个人原因导致招生活动失败或影响学校声誉的，将受到相应的处罚。
- 任何形式的虚假宣传或误导学生的行为，将受到严厉处罚。
2. 就业惩罚- 未能协助学生及时就业或提供虚假就业信息的员工，将受到处罚。
- 对于未能有效跟踪学生就业情况，导致数据不准确的员工，将扣除奖金。
- 对于在就业服务过程中存在不正当行为或滥用职权的员工，将受到纪律处分。
三、考核标准- 招生和就业任务的完成情况将作为员工年度绩效考核的重要指标。
- 员工的创新能力、服务意识和团队协作精神将作为奖励的重要参考。
- 定期对招生就业工作进行评估，确保制度的公平性和有效性。
四、实施细则- 所有奖励和惩罚措施均需经过学校管理层的审核和批准。
- 员工需遵守相关法律法规和学校规章制度，不得违反。
- 学校将设立专门的招生就业工作小组，负责监督和执行奖罚制度。
五、申诉机制- 员工对奖罚决定有异议的，可向人力资源部门提出申诉。
- 申诉需在奖罚决定公布后的7个工作日内提出。
- 人力资源部门将组织调查，并在15个工作日内给出处理结果。
六、附则- 本制度自发布之日起生效，由学校人力资源部门负责解释。
- 本制度的最终解释权归学校所有。
以上为招生就业奖罚制度的草案，具体实施需结合学校实际情况进行调整和完善。
教育机构招生薪酬制度范本
教育机构招生薪酬制度范本一、总则第一条为了更好地激发招生人员的工作积极性，提高招生工作效率，根据我国相关法律法规，结合本教育机构实际情况，制定本薪酬制度。
第二条本薪酬制度适用于本教育机构全体招生人员。
第三条本薪酬制度主要包括基本工资、提成工资、奖金和福利等部分。
二、基本工资第四条招生人员的基本工资根据岗位、职级和工作经验等因素确定，具体标准如下：1. 招生主管：正式员工每月基本工资为800元，试用员工每月基本工资为600元（试用期一个月）。
2. 招生顾问：正式员工每月基本工资为600元，试用员工每月基本工资为400元（试用期一个月）。
第五条基本工资按月发放，每月15日之前完成发放。
三、提成工资第六条招生人员的提成工资根据招生业绩完成情况确定，具体标准如下：1. 完成月招生任务50%以下，没有提成。
2. 完成月招生任务50%以上（含50%），按培训费6%提成。
3. 完成月招生任务80%以上（含80%），按培训费8%提成。
4. 完成月招生任务100%，按培训费10%提成。
5. 超额完成招生任务的，超额部分按培训费12%提成。
第七条提成工资在学生报名并完成缴费后，按照实际招生人数和对应的提成比例计算，每月15日之前完成发放。
四、奖金第八条招生人员根据年度招生业绩排名，可获得相应的奖金。
具体奖金标准如下：1. 年度招生业绩排名第一，奖励奖金5000元。
2. 年度招生业绩排名第二，奖励奖金3000元。
3. 年度招生业绩排名第三，奖励奖金2000元。
第九条奖金在年度招生工作结束后，一次性发放。
五、福利第十条招生人员享有以下福利：1. 五险一金：按国家规定为招生人员缴纳养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险和住房公积金。
2. 带薪年假：正式员工享有带薪年假，具体天数根据工作年限确定。
3. 节假日福利：在国家法定节假日期间，为招生人员发放相应的福利物品或奖金。
4. 培训提升：为招生人员提供定期的专业培训和职业发展机会。
招生人员薪酬激励方案
招生人员薪酬激励方案招生人员在学校或企业的招生工作中扮演着至关重要的角色。
他们直接与学生及家长沟通交流，为学校或企业争取到优质生源，对于学校或企业的发展有着重要的影响。
为了更好地激励和激发招生人员的工作热情和积极性，需要设计合理的薪酬激励方案。
一、基本工资与绩效工资相结合与基本工资相结合，可以引入绩效工资的概念。
通过设立招生工作相关的指标和任务，招生人员能够根据完成情况获得绩效工资奖金。
这样一来，招生人员的薪资水平不再仅仅受限于基本工资，而是与自己的工作能力和业绩挂钩，更能体现出成果与回报的关系。
二、提供丰厚的提成制度除了基本工资和绩效工资外，可以为招生人员设置丰厚的提成制度。
提成制度是一种根据业绩付费的激励方式，能够更直接地激发员工的积极性和动力。
招生人员可以按照招生人数、考试成绩、招生总额等指标来进行提成奖励。
例如，按照每招收一名学生给予一定比例的提成，或者按照学生入学后的学费金额的一定比例给予提成。
这样，招生人员将会更加努力地争取学生报名，并且积极帮助他们顺利入学，以确保自己能够获得更高的提成奖励。
三、提供培训与晋升机会除了薪酬方面的激励，培训与晋升机会也是激励招生人员的重要途径。
通过提供专业的培训，可以帮助招生人员提升自己的专业能力和职业素养，更好地应对招生工作中的挑战。
同时，企业或学校应建立健全的晋升机制。
招生人员如果表现出色，能够根据晋升条件进行评估，并给予晋升的机会。
晋升不仅能够提高个人的职位和职权，还能获得相应的薪资提升，激励招生人员更加努力地工作。
四、团队竞赛与奖励除了给予个人的薪酬激励，可以设立团队竞赛与奖励制度，鼓励招生人员团队合作，为学校或企业共同争取更多的生源。
例如，在招生季期间，可以设立团队销售额、报名人数等指标，按照成绩进行排名，给予排名靠前的团队相应的奖励。
团队竞赛与奖励制度能够增强招生团队的凝聚力和向心力，让团队成员共同努力，为学校或企业争取更多的生源，实现共同的目标。
招生部薪酬制度范本
招生部薪酬制度范本一、总则第一条为了更好地激发招生部员工的工作积极性，提高招生工作效率，根据我国有关劳动人事管理政策和公司其他有关规章制度，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司招生部全体员工。
第三条本制度旨在建立一套科学、合理的薪酬体系，体现公平、公正、激励的原则，以吸引和留住优秀人才，促进公司招生工作的持续发展。
二、薪酬结构第四条招生部员工薪酬由基本工资、岗位工资、绩效工资、招生奖金和其他补贴五部分组成。
第五条基本工资是根据员工的职务、资历、学历等因素确定的、相对固定的工作报酬。
第六条岗位工资是根据员工所在岗位的责任、所需知识技能、劳动强度、劳动条件等因素确定的。
第七条绩效工资是根据员工的招生业绩、工作态度、团队合作等指标综合考核的工资报酬。
第八条招生奖金是根据公司招生任务完成情况和员工个人招生业绩给予的奖励。
第九条其他补贴包括通讯补贴、交通补贴、加班补贴等，根据公司实际情况和相关政策确定。
三、薪酬发放第十条招生部员工薪酬实行月薪制，每月按时发放。
第十一条绩效工资和招生奖金根据每月招生业绩考核结果发放，具体比例和标准由公司领导层根据实际情况确定。
第十二条员工工资扣除项目包括个人所得税、社会保险、公积金等。
四、薪酬调整第十三条基本工资和岗位工资根据公司经济效益增长幅度、劳动生产率增长幅度等因素定期调整。
第十四条绩效工资和招生奖金根据员工个人业绩和公司招生任务完成情况进行调整。
五、其他规定第十五条员工违反公司规章制度、工作纪律的，按公司规定扣除相应工资或奖金。
第十六条员工请假、缺勤的，按公司规定扣除相应工资。
第十七条公司为员工提供良好的工作环境和培训机会，提高员工综合素质，促进员工职业发展。
第十八条本制度解释权归公司所有，如有未尽事宜，公司可根据实际情况予以解释和补充。
第十九条本制度自颁布之日起实施，原有薪酬制度相关规定与本制度不符的，以本制度为准。
通过以上招生部薪酬制度范本，我们可以看到，该制度充分体现了公平、公正、激励的原则，旨在吸引和留住优秀人才，提高招生工作效率。
招生奖励制度
招生嘉奖制度招生奖惩制度：1.在校（学校）老师每期招生人数基数为40人（限所教学班级），中学老师为20人,非在校老师为20人，期末人数考核必由专人清点，确保清点人数准确无误（不准带有人情成分）。
非教学班级招生的人数分给学校老师嘉奖以5人为单位实行嘉奖平均调配。
2.嘉奖：超出基数时以5人为单位实行嘉奖，奖金为300元，10人/600元，15人/900元，以此内推。
最高奖金数为4000元。
3.惩罚：没实现基数时以1人100元进行扣罚年终（学期）红利。
最高扣罚金额1500元。
以上招生奖惩限于春秋季，寒暑假除外。
留生奖惩制度：1.任课老师必需对所授学生关怀，关爱，必需和家长保持紧密的联系，确保与学生、家长更好的沟通。
2.学生流失人数最高为上期班内人数的25%，升级、毕业、中学、外出、幼儿班学生除外。
流失人数超出25%的，按1人/扣罚100元年终（学期）红利计算。
3.流失人数清点必需由专人清点，确保清点人数准确无误。
考核清点人员由会议推选通过（管理人员必需在内）。
清点工作结束后必需公示，如有出入可提出进行复审、修改。
开会出勤制度；1.每周（或单周）选定一天下午（上午）进行课前准备，分组沟通。
分儿童画组（下画室）和综合组（上画室），每期可有2次请假组调，其余周次必需参加课前准备沟通。
沟通时间为40分钟以上，由负责人组织、考勤。
不到者视为旷工扣罚年终（学期）红利1次/100元。
2.每周（或双周）选定一天下午（上午）进行教学总结沟通（时间为1—2小时）。
每期可有1次请假组调（不扣年终（学期）红利），会议迟到按10分为准扣罚年终（学期）红利/50元，10分后扣罚年终（学期）红利100元，早退者扣罚年终（学期）红利1次/100元，不到者视为旷工扣罚年终（学期）红利1次/300元。
因画室公事迟到、早退、缺席视为参会，有成员缺席会议时参会者可领取会议津贴200元，会议全员参加时取消会议津贴。
会议时间由会议成员讨论通过，少数听从多数。
招生部门员工薪酬制度改1
招生团队员工薪酬制度（试行）1、为了保证员工的合法利益，调动员工积极性，充分体现效率优先，公平兼顾原则，特制定本制度。
2、根据员工能力、工作量，制订目标任务、基本工资和绩效工资，见《招生团队员工薪酬标准表》。
3、按照目标任务考核兑现基本工资，绩效工资和奖励。
A、兑现工资①完成最低档次D档次目标任务50%以下，只发一半基本工资，不得两次连续完成目标任务都在50%以下，否则黄牌警告或劝其离职。
②未完成最低档D档次目标任务，但已完成目标任务的50%（包含50%）以上，只发D档次月基本工资。
③完成目标任务，发基本工资和绩效工资。
④不对员工订目标档次，按员工当月实际完成任务对照档次工资计发。
B、兑现奖励⑤超额完成最高档目标任务，超任务部分按10%计发绩效工资。
C、工资兑现时间：为次月的1—8日计发打卡。
4、调平结算：公司对招生团队的所有员工的基本工资和绩效工资在年终作调平二次结算。
按全年实际完成招生人数，由财务核准基本工资和绩效，经测算，若出现发放不足，年终一次核准结算补发。
5、福利：国家规定节假日，单休，五险一金，培训，旅游，员工生日礼（生日礼物、生日红包、生日宴），并不断改善员工工作环境。
6、因工作出差，按实际车费报销，并按每人60元/天住勤补助，此费从团队业绩的1.5%—2%工作经费中列支，由主任把关。
7、其它事项：①每个团队按业绩的1.5%—2%安排工作经费，经费由财务月初予拨，月末结算，由主任掌控。
②主任享受团队业绩的1.5%—2%酬劳补助。
③主任原则上按A档目标任务要求。
如果不能完成A档目标任务，则按实际完成任务数，对照目标档次计发工资。
④主任应当带头完成目标任务，带领团队完成目标任务。
如果连续两次不能完成目标任务，或一年不能完成8次目标任务，则主任不享受团队业绩的1.5%—2%的酬劳补助津贴。
8、本制度从2014年1月试行。
贵州中诚致信教育培训咨询有限公司2013年12月24日招生团队员工薪酬标准表。
招生员工绩效考核制度
招生员工绩效考核制度一、前言招生员工是学校的重要组成部分，是学校提高办学质量和规模的中坚力量，其绩效考核关系到学校的发展和招生管理水平的提升。
对此，制定招生员工绩效考核制度，对于实现学校招生管理目标有重要意义。
本文将就招生员工绩效考核制度的建立和实施进行探讨。
二、招生员工绩效考核制度的意义建立招生员工绩效考核制度意义如下：1. 激励招生员工制定绩效考核制度，可以给招生员工提供更具弹性和挑战性的薪酬激励，促进员工之间的竞争，充分调动员工的积极性和创造力，提高员工的工作效率和质量，从而达到优化学校招生管理的目标。
2. 量化考核指标制定考核制度可以将关键绩效指标以数量化形式呈现，使工作内容和贡献量能够被比较和评判。
同时，有利于明确员工应当具备的基本工作水平和成果要求，促进员工在工作实践中积极追求更优秀的成绩。
3. 提高招生管理水平制定考核制度可以提高招生管理水平。
考核制度的实施有利于对工作各环节的细节进行深层次的分析，从而发现有效的实施方法和工作难点，进一步优化工作流程和系统的管理模式，推进方案或方法的持续优化。
三、招生员工绩效考核指标的设定制定招生员工绩效考核指标，必须对员工在实际工作中能够直接产生贡献的方面进行考虑。
公司的具体情况而有所不同，可以依据公司的实际情况进行指标制定。
常见的考核指标如下：1. 招生人数招生人数是指招生员工在规定时间内完成的新生及转系申请人数。
招生人数是评价招生员工最直接且基本的指标。
2. 录取率录取率是指招生员工在规定时间内完成招生任务并录取到能够报到的学生所占的比例。
录取率是衡量招生工作质量和有效性的重要指标。
3. 学生质量学生质量是指录取到的新生及转系申请人平均分、竞争成绩排名、奖助学金获得情况等方面的考核指标。
学生质量与学员能力和学校发展水平息息相关，是评价招生工作综合质量的重要依据。
4. 市场开拓市场开拓是指招生员工在规定时间内开发新市场，扩大学校知名度和影响力的工作效果。
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学校招生人员薪酬管理规
定
Prepared on 21 November 2021
教育集团
石竹山文武学校
招生人员薪酬管理制度
（征求意见稿）
石竹山文武学校人力资源部
2004年4月
目录
第一章总则 (2)
第二章岗位工资 (2)
总则
本制度是石竹山文武学校依据集团公司规章制度并结合自身实际情况订立的，是员工获得正当劳动报酬、维持学校和集团人员稳定和持续发展的基本保证，体现了学校效率与员工利益相结合的原则。
本制度旨在客观评价员工业绩的基础上，奖励先进、鞭策后进、提高员工工作热情、调动员工积极性，体现选拔、竞争、激励、淘汰为核心的用人机制，达到吸引、保留人才的目的。
员工的收入结构包括两个部分：岗位工资、招生提成。
本制度适用于处招办主任以外的所有专职招生人员。
岗位工资
除招办主任外专职招生人员分为四类，各类岗位工资如下：
1.招办副主任
一级：2600元/月
二级：2450元/月
三级：2300元/月
四级：2150元/月
五级：2000元/月
2.片区主任
一级：2300元/月
二级：2150元/月
三级：2000元/月
四级：1850元/月
五级：1700元/月
3.片区助手
一级：1500元/月
二级：1350元/月
三级：1200元/月
四级：1050元/月
五级：900元/月
4.接线员、文员
一级：1300元/月
二级：1200元/月
三级：1100元/月
四级：1000元/月
五级：900元/月
六级：800元/月
岗位工资＝固定工资80％＋浮动工资20%
招生人员根据月度考核结果，决定浮动工资发放比例当考核结果为“卓越”,被考核者的
“实际月浮动工资”＝“岗位浮动工资×150％”。
当考核结果为“优秀”, 被考核者的
“实际月浮动奖金”＝“岗位浮动工资×120％”。
当考核结果为“称职”, 被考核者的
“实际月岗位考核奖金”＝“岗位浮动工资×100％”。
当考核结果为“需改进”, 被考核者的
“实际月岗位考核奖金”＝“岗位浮动工资×60％”。
当考核结果为“不称职”, 被考核者的
“实际月岗位考核奖金”＝“岗位浮动工资×20％”。
学校在每学期招生季结束之后，校委会根据各期考核等级，确定每个员工学期考核综合得分。
各员工每学期的考核综合结果决定员工的薪资职级调整，考核结果综合得分＝各月（半期/期末）考核得分均值；每次考核结果折算如下：卓越＝5分；优秀＝4分；称职＝3分；需改进＝2分；不称职＝1分。
专业招生人员招生提成办法参见招办相应制度。