报价及议价技巧
价格谈判技巧9招_有什么和策略
价格谈判技巧9招_有什么和策略谈价格为了不陷入“价格战”,唯一的办法就是从价格转化为价值的谈判方法。
下面店铺分享了价格谈判技巧9招，希望你喜欢。
价格谈判技巧15招1、釜底抽薪的价格谈判为了避免供应商处于优势下攫取暴利，采购人员只好同意供应商有“合理”利润，否则胡乱杀价，仍然给予供应商可乘之机。
因此，通常由采购人员要求供应商提供所有成本资料。
以国外货品而言，则请总代理商提供一切进口单据，籍以查核真实的成本，然后加计合理的利润作为采购的价格。
2、供应商要提高价格时由于处在环境的快速变迁，如国际局势动荡、原料的匮乏(例如稀少金属钴、铬等之取得困难)等，往往造成供应商有机町乘，占有优势，形成卖方市场，并进而提高售价。
此时采购部门责任更为重大，若能发挥议价协商的技巧，则能针对卖方所提高的售价，予以协议商谈，达成降价的目的。
在议价协商的过程中，采购人员可以采用直接方式或间接方式，对价格进行谈判。
现说明如下：(1)直接议价协商。
即使面，临通货膨胀，物价上涨的时候;直接议价仍能达到降低价格的功能。
可以采用下列四种技巧来进行协商。
①面临售价的提高，采购人员仍以原价订购。
当供应商提高售价时，往往不愿意花太多时间在重复议价的交涉上，因此若为其原有之顾客，则可利用此点，要求沿用原来价格购买。
②采购人员直接说明预设底价。
在议价过程中，采购人员可直接表明预设的底价，如此可促使供应商提出较接近该底价的价格，进而要求对方降价。
③不干拉倒。
此技巧是一个较激进的议价方式，此法虽有造成火爆场面的可能，但在特定情况下仍不失为一个好的议价技巧，此法适用于：·当采购人员不想再讨价还价时。
·当议价结果已达到采购人员可以接受的价格上限。
在上述两种情况下，采用“不干拉倒”的强硬手段，往往能扭转供应商的态度，进而有所让步。
④要求说明提高售价的原因。
供应商提高售价，常常归因原料上涨、工资提高、利润太薄等原因。
采购人员在议价协商时，应对任何不合理之加价提出质疑，如此可掌握要求供应商降价的机会。
报价议价的基本话术
报价议价是商业活动中常见的环节，以下是一些基本的话术和技巧：
1. 报价时要明确价格和服务内容，并说明价格的合理性。
2. 询问客户对价格的看法，如果客户认为价格过高，可以解释价格高的原因，例如高质量的产品或服务。
3. 了解客户的预算和需求，根据客户的情况进行调整。
4. 如果客户对价格有异议，可以提出一些折中的方案，例如增加服务内容或减少价格。
5. 在议价过程中，要保持礼貌和耐心，不要过于强硬或妥协。
6. 如果无法达成协议，可以提出其他解决方案，例如推迟交易或寻找其他合作机会。
总之，报价议价需要灵活运用话术和技巧，以达到双方都能接受的价格和条件。
采购价格分析与议价技巧
采购价格分析与议价技巧采购是企业运营中至关重要的一环，价格分析与议价技巧是采购过程中必备的能力。
本文将介绍采购价格分析的重要性以及一些议价技巧，帮助您在采购过程中取得更好的结果。
一、采购价格分析的重要性在进行采购前，对市场价格进行分析是非常重要的。
价格分析能帮助采购人员了解市场行情，判断价格的合理性，并据此进行合理的议价。
以下是一些常用的采购价格分析方法：1. 市场调研：通过对市场进行调研，了解同类商品的价格范围和变动趋势。
可以通过询价、竞标等方式获取市场行情。
2. 成本分析：深入了解供应商的生产成本，包括原材料成本、人工成本、运输成本等。
这样可以更准确地评估供应商的报价是否合理，并为议价提供依据。
3. 历史数据分析：对过去的采购记录进行分析，了解市场价格的波动情况。
这样可以更好地预测未来的价格趋势，进行相应的议价工作。
采购价格分析的重要性在于，它能帮助采购人员确定一个合理的价格范围，并选择最有竞争力的供应商。
只有通过准确的价格分析，才能保证企业在采购过程中获得最佳的成本效益。
二、议价技巧除了价格分析，议价技巧也是采购中不可或缺的一部分。
以下是一些议价技巧，帮助您在采购过程中获得更好的结果：1. 提出合理的理由：在进行议价时，提出合理的理由可以增加议价的说服力。
比如，市场上类似商品的价格下降，供应商应该降低价格以维持竞争力等。
2. 多方比较：不要只与一个供应商进行议价，可以与多个潜在供应商进行比较，寻找最佳的合作伙伴。
这样有利于获取更有竞争力的价格。
3. 灵活运用付款条件：除了价格外，供应商的付款条件也可以成为议价的一部分。
灵活运用预付款、分期付款等方式，可以在一定程度上降低采购成本。
4. 考虑长期合作：如果您希望与供应商建立长期合作伙伴关系，可以在议价中表达出对供应商的信任和愿意加强合作的意愿。
这样有助于获得更好的议价结果。
5. 技巧性退让：在进行真正的议价时，可以事先预留一些价位上的退让空间。
讨价还价的八种技巧
讨价还价的八种技巧讨价还价是谈判中一项重要的内容，一个优秀的谈判者不仅要掌握谈判的基本原则、方法；还要学会熟练地运用讨价还价的策略与技巧，这是促成谈判成功的保证，讨价还价的一些技巧有：一、投石问路想要在谈判中占据主动，就要尽可能多的了解对方的情况，掌握某一步的影响，以及对方的反应。
投石问路是了解对方情况的一种战术。
例如：在价格阶段讨论中，想要试探对方对价格有无回旋的余地，就可提议："如果我方增加购买数额，贵方可否考虑优惠价格呢?"然后，可根据对方的开价，进行选择比较，讨价还价。
通常情况，任何；块"石头"都能给对方进一步进行了解，而且对方难以拒绝。
二、报价策略交易谈判的报价是不可愈越的阶段，只有在报价的基础上，双方才能进行讨价还价。
(关于此部分叙述，可参照前面在"谈判的磋商阶段"中的论述，在此不作评述)。
三、抬价压价战术在谈判中，通常情况下，没有一方提出报价，另一方立即同意。
当双方做出书面决定时，他们要多次提高和降低价格，然后相互妥协，以确定一个一致的价格标准。
谈判时，提价方不知道对方要多少，在什么情况下妥协，所以这种策略应用的关键是对方能接受多高。
一般来说，涨价是建立在科学计算、准确观察、判断和分析的基础上的。
当然，耐力、经验、能力、信心也很重要。
在讨价还价中，双方都不确定自己能走多远，能得到什么。
所以时间拖得越久，形势就越有利于有信心有耐力的一方。
压价可以说是提高价格的一个突破口。
如果买家先报价，价格可以低于预期，留有议价空间。
如果卖家先报价，买家压价，有很多方法:1.揭穿对方的伎俩，直接指出本质。
比如计算对方产品的成本，挤掉对方报价的水分；2、制定一个不断超过预算的金额，或是一个价格的上下限，然后围绕这些标准，进行讨价还价；3、用反抬价来回击，如果在价格上迁就对方，必须在其他方面获得补偿；4、召开小组会议，集思广益思考对策；5、在合同没有签订以前，要求对方做出某种保证，以防反悔；6.让对方尽可能多的人签合同，这样对方就很难改口了。
报价、议价问题处理办法
报价、议价问题处理办法-标准化文件发布号：（9456-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII报价、议价处理办法一、报价1、不要一开始就报价，最后再报价，而且报价要留有余地，如果有赠品最后说出，免得赠品喧宾夺主，反而降低了产品自身的价值2、价格最好是以8或者9结尾的数，顾客心理通常觉得99元比100元便宜的多3、如果顾客有要购买的意思了，就说，现在正好有个促销，您看您需要吗，之后顾客会问现在多少钱，这时候再说出咱们的价格。
（我们可以随机应变：可以说我们网站为了回馈老会员，价格才是、、、如果是新顾客，那就说我们网站为欢迎新会员，价格、、、）二、议价先判断出顾客议价的原因，然后采取不同的应对策略。
（原则：绝对不能一口答应，要守价，如果一口答应顾客会继续杀价）会遇到的情况：1、顾客很好沟通，没有那么多的异议，顾客正好也需要这种商品，而且我们外呼的产品价格比顾客第一次买的便宜（或是赠送赠品），直接说价格。
应对：顾客如果需要会同意价格，直接成交。
2、条件反射会议价的顾客，顺口一说：“便宜点吧”，应对：只要坚持这已经很优惠了，不能再便宜了，就可以。
3、顾客允诺要是便宜了，就可以再多买一些，还会和朋友一起买应对：“不好意思，这确实已经很优惠了，不能再便宜了如果顾客还是一再一再的要求应对：“不好意思，确实是不能再优惠了，而且只是针对我们电话回访的顾客才是这个价格的”（如果顾客购买的确实多，可以跟顾客说多向领导申请一些赠品）4、顾客和别的家的产品作对比，比你家的产品便宜应对：“确实是比我们这款产品便宜，但是您在买产品时除了注重价格还要注重质量，您说是吗我们网站是包邮的，而且我们还是一对一的为您服务”5、无论怎么和顾客说，顾客就是抱怨产品价钱太贵、不舍得应对：把价格拆开，您每天花费、、、钱，就可以得到、、、效果打消顾客觉得产品价格贵的印象，顾客自然就不会不舍得购买了6、威胁你：你要是不便宜，我就不买了应对：“您看，给您的价格已经很优惠了，确实是不能便宜了，这个价格这么优惠，购买的人也会比较多，您要是现在不订上，这边不能保证之后还是不是这个优惠价格了”或者说“赠品数量有限，不是所有人都能获得、、、、、、”三、演练对话需注意的问题1、如果真的不能优惠，态度就要坚决，但是语气不能生硬2、顾客提到赠品问题，可以适当的（因顾客而异的）问他想要什么赠品，如果咱们没有可以给他推别的。
销售报价与议价话术
销售报价与议价话术作为销售人员，销售报价与议价是我们日常工作中不可避免的部分。
一方面，我们需要根据客户的需求和市场行情，给出合理的价格报价；另一方面，我们也需要灵活运用谈判技巧，与客户进行有效的议价。
本文将探讨销售报价与议价的一些常见话术和技巧，帮助销售人员在这个过程中更加得心应手。
首先，对于销售报价来说，准确把握客户的需求是至关重要的。
在与客户沟通时，要仔细听取客户的意见和要求，尽量了解客户对产品或服务的期望。
只有真正理解客户的需求，才能给出一个合理而精确的报价。
在确定报价时，我们可以选择一个相对低于预期价格的价格点作为起价，以尽量满足客户的心理预期。
然而，我们也需要提醒客户这是一个优惠价格，通过这种方式拉近彼此之间的距离，建立起互信的基础。
在沟通过程中，我们可以强调产品或服务的独特之处和优势，以提高客户对报价的接受度。
例如，我们可以强调产品的高品质、先进技术、卓越性能等特点，以及服务的快速响应、周到细致等优势，从而为报价做一个合理的解释和辩护。
除了强调产品或服务的优势，我们也需要注意针对客户提出的疑问或反对意见进行积极的回应。
当客户质疑价格是否合理时，我们可以列举出产品或服务的附加价值来支撑我们的报价。
例如，提供额外的保修期、免费培训、终身技术支持等。
通过这种方式，我们可以增加客户对于产品或服务的价值感，从而接受我们的报价。
另外，我们在销售过程中要充分利用现有的市场信息和竞争优势，以增强我们的议价能力。
了解市场竞争对手的价格和促销活动是必要的，这样我们可以根据市场情况做出相应的调整，并找出我们的竞争优势。
当客户提出议价时，我们可以适度降低报价，但同时也要向客户展示我们相对于竞争对手的优势，例如更高的质量标准、更好的售后服务等。
通过这种方式，我们可以在议价过程中尽量保留利润空间，同时保持良好的合作关系。
在销售报价与议价过程中，我们也要善于与客户进行有效的沟通和互动。
了解客户的具体要求，不断与客户进行反馈和确认，以便更好地把握客户的心理变化和需求转变。
报价及议价技巧参考
报价及议价技巧分析报价前先突出产品优势正式报价前，我们一定要争取先向客户介绍我们的服装优势。
这样做的好处很明显：一方面可以让客户更好的了解我们的公司和服装，增进认识；另一方面也是为我们的正式报价“预先铺垫”，打好基础——当客户对我们的服装优势有所了解时，我们就可以报出更加“适当”的价格出来。
同时，我们还可以通过介绍产品，拖延客户时间，引导客户说出更多“内部信息”，更多的了解客户需求，从而报出更有针对性的价格。
总之“不要在客户喜欢上你的服装之前报价”。
报价之前应该对客户的购买意向进行辨别一、对于购买意向比较强的客户，我们的报价往往是决定成败的关键，以下是报价的一些注意事项及技巧：1.给小客户报价没有必要主动报大量拿货的底价，否则只会让客户产生心理落差。
有些小客户购买力顶多几百件，却喜欢问几千上万件的价格，目的就在于探出底价，然后要求我们给他量大才有的价格，这种客户我们可以含糊地回答：“拿的量大也少不了多少的，因为我们批发都是很薄利的。
”实在不行可以给客户报一个比较高的大货价，并告知顾客确定要拿大量货的时候可以再商谈。
拿货数量少的客户，我们不应轻易给低价，这样我们的业绩也会比较高。
2.给大客户报价：对于大客户，我们可以确定其数量之后先报一个较高的价格（可按照报价表报价）。
注意客户的反应，观察其表情的变化，并从客户的语言中推断出客户的心理价位，比如“我拿回去最多批到多少”“这种货超过XX我肯定不会考虑的”“我要找的是XX元以下的”“这种货在广州才批XX元”等等。
当然，这些话有的不过是顾客为了砍价而瞎编的，对付这种顾客的最好方法是用我们的自信来反击他，一定要表现出对整个市场的情况了如指掌。
3.如果客户表示无法接受所报价格，我们也不用急着再让步，应先反问客户可以接受什么价格，如果顾客给的价格低得离谱，又绝不肯再让步，那么我们就没必要再浪费太多时间了。
我们可以给他一个最低的出货价，让客户自己考虑要不要拿货。
如何做好采购议价
如何做好采购议价一、当买方占据优势时的议价技巧1、借刀杀人询价之后，经过报价分板与审查，然后按报价之高低次序排列比价。
先找比价结果排行第三低者来议价，探知其降低的限度后，再找第二低者来议价，经过两次议价，“底价”可能就浮现出来。
若这一“底价”比原来报价最低者还低，表示第三、第二低者承做的意愿相当高，则可再找原来报价最低者来议价。
以前所说的第三、第二低者降价后的“底价”，要求最低者降到“底价”以下，达到“借刀杀人”的目的。
2、过关斩将这种方法是采购人员要善于运用上级主管的议价能力。
3、化整为零将商品分成零件报价4、压迫降价强制对方降价二、当买卖双方势均力敌时的议价技巧1、欲擒故纵2、差额均摊三、当买方处于劣势时议价技巧1、迂回战术2、直捣黄龙。
直接跳过代理商，找厂家3、哀兵姿态。
争取对方同情与支持。
4、釜底抽薪。
给对方合理利润，要求对方提供成本资料。
四、当供应商要提高价格时议价技巧1、直接议价协商。
面临售价的提高，采购人员仍以原价订购；采购人员直接说明预设底价；立刻拍板；要求说明提高售价原因。
2、间接议价技巧。
议价时不要急于进入主题；运用“低姿势”；尽量避免书信或电话议价，最好面对面接触。
3、非价格的因素来进行议价。
在协商议价中要求供应商分担售后服务及其他费用；善用“妥协”技巧；用专注的倾听和温和的太度，博得对方好感。
五、杀价策略六、1、“咄咄逼人、开低走高”。
一开始就赶尽杀绝，三百的一杀就是一百五，然后按档添价，步步进迫，一百六，一百七，并故作大方状：“已添了这么多的价，还好意思不卖吗？”2、“置之死地而后生、欲擒故纵”。
价钱杀不下来，索性不买了，掉头就走，藉此迫使对方让步。
人给叫回来，买卖就成交了。
3、“疲劳轰炸、死缠不放”。
考验耐力，不断唇枪舌剑磨价，今天不成，明天再来，谁能坚持最后五分钟，谁就是舌战之胜利者。
4、“鸡蛋里面挑骨头、百般挑剔”。
把产品数落一番，东说这不好，西说那不好，指出毛病一箩筐，藉此挫低卖方士气，杀价目的或许可得5、“装穷、博人同情”。
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报价及议价技巧
在竞争激烈的市场中，为了铺建通路，作为一线销售人员总是忙于初访复访、报价议价、签约交货及收款等工作。
在这些销售活动中，报价议价起着很关键的作用，有时仅仅因为报价时机、地点或方式不对就前功尽弃，让人叹息不止。
笔者供职于一家办公自动化销售公司，也曾由于报价议价的原因而丧失机会，在与同仁的交流中总结一些心得，藉此与大家共享。
1．报价时机
掌握适当的时机报价可以促进迅速成交。
反之，不分时机的报价不仅会延误交易，有时甚至会前功尽弃，破坏整个业务。
当客户询问价格时我们难道不讲话吗？不，肯定要讲，但要分清具体情况。
对于客户随意的单纯询价，宜模糊回答，比如讲“我们机器的品牌型号有许多．价格从一万元多到十几万元的都有”。
若是客户已经确定了品牌和机型，这时的询价就是需求询价了，回答应明确：“理光这种型号复印机目前在3.6万元左右”。
如果对方是决策人，可以讲具体价格是3.64万元。
因为决策者没有时间跟你绕弯子，如果合适他就会立即拍板成交。
此外，对于同行的探价电话，我们一般会报高，有时为了配合公司营销计划也会报低。
总之，报价时应了解客户的需求档次和定位，确认对方确有诚意，并积极制造有利的报价气氛，最好报价前已探听过对方的预算。
适时对报价很重要，在竞争激烈时不宜报价，那是拍卖行里的竞价。
2．报价地点
在人多时不便报价。
有一次我与一位政府机关领导报价，旁边有一位工作人员听到后叫道：“我有个朋友讲他那台复印机3000元就买到了”，那位领导也不了解复印机的行情，所以当时就有些犹豫。
我看到这种情况就讲：你先打听打听那台机器的品牌型号。
最后了解到那是一台二手的带有复印功能的打印机。
虽然后来生意仍成交了，但我总结了两点，一是前期铺垫工作做得不好，再就是没有注意报价场合．才会发生这一小插曲。
３．询价人
每个公司都有它的决策程序，有时与你接触的是承办人，能拍板的是经理，甚至是总经理；有时虽然与你谈话的是副总经理，但具体负责的是部门经理或者是承办人。
这都影响你报价的方式和价位。
4．报价方式
(1)报价时销售人员神态、语气自然亲切，不要显得底气不足，让客户误以为你的报价掺了很多的水分似的。
(2)报价金额不要为整数。
(3)要预留议价的空间。
这不是要你狮子大开口，交易的双方都有议价的权利。
(4)报价后不要轻易掉价。
如果你报了一个一万元的价格，客户说有点贵了吧，你说那就五千吧，你猜客户会怎么想。
5．议价原则
(1)判断价格危机，灵活弹性处理。
如果客户口头上要求降价，却讲不出理由，那么这只是客户想探探你的低价而已。
可是如果客户以竞争对手的底价比较，甚至拿出意向书给你瞧，在客户如此坦诚的情况下，你至少得象征性地降降价了。
(2)要求客户出价，找出差距，采取相应措施。
客户出价后一般都会解释原因，这时就要注意分析。
如果是客户预算不够，那就是你推荐的机型不合适；如果是竞争对手只提供裸机造成价位低的话，你就要向客户解释清楚你提供的服务更是他应关心的。
(3)报价议价的次数不要超过三次。
价格频繁地降落与直线下跌都会使客户愈议愈勇，恨不得挤干你所有的利润。
(4)注意落价比率，宜越来越小。
这会使客户意识到这已接近低价了。
(5)降价要有要求，促进交易快捷圆满地成交。
不要因为客户要求降价而降价，这样并不会增加客户对你的好感。
降价的同时可以提出立刻签约或预付货款等有利交易完成的要求，这种情况较易被客户认同接受。
(6)对于即将成交的案子，更要维持售价。
不能因为客户得到某些小道信息，急于成交而迅速降价，这不仅不利于成交，反而会让客户更加疑惑你的报价到底有多大的水分。
每一个案例都有自己的特点，具体问题应具体分析，灵活处理。
如果每个业务员都能根据实际情况采取相应的措施．相信业务量一定会有所提升。