世纪联华供应商(1)
马鞍山大润发成功案例
地理位置分析结论
大润发运用购物班车巧妙的解决了地理位置 带来的竞争压力。将弊端消除。
大润发经营理念
经营理念
“新鲜、便宜、舒适、便利”
• 新鲜：蔬果水产等物品新鲜，还有是装修 效果视觉的明快，日用品服饰等商品本生 及品牌选择上的可靠
•
便宜：藉由欧尚集团全球化联合采购 优势，大大提高商品种类与品质，同时也 为顾客省钱省得更多。 2001年增加进口及 自营商品。
7工作人员礼节：苏果的冷冰冰的服务，会让你 再也不想去第二次的冲动。在服务上，大润 发堪称一流，无论是收银员还是接待员，都 会说：欢迎光临或者谢谢光临。服务对于消 费者的满意度，购买商品的顾客让渡价值来 说也是非常重要的。 8其他种族服务不一一枚举。
6地理位置的分析
家乐福位于大华广场，马鞍山的商业最繁荣的地带， 可谓是得天独厚的地理优势，超市周边各大餐饮龙 头集团，必胜客、肯德基、麦当劳一应俱全，更有 马鞍山的第一中高档商场——八佰伴的强势入驻， 更是为家乐福带来了更多的人气。家乐福一层以及 负一层的商业店铺，各具特色，多是年轻的时尚达 人们购物之地。四层的悠仙美地餐厅，是情侣、白 领小资们最爱的休闲玩乐的好去处。总之，家乐福 超市可谓是集结了最多的时尚休闲元素，是购物、 休闲、饮食、娱乐于一体的综合购物中心。
对于超市分析要点
• • • • • • 1分析商品 2分析质量 3分析卖场规模 4分析竞争价格 5分析服务质量 6分析地理位置
1商品的分析
• 现代卖场，采用的是自己企业（或者物流公司） 统一的配置，所以，在各大卖场购买到的东西， 几乎没有差别，比如：你在苏果买到的一瓶百 威啤酒和在大润发购买到的百威啤酒无论是包 装还是口感，都没有任何区别。
每一个企业都想在马鞍山这个新兴高速发展
世纪联华超市小组长职责
世纪联华超市小组长职责后勤部岗位说明书岗位名称：后勤部直接上级部门：营运部直接下级：各后勤部成员岗位职责及主要工作内容：负责公司数据维护、电脑维护、网络维护、网站建设。
管理经理岗位职责十十十十二二十河南世纪联华超市有限公司卖场管理部2003年2月18日第一章岗位职责1 全面负责超市的经营管理工作。
2 负责向公司领导汇报工作，接受监督。
3 负责制订年度经营计划和管理目标。
4 保证超市在信守道德、提高服务质量的同时，全面实行服务规范化，提高企业社会效益。
5 保证超市的安全，教育员工牢固树立法制观念，增强安全意识。
6 兑现承诺的经济指标。
7 完成董事长交办的其它任务。
1 采购部的主要任务筛选合格的合作供应商。
开发适合超市当地客户群的商品。
3 与供应商谈判最有利的供货条件。
制定最有竞争力，同时又有合理利润之售价。
5 与各门店作最有效的沟通，确定商品畅销。
6 收集市场资讯，掌握市场之需求及未来趋势。
7 为超市创造最高的营业额及营业毛利。
2 采购部主要职责：4、计划各种促销企划。
1 财务部部门职责贯彻执行董事会有关财务规定，按照会计法规及超市规章,组织超市各项理财活动的正常运行。
2 制定超市财务管理制度并监督、检查其执行情况。
3 参与超市有关经济活动的评估、审核与分析。
根据超市经营目标，编制超市年、季、月财务计划，结合有关管理部门对各门店、部门下达经济指标，并监督、检查、考核指标完成情况。
真实反映超市经营成果，并提交各项财务报表及分析，为公司经营决策提供完整的会计资料。
确保财务体系的健全与完整，依照超市规定执行现金收付、银行结算业务，对超市各项财产物资、经营活动开支起控制与监督审核职能。
确保卖场收银工作的日常进行，准确反映超市销售业务。
8 合理安排资金，开源节流，盘活资金，为决策提供依据。
9 合理安排财务人员的分工。
10 执行董事会的财务决定。
2 财务总监岗位职责严格执行会计法规，并依照其精神制定超市的财务会计制度，全面负责超市财务工作运行。
杭州师范大学后勤服务集团物资管理部
杭州师范大学后勤服务集团物资管理部
2017年物资管理部第三季度物资通报
一、2017年第三季度物资采购工作：
本季度采购总金额4570041.36元，其中饮食服务中心3562783.75元，仓前物业139860.60元，下沙物业91075.13元，公寓服务中心346476.82元，综合服务中心148667.78元，商贸服务中心46179.3元，古荡湾校区服务中心16183.61元，其他部门150.00元，内容详见下表：
二、2017年9月28日杭师大与各农贸市场蔬菜、肉类、水产对比（单位：元/斤）
三、价格走势图（单位：元/斤）
1、青菜价格走势情况：
10
2、花菜价格走势情况：
3、豇豆价格走势情况：
4、番茄价格走势情况：
5、西兰花价格走势情况：
6、茭菜价格走势情况：
11月1日-11月3日，物资管理部对集团各部门进行了第三季度的专项检查，检查内容主要涉及仓库管理、物资验收、设备管理、物资核算等，现将检查情况通报如下：
1、供应商的送货单没有单位名称显示，送货单上没有人签字或者只有1人签字。
2、库存盘点表未签字，仓库报表不齐全。
3、部份周转库存没有出入库存记录。
4、下沙物业仓库没有合理利用，商品大多放置在周转库。
5、仓库账和实物不相符（商品已收未及时入账或者商品已领出未及时出账）。
物资管理部编发。
世纪联华供应商系统
知识创造未来
世纪联华供应商系统
世纪联华供应商系统是世纪联华超市为了管理和跟踪供应
商与采购活动而设计的一个系统。
该系统主要用于供应商
的注册、资质审核、商品订购、交易管理等功能。
在世纪联华供应商系统中，供应商可以通过注册账号进行
登录，然后提交相关的企业信息和资质文件进行审核。
审
核通过后，供应商可以通过系统浏览和查找世纪联华超市
的采购需求，并进行商品的订购。
在订购商品后，供应商
可以上传相关的交易文件和发货信息，系统会实时更新交
易状态和库存情况。
同时，供应商还可以通过系统查看自
己的交易记录、结算情况和支付状态。
世纪联华供应商系统的目的是提高供应链的透明度和效率，减少人工操作和纸质文件的使用，加强与供应商之间的沟
通和合作，提升供应商与世纪联华超市的业务配合度。
同时，该系统还可以提供一些数据分析和报表功能，帮助世
纪联华超市更好地了解供应商的表现和市场趋势，以便做
出更加准确的采购决策。
1。
北京华联供应商系统使用说明
6.智能化是设计理念：
全新的页面，页面功能采用了下拉列表框和按钮，减少输入量，用户操作更准 确、便捷。
3
北京华联综合超市股份有限公司
供应商服务平台操作说明 登录用户管理
一般权限：一个地区一个供应商编号为单位登录用户名。 特殊权限: 1、跨地区、跨供应商编号同一登录用户名。 2、同一地区服务器下、同一编号、不同门店不同登录用户名。 特殊权限用户登录名和密码需向财务中心或总部财务部结算组提交[供应商服务平台用户申请说明]开通。 北京华联综合超市股份有限公司
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北京华联综合超市股份有限公司
供应商服务平台操作说明
新功能简介---自营对账—差异确认-供应商-价格
1选择查询 条件 2精确查询条件
3查询差异 商品信息
不选条件直接查询将显示全部内容
4点击进入 审批流程
注意:1.只有华联相应岗位在差异审批中对供应商的价格和数量有疑义时才会到供应商环节。 2.应该和华联采购/收货相应人员沟通协商后进行差异的审批。
供应商服务平台操作说明
新功能简介---自营对账—对账状态查询
27
北京华联综合超市股份有限公司
供应商服务平台操作说明
新功能简介---自营对账—对账状态查询
1选择查 询条件
2执行 查询
不选条件直接查询将显示全部内容
28
北京华联综合超市股份有限公司
供应商服务平台操作说明
新功能简介---自营结算
29
北京华联综合超市股份有限公司
不选条件直接查询将显示全部内容
订单明细：
执行打 印功能
12
北京华联综合超市股份有限公司
世纪联华B2B补充协议
《B2B供应链管理平台使用协议》之补充协议供应商部门 _________供应商编码 ________甲方：联华超市股份有限公司 （以下简称“世纪联华”）乙方： （以下简称“供应商”）鉴于：1.甲乙双方已签订《B2B供应链管理平台使用协议》，乙方已根据该协议之约定使用B2B供应链管理平台（以下简称“平台”）至今。
2.世纪联华与国际商业机器全球服务（中国）有限公司（以下简称“IBM”）签订的《IBM技术服务协议》及其附录到期终止后，由鸿骏讯息技术（上海）有限公司（原为经IBM 授权之平台设计和营运方，原简称“B&S Link”，本补充协议简称“鸿骏”）依据其与世纪联华签订的《联华供应链管理平台服务协议》及其附录之约定继续设计和营运该平台。
3.自2011年起，联华超市股份有限公司商品管理总部已整合联华超市各大业态采购力量，拟以平台现有服务内容及使用规范为基础升级为“联华B2B供应链管理平台”，升级后的平台将逐步拓展至所有业态供应商以进一步发挥平台功效。
4.平台升级时间暂定2011年7月1日。
同时，世纪联华保留为保障升级期间供应商与世纪联华正常交易不受影响及确保历史数据安全平稳转移而迟延平台升级日期的权利；如有迟延升级情况发生，世纪联华将于平台首页“最新公告”中及时公布告知。
5.自平台升级完成之日起，平台将正式启用新登录网址及帐号、密码及短信验证码组合之新登录方式（帐号、密码及安全密码锁组合之原登录方式同时废止）。
2011年4月25日至6月30日期间为试运行期，供应商于试运行期内仍可正常使用安全密码锁登录原网址平台并获得相应服务。
新旧登录网址及登录方式所形成的相关数据均记录于平台服务器之同一供应商帐号下，新登录网址启用及新登录方式切换后供应商仍可以获得各项历史数据。
为便于供应商理解并充分使用“联华B2B供应链管理平台”及其短信验证码登录方式，确保新登录网址启用及登录方式切换后世纪联华与供应商之间依据平台开展的交易不受影响，经双方协商一致，就本次平台升级所涉及之相关调整事项签订本补充协议如下：一、 “联华B2B供应链管理平台”会员资格调整原协议第一条第1款约定为：1.鸿骏已依供应商现有帐号及权限为其开通升级后的平台使用权限，供应商管理者帐号001及各子帐号均自动获得升级后的平台会员资格。
卡夫VS联华对“零供关系”建设的启示
卡夫VS联华对“零供关系”建设的启示作者：张琼来源：《北方经济》2010年第24期摘要：2010年的冬天，联华和卡夫由强强联手到强强纷争与决裂，由来已久的零供矛盾随着市场中双方关系的演变，出现了新趋势。
零售商和供应商应适时调整双方的关系和策略，用供应链管理的思想建立战略联盟，保持长期稳定的交易关系，以求得自身更好、更快、更理性的发展。
关键词：“零供关系”供应链管理卡夫联华一、卡夫VS联华现象分析（一）案例回放2010年11月，上海联华超市、华联超市、世纪联华、快客便利将卡夫旗下的奥利奥、达能、趣多多、太平苏打、乐之等产品强行下架。
“上架协议未谈拢，联华旗下2000多家直营门店从本月起将卡夫系列饼干品牌全线封杀”的消息随之流传。
一个是中国饼干市场的绝对大佬，一个是在长三角地区占有20%市场份额，拥有5200家分店的中国最大的超市企业。
由强强联手到强强纷争与决裂，联华和卡夫之间的矛盾，说到底就是零售商和供应商的矛盾。
近年来从各种报道中，人们看到了双方的屡屡交锋。
2007年，百安居扣点过高被曝，53%的超高扣点被供货商们集体指责“抢钱”。
2009年8月，国美对外宣布将逐渐取消进场费，但很快就被供货商曝出扣点同时上升了2%，引发质疑声一片。
2010年8月，关于家乐福扣点不断上涨、不合理收费过多的消息见诸报端。
由此可见，此次卡夫与联华之争，绝不是一个孤立事件。
（二）我国“零供矛盾”的主要表现零售商和供应商是供应链的两个不可缺少的环节，是产品分销渠道中的重组成部分。
他们是相互依存、相互合作的关系。
但在实际的分销过程中，零售商和供应商之间经常发生矛盾。
1.零售商拖欠供应商的货款。
在如今商品供过于求的情下，零售商往往处于绝对的优势地位，大超市连锁店成了供应商谋求产品销售渠道的重要方面，这为零售商创造了一个相对于供应商的强势地位。
虽然零售商在引进某种商品前会与供应商订合同，规定结款期限。
但在现实中，零售商往往以各种借口拖欠供应商的货款，影响了供应商的资金周转，而供应商为了维持销售通道、维持与零售商的合作关系往往忍气吞声。
上海世纪联华超市组织
连锁经营管理报告——上海世纪联华超市组织结构姓名：***班级：641030学号：********公司简介联华超市是上海联华超市股份有限公司的简称，或联华超市股份有限公司下属大型连锁综合超市——联华超市的品牌名称。
联华超市创建于1991年 5月，是上海首家以发展连锁经营为特色的超市公司，目前联华已成为现今中国最大的商业零售企业，形成了大型综合超市（大卖场）、超级市场、便利店等多元业态联动互补的竞争优势。
在上海、北京、天津、江苏、浙江、安徽、江西、广东、山东、山西、河南、河北、辽宁、吉林、新疆、内蒙等20多个省市和自治区的100多个城市建立了强大的连锁经营网络，是消费者最信赖的商业品牌。
联华超市集团全国扩张由来已久，联华超市自1997年起就开始了向上海以外的地区发展，他们的向外推进策略是以上海为核心沿着沪宁沪杭高速公路向外延伸，相继在扬州、宁波、南京、杭州及苏州等地开设连锁门店。
接着在全国以跳跃式扩展的战略推进方式扩展，采取的是框架策略，在华东、华北、华中以及华南地区把联华的连锁店全面铺开。
联华在全国300多个城市进行了考察，最终排出了一份60多个城市的名单，这些城市基本上都是省会城市，计划单列城市以及人口在150万以上的其他城市。
联华与本土企业联合的成功经验：一、整合的理念和方法与其他企业不一样，整合没有采取纵向整合，没有采取重组整合，而是保留原企业的架构，保留原有班子，只派一、两个人；二、充分信任和依靠原有团队，原团队有责任心，有敬业精神，他们的积极性都很高，绩效也很好；三、资源共享，联合后的新公司依然保留原有架构，采用区域化管理的模式，但同时又在资源上与总部共享，例如相同商品的采购、跨地区的联合采购等，由此形成采购规模，降低成本。
经过这些年来的发展，上海世纪联华有了一下的分店：北京世纪联华商业有限公司、福州世纪联华商业有限公司、广州世纪联华超市有限公司、上海世纪联华超市宝山有限公司、上海世纪联华超市虹口有限公司、上海世纪联华超市闵行有限公司、上海世纪联华超市南汇有限公司、上海世纪联华超市青浦有限公司、上海陆家嘴联华超级购物中心有限公司、上海世纪联华超市徐汇有限公司（原：上海优玛特购物有限公司)、沈阳世纪联华超市有限公司、天津一商联华超市有限公司、浙江拱墅世纪联华超市有限公司、杭州联华华商集团有限公司、上海世纪联华西部商业有限公司、联华超市（江苏)有限公司、上海联华超市奉贤有限公司、上海联华嘉定有限公司、上海联华超市金山有限公司、上海联华超市南汇有限公司、上海联华超市青浦有限公司、上海联华新新超市有限责任公司、上海联华永昌超市有限公司、上海浦东联华超市有限公司、上海松江联华超市有限公司、上海联华快客便利有限公司、上海联华商业流通有限公司、上海联华超市配销有限公司、上海联华超市吉林采购配销有限公司、上海联华生鲜食品加工配送中心有限公司、上海联华商务咨询有限公司、上海世纪联华超市发展有限公司、北京世纪联华清城超市发展有限公司、广西联华超市股份有限公司。
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