店铺基础陈列标准与规范培训.pptx
合集下载
门店商品陈列培训ppt课件
单品数不多，
或者是门店
面积比较大
.
品牌陈列
同一品牌单品陈列在一起， 一般情况下是品牌SKU比较齐 全，大部分奶粉，尿片都是 这种陈列法，用品也有此陈 列法
.
端头陈列
端头陈列，是指 将商品陈列在货 架端头，端头一 般是货架最好的 位置，
一促销商品，主 推商品，当季商 品陈列在改位置
（注，端头陈列
商品品牌或品类
.
纵向陈列
纵向陈列是商品按照纵向摆 法陈列，一般情况下陈列面 比较多，商品货品足，采取 纵向陈列法
.
横向陈列
是指商品按照横向摆法陈列 的一种陈列方法，一般在陈 列位比较小，陈列SKU比较多， 陈列商品比较少用此陈列法
.
类别陈列
类别陈列是
指同一类别
或者同一功
能的产品陈
列在一起，
一般情况下
是品牌较多，
.
感觉良好的陈列几要素
清洁感
鲜度感
陈列成本 问题
新鲜感
信息 说服力
.
•
• • • •
重 品商
近相
通畅
毛该陈 原 商
点 的品
关
道销
利是列 则 品
商 销陈
性
黄产
产周的 陈
品 量列
产
金品
品转重 列
重 决量
品
段陈
率点 的
点 定根
陈
列
高位 经
陈据
列
在
和置 济
列商
靠
主
高应
.
商品陈列展示的方法与技巧
.
快消品陈列方法与
.
.
棉品陈列的几要素
款式多 样化
色彩渲染 氛围
陈列基础培训ppt课件
玻璃门窗清洁
保持玻璃门窗透亮、无污渍，定期清洁，提高店 内光线效果。
温度、湿度等舒适度调控
温度适宜
根据季节和天气变化，合理调整店内温度，保持舒适购物环境。
湿度控制
使用加湿器或除湿器，根据需要调节店内湿度，确保空气干爽或湿 润。
空气流通
保持店内空气流通，定期开窗通风或使用空气净化设备，确保空气 清新。
色彩对比
运用对比色、互补色等手 法，增强视觉冲击力。
色彩调和
运用类似色、邻近色等手 法，营造和谐统一的视觉 效果。
空间布局和动线设计
空间规划
合理规划陈列空间，充分利用墙面、 展架等资源。
空间层次感
通过高低错落、前后有序的陈列方式 ，营造空间层次感。
动线设计
根据顾客购物习惯，设计合理的动线 ，引导顾客浏览和选购。
促进商品销售，提高销售额。
陈列作用
营造购物氛围，提升购物体验。
展示商品特点，吸引消费者关注。
优秀陈列标准
01
02
03
04
整洁美观
商品摆放整齐，无灰尘、无破 损。
突出重点
突出展示主打商品或新品，引 导消费者购买。
色彩搭配ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
合理运用色彩搭配，营造视觉 冲击力。
空间利用
充分利用空间，展示更多商品 品种。
消费者心理与陈列关系
货计划
04
橱窗设计与展示技巧
橱窗设计基本原则
突出主题
橱窗设计应与品牌形象、季节主 题或促销活动保持一致，突出展
示重点。
吸引眼球
运用色彩、灯光、造型等手段，打 造具有视觉冲击力的橱窗形象。
简洁明了
避免过度装饰和复杂设计，保持橱 窗的整洁和清晰，便于顾客快速理 解展示内容。
保持玻璃门窗透亮、无污渍，定期清洁，提高店 内光线效果。
温度、湿度等舒适度调控
温度适宜
根据季节和天气变化，合理调整店内温度，保持舒适购物环境。
湿度控制
使用加湿器或除湿器，根据需要调节店内湿度，确保空气干爽或湿 润。
空气流通
保持店内空气流通，定期开窗通风或使用空气净化设备，确保空气 清新。
色彩对比
运用对比色、互补色等手 法，增强视觉冲击力。
色彩调和
运用类似色、邻近色等手 法，营造和谐统一的视觉 效果。
空间布局和动线设计
空间规划
合理规划陈列空间，充分利用墙面、 展架等资源。
空间层次感
通过高低错落、前后有序的陈列方式 ，营造空间层次感。
动线设计
根据顾客购物习惯，设计合理的动线 ，引导顾客浏览和选购。
促进商品销售，提高销售额。
陈列作用
营造购物氛围，提升购物体验。
展示商品特点，吸引消费者关注。
优秀陈列标准
01
02
03
04
整洁美观
商品摆放整齐，无灰尘、无破 损。
突出重点
突出展示主打商品或新品，引 导消费者购买。
色彩搭配ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
合理运用色彩搭配，营造视觉 冲击力。
空间利用
充分利用空间，展示更多商品 品种。
消费者心理与陈列关系
货计划
04
橱窗设计与展示技巧
橱窗设计基本原则
突出主题
橱窗设计应与品牌形象、季节主 题或促销活动保持一致，突出展
示重点。
吸引眼球
运用色彩、灯光、造型等手段，打 造具有视觉冲击力的橱窗形象。
简洁明了
避免过度装饰和复杂设计，保持橱 窗的整洁和清晰，便于顾客快速理 解展示内容。
陈列培训ppt课件(共51张PPT)
从顶部看
具有沉静稳重的感觉
（适合古典式的、正式的商品）。
具有清洁感和庄重感。
可以适当加点趣味性。
商品演出技术
⑦ 构成特性
1.单一构成方法
商品的陈列配置构成一般决定一个中心点，然后考虑应该使用什么样的陈列 构造和变化，调整好陈列构造的平衡。另外，通过色彩的组合联动，各种构 成法都可以组合使用。
用这样的构成法。 效 果：由于商品陈列构造表现方式呈现出规律性，所以这种重复
的陈列方式会让顾客比较容易记住商品。
做成一个陈列构造组合〔包括三角形构成法），然后重复性陈列。
同样的商品陈列组合，可以用商品的色系来区分每一组。 即使每一组的商品不一样，用同样的陈列构造来重复陈列，
也可以让卖场感觉统一自然。
提升进店率的店铺陈列技巧 --VMD原则
2019-01-12 SHENZHEN
陈列的根本目的？
提升店铺的关注率和进店率
成功的商品陈列平均提升24%销售业绩
我们要做的就是 “抓住顾客眼球”！
陈列：展示商品、渲染甚至诱惑我们的顾客！ 同时要给予顾客购物方便！ 易进入、易接触、易购买！
现今顾客购物心态的转变！
公司展厅
全体学员(不超过60人)，分组
公司自营店铺(公司指定）
部分陈列执行人员 (要求不超过15人）
公司自营店铺
针对2019年秋冬货品
备注：以上为初步流程安排，具体细节根据可根据实际情况调整。
店铺的三大要素
接下来将中等身高的商品放在中间。 研究体现了消费者从知道某种商品事物到产生购买行动的整个心理过程，也是事物接触交流反应的一个过程。 是VP 的效果延续，在PP 中，更加强调当季的销售重点，更注重色彩、款式的搭配。 VP(visual presentation) AIDMA法则是有Attention(留意）→Interest〔兴趣）→Desire〔愿望）→Memory〔记忆）→Action〔行动〕的第一个字母所组成。
具有沉静稳重的感觉
（适合古典式的、正式的商品）。
具有清洁感和庄重感。
可以适当加点趣味性。
商品演出技术
⑦ 构成特性
1.单一构成方法
商品的陈列配置构成一般决定一个中心点，然后考虑应该使用什么样的陈列 构造和变化，调整好陈列构造的平衡。另外，通过色彩的组合联动，各种构 成法都可以组合使用。
用这样的构成法。 效 果：由于商品陈列构造表现方式呈现出规律性，所以这种重复
的陈列方式会让顾客比较容易记住商品。
做成一个陈列构造组合〔包括三角形构成法），然后重复性陈列。
同样的商品陈列组合，可以用商品的色系来区分每一组。 即使每一组的商品不一样，用同样的陈列构造来重复陈列，
也可以让卖场感觉统一自然。
提升进店率的店铺陈列技巧 --VMD原则
2019-01-12 SHENZHEN
陈列的根本目的？
提升店铺的关注率和进店率
成功的商品陈列平均提升24%销售业绩
我们要做的就是 “抓住顾客眼球”！
陈列：展示商品、渲染甚至诱惑我们的顾客！ 同时要给予顾客购物方便！ 易进入、易接触、易购买！
现今顾客购物心态的转变！
公司展厅
全体学员(不超过60人)，分组
公司自营店铺(公司指定）
部分陈列执行人员 (要求不超过15人）
公司自营店铺
针对2019年秋冬货品
备注：以上为初步流程安排，具体细节根据可根据实际情况调整。
店铺的三大要素
接下来将中等身高的商品放在中间。 研究体现了消费者从知道某种商品事物到产生购买行动的整个心理过程，也是事物接触交流反应的一个过程。 是VP 的效果延续，在PP 中，更加强调当季的销售重点，更注重色彩、款式的搭配。 VP(visual presentation) AIDMA法则是有Attention(留意）→Interest〔兴趣）→Desire〔愿望）→Memory〔记忆）→Action〔行动〕的第一个字母所组成。
店铺陈列基础课程(1)30页PPT
展台
动线
视觉路线
动线
A位
5
A位
前展台和后场中部的货 架是视觉最先达到的地 方，是最主要的陈列位 置。应该摆放品牌形象 POP，或本季推广的货 品及相应的POP。试鞋 镜旁边的货架非常重要， 因为顾客试穿时，停留 的时间较长。
B位
按人的习惯，卖场的两 侧货架中，视线会集中 在第二个货架的货品。
C位
通常指转角位，稍不明 显的货架，适合陈列折 扣商品。
概述
•
商品展示陈列的主要目的
– 维护品牌的信誉。有利于提高商品的可信度，使顾客易于产生对品牌的认同感 和信任感，加深对商品的印象，增加购买机会，形成潜在利润。
– 提高商品的附加值。赋予品牌特定的企业文化、定位和特定的形象内涵，增强 企业的竞争力，占有更多的市场份额。
•
商品展示陈列的最终目的
吸引顾客的注意，为品牌的发展带来极大的推动力。
流行类
时尚类
休闲类 矮 柜
高柜
高柜
高柜 矮 柜
矮 柜 动线
展台
展台
矮 柜 动线
12
货架陈列
• 按跟高分类陈列：在同一垂直线的货架上，由上而下地分类陈列跟高由高到低。 符合顾客的视觉习惯。
• 按价格分类陈列：在同一垂直线的货架上，由上而下地分类陈列价格由高到低。 把价格高的货品陈列在显眼的地方。
• 按SKU数分类陈列：在同一垂直线的货架上，由上而下地分类陈列SKU数由少到 多。越往下商品数量越多，具有稳定感。
A类卖场陈列方案（时间：09年7月中旬地区）
09凉款
09凉款
后场
后场
09凉款
后 场
形象柜
09凉款
后场
后场
店铺陈列培训课件.pptx
第二节 店铺陈列的发展与现状
1、店铺陈列的发展
（1） 生活方式的改变 （2）持续的消费低潮 （3）有别于行业内同类品牌的销售形式 （4）吸引消费者的注意 （5）服装业内商家的积极参与
2、店铺陈列现状分析
3、现代店铺陈列的专业分工 （1）商品展示设计的企划人 （2）展示设计师 （3）服装设计师 （4）服饰展示设计的专业人员
★ 展示陈列（重点陈列）——为使陈列的商品引人注目，而强调 该商品卖点的陈列方式，以高级女时装店最为常见。
★ 复合陈列——量感陈列和展示陈列混合的方法。无论选择何种 方式，都以壁面陈列居多。
（1）采纳售货员的构想 （2）卖场装潢设计的基本原则 （3）尊重顾客的意见
★方便进入 ★方便购物 ★可自由比较商品。 ★可自由选择商品。
（2）以明亮度高低来排列 如果同色商品中有明亮度高低之分时，可以把明亮度高的商品放在上方，明亮度低的商品放在 下方，这样可以增加商品的稳定感。纵向配置颜色相同、明亮度不同的商品时，采用此法配置 是最理想的一种形式
●主题——喜欢的卖场、讨厌的卖场。 ●调查地点——城市中心商业街。 ●商圈人口——约6.3万人. ●调查方式——直接询问顾客。
所关注的项目 可自由选择商品 卖场整洁明亮 其他
所占调查人员的比例% 25 13 7
第四节 AIDMA要素与陈列的配合
AIDMA是指陈列时要考虑的五项要素： 引起注意、产生兴趣、购买欲望、记忆认同、购买 行动。
场的 形式，追逐新奇、时髦的倾向式卖场。
2、店铺陈列的核心
店铺陈列的核心是以服饰品为根本，然后将它们以销售目的进行合理的系列组合编排，进 而实现吸引顾客眼球的目的
第三节 店铺陈列的规划原则
1、提升顾客进店率的店铺规划
陈列基础准则培训课件(PPT 46张)
2019/2/25
• 二、陈列基本形式、要求及出样SKU标准
1、 正挂陈列
正挂陈列是能够在正面看到商品全貌的陈列方法。 陈列要求： ①、必须注意款式陈列的多样性，以适应不同的顾客需要 ②、上组性强的货品。 ③、颜色的协调性。 ④、面料的薄厚度。 ⑤、衣服之间搭配的协调性。 ⑥、件数（同款不同色只可隐藏一个颜色在4-8件;厚的服 装只能挂一个颜色，不可在隐藏同款不同色）。
货架的构建需要体现视觉营销的目的，方便顾客选购。
2019/2/25
４、平衡对称原则 平衡符合人们心理取向，引致视觉上的和谐舒展、 稳定有序和简洁明了，采用平衡的原则可有序的布置 产品，传递一致性的视觉效果。平衡原则连接整个墙 面及个体背板组合陈列应注意产品系列的关联性。
2019/2/25
对称的物品使人避免迷惑，将目光集中在焦点上。
2019/2/25
竖形陈列
2019/2/25
• 色彩应用
• 商品陈列中，第一重要的元素是什么？科学地讲，构成视觉陈列的 要素很多，并且相辅相成，共同发挥作用。但是如果非要一个明确地 答复，色彩！从色彩入手！ • 俗话说 "远看色，近看款"，说的便是当人们在远处观察一处景物时， 细节元素是看不清的，大体的色彩表现会给人第一感官印象。同样，
容量区
位置: 板墙下方50% 产品类型: 在陈列区陈列的产品
容量区
2019/2/25
人体工程学及陈列关联性
• 人体工程学，也称人类工程学、人体工学、人间工学或工 效学。也即探讨人们劳动、工作效果、效能的规律性。 人体基础数据主要有下列三个方面，即有关人体构造、人 体尺度以及人体的动作域等的有关数据。
服装正挂标准
1、服装基础陈列标准
陈列基础标准 PPT
• 此原则可分为以下两种： 1：同款同色的产品重复陈列；突出单一色块、 色调让效果构成强烈的视觉冲击。 2：同款不同色的产品重复陈列；让视觉产生色 彩跳跃，最大限度强化产品系列形象（注重色彩 的渐变）重复陈列可以运用到整个面。
重复出样原则
将同一款式同一颜色（SKU）的产品 连续两件以上出样，使产品形成一个色块
• 将系列产品配置适当且对应的POP，以建立必要和明确的展示视觉感 应。化繁为简，突出重点。
• 中岛与墙体相对应的一面尽量陈列同一系列的产品； • 同一横通侧挂或正挂陈列同一款产品。
• 专业运动系列（篮球、网球、跑步、时尚运动、基础运动） • 综合系列（非专业的比赛服装，包含许多时尚生活元素）
•系列摆放
多样化
• 陈列的整体效果力求多样化，以使消费者 获得丰富的趣味性的视觉享受后，产生购 物欲望；
• 正挂、侧挂、层板合理运用，布置简单不 凌乱，鞋子、服装、配件综合展示；尽可 能展示货品之间的主题相吻合；
• 多样化陈列可以增强故事主题的生动化， 有效的传递商品信息并提高附加推销的时 机
• 多样化
每个区域或各组货架的产品陈列方式 的多样化和货品组合搭配的多样化， 从而区分该区域或该组货架 与其它区域或货架的产品风格与特征
5
鞋墙道具使用规范及陈列标准
6
橱窗陈列及实景图欣赏
服装篇
服装高架构造图
天线与顶端相距50cm 天线
中线与顶端相距130cm 中线
服装不得低于地线 地线
1
陈列的概念及目的
2
道具介绍
3
陈列原则
4
服装道具使用规范及陈列标准
5
鞋墙道具使用规范及陈列标准
6
橱窗陈列及实景图欣赏
重复出样原则
将同一款式同一颜色（SKU）的产品 连续两件以上出样，使产品形成一个色块
• 将系列产品配置适当且对应的POP，以建立必要和明确的展示视觉感 应。化繁为简，突出重点。
• 中岛与墙体相对应的一面尽量陈列同一系列的产品； • 同一横通侧挂或正挂陈列同一款产品。
• 专业运动系列（篮球、网球、跑步、时尚运动、基础运动） • 综合系列（非专业的比赛服装，包含许多时尚生活元素）
•系列摆放
多样化
• 陈列的整体效果力求多样化，以使消费者 获得丰富的趣味性的视觉享受后，产生购 物欲望；
• 正挂、侧挂、层板合理运用，布置简单不 凌乱，鞋子、服装、配件综合展示；尽可 能展示货品之间的主题相吻合；
• 多样化陈列可以增强故事主题的生动化， 有效的传递商品信息并提高附加推销的时 机
• 多样化
每个区域或各组货架的产品陈列方式 的多样化和货品组合搭配的多样化， 从而区分该区域或该组货架 与其它区域或货架的产品风格与特征
5
鞋墙道具使用规范及陈列标准
6
橱窗陈列及实景图欣赏
服装篇
服装高架构造图
天线与顶端相距50cm 天线
中线与顶端相距130cm 中线
服装不得低于地线 地线
1
陈列的概念及目的
2
道具介绍
3
陈列原则
4
服装道具使用规范及陈列标准
5
鞋墙道具使用规范及陈列标准
6
橱窗陈列及实景图欣赏
门店陈列技巧ppt课件.ppt
1-加强市调
• 敏感商品天天市调 • 重点商品每周市调 • 市调调价商品应及时还原 • 敏感商品、民生必须品必须无条件跟价 • 不是所有的商品都要跟价的
病原体侵入机体，消弱机体防御机能 ，破坏 机体内 环境的 相对稳 定性， 且在一 定部位 生长繁 殖，引 起不同 程度的 病理生 理过程
2-合理控制订单
面包----果酱、酸酸乳 绿豆、糯米----白糖 可乐----一次性吸管 妇女用品----婴儿用品 电池----电筒 防晒霜----太阳伞 水果----水果刀 酒杯----酒 香皂、沐浴露----浴花 卫生巾----妇用洗液 香皂------皂盒 豆浆机----黄豆、配方
病原体侵入机体，消弱机体防御机能 ，破坏 机体内 环境的 相对稳 定性， 且在一 定部位 生长繁 殖，引 起不同 程度的 病理生 理过程
依材料陈列 依性别陈列 依规格陈列 依年龄陈列
病原体侵入机体，消弱机体防御机能 ，破坏 机体内 环境的 相对稳 定性， 且在一 定部位 生长繁 殖，引 起不同 程度的 病理生 理过程
三易原则
易拿原则
陈列的位置：让人触手可及 商品顶部与层板间要有足够的空间 1. 商品陈列不得过分拥挤，以方便顾
客购买
交叉陈列的案例
交叉陈列单品的案例？
病原体侵入机体，消弱机体防御机能 ，破坏 机体内 环境的 相对稳 定性， 且在一 定部位 生长繁 殖，引 起不同 程度的 病理生 理过程
沃尔玛交叉陈列的案例
• 洗衣粉----洗衣袋 • 毛巾----牙刷 • 婴儿用品----温度计 • 烤鸭----啤酒！！ • 尿布----啤酒！！ • 遥控----玩具电池 • 尿布----奶嘴 • 牙膏----旅行盒 • 面粉----擀面杖 • 床品----樟脑丸
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
浙江瑞都贸易有限公司
陈列的目的 1.吸引消费者注意 2激发购买欲望 3达成店铺业绩 4提升产品的变兑速度 5塑造品牌性格 6商业与艺术的结合 7提升商品的附加值
浙江瑞都贸易有限公司
陈列的重要性 1.体现品牌价值 2.建立良好口碑 3.制造卖场磁石 4.塑造品牌性格 5.引发购买欲望 6.传播品牌文化
浙江瑞都贸易有限公司
橱窗鉴赏
生活场景写照橱窗 浙江瑞都贸易有限公司
橱窗鉴赏
主推款橱窗 浙江瑞都贸易有限公司
橱窗鉴赏
活动造势 橱窗
浙江瑞都贸易有限公司
你更喜欢进哪家店铺？ 为什么？
浙江瑞都贸易有限公司
童装陈列标准
1、高柜陈列 ①正挂陈列 ②侧挂陈列 ③层板陈列
2、配饰陈列 ①鞋中岛 ②中岛匡 ③配饰墙 ④换购区
原则——系列、色系、节奏、搭配、协调
浙江瑞都贸易有限公司
方式方法
1、对称法（镜影法） 3、琴键法 4、渐变法(浅到深)
浙江瑞都贸易有限公司
橡皮红+牛仔蓝+白
薄荷绿+驼色+黑色 浙江瑞都贸易有限公司
墙面色彩衔接参照 浙江瑞都贸易有限公司
浙江瑞都贸易有限公司
小结： 1 、款式之间搭配 2、品类之间搭配 3、内外搭配 4、上下搭配 5、色彩过度与衔接
浙江瑞都贸易有限公司
正挂陈列标准
正挂陈列标准 1、 点挂出样须是主推或形象款，注重饰品辅助搭配； 2、 注意相邻点挂间搭配品类的丰富性； 3、 相邻点挂色系须与该区域侧挂色系吻合； 4、 做好细节处理，追求生动性，制造磁石点。
浙江瑞都贸易有限公司
侧通陈列规范
侧通出样须符合各主题系列陈列要求，追求形式美法则； 侧通货品类别要丰富，系列感强，上下装的搭配占比合理； 侧通陈列要有节奏与层次感 侧通衣裤架LOGO朝外，侧杆货品间距8-10CM 侧通出样可适当搭配包包等饰品，营造主题，讲究故事性。
浙江瑞都贸易有限公司
色系冷暖分布可参考
主通道
C
B
A
主通道
浙江瑞都贸易有限公司
卖场陈列的步骤
第一步：划分卖场陈列的区域，记住A、B、C区所在的位置，画出色彩分布图； 第二步：货品按照主题、色系分类； 第三步：先进行单杆陈列 然后呼应侧挂色系确定点挂； 第四步：中岛及流水台陈列； 第五步：橱窗陈列（考虑与邻近单杆色系相呼应）； 第六步：做好各区域各色系的细节陈列； 第七步：调整店铺灯光照射； 第八步：巡视卖场整体色彩布局及风格组合，微做调整。
⑤收银台
浙江瑞都贸易有限公司
• 高柜的组成部分
• 认识高柜
共成长 同分享
1. 高柜具体名称： 1）4单元高柜（简称4高柜）：高柜 背景有4仓的我们称之为4单元高柜； 2）3单元高柜（简称3高柜）：高柜 背景有3仓的我们称之为3单元高柜； 3）2单元高柜（简称2高柜）：高柜 背景有2仓的我们称之为2单元高柜； 4）主推高柜 高柜。
浙江瑞都贸易有限公司
二卖场陈列流程
1货品陈列前准备工作 2区域划分 色系分布 3店铺陈列步骤
货品陈列前准备工作
所有展示货品需： A、货品品检 B、整烫挂烫 C、挂标价签、上架（专柜） D、完成最后检查：放置好货品，远距离观察整体效果是否 协调。
[店铺的A、B、C区域]
卖场--区域陈列产品 A区陈列：a、主打产品 b、应季产品 c、特别推荐的款式 B区陈列：A类区域以外新产品、替换下的新品、主推款 C区陈列：断色断码或往季货品（注意色彩的点缀与运用，结合活动宣传）
案例如左图：整个板块走的是黄色系跟 白色系的；黄色系为主色系，出现4 个正挂，白色系出现2个正挂。切记 不能全部6个正挂都是一个色系
• 正挂陈列标准
共成长 同分享
1.高柜正挂有4个的时候，主色系颜色挂 最多不能超过3个，需要有2个色系。
浙江瑞都贸易有限公司
女装陈列
三、卖场陈列标准
男装陈列
童装陈列
浙江瑞都贸易有限公司
女装陈列标准
1、单杆陈列 2、正挂陈列 3、侧挂陈列 4、层板出样 5、橱窗陈列
浙江瑞都贸易有限公司
单杆陈列
步骤： 1、先将服装的色彩进行分类 2、规划好各陈列柜的主色调 3、确定主色‘搭配色及贯穿色 5、调整色彩的排列，包括位置和数量 6、结合色彩、主题确定搭配正挂 7、调整细节 整体检查
浙江瑞都贸易有限公司
层板出样标准
POP
1、层板出样和两边的货品是同一系列；
2、层板尽量展示的饱满，叠装、包包、皮带、
项链、画册等；
3、切勿摆放其他系列和两边货品不搭的饰物。
浙江瑞都贸易有限公司
橱窗陈列标准
1、鲜明：应季应时、款式新颖、色彩醒目、风格鲜明 2、统一与变化 3、与最接近的单杆色彩和系列形成呼应； 4、模特造型追求生动化，人性化； 5、橱窗模特每周更换两次，也可根据销售随时作调整； 6、模特着装前须整烫，衣服吊牌隐藏不得外露； 7、橱窗须根据本季主题订制物料与陈列道具，按照公司企划 设计布置橱窗。
侧通陈列关键字： 系列 色系 节奏 搭配
浙江瑞都贸易有限公司
展示台陈列标准
1展台是店中最重要的展示之一，通常放在Ａ陈列区。 2展示台出样以整套出样为准； 3）必须与两边中岛产品、展示台产品陈列相呼应， 4展开的服装，裙装腰围要放在上衣下摆内；上衣袖 自然铺下，可以做多造型，但不能怪异； 5整套服装中配件齐备； 6展台台上可以配上相对应的POP；
店铺基础陈列标准与规范
浙江瑞都贸易有限公司
店铺基础陈列规范篇
涵盖内容 一陈列基本概论 二卖场陈列流程
区域划分A B C区
三卖场陈列标准 四卖场巡视方法
浙江瑞都贸易有限公司
一陈列基本概论
陈列的概念 陈列涵盖了营销学、心理学、视 觉艺术、人体工程学，是一门综 合性的学科，是终端卖场最有效 的营销手段之一，是无声的推销 员。 陈列是把商品及价值透过空间的 规划，利用各种展示技巧和方法 传达给消费 者，进而达到销售商 品的目的。
• 高柜的组成部分
共成长 同分享
2. 高柜具体组成部分： 正规 （红色框位置） 侧挂 （绿色框位置） 层板 （黄色框位置） 价格沟通牌（紫色框位置） 铁网 （蓝色框位置）（PS：铁网只能 用在四单元高柜上。）
• 正挂陈列标准
• 高柜陈列标准与技巧
1.高柜正挂有6个的时候，主色系颜色挂 最多不能超过4个，需要有至少2-3 个色系。
陈列的目的 1.吸引消费者注意 2激发购买欲望 3达成店铺业绩 4提升产品的变兑速度 5塑造品牌性格 6商业与艺术的结合 7提升商品的附加值
浙江瑞都贸易有限公司
陈列的重要性 1.体现品牌价值 2.建立良好口碑 3.制造卖场磁石 4.塑造品牌性格 5.引发购买欲望 6.传播品牌文化
浙江瑞都贸易有限公司
橱窗鉴赏
生活场景写照橱窗 浙江瑞都贸易有限公司
橱窗鉴赏
主推款橱窗 浙江瑞都贸易有限公司
橱窗鉴赏
活动造势 橱窗
浙江瑞都贸易有限公司
你更喜欢进哪家店铺？ 为什么？
浙江瑞都贸易有限公司
童装陈列标准
1、高柜陈列 ①正挂陈列 ②侧挂陈列 ③层板陈列
2、配饰陈列 ①鞋中岛 ②中岛匡 ③配饰墙 ④换购区
原则——系列、色系、节奏、搭配、协调
浙江瑞都贸易有限公司
方式方法
1、对称法（镜影法） 3、琴键法 4、渐变法(浅到深)
浙江瑞都贸易有限公司
橡皮红+牛仔蓝+白
薄荷绿+驼色+黑色 浙江瑞都贸易有限公司
墙面色彩衔接参照 浙江瑞都贸易有限公司
浙江瑞都贸易有限公司
小结： 1 、款式之间搭配 2、品类之间搭配 3、内外搭配 4、上下搭配 5、色彩过度与衔接
浙江瑞都贸易有限公司
正挂陈列标准
正挂陈列标准 1、 点挂出样须是主推或形象款，注重饰品辅助搭配； 2、 注意相邻点挂间搭配品类的丰富性； 3、 相邻点挂色系须与该区域侧挂色系吻合； 4、 做好细节处理，追求生动性，制造磁石点。
浙江瑞都贸易有限公司
侧通陈列规范
侧通出样须符合各主题系列陈列要求，追求形式美法则； 侧通货品类别要丰富，系列感强，上下装的搭配占比合理； 侧通陈列要有节奏与层次感 侧通衣裤架LOGO朝外，侧杆货品间距8-10CM 侧通出样可适当搭配包包等饰品，营造主题，讲究故事性。
浙江瑞都贸易有限公司
色系冷暖分布可参考
主通道
C
B
A
主通道
浙江瑞都贸易有限公司
卖场陈列的步骤
第一步：划分卖场陈列的区域，记住A、B、C区所在的位置，画出色彩分布图； 第二步：货品按照主题、色系分类； 第三步：先进行单杆陈列 然后呼应侧挂色系确定点挂； 第四步：中岛及流水台陈列； 第五步：橱窗陈列（考虑与邻近单杆色系相呼应）； 第六步：做好各区域各色系的细节陈列； 第七步：调整店铺灯光照射； 第八步：巡视卖场整体色彩布局及风格组合，微做调整。
⑤收银台
浙江瑞都贸易有限公司
• 高柜的组成部分
• 认识高柜
共成长 同分享
1. 高柜具体名称： 1）4单元高柜（简称4高柜）：高柜 背景有4仓的我们称之为4单元高柜； 2）3单元高柜（简称3高柜）：高柜 背景有3仓的我们称之为3单元高柜； 3）2单元高柜（简称2高柜）：高柜 背景有2仓的我们称之为2单元高柜； 4）主推高柜 高柜。
浙江瑞都贸易有限公司
二卖场陈列流程
1货品陈列前准备工作 2区域划分 色系分布 3店铺陈列步骤
货品陈列前准备工作
所有展示货品需： A、货品品检 B、整烫挂烫 C、挂标价签、上架（专柜） D、完成最后检查：放置好货品，远距离观察整体效果是否 协调。
[店铺的A、B、C区域]
卖场--区域陈列产品 A区陈列：a、主打产品 b、应季产品 c、特别推荐的款式 B区陈列：A类区域以外新产品、替换下的新品、主推款 C区陈列：断色断码或往季货品（注意色彩的点缀与运用，结合活动宣传）
案例如左图：整个板块走的是黄色系跟 白色系的；黄色系为主色系，出现4 个正挂，白色系出现2个正挂。切记 不能全部6个正挂都是一个色系
• 正挂陈列标准
共成长 同分享
1.高柜正挂有4个的时候，主色系颜色挂 最多不能超过3个，需要有2个色系。
浙江瑞都贸易有限公司
女装陈列
三、卖场陈列标准
男装陈列
童装陈列
浙江瑞都贸易有限公司
女装陈列标准
1、单杆陈列 2、正挂陈列 3、侧挂陈列 4、层板出样 5、橱窗陈列
浙江瑞都贸易有限公司
单杆陈列
步骤： 1、先将服装的色彩进行分类 2、规划好各陈列柜的主色调 3、确定主色‘搭配色及贯穿色 5、调整色彩的排列，包括位置和数量 6、结合色彩、主题确定搭配正挂 7、调整细节 整体检查
浙江瑞都贸易有限公司
层板出样标准
POP
1、层板出样和两边的货品是同一系列；
2、层板尽量展示的饱满，叠装、包包、皮带、
项链、画册等；
3、切勿摆放其他系列和两边货品不搭的饰物。
浙江瑞都贸易有限公司
橱窗陈列标准
1、鲜明：应季应时、款式新颖、色彩醒目、风格鲜明 2、统一与变化 3、与最接近的单杆色彩和系列形成呼应； 4、模特造型追求生动化，人性化； 5、橱窗模特每周更换两次，也可根据销售随时作调整； 6、模特着装前须整烫，衣服吊牌隐藏不得外露； 7、橱窗须根据本季主题订制物料与陈列道具，按照公司企划 设计布置橱窗。
侧通陈列关键字： 系列 色系 节奏 搭配
浙江瑞都贸易有限公司
展示台陈列标准
1展台是店中最重要的展示之一，通常放在Ａ陈列区。 2展示台出样以整套出样为准； 3）必须与两边中岛产品、展示台产品陈列相呼应， 4展开的服装，裙装腰围要放在上衣下摆内；上衣袖 自然铺下，可以做多造型，但不能怪异； 5整套服装中配件齐备； 6展台台上可以配上相对应的POP；
店铺基础陈列标准与规范
浙江瑞都贸易有限公司
店铺基础陈列规范篇
涵盖内容 一陈列基本概论 二卖场陈列流程
区域划分A B C区
三卖场陈列标准 四卖场巡视方法
浙江瑞都贸易有限公司
一陈列基本概论
陈列的概念 陈列涵盖了营销学、心理学、视 觉艺术、人体工程学，是一门综 合性的学科，是终端卖场最有效 的营销手段之一，是无声的推销 员。 陈列是把商品及价值透过空间的 规划，利用各种展示技巧和方法 传达给消费 者，进而达到销售商 品的目的。
• 高柜的组成部分
共成长 同分享
2. 高柜具体组成部分： 正规 （红色框位置） 侧挂 （绿色框位置） 层板 （黄色框位置） 价格沟通牌（紫色框位置） 铁网 （蓝色框位置）（PS：铁网只能 用在四单元高柜上。）
• 正挂陈列标准
• 高柜陈列标准与技巧
1.高柜正挂有6个的时候，主色系颜色挂 最多不能超过4个，需要有至少2-3 个色系。