中央空调营销渠道管理
中央空调销售方法及主要环节经验谈
中央空调销售方法及主要环节经验谈一、寻找户式中央空调项目二、寻找小型机组项目三、如何用最快最好的方法寻找潜在客户四、销售中央空调机组要通过什么程序？五、出门见客要做好那些准备？六、制造融洽的谈话气氛七、如找不到客户拍板人怎么办？八、如何给客户报价九、用户提出要我们售后服务保修2年以上怎么办？十、客户要货很急，但我们暂时没有现货怎么办？十一、业务员心得---知己知彼十二、充满爱心的销售员，是成功的销售员十三、使客户感受心理平衡十四、销售人员自我培训指南十五、80%的销售来源于第4至11次的跟踪！一、寻找户式中央空调项目1 目标客户：市镇边缘的别墅、独院，小型娱乐场所、办公楼等独立小空间较多的建筑物。
2 如何寻找客户：与相应的房产开发商合作、与高档住宅区的售房人员及物业公司联系、与家装公司合作、合作过的客户的朋友同事。
3 竞争对手：风冷热泵户式中央空调与地温户式中央空调。
熟悉对手特点与弱点后再制定计策，力争在竞争对手的用户邻近开展工作，发掘其弱点，强化我优点，如用户较多，可先免费做一样板，满意后付款。
二、寻找小型机组项目1 目标客户：展厅、会所、酒店大堂、大型餐厅、仓库、工厂车间、超市等较大空间。
2 着重以引导经销商开展工作为主，工作方法通上，若用户不放心，视影响大小，可免费做样板后付款。
通常鼓励经销商提货做样板，如售不出可退货，保证无风险。
三、如何用最快最好的方法寻找潜在客户留意大街上的广告牌，抄下联系人与电话号码；翻电话号码本，打电话；把潜在客户找出来并纪录；找设计院，让设计院的工程师替自己介绍客户；与设计院出图室、工程复印中心保持联系，从中获取信息；从报纸、电视广告、杂志上熟悉有关信息；进展经销商、合作伙伴；找各类工程公司；从政府文件中寻找客户（例：招商引资年鉴、投资项目总汇）；告知亲朋好友，我在搞中央空调工程，发动他们提供客户信息；找环保局，他们检查的重点单位可能就是我们的客户；参加招商洽谈会；跑在建的工程。
中央空调小区营销策划方案
中央空调小区营销策划方案一、项目背景分析中央空调系统是一种集中供冷供暖的技术，广泛应用于大型商业建筑和住宅区。
随着城市化的进程和人们对生活品质的要求不断提高，中央空调在小区建设中的应用也日益普遍。
然而，由于竞争激烈，房地产市场需求的变化以及市场推广策略的差异化，中央空调小区的营销变得更加重要。
本方案旨在提供一套有效的中央空调小区营销策划方案，以帮助房地产开发商在市场竞争中占据优势。
二、目标市场定位1. 目标客户：中高收入人群、注重生活品质的家庭。
2. 定位及定价策略：将中央空调小区定位为豪华住宅小区，通过高品质的建筑材料、精心设计的户型、现代化的中央空调系统等来体现其高端定位。
定价方面，根据市场供需情况和小区所在地的地段优势进行合理定价，以保障投资回报。
三、营销策略与推广方式1. 品牌推广：（1）品牌形象：建立并传播中央空调小区的品牌形象，如通过标志、口号和形象广告等手段展现小区的特色和优势。
（2）专业知识培训：组织相关培训活动，向销售人员和客户传授中央空调系统知识，提升他们的了解和信任度。
2. 产品差异化：（1）设计和建筑：通过精心设计的建筑和户型，突出中央空调小区的独特性和高品质。
（2）生态环境：建立健康、绿色、舒适的生活环境，如园艺绿化、景观设计、公共空间等。
3. 渠道拓展：（1）代理商：与当地的中央空调代理商合作，扩大销售渠道和覆盖范围。
（2）数字化营销：通过互联网、社交媒体等渠道进行线上宣传和推广活动。
4. 销售策略：（1）独特卖点：突出中央空调小区相较于传统住宅的优势，如节能环保、智能控制、舒适体验等。
（2）销售团队培训：为销售团队提供专业培训，使其了解中央空调系统及其优势，提高销售能力。
（3）促销活动：组织促销活动，如开放日、优惠购房、赠品等，吸引客户并提高销售转化率。
四、品牌建立和维护1. 品牌形象营造：（1）品牌标识：设计和制作标识牌、楼标牌等，以加强品牌形象的展示和宣传。
（2）品牌口号：制定与产品定位一致的口号，通过广告和宣传活动进行宣传。
中央空调销售管理制度
中央空调销售管理制度第一章总则第一条为规范和统一中央空调销售管理工作，制定本制度。
第二条本制度适用于公司所属中央空调销售部门。
第三条本制度内容包括销售组织架构、销售流程、销售目标及考核等内容。
第四条中央空调销售管理制度的解释权属于公司管理层。
第二章销售组织架构第五条中央空调销售部门负责公司产品的销售任务，并根据公司制定的销售目标制定具体销售计划。
第六条中央空调销售部门下设销售总监、销售经理、销售人员等职位，各职位的职责如下：1. 销售总监：负责制定销售计划和策略，组织实施销售工作，监督销售业绩，提出改进建议。
2. 销售经理：负责具体的销售工作，管理销售人员，协助销售总监完成销售目标。
3. 销售人员：负责开拓市场，推广产品，完成销售任务。
第七条销售人员应具备较强的市场开拓能力、沟通能力和销售技巧，并且具备一定的产品知识和行业知识。
第八条销售人员应按照公司的规定，完成销售任务，并且要维护公司的形象和声誉。
第三章销售流程第九条中央空调销售流程分为市场调研、客户开发、产品推介、签订合同、售后服务等环节。
第十条市场调研：销售人员应全面了解当地的市场、客户需求和竞争情况，掌握最新的市场信息。
第十一条客户开发：销售人员应积极与潜在客户进行沟通，了解客户需求，促成合作。
第十二条产品推介：销售人员应准确把握客户需求，向客户推介公司的产品，并且根据客户的需求提出合适的解决方案。
第十三条签订合同：销售人员应与客户协商签订合同内容，确保合同的有效性。
第十四条售后服务：销售人员应在售后阶段跟进客户反馈，维护好客户关系，并提供良好的售后服务。
第四章销售目标及考核第十五条公司每年制定中央空调销售目标，并根据目标制定相应的销售计划。
第十六条销售目标主要包括销售额、销售数量、市场份额等指标。
第十七条销售人员的绩效考核主要以销售业绩为评判标准，同时考量销售人员在市场拓展、客户维护、市场调研等方面的综合能力。
第十八条绩效考核结果作为干部工资和奖金分配、晋升等重要依据。
空调销售管理方案
一、方案背景随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，空调已成为家庭和公共场所必备的电器产品。
为了满足市场需求，提高企业竞争力，制定一套完善的空调销售管理方案至关重要。
本方案旨在通过优化销售流程、提高销售团队素质、加强市场调研和售后服务，实现空调产品的市场占有率最大化。
二、销售目标1. 提高空调产品市场占有率，实现销售额的稳步增长；2. 建立完善的销售渠道，扩大销售网络；3. 提升客户满意度，树立良好的企业形象；4. 培养一支高素质的销售团队，提高团队凝聚力。
三、销售策略1. 产品策略（1）根据市场需求，优化产品线，推出不同型号、不同功能的空调产品，满足不同消费者的需求；（2）加强产品研发，提高产品质量，提升产品竞争力；（3）注重产品外观设计，提高产品附加值。
2. 价格策略（1）根据市场调研，制定合理的定价策略，确保产品价格具有竞争力；（2）针对不同渠道和消费者，实行差异化定价，提高市场占有率；（3）定期进行价格调整，以适应市场变化。
3. 渠道策略（1）拓展线上线下销售渠道，实现全渠道覆盖；（2）加强与合作商家的合作关系，提高渠道覆盖率；（3）建立区域代理制度，实现区域市场的快速拓展。
4. 推广策略（1）加大广告宣传力度，提高品牌知名度；（2）举办各类促销活动，刺激消费者购买欲望；（3）利用社交媒体、电商平台等新媒体平台，拓展销售渠道。
四、销售团队管理1. 培训与选拔（1）定期对销售人员进行业务知识和技能培训，提高团队整体素质；（2）选拔具备良好沟通能力、市场洞察力和团队协作精神的销售人员。
2. 考核与激励（1）制定科学合理的考核制度，对销售人员进行业绩考核；（2）设立激励机制，激发销售人员的工作积极性和创造性。
3. 团队建设（1）加强团队凝聚力，营造良好的工作氛围；（2）开展团队活动，提高团队协作能力。
五、市场调研与售后服务1. 市场调研（1）定期进行市场调研，了解消费者需求和市场竞争状况；（2）收集竞争对手信息，为销售策略提供依据。
中央空调营销策划方案
中央空调营销策划方案（最新版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的实用方案，如活动方案、宣传方案、销售方案、策划方案、培训方案、实施方案、招商方案、激励方案、推广方案、施工方案、其他方案等等，想了解不同方案格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor.I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!In addition, this shop provides you with various types of practical programs, such as activity programs, publicity programs, sales programs, planning programs, training programs, implementation programs, investment promotion programs, incentive programs, promotion programs, construction programs, other programs, etc., If you want to know the format and writing of different solutions, please pay attention!中央空调营销策划方案中央空调营销策划方案4篇营销是为企业和消费者服务的，把企业优秀的产品销售给具有相应需求的消费者，促成双赢。
中央空调推广方案
中央空调推广方案一、引言随着人们生活水平的不断提高，中央空调作为一种高效、便捷的温控设备在家居和商业场所中得到了广泛应用。
为了进一步推广中央空调的普及和应用，本文将提出一套中央空调推广方案，旨在满足用户需求、提高市场占有率，促进中央空调行业的发展。
二、市场分析目前，中央空调市场潜力巨大，但仍存在一些挑战。
首先，部分用户缺乏对中央空调的认知和了解，对其功能和优势存在一定的误解；其次，中央空调的安装和维护成本较高，部分用户望而却步。
针对这些问题，我们提出以下推广方案：三、提升用户认知和产品理解1.加强宣传教育我们将通过多种渠道，包括电视、广播、网络等媒体平台，加大对中央空调的宣传力度。
通过介绍中央空调的工作原理、优势等信息，提升用户对其的认知和理解。
2.举办展览和培训活动我们计划组织中央空调展览和培训活动，向用户和专业人士介绍中央空调的最新技术和应用案例。
这将有助于用户更好地了解中央空调的优势，并提高专业人士的技术水平。
四、降低安装和维护成本1.减少材料和人力成本我们将与供应商合作，争取降低中央空调的采购成本。
同时，在安装和维护过程中，我们将改善流程，优化人力资源配置，降低用户的安装和维护成本。
2.推出金融支持政策我们将与金融机构合作，为用户提供各种贷款和分期付款方式，降低用户购买中央空调的负担。
这将有助于更多用户选择中央空调，推动市场的快速发展。
五、改善售后服务体系1.建立完善的售后服务网络我们将建立覆盖全国的售后服务网络，以提供及时、高效的售后服务，解决用户在使用过程中遇到的问题。
同时，我们将加强售后服务人员的培训，提高其服务质量和技术水平。
2.推出延保政策为了增加用户对中央空调的购买信心，我们将推出延保政策，延长中央空调的保修期限。
这将提高用户的满意度，并树立我们品牌的良好形象。
六、推动中央空调标准化我们将积极参与和推动中央空调的标准制定工作，促进行业标准的完善。
这将提高产品质量和安全性，增强用户对中央空调的信任度。
中央空调销售思路及方法
中央空调销售思路及方法1. 了解目标客户群体：中央空调销售需要对目标客户进行详细调查和分析，包括他们的行业、公司规模、需求量和用气情况等。
2. 提供定制化解决方案：根据客户的需求，为其提供定制化的中央空调解决方案，包括空调型号、系统设计和安装方案等。
3. 强调节能环保：在销售过程中，强调中央空调的节能和环保特点，以吸引客户关注和提高产品吸引力。
4. 展示成功案例：通过展示之前的成功案例，向客户展示中央空调的性能和可靠性，增加客户对产品的信任感。
5. 提供专业技术支持：为客户提供专业的技术支持和咨询服务，帮助他们理解中央空调的工作原理和优势，提高购买的信心。
6. 与建筑公司合作：与建筑公司合作，将中央空调作为建筑项目的一部分进行推广，从而获得更多的销售机会。
7. 举办研讨会和培训课程：举办关于中央空调的研讨会和培训课程，吸引客户和行业专业人士参与，提高品牌知名度。
8. 制定特殊销售政策：针对大型客户或长期合作客户，制定特殊的销售政策和价格优惠，激励其购买中央空调产品。
9. 进行与竞争对比：对比中央空调与竞争产品的性能和成本，突出产品的优势，让客户更加意识到中央空调的价值。
10. 定期维护和服务：在销售过程中，承诺为客户提供定期维护和售后服务，增加产品的使用价值。
11. 所有方案免费优化：提供中央空调所有方案的免费优化服务，以满足不同客户的需求，增加产品的竞争力。
12. 利用社交媒体：通过社交媒体平台发布中央空调的最新资讯、产品优势和客户评价，提高品牌知名度和影响力。
13. 参加行业展会：参加相关行业的展会和活动，展示中央空调产品并与客户面对面交流，增加销售机会。
14. 建立合作伙伴关系：与地方工程公司、装修公司等行业相关企业建立合作伙伴关系，通过互相推荐，扩大客户群体。
15. 打造产品品牌形象：通过广告宣传、产品包装和售后服务建立中央空调产品的品牌形象，提高市场竞争力。
16. 针对不同客户群体：根据客户的不同需求，提供不同等级和系列的中央空调产品，满足不同客户的需求。
中央空调销售方案
中央空调销售方案（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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中央空调营销渠道管理时间:2009-06-04 14:18来源:互联网作者:kathryn 点击: 116次一、行业渠道现状与特点分析首先，我们来了解中央空调的行业历史。
在十九世纪七十年代，约克，在美国成立了第一家以电力为能源的冷冻空调生产基地，在此期间，涌现了特灵、麦克维尔、开利、顿汉布什等较为出名的空调生产厂家，在商用及工业冷冻的大型冷水机...一、行业渠道现状与特点分析首先，我们来了解中央空调的行业历史。
在十九世纪七十年代，约克，在美国成立了第一家以电力为能源的冷冻空调生产基地，在此期间，涌现了特灵、麦克维尔、开利、顿汉布什等较为出名的空调生产厂家，在商用及工业冷冻的大型冷水机组方面而独树一帜。
在二十世纪的八十年代末，开利率先进入中国，在上海与上海冷冻机厂合资建立了第一家中外合资的空调生产基地，随后其余的品牌也先后以合资或独资的方式在中国建立了生产基地，包括日本的大金等。
1.1中央空调的分类及市场所谓中央空调就是指由一台主机集中制冷，分送到各个房间的一种形式，有点像早些时候商家们炒作的一拖二空调。
中央空调也有大有小，大到上万匹的大型设备，小到五六匹的民用户式中央空调，都是中央空调的范畴。
中央空调类产品分家用、商用及工业冷冻设备三大类，其中家用小型中央空调可划为小型家电类产品，目前的品牌大概将近三十家，竞争较为激烈。
但是市场的划分较为明确，各家的侧重点也略有不同，顾客对产品的认知度也已十分清晰，所以目前各个厂家的市场份额也已趋近稳定。
1.1.1 家用中央空调相比商用中央空调，家用中央空调跟我们老百姓关系更加密切。
粗略划分一下，家用中央空调可以分为室外机、室内风机盘管、管路三大部分。
与普通分体式空调不同的是，我们将管路单独算作一部分，这是因为户式中央空调与分体机不同，需要在装修之前提前布好管线。
目前家用中央空调的企业中：国外的开利、约克、特灵、麦克维尔、大金，国内的格力、海尔、美的、志高等都是比较出众的。
相对于商用中央空调，目前家用中央空调关注程度要高得多。
分析家用中央空调的市场来讲应该是高速成长期，发展非常之快，原因如下：1．得益于市场的大力宣传，人们的消费意识已经开始转变，空调已经不是奢侈品，而是生活中的必需品，甚至更是家用空调急需替代品。
因为与家用空调相比，户式中央空调更具持久生命力和竞争力，是家用分体空调在技术上的延伸，从某些方面讲，户式中央空调必将成为家用分体空调的替代品。
2．价格不断下滑，几乎与家用空调相差不多。
最近二年的价格呈现大幅度的减价，技术方面也不断创新，促使厂家的利润空间也进一步下降。
3．同时国际消费大环境开始形成。
据有关资料表明，家用中央空调在欧美、日本的公寓、住宅、别墅已普遍使用，美国使用率超过70%，日本也超过50%，而我国家用中央空调使用率仅占5%左右，甚至更低。
国际大气候近年必将影响中国国内的富裕家庭，他们必然成为国内使用户式中央空调产品的领队人。
4．中央空调是最合适的科技载体。
空气的调节，温度的调节，环境的净化，增加氧气，减少空气中的有害物质，重视改变空气对人体的感受，让人体更舒适，其实这些都是研究空气对人体舒适度的科技，中央空调是这方面最适合的载体产品。
1.1.2商用中央空调商用中央空调的结构与家用中央空调的大结构其实相差不多。
但是之所以区分成商用家用，主要是由于功率差距大形成的制冷形式不一样。
家用中央空调以一体式转子式压缩机、螺杆式压缩机等为主，而大型商用中央空调主要以分体式离心式压缩机和大型螺杆压缩机为主。
此外，商用中央空调系统的控制，管路的自动调控，空气的除湿、加湿、卫生处理等要比家用中央空调复杂得多，而且还牵扯到分户计费的问题。
商用中央空调是一个特殊的项目性工程，随着社会市场需求的持续而扩大，行业内企业间的竞争加剧，商用中央空调行业在市场、品牌、产品、销售渠道、服务等方面将会有以下的转变。
1、市场需求快速增长。
国内经济高速发展催生大型商业写字楼楼、酒店、商场、智能小区不断兴起，为商用中央空调撑起巨大市场空间，预计到2010年将达到200亿。
特别是未来我国能源结构的调整导致能源尤其电力价格的上升，燃气中央空调的使用成本优势将为燃气空调的发展带来更好的发展空间。
能源结构和居住结构与我国都比较接近的日本、韩国，燃气空调负荷占中央空调总负荷的比例分别高达80%和88%，而目前国内燃气中央空调所占的比例尚不到10%。
因此燃气空调拥有巨大市场潜力，广东LNG项目和福建LNG项目的相继启动，西气东输项目的实施为燃气空调发展奠定了基础，同时，政府的政策引导和支持将给燃气空调增长带来巨大机遇。
2、由于国外品牌进入这个领域远远早于国内企业，因此目前国内市场上中央空调的主角依然是约克、开利、大金等国外品牌，但是随着海尔、格力、美的、双良和远大等国内军团的不断壮大，国内产品价格和服务优势将逐渐显现出来，国外品牌一统天下的局面也会随之改变。
3、远程控制成为技术趋势。
大型商用空调由于本身结构复杂，一旦维护起来也较为繁琐，而且大型商用空调往往安装在地下室等较隐蔽场所，也为日常的维护造成诸多不便，因此一些企业开始将目光瞄准远程控制功能上面。
远大在每一台大型商用空调上安装电话联网监控系统，与远大远程控制系统接轨。
只要登陆远程控制系统，所有产品运行情况一目了然，大大方便日常的维护保养。
不仅是远大，其它企业也纷纷将中央空调远程控制系统作为研发重点，海尔也在大型商用空调上安装了模拟接收站，通过网络技术的运用和电话线数据传送，确保每台机组在良好的状态下运行。
远程控制功能的应用为厂家和用户都带来极大便利，不仅提高服务质量，而且一也成为厂家竞标有利武器，可以预见的是未来商用空调的远程控制系统将会成为实力商用中央空调企业的标准配置。
厂家比拼节能技术。
大型商用空调问世百年以来，耗电量巨大一直成为困扰厂家和用户的难题，运行成本之高让人望而却步。
可以说，谁在节能技术上领先，谁就能在市场上抢先扣一开潜在市场，对节能技术的探索也将成为商用空调领域永远的主题。
4、服务个性化。
中央空调不同于家用空调，它是更专业化的特殊空调，对空调的安装设计要求远远高于普通空调，厂商获得订单的一个主要途径就是通过招标会，对大型工程来说，要想获得中标，其安装设计方案必须要参与到工程前端设计中来，这就需要企业为用户提供个性化服务，大型中央空调作为房屋建筑最大配备设施，如果安装设计没有个性化就不能充分体现中央空调的优势，甚至还会为空调的正常使用埋下质量隐患。
商用中央空调个性化服务已经成为大型中央空调行业的分水岭，不具备个性化实力的企业只有被淘汰。
5、服务技术化。
对大型的商用空调项目的服务绝不是简单操作，需要大量专业技术保障，技术与服务总是相辅相成的，对厂商来说就要通过提高技术含金量来提高服务质量，如海尔、远大等企业相继应用远程控制系统便在很大程度上提高其服务质量和效率，而它产生的意义将会反作用于市场需求，能进一步提升企业的品牌竞争力，更好的开发市场潜力。
二、行业渠道模式分析中央空调这个工程项目，概括共有5个特征：1、项目成交周期较长，需多次沟通才能解决问题; 2、项目销售金额偏大，客户选择供应商非常慎重; 3、非常重视售后服务，同时列为项目评估的因素; 4、客户购货非常小心，由项目评估小组决策确定;5、人与产品缺一不可，甚至人比产品来得更重要，这个五个特征中人比产品来得更重要，说明销售人员面对客户往往不是简单的介绍产品，而要有意识地引导客户来购买。
伴随着传统空调企业的介入，大量的经销商、代理商也纷纷踏进这个行业内来分一杯羹，所以，目前家用中央空调大体上有四个销售渠道：1、经销商代理营销；也是主要方式。
2、厂家直接招标营销比如大金、麦克维尔等企业，极为重视市场情报工作，其一贯做法是紧盯工程项目，只要是大型工程有暖通系统配套的要求，它们就能做到随时出现。
获取工程信息便成为把握商机的关键。
海尔、美的等国内企业同样也深谙此道，出现在几乎所有的大型工程招标会上。
而许多刚刚涉足中央空调行业的企业还一直不得其法，直接面临生存的压力。
由于目前中央空调的销售大都是走工程渠道，并非完整意义的终端消费品，决定采购中央空调的并不是最终用户，而是地产开发商和建筑设计院的工程师。
所以厂家销售策略，重点在于对建筑单位和设计院“公关”，在这一环节缺少规范管理，存在许多隐患。
比如就曾出现一空调厂商在公开项目招标会上中标，但后来却被另一家企业抢走的现象，后来才发现，由于设计院技术人员认为还有更好的技术做替代结果选择了另外一家国外公司的产品，其实是竞争对手给了设计院更多的好处。
因此公开信息发布渠道的建立、完善与行业的规范、自律将成为商用空调行业健康发展的保障。
3、大型家电连锁与专卖店专卖店的模式，包括设计方案、合同的备案等，可以实现设计合理、规范，售后服务，报价。
一整套的系统。
在每个分店，不是简单的你拿钱，我出产品的关系，而是将两者之间捆绑起来，形成一个利益统一体。
我们知道，麦当劳、肯德基这样的商家都喜欢加盟合作，因为合作者投多少钱都不会赔钱。
以特灵空调为例，特灵空调认为它们与合作者的利益是统一的，所以通过选址、考察人员流动情况、消费水平后，才决定是否开这个店。
所有的装修、布局以及销售的管理特灵都在做。
如北京特灵专卖店选的是居然之家、大钟寺蓝景丽家、红星美凯龙。
通程电器开办的通程电器东塘旗舰店规模近20000平方米，首次开辟中央空调专柜，并坚持名品进名店，邀请国产中央空调三强格力、美的、海尔入驻，在综合性电器柜台间开辟户式中央空调专柜，这在全国都属首次。
这是一举两得之事，一方面，三大品牌的户式中央空调可能因此而走向千家万户，日益为消费者所接受；另一方面，卖场也将因此而提升品位。
美的中央空调（湖南）副总经理刘勇则认为，通过这种方式，更多的受众将因此而了解户式中央空调，这无疑会进一步促进销售。
与通程电器这样的名店打这种交道，对户式中央空调的普及大有帮助，这无论是对三大品牌还是对整个行业来说，都将起到莫大的推动作用。
4、家用中央空调安装公司兼营销以及房产商、室内装潢公司、物业公司兼营销。
2004年6月27日海尔中央空调和大连欧美亚房产强强联合，欧美亚房产旗下的中华名城国际公寓全部采用海尔中央空调作为配套。
中华名城国际公寓对住户的承诺是：让生活优雅起来；而海尔的企业理念是：真诚到永远。
两个企业的理念可为不谋而合：一切从用户的利益作为出发点。
在企业理念上面有了共同语言的两个企业自然有了可以合作、对话的基础。
因此，两家企业的合作被业界称为房产业里最为完美的“联姻”。
中国中央空调业曾一度被国外品牌所垄断，在中央空调的招标中鲜见中国品牌的中央空调。
上个世纪90年代初，海尔作为国内第一家涉足中央空调的企业，很快打破了国外品牌在中国市场的垄断格局。