贸易公司绩效考核分配方案暂行.doc
贸易行业绩效考核方案
贸易行业绩效考核方案一、背景介绍贸易行业作为经济的重要组成部分，发挥着促进国内外贸易往来、推动经济发展的关键作用。
为了提高贸易行业的绩效，确保企业的稳定增长和可持续发展，建立一个科学合理的绩效考核方案势在必行。
二、目标设定1. 提高业务绩效：加强业务能力和拓展市场，提高业务量和业绩指标的达成率。
2. 优化客户体验：提升客户满意度，并建立长期良好的客户合作关系。
3. 全面提升团队素质：培养团队协作精神，提高员工专业技能和综合素质。
4. 完善内部管理：加强内部流程、制度和管理，提高效率和减少错误率。
三、绩效考核指标1. 业务能力考核- 业务量：销售额、订单量、客户数量等。
- 业绩指标：销售增长率、市场份额、毛利率等。
- 客户满意度：客户投诉率、售后服务质量评价等。
2. 团队协作考核- 团队合作精神：团队内部合作情况、协作能力等。
- 知识分享：团队成员间的技术、市场、客户等知识分享情况。
- 问题解决能力：团队对内外部问题的响应速度和解决能力。
3. 个人能力考核- 专业技能：个人职责范围内的专业能力表现。
- 创新思维：个人在工作中的创新能力和努力程度。
- 学习发展：个人持续学习和职业发展情况。
4. 内部管理考核- 流程优化：对于内部相关流程的改进和优化情况。
- 制度执行：员工对内部制度的遵守情况。
- 效率和错误率：工作效率和错误率的分析和改进。
四、考核方式与评价周期1. 绩效考核方式考核方式采取综合评价的方法，综合考虑个人绩效和团队绩效。
包括：定期业绩报告、工作业绩评价、自评、360度评价等。
2. 评价周期绩效评价采取季度评价制度，每季度进行一次绩效考核和评价，及时总结和调整。
五、奖惩机制1. 奖励制度- 优秀个人奖励：根据个人绩效和贡献评选出的月度/季度/年度优秀员工。
- 优秀团队奖励：根据团队绩效和协作精神评选出的月度/季度/年度优秀团队。
- 优秀业绩奖励：根据实际业绩和完成情况给予相应的奖励。
2. 惩罚措施- 个人绩效不达标者：采取相应的警告、降薪、辞退等措施进行处理。
贸易绩效考核方案范本
贸易绩效考核方案范本引言贸易部门是公司的核心部门之一，它负责销售产品并带来收益。
因此，贸易部门的绩效是公司绩效的重要组成部分。
为了确保贸易部门能够实现良好的绩效，我们需要建立一个系统的绩效考核方案。
本文档旨在提供一份贸易绩效考核方案范本，公司可以根据自身业务情况进行调整和改编。
目标该方案的目标是为了确保贸易部门能够满足公司的期望，并且达成以下目标：•为公司提供稳定的收益；•促进贸易部门员工的发展；•激励团队协作和合作；•优化业务流程，提高效率和收益。
指标为了衡量贸易部门的绩效，我们将制定一些关键绩效指标（KPI）：1.销售额销售额是衡量公司绩效的重要指标之一。
因此，贸易部门的绩效考核中，销售额是最主要的指标之一。
2.客户满意度客户满意度是衡量客户对公司满意度的指标。
公司应注重客户满意度，因为长期的客户关系可以带来稳定和持续的业务。
3.售后服务售后服务是客户满意度的重要组成部分。
客户对产品的售后服务和支持的反馈会影响品牌和口碑。
4.业绩增长为了确保公司的发展，贸易部门需要保持业绩的稳健增长，这也是评价绩效的重要指标之一。
绩效考核周期考核周期通常会设定为年度，考核后我们将分析和评估贸易部门的绩效。
考核评分考核评分是根据每个员工及团队的KPI表现所得到的成绩，将员工的绩效按照以下几个等级进行分配：•优秀：96-100%•良好：90-95%•一般：80-89%•较弱：70-79%•弱：70%以下绩效奖金为了激励员工的积极性，公司将按照绩效指标计算各自的绩效奖金。
绩效奖金将根据员工绩效评分确定，具体内容如下：1.优秀：奖金为基本薪资的15%2.良好：奖金为基本薪资的10%3.一般：奖金为基本薪资的5%4.较弱/弱：无绩效奖金。
考核结果评估完每个员工和团队的KPI，并记录绩效评分，最后按照绩效评分对员工进行分组。
将根据分组对员工和团队进行绩效评估，并汇总绩效奖金的发放计划。
结论通过制定此贸易绩效考核方案，公司能够更好地衡量贸易部门的绩效，并根据绩效指标激励员工。
贸易公司绩效考核分配方案暂行
贸易公司绩效考核分配方案暂行本文旨在提出一份关于贸易公司绩效考核分配方案的暂行规定。
这份规定将涵盖绩效考核的标准、考核方式、考核结果分配以及监督管理等方面。
我们希望这份规定能够对公司的运营和发展起到积极的作用。
一、绩效考核标准1. 销售业绩：销售额和销售利润，以及销售目标达成情况。
2. 客户服务：客户满意度和客户维护情况。
3. 运营效率：库存管理、物流配送、资源调配和成本控制等方面的情况。
4. 团队协作：团队合作精神、工作态度、工作效率以及知识技能等方面的情况。
二、考核方式绩效考核应该包括个人绩效考核和团队协作考核两个方面。
个人绩效考核主要针对个人的业绩表现进行评估，而团队协作考核主要针对团队协作精神和工作效率等方面进行评估。
考核方式可以通过定期的个人面谈、团队讨论、调查问卷等多种形式来实现。
三、考核结果分配考核结果应该按照每个员工的绩效和贡献来进行分配。
员工的绩效越好，贡献越大，分配的奖金和奖励就越高。
分配方式可以按照个人绩效、团队协作共同作用的比例来实现，具体细节需要根据实际情况进行确定。
四、监督管理公司应该建立监督管理机制，确保绩效考核的公正性和透明度。
具体措施包括：1. 建立绩效考核委员会，由公司高层管理人员和人力资源部门组成，负责监督和管理绩效考核的实施。
2. 对绩效考核结果进行公示和通报，确保员工和团队都可以看到评价结果。
3. 定期进行评估和调整，确保绩效考核制度的有效性和适应性。
以上是关于贸易公司绩效考核分配方案的暂行规定，我们希望公司能够按照这份规定来制定具体的考核制度，同时也希望员工能够认真履行自己的职责，充分发挥个人才能和团队协作精神，为公司的发展做出贡献。
贸易公司绩效考核方案范文（通用8篇）
贸易公司绩效考核方案贸易公司绩效考核方案范文（通用8篇）为了确保事情或工作科学有序进行，我们需要事先制定方案，方案是计划中内容最为复杂的一种。
那么什么样的方案才是好的呢？下面是小编收集整理的贸易公司绩效考核方案范文（通用8篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。
贸易公司绩效考核方案范文（通用8篇）1一、总则1.1目的制定本方案的目的是为了公司全体员工能一起分享公司经营带来的收益，提高员工工作的积极性、主动性和能动性，并将短期收益和中长期收益与持续发展相结合，把薪酬管理合理化、标准化、制度化。
考核不以惩罚、禁锢员工为目的，而是激励员工的一种手段，增加团队战斗力，凝聚力。
通过考核，让每位员工把工作做得更精细，充分展示自身才华，提高工作效率，杜绝偷奸耍滑，“事不关己高高挂起”的工作态度，勇于承担责任，从而取得合理的回报，推动项目更好的发展。
1.2制定原则：竞争性原则；公平性原则；经济性原则；可操作性原则。
1.3考核对象：项目部全体员工(保洁员、炊事员、驾驶员、保安、试用人员等不参与考核)1.4负责部门：由综合部负责考核，财务部负责统计发放。
1.5薪酬与绩效的关系1、全体员工的薪酬与项目收益相关；2、一般员工的薪酬与日常工作考核及相应的部门考核结果相关；3、部门负责人的薪酬与项目收益、管理能力及部门业绩考核结果相关。
1.6保密原则：全体员工不得以任何形式对外透露自己或询问他人的薪酬状况。
二、员工薪酬制度2.1薪酬体系1、年薪制：适用于公司总经理、副总经理及其他经总裁批准的特殊人才。
包括基本工资、其他津贴、季(年)终绩效考核奖。
2、提成工资制：适用于从事业务经营的员工。
薪资包括基本工资、职务工资，岗位工资，工龄工资，其他津贴，提成工资、年终绩效考核奖。
3、结构工资制：适用于中、基层管理人员、专业技术人员、后勤管理人员等。
薪资包括基本工资，职务工资，岗位工资，工龄工资，加班工资，其他津贴，年终绩效考核奖。
4、固定工资制：工作量易于衡量的部分专业技术人员、后勤服务人员等，薪资包括基本工资，职务工资，岗位工资，工龄工资，加班工资，其他津贴，年终绩效考核奖。
外贸部绩效考核方案.doc
一、总则1.为激励外贸业务人员的主动性，积极地争创效益，确保公司生存和持续发展。
2.本方案适用于公司务部人员，包括业务部经理、主管、业务员、初级业务员、业务助理。
二、业务部总体目标1.强调重点行业和重点区域的覆盖率与占有率，实现公司的赢利目标，使公司运营进入良性循环。
2.简化管理流程，做到管理流程透明化，强调真实有效的沟通，形成部门上层、区域、业务人员的分级把关、快速反应的管理体系。
3.以岗位考核为依据，以基本工资考核其工作量，以业务量考核其工作业绩。
4.提升现有产品竞争力，以性能价格比和新产品作为市场竞争的主要优势。
5.形成新产品纳入业务轨道的有效机制，使新产品尽快纳入业务体系，成为利润增长点。
6.业务部门目标明确，激发业务人员积极性，确立工作量和工作成果的考核标准，形成一支有战斗力的业务队伍。
7.加强团队建设，建立业务和管理技巧的培训和交流制度。
每周定时召开业务汇报会，每月进行书面工作总结报告，每季度进行业务交流会。
三、考核原则1.以现金流作为考核依据。
2.收益与业绩紧密挂钩。
3.实事求是，严肃、客观。
四、考核指标考核指标实行层级考评，一级考评一级；部门经理对照考核标准对本部门员工进行考评。
评分等级定义表考核得分91~100分81~90分71~80分61~70分60分以下考核结果优良中基本合格不合格考核系数 1.3 1.1 1 0.8 0.4外贸业务经理（主管）季度综合考核表业务部被考核人签名：考核人签名：考核时间：分类序号考核项目指标实际完成完成率（%）权重得分备注财务业绩指标1 部门净利润35% 2 个人销售净利润15% 3 应收款/赊销5%小计55%营销过程指标评价尺度1 销售计划与组织1 2 3 4 55%2 顾客满意度 1 2345 5%3 品牌传播 1 2 345 5%4 信息管理/反馈1 2 3 4 5 5%5 遗留问题处理1 2 3 4 5 5% 小计25%内部管理指标1 员工满意度 12345 5%2 对下属培训/指导1 2 3 4 5 5%3 团队协作配合 1 2 345 5%4 组织纪律性 1 2 3 45 5%小计20% 合计100%雷区 1.坏账损失扣罚责任坏账损失额的30%（不可抗当考核力除外）月扣罚2.顾客投诉曝光曝光一次扣罚本季度奖金额的30%，一年内曝光三次以上或因顾客关系处理不当，引起冲突或对公司形象造成严重损害的，业务部经理将被免职。
贸易公司连锁店自营人员绩效考核方案
贸易公司及连锁店自营人员绩效考核方案为促进集团自营业务发展，达成自营业务工作目标，发掘员工潜质，特制定贸易公司及连锁店自营人员绩效考核方案。
具体如下：一、适用对象1、贸易公司总经理室、男装部、女装部、名品部、配饰日用品部、视觉营销部；2、连锁店商营部自营组管理人员及店长、导购员。
二、考核周期与考核项目贸易公司考核1.月考核：月薪标准=基本工资（50%）+考核奖金（50%）考核奖金=绩效工资基数*毛利额任务完成率2.半年度及年终考核：（一）：小组（品牌）半年及年度零售净利小组（品牌）零售净利=门店零售净利（门店BI财务毛利额-人员成本-装修成本-营运成本）+贸易公司零售净利（贸易财报毛利额-贸易公司品牌费用-品牌存货跌价计提）存货跌价算法：当季产品计提库存的30%，过季一年库存计提库存的70%，2年前的库存计提100%；春夏产品截止8月底计算库存，秋冬产品截止2月底计算库存。
（二）：小组（品牌）奖金总额=零售净利*计提系数计提系数：（三）：个人奖金额=小组奖金总额*(个人奖金系数*个人考核得分*个人考评系数)/小组系数综合考核得分=毛利额得分*毛利额权重+GSP增长得分*GSP权重+动销率得分*动销率权重+专项考核得分。
以下是各考核项目的权重:毛利额、同店GSP增长、动销率指标及专项指标;毛利额得分=(年度实际毛利额-库存折旧)/半年目标毛利额 +调整系数同店GSP增长得分=实际GSP增长/目标GSP增长（目标比集团内同业态GSP增长高5%）动销率得分=实际完成动销率/目标动销率+调整系数春夏产品动销率计算当年8月底、秋冬产品动销率计算截止12月底调整系数：如果结果<1,系数为0；结果>1,调整系数为结果-1岗位系数：本人月基本工资/组内所有人月基本工资个人考评分数：根据考勤、工作态度等给个人的综合打分备注：工作满一年的每人保底1.25个月工资做为年终奖工作不满一年的本人奖金系数=岗位系数*工作月份/12门店考核季度奖：奖金基数=0.8个月基本工资奖金金额=奖金基数*考核得分*考评系数三、考核实施由集团自营考评小组对年度指标进行考核，小组成员包含：总裁室分管领导、贸易公司总经理室、贸易公司财务负责人、集团人力资源部负责人。
贸易公司绩效考核方案3篇
贸易公司绩效考核方案3篇绩效考核，是企业绩效管理中的一个环节，是指考核主体对比工作目标和绩效标准，采纳科学的考核方式，评定员工的工作任务完成状况、员工的工作职责履行程度和员工的进展状况，并且将评定结果反馈给员工的过程。
下面是本站为大家带来的贸易公司绩效考核方案,盼望能关心到大家! 贸易公司绩效考核方案1为了实现公司进展目标，建立公正、公正、稳定兼具激励机制的工作环境，调动员工的乐观性，充分体现按劳安排的原则，并结合公司及市场状况，特制定本方法。
1、原则：公司实行独立核算，并实行集团对公司、公司对业务人员的二级考核形式，将员工收入与经营利润、费用相挂钩。
2、基本概念2.1成本、收入与净利润：收入是以不含税的纯收入定义;成本是以不含税的成本定义，收入与成本的差价为业务毛利润，扣除相关税费为净利润。
2.2费用：2.2.1营销费用：主要包括业务人员的人力资源资源费用和行政费用，以及该笔业务所发生的运杂费、仓储费用、业务款待费等业务相关的费用。
2.2.2人力资源费用：指非业务人员的工资、福利、培训等费用。
2.2.3行政费用：指非业务人员所发生的办公费、市内交通费、通讯费、车辆使用费、差旅费、业务款待费等费用。
2.2.4财务费用：指融资费用、汇兑损益以及其它占用流淌资金的利息(以年息7%，按时间计算)。
2.3税金：各种税金主要包括该笔业务所发生的关税、增值税、营业税等业务税金。
3、集团对公司的考核3.1依据预算目标，采纳提成嘉奖方法，即以年度利润目标的完成状况，按纯利润的10-20%提成，作为对公司领导层和其他相关管理部门人员的嘉奖。
3.2超出年度利润目标部分列入董事长嘉奖基金，对公司全体员工进行嘉奖。
嘉奖基金额=超净利润指标值提成比例;提成比例按下表分级累进提取：(设定超净利润指标值率为M，提成比例为N)详细如下表：3.3业务款待费按如下原则提取：3.3.1一般贸易业务按营业额的千分之三提取3.3.2代理按代理额的千分之一提取。
贸易公司绩效考核分配方案暂行
建立反馈机制，鼓励 员工提出意见和建议 ，不断完善方案。
及时发现和解决问题 ，确保方案顺利推进 。
加强考核结果的应用和改进工作
将考核结果与员工的薪酬、晋升 等方面挂钩，激励员工积极参与
方案实施。
根据考核结果，及时调整和优化 方案，提高方案的针对性和实效
性。
鼓励员工提出改进意见和建议， 不断完善方案，提高公司的整体
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市场预测
分析市场发展趋势，预测未来市 场需求和竞争格局，为绩效考核 分配方案的制定提供参考。
战略规划
结合公司发展战略和市场预测， 制定绩效考核分配方案的未来发 展规划，确保方案与公司整体战 略相协调。
风险应对
针对可能出现的风险和挑战，制 定相应的应对措施，确保绩效考 核分配方案的顺利实施。
THANKS
绩效水平。
05
绩效考核分配方案的实施效果 评估和改进建议
对实施效果进行评估和分析
评估指标
制定具体的评估指标，包括销售 额、利润率、客户满意度等，以
全面衡量实施效果。
数据收集
通过收集相关数据，对实施效果进 行定量和定性分析，了解方案的实 际运行情况。
效果分析
对评估结果进行深入分析，找出实 施过程中的优点和不足，为改进提 供依据。
制定考核流程和方式
01
02
03
04
自我评价
员工对自己在工作中的表现和 业绩进行自我评价。
同事评价
同事之间相互评价工作表现和 业绩。
上级评价
上级对下级员工的工作表现和 业绩进行评价。
综合评价
综合以上评价结果，对员工的 工作表现和业绩进行综合评价
。
确定考核结果的应用范围和方式
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贸易公司薪酬与绩效考核办法（暂行）
为了实现公司发展目标，建立公平、公正、稳定兼具激励机制的工作环境，调动
员工的积极性，充分体现按劳分配的原则，并结合公司及市场情况，特制定本办法。
1、原则：
公司实行独立核算，并实行集团对公司、公司对业务人员的二级考核形式，将员工收入与经营利润、费用相挂钩。
2、基本概念
2.1 成本、收入与净利润：收入是以不含税的纯收入定义；成本是以不含税的成
本定义，收入与成本的差价为业务毛利润，扣除相关税费为净利润。
2.2 费用：
2.2.1营销费用：主要包括业务人员的人力资源资源费用和行政费用，以及该笔
业务所发生的运杂费、仓储费用、业务招待费等业务相关的费用。
2.2.2人力资源费用：指非业务人员的工资、福利、培训等费用。
2.2.3行政费用：指非业务人员所发生的办公费、市内交通费、通讯费、车辆使
用费、差旅费、业务招待费等费用。
2.2.4财务费用：指融资费用、汇兑损益以及其它占用流动资金的利息（以年息7%，按时间计算）。
2.3 税金：各种税金主要包括该笔业务所发生的关税、增值税、营业税等业务税
金。
3、集团对公司的考核
3.1 根据预算目标，采用提成奖励办法，即以年度利润目标的完成情况，按纯利
润的 10-20%提成，作为对公司领导层和其他相关管理部门人员的奖励。
具体如下表：（设定超净利润指标值率为M，提成比例为 N）
利润目标完成率按纯利润提成比例利润目标完成率按纯利润提成比例<50% 0 80-89% 16%
50-59% 10% 90-99% 18%
60-69% 12% 100% 20%
70-79% 14% >100% 超利润奖励
3.2 超出年度利润目标部分列入董事长奖励基金，对公司全体员工进行奖励。
奖励基金额 =超净利润指标值×提成比例；提成比例按下表分级累进提取：（设定超净利润指标值率为M，提成比例为 N）具体如下表：
超净利润指标值率 M 0＜M1≤ 10% 10%＜ M2≤ 20% 20%＜M3≤ 30% 提成比例 N 22% 24% 26% 超净利润指标值率 M 30%＜ M4≤40% 40%＜M5
提成比例 N 28% 30%
3.3 业务招待费按如下原则提取：
3.3.1一般贸易业务按营业额的千分之三提取
3.3.2代理按代理额的千分之一提取。
3.3.3因业务需要特殊费用等须单独申请。
4、公司对业务人员的考核
4.1 考核方式
4.1.1以每季度业务净利润目标为考核指标，按季考核一次，每季度发放提成金
额的 50%，余下的 50%于年底总结算，业务亏损跨年度延伸，以利润冲抵。
4.1.2业务员如连续两季度未完成考核指标，将解除劳动合同，并进行净利润提
成额的总结算；业务员主动离职的，剩余部分视为放弃。
4.1.3公司领导做的业务不提成。
4.2 业务提成分类
业务分为出口、进口、内贸、进出口代理等几条线进行分别核算。
根据不同的业务分类，业务人员单列台帐计算各自税费及净利润；按净利润，以不同的比例进行提成：
4.2.1单独出口业务：按净利润的30%进行提成；
4.2.2进口、内贸业务：按净利润的20%进行提成；
4.2.3代理业务：按合同总额进行提成（合同总额以美元为计算单位），每一美元提成人民币 1 分；
4.3 业务提成依据：
根据业务员在考核期内发生的所有业务产生的净利润后，再扣除该业务人员的工资、奖金、个人所得税、四金及其他福利、办公费、市内交通费、车辆补贴、差旅费、
通讯费等为计提依据。
4.4 业务提成条件与时间：
4.4.1完成该笔业务的全过程即出货收货、资金回笼完毕。
4.4.2完成了收货的全过程并已与发货方签定了合同，收取预付货款的80%资金。
4.4.3计提时间：为每一考核期完毕后的一周。
4.5 计提罚则：
在签定合同，收取预付货款80%后，二个月内还没有完成该笔业务的全过程，应
在下一考核期内降低提成比例。
4.6 年度超净利润指标提成：
对年度超净利润指标部分，也采用分级累进提取方式，如下表：
业务类型单独出口业务
超净利润指标值率 M 0＜ M1≤ 10% 10%＜M2≤ 20% 20%＜M3≤ 30% 30%＜M4 提成比例 N 31% 32% 33% 35%
业务类型进口、内贸业务
超净利润指标值率 M 0＜ M1≤ 10% 10%＜M2≤ 20% 20%＜M3≤ 30% 30%＜M4 提成比例 N 21% 22% 23% 25%
5、岗位基本工资（元 / 月）
职级岗位
公司管理层执行总经理副总经理总经理助理一
基本工资
5000 4500 4000
职能部门经理经理助理一般员工二
基本工资
3500 3000 1500~2000 业务部门业务经理业务主管业务员三
基本工资
3000 2500 1500~2000
6、贸易公司应根据本办法出台业务提成操作细则。
7、本办法解释权为集团总裁办公室。