砍掉成本企业家的12把财讲义务砍刀(李践博士)
砍掉成本：企业家的12把财务砍刀(PPT66页)
• 管理者对成本的总体战略
• 1 不断跟员工强调降低成本对公司成功的重要性 • 2 雇佣高品质的员工 • 3 授权给员工 • 4 增加员工的能力 • 5 鼓励员工打破范例 • 6 采取水平沟通 • 7 将成本降低月奖酬挂钩 • 8 将成本降低后的收益反馈给员工
２、企业通病
• 上级不安排工作，下级就坐着等；上级不指示，下级 就不执行；上级不询问，下级就不汇报；上级不检查， 下级就拖着办。
• 多干事情多吃亏，出了问题找借口，听从指示没有错， 再大责任可分担。
３、提倡“走动管理”、“周游式管理办法”。
４、机构扁平化 一专多职，不设副职。副总兼部门 正职、职责明确、独当一面
博阅读书俱乐部
砍掉成本： 企业பைடு நூலகம்的12
把财务砍刀
PPT作者：jangeo
导语
商场刀兵相见，而增加收入是你的长枪，降低成 本是你的砍刀，学会使刀弄枪，你将威力无穷!拿着枪 冲锋陷阵，不如举起刀削削减减，拿起砍刀，砍掉成 本！每砍掉一分钱，企业就增加一分利！每杀死一个 成本，企业就增加一倍利润！
本书将教给企业家12个简单、实用、可操作的赢 利工具，即李家十二路刀法，一读就明白，一用就见 效，成本控制立竿见影！
• ·组织机构层次减少，组织反映就变快
• ·对每个岗位进行数字量化，把每个部门变成利润中 心。
•
以客户为导向、利润为导向考核团队。
第四把 砍固定成本—手起刀落
凡是五千元以上的资产，就叫做固定资产了。 固定成本就是负债。资本性开支是旋涡。把生产 线建在别人的厂里。
• 固定成本增加后，要承担“七宗罪”（七种浪费） • ·占用了大量的资金 • ·不管使用不使用，它每天都要产生大量的折旧 • ·产生大量的磨损 • ·一旦转产，或者使用不足导致的损失，根本无法估
李践博士--砍掉成本的12把砍刀
李践博士--砍掉成本的12把砍刀培训内容:《砍掉成本——12把财务砍刀》前言:前日～公司安排观看了李践博士的《砍掉成本——12把财务砍刀》的培训～经过认真参与观看培训～感到深有体会。
下面～我结合笔记将李博士的管理理论与大家分享。
详细内容:一个企业的收入高不等于利润高～企业的利润=收入-成本～在这里～李博士将这条财务公式形象为10-9=1～10是收入～9是成本～1是利润。
强调用数字管理企业～数字最具权威性和说服力。
数字10代表开源～大多数企业包括创业者都比较重视～重视市场～重视营销～企业所有的重点都围绕着增加收入～业务导向。
这是一方面～其实还有一个同样重要的方面～就是成本～如果数字9没有管理好～造成的严重浪费～对公司最后的利润1将有严重的负面影响。
如果我们在获取利润的过程中降低成本费用～严格控制其增长点～把10-9=1变成10-8=2～我们可以看出～成本费用砍掉一个点～利润就会翻一番。
那么我们先了解一下数字9里面都包括那些成本: , 第一个就是直接成本～直接成本就是这项工作直接的销售成本～比如制造费用～采购成本～材料费用～佣金和抽成等等～每一笔业务～每一个客户～直接的销售成本叫直接成本～ , 第二个是间接费用～间接费用包括企业房租水电、库存折旧、公关应酬、办公设备、差旅费用～打字复印、用笔用纸等～从上到下～从大到小～不管企业产不产生客户～不管销售业绩有多高还是多低～只要企业存在～这些费用一定会产生～从企业开张那天开始～这些费用将永远伴随着企业。
, 第三个就是税费～包括营业税和所得税。
收入减掉直接成本不是利润～是毛利润～毛利润减去间接费用为税前利润～税前利润减去所得税后才是净利润。
在数字9里面～好多成本都是可控的～下面我们向大家介绍如何砍掉多余的成本～获取更高利润的12把财务砍刀:, 第一刀:设立砍价专家。
建议专人专用～一个企业从开张的时候起～成本控制就是工作大事～是和营销工作同等重要的大事～企业应设置专业的砍价专家来进行成本管理。
十二把砍刀学习后感
十二把砍刀学习后感通过这次学习，使我认识到管理中的一个简单数字公式：10-9=1，简单的财务公式：收入-支出=利润。
看着简单企业要想实现利润的最大化，：一是增加收入（10），二是减少支出（9），一般的企业单位一般的关注如何增加收入（10），却因对减少支出（9）重视不够，造成企业实际所得利润（1）并不多。
李践讲师正是注意到这一点，重点从如何减少支出给我们中层管理人员提供了“十二把砍刀”，并逐一讲述每把砍刀的运用。
这“十二把砍刀”是：砍价专家；砍人手；砍机构；砍固定资产；砍采购成本；砍预算；砍库存；砍劣质客户；砍日常开支；砍会议；砍面子；砍刀入鞘。
结合我们热电二厂的实际，我个人以为，应从以下几个方面把工作做得更细致、扎实一些：1、定岗定员，----砍人手、砍机构。
我注意到，在公司大好形势下，热电二厂仍或多或少地存在着“人浮于事”出工不出力的现象，有些员工不仅干工作不出力，还影响其他员工的积极性，这对二厂浪费了工资支出，也对有积极性的个人浪费工作潜能。
要改变这种现状，充分发挥每一个员工最大的工作潜能，就必须在充分调查研究的基础上，因事定编、因事定人，做到凡一个事情都有合适的人做，量力而行。
以此来确定机构编制和员工定岗。
确实需要人员才能企业管理部打报告申请用工，不合适人员退回企业管理部。
2、砍固定资产、砍库存。
对于已经购入的固定资产我们应该让它们投入使用。
库存配件的使用与存库位置情况做到心中有数，在需要的时候能够保质保量更换，对待其他厂部同型号设备配件。
及时与设备部沟通自己厂部的使用情况，不至于今天你单位需要打报告购入某设备配件，而以后的某一天乙单位用到该设备配件却又打报告另买。
大众配件库存积压过多。
3、在工作中厉行节约，减少日常开支、最终减少办公费用----砍日常开支；砍会议；砍面子。
热电二厂韩乃军2011.6.12。
《砍掉成本》--读后感
《砍掉成本》--读后感《砍掉成本》这本书主要介绍企业家的12把简单、实用、可操作的财务砍刀---砍价专家、砍人手、砍机构、砍固定资产、砍采购成本、砍预算、砍库存、砍劣质客户、砍日常开支、砍会议、砍面子、还刀于鞘。
大家都知道利润等于收入减掉成本，要想提高企业的利润除了增加收入之外，还要想尽一切办法来缩减企业的成本。
小时候长辈们会教导我们要学会节俭节约，不浪费粮食，水资源二次利用等。
现在在企业中上班，其实也是一样，平时要注意砍费用，节约日常办公费用，养成好的习惯及时关水，关电，控制话费等。
从制度要求开始，慢慢转化为自觉和习惯。
还要学会砍采购成本，不要总在一家集中采购，要学会货比三家，挑选性价比最高的合作。
书中也说到对待供应商要“得寸进尺”，直到签约的最后一刻，都不要放弃砍价，一招不行，再换一招。
砍掉一分钱，企业就会增加一分利。
增加现金流，减少库存数量，就要学会砍库存。
每年年底结算公司库存成本金额数量都很吓人，造成现金流动不畅，在很大程度上面限制了公司的发展。
学会砍库存，有些过时的产品，哪怕是亏损都得及时处理，转换成现金总比放在那里当废品强。
库存管理人员要及时分析库存状况，出货好的及时进货，出货差的产品考虑促销及时处理掉。
员工要树立人人都有一本成本帐，人人都有利润观的，这样企业才能更好的做大做强。
砍面子说到的是企业要务实，华而不实是企业的悲剧。
书中有个故事，讲的是一头鹿在河边喝水，看到自己的影子，特别欣赏那对美丽的角，而非常讨厌自己的细腿。
实然一头狮子扑过来，鹿撒腿就跑，用最快的速度和狮子拉开距离，但是在进入树林中后，它头上的角被树枝给挂住走不动了，狮子迅速赶过来把鹿捉住了。
此时的鹿特别后悔自己瞎了眼，小看能救命的腿，而去赞赏了送命的角。
鹿的悲剧在于自己没有正解认识到真正有用的，却沉迷于那些华而不实的东西。
企业也是一样，不要碍于面子，而去做一些虚而不实的事，扩大成本开销，能坐公交就不坐地铁，能坐地铁就不打车，能不打车就不用专车服务。
企业家的12把财务砍刀
砍掉成本——企业家的12把财务砍刀一、砍价专家二、砍人手1、目标建立，利润数字导向2、通过绩效评估找差距3、电网设置4、末位淘汰业务人员工资：低工资+高绩效后勤人员工资：个人绩效+公司绩效人员工资是要花钱的，奖金要和成本挂钩，和企业绩效挂钩。
三、砍机构机构臃肿的原因：盲目扩大侏儒政策设有绩效量化措施：不设副总，上下兼职职责明确，独挡一面每一个部门都是利益中心、价值中心四、砍固定资产尽量不买固定资产资本性开支要慎重注意外包、租赁、合作五、砍采购成本1、主要商品和材料最少储备5家供应商，每年增加一家2、核心业务、核心产品、核心服务3、领导出马4、直捣源头购买六、砍预算分析→预算七、砍库存1、先客户，后产品2、先感应，后回应3、库存率与管理者、营销人员、库存管理者奖金利益挂钩例如：戴尔电脑→先市场，后产品，21世纪是客户世纪八、砍劣质客户无限的满足客户会破产，满足客户要有标准。
签订合同签，要确定赢利点。
1、砍欠款客户应收账款管理（收款越多越好）：A、对客户进行诚信分类B、规定授信金额60天未付款措施：①当事人扣除30%奖金，其他奖金停止②财务专管介入90天未付款措施：①当事人奖金全部停止②财务专管扣30%奖金③律师介入④公司高层介入2、砍无诚信客户3、砍小客户付款时间的控制：要集中付款，便于管理，保证现金流、节约人力。
九、砍企业日常开支1、砍电话费电话费单打出来分析2、砍借款员工借款金额≦员工工资3、砍汽车费用4、砍办公费用、接待费用等每一成本→列支每一业务开支→按人头计入业务成本十、砍会议、聚会会议要有时间规定，聚会按效益大小，有无必要举行、参加十一、砍面子砍车辆品牌，虚荣增加成本，砍办公面积责任除以2=0，责任分给两个人承担，就是都没有责任。
十二、封砍刀给企业家的忠告：1、企业家要懂财务2、紧盯三个数字：收入、成本、利润3、财务优先4、奖励高手沃尔玛创始人山姆沃尔顿说：在财务的问题上，我不相信人，我只相信制度！企业发展一定要建立在财务规范的基础上，企业家的终极目标→利润！。
企业家的12把财务砍刀
企业家的12把财务砍刀，是降低成本、提升利润来出发的，根据我的实践当中总结出来的，比较简单直接。
第一把财务砍刀是砍价专家。
成立一个专门整合审计公司所有财务支出的审计工作，这个审计工作是专人专职，负责公司的支出，我们当成一种投资，作为投资回报。
我们有一个严格的制度，有一套流程去管理，比如说所有的经手人不经手钱，经手工作的不经手钱，形成一个监督机制，每个审计专家我们有一个一票否决权，有一个特别的职责，可以对任何人说的价格都可以有一票否决了，没有通过他的话，那公司所有的钱无法直出。
企业有长板和短板，水的承载量是决定短板，那真正能够载多少水取决于木桶的缝隙和漏洞，如果木桶下面有洞，那什么水都装不进去，所以审计专家的目的就是为了解决这个问题。
第二把砍刀是要砍人手。
人力资源是最宝贵的财富，也是企业里面最昂贵的成本。
员工拿一千块钱，这里在成本上反映出来的，成本不是一千块，而是五千块、八千块。
这里公司承担的成本远远不止员工的工资，员工有很多的办公条件，有办公桌，有椅子，要有房间，要有地面，还要有洗手间。
要有很多的办公耗材，员工进来以后有很多的损耗，他要打电话，他要纸，这里还要有很多的管理成本，还要福利待遇，保险、医疗，还有很多的风险成本，所以一个企业我们表面上看的员工工资是一千，按照国外公司成功经验是当成八千看待的。
那意味着什么呢？人力资源成本是很高昂的，所以说我们对员工有两点，一点是有价值的员工我们叫做资产，一种叫做没有价值的员工，我们把它叫做负债。
假定价值没价值，主要是取决于员工对公司创造的价值，或者是财富。
怎么解决这个问题，员工有没有财富，有一套办法，就是绩效管理。
我们绩效管理是什么呢，我怎么知道这个员工有价值还是有负价值的？我们叫千斤重担万人挑，人人都要有指标，全部都是绩效管理，全部都是数字量化，每个人工作必须要有指标，量化指标。
注意薪酬，付款的人把它作为成本，用成本进行管理，这里利润导向，数字说话。
第三把砍刀是砍机构。
砍掉成本的12把砍刀
三、企业家12把财务砍刀 1、砍价专家（杀手） （1）、审核每一分钱，把每一分 成本当成魔鬼杀死；
（2）、建立财务制度和砍价方法 *木桶严丝合缝，滴水不漏 *每砍一分钱，就增加一份利
2、砍人手 *人人头上有指标 *利润导向 *数字说话 *时间结点与圆饼图 *绩效考核（评估） *设立电网 *末位淘汰
14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2022年1月5日星期三上午10时36分26秒10:36:2622.1.5
15、楚塞三湘接，荆门九派通。。。2022年1月上午10时36分22.1.510:36January 5, 2022
16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。2022年1月5日星期三10时36分26秒10:36:265 January 2022
17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。上午10时36分26秒上午10时36分10:36:2622.1.5
9、没有失败，只有暂时停止成功！。22.1.522.1.5Wednesday, January 05, 2022
10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。10:36:2610:36:2610:361/5/2022 10:36:26 AM
17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。上午1ห้องสมุดไป่ตู้时36分26秒上午10时36分10:36:2622.1.5
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李践(砍掉成本)
• 税费（营业税、所得税）
三、企业家12把财务砍 刀
1、砍价专家（杀手）
① 审核每一分钱，把每一分 成本当成魔鬼杀死
② 建立财务制度和砍价方法 • 木桶严丝合缝，滴水不漏 • 每砍一分钱，就增一分利
2、砍人手
马克思原则
• 人人头上有指标 • 利润导向 • 数字说话 • 时间结点与圆饼图 • 绩效评估 • 设立电网 • 末位淘汰
内容
一、当今企业家的最大障碍 二、企业管理公式 三、 12把财务砍刀 四、给企业家的4点忠告 五、养成富人的思维模式
一、当今企业家最大的障碍
• ——一翻两瞪眼，死后再验尸
• 不懂财务 • 不看帐目 • 害怕数字 • 重视不够
二、企业管理公式
1、数学管理
收入 - 成本 = 利润 10 - 9 = 1
企业家的12把财务砍刀
• 砍价专家 • 砍人手 • 砍机构 • 砍固定资产 • 砍采购成本 • 砍预算
• 砍库存 • 砍劣质客户 • 砍日常开支 • 砍会议、砍聚会 • 砍面子 • 封刀
谢 谢!
十六、假如销售人员同上司一起来，要求的折扣，更多参与促销， 威胁说你撤掉产品，因为上司不想在下属前失掉客户；
十七、注意折扣有其他名称：奖金、礼物、纪念品、赞助、小报 插入广告、补偿物、促销、上市费、上架费、希望资金、 再上市、周年庆等，都受欢迎；
十八、随时邀请销售人员参加促销。提出更大的销量，尽可能得 到更多的折扣，进行快速促销活动，用差额销售赚取利润；
2、每降低10%成本，利润就会翻一翻
收入 - 成本 = 利润 10 - 9 = 1 10 - 8 = 2
损益（利润）流程
• 收入-成本（直接）=毛利 • 毛利-费用=税前利润 • 税前利润-所得税=净利润