市场营销学第3次作业
电子科技大学19秋《市场营销学》在线作业3答案
电子科技大学19秋《市场营销学》在线作业3
试卷总分:100 得分:100
【题目】财务公司是营销中介企业中的（）机构。
[A.]中间商
[B.]物流
[C.]营销服务
[D.]金融
[分析以上题目，并完成作答]
正确答案:C
【题目】生产观念强调的是（）。
[A.]以量取胜
[B.]以廉取胜
[C.]以质取胜
[D.]以形象取胜
[分析以上题目，并完成作答]
正确答案:C
【题目】下列哪一种竞争状况下企业只是市场价格的接受者（）？
[A.]完全竞争
[B.]垄断性竞争
[C.]寡头竞争
[D.]纯粹垄断
[分析以上题目，并完成作答]
正确答案:A
【题目】下列组织中，（）不是营销中介单位。
[A.]中间商
[B.]供应商
[C.]银行
[D.]保险公司
[分析以上题目，并完成作答]
正确答案:C
【题目】许多冰箱生产厂家高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱，它们所奉行的经营哲学是（）。
[A.]推销观念
[B.]生产观念
[C.]营销观念
[D.]社会营销观念
[分析以上题目，并完成作答]
正确答案:D。
电大《市场营销学》形成性考核册作业一至四参考答案 附含题目
电大《市场营销学》形成性考核册作业一至四参考答案电大【市场营销学】形考作业一：一、判断正误（根据你的判断，在正确的命题后面划√，错误的划×。
每小题1分，共10分）1. 社会市场营销观念要求企业求得企业利润、消费者利益、经销商利益三者之间的平衡与协调。
（√）2．从市场营销学的角度来理解，市场是指买卖之间商品交换关系的总和。
（×）3．市场营销就是推销和广告。
（×）4．制定产品投资组合战略方案，首先要做的是划分战略业务单位。
（√）5．“市场营销组合”这一概念是由美国的杰罗姆·麦卡锡教授首先提出来的。
（√）6．企业可以按自身的意愿和要求随意改变市场营销环境。
（×）7．恩格尔系数越高，人们的生活水平越高；反之，恩格尔系数越小，人们的生活水平越低。
（×）8．国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显着的示范效应。
这是利用了社会阶层对消费者的影响。
（×）9．生产厂家对皮革的需求，取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包、皮箱等皮革制晶的需求，有人把这种特征称为“引申需求”。
（√）lO．顾客的信念并不决定企业和产晶在顾客心目中的形象，也不决定他的购买行为。
（×）二、单项选择（在每小题的4个备选答案中选出一个最优的，将其序号填入题后括号内。
每小题2分，共２０分）1，市场营销学作为一门独立学科出现是在（B）。
A．世纪50年代 B．20世纪初C．20世纪70年代 D．18世纪中叶2．市场营销的核心是（C）。
A．生产 B，分配C．交换 D，促销3．市场营销观念的中心是（B）。
A．推销已经生产出来的产品 B．发现需求并设法满足它们C。
制造质优价廉的产品 D．制造大量产品并推销出去4．在波士顿咨询集团矩阵图中，某业务单位市场增长率为15％，相对市场占有率为1．5，该业务单位属于（B）。
A．问题类 B．明星类C．金牛类 D．狗类5．消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做（B）。
《市场营销》第三次作业
这种市场属于A.完全垄断B.寡头竞争C.垄断竞争D.完全竞争A.长度B.宽度C.深度D.密度A.直复市场营销B.自动售货C.购物服务公司D.产品陈列室推销店A.专用品商店B.百货商店C.超级市场D.方便商店A.恩格尔定律B.巴斯模型C.马斯洛需求理论D.基尼系数A.寻求一个最低的存货水平B.寻求一个最优的供货渠道C.寻求一个与供货商最大的讨价还价条件D.寻求一个最快的供货速度A.经济性B.控制性C.适应性D.以上都是A.现金流量B.投资回报率C.市场占有率D.需求函数和成本函数[1分]A.创新采用者B.早期采用者C.早期大众D.落后采用者A.直销B.垂直市场营销系统C.水平市场营销系统D.多渠道市场营销系统A.固定不变B.先下降后上升C.先上升后下降D.不断下降A.价格等于边际成本B.价格等于平均成本C.边际收益等于边际成本D.价格等于长期平均成本的最低点[1分]A.现金折扣B.功能折扣C.数量折扣D.促销折让A.商人批发商B.经纪人C.制造商销售办事处D.超市A.经纪人B.代理商C.制造商销售办事处D.商人批发商）。
A.产品概念试验B.寻求创意C.甄别创意D.市场试验A.认识阶段→说服阶段→决策阶段→实施阶段→证实阶段B.认识阶段→说服阶段→决策阶段→证实阶段→实施阶段C.说服阶段→认识阶段→决策阶段→实施阶段→证实阶段D.说服阶段→认识阶段→决策阶段→证实阶段→实施阶段A.长度B.宽度C.深度D.密度）A.寻求创意B.甄别创意C.产品开发D.产品概念的发展A.通过有效地安排商品的仓储、管理和转移，使商品在需要的时间到达需要的地点的经营活动B.商品实体形态的市场流动C.商品的包装、运输，以保证商品实体形态的安全送达D.以上概念均不正确A.制造商代表B.佣金商C.产品经纪人D.有限服务批发商A.所有权转移过程中的所有有关企业和个人B.供产销过程中的所有有关企业和个人C.分销过程中的所有有关企业和个人D.非所有权转移过程中的所有有关企业和个人A.总运输成本B.总固定仓储费用C.总变动仓储费用D.延迟分销所造成的销售损失的总机会成本A.市场潜力B.投放成本C.该地区竞争情况D.以上因素都需考虑）。
[东北大学]21春学期《市场营销学X》在线平时作业3
![[东北大学]21春学期《市场营销学X》在线平时作业3](https://img.taocdn.com/s3/m/31a2ccb6011ca300a7c3906a.png)
一、单选题 1.零级渠道主要适用于()销售。 A.消费品 B.耐用品 C.工业品 D.劳务 答案：C
2.市场调查方法中最常用的一种方法()。 A.访问法 B.观察法 C.专家法 D.实验法 答案：A
3.下列哪一个不是消费者市场的特点() A.购买者数量多，分布范围广 B.购买者批量大，但较频繁 C.易受广告促销等方式的影响 D.购买具有连带和转移性 答案：B
C.促进销售 D.提高市场占有率 答案：A
15.()是在产品供不应求的“卖方市场”条件下产生的。 A.社会营销理念 B.生产理念 C.推销观念理念 D.市场营销理念 答案：B
16.()体现了制造商的某些价值感。 A.品牌 B.文化 C.属性 D.个性 答案：A
17.下列哪项不是属于市场营销的宏观环境中的因素()。 A.经济因素 B.技术因素 C.社会文化因素 D.公众 答案：D
10.食品制造业在其它条件不变的情况下，只改变商品的价格，然后在一个特定的范围内进行销售， 以调查价格对市场的影响，此方法为() A.访问法 B.观察法 C.专家法 D.实验法 答案：D
11.购买商品，然后再销售出去，从中赚取利润的企业是()。 A.中间商 B.生产者 C.零售商 D.消费者 答案：C
12.汽车和化妆品市场细分的最主要依据()。 A.年龄 B.收入 C.性别 D.家庭生命周期 答案：B
13.在消费者购买活动的参与者中，能够对再次购买决策产生较大影响的是()。 A.发起者 B.决策者 C.购买者 D.使用者 答案：D
14.企业公共关系广告的根本目的在于()。 A.塑造企业形象 B.保持良好的公共关系
6.波士顿矩阵是一个非常完美的进行营销战略选择的工具。 答案：错误
市场营销第三次离线作业
市场营销第三价段的作业与答案（专）第七章定价练习题及答案一、单项选择题(在下列每小题中，选择一个最合适的答案。
)1．准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是（A）的关键。
A．认知价值定价法 B．反向定价法C．需求差异定价法 D．成本导向定价法2．为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（B）。
A．功能折扣 B．数量折扣C．季节折扣 D．现金折扣3．如果企业按FOB价出售产品，那么产品从产地到目的地发生的一切短损都将由（B）承担。
A．企业 B．顾客C．承运人 D．保险公司4．统一交货定价就是我们通常说的（ D）定价。
A．分区定价 B．运费免收定价C．基点定价 D．邮资定价5．企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（ C ）法。
A．尾数定价 B．招徕定价C.声望定价 D．反向定价6．非整数定价一般适用于（ C）的产品。
A．价值较高 B．高档C．价值较低 D．奢侈7．在折扣与让价策略中，（B）折扣并不是对所有商品都适宜。
A．交易 B．季节C．数量 D．现金8．在商业企业，很多商品的定价都不进位成整数，而保留零头，这种心理定价策略称为（ A）策略。
A．尾数定价 B．招徕定价C．声望定价 D．习惯定价9．在经济比较发达、国民教育程度比较高、社会风气比较好的地区成功推行（B）策略的可能性较高。
A．撇脂定价 B．顾客自行定价C. 疯狂减价 D．逆向提价10．在（A）条件下，个别企业无力影响整个市场的产品价格，因而不存在企业制定最优价格的问题。
A．完全竞争 B．寡头竞争C．垄断竞争 D．不完全竞争二、判断题(判断下列各题是否正确。
正确的在题后的括号内打“√”，错误的打“x”。
) 1．根据成本加成定价法可知，如果某品牌的价格弹性高，最适加成也应相对较高；反之亦然。
( × )2．当采取认知定价法时，如果企业过高地估计认知价值，便会定出偏低的价格。
市场营销学形成性考核册参考答案(国开2017)
市场营销学作业1（第一至第四章）一、判断正误（根据你的判断，在正确的命题后面划√，错误的划×。
每小题2分，共20分）1．市场营销就是推销和广告。
(×)2．保护消费者权益是企业社会责任的重要内容。
(√)3．某企业一业务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率，对它最适宜的投资策略是发展策略。
(×)4．企业市场营销管理的目的在于使企业的活动与外部环境的发展变化相适应。
(√)5．微观环境与宏观环境之间是一种并列关系，微观环境并不受制于宏观环境，各自独立地对企业的营销活动发挥着影响作用。
(√)6．消费需求变化中最活跃的因素是个人可支配收入。
(×)7．国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。
这是利用了社会阶层对消费者的影响。
(×)8．马斯洛的需求层次论认为，人类的需要可以由低到高顺序排列成不同的层次，在不同时期各种需要对行为的支配力量不同。
(√)9．生产厂家对皮革的需求，取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包、皮箱等皮革制品的的需求，把这种特征称为“引申需求”。
(√)10.市场营销学是本世纪初在英国产生的。
(×)二、单项选择（在每小题的4个备选答案中选择一个最优的，将其序号填入题后括号内。
每小题2分，共20分。
）1．工商企业的市场营销工作最早是以(A)为指导思想的。
A．生产观念B．产品观念C．推销观念D．市场营销观念2．市场营销观念的中心是(B)。
A．推销已经生产出来的产品B．发现需求并设法满足它们C．制造质优价廉的产品D．制造大量产品并推销出去3．市场营销组合是指(D)。
A．对企业微观环境因素的组合B．对企业宏观环境因素的组合C．对影响价格因素的组合D．对企业可控的各种营销因素的组合4．战略环境因素变化的结果，对企业及其活动形成有利的条件是(B)。
A．环境威胁B．市场机会C．市场利润D．成本优势5．当企业面临环境威胁时，可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这就是(C)策略。
电科21春《市场营销学》在线作业3【标准答案】
20春《市场营销学》在线作业3
试卷总分:100 得分:100
一、单选题 (共 20 道试题,共 100 分)
1.（）动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。
A.求实
B.求名
C.求新
D.求美
答案:A
2.、以下哪一种定价方法不属于竞争导向定价法（）？
A.通行价格定价法
B.竞争价格定价法
C.认知价值定价法
D.密封竞标定价法
答案:C
3.能满足同一需要的各种产品的生产者互为（）竞争者。
A.愿望
B.平行
C.产品形式
D.品牌
答案:B
4.企业的间接营销环境包括（）。
A.人口
B.经济
C.科技
D.竞争者
答案:B
5.一般来说，（）往往适应于消费品的促销。
A.广告
B.营业推广
C.人员推销
D.公共关系
答案:A
6.在某个目标市场上，电梯这种产品适合采用（）策略
A.广泛分销
B.选择性分销
C.独家分销
D.混合分销
答案:C。
2014年9月份考试市场营销第三次作业
2014年9月份考试市场营销第三次作业一、简答题（本大题共60分，共 10 小题，每小题 6 分）1. 企业形象构成要素及其相互关系是什么？2. 什么是产品组合的相关度？3. 市场竞争者营销能力一般包括哪些内容？4. 什么是互补产品价格策略？5. 对促销手段的组合必须考虑到哪些问题？6. 促销活动有哪些基本功能？7. 什么是需求价格弹性，其在定价中有什么作用？8. 什么是品牌，其与商标的区别是什么？9. 成熟阶段的市场营销学的理论与实践发展的主要特征是什么？10. 不同类型的竞争的含义是什么？二、问答题（本大题共40分，共 4 小题，每小题 10 分）1. 契约式垂直营销系统有哪些？2. 如何评价广告形象效果？3. 如何判断产品生命周期的不同阶段？4. 如何设定企业业务战略目标？答案：一、简答题（60分，共 10 题，每小题 6 分）1.参考答案：企业形象通常由两方面的要素所构成。
一为形象素质，即企业的产品、服务、历史、规模、管理、效率以及道德精神等基本情况，这是形成企业总体形象的内在要素；二为形象标识，如企业的名称、商标、徽记、建筑、门面装潢、广告风格以及代表色等等，这是形成企业总体形象的外在要素。
企业形象必须由这两方面共同构成。
形象素质决定了企业形象的本质特征，形象标识则为社会公众对企业形象进行识别、记忆和传播的必要条件。
解题方案：理解企业形象构成要素。
评分标准：2.参考答案：产品组合的相关度是指各个产品线在最终用途方面，生产技术方面、销售方式方面以及其他方面的相互关联程度。
最终用途相关度大即为消费关联性（或称市场关联性）组合。
生产技术的相关度是指所经营的各种产品在生产设备、原材料或工艺流程等方面具有较强的关联性，可称生产关联性组合。
销售方式的相关度一般是指各种产品在销售渠道、仓储运输、广告促销等方面相互关联，或称销售关联性组合。
解题方案：掌握产品组合相关度。
评分标准：3.参考答案：市场竞争者营销能力一般包括以下一些内容：（1）竞争对手的核心能力；（2）竞争对手的成长发展能力；（3）竞争对手的适应变化能力；（4）竞争对手的持久耐力和快速反应能力。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
一、单项选择题(只有一个选项正确，共10道小题)
1. 所谓文化是指人类中较大群体、在较长时期里对某些事物（或东西）所形成的（）。
(A) 不同认同
(B) 共同认同
(C) 不同理念
(D) 共同理念
正确答案：B
解答参考：
2. 相关群体是指能够对消费者购买行为
（）的群体
(A) 达成一致
(B) 不达成一致
(C) 产生影响
(D) 不产生影响
正确答案：D
解答参考：
3. 市场细分理论的基础是（）需求偏好的差异性。
(A) 个人
(B) 家庭
(C) 企业单位
(D) 群集
正确答案：D
解答参考：
4. “人口密度”作为细分市场的具体变量，它是属于
（）因素之列。
(A) 人口细分
(B) 地理细分
(C) 心理细分
(D) 行为细分
正确答案：B
解答参考：
5. 1、制造商推销机床、精密仪器等专门设备，通常都应使用（）。
(A) 人员推销
(B) 广告促销
(C) 销售促进
(D) 公共关系
正确答案：A
解答参考：
6. 促销中推动式策略的核心是，在产品通过中间商向客户转移的过程中使用（）。
(A) 人员推销
(B) 广告促销
(C) 销售促进
(D) 公共关系
正确答案：A
解答参考：
7. 期望定价法和声望定价法都是一种确定产品销售价格的定价方法，其中，声望定价法是以（）价格为基础的定价方法。
(A) 企业接受
(B) 消费者接受
(C) 企业消费者双方接受
(D) 中间商接受
正确答案：A
解答参考：
8.
企业的生存定价目标是使企业的产品定价能够
（）。
(A) 能够支付工资
(B) 弥补变动成本和固定成本
(C) 弥补变动成本
(D) 弥补固定成本
正确答案：C
解答参考：
9.
假设消费者具有喜爱价格便宜的消费行为，而忽略消费者对产品的其它需要时，通常会产生（）。
(A) 品牌观念
(B) 推销观念
(C) 生产观念
(D) 营销近视症
正确答案：C
解答参考：
10. 市场细分理论的基础是（）需求偏好的差异性。
(A) 个人
(B) 家庭
(C) 企业单位
(D) 群集
正确答案：D
解答参考：
二、判断题(判断正误，共6道小题)
11.现代市场营销策略的核心是差异化战略。
正确答案：说法错误
解答参考：
12.产品组合总数是指产品线的总数量。
正确答案：说法正确
解答参考：
13.二级销售渠道是指在生产厂商和消费者之间存在三个级别中间商的渠道销售。
正确答案：说法错误
解答参考：
14.拉动式促销是指生产厂商通过中间商，向终端消费者逐级促销产品的方式。
正确答案：说法错误
解答参考：
15.1978-1983年，是市场营销学再次被引进中国的启蒙阶段。
正确答案：说法正确
解答参考：
16.企业中的其它职能部门是营销职能的微观环境要素。
正确答案：说法正确
解答参考：
（注意：若有主观题目，请按照题目，离线完成，完成后纸质上交学习中心，记录成绩。
在线只需提交客
观题答案。
)
三、主观题(共10道小题)
17.市场营销（菲利普•科特勒）
参考答案：
答：是个人或群体通过创造并同他人交换产品和价值，以满足交换双方需要或欲望的一种社会过程和管理过程。
18.产品
参考答案：
答：产品是指任何可以满足人需要或欲望的东西。
19.需要
参考答案：
答：需要是指消费者（人或组织）为了达到某种目的或完成某个任务而在没有得到某个东西时心理或生理上不舒服的感受状态。
20.目标市场
参考答案：
答：是指营销者选定的、并计划提供产品或服务去满足的、具有某类相同需要的消费者群体。
21.市场需求
参考答案：
答：所谓需求或市场需求，是指有需要、愿意购买且有购买力的消费者群体对满足需要产品的当前或潜在消费量。
22.价值
参考答案：
答：是指消费者对满足需要的产品能力等主观或客观有用性综合评价（这个综合性评价也称为是效用）
23.1、消费品按是否有形和使用时间长短是如何进行分类的？参考答案：
24.1、分析市场营销活动环境的有什么意义？
参考答案：
答：通过观察、了解和分析市场营销环境要素，发现（或创造）环境中的个人或组织机构为了实现某种目的或完成某个任务而尚未满足（或连续的）需要（发现市场机会），研究环境威胁影响，在许可的公司资源和能够承受环境威胁的条件下，比竞争对手更有效地提供给个人或组织机构所需要的产品和服务（转换成企业机会），给企业带来价值。
25.1、人员推销的形式有哪些？
参考答案：
答：人员推销是指企业运用推销人员直接向顾客推销商品和劳务的一种促销活动。
人员推销具有下列形式：
（1）上门推销
注：上门推销，比如工业客户（或消费者客户），事先电话联系约定好后再上门，否则，通常会被拒绝，而且可能引发法律纠纷等问题。
（2）柜台推销
（3）会议推销
26.市场细分程序包括哪些内容？
参考答案：
答：（1）细分变数调查
（2）调查数据的分析
（3）描述细分市场。