销售手册内容
销售员工作手册结构
销售员工作手册结构第一部分，导论。
1.1 本手册的目的和范围。
1.2 公司的销售政策和目标。
1.3 销售员的角色和责任。
第二部分，销售流程。
2.1 客户拜访前的准备工作。
2.2 客户拜访流程和技巧。
2.3 谈判技巧和策略。
2.4 成交后的跟进工作。
第三部分，产品知识。
3.1 公司产品的特点和优势。
3.2 竞争对手产品的比较分析。
3.3 常见客户问题的解答和应对方法。
第四部分，销售技巧。
4.1 沟通技巧和表达能力。
4.2 有效的提问和倾听技巧。
4.3 情绪管理和客户关系维护。
第五部分，销售管理。
5.1 销售目标的设定和达成。
5.2 客户信息和销售记录的管理。
5.3 团队合作和协作能力的培养。
第六部分，个人发展。
6.1 销售员的职业规划和发展机会。
6.2 持续学习和专业知识的提升。
6.3 工作生活平衡和职业道德的培养。
第七部分，附录。
7.1 公司销售政策和流程的详细说明。
7.2 常见销售工具和软件的操作指南。
7.3 公司联系人和相关资源的信息。
结语，感谢销售员的辛勤工作和贡献，鼓励他们不断提升自己的销售技能和专业素养，为公司的发展和客户的满意度做出更大的贡献。
销售部门工作手册目录模板
销售部门工作手册目录模板第一章，销售部门概述。
1.1 销售部门的职责和目标。
1.2 销售部门的组织架构。
1.3 销售部门与其他部门的协作关系。
第二章，销售流程管理。
2.1 客户开发和维护流程。
2.2 销售线索的获取和管理。
2.3 销售机会的跟进和转化。
2.4 合同签订和订单处理流程。
2.5 销售数据的分析和报告。
第三章，销售技巧与方法。
3.1 销售谈判技巧。
3.2 客户沟通与关系管理。
3.3 销售演示与呈现。
3.4 价格谈判与优惠策略。
3.5 销售团队管理与激励。
第四章，销售业绩考核。
4.1 销售目标的设定与分解。
4.2 销售业绩指标的监控与评估。
4.3 个人和团队销售业绩考核标准。
4.4 销售奖惩制度与激励机制。
第五章，销售技术与工具应用。
5.1 销售管理软件的使用。
5.2 销售数据分析工具的应用。
5.3 社交媒体和网络营销技巧。
5.4 销售线索获取和管理工具。
5.5 电话销售和邮件营销技巧。
第六章，销售政策与法规。
6.1 销售合同的签订和履行。
6.2 销售广告宣传的合规管理。
6.3 销售价格和促销活动的合规管理。
6.4 销售人员行为规范和道德规范。
第七章，销售部门岗位职责与能力要求。
7.1 销售总监/经理的职责与能力要求。
7.2 销售主管/团队长的职责与能力要求。
7.3 销售代表/业务员的职责与能力要求。
7.4 销售支持/客服人员的职责与能力要求。
第八章，销售部门培训与发展。
8.1 新员工销售培训计划。
8.2 销售技能提升与专业发展计划。
8.3 销售团队建设与协作能力培养。
8.4 销售管理者领导力与团队管理能力培养。
第九章，销售部门绩效改进与优化。
9.1 销售流程的优化与改进。
9.2 销售技巧和方法的提升。
9.3 销售业绩考核体系的改进。
9.4 销售技术和工具的更新与应用。
第十章，销售部门风险管理与应急预案。
10.1 销售风险的识别与评估。
10.2 销售风险的控制与应对。
10.3 销售危机的处理与应急预案。
销售业务工作手册内容
销售业务工作手册内容销售业务工作手册。
销售业务是企业发展的重要组成部分，而销售人员是企业推动销售业务发展的关键。
为了帮助销售人员更好地开展工作，提高销售业绩，制定一份完善的销售业务工作手册是非常必要的。
本手册将详细介绍销售业务的相关知识、技巧和流程，帮助销售人员更好地理解销售业务，提高销售技能，实现销售目标。
第一部分，销售业务概述。
1. 销售业务的定义和重要性。
2. 销售业务的发展趋势和挑战。
3. 销售人员的角色和职责。
第二部分，销售技巧和方法。
1. 销售技巧的基本原则。
2. 销售谈判技巧。
3. 销售沟通技巧。
4. 销售客户关系管理。
5. 销售业务拓展方法。
第三部分，销售流程。
1. 销售计划制定。
2. 销售目标设定。
3. 销售线索获取。
4. 客户需求分析。
5. 产品介绍和演示。
6. 销售谈判和成交。
7. 销售订单处理。
8. 售后服务和客户维护。
第四部分，销售业务管理。
1. 销售业绩评估指标。
2. 销售数据分析。
3. 销售团队管理。
4. 销售业务流程优化。
第五部分，销售业务的法律和道德规范。
1. 销售合同的法律规定。
2. 销售守则和道德规范。
3. 客户隐私和信息保护。
第六部分，销售业务的应用技术。
1. 销售管理软件的使用。
2. 社交媒体营销。
3. 电子商务销售。
通过本工作手册的学习，销售人员可以全面了解销售业务的相关知识和技巧，掌握销售流程和管理方法，提高销售业绩，实现个人和团队的销售目标。
同时，本手册也可以作为企业内部销售培训的参考教材，帮助新员工快速适应销售工作，提高整个销售团队的专业水平和绩效水平。
希望本手册能够为广大销售人员提供帮助，推动企业销售业务的健康发展。
销售人员工作手册
销售人员工作手册销售人员是公司的重要一环，他们直接影响着公司的销售业绩和客户满意度。
因此，他们需要具备一定的销售技巧和知识，以便能够更好地完成销售任务。
本手册将为销售人员提供一些实用的指导，帮助他们更好地开展工作。
第一部分，销售基础知识。
1. 了解产品和服务，销售人员需要对公司的产品和服务有充分的了解，包括特点、优势、价格等信息。
只有了解了产品和服务，才能更好地向客户推销。
2. 客户需求分析，了解客户的需求是销售成功的关键。
销售人员需要学会与客户沟通，了解他们的需求和痛点，然后根据客户的需求提供相应的解决方案。
3. 销售技巧，销售人员需要具备一定的销售技巧，比如沟通技巧、谈判技巧、客户关系管理等。
这些技巧将帮助他们更好地与客户进行交流和合作。
第二部分，销售流程管理。
1. 客户拜访，销售人员需要定期拜访客户，了解客户的最新需求和动态。
在拜访客户时，要注意礼仪和沟通技巧，以留下良好的印象。
2. 销售谈判，在与客户进行谈判时，销售人员需要灵活运用各种销售技巧，争取更好的销售条件。
同时，要注重与客户的合作，而不是简单地追求销售额。
3. 销售跟进，销售人员需要及时跟进客户的订单和需求，确保订单能够顺利完成。
同时，要维护好与客户的关系，以便将来能够再次合作。
第三部分，销售绩效考核。
1. 销售目标设定，销售人员需要根据公司的销售目标，为自己设定合理的销售目标。
目标要具体、可衡量，并且与公司的整体目标相一致。
2. 销售报表分析，销售人员需要定期提交销售报表，并对销售数据进行分析。
通过分析销售数据，可以发现问题并及时调整销售策略。
3. 个人成长规划，销售人员需要不断提升自己的销售技能和知识，以适应市场的变化。
公司也应该为销售人员提供相关的培训和发展机会。
结语。
销售人员是公司的重要一员，他们的工作直接关系着公司的业绩和客户满意度。
因此，公司需要为销售人员提供必要的支持和指导，帮助他们更好地开展工作。
希望本手册能够对销售人员的工作有所帮助，让他们能够更加高效地完成销售任务。
销售手册资料
销售手册
第一部分：公司概况
在这一部分中，我们将介绍公司的背景和发展历程，包括成立时间、所在地、主要产品或服务等内容。
公司是如何走到今天的位置，有哪些优势和特点，值得客户选择我们。
第二部分：产品介绍
我们在这部分详细介绍公司的主要产品或服务，包括特点、优势、功能、适用范围等。
通过对产品的全面介绍，让客户更好地了解产品的实际应用和功能特点。
第三部分：市场分析
在这一部分中，我们会对所在行业及市场进行分析，包括行业发展趋势、竞争情况、市场规模等方面。
通过对市场的深入分析，为客户提供更全面的决策依据。
第四部分：营销策略
这一部分主要介绍公司的营销策略，包括市场定位、推广渠道、营销活动等。
通过有效的营销策略，提升品牌知名度，吸引更多客户。
第五部分：销售技巧
在这一部分中，我们将分享一些销售技巧和经验，帮助销售人员更好地与客户沟通，提高销售业绩。
包括客户沟通技巧、销售技巧、洽谈技巧等内容。
第六部分：客户案例
在这一部分中，我们将介绍一些客户案例，展示公司产品或服务的实际应用效果，以及客户的满意度和反馈。
从客户案例中，客户可以更直观地了解我们的产品或服务的优势和特点。
结语
通过这份销售手册，我们希望客户能更全面地了解我们的公司和产品，同时也希望为销售人员提供一些实用的销售技巧和经验。
我们将一如既往地致力于为客户提供优质的产品和服务，与您携手共创美好未来。
销售手册所包含的内容
销售手册所包含的内容销售手册是销售团队和业务人员的重要工具，旨在帮助他们更好地理解产品或服务，了解销售流程，以及掌握销售技巧。
下面是销售手册可能包含的一些内容：1. 公司简介：介绍公司的背景、历史、使命和核心价值观等，让销售人员对公司的定位和愿景有一个清晰的了解。
2. 产品或服务介绍：详细介绍公司所提供的产品或服务，包括产品特点、技术参数、功能优势等，使销售人员能够充分了解产品或服务的核心价值和竞争优势。
3. 目标市场分析：分析公司所针对的目标市场及相关行业的情况，包括市场规模、增长趋势、竞争对手等，帮助销售人员对市场环境有一个全面的了解，以便更好地定位产品或服务。
4. 销售流程和策略：详细介绍销售流程和策略，包括销售漏斗、销售阶段、销售目标设定、客户拜访和跟进等，帮助销售人员在销售过程中有条不紊地进行，提高销售效率。
5. 客户分析和管理：介绍客户分类和管理的方法和工具，包括客户需求分析、客户开发计划、客户关系管理等，帮助销售人员更好地了解客户需求，建立长期的客户关系。
6. 销售技巧和沟通技巧：提供一些实用的销售技巧和沟通技巧，包括销售演讲技巧、销售谈判技巧、顾客服务技巧等，帮助销售人员有效地与潜在客户或现有客户进行沟通和交流。
7. 销售案例和成功故事：分享一些销售案例和成功故事，让销售人员可以借鉴他人的经验和方法，提高自己的销售能力和业绩。
8. 常见问题解答：整理一些常见问题和疑虑，并提供解答和解决方案，帮助销售人员更好地应对客户的疑问和反对意见。
9. 销售培训和发展计划：制定销售培训和发展计划，包括销售技能培训、产品知识培训、销售竞赛等，帮助销售人员不断提高自己的销售技能和业绩。
10. 销售工具和资源：提供一些销售工具和资源，包括销售提案模板、销售报告模板、市场调研报告等，帮助销售人员更高效地进行销售活动。
销售手册的内容应根据具体的行业和公司情况来确定，可以根据实际需要进行补充和修改。
通过销售手册的使用，销售团队和业务人员可以更好地掌握销售技巧和知识，提高销售能力和业绩。
销售员工作手册结构模板
销售员工作手册结构模板一、导言。
1.1 公司简介。
1.2 目标受众。
1.3 本手册目的。
二、销售员职责。
2.1 销售目标。
2.2 客户关系管理。
2.3 销售技巧。
2.4 销售报告。
三、产品知识。
3.1 产品特点。
3.2 产品优势。
3.3 竞争对手分析。
四、销售流程。
4.1 客户开发。
4.2 销售洽谈。
4.3 合同签订。
4.4 售后服务。
五、销售工具使用。
5.1 CRM系统。
5.2 销售软件。
5.3 社交媒体。
六、销售员绩效考核。
6.1 目标设定。
6.2 绩效评估。
6.3 奖惩机制。
七、法律法规。
7.1 销售合同。
7.2 客户隐私保护。
7.3 不当竞争行为。
八、销售员培训。
8.1 培训计划。
8.2 培训内容。
8.3 培训效果评估。
九、销售员自我管理。
9.1 时间管理。
9.2 沟通能力。
9.3 抗压能力。
十、结束语。
10.1 感谢词。
10.2 鼓励语。
十一、附录。
11.1 常见问题解答。
11.2 销售案例分析。
以上为销售员工作手册的结构模板，该手册旨在为销售员提供全面的工作指导和规范，使其能够更好地完成销售工作，提高业绩。
希望销售员能够认真阅读和理解本手册，并在日常工作中严格遵守相关规定和流程，不断提升自身销售能力，为公司的发展做出更大的贡献。
销售手册所包含的内容
销售手册所包含的内容
销售手册通常包含以下内容:
1. 公司介绍:销售手册应该包括公司的历史、规模、产品线、所在地等信息,以便客户对公司有充分的了解。
2. 产品和服务:销售手册应该列出公司销售的产品和服务,包括
品牌、型号、规格、价格等信息。
3. 适用范围:销售手册应该明确产品的适用范围,包括使用场景、客户类型等信息,以便客户正确使用产品。
4. 安装和维护说明:销售手册应该提供产品的安装和维护说明,
包括使用技巧、常见问题、维护保养等内容。
5. 保修条款:销售手册应该提供产品的保修条款,包括保修期限、服务范围、维修方式等信息。
6. 合同条款:销售手册应该提供与客户签署的合同中的具体条款,包括支付方式、交货时间、违约责任等信息。
7. 安装指南:销售手册应该提供产品的安装指南,包括安装步骤、注意事项、安全操作等内容。
8. 样本和说明书:销售手册应该包括产品的样本和说明书,以便
客户进一步了解产品。
9. 客户支持政策:销售手册应该提供客户支持政策,包括售后服务、技术支持、客户满意度调查等信息。
销售手册是一份非常重要的文档,提供了客户对公司和产品的了解,有利于促进销售和建立客户关系。
非常完整的销售手册
非常完整的销售手册 Company number：【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】非常完整的销售手册一、销售过程中销的是什么答案：自己1、世界汽车销售第一人，乔.吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己”；2、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己；3、产品与顾客之间有一个重要的桥梁: 销售人员本身；4、面对面销售过程中，假如客户不接受你这个人，他还会给你介绍产品的机会吗5、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是，如果顾客一看你的人，像五流的，一听你讲的话更像是外行，那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟你谈下去。
你的业绩会好吗6、你要让自己看起来更像一个好的产品。
7、为成功而打扮，为胜利而穿着。
销售人员在形象上的投资，是销售人员最重要的投资。
二、销售过程中售的是什么答案：观念1、卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢2、是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢3、所以，在向客户推销你的产品之前，先想办法弄清楚他们的观念，再去配合它。
4、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，那就先改变顾客的观念，然后再销售。
5、是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱；我们的工作是协助客户买到他认为最适合的。
三、买卖过程中买的是什么答案：感觉1、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配，那就是感觉。
2、感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素。
3、它是一种人和人、人和环境互动的综合体。
4、假如你看到一套高档西装，价钱、款式、布料各方面都不错，你很满意。
可是销售员跟你交谈时不尊重你，让你感觉很不舒服，你会购买吗假如同一套衣服在菜市场屠户旁边的地摊上，你会购买吗不会，因为你的感觉不对。
5、企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客的感觉。
6、在整个销售过程中能为顾客营造一个好的感觉，那么，你就找到了打开客户钱包“钥匙”。
销售手册所包含的内容
销售手册所包含的内容
销售手册是一份旨在帮助销售团队提高销售业绩的重要文档。
它包含了一系列信息，旨在帮助销售代表了解产品或服务的特点，以及如何在销售过程中处理客户和与竞争对手的竞争。
一份典型的销售手册可能包括以下内容：
1. 公司概述和品牌信息：介绍公司的历史、使命和愿景，以及与品
牌相关的任何信息。
2. 产品或服务概述：详细介绍所有产品或服务的特点、功能和优势。
3. 目标客户分析：该销售手册也应包括一份目标客户分析，以帮助
销售代表了解他们的客户是谁，他们的需求、痛点和偏好是什么。
4. 竞争分析：销售手册还应包括与竞争对手的比较研究，以帮助销
售代表了解竞争对手的优势和劣势，并为客户提供更好的解决方案。
5. 销售流程和销售技巧：销售手册应该提供一份完整的销售流程，
并介绍一些销售技巧，以帮助销售代表更好地与潜在客户沟通和协商。
6. 常见问题和答案：销售手册应该包括一份常见问题和答案，以帮
助销售代表更好地处理客户的疑虑和问题。
7. 销售数据和分析：销售手册应该包括一份销售数据和分析，以帮助销售代表更好地了解销售业绩和市场趋势。
总的来说，销售手册应该是一份互动的文档，旨在帮助销售代表更好地了解客户和产品或服务，并提高销售业绩。
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1代理商市场及销售运作策略
借助有利渠道，开展学习中学生品牌推广活动，
1.1市场推广及品牌建设运作
1.1.1市场推广及品牌建设的目的
通过多渠道多方式的媒体推广及活动推广，深化学习中学生品牌在市
场上的影响力和产品的知名度。
1.1.2市场推广及品牌建设常用形式
1.1.
2.1推广渠道
广电合作渠道：
校园推广渠道
大品牌合作推广
线上线下活动
1.1.
2.2合作对象及合作方式
●广电渠道
在当地实现频道落地之后与当地数字电视网全力合作，对
学习中学生频道进行以数字电视平台为主的宣传推广，运
用广电导视频道、导视杂志、开机画面、开机短信、帐单
广告、夹寄、宣传单页、地方网站、营业厅内宣传等形式
进行长期推广。
●与当地教育部门合作推广
合作宗旨：
树立《学习中学生》频道的权威性
扩大频道及公司品牌影响力
合作切入点：
形式一：名师选拔；
活动目的:
《学习中学生》联合当地教育厅选拔出该地区优秀的教师，参与《学习中学生》频道授课，促进该地区优质教育资源传播、分享。
组织形式:
由我公司认可的推荐单位（代理商）推荐当地中学优秀教师，提交课程资料，包括讲课视频、教案，由《学习中学生》频道及好学公司组织的专家评审机构对课程资料进行评测，确定入选教师名单。
实现当地名师在频道的授课。
形式二：央视名师公益讲座
活动目的:
配合市场销售活动，公司联合当地教育部门，组织央视名师在区域市场开展大型公益讲座，嵌入式宣传频道、公司品牌及产品。
组织形式:
由公司选择具有丰富讲座经验的名师，走进代理区域，连续在几个城市联合当地教育部门开展公益讲座，主
要针对中学生及家长共同关心的中学生心理健康、家庭教育、学习方法等热点问题进行现场讲座。
活动过程中穿插公司产品内容。
与青少年相关的大品牌合作
合作宗旨：
树立《学习中学生》频道在用户群体中的亲和、时尚形象扩大频道及公司品牌影响力，扩大潜在用户群体，培养忠诚用户群体。
推广对象：学生
合作切入点：
产品联合促销
展现中学生个性、风采的大型主题活动适合合作的品牌类别：
快速消费品类：KFC 、麦当劳、可口可乐、士力架等数码产品类：MP4品牌、手机品牌、电脑品牌等
运动服装类：耐克、阿迪、李宁等
形式一：产品联合促销
活动目的：
利用大品牌影响力及成熟渠道迅速扩大好学产品受众群，利用大品牌促销品提升好学产品附加值。
活动形式：
与合作品牌开展联合促销活动，将双方产品的体
验卡、优惠券等促销品，与对方产品进行捆绑销售。
形式二：举办与中学生相关的大型赛事
活动目的：
利用战略合作伙伴资源，强强联合，在目标市场开展以展示当代中学生个性、风采，培养全面发展的高素
质人才为主题的市场活动。
培养中学生对频道、公司、产
品品牌的认同感。
活动形式：
举办中学生人文情怀大赛（中国青少年语文风采大赛）、科技创造大赛、青春运动大赛等赛事，传播联合
品牌。
1.1销售运作
1.1.1散户营销
1.1.1.1经销商销售体系
建立以各地经销商为主的次级销售体系，从而辐射省级区域内
各市、县，迅速建立省内全面的销售通路。
经销商采用提货销
售的形式，迅速降低代理商资金压力，并通过密集的人员培训
及广泛的兼职销售人员体系，展开针对潜在个体用户的销售工
作。
1.1.1.2电话销售体系
与经销商体系进行完整融合，利用一线销售人员搜集的用户个
人信息，开展电话拜访销售业务。
同时可建立纯粹的电话营销中心，向用户推荐产品，并邀请用户前往代理商、经销商建立的销售场所或体验中心进行现场体验营销。
1.1.1.3渠道散户销售体系
➢广电渠道
利用广电各城市营业厅这一具有公信力的营业场所，排放好学公司好学卡系列产品的宣传广告、产品样品，并由营业厅专业客服人员针对上门客户进行好学卡产品的推介、销售。
营业厅摆放的宣传物品参照海南落地开播仪式时中心营业厅的宣传设置，包括易拉宝、海报招贴画、KT板、灯箱广告、横幅、宣传单页、体验卡等。
每个营业厅日常备货规格：好学卡5张，好学助学机演示机1台，网站VIP演示账号一个，销售登记表一本。
初期在助学机各年级内容尚未完全灌制完毕时，可以销售好学卡为主，有需求助学机的用户可实行预定。
营业厅可设置好学卡调查问卷，通过填写问卷，赠送体验卡或小礼品的方式，搜集潜在用户信息，由后期销售或客服人员进行跟踪销售。
此外，可安排广电系统为客户上门维护的工作人员进行产品推广，可以极大提高产品的受众群。
可为运维人员提供带有学习中学生频道好学卡的宣传广告以及调查问卷，在运维人员的服务过程中向客户进行展示。
其次，广电现有的庞大客户群，筛选年龄阶段在35—50岁之间的用户，通过客服人员的直接电话访问，推广频道及好学卡。
➢书店渠道
利用代理区域内各新华书店以及学校周边书店渠道，签署合作销售协议，建立合作销售模式。
书店直接面对学生及家长群体，目标群更加精准。
因此，以书店各营业网点为窗口，在书店内排放好学公司好学卡系列产品的宣传广告、产品样品，并由书店销售人员针对上门客户进行好学卡产品的推介、销售。
书店摆放的宣传物品参照广电营业厅的宣传设置，包括易拉宝、海报招贴画、KT板、宣传单页、体验卡等。
书店渠道可作为各代理商发展的次级渠道经销商，渠道管理权由代理商公司所有，好学文化传播有限公司履行监督权。
➢学校渠道
开发教育渠道资源，与目标市场的教育管理单位及中学学校开展合作，通过校讯通平台向家长进行频道及好学卡产品推介。
在条件成熟的学校，开展讲座式营销活动，由学习中学生频道家庭教育研究所研究员及频道名师，为中学生家长及学生讲解家庭教育及中学生学习相关的话题，进行品牌推广及现场销售（现场销售限于校外讲座）。
对于在校园渠道合作良好的校方，可为校方提供在学习中学生频道录制名校巡礼、名师授课栏目等便利。
1.1.2集团客户营销
以集团客户作为市场启动的切入点，利用现有教育渠道资源及其他资源，迅速在市场启动初期以团购形式获得销售收入，缓解市场启动初期的资金压力。
针对集团大客户的购买，可根据情况申请产品销售的优惠价格，具体优惠幅度视不同客户决定。
实现集团大客户销售的几种方式：
a)教师培训
通过代理区域内的教育行政单位，如省教育厅、市县教育局，在目标市场开展以“提升中学教师业务水平”为主题的教师培训活动，通过政府财政拨款，为教师群体购买好学卡，作为教师培训的工具。
以此实现对教师群体客户的销售。
对于教师培训这一方式，7月13日至7月14日，在中央召开的全国教育工作会议上，国家领导对教育工作提出的指导意见中明确提出以下有利于我们联合教育行政部门通过教师培训活动开展大客户营销，以下为胡锦涛书记讲话中的摘录“切实保证经济社会发展规划优先安排教育发展、财政资金优先保障教育投入、公共资源优先满足教育和人力资源开发需要，健全以政府投入为主、多渠道筹集教育经费的体制，大幅度增加教育投入”“要采取更有力的措施，提高教师地位，维护教师权益，改善教师待遇，加强教师培训，关心教师身心健康，为教师解决后顾之忧。
”
b)电化教学室团购
针对已配备电化教学室的学校，促使其采购好学卡，对电化教学室的电脑设施进行绑定，以此，达到小规模的团购效果。
相对于教师培训，电化教学室团购的形式规模更小，更容易操作，付出的学校公关成本更加低廉，更便于所有经销商在所销售区域内广泛开展。
c)慈善助学机构销售
联络区域内近年来在捐资助学方面表现优秀的企业，促使此类企业为教育落后地区或自身捐助中学购置好学卡及助学机（尤其是助学机），学习中学生频道及代理商公司可在此过程中，通过媒体渠道（如学习中学生频道本身、当地广电导视频道形象宣传、当地媒体对事件的报道等）、政府资源，为该企业进行形象宣传，并联合教育管理部门对该企业进行表彰。
此方式对于企业来说仅需几十万的费用支出，便可收获超值的广告效益以及社会效益
d)教育地产、汽车行业等大宗商品企业的联合促销
针对目前社会经济的整体地产销售热潮，联合地产企业进行联合促销，促成地产企业一次性为购房用户购置6年好学卡使用权（价值7200元，赠送助学机）的教育大礼包，并明确该礼包用户可任意赠送、转让。
针对汽车行业以及更加外延的其他大宗商品销售行业，同样可谋求此类合作。