营销策划课程设计
营销策划理论与实践课程设计
营销策划理论与实践课程设计1. 课程背景在当前激烈的市场竞争环境下，企业需要不断提高自己的市场竞争力。
而营销策划作为一种重要的手段，可以有效地为企业提供方向和支持。
因此，营销策划理论与实践课程的开设具有重要的意义。
营销策划涉及到企业市场定位、产品设计、渠道选择、品牌推广等方面，需要对市场环境进行深度分析，并制订相应的市场营销计划。
本课程将基于营销策划理论，结合实际案例和市场情况，提供营销策划的实践机会，让学生了解营销策划的基本流程和技巧，并能在实际情况下应用所学知识，提高自身的市场营销能力。
2. 课程特点本课程的教学特点主要有以下几个方面：2.1 理论与实践相结合课程将通过理论讲解和实践操作相结合的方式，提供实际的市场营销案例，让学生深入了解营销策划的基本理论和实际操作，从而更好地掌握课程内容。
2.2 组织实践项目为了让学生在课程中得到更好的实践机会，本课程将组织实践项目，由学生组成团队，选择实际企业进行营销策划，并在课程末尾进行策划方案的演示与评选，让学生在实践中感受营销策划的乐趣与挑战。
2.3 倡导团队合作在实践项目中，课程倡导团队合作的理念，让学生深刻了解在市场中如何有效地团队协作，通过协力达成更好的市场效果。
2.4 强调实用性课程内容设计注重实用性，并融合市场最新动态，使学生能够掌握现代营销策划的最新技巧和趋势，提高自身竞争力。
3. 课程设置本课程将从以下几个方面进行教学：3.1 营销策略讲解市场分析，定位策略，目标群体划分等，启发学生思考营销策略的制定。
3.2 产品设计讲解产品定位、功能设计、多元化策略等，让学生理解产品设计的重要性以及如何满足客户需求。
3.3 渠道选择阐述渠道分类，管道选择，渠道整合等内容，让学生掌握渠道选择的方法和技巧。
3.4 品牌推广讲解品牌策略，宣传推广，口碑营销等，让学生了解如何推广自己的品牌。
3.5 实践项目组建学生团队，让学生选择企业进行营销策划，并在课程末尾进行方案演示与评选。
山西真实营销策划课程设计
山西真实营销策划课程设计一、课程目标知识目标：1. 让学生理解市场营销的基本概念、原理及其在山西真实营销案例中的应用。
2. 使学生掌握市场调研、营销策划、营销策略等专业知识，并能运用到实际案例分析中。
3. 帮助学生了解山西省的区域特色、文化背景及对市场营销的影响。
技能目标：1. 培养学生运用市场营销知识，进行市场调研、分析市场环境、制定营销策略的能力。
2. 提高学生团队协作、沟通表达、解决问题等实践能力，为未来从事营销策划工作打下基础。
情感态度价值观目标：1. 培养学生对市场营销的兴趣，激发他们学习市场营销的热情。
2. 增强学生的地域文化认同感，让他们明白山西特色在市场营销中的优势。
3. 引导学生树立正确的市场营销观念，认识到市场营销对企业和社会发展的重要性。
课程性质：本课程为实践性较强的学科，结合山西真实营销案例，注重理论知识与实际应用的结合。
学生特点：学生处于高年级阶段，具有一定的市场营销知识基础，思维活跃，具备一定的分析和解决问题的能力。
教学要求：教师需运用案例教学、小组讨论、实战演练等多种教学方法，激发学生学习兴趣，提高他们的实践操作能力。
通过本课程的学习，使学生能够将理论知识与实际营销策划相结合，为未来职业生涯奠定基础。
二、教学内容1. 市场营销基础知识回顾：市场细分、目标市场选择、市场定位等基本概念。
2. 市场调研方法与步骤：问卷调查、访谈、观察法等，结合山西真实案例进行实践操作。
3. 市场营销策划：产品策划、价格策略、渠道策划、促销策划等，结合山西特色产品进行案例分析。
4. 营销策略实施与评估：制定营销计划、实施策略、效果评估等，以山西企业为例进行讲解。
5. 山西地域文化与市场营销：分析山西历史文化、地域特色对市场营销的影响，探讨如何利用地域文化进行营销策划。
6. 案例分析：选取具有代表性的山西真实营销案例，如山西老陈醋、平遥古城等，进行深入剖析。
教学内容安排与进度：第一周：市场营销基础知识回顾第二周：市场调研方法与步骤第三周：市场营销策划第四周：营销策略实施与评估第五周：山西地域文化与市场营销第六周：案例分析与实践操作教学内容与教材关联性：本教学内容紧密围绕教材中市场营销策划的相关章节，结合山西真实案例，使学生在掌握理论知识的基础上，学会运用市场营销策划方法，提高实际操作能力。
经典的营销策略课程设计
经典的营销策略课程设计一、课程目标知识目标：1. 让学生了解并掌握经典的营销策略理论，如4P、4C等基本概念及其在实际营销中的应用；2. 帮助学生理解市场细分、目标市场选择和市场定位等营销策略的核心要素；3. 引导学生分析并评价不同营销策略在实际案例中的效果和优劣。
技能目标：1. 培养学生运用营销策略理论分析市场环境、制定营销计划的能力；2. 提高学生进行市场调研、数据分析和逻辑推理的能力；3. 增强学生团队协作、沟通表达和解决实际营销问题的能力。
情感态度价值观目标：1. 激发学生对市场营销学的兴趣，培养其主动学习和探索的精神；2. 培养学生具有创新意识、竞争意识和合作精神，使其具备积极面对市场挑战的态度；3. 引导学生树立正确的消费观念和市场营销道德观念，关注社会责任和可持续发展。
本课程针对高中年级学生，结合学科特点和教学要求，注重理论与实践相结合，以经典营销策略为核心内容，通过案例分析、小组讨论等形式，帮助学生掌握营销知识，提高解决实际问题的能力。
课程目标旨在培养学生的市场营销素养，为未来从事相关工作打下坚实基础。
二、教学内容1. 经典营销策略理论：- 4P理论：产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略；- 4C理论：顾客需求、成本、便利、沟通。
2. 市场细分、目标市场选择与市场定位：- 市场细分的方法与原则；- 目标市场选择的策略；- 市场定位的原理与实施。
3. 营销策略案例分析：- 国内外知名企业营销策略案例；- 案例分析方法和评价标准。
教学安排与进度：第一课时：经典营销策略理论（4P、4C）第二课时：市场细分、目标市场选择与市场定位第三课时：营销策略案例分析与实践教材章节：第一章：市场营销导论第二章：市场营销环境分析第三章：市场营销策略教学内容以课本为基础，结合实际案例，系统性地组织教学。
通过引导学生学习经典营销策略理论，分析市场细分、目标市场选择和市场定位等关键环节，培养学生具备市场营销思维和实际操作能力。
营销策划方案设计的课程
营销策划方案设计的课程一、课程基本信息课程名称：营销策划方案设计课程学时：40学时课程类型：选修课程目标：培养学生的营销策划能力，使其能够独立设计和执行营销策划方案。
先修课程：市场营销原理、市场调研二、课程大纲1. 引言1.1 课程概述1.2 营销策划的重要性1.3 课程目标和学习方法2. 营销理论基础2.1 市场营销原理回顾2.2 市场调研方法与技巧3. 营销策划步骤3.1 问题定义与目标设定3.2 市场分析与目标市场选择3.3 竞争对手分析3.4 定位策略和品牌建设3.5 营销策略制定3.6 营销方案执行与监控3.7 营销策划报告撰写与演讲4. 营销策划案例分析4.1 成功的营销案例4.2 失败的营销案例4.3 个案分析与讨论5. 团队项目实践5.1 分组5.2 课程项目选择5.3 项目执行与演示6. 评估方法6.1 日常作业6.2 期末项目6.3 参与度与课堂表现三、课程特点与教学方法1. 特点本课程注重理论与实践相结合，通过案例分析和团队项目实践来培养学生的实际操作能力。
教师将以引导为主，激发学生的学习兴趣，并通过课堂讨论、小组合作等方式，培养学生的团队协作能力。
2. 教学方法2.1 讲授与演示：通过理论讲解和案例演示，引导学生对营销策划的重要环节和方法进行理解和掌握。
2.2 讨论与互动：设置课堂讨论环节，鼓励学生积极思考和表达观点，促进思维碰撞和知识交流。
2.3 小组合作：以小组形式进行团队项目实践，培养学生的团队协作和项目管理能力。
2.4 独立思考：要求学生独立完成营销方案的设计与撰写，并进行个人演讲，提高学生的自主学习能力和沟通表达能力。
四、教学资源1. 教材《营销策划与管理》张小燕等编著上海财经大学出版社2. 案例教材《营销策划案例精选》杨明等编著上海人民出版社3. 多媒体教辅资料PPT课件、案例分析视频、营销策划模板等五、考核与评价1. 日常作业占比30%包括课后习题、案例分析报告、课堂互动等内容。
品牌营销与策划课程设计
品牌营销与策划课程设计一、教学目标本课程的学习目标包括知识目标、技能目标和情感态度价值观目标。
知识目标要求学生掌握品牌营销与策划的基本概念、理论框架和实际操作方法；技能目标要求学生能够运用所学知识进行品牌策划、推广和评估；情感态度价值观目标要求学生树立正确的品牌观念，认识到品牌对于企业的重要性，提高品牌意识和创新意识。
通过分析课程性质、学生特点和教学要求，明确课程目标，将目标分解为具体的学习成果，以便后续的教学设计和评估。
二、教学内容根据课程目标，选择和教学内容，确保内容的科学性和系统性。
本课程的教学大纲如下：1.品牌营销与策划基本概念：介绍品牌的定义、特点和分类，分析品牌营销的重要性及其与企业的关系。
2.品牌策划与推广策略：讲解品牌策划的基本步骤，包括市场调研、品牌定位、品牌形象设计等；探讨品牌推广的策略，如广告、公关、线上线下活动等。
3.品牌评估与管理：介绍品牌评估的方法和指标，分析品牌管理的内涵和任务，探讨品牌危机的处理策略。
4.案例分析：选取具有代表性的品牌案例，分析其成功的经验和不足之处，引导学生运用所学知识进行思考和评价。
三、教学方法选择合适的教学方法，如讲授法、讨论法、案例分析法、实验法等，以激发学生的学习兴趣和主动性。
1.讲授法：通过教师的讲解，使学生掌握品牌营销与策划的基本概念和理论框架。
2.讨论法：学生针对品牌案例进行讨论，培养学生的思考能力和团队协作精神。
3.案例分析法：通过分析具体品牌案例，使学生更好地理解品牌营销与策划的实践操作。
4.实验法：学生进行品牌策划与推广的实践活动，提高学生的实际操作能力。
四、教学资源选择和准备适当的教学资源，包括教材、参考书、多媒体资料、实验设备等。
1.教材：选用国内外权威的 brand marketing and planning 教材，作为学生学习的基础。
2.参考书：推荐学生阅读相关的品牌营销与策划书籍，丰富学生的知识体系。
3.多媒体资料：收集与品牌营销与策划相关的视频、音频、图片等资料，为学生提供丰富的学习资源。
营销策划第五版课程设计
营销策划第五版课程设计一、前言本课程是针对营销专业的学生设计的，旨在提高学生的营销策划能力，使其具备商业思维和市场敏感性。
本课程旨在通过理论学习和实践操作，使学生掌握营销策划的基本原理、方法和技能，为其未来的职业发展打下坚实基础。
二、教学目标2.1 知识与能力目标•掌握营销策划的基本概念、理论和方法；•了解市场分析、目标市场选定、营销组合、市场实施和控制等基本原则；•能够分析市场环境和竞争状况，设计出符合企业需求的营销策略；•具备与不同企业和客户沟通的能力，能够有效地进行营销策划。
2.2 态度与价值观目标•培养学生的市场敏感性和商业思维，懂得尊重客户和市场的需求；•培养学生团队合作和沟通的能力，强调合作价值和个人责任；•强调学习与实践的结合，重视创新和实践能力的培养。
三、教学内容3.1 营销策划基础•营销策划的概念和作用；•营销策划的基本原则和流程。
3.2 市场分析与研究•市场环境和竞争状况分析；•目标市场的选定和定位。
3.3 营销组合的设计与实施•产品策略的制定与实施；•价格策略的制定与实施；•渠道策略的制定与实施；•促销策略的制定与实施。
3.4 营销策划的评估和控制•相关指标的设定和评估；•营销策略的优化和调整。
3.5 案例分析和实践操作•典型营销案例的解读和分析；•学生分组进行营销策划项目的设计和实施。
四、教学方法4.1 授课方式•课堂讲授：老师为主，学生为辅，采用PPT演示、白板讲解等多种形式；•讨论研究：教师指导学生进行案例研究、问答解析等形式，提升学生理论和实践水平；•学生展示：学生进行营销策划项目的设计和实施，通过展示和讲解来提升学生的口头表达和团队协作能力。
4.2 评估方式•平时表现（包括课堂表现、讨论表现、作业情况等）占20%；•期末策划案例分析占50%；•期末理论考试占30%。
五、教学资源5.1 教材•《营销策划与实施》第五版，作者：袁鸿业等。
5.2 软件教学工具•PPT：用于课堂演示；•Word和Excel：用于学生期末策划案例的撰写。
dh营销策划课程设计
dh营销策划课程设计一、课程目标知识目标：1. 让学生掌握DH营销策划的基本概念、原则和流程；2. 使学生了解市场营销环境分析、目标市场选择和市场定位等策略；3. 帮助学生了解DH营销策划中的创意方法及其在实践中的应用。
技能目标：1. 培养学生运用市场营销理论分析市场环境、挖掘市场机会的能力；2. 提高学生运用创新思维，设计具有针对性的DH营销策划方案的能力；3. 培养学生团队协作、沟通表达及解决问题的实际操作能力。
情感态度价值观目标：1. 培养学生对市场营销策划的兴趣和热情，激发其主动学习的积极性；2. 培养学生具有市场竞争意识，树立正确的市场观念；3. 引导学生关注社会责任，强调在DH营销策划中遵循诚信、公平、合法的原则。
课程性质分析：本课程为实践性较强的学科，结合理论知识与实际操作，旨在培养学生的市场营销策划能力。
学生特点分析：学生具备一定的市场营销理论基础，但实际操作能力有待提高，对新鲜事物充满好奇心，善于团队合作。
教学要求：结合课程性质和学生特点，注重理论与实践相结合，充分调动学生的主观能动性，培养其创新意识和实践能力。
通过本课程的学习，使学生能够达到上述课程目标，为今后的学习和工作打下坚实基础。
二、教学内容1. 市场营销策划基础知识：包括市场营销策划的定义、作用、原则和流程，对应教材第一章内容。
- 市场营销策划的定义与作用- 市场营销策划的基本原则- 市场营销策划的流程2. 市场营销环境分析：涉及PEST分析、SWOT分析等工具，对应教材第二章内容。
- 市场营销宏观环境分析- 市场营销微观环境分析- SWOT分析法及应用3. 目标市场选择与市场定位：包括市场细分、目标市场选择和市场定位策略，对应教材第三章内容。
- 市场细分的概念与方法- 目标市场选择策略- 市场定位策略及其应用4. DH营销策划创意方法：介绍头脑风暴、思维导图等创意方法，对应教材第四章内容。
- 创意思维方法概述- 头脑风暴法的运用- 思维导图在DH营销策划中的应用5. 营销策划方案设计与实施：结合实际案例，让学生学会设计DH营销策划方案，对应教材第五章内容。
《营销策划》教学教案
《营销策划》教学教案一、教学目标：1. 了解营销策划的基本概念和重要性。
2. 掌握营销策划的基本步骤和关键要素。
3. 能够运用营销策划原理制定营销策略。
二、教学内容：1. 营销策划概述：营销策划的定义、目的和意义。
2. 营销策划的步骤：市场调研、目标市场分析、营销组合策略制定、营销计划和实施。
3. 营销策划的关键要素：产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略。
三、教学方法：1. 讲授法：讲解营销策划的基本概念、步骤和关键要素。
2. 案例分析法：分析典型案例，引导学生运用营销策划原理。
3. 小组讨论法：分组讨论，培养学生的团队合作能力和思维能力。
四、教学准备：1. 教材：《营销策划》相关教材或教学资源。
2. 案例资料：准备相关的营销策划案例。
3. 教学工具：投影仪、电脑、幻灯片等。
五、教学过程：1. 导入：介绍营销策划的基本概念和重要性，激发学生的学习兴趣。
2. 理论知识讲解：讲解营销策划的步骤和关键要素，引导学生理解并掌握基本原理。
3. 案例分析：分析典型案例，让学生运用营销策划原理进行分析和讨论。
4. 小组讨论：学生分组讨论，提出自己的营销策划方案，并进行分享和交流。
教学反思：本节课通过讲解营销策划的基本概念、步骤和关键要素，让学生了解并掌握营销策划的基本原理。
通过案例分析和小组讨论，学生能够运用营销策划原理进行实际问题的分析和解决。
在教学过程中，要注意引导学生积极参与，培养他们的思考和分析能力。
要及时给予学生反馈和评价，帮助他们巩固所学知识。
六、教学评估：1. 课堂参与度：观察学生在课堂上的发言和提问情况，评估学生的参与程度。
2. 案例分析报告：评估学生在案例分析中的思考深度和分析能力。
3. 小组讨论表现：评估学生在小组讨论中的合作态度和贡献程度。
4. 课后作业：布置相关作业，评估学生对课堂所学知识的掌握程度。
七、教学延伸：1. 邀请企业专家进行讲座：邀请营销策划领域的专家来校进行讲座，为学生提供更多实践经验和案例分享。
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目录一、产品介绍 (1)二、目标市场 (1)三、前期市场调查及统计分析 (1)四、SWOT问题分析 (1)五、营销目标 (3)六、新品上市进度规划 (3)七、铺货计划 (4)(一)铺货地点 (4)(二)渠道选择 (4)(三)铺货计划 (4)(四)铺货监控 (5)八、渠道与消费者促销 (5)（一）渠道促销 (5)1、****自己的促销 (5)2、****对中间商的促销 (5)（二）消费者促销 (6)九、宣传活动 (7)（一）POP广告 (7)（二）视频广告 (8)（三）报纸广告 (8)十、新品上市估算、营销费用预算 (8)（一）新品上市估算 (8)（二）费用预算 (8)十一、方案评估 (9)附录 (9)一、产品介绍****，是在果汁饮料中特别添加CO2气体，不含咖啡因、磷酸和人工合成色素的产品。
该系列产品的研发是让消费者在享受果汁饮料营养与健康的同时，体验碳酸饮料带来的清爽口感，既解决消费者对传统果汁饮料难以解渴的抱怨，也消除传统碳酸饮料中含有对人体潜在危害成分的顾虑。
****产品含有真正的果汁，富含多种维生素、矿物质以及膳食纤维，尤其是维生素C及β-胡萝卜素等营养成分特别丰富。
果汁果乐给消费者带来的将不仅仅是果汁饮料的健康，也将让消费者首次体验到全新碳酸果汁饮料的乐趣！也就是我们所倡导的：爽更要健康！二、目标市场汇源果汁主打营养与健康，这次策划化的范围是****市的人群，主要是14—25岁的青年群体。
，他们集中个性、乐观、积极、勇气、激情与产品的受众相符。
三、前期市场调查及统计分析（后附）由调查问卷第四题我们可以选择在特殊时段开展促销活动，例如运动会赞助，五月十月黄金旅游月大力促销等。
由调查问卷第六题可知****定位在3.5元，适合大部分消费者需求。
由调查问卷可知现在大部分消费者注重饮料健康，注重饮料中纤维矿物质的含量，****产品含有真正的果汁，富含多种维生素、矿物质以及膳食纤维，尤其是维生素C及β-胡萝卜素等营养成分特别丰富，能够满足消费者健康方面的需求。
由第九题我们可以将我们的产品设定为瓶装的450ml，****无色素等添加，满足了消费者对原味健康饮料的追求。
现在汇源果汁在****市场的占有率低，我们可以开展相关的健康主题活动提高知名度，做城市的健康使者。
四、SWOT问题分析S（优势）1. ****集合了碳酸饮料的口味和果汁饮料的营养双重优点的产品，应该说开辟了一个新的饮料细分品类。
在各类饮料层出不穷、消费者越来越注重健康、营养的背景下，这一产品既满足了消费者的感性需求——口感，又满足了消费者的理性需求——健康，应该说这一创新品类非常好地抓住了消费者心理，产品诉求契合目标消费人群。
2. 目前汇源果汁积累了大量的资源优势，包括品牌、资金、人员、研发、市场推广等各方面，具有成熟的营销渠道。
3. ****的产品价格与竞争者的主流产品的价格差异和小，且汇源的主打健康容易被人们接受。
4. 包装与“保龄球”形状相似，具有青春时尚气息。
据调查消费者有采用此瓶做自制保龄球游戏，增强娱乐性。
5. 汇源集团以100%果汁及中浓度果汁占据市场领导的地位，为汇源打下了坚实的基础，对于推广果汁果乐有很大用途。
6. 汇源采用先进的无菌冷瓶装，是生产线解决了果汁加汽后出现的难以克服的微生物问题，使长期饮用碳酸果汁饮料的顾客品尝到新鲜的口感，带来了碳酸饮料的新局面。
W（劣势）1. 果汁果乐在****人群当中熟悉度还比较低。
2.汇源在碳酸饮料方面经验少。
O（机遇）1. 随着消费者越来越重视饮食健康，饮料健康的受重视程度也日益增加。
2. 由于碳酸饮料易引发肥胖和骨质疏松症等，使得其沦为垃圾饮料，消费者更愿意选择果汁、茶饮、乳饮料等品类替代传统的碳酸饮料。
3.近几年来，果汁饮料市场的发展很快，饮料市场的占有率不断增大。
****的生活水平较高，市场的变化能在****很好的体现，所以****的饮料市场拥有很大的潜力。
4.****市的高校多，大学生的消费的带动能够创造很大的盈利。
T（威胁）1. 新进入者造成的品类品牌竞争压力，另一方面是其他品类对其构成的品类间产品替代压力。
2. 碳酸饮料市场早已是一个接近成熟的市场，可口可乐、百事可乐两大巨头牢牢控制着该市场，市场总体增速缓慢，而且产品成熟，这对于任何新进入者而言都是一个巨大的障碍。
3. 另外消费者对碳酸饮料已经形成了非常强烈的品牌忠诚度，很难改变，而且创新的品类也需要对市场进行较长时间的培育。
五、营销目标1.提高果汁果乐的知名度，增加****市场的占有份额，获得更大的利润。
2.采用多种营销手段，建立全面市场营销体系。
3.发展健康良性的公共关系，提升汇源在****市的形象，培养稳定的顾客群体。
六、新品上市进度规划七、铺货计划(一)铺货地点与经销商，批发商合作，主要集中于大学校园超市以及商业接大型超市，以点带面，兼顾居民区超市。
(二)渠道选择由于****的包装为瓶装装，适宜长途短途的运输，因而可采用生产商—批发商—终端以及生产商—终端的渠道模式，既可以多种渠道供应，也可以保证供应迅速。
(三)铺货计划第一阶段铺货初期，在产品上市初期，考虑到产品推广和小客户的利益，分别为300，500，800 箱，利用价格折扣方式，奖励0.7元/箱，1元/箱，1.5元/箱的价格回赠。
初期主要以****大批发商与零售商主，通过零散的大客户逐渐发展更广的铺货率。
第二阶段上市5个月后，经过一段时间的推广，价格回赠级别升至800，1000，1500箱，奖励也升级为优惠5%/箱，8%/箱，10%元/箱。
在****得到一定发展和推广后，逐渐向城市的小超市推广，此阶段照顾小中型客户利益，根据进货数量获取折扣，订货数量越多折扣越多，最高可获得10%的折扣。
第三阶段产品上市8个月后，铺货覆盖率达到一定水平，展开一系列的加强推广，超市在饮料货架如能实行生动化陈列，使****能更更可见、更可获、更方便和更具有吸引力，如在饮料货架上陈列5排2层****10瓶，1个月奖励6瓶****（价值21元）；将****销售点陈列于卖场人行道中以引起消费者注意和购买，能获取相应的进货奖励折扣。
针对所有终端经销商，展开销售竞赛，按各区域销售状况进行区域销售竞赛，设立入围资格及奖励金额，高额奖金的利诱极大调动了客户的积极性，使客户大量囤货，最大可能地占用客户的库存及资金。
(四)铺货监控加强账务管理，保证风险最小。
前期终端铺货，加强促销力度，不允许大订单赊账，除非经调查认为信誉很好的经销商适当给予支持，但要做好回访工作，控制风险，让其在合理控制范围内。
加强终端理货，保证产品质量以保障有充足客源，及时回访以防缺货，保障二次销售顺利进行。
加强与各个客户的交流，保障双方信息畅通，以配合铺货工作。
八、渠道与消费者促销（一）渠道促销1、****自己的促销(1) 新品专题Road Show活动在周末或者是节日，在选定的市中心广场，开展贴合“****”的大型户外综合性产品推广和介绍活动。
设置文艺表演、现场游戏、产品介绍及产品试用等多项内容，消费者买一瓶****/或免费可进场参加。
(2)在学校开展促销活动在2012年9月，在学校开学之际赠送学校一定数量的****并印发一些宣传单，给予学生第一次尝试产品的机会，让他们对****有一定的了解，以此产生对此饮料的兴趣。
2、****对中间商的促销因为零售店铺货率的提升是新品上市成败的关键，所以，在****刚上市时，可以采取以下方式对中间商进行促销。
（1）随箱赠刮刮卡在产品包装箱内放置刮刮卡，零售店销货同时取得刮刮卡，以刮卡中奖的方式来促进零售店销货的促销方法。
通过大奖来吸引零售店进货销售，实现增加新品零店推力。
具体可以是：在2011年6月到9月，在每10箱****中设置1个奖品，奖品可以是再来一箱，或者是在可以减少支付100元之类的。
(2) 回收箱皮通过这种方法让利于零售店，使零售店环节得到更多的利润。
主要操作是通过1元——2元得现金价格回收零售店中新品的箱皮，达到促进零售店积极销售新品的效果。
具体是：2012年6月6日——2011年7月6日，进行回收箱皮的活动。
零店向批发兑换1元/个、批发向经销商兑换1.1元/个、经销商向厂家兑换1.2元/个。
(3) 零店陈列奖励在繁华街道集中区的零售店，要求店主按照公司规定的标准进行陈列（如：产品的托盘陈列，专用小货架陈列）零店业代每周进行检查，如合格则当场奖励一份小礼品，活动持续时间在一个月左右。
(4)经销商新品订货会邀请****的全部经销商参会，通过对新品的介绍，现场订购的优惠政策，鼓励经销商在大会现场订购****。
(5)经销商销售竞赛制定一系列“挑战性”的销售目标，同时附有“极具吸引力”的经销商奖励方案，鼓励他们积极销售本企业产品。
（6）批发商进货搭赠对批发商的小批量进货奖励，凡是进货量达到10箱的可以选择****一箱。
（二）消费者促销（一）促销活动——全场整箱饮料5折起1、说明：7、8月份，恰值暑期和夏季，是饮料最高销售期，无论家庭、单位均需大量购买整箱饮料。
所以，我们计划针对这一特点，重点做整箱饮料的促销活动。
2、时间：7月一整个月3、地点：****市的商场内内容：凡在2011年7月购买整箱****的，即可享受5折以上的优惠。
（二）促销活动——饮料换购行动1、时间：6月7日—7月7日促销期内2、地点：****的大商场内3、内容：换购饮料，采购部洽谈确定优惠换购商品协议，如：买满28元的顾客，可加1元换购****饮料1瓶。
（三）促销活动——免费试饮1、时间：在2011年7月的每个周末2、地点：在****市的大商场，如：沃尔玛，京客隆。
3、内容：开展免费试饮的活动，以此来达成消费者对****的规格、口味、功能等特色的认识，为其购买行为扫清障碍。
（四）促销活动——有奖销售1、时间：2011年6月的其中两个周末2、地点：在****市的大商场里3、内容：设置抽奖、游戏，如：购买两瓶以上的可以抽奖一次，奖品包括：再来一瓶，或者是商店里的其他食品等，中奖率为10%。
九、宣传活动（一）POP广告1、店面POP广告利用强烈的色彩，美丽的图案，准确生动的语言，创造强烈的销售的气氛促成购买冲动。
投放方法：重点选择****地区一、二线城市的个大中小超市投放一个季度（夏季）。
2、公车车身广告由于城市居民对公共汽车依赖程度高，因此车身广告的关注率会较高。
投放方法：重点选择****地区繁华地区的公交线路进行投放，投放一个季度（夏季）。
（二）视频广告在电梯上播放视频广告投放方法：与大商场的电梯里播放****的广告，时间：一个月（三）报纸广告在《****都市报》《消费者广场》等发行量大，订阅量多和传阅效率高的报纸上投放广告。
投放方法：时间为一个月，每期一版，根据活动内容刊登。