最新营销策划课程设计资料
课程设计营销策划书
课程设计营销策划书一、教学目标本课程旨在让学生掌握市场营销的基本概念、原理和策略，培养学生分析和解决市场营销问题的能力。
具体目标如下：1.知识目标：学生能够理解市场营销的基本概念、市场营销环境分析、市场调研、市场细分、目标市场选择、产品策略、价格策略、促销策略和分销渠道策略等核心知识。
2.技能目标：学生能够运用市场营销原理分析真实世界中的市场营销案例，提出解决问题的方案。
3.情感态度价值观目标：培养学生对市场营销的兴趣，提高学生参与市场营销活动的积极性和主动性。
二、教学内容本课程的教学内容主要包括市场营销的基本概念、市场营销环境分析、市场调研、市场细分、目标市场选择、产品策略、价格策略、促销策略和分销渠道策略等。
具体安排如下：1.第一章：市场营销的基本概念2.第二章：市场营销环境分析3.第三章：市场调研4.第四章：市场细分、目标市场选择5.第五章：产品策略6.第六章：价格策略7.第七章：促销策略8.第八章：分销渠道策略三、教学方法本课程将采用讲授法、案例分析法、小组讨论法等多种教学方法，以激发学生的学习兴趣和主动性。
1.讲授法：用于传授市场营销的基本概念、原理和策略。
2.案例分析法：通过分析真实的市场营销案例，让学生学会运用市场营销原理解决问题。
3.小组讨论法：分组讨论案例，培养学生的团队合作能力和口头表达能力。
四、教学资源1.教材：选用《市场营销学原理》作为主教材，为学生提供系统性的市场营销知识。
2.参考书：推荐《现代市场营销学》等参考书，丰富学生的知识体系。
3.多媒体资料：制作PPT、视频等教学资料，提高课堂教学的趣味性。
4.实验设备：如需进行市场营销实验课程，准备相关的实验设备，如市场调研工具、模拟促销设备等。
五、教学评估本课程的评估方式包括平时表现、作业、考试等。
评估方式应客观、公正，能够全面反映学生的学习成果。
1.平时表现：包括课堂参与度、小组讨论表现等，占总评的20%。
2.作业：包括课后习题、案例分析报告等，占总评的30%。
市场营销课程设计模板
市场营销课程设计模板一、教学目标本课程旨在帮助学生掌握市场营销的基本概念、原理和策略，培养学生运用市场营销知识分析和解决实际问题的能力。
具体目标如下：1.知识目标：学生能够理解市场营销的基本概念、市场营销环境、市场调研、消费者行为、市场营销策略等内容。
2.技能目标：学生能够运用市场营销知识进行市场分析、制定市场营销策略、实施市场营销活动等。
3.情感态度价值观目标：学生能够认识到市场营销在企业和经济发展中的重要性，培养学生的创新意识和团队合作精神。
二、教学内容本课程的教学内容主要包括市场营销的基本概念、市场营销环境、市场调研、消费者行为、市场营销策略等。
具体安排如下：1.市场营销的基本概念：介绍市场营销的定义、特点和作用。
2.市场营销环境：分析市场营销宏观环境和微观环境，包括人口、经济、、文化、技术等因素。
3.市场调研：讲解市场调研的方法、步骤和技巧，如何获取市场信息并进行分析。
4.消费者行为：探讨消费者购买决策过程、消费者心理和消费者行为规律。
5.市场营销策略：讲解产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略的制定与实施。
三、教学方法为了提高教学效果，本课程将采用多种教学方法，包括讲授法、讨论法、案例分析法和实验法等。
1.讲授法：通过教师的讲解，使学生掌握市场营销的基本概念和原理。
2.讨论法：引导学生就市场营销案例进行讨论，培养学生的思考和分析能力。
3.案例分析法：分析实际市场营销案例，使学生学会运用市场营销知识解决实际问题。
4.实验法：学生进行市场营销实验，提高学生的实践操作能力。
四、教学资源为了支持教学内容和教学方法的实施，我们将选择和准备以下教学资源：1.教材：选用权威、实用的市场营销教材，为学生提供系统的理论知识。
2.参考书：推荐学生阅读市场营销相关的参考书籍，丰富学生的知识体系。
3.多媒体资料：制作多媒体课件，生动展示市场营销的相关概念和案例。
4.实验设备：准备市场营销实验所需的设备，如市场调研工具、促销活动道具等。
营销活动方案课程设计模板
一、课程名称：营销活动方案设计二、课程目标：1. 培养学生具备独立策划和执行营销活动的能力。
2. 增强学生对市场营销理论的应用能力。
3. 提高学生团队协作和沟通协调能力。
4. 培养学生创新思维和解决问题的能力。
三、课程内容：第一部分：市场营销理论概述1. 市场营销的概念与功能2. 市场营销环境分析3. 市场营销策略制定第二部分：营销活动策划方法1. 营销活动策划流程2. 营销活动主题确定3. 营销活动目标设定4. 营销活动方案制定5. 营销活动预算与成本控制第三部分：营销活动实施与管理1. 营销活动宣传推广2. 营销活动现场管理3. 营销活动效果评估4. 营销活动风险防范第四部分：实战案例分析1. 国内外知名营销活动案例分析2. 学生自选营销活动案例分析第五部分：营销活动方案设计实践1. 学生分组，每组设计一个营销活动方案2. 每组选定一个企业或品牌，进行市场调研3. 根据调研结果，设计营销活动方案4. 撰写营销活动方案报告5. 各组进行方案展示与答辩四、教学方法：1. 讲授法：教师讲解市场营销理论、策划方法等基本知识。
2. 案例分析法：通过分析国内外知名营销活动案例，提高学生对营销活动的认识。
3. 实践法：引导学生分组进行营销活动方案设计，锻炼学生的实际操作能力。
4. 答辩法：各小组进行方案展示与答辩，培养学生的沟通协调能力。
五、考核方式：1. 课堂表现（20%）：包括课堂提问、小组讨论等。
2. 营销活动方案设计（60%）：包括方案撰写、方案展示与答辩。
3. 平时作业（20%）：包括案例分析、市场调研等。
六、教学资源：1. 教材：《市场营销学》、《营销活动策划》等。
2. 教学课件：市场营销理论、策划方法、案例分析等。
3. 网络资源：国内外知名营销活动案例、相关研究报告等。
七、教学进度安排：第1周：市场营销理论概述第2周：营销活动策划方法第3周：营销活动实施与管理第4周：实战案例分析第5周至第8周：营销活动方案设计实践第9周：课程总结与考核注：以上模板仅供参考，具体课程设计可根据实际情况进行调整。
营销策划电子教案
营销策划电子教案一、教学目标1. 了解营销策划的基本概念和重要性。
2. 掌握营销策划的基本步骤和关键要素。
3. 培养学生的营销策划思维和创意能力。
4. 学会运用营销策划工具和技术进行实际操作。
二、教学内容1. 营销策划概述：营销策划的定义、目的和作用。
2. 营销策划流程：市场调研、目标市场分析、营销战略制定、营销策略设计和实施方案。
3. 营销策划要素：产品策划、价格策划、渠道策划和推广策划。
4. 营销策划工具：SWOT分析、4P模型、营销预算和营销效果评估。
5. 营销策划案例分析：分析成功和失败的营销策划案例，总结经验和教训。
三、教学方法1. 讲授法：讲解营销策划的基本概念、流程和要素。
2. 案例分析法：分析成功和失败的营销策划案例，引导学生思考和总结。
3. 小组讨论法：分组讨论营销策划问题，培养学生的团队协作能力。
4. 实践操作法：引导学生运用营销策划工具和技术进行实际操作。
四、教学准备1. 教案、教材和参考资料。
2. 投影仪、电脑和投影屏幕。
3. 营销策划案例素材。
4. 营销策划工具和技术的相关软件。
五、教学安排1. 第一课时：营销策划概述（讲解+案例分析）2. 第二课时：营销策划流程（讲解+小组讨论）3. 第三课时：营销策划要素（讲解+案例分析）4. 第四课时：营销策划工具（讲解+实践操作）5. 第五课时：营销策划案例分析（讲解+小组讨论）六、教学评估1. 课堂参与度评估：观察学生在课堂上的发言和提问情况，评估学生的参与度和兴趣。
2. 小组讨论评估：评估学生在小组讨论中的表现，包括团队合作、分析和解决问题能力。
3. 案例分析报告：评估学生对营销策划案例的分析深度和思考逻辑。
4. 实践操作评估：评估学生在实践操作中运用营销策划工具和技术的能力。
七、教学拓展1. 邀请企业专家进行讲座：邀请市场营销部门的专家或有实战经验的营销策划师，为学生分享真实案例和行业动态。
2. 组织实地考察：组织学生参观企业市场部门或营销策划公司，了解实际工作环境和流程。
营销方案100例课程设计
营销方案100例课程设计一、课程目标知识目标：1. 学生能理解并掌握100个营销方案的基本原理和实施步骤。
2. 学生能分析并评价营销方案在实际案例中的应用效果。
3. 学生能运用营销知识，结合市场环境和目标客户，设计出具有创新性和实用性的营销方案。
技能目标：1. 学生具备收集、整理、分析营销案例的能力，能从多角度评估案例的优缺点。
2. 学生能运用创意思维，结合所学知识，设计出符合市场需求的营销方案。
3. 学生具备团队协作和沟通能力，能在小组合作中发挥个人优势，共同完成营销方案设计。
情感态度价值观目标：1. 学生培养对营销活动的兴趣和热情，认识到营销在企业和市场中的重要性。
2. 学生树立正确的市场竞争意识，注重诚信、公平和合法经营。
3. 学生培养创新精神和勇于尝试的勇气，面对挑战时保持积极向上的态度。
课程性质：本课程为市场营销专业课程，旨在通过分析100个营销方案，使学生掌握市场营销的基本理论和方法，提高学生的营销实践能力。
学生特点：学生具备一定的市场营销基础知识，思维活跃，喜欢实践操作，但缺乏实际案例分析和方案设计经验。
教学要求：结合课程性质和学生特点，注重理论与实践相结合，提高学生的动手能力和创新能力。
通过案例教学、小组讨论、实践操作等方式，使学生达到课程目标，为未来从事市场营销工作打下坚实基础。
二、教学内容1. 营销基础知识回顾：市场细分、目标市场选择与产品定位。
- 教材章节：第一章 市场营销概述2. 营销策略案例分析：产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略的经典案例解析。
- 教材章节：第二章至第五章 营销组合策略3. 创新营销模式探讨：互联网+、大数据、社交媒体等新兴营销模式的应用。
- 教材章节：第六章 互联网营销4. 营销方案设计步骤与方法：需求分析、目标设定、策略制定、执行与评估。
- 教材章节：第七章 营销策划5. 100个营销方案案例解析：涵盖不同行业、不同市场环境下的成功案例。
- 教材章节：附录 案例分析6. 小组实践项目：学生分组进行营销方案设计，选取实际企业案例或模拟情境，完成从需求分析到方案执行的全过程。
《营销策划》教学教案
《营销策划》教学教案一、教学目标1. 了解营销策划的基本概念和重要性。
2. 掌握营销策划的基本步骤和关键要素。
3. 能够运用营销策划的基本原则和方法，制定出有针对性的营销策划方案。
二、教学内容1. 营销策划的基本概念和重要性营销策划的定义营销策划在企业运营中的作用和重要性2. 营销策划的基本步骤和关键要素市场调研和分析确定营销目标和策略产品定位和组合策略价格策略渠道策略推广策略3. 营销策划的原则和方法营销策划的原则营销策划的方法三、教学方法1. 讲授法：讲解营销策划的基本概念、基本步骤和关键要素，以及营销策划的原则和方法。
2. 案例分析法：分析具体的营销策划案例，让学生更好地理解和运用营销策划的知识。
3. 小组讨论法：分组讨论营销策划案例，培养学生的团队合作能力和分析问题的能力。
四、教学准备1. 教案、教材和参考资料2. 投影仪和电脑3. 营销策划案例素材五、教学过程1. 导入：通过引入营销策划的定义和重要性，引起学生的兴趣和关注。
2. 讲解：讲解营销策划的基本步骤和关键要素，以及营销策划的原则和方法。
3. 案例分析：分析具体的营销策划案例，让学生更好地理解和运用营销策划的知识。
4. 小组讨论：分组讨论营销策划案例，培养学生的团队合作能力和分析问题的能力。
5. 总结和点评：对学生的讨论和回答进行点评和总结，强化重点知识。
6. 课后作业：布置相关的课后作业，让学生进一步巩固和运用所学的知识。
六、教学评估1. 课堂参与度：观察学生在课堂上的参与程度，包括提问、回答问题、小组讨论等。
2. 作业完成情况：评估学生完成课后作业的质量，包括内容的完整性、逻辑性和创新性。
3. 案例分析报告：评估学生对营销策划案例分析的报告，包括问题识别、策略建议的合理性和可行性。
七、教学反思1. 教学内容：反思教学内容是否全面覆盖了营销策划的基本概念、步骤、关键要素和原则方法。
2. 教学方法：反思所采用的教学方法是否有效，是否适应学生的学习风格和需求。
营销策划课程设计
营销策划课程设计一、课程目标知识目标：1. 让学生理解并掌握营销策划的基本概念、原理及流程。
2. 使学生了解市场调查与分析的方法，能运用相关工具进行市场分析。
3. 帮助学生掌握营销策略的制定、营销组合的运用及营销计划的实施。
技能目标：1. 培养学生运用市场调查与分析方法，独立完成市场分析报告的能力。
2. 提高学生运用营销策略和工具，设计创新性营销方案的能力。
3. 培养学生团队协作、沟通表达和解决问题的能力。
情感态度价值观目标：1. 培养学生对市场营销的兴趣，激发其创新意识和主动学习的精神。
2. 培养学生具备诚信、负责任的营销职业道德，树立正确的市场观念。
3. 引导学生关注社会热点问题，学会从市场营销角度分析社会现象，增强社会责任感。
课程性质分析：本课程为市场营销专业核心课程，旨在培养学生的营销策划能力，提高其实践操作水平。
学生特点分析：学生为高中年级学生，具备一定的市场营销知识基础，思维活跃，具有较强的学习能力和团队协作意识。
教学要求：结合课程性质、学生特点，注重理论与实践相结合，充分调动学生的主观能动性，提高其营销策划能力和综合素质。
通过本课程的学习，使学生能够达到以上设定的具体学习成果。
二、教学内容1. 营销策划概述：包括营销策划的定义、作用、类型及发展趋势。
教材章节：第一章 营销策划概述2. 市场调查与分析：涵盖市场调查方法、数据分析技巧及市场趋势预测。
教材章节：第二章 市场调查与分析3. 营销战略制定：涉及市场细分、目标市场选择、市场定位及竞争策略。
教材章节：第三章 营销战略制定4. 营销组合策略：包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。
教材章节：第四章 营销组合策略5. 营销策划实施与评估：涉及营销计划的制定、执行、监控及效果评估。
教材章节：第五章 营销策划实施与评估6. 营销策划案例解析：分析成功案例，提炼经验教训，提高学生的实践能力。
教材章节：第六章 营销策划案例解析教学内容安排与进度：第一周：营销策划概述第二周：市场调查与分析第三周：营销战略制定第四周：营销组合策略第五周：营销策划实施与评估第六周：营销策划案例解析三、教学方法1. 讲授法：针对营销策划的基本概念、原理及流程等内容，采用讲授法进行系统讲解，使学生建立完整的知识体系。
和营销有关的课程设计
和营销有关的课程设计一、课程目标知识目标：1. 学生能理解市场营销的基本概念，掌握市场细分、目标市场选择和市场定位等核心理论知识。
2. 学生能掌握至少三种市场营销策略，并了解其在实际企业中的应用。
3. 学生能分析并解释至少两个成功营销案例，归纳其成功要素。
技能目标：1. 学生具备运用市场营销知识对产品进行市场分析、目标市场确定和市场定位的能力。
2. 学生能够设计简单的营销方案，包括广告策划、促销活动等。
3. 学生通过小组合作，提高沟通、协调和团队协作能力。
情感态度价值观目标：1. 学生培养对市场营销的兴趣，认识到市场营销在企业发展中的重要作用。
2. 学生树立正确的市场竞争观念，尊重消费者，关注社会公益。
3. 学生在小组合作中，学会相互尊重、理解和包容，培养团队精神和责任感。
课程性质：本课程为实践性较强的学科，结合理论知识与实际案例，引导学生掌握市场营销的基本技能。
学生特点：高中生具备一定的逻辑思维和分析能力，对新事物充满好奇，善于表达和交流。
教学要求：注重理论与实践相结合，鼓励学生积极参与讨论和实践活动，培养其创新意识和实际操作能力。
通过分解课程目标为具体的学习成果，使学生在学习过程中有明确的目标导向，便于教学设计和评估。
二、教学内容本课程依据课程目标，结合以下教学内容进行组织：1. 市场营销基本概念- 市场营销的定义与功能- 市场营销的核心概念：市场细分、目标市场选择、市场定位2. 市场营销策略- 产品策略：产品组合、产品生命周期等- 价格策略：定价方法、价格调整策略等- 渠道策略：分销渠道、物流管理等- 推广策略：广告、促销、公关等3. 营销案例解析- 分析至少两个成功营销案例，如苹果、可口可乐等- 归纳案例中的成功要素，如创新、品牌塑造等4. 实践活动- 设计简单的营销方案，包括产品分析、市场定位、推广策略等- 小组合作完成营销方案的策划与实施教学大纲安排如下：第一周：市场营销基本概念及核心理论第二周：市场营销策略（产品策略、价格策略）第三周：市场营销策略（渠道策略、推广策略）第四周：营销案例解析及实践活动教学内容与课本紧密关联，确保科学性和系统性。
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精品文档目录一、产品介绍 1二、目标市场 (1)三、前期市场调查及统计分析 (1)四、SWOT问题分析 (1)五、营销目标 (3)六、新品上市进度规划 (3)七、铺货计划 (4)(一)铺货地点 (4)(二)渠道选择 (4)(三)铺货计划 (4)(四)铺货监控 (5)八、渠道与消费者促销 (5)（一）渠道促销 (5)1、****自己的促销 (5)2、****对中间商的促销 (5)（二）消费者促销 (6)九、宣传活动 (7)（一）POP广告 (7)（二）视频广告 (8)（三）报纸广告 (8)十、新品上市估算、营销费用预算 (8)（一）新品上市估算 (8)（二）费用预算 (8)十一、方案评估 (9)附录 (9)一、产品介绍****，是在果汁饮料中特别添加CO2气体，不含咖啡因、磷酸和人工合成色素的产品。
该系列产品的研发是让消费者在享受果汁饮料营养与健康的同时，体验碳酸饮料带来的清爽口感，既解决消费者对传统果汁饮料难以解渴的抱怨，也消除传统碳酸饮料中含有对人体潜在危害成分的顾虑。
****产品含有真正的果汁，富含多种维生素、矿物质以及膳食纤维，尤其是维生素C及β-胡萝卜素等营养成分特别丰富。
果汁果乐给消费者带来的将不仅仅是果汁饮料的健康，也将让消费者首次体验到全新碳酸果汁饮料的乐趣！也就是我们所倡导的：爽更要健康！二、目标市场汇源果汁主打营养与健康，这次策划化的范围是****市的人群，主要是14—25岁的青年群体。
，他们集中个性、乐观、积极、勇气、激情与产品的受众相符。
三、前期市场调查及统计分析（后附）由调查问卷第四题我们可以选择在特殊时段开展促销活动，例如运动会赞助，五月十月黄金旅游月大力促销等。
由调查问卷第六题可知****定位在3.5元，适合大部分消费者需求。
由调查问卷可知现在大部分消费者注重饮料健康，注重饮料中纤维矿物质的含量，****产品含有真正的果汁，富含多种维生素、矿物质以及膳食纤维，尤其是维生素C及β-胡萝卜素等营养成分特别丰富，能够满足消费者健康方面的需求。
由第九题我们可以将我们的产品设定为瓶装的450ml，****无色素等添加，满足了消费者对原味健康饮料的追求。
现在汇源果汁在****市场的占有率低，我们可以开展相关的健康主题活动提高知名度，做城市的健康使者。
四、SWOT问题分析S（优势）1. ****集合了碳酸饮料的口味和果汁饮料的营养双重优点的产品，应该说开辟了一个新的饮料细分品类。
在各类饮料层出不穷、消费者越来越注重健康、营养的背景下，这一产品既满足了消费者的感性需求——口感，又满足了消费者的理性需求——健康，应该说这一创新品类非常好地抓住了消费者心理，产品诉求契合目标消费人群。
2. 目前汇源果汁积累了大量的资源优势，包括品牌、资金、人员、研发、市场推广等各方面，具有成熟的营销渠道。
3. ****的产品价格与竞争者的主流产品的价格差异和小，且汇源的主打健康容易被人们接受。
4. 包装与“保龄球”形状相似，具有青春时尚气息。
据调查消费者有采用此瓶做自制保龄球游戏，增强娱乐性。
5. 汇源集团以100%果汁及中浓度果汁占据市场领导的地位，为汇源打下了坚实的基础，对于推广果汁果乐有很大用途。
6. 汇源采用先进的无菌冷瓶装，是生产线解决了果汁加汽后出现的难以克服的微生物问题，使长期饮用碳酸果汁饮料的顾客品尝到新鲜的口感，带来了碳酸饮料的新局面。
W（劣势）1. 果汁果乐在****人群当中熟悉度还比较低。
2.汇源在碳酸饮料方面经验少。
O（机遇）1. 随着消费者越来越重视饮食健康，饮料健康的受重视程度也日益增加。
2. 由于碳酸饮料易引发肥胖和骨质疏松症等，使得其沦为垃圾饮料，消费者更愿意选择果汁、茶饮、乳饮料等品类替代传统的碳酸饮料。
3.近几年来，果汁饮料市场的发展很快，饮料市场的占有率不断增大。
****的生活水平较高，市场的变化能在****很好的体现，所以****的饮料市场拥有很大的潜力。
4.****市的高校多，大学生的消费的带动能够创造很大的盈利。
T（威胁）1. 新进入者造成的品类品牌竞争压力，另一方面是其他品类对其构成的品类间产品替代压力。
2. 碳酸饮料市场早已是一个接近成熟的市场，可口可乐、百事可乐两大巨头牢牢控制着该市场，市场总体增速缓慢，而且产品成熟，这对于任何新进入者而言都是一个巨大的障碍。
3. 另外消费者对碳酸饮料已经形成了非常强烈的品牌忠诚度，很难改变，而且创新的品类也需要对市场进行较长时间的培育。
五、营销目标1.提高果汁果乐的知名度，增加****市场的占有份额，获得更大的利润。
2.采用多种营销手段，建立全面市场营销体系。
3.发展健康良性的公共关系，提升汇源在****市的形象，培养稳定的顾客群体。
六、新品上市进度规划七、铺货计划(一)铺货地点与经销商，批发商合作，主要集中于大学校园超市以及商业接大型超市，以点带面，兼顾居民区超市。
(二)渠道选择由于****的包装为瓶装装，适宜长途短途的运输，因而可采用生产商—批发商—终端以及生产商—终端的渠道模式，既可以多种渠道供应，也可以保证供应迅速。
(三)铺货计划第一阶段铺货初期，在产品上市初期，考虑到产品推广和小客户的利益，分别为300，500，800 箱，利用价格折扣方式，奖励0.7元/箱，1元/箱，1.5元/箱的价格回赠。
初期主要以****大批发商与零售商主，通过零散的大客户逐渐发展更广的铺货率。
第二阶段上市5个月后，经过一段时间的推广，价格回赠级别升至800，1000，1500箱，奖励也升级为优惠5%/箱，8%/箱，10%元/箱。
在****得到一定发展和推广后，逐渐向城市的小超市推广，此阶段照顾小中型客户利益，根据进货数量获取折扣，订货数量越多折扣越多，最高可获得10%的折扣。
第三阶段产品上市8个月后，铺货覆盖率达到一定水平，展开一系列的加强推广，超市在饮料货架如能实行生动化陈列，使****能更更可见、更可获、更方便和更具有吸引力，如在饮料货架上陈列5排2层****10瓶，1个月奖励6瓶****（价值21元）；将****销售点陈列于卖场人行道中以引起消费者注意和购买，能获取相应的进货奖励折扣。
针对所有终端经销商，展开销售竞赛，按各区域销售状况进行区域销售竞赛，设立入围资格及奖励金额，高额奖金的利诱极大调动了客户的积极性，使客户大量囤货，最大可能地占用客户的库存及资金。
(四)铺货监控加强账务管理，保证风险最小。
前期终端铺货，加强促销力度，不允许大订单赊账，除非经调查认为信誉很好的经销商适当给予支持，但要做好回访工作，控制风险，让其在合理控制范围内。
加强终端理货，保证产品质量以保障有充足客源，及时回访以防缺货，保障二次销售顺利进行。
加强与各个客户的交流，保障双方信息畅通，以配合铺货工作。
八、渠道与消费者促销（一）渠道促销1、****自己的促销(1) 新品专题Road Show活动在周末或者是节日，在选定的市中心广场，开展贴合“****”的大型户外综合性产品推广和介绍活动。
设置文艺表演、现场游戏、产品介绍及产品试用等多项内容，消费者买一瓶****/或免费可进场参加。
(2)在学校开展促销活动在2012年9月，在学校开学之际赠送学校一定数量的****并印发一些宣传单，给予学生第一次尝试产品的机会，让他们对****有一定的了解，以此产生对此饮料的兴趣。
2、****对中间商的促销因为零售店铺货率的提升是新品上市成败的关键，所以，在****刚上市时，可以采取以下方式对中间商进行促销。
（1）随箱赠刮刮卡在产品包装箱内放置刮刮卡，零售店销货同时取得刮刮卡，以刮卡中奖的方式来促进零售店销货的促销方法。
通过大奖来吸引零售店进货销售，实现增加新品零店推力。
具体可以是：在2011年6月到9月，在每10箱****中设置1个奖品，奖品可以是再来一箱，或者是在可以减少支付100元之类的。
(2) 回收箱皮通过这种方法让利于零售店，使零售店环节得到更多的利润。
主要操作是通过1元——2元得现金价格回收零售店中新品的箱皮，达到促进零售店积极销售新品的效果。
具体是：2012年6月6日——2011年7月6日，进行回收箱皮的活动。
零店向批发兑换1元/个、批发向经销商兑换1.1元/个、经销商向厂家兑换1.2元/个。
(3) 零店陈列奖励在繁华街道集中区的零售店，要求店主按照公司规定的标准进行陈列（如：产品的托盘陈列，专用小货架陈列）零店业代每周进行检查，如合格则当场奖励一份小礼品，活动持续时间在一个月左右。
(4)经销商新品订货会邀请****的全部经销商参会，通过对新品的介绍，现场订购的优惠政策，鼓励经销商在大会现场订购****。
(5)经销商销售竞赛制定一系列“挑战性”的销售目标，同时附有“极具吸引力”的经销商奖励方案，鼓励他们积极销售本企业产品。
（6）批发商进货搭赠对批发商的小批量进货奖励，凡是进货量达到10箱的可以选择****一箱。
（二）消费者促销（一）促销活动——全场整箱饮料5折起1、说明：7、8月份，恰值暑期和夏季，是饮料最高销售期，无论家庭、单位均需大量购买整箱饮料。
所以，我们计划针对这一特点，重点做整箱饮料的促销活动。
2、时间：7月一整个月3、地点：****市的商场内内容：凡在2011年7月购买整箱****的，即可享受5折以上的优惠。
（二）促销活动——饮料换购行动1、时间：6月7日—7月7日促销期内2、地点：****的大商场内3、内容：换购饮料，采购部洽谈确定优惠换购商品协议，如：买满28元的顾客，可加1元换购****饮料1瓶。
（三）促销活动——免费试饮1、时间：在2011年7月的每个周末2、地点：在****市的大商场，如：沃尔玛，京客隆。
3、内容：开展免费试饮的活动，以此来达成消费者对****的规格、口味、功能等特色的认识，为其购买行为扫清障碍。
（四）促销活动——有奖销售1、时间：2011年6月的其中两个周末2、地点：在****市的大商场里3、内容：设置抽奖、游戏，如：购买两瓶以上的可以抽奖一次，奖品包括：再来一瓶，或者是商店里的其他食品等，中奖率为10%。
九、宣传活动（一）POP广告1、店面POP广告利用强烈的色彩，美丽的图案，准确生动的语言，创造强烈的销售的气氛促成购买冲动。
投放方法：重点选择****地区一、二线城市的个大中小超市投放一个季度（夏季）。
2、公车车身广告由于城市居民对公共汽车依赖程度高，因此车身广告的关注率会较高。
投放方法：重点选择****地区繁华地区的公交线路进行投放，投放一个季度（夏季）。
（二）视频广告在电梯上播放视频广告投放方法：与大商场的电梯里播放****的广告，时间：一个月（三）报纸广告在《****都市报》《消费者广场》等发行量大，订阅量多和传阅效率高的报纸上投放广告。
投放方法：时间为一个月，每期一版，根据活动内容刊登。