随堂测验：项目二 认识分销渠道战略(上)
随堂测验：项目一 认识分销渠道(下)
随堂测验：项目一认识分销渠道（下）您的姓名： [填空题] *_________________________________1、中国营销实践界存在两大流派的争论是（）? *A、渠道驱动(正确答案)B、生产驱动C、客户驱动D、品牌驱动(正确答案)E、竞争驱动答案解析：在中国营销实践界也存在两大流派的争论：一是渠道驱动；二是品牌驱动。
换句话说，有人认为渠道建设更重要，有人认为品牌建设更重要，迄今没有得出最后的结论。
2、营销大师菲利普•科特勒说过，唯有什么才能创造真正差异化的竞争优势（）? [单选题] *A、产品的创新B、传播和渠道(正确答案)C、资本的力量D、广告的差异答案解析：营销大师菲利普•科特勒说过，唯有“传播”和“渠道”才能创造真正差异化的竞争优势。
3、将各种不同品种、规格、花色、等级等方面的商品，分别搭配起来，满足不同市场、不同消费者的需求，属于分销渠道的什么作用（）? [单选题] *A、调节产销矛盾(正确答案)B、减少交易次数C、节省流通费用D、搜集市场信息，指导生产答案解析：调节生产与消费之间在品种、规格及花色上的矛盾，属于调节产销矛盾。
4、20世纪80年代中国的供销社、糖酒公司、百货公司等属于什么渠道商（）? [单选题] *A、官商(正确答案)B、行商C、坐商D、服务商答案解析：80年代中国主要的商业流通形式是国营商业的配销体系，如供销社、糖酒公司、百货公司等。
5、以下不属于中国分销渠道管理存在的问题的是（）? [单选题] *A、多种分销渠道共存(正确答案)B、渠道管理不规范C、分销商经营道德缺失D、“大户问题”日趋严重答案解析：中国分销渠道存在的问题包括信息沟通不畅、渠道管理不规范、渠道冲突严重、地方保护主义严重、分销商经营道德缺失、渠道成本居高不下、“大户问题”日趋严重。
而多种分销渠道共存是现状，不属于问题。
6、离开了分销渠道，再好的商品，再合适的价格，再好的广告宣传，商品也不可能从生产领域转移到消费领域。
分销测试题及答案
分销测试题及答案一、单选题（每题2分，共10分）1. 分销渠道中，直接将产品从生产者转移到最终消费者的渠道类型是：A. 零层渠道B. 一层渠道C. 二层渠道D. 三层渠道答案：A2. 在分销策略中，选择性分销通常适用于哪种类型的产品？A. 大众消费品B. 工业用品C. 独家产品D. 日常消费品答案：C3. 下列哪项不是分销渠道管理的关键要素？A. 渠道成员的选择B. 渠道成员的激励C. 渠道冲突的解决D. 渠道成员的忽视答案：D4. 分销渠道中的“倒货”现象通常指的是：A. 产品从分销商流向零售商B. 产品从零售商流向消费者C. 产品在分销渠道中的非正常转移D. 产品从生产者直接销售给消费者答案：C5. 多渠道分销策略的主要优势是：A. 降低成本B. 提高市场覆盖率C. 提升品牌形象D. 增强客户忠诚度答案：B二、多选题（每题3分，共15分）6. 下列哪些因素会影响分销渠道的设计？A. 产品特性B. 市场需求C. 竞争对手的渠道策略D. 政府法规答案：A, B, C, D7. 在分销渠道中，渠道成员可能包括哪些角色？A. 生产商B. 分销商C. 零售商D. 消费者答案：A, B, C8. 分销渠道冲突可能发生在哪些情况中？A. 价格不一致B. 市场区域重叠C. 产品供应不足D. 促销活动不一致答案：A, B, D9. 分销渠道管理中，渠道成员的激励措施可能包括：A. 销售返点B. 广告补贴C. 销售竞赛D. 独家经销权答案：A, B, C, D10. 多渠道分销策略可能面临的问题包括：A. 渠道冲突B. 管理复杂性C. 成本增加D. 客户服务标准化答案：A, B, C三、判断题（每题1分，共5分）11. 分销渠道越长，控制力越强，但成本也越高。
（对/错）答案：错12. 直接分销渠道指的是没有中间商参与的渠道。
（对/错）答案：对13. 选择性分销适用于所有类型的产品。
（对/错）答案：错14. 分销渠道的宽度策略包括密集分销、选择性分销和独家分销。
全国自考市场营销学(渠道策略)模拟试卷1(题后含答案及解析)
全国自考市场营销学（渠道策略）模拟试卷1(题后含答案及解析)题型有：1. 单项选择题 2. 多项选择题 5. 简答题 6. 案例分析题7. 论述题单项选择题1．分销渠道设计的基础是( )A．对消费者的服务需求水平进行分析B．分销渠道的目标C．识别主要的渠道选择方案D．对分销渠道的方案进行评估正确答案：B解析：分销渠道的目标是在企业营销目标的要求下，在一定的细分市场基础上选择分销渠道应达到的服务产出目标，它是分销渠道设计的基础。
知识模块：渠道策略2．各种分销渠道系统中渠道成员之间的不和谐指的是( )A．分销渠道冲突B．分销渠道成员的管理C．市场物流系统D．市场物流决策正确答案：A解析：分销渠道冲突就是指各种分销渠道系统中渠道成员之间的不和谐。
知识模块：渠道策略3．分销渠道里的中间环节是( )A．制造商B．代理商C．辅助机构D．中间商正确答案：D解析：中间商是分销渠道里的中间环节，在关系视角下，分销渠道是一系列中间商组成的营销关系。
知识模块：渠道策略4．分销渠道承担的基本功能是( )A．融资功能B．商品所有权转移功能C．付款功能D．订货功能正确答案：B解析：商品所有权转移功能是分销渠道承担的基本功能，就是将商品的所有权由一个组织或个人转移到其他组织和个人，并最终到达消费者手中。
知识模块：渠道策略5．第一类“流”是实体分配、所有权和促销等构成的从公司到消费者的( )A．正向流程B．反向流程C．双向流程D．单向流程正确答案：A解析：分销渠道流程中的第一类是实体分配、所有权和促销等构成的从公司到消费者的正向流程。
知识模块：渠道策略6．第二类“流”是订货和付款等构成的从消费者到公司的( )A．正向流程B．反向流程C．双向流程D．单向流程正确答案：B解析：分销渠道流程中的第二类是订货和付款等构成的从消费者到公司的反向流程。
知识模块：渠道策略7．第三类“流”是调研、协议、筹资和承担风险等构成的( )A．正向流程B．反向流程C．双向流程D．单向流程正确答案：B解析：分销渠道流程中的第三类是调研、协议、筹资和承担风险等构成的双向流程。
市场营销学(分销渠道策略)习题与答案
、单选题1、经销商和代理商的根本区别在于（）。
A.前者拥有商品所有权B.后者拥有商品所有权C.与委托人关系的持久性不同D.拥有的实力不同正确答案：A2、狭义的分销渠道的成员类型不包括（）。
A.生产者和消费者或用户B.批发商、代理商C.零售商D.运输公司正确答案：D3、（）是接受企业委托从事批发购销活动，但不拥有商品所有权的中间商。
A.独立批发商B.商业批发商C.代理商D.零售商正确答案：C4、（）是指企业在其分销活动中不通过任何中间商，而直接把产品销售给消费者的分销渠道。
A.直接渠道B.间接渠道C.单渠道D.多渠道正确答案：A5、（）不属于直接渠道的常见形式。
A.前店后厂B.销售门市部C.批发烟酒店D.租借柜台或进行展销正确答案：C6、产品从制造商手中，经过批发商、零售商的流转，才能最终到达消费者手中的渠道类型是（）级渠道。
A.—B.二C.三D.四正确答案：B7、根据生产者所采用的渠道类型的多少，分销渠道又可以分为（）。
A.单渠道和多渠道B.长渠道和短渠道C.宽渠道和窄渠道D.直接渠道和间接渠道正确答案：A8、一般日用消费品，如毛巾、牙刷、暖瓶、内衣等等都是通过（渠道进行销售的。
A.宽B.窄C.单D.多正确答案：A9、日用百货往往采用（）渠道，通过批发商进行分销。
A.长B.短C.单D.多正确答案：A10、式样多变的产品应以（）分销渠道为宜，如服装、鞋帽等。
A.长B.短C.单D.多正确答案：B11、（）策略多用于消费者经常需要的日用品的销售，如香烟、火柴、牙膏等和工业品中的通用机具等。
A.独家销售B.专营销售C.选择销售D.广泛销售正确答案：D12、（）是指生产企业同一家或几家拥有稳定市场分销网络的中间商建立长期的经销关系。
A.特许经销B.批发代理C.联营分销D.厂店挂钩正确答案：A13、当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（）A.直接渠道B.短渠道C.长而宽的渠道D.窄渠道正确答案：C14、非标准化产品或单位价值高的产品一般采取（）。
随堂测验：项目三 分销渠道设计(上)
随堂测验：项目三分销渠道设计（上）您的姓名： [填空题] *_________________________________1、分销渠道设计的首要原则是（）? [单选题] *A、以顾客为导向原则(正确答案)B、发挥优势原则C、覆盖适度原则D、稳定可控原则答案解析：现代企业追求“以顾客为导向”，将顾客的需求放在第一位，用“以顾客为导向”的经营思想设计分销渠道，使顾客方便购买，这是分销渠道设计的首要原则。
2、在消费者希望购买的地方一定有该商品，是分销渠道的哪个目标（）? [单选题] *A、为顾客购买提供便利(正确答案)B、弥补生产者和消费者信息的不对称C、满足顾客消费的经常性、零散性D、为顾客摄供各种售后服务答案解析：为顾客购买提供便利是指企业设计的分销渠道应该能够为顾客提供空间上的便利性，减少了顾客不必要的行程和运输费用，从而提高顾客的满意度。
基本目标是在消费者希望购买的地方一定有该商品。
3、为了借用间接分销渠道模式的长处，同时又要避开其短处，一些企业（）? *A、将销售与服务交由同一个中间商完成B、将销售与服务分别交由两类专业中间商去完成(正确答案)C、将销售交给企业自身而中间商为顾客提供专业服务D、将销售交给中间商而企业为顾客提供专业服务(正确答案)4、短渠道模式适用于（）? *A、消费者集中或大批量购买的产品(正确答案)B、购买数量小、频率高、单价低的产品C、生产与消费时空、空间距离较大D、生鲜产品、易损易毁产品(正确答案)答案解析：短渠道模式适用于消费者集中或大批量购买的产品；购买数量小、单价高的产品；产销距离较近；生产者实力雄厚，有较强的销售能力和较好的存储条件；生鲜产品、易损易毁产品；生产技术和销售技术要求较高的产品；新产品和流行性产品。
5、代销渠道模式的缺点有（）? *A、缺乏主动性(正确答案)B、市场适应性低(正确答案)C、对代理商有一定控制D、代理商承担产品销售风险答案解析：1.缺乏主动性。
分销测试题及答案
分销测试题及答案
1. 分销渠道的类型有哪些？
A. 直接分销
B. 间接分销
C. 混合分销
D. 以上都是
答案：D
2. 下列哪项不是分销渠道的功能？
A. 促销
B. 谈判
C. 物流
D. 资金流动
答案：B
3. 分销渠道管理的步骤包括哪些？
A. 分析当前渠道
B. 设定渠道目标
C. 确定渠道策略
D. 以上都是
答案：D
4. 分销渠道冲突通常发生在哪些情况下？
A. 渠道成员之间的目标不一致
B. 渠道成员之间的角色不明确
C. 渠道成员之间的竞争
D. 以上都是
答案：D
5. 分销渠道的宽度策略有几种？
A. 密集分销
B. 选择分销
C. 独家分销
D. 以上都是
答案：D
6. 渠道成员的激励方式通常有哪些？
A. 奖励
B. 折扣
C. 销售竞赛
D. 以上都是
答案：D
7. 如何评估分销渠道的绩效？
A. 销售量
B. 客户满意度
C. 渠道成本
D. 以上都是
答案：D
8. 分销渠道的整合策略包括哪些？
A. 多渠道整合
B. 跨渠道整合
C. 渠道协同
D. 以上都是
答案：D
9. 分销渠道的控制手段有哪些？
A. 合同控制
B. 激励控制
C. 参与控制
D. 以上都是
答案：D
10. 分销渠道的调整策略通常包括哪些？
A. 渠道成员的增加或减少
B. 渠道结构的调整
C. 渠道政策的调整
D. 以上都是
答案：D。
分销渠道管理 第四版-各章测试题及参考答案
各章习题及答案第1章一、名词解释1. 分销渠道又被称为营销渠道，是指参与商品所有权转移或商品买卖交易活动的中间商所组成的统一体。
2. “深度分销”是指企业通过一定的手段和方法，将产品尽可能销售到目标市场的每一个层次和每一个角落，达到渠道充满和随手可及。
3. 渠道扁平化是指企业通过减少中间分销商层级，使产品通过最简短的销售体系流向消费者，目的是提高渠道管理效率和销售的有效性。
二、选择题1. B2. B3. B三、简答题1．一般来讲，分销渠道由制造商——中间商（分销商）——消费者构成，表明的是一个企业产品从生产——流通——消费的过程，专指产品价值实现的过程；而营销渠道包括供应商——制造商——中间商（分销商）——服务商——消费者，其内涵更丰富，除“分销”的内容外，还包含原材料供应过程、分销过程其他服务机构的管理等。
2.营销渠道的主要功能包括：销售功能、沟通功能、洽谈功能、服务功能、信息功能、物流功能、承担风险功能、融资功能等。
3.近年来，我国营销渠道的发展显示出以下趋势和特征：（1）渠道体制由金字塔式向扁平化方向转变（2）渠道运作由总经销商为中心变为终端市场建设为中心（3）渠道建设中渠道成员之间的关系由交易关系向伙伴关系转变（4）市场重心由大城市向小城市和农村市场延伸（5）渠道激励由给经销商钱变为让经销商掌握赚钱的方法四、论述题1.互联网改变了人们生活和管理的方式，一种以互联网络、电脑通讯和数字交换等系统工具为基础的网络营销兴起，网络渠道正在成为一种分销潮流，可以说，未来将步入基于电子渠道的直销与网络营销时代。
然而，未来网络渠道是否能够完全取代传统渠道呢？我们认为，不可能完全取代，最大的可能是基于网络的新兴渠道与传统渠道的共存、功能互补。
具体论述略。
第2章一、名词解释1. 所谓密集分销，即厂家在一个目标市场尽可能通过更多的经销商、批发商、零售商等分销机构销售其产品。
2. 选择分销是指厂家在一个目标市场通过精心挑选的一家或几家特约经销机构进行渠道组合以销售其产品。
市场营销试题——分销渠道策略
单元8 分销渠道策略一、名词解释1、分销渠道2、实体分销3、密集型分销策略4、集中分销策略5、选择性分销策略6、特许连锁7、正规连锁 8、自由连锁二、填空题1、直接分销渠道又可称作。
2、企业的分销战略可分为三种，即密集型分销、和独家分销。
3、影响渠道决策的因素很多，企业通常从目标市场的情况、、和环境特点等方面来考虑，作出适当的选择。
4、实体分销也就是商品实体的转移，包括商品的和。
5、产品组合的越大，则使用独家专售或选择性代理商就越有利。
6、产品组合的越强，则越应使用性质相同或相似的市场营销渠道。
7、可供企业选择的运输方式主要有五种：即铁路运输、、、和。
8、，俗称掮客。
主要的作用是为买卖双方牵线搭桥，协助谈判，促成买卖。
三、单项选择1、分销渠道不包括（）。
A、辅助商B、生产者C、代理中间商D、商人中间商2、消费品中的便利品和产业用品中的供应品，通常采用（）。
A、全面分销B、选择分销C、定点分销D、密集分销3、相对而言消费品中的选购品和特殊品，最宜于采取（）。
A、定品发销B、密集分销C、选择分销D、独家分销4、下列说法有错误的是（）。
A、易腐烂的产品通常需要直接营销B、与价值相比，体积较大的产品需要通过生产者到最终用户搬运距离最短、搬运次数最少的渠道来分销C、非标准化产品通常由企业推销员直接销售D、单位价值高的应由中间商销售5、常用在服饰、家具和电器等产品线上的经纪人和代理商是（）。
A、产品经纪人B、制造商代表C、销售代理商D、采购代理商6、下列不属于一个真正的折扣商店特征的是（）。
A、商店经常以低价销售产品B、商店由于产品价格低廉，故产品质量较低C、店址趋向于在租金低的地区，要能吸引较远处的顾客D、商店在自助式、设备最少的基础上经营四、多项选择1、分销渠道包括（）。
A、辅助商B、生产者C、供应商D、商人中间商E、代理中间商F、最终消费者和用户2、企业的分销战略通常分为三种，包括（）。
A、密集分销B、独家分销C、侧翼分销D、选择分销3、批发商的类型有（）。
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随堂测验：项目二认识分销渠道战略（上）
您的姓名： [填空题] *
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1、厂商或其他渠道成员为实现自己的任务和目标，针对各种变化的市场机会和自身的资源而制定的带有长期性、全局性、方向性的通路规划属于（）? [单选题] *
A、分销渠道战略(正确答案)
B、产品导向战略
C、价格致胜战略
D、促销推广战略
答案解析：分销渠道战略是指厂商或其他渠道成员为实现自己的任务和目标，针对各种变化的市场机会和自身的资源而制定的带有长期性、全局性、方向性的通路规划。
2、分销渠道战略作为整个企业竞争战略或市场营销战略的一个子战略，应该与哪些子战略有机地结合，互相配合，共同为企业的总体战略目标服务（）? *
A、产品战略(正确答案)
B、定价战略(正确答案)
C、渠道战略
D、促销战略(正确答案)
答案解析：分销渠道战略作为整个企业竞争战略或市场营销战略的一个子战略，应该与其他子战略如其产品战略、定价战略、促销战略等有机地结合，互相配合，共同为企业的总体战略目标服务。
3、经销商模式适用于（）? [单选题] *
A、企业发展初级阶段(正确答案)
B、单位价值较高的大众文化产品
C、经济发达地区
D、渠道集中地区
答案解析：经销商模式适用于企业发展初级阶段、单位价值较低的大众文化产品、经济欠发达和渠道较分散地区。
4、分公司模式适用于（）? *
A、企业发展初期阶段
B、单位价值较高的产品(正确答案)
C、管理水平足以控制时(正确答案)
D、经济发达地区、渠道密集地区、中心城市市场(正确答案)
答案解析：分公司模式适用于企业发展成熟阶段；经济发达地区、渠道密集地区、中心城市市场；单位价值较高的产品；销量足以支持费用时；管理水平足以控制时；目标在于掌控渠道时。
5、以下不属于有店铺直销的是（）? [单选题] *
A、制造商专卖店
B、销售门市部
C、销售陈列室
D、自动售货机(正确答案)
答案解析：有店铺的直销模式包括制造商专卖店、销售门市部、销售陈列室、销售服务部、合资分销店、租赁卖场等。
6、分销渠道战略具有一定的稳定性，所以它是不能改变的。
[判断题] *
对
错(正确答案)
答案解析：分销渠道战略的长远性并不是强调其一成不变。
当客观情形的发展与你所预测的长期趋势发生偏差时，就应该及时修正、调整或重新订立分销渠道战略规划，谋求另一种长期发展模式，如若抱残守缺，损失和危害是不可估量的。
7、制定分销渠道战略有助于提高分销效率和效益，促进物流和资金流，提高企业的获利能力。
[判断题] *
对(正确答案)
错
答案解析：分销渠道战略是在充分考虑内外部因素的基础上对分销渠道做出长期的、全局性的规划。
它规定了企业分销的总体目标与基本行动纲领，将所有的分销活动贯穿起来，避免了重复和无序，从而增进了效率和效益。
8、采用经销商模式容易产生应收账款风险。
[判断题] *
对(正确答案)
错
答案解析：经销商大多要求赊销，因而伴随应收账款问题，可能会出现呆账、坏账。
9、分公司模式是企业后向一体化的战略体现。
[判断题] *
对
错(正确答案)
答案解析：分公司模式是指制造企业在各目标市场设立自己的分公司或办事处，开展自主经营(或称直营)，以独立核算和控制销售渠道及终端的渠道模式。
其中，制造商的自营销售组织与制造企业生产部门相对独立，它实际承担着企业产品的分销职能，是企业前向一体化的战略体现。
10、直销模式可以减少中间环节，降低成本。
[判断题] *
对(正确答案)
错
答案解析：直销模式免去了层层加价、多次倒手、多次搬运等环节，有利于降低营销成本和销售价格，提高渠道产品竞争力和市场分销效率。