本科生实践教学活动周实践教学成果
实践教学成果汇报(3篇)
第1篇一、前言实践教学是高等教育的重要组成部分，是培养学生综合素质和实际操作能力的重要途径。
近年来，我国高等教育在实践教学方面取得了显著成果，为提高人才培养质量做出了重要贡献。
本汇报将从以下几个方面对我校实践教学成果进行总结和展示。
二、实践教学成果概述1. 实践教学体系建设我校高度重视实践教学体系建设，不断完善实践教学体系，形成以课堂教学为基础，实践教学为核心，实践教学与理论教学相结合的教学模式。
具体体现在以下几个方面：（1）课程设置合理。
根据专业培养目标和市场需求，设置实践教学课程，如实验、实习、实训、课程设计、毕业设计等，确保实践教学与理论教学的比例达到1:1。
（2）实践教学环节丰富。
实践教学环节包括基础实验、专业实验、综合实验、课程设计、毕业设计、实习实训等，覆盖了专业知识的各个领域。
（3）实践教学资源充足。
学校投入大量资金，建设了先进的实验室、实习实训基地、产学研合作基地等，为学生提供了良好的实践环境。
2. 实践教学师资队伍建设（1）引进高水平的实践教学师资。
通过人才引进、学术交流等方式，引进一批具有丰富实践经验的教师，提高实践教学水平。
（2）加强实践教学师资培训。
定期组织实践教学师资参加国内外学术会议、培训课程，提高实践教学能力。
（3）鼓励教师参与实践。
鼓励教师参与企业、科研院所的科研项目，提高实践能力。
3. 实践教学成果（1）学生实践能力显著提高。
通过实践教学，学生的实际操作能力、创新能力和团队协作能力得到显著提高。
（2）科研成果丰硕。
学生在实践教学过程中，积极参与科研项目，取得了一批具有较高水平的科研成果。
（3）就业竞争力增强。
实践教学的开展，使学生具备了较强的就业竞争力，就业率逐年提高。
三、具体实践成果展示1. 实践教学课程建设（1）课程名称：电路实验课程简介：电路实验课程是电子信息工程专业的核心课程，旨在培养学生掌握电路分析、设计和测试的基本技能。
实践教学成果：学生在课程学习中，掌握了电路实验的基本操作，提高了电路分析、设计和测试能力。
实践教学成果总结(3篇)
第1篇一、前言实践教学是高等教育的重要组成部分，是培养学生综合素质、提高学生实践能力的重要途径。
近年来，我国高等教育对实践教学给予了高度重视，各高校纷纷开展实践教学改革，取得了一系列成果。
本文以某高校为例，总结其实践教学成果，以期对其他高校的实践教学提供借鉴。
二、实践教学成果1. 实践教学体系不断完善该校在实践中，不断优化实践教学体系，形成了以课程实践教学、实验室实践教学、实习实训、创新创业教育等为主要内容的实践教学体系。
具体表现在以下几个方面：（1）课程实践教学：学校将实践教学融入专业课程教学，确保每个学生都能在课程中完成一定的实践环节。
例如，在《机械设计》课程中，学生需要完成设计、制作、测试等实践环节。
（2）实验室实践教学：学校加大实验室建设力度，提高实验室开放程度，鼓励学生参与实验室科研项目。
目前，学校已建成多个专业实验室，为学生提供了良好的实践平台。
（3）实习实训：学校与企业合作，为学生提供实习实训机会。
近年来，学校与企业合作开展实习实训项目，使学生在实践中提高专业技能。
（4）创新创业教育：学校将创新创业教育融入实践教学，鼓励学生参与创新创业项目。
学校成立了创新创业中心，为学生提供创新创业指导和服务。
2. 实践教学效果显著（1）学生实践能力明显提高：通过实践教学，学生掌握了专业知识和技能，提高了动手能力和解决问题的能力。
据调查，学生毕业后就业率较高，且薪资待遇较好。
（2）科研成果丰硕：学校鼓励学生参与科研项目，提高学生的科研能力。
近年来，学生在国内外学术期刊发表多篇论文，获得多项国家级、省级奖项。
（3）社会服务能力增强：学校鼓励学生参与社会实践活动，提高学生的社会责任感。
学生在社会实践活动中，为当地经济社会发展做出了积极贡献。
3. 实践教学管理创新（1）建立实践教学管理制度：学校制定了实践教学管理制度，明确了实践教学的目标、内容、方法和考核标准，确保实践教学有序进行。
（2）创新实践教学评价体系：学校建立了以学生为中心的实践教学评价体系，注重学生实践能力的培养。
本科的教学实践报告(3篇)
第1篇一、引言作为一名即将步入社会的大学生，我深知理论知识的重要性，但同时也认识到实践能力的培养同样不可或缺。
为了更好地将所学知识应用于实际工作中，提高自己的综合素质，我积极参与了本科阶段的教学实践活动。
本报告将详细阐述我在教学实践过程中的经历、收获和感悟。
二、实践内容1. 教学实习在大学期间，我参加了教学实习，担任了小学语文教师。
实习期间，我负责教授一年级学生的语文课程，包括识字、阅读、写作等方面。
在实习过程中，我深入了解了小学教育的基本规律，积累了丰富的教学经验。
（1）备课与教学设计为了提高教学质量，我认真备课，精心设计教学方案。
在备课过程中，我注重以下几个方面：- 确保教学内容符合课程标准，与教材紧密结合；- 结合学生的年龄特点和认知水平，选择合适的教学方法；- 注重培养学生的语文素养，提高学生的综合素质。
（2）课堂实施在课堂教学中，我注重以下几点：- 创设轻松愉快的课堂氛围，激发学生的学习兴趣；- 采用多种教学方法，如游戏、讨论、角色扮演等，提高学生的参与度；- 及时关注学生的学习状况，及时调整教学策略。
（3）课后反思课后，我认真反思教学过程，总结经验教训。
针对教学中存在的问题，我采取以下措施：- 优化教学设计，提高教学效果；- 丰富教学方法，提高学生的学习兴趣；- 加强与学生的沟通，关注学生的个体差异。
2. 社会实践为了更好地了解社会，我将所学知识应用于实践，参与了以下社会实践活动：（1）支教活动在支教活动中，我担任了小学教师，教授一年级学生的语文课程。
在支教过程中，我充分发挥了自己的专业特长，为孩子们传授知识，帮助他们健康成长。
（2）志愿者服务我积极参与志愿者服务活动，为社区居民提供帮助。
在服务过程中，我充分发挥了自己的专业能力，为社区居民解决实际问题。
三、实践收获1. 提高教学能力通过教学实习，我掌握了小学语文教学的基本方法，提高了自己的教学能力。
在实践过程中，我学会了如何根据学生的实际情况调整教学策略，提高教学质量。
实践实训教学成果总结(3篇)
第1篇一、前言随着我国教育改革的不断深入，实践实训教学在高等教育中的地位日益凸显。
实践实训教学是培养学生综合素质、提高学生实践能力的重要途径，也是检验教学成果的重要手段。
本文将从以下几个方面总结实践实训教学成果。
二、实践实训教学成果1. 学生实践能力显著提高通过实践实训教学，学生能够将所学理论知识与实际工作相结合，提高解决实际问题的能力。
在实训过程中，学生学会了运用所学知识分析问题、解决问题的方法，培养了独立思考和创新能力。
例如，某学院在实践实训教学中，学生通过模拟真实工作场景，成功解决了多个实际问题，提高了实践能力。
2. 学生就业竞争力增强实践实训教学使学生掌握了实际工作所需的技能和素质，提高了学生的就业竞争力。
在求职过程中，企业更倾向于招聘具有实践经验的毕业生。
实践实训教学成果的体现，使学生能够在众多求职者中脱颖而出，获得更多的就业机会。
3. 教师教学水平得到提升实践实训教学要求教师具备较强的实践经验和教学能力。
在实践教学过程中，教师不断总结经验，提高自己的教学水平。
同时，教师通过与学生的互动，了解学生的实际需求，调整教学内容和方法，使教学更加贴近实际。
4. 产学研合作取得新进展实践实训教学推动了产学研合作的深入发展。
学校与企业、科研院所等合作，共同开展实践教学项目，为学生提供更多实践机会。
例如，某学院与企业合作，共同开发了一套实践教学课程，使学生能够在实际工作中运用所学知识。
5. 教学资源得到优化配置实践实训教学促使学校加大投入，优化教学资源配置。
学校购置了先进的实验设备，建立了完善的实训基地，为学生提供了良好的实践环境。
同时，学校还加强了师资队伍建设，引进了一批具有丰富实践经验的教师。
6. 学生综合素质得到全面提升实践实训教学不仅提高了学生的实践能力，还培养了学生的团队协作、沟通能力、创新精神等综合素质。
在实训过程中，学生学会了与他人合作，学会了如何表达自己的观点，提高了自己的综合素质。
实践教学成果报告模板(3篇)
一、封面【报告题目】实践教学成果报告【学院名称】【专业名称】【班级名称】【学生姓名】【指导教师】【报告日期】二、目录一、引言二、实践教学背景及目的三、实践教学过程1. 实践教学准备2. 实践教学实施3. 实践教学总结四、实践教学成果1. 实践教学成果概述2. 实践教学成果展示3. 实践教学成果评价五、存在的问题与不足六、改进措施与建议八、参考文献三、正文一、引言随着我国教育事业的不断发展，实践教学在培养学生综合素质、提高学生实际操作能力方面发挥着越来越重要的作用。
本报告旨在总结某学院某专业某班级学生在实践教学过程中的成果，分析存在的问题，并提出相应的改进措施和建议。
二、实践教学背景及目的（一）实践教学背景随着社会经济的快速发展，对高素质应用型人才的需求日益增加。
实践教学作为培养应用型人才的重要途径，已经成为我国高等教育改革的重要方向。
（二）实践教学目的1. 培养学生的实际操作能力，提高学生的综合素质。
2. 增强学生的创新精神和实践能力，为学生毕业后顺利就业奠定基础。
3. 促进学生理论知识的巩固和深化，提高学生的专业素养。
三、实践教学过程（一）实践教学准备1. 制定实践教学计划：根据专业特点，制定实践教学计划，明确实践教学目标、内容、时间、地点等。
2. 组织实践教学师资：选拔具有丰富实践经验的教师担任实践教学指导教师。
3. 准备实践教学设备：确保实践教学所需的设备、材料等齐全。
（二）实践教学实施1. 实践教学课程设置：根据实践教学计划，设置相应的实践教学课程。
2. 实践教学过程管理：加强对实践教学过程的管理，确保实践教学顺利进行。
3. 实践教学评价：对实践教学过程进行评价，及时发现和解决存在的问题。
（三）实践教学总结1. 总结实践教学成果：对实践教学过程中的成果进行总结，包括学生的实际操作能力、创新精神、综合素质等方面的提高。
2. 反馈实践教学问题：对实践教学过程中存在的问题进行反馈，为今后的实践教学提供改进方向。
实践类教学成果(3篇)
第1篇一、引言随着我国教育事业的不断发展，实践类教学越来越受到重视。
实践类教学旨在通过实际操作、案例分析、项目实践等方式，培养学生的动手能力、创新能力和团队合作精神。
本文以我校某专业为例，总结实践类教学成果，以期为我国实践类教学提供借鉴。
二、实践类教学背景我校某专业自成立以来，始终坚持以学生为中心，注重实践类教学。
近年来，随着社会对高素质应用型人才的需求日益增长，实践类教学在人才培养中的地位愈发重要。
为了提高学生的实践能力，我校积极开展实践类教学改革，取得了一系列成果。
三、实践类教学成果1. 实践教学体系完善我校某专业构建了较为完善的实践教学体系，包括实验课、实习、实训、课程设计、毕业设计等环节。
通过实践教学，使学生将理论知识与实际操作相结合，提高学生的综合素质。
2. 实践教学师资力量雄厚我校某专业拥有一支高水平的实践教学师资队伍。
教师们具备丰富的实践经验和教学经验，能够为学生提供优质的实践教学服务。
3. 实践教学设备先进我校某专业配备了先进的实践教学设备，为学生提供了良好的实践条件。
实验室内设备齐全，能够满足各类实践课程的需求。
4. 实践教学成果显著（1）学生实践能力提升通过实践类教学，学生的动手能力、创新能力和团队合作精神得到了显著提升。
在各类学科竞赛、技能大赛中，我校学生取得了优异成绩。
（2）就业竞争力增强实践类教学使学生具备较强的实际操作能力，提高了学生的就业竞争力。
近年来，我校毕业生就业率逐年上升，就业质量不断提高。
（3）产学研合作深入我校某专业与多家企业建立了产学研合作关系，为学生提供了实习、实训和就业的机会。
通过产学研合作，企业得到了优秀的人才资源，我校也提高了人才培养质量。
四、实践类教学经验总结1. 强化实践教学意识学校、教师和学生都要充分认识到实践类教学的重要性，将实践教学纳入人才培养全过程。
2. 完善实践教学体系根据专业特点和社会需求，构建科学合理的实践教学体系，确保实践教学的质量。
实践教学活动开展成果汇报(3篇)
第1篇一、活动背景随着我国教育事业的不断发展，实践教学在高等教育中的地位日益凸显。
实践教学是培养学生综合素质、提高学生实践能力的重要途径。
为了更好地落实实践教学，我校于2021年秋季学期开展了实践教学活动。
现将本次实践教学活动的开展成果汇报如下。
二、活动目标1. 提高学生的实践能力，培养适应社会需求的高素质人才；2. 深化教育教学改革，促进课程体系与教学内容、教学方法的改革；3. 加强校企合作，拓宽学生就业渠道；4. 促进教师教学水平提升，提高教育教学质量。
三、活动内容1. 企业实习：组织学生到企业进行实习，让学生亲身感受企业文化，提高学生的实践能力。
2. 校内实验实训：加强校内实验实训基地建设，为学生提供良好的实践平台。
3. 校外实训基地：与校外企业合作，建立校外实训基地，为学生提供更多实践机会。
4. 社会实践：组织学生参加社会实践活动，培养学生的社会责任感和团队合作精神。
5. 创新创业教育：开展创新创业教育，培养学生的创新精神和创业能力。
四、活动开展情况1. 企业实习本次实践教学活动共组织学生200余人次到企业进行实习。
实习期间，学生们深入了解了企业的生产流程、企业文化和管理模式，提高了自身的实践能力。
实习结束后，学生们纷纷表示，这次实习让他们受益匪浅，为今后的就业打下了坚实的基础。
2. 校内实验实训我校共投入500余万元用于校内实验实训基地建设。
目前，已建成5个专业实验室、3个综合实训室和1个创新创业实验室。
学生在校期间，可充分利用这些实验实训基地进行实践操作，提高自身技能。
3. 校外实训基地我校与20余家校外企业建立了合作关系，为学生提供了丰富的实习实训机会。
此外，我们还积极争取政府、企业和社会各界支持，为我校学生争取到了更多的实践机会。
4. 社会实践本次实践教学活动共组织学生300余人次参加社会实践活动。
学生们深入农村、社区、企业等地，开展了支教、扶贫、环保等活动，培养了他们的社会责任感和团队合作精神。
实践教学成果报告书(3篇)
第1篇一、引言实践教学是高等教育的重要组成部分，是培养学生综合素质、提高学生实际操作能力的重要途径。
本报告旨在总结我校实践教学活动的成果，分析存在的问题，并提出相应的改进措施，以期为我校实践教学工作的进一步发展提供参考。
二、实践教学成果概述1. 实践教学体系构建我校在实践教学方面，构建了“基础实践、专业实践、综合实践、创新实践”四位一体的实践教学体系。
该体系以培养学生的创新精神、实践能力和综合素质为目标，涵盖了各个学科和专业。
2. 实践教学课程建设（1）课程设置：我校实践教学课程设置涵盖了专业基础、专业核心、实践技能、创新实践等多个方面，形成了较为完善的实践教学课程体系。
（2）课程内容：实践教学课程内容紧密结合实际，注重培养学生的实际操作能力和解决问题的能力。
3. 实践教学基地建设（1）校内实践教学基地：我校建设了多个校内实践教学基地，如实验室、实训室、实习基地等，为学生提供了良好的实践环境。
（2）校外实践教学基地：我校与多家企业、事业单位建立了合作关系，为学生提供了丰富的校外实践机会。
4. 实践教学成果（1）学生实践能力提升：通过实践教学，学生的动手能力、创新能力、团队协作能力等得到了显著提高。
（2）学生就业竞争力增强：实践教学成果在学生就业过程中得到了充分体现，毕业生就业率逐年上升。
（3）教师实践教学水平提高：实践教学过程中，教师的教学水平和科研能力得到了进一步提升。
三、存在问题及原因分析1. 实践教学资源不足（1）实践教学基地数量有限，不能满足学生实践需求。
（2）实践教学设备老化，更新换代速度慢。
2. 实践教学师资力量不足（1）实践教学教师数量不足，难以满足实践教学需求。
（2）实践教学教师实践经验不足，难以有效指导学生。
3. 实践教学评价体系不完善（1）实践教学评价方式单一，难以全面反映学生实践能力。
（2）实践教学评价结果与实际需求脱节，难以激发学生实践积极性。
四、改进措施1. 加大实践教学资源投入（1）增加实践教学基地数量，提高实践教学环境。
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本科生实践教学活动周实践教学成果成果形式：大学生创业策划书成果名称：关于苦菜及各类野菜的开发学生姓名：学号：专业：班级：指导教师：关于苦菜及各类野菜的开发——“绿色天然，吃出健康”一、概要：苦菜是一种多年生草本野菜，属菊科。
从外形上看，苦菜茎直立，叶呈披针形或圆形，通常羽状深裂。
边缘有不规则的尖齿。
头状花序顶生，花冠紫色的称紫花苦菜。
资源十分丰富。
其中以紫花苦菜对人最为有利，对于胆囊炎、胃炎有很好的疗效。
一般早春采收，洗净，鲜用或晒干。
因开紫花而得名，其生长在沟边、山坡，呈散状集中分布，采摘时机不同，其药效不同，适时采挖才能保证药效。
20世纪50-60年代用来充饥。
现如今随着人们生活水平的提高，越来越多的人开始注重养生，很多人会选择“食疗”，这个简单、方便、易操作的方式，吃粗粮，吃绿色健康、安全放心的食品，成了广大群众日益增长的需求。
本公司就是想利用苦菜的资源丰富，且对人们的健康非常有利，苦菜苦菜中丰富的胡萝卜素、维生素C以及钾盐、钙盐等，对预防和治疗贫血病，维持人体正常的生理活动，促进生长发育和消暑保健有较好的作用。
还含有蒲公英甾醇、胆碱等成分，对黄疸性肝炎、咽喉炎、细菌性痢疾、感冒发热及慢性气管炎、扁桃体炎等均有一定的疗效。
苦菜水煎剂对急性淋巴型白血病、急慢性粒细胞白血病患者的血细胞脱氧酶有明显的抑制作用，还可用于防治宫颈癌、直肠癌、肛门癌症。
对于胆囊炎、肠胃炎、肝炎、心脏病都有一定的疗效。
我们就是利用它的这些特别进行对其的开发。
计划将苦菜进行推广，可以发展苦菜茶，各类苦菜特色的菜肴，以及一些相关野菜的开发。
二、公司描述A.公司的宗旨：“绿色天然，吃出健康”B.公司的名称、公司的结构：1.名称：冠霖有限责任公司2.结构：公司设有生产运营部（可以再下设生产部、品控部、采购部、研发部、设备部）、质量监督部、销售部。
C.公司经营策略1.产品与服务：(1)产品：主要以苦菜茶为主，推出各类苦菜菜肴，以及相关各类野菜（对各类疾病有疗效和有养生）的茶和菜肴。
还将推广进行苦菜等野菜的精华液提取，满足少数高消费者的养生需求。
(2)服务：a.对苦菜及其功效茶饮对不同人群、不同需求，进行不同的处理，找出符合顾客需求的健康茶饮。
b以苦菜为主进行各种菜肴的烹饪，推出各类苦菜菜肴，以满足顾客的需要。
2.可能遇到的困难及解决方案：a困难：(1)由于苦菜在当今市场上并未有很大的影响，因此让人们了解苦菜，接受它，喜欢并需要它对我们公司来说是目前遇到的最大问题。
怎么样让人们认识了解苦菜（2）公司前期的资金来源问题需要解决。
b解决方案：（1）由销售部分配相关人员进行联系买家，一边进行大力宣传，可通过发传单，和用专门技术人员制作网站，少量成品赠给亲友品尝让其帮忙宣传等。
（2）公司需要先融资，可通过寻找投资商家，对此感兴趣的投资者或向银行贷款。
先从苦菜茶和一些基本菜肴做起，有了一定的资金，再进行相应更深一步的研发（例如，更多的菜肴，其他野菜以及其精华液的提取等）3.公司是否有最适合的人选：成产、管理、销售要分别安排给公司的生产运营部、质量监督部、销售部的部门经理进行合理分配和管理。
D.相对价值增值：以苦菜茶为主，并开发相关菜肴，以及其他一些相关野菜的开发。
之后，在条件允许的情况下，进行苦菜和各类野菜的精华素提取。
三、产品与服务1.产品/服务A：苦菜茶，苦菜菜肴以及其他野菜茶和菜肴。
2.产品/服务B：苦菜精华素以及其他野菜精华素A．产品优势：（1）选择苦菜是因为它的来源广，而且具有一定的养生和治疗一些疾病的功效，健康绿色，符合当今人们追求养生和饮食健康。
（2）同时我们还将进行同类野菜的开发，例如车前草、蒲公英、苦麻子、苋菜、黄花等等常见的野菜就也具有防癌等功效，使我们的产品不单一。
顾客可以自己选择满意的产品。
（3）推出菜肴，菜肴的样式口味多，可供顾客选择，以满足大众挑剔的视觉和味觉。
B技术描述：精华素，是通过对苦菜和有养生价值的野菜它们重要的养生成分的提取。
因为苦菜有很大的医用疗效。
它的提取液含有许多对人体有益的成分，补充人体需要的精华素，对人们的健康身体起到养护作用，对人们调养身体也能起到辅助作用。
1.独有技术简介：由生产运营部的研发部进行深加工，采用化学手段，进行蒸馏，萃取等处理。
提取精华素并进行加工成成品。
2.技术发展环境：根据要求或环境可以选择微波萃取技术，水环境检测技术，固相微萃取技术等。
C.研究与开发：研究与开发主要交给生产运营部里的研发小组中的技术人员来进行操作。
D. 将来产品及服务：产品B就是作为将来产品及服务作为。
E.服务与产品支持：这是需要公司有了一定的收益和稳步发展的前提下再进行进一步的对产品B也就是将来产品的规划和深层次的研发。
四、市场分析A市场描述：虽然我公司是以茶类为主，市场上也充斥着各式各样的有关茶类的产品，但迄今为止，国家并没有关于茶饮料的生产、销售标准。
且我们还同时发展菜肴系列产品，因此属于食品类市场。
据2012年最新数据的食品工业行业集中度状况分析显示，2012年，全年完成主营业务收入超过百亿元以上的食品工业企业有54家；不计烟草制品业，食品工业主营业务收入百亿元以上企业有33家。
重点行业生产集中度水平继续提高，大中型食品工业企业贡献突出，规模优势显着。
2012年规模以上大中型食品工业企业共计4740家、小型企业28952家，分别占食品工业企业数的14.1%、85.9%；大中型食品工业企业完成产值占全行业的50.6%，小型企业占49.4%；实现利润总额分别占61.0%、39.0%；上缴税金分别占82.7%、17.3%。
B目标市场：我公司对目标市场的定位是产品A符合普通大众人群，随着生活水品的不断提高。
人们都更加注重养生。
而且水是生命之源，人们随时都会喝，那么光喝白开水多数人会觉得无味，品茶成了很多人的喜好，那么我们的养生苦菜野菜茶健康又绿色，还有一定的保健，治疗等效果，不乏为一种时尚。
我们每天吃饭，菜肴更是必不可少，要是美味和健康结合相信市场一定不会差。
而产品B则是为一些高消费人群，例如公司高管，企业老板，或者是上层人物，他们忙于各种应酬和事务，经常很难有时间保健和养护自己的身体，却不像一般人担心花费。
因此这些精华素能满足他们方便快捷及时的需要。
C目标消费群：具有普通消费能力的人群和高消费人群均适合。
D销售战略：在产品保证质量和创新的前提下，（1）首先让人们认识苦菜和了解其功效好处，对其进行大力宣传。
（2）同时宣传我们的产品，可以通过电视上投放广告，制作网页，借助广播，网络各种媒体和传媒进行大力宣传。
从公司自己的每个人做起，可赠送赠品给一些亲朋好友，让其帮忙宣传。
（3）设计出自己的logo品牌，有自己的特色。
（4）寻找喜欢并食用过我们产品的消费者，进行其亲身体验的描述，增加产品的可信力度。
（5）公司有能力的情况下，寻找合适的代言人。
必须是公众熟知的。
五、竞争分析A.五大竞争者：1.行业竞争者（与目前对手的竞争）本公司以开发苦菜茶为主要特色服务，以开发佳肴药材套餐为辅助产品服务，意在让消费者品尝到美味的同时，帮助客户改善身体状况。
本公司所有的饮食都是按照统一秘方而配制，具有其他茶厅不可比拟的优势，但是市中心休闲一类的茶厅同样会构成我们的强劲竞争对象，例如相约茶楼、美源茶楼等。
但是他们都没有明确的主题。
2.供应商我们所需要的材料都是贫苦农民容易采到的，我们的开发也能帮他们提供一条致富之道。
我们只是将食物合理搭配，针对不同身体体质搭配出适合顾客身体的饮品。
运用物流供应链原理，与配送加工中心所在的区域内原料供应商，以及生产所需机械、服务用品的厂家建立固定的供求关系，以实现成本的最小化。
3.消费者（顾客）人们对于美，对于健康往往都有很高的要求。
随着城市生活节奏的加快，经济的快速发展，生活质量的地位得到了提高，但是身体健康水平却有所下降。
如何既跟上时代的节奏，享受人生的乐趣，又保持一个健康的身体，饮食文化成为了现代人们普遍关注的焦点。
现代人们的大部分吃的都是经过加工，含有多种色素以及合成化学成分的东西。
其实大家都知道通过饮食可以很好的改善自身的身体状况，可是大家对于健康饮食的知识很片面并且在每天大量的工作之余没有时间花在饮食的料理上。
我们针对这一情况，在榆林的市中心及周边展开了一次市场随机调查，调查结果显示人们对于纯天然且养身这一方面的需求特别的强烈，尤其是品茶更为重要。
但是目前为止这里却没有一家这样致力于改善身体状况，通过饮食让人们达到滋补养生效果的茶厅。
大部分市民表示对这样的茶厅有着迫切的希望。
本公司根据秘方，将“养身套餐”带入大家的生活，具有很广阔的市场前景。
4.潜在进入者由于餐饮业的进入壁垒是较低的，所以当此形成一定的市场后，肯定是会有大量的进入者的。
但是这些企业能模仿我们的经营模式，却不能掌握真正的核心竞争力，我们的祖传秘方只属于冠霖，是其他企业无法抄袭和超越的。
并且我们会在祖传秘方的基础上，不断开发出新的产品，通过不断创新来增强我们的行业竞争力。
从我们提出这个概念，建立本公司到其它企业竞相模仿的时候，中间会有一段比较长的时间，我们在这段期间会加大宣传的力度，迅速抢占和巩固自己的市场地位，将品牌推广出去，成为市场的领导者。
5.替代者餐饮业的更新速度迅速，市场需求不断改变，新的产品会不断涌现，因而本公司会紧跟市场发展，通过不断提升自身的创新能力，不断推出符合市场需要的新产品。
同时会更加注重产品的多元化，以满足不同用户的需求。
而为了增加餐厅的活力，提高我们餐厅的综合竞争力，我们会引进更多的优秀人才进入我们冠霖。
B.分析：大中型食品工业企业以及小型企业均为我公司的竞争对手。
主要障碍有人们对苦菜没有深入了解，无法完全接受此类次品，对我公司的产品进入市场有着一定的影响。
我公司有着单独统一的加工秘方，对手可以从表面工作进行模仿，而想真正模仿却有不小难度，对行业做到知己知彼。
我们通过采用化学手段，进行蒸馏，萃取等处理。
提取精华素并进行加工成成品。
根据要求或环境可以选择微波萃取技术，水环境检测技术，固相微萃取技术等。
我们的产品的性能和服务都能保证是一流的，价格会竞争对手相对低一点，达到我们的销量会提高的效果。
六、营销策略及销售A．营销计划：1.产品2.价格：3.营销策略Ⅰ品牌策略公司建设初始，我们便非常重视品牌。
在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新Ⅱ价格策略苦菜茶在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。
既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求Ⅲ促销策略（1）宣传策略利用广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式（2）服务方面本公司的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。