新华人寿保险公司综合营销项目案例
聊城局开发新华人寿保险公司综合营销项目案例
一、开发单位：聊城市邮政局
二、营销背景
新华保险聊城支公司是我局长期合作单位，多年来我们保持着良好的合作关系，利用网络优势邮政长期代理销售新华保险各种险种及其理财产品，同时新华保险聊城支公司是使用邮政商函、特快专递、集邮品忠实的大客户。
随着双方新业务的不断拓展，合作深度日益增强。
双方都注重日常的客户维护，定期拜访，及时沟通，为双方合作伙伴关系奠定了坚实的基础，形成互惠互利共赢合作的良好合作局面。
通过可靠渠道获悉，2008年年底山东省新华保险分公司将制作有关新华山东分公司2009年首季开门红宣传馈赠礼品，以满足馈赠社会各界及广大客户的需求，进一步扩大其品牌的社会影响力。
要求礼品既能突出展示12年来山东分公司取得的辉煌成就，又能充分体现储值及收藏的要求。
三、营销过程
1、捕捉市场信息，积极开展公关。
详细了解到新华保险公司要制作09年首季开门红宣传馈赠礼品后，市局立即组织市场部和邮票公司相关人员成立营销项目小组，围绕新华保险公司的馈赠需求策划出不同档次、不同类别的产品，与新华保险聊城支公司相关部门进行了深入的接触。
2、针对不同需求，设计不同产品
针对不同的客户群，利用客户收藏嗜好的差异性，我们为新华保险量身定做了高、中、低三档邮政营销产品组合，供其选择使用。
（一）企业形象年册
企业形象年册可将新华保险的发展历程、新兴保险理财业务等与邮票有机结合，集宣传、欣赏、收藏、纪念于一体。
通过图片、文字和邮票相结合的方式，综合展示客户单位实力及成就，同时又是一种富有文化内涵的高档宣传馈赠礼品，适合馈赠对象为党政机关、企事业单位及社会各界领导、文化人士。
（二）个性化邮票
个性化邮票业务正在被越来越多的客户单位及个人认同、使用，为了进一步启动当地个性化邮票市场，我们在开发专题集邮册的同时力荐客户使用个性化邮票业务。
此次开发的新华保险形象年册，鉴于客户单位为邮政局大宗客户，经过优化组合后，我们为客户推介使用十二枚版个性化邮票一版，以提高整个邮册的文化档次，客户欣然接受。
为让更多的当地客户单位认识并接受个性化邮票，作为邮政附加产品的个性化邮票让客户尝试使用也是一种有效的宣传途径。
（三）钱币册
保险行业为回馈客户曾多次使用钱币册，邮政局具有良好的社会信誉，可保证钱币上乘的质量。
邮政局在与多家礼品公司竞标中脱颖而出，一举拿下了新华保险全省首季开门红钱币册大单。
金银币及钱币作为近年来集邮业务拓展的新领域，已逐渐显现出其与集邮邮票的互补优势，集邮业务发展方向逐步定位于高端礼品市场。
（四）企业形象期刊
利用畅销杂志社知名度、精品高效期刊的文化品牌，为新华保险公司量身订做一批形象杂志，用于回馈、维护贵公司的VIP客户，贵公司可以通过订阅一定数量的畅销杂志，可获赠在封2、封3、封底或杂志夹页做企业形象宣传的机会，还可以用于宣传贵公司形象、新产品、新业务等营销活动，融广告和杂志内容于一体的新华保险公司形象期刊。
借助双方良好的合作基础及邮政独具特色的产品和服务，在与对方多层次接洽后，最终达成合作意向。
四、营销成果
经过与新华保险聊城支公司的各级领导多层次的沟通联系，洽谈交流，宣传推介，最终与其达成制作2008年新华保险企业形象年册8000册，实现收入184万元；订购第五套四同号人民币5000册，实现收入115万元；个性化邮票6000版，实现收入21万元；企业形象期刊1年期1000本，实现流转额7.2万元，累计实现收入327.2万元。
五、创新点评
新华保险公司是我市金融行业大客户之一，是我局多年的合作伙伴，通过这次的合作，实现了集邮业务发展的大突破，也为我局开发企业形象期刊业务带了个好头，最重要的是为我局开发行业大客户的整合营销指明了方向。
新华人寿乐途无忧两全保险背景理念产品解析投保案例29页
一般意外伤害身故或身体全残保险金 自驾车意外伤害身故或身体全残保险金 客运轮船及客运汽车意外伤害身故或
身体全残保险金 电梯意外伤害身故或身体全残保险金
公共场所特定事故意外伤害身故或身体全残保险金
10倍基本保额 20倍基本保额
30倍基本保额
重大自然灾害意外伤害身故或身体全残保险金
交费方式 保险期间
保至70周岁
保至80周岁
5年交 45岁 60岁
10年交 45岁 60岁
15年交 45岁 55岁
20年交 45岁 55岁
保险责任
保险责任
给付金额
满期生存保险金 疾病身故或身体全残保险金
实际交纳的保险费 41周岁（不含）之前，1.6倍实际交纳的保险费； 41周岁（含）-61周岁（不含），1.4倍实际交纳的保险费；
安全风险无处不在 你需要这样一款产品
做你的守护者
目 1 背景理念 录 2 产品解析
3 投保案例
产品信息
产品名称：乐途无忧两全保险（险种代码：445） 产品简称：乐途无忧 保险期间：至被保险人70周岁或80周岁保单生效对应日 交费方式：5年交、10年交、15年交、20年交 投保年龄：年满18周岁、不满61周岁
乐途无忧 两全保险
目 1 背景理念 录 2 产品解析
3 投保案例
我想要骑上心爱的小摩托看看城市的每个角落； 我想要健健康康平平安安，幸福的慢慢变老； 我想要和我爱的人大手拉小手一起尽览世界繁华。
年出行人次持续高位
2019年我国民航旅客运
输量6.6亿人次，同比增
长7.9%。
2019年国家铁路完成旅客
客运轮船及客运汽车、电梯、公共场所特定事故、 重大自然灾害意外伤害身故或身体全残保险金
新华保险营销策划方案
新华保险营销策划方案一、方案背景保险业作为金融业的重要组成部分，在我国经济社会发展中具有重要作用。
随着国民经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，保险需求越来越高。
然而，新华保险在竞争激烈的市场中需要制定一套有效的营销策划方案，以提高市场占有率，增加保险销量。
二、目标市场分析1. 目标市场：本策划方案将针对中国的中等收入人群作为目标市场，覆盖年龄在25岁至55岁之间的人群。
2. 市场规模：近年来，中国中等收入人群的数量增加，预计未来几年该群体的规模将进一步扩大。
据统计，目标市场规模约为4亿人。
3. 人口分布：该目标市场主要集中在城市，特别是一线和二线城市。
大部分人群拥有稳定的收入来源和良好的社会地位。
4. 消费特点：由于房贷、子女教育等压力，这一人群的消费能力较强，注重家庭保障，也更加关注自己的健康和人身安全。
三、产品介绍1. 主要产品：本方案主要推广以下保险产品：(1) 健康保险：提供全方位的医疗保障，包括住院、门诊和重大疾病保险。
(2) 家庭保险：提供家庭财产安全保障，包括房屋、车辆和财产保险。
(3) 寿险：提供终身保障和财富传承，适用于个人和家庭。
2. 产品特点：(1) 高性价比：产品价格与保障范围相匹配，使消费者能够得到满意的保险服务。
(2) 灵活选择：产品设计灵活多样，满足不同人群的需求。
(3) 快捷理赔：提供简化的理赔流程和快速的赔付服务。
四、竞争分析1. 竞争对手：目前，新华保险在市场上面临着许多竞争对手，如中国平安、中国人寿等大型保险公司。
2. 竞争优势：新华保险作为国有保险公司，具有较强的品牌影响力和优质的服务品质。
新华保险在产品设计、投保流程和理赔服务方面有一定的竞争优势。
五、营销策略1. 品牌定位：新华保险以“保护您的未来，照顾您的生活”为核心价值主张，打造国内领先的保险品牌形象。
2. 市场推广：(1) 广告宣传：通过电视、广播、网络和户外广告等多种媒体渠道进行广告宣传，增加品牌知名度。
保险行业中的市场营销策略案例分析
保险行业中的市场营销策略案例分析市场营销策略在保险行业中扮演着至关重要的角色。
保险公司需要制定有效的市场策略来吸引潜在客户、维持现有客户，并提升市场份额。
本文将通过分析几个保险行业的案例，探讨市场营销策略的关键要素和成功实践。
案例一：平安保险公司平安保险公司是中国最大的保险公司之一。
他们的成功营销策略主要基于以下几个方面：1. 建立强大的品牌形象：平安保险在广告和宣传方面投入了大量资源，以建立可信赖和稳定的品牌形象。
他们在广告中强调了责任、安全和信赖，在公众心中树立了一个强大的形象。
2. 加强客户关系管理：平安保险注重与客户的互动和建立长期关系。
他们拥有一个完善的客户关系管理系统，用于跟踪客户需求并提供个性化服务。
此外，平安保险还提供各种增值服务，如应急救援和在线咨询，以增强客户黏性。
3. 多样化的产品组合：平安保险提供多样化的产品，以满足不同客户的需求。
他们提供车险、人寿险、财产险等各种类型的保险产品，覆盖了不同的风险领域。
这种多样化的产品组合既可以吸引更多潜在客户，也可以提升现有客户的忠诚度。
案例二：Prudential保险公司Prudential保险公司是一家全球保险巨头，他们在市场营销中的策略主要包括以下几个方面：1. 重点发展互联网渠道：Prudential保险公司意识到互联网的巨大潜力，积极拓展在线销售渠道。
他们开发了一款便捷的在线投保平台，为顾客提供方便快捷的保险购买方式。
同时，他们还利用社交媒体和数字广告来提高品牌曝光度和市场份额。
2. 线下渠道的布局与拓展：尽管Prudential积极发展在线渠道，但他们依然重视线下渠道的建设和拓展。
他们通过与银行和经纪人合作，扩大了保险产品的销售网络，并且提供个性化的咨询服务，以满足不同客户的需求。
3. 注重推销人员培训: Prudential认识到推销人员在市场营销中的重要性，因此他们为销售团队提供全面的培训和支持。
他们向销售人员提供专业知识和产品培训，以确保他们能够提供高质量的服务和咨询，并为客户定制合适的保险方案。
新华人寿多倍保销售流程案例19页
第8页
销售流程之二：产品介绍
业 务 员 操 作：简单 保险责任呈现：简洁 客 户 理 解 ：简便
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销售流程之三：讲保险故事
第一步：介绍自己多年从业经验，见过很多不幸案例，更亲手办过很多理赔，碰到很多的情况是： 罹患重疾获得理 赔感觉很幸运，但是同时更加担忧，从此与保险无缘，余生没有保障；
多重理赔”，前所未有。
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多倍保障——产品特色概括
5 五组重疾，保障全！ 7 最高七重赔付，功能强！ 120 一百二十种轻重症，病种多！ 1 一生陪伴，不离不弃！
多倍保障
康健华贵B 附加住院无忧 附加豁免保费定寿A
轻症重疾多重给付
建议20万保额起
枝干强劲，方可遮阴避雨
大病小病住院报销
最高400万保额，自费可报
亮点：双主险彰显保障，搭建立体保障。
亮点：一份合同拥有五份保障，赔了又赔。
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签单过程：
5、讲述真实理赔案例，引发客户担忧和共鸣。
5岁小男孩因意外烫伤，达到重疾标准，理赔顺利获得20万 元， 但是保险合同结束， 这个孩子的保障一点都没有了， 而且很 难再继续拥有健康险。 如果当时拥有多倍保， 结果会天差万别。
亮点：案例具有针对性，凸显“多倍保”优势，用专业赢得客户的认可。
础。
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销售流程之四：顺势签单
异议处理：
一）：对于产品责任、责任免除等，客户更担心产品这么好，赔不到怎么办？ 应对：一般是让客户逐项举例提出，根据具体的问题逐项进行分析，然后解决。 二）: 年龄40 岁了，预期寿命也就40多年，把每组的病都得一次的概率太低了，噱头大于实质。 应对：买保险就是买的保障。普通的重疾险，一旦赔付就再也没有机会买了，而“多倍保”赔付之后，保 险合同继续有效，保障还在。例如因为意外达到重疾标准，赔付之后，随着年龄的增长和身体机能的老化， 心血管疾病、糖尿病、高血压、女性的内分泌等，患病的几率非常高。而且更重要的是，40岁已经到了重 疾险购买的临界点，再生个小毛病，连购买资格都没有了，现在还可以买这样一份赔了又赔的重疾险是非 常宝贵的。
新华保险的营销策划方案
新华保险的营销策划方案一、背景分析随着我国经济的不断发展和人民生活水平的提高，保险行业成为热门的投资领域之一。
新华保险作为中国最大的保险公司之一，拥有丰富的经验和强大的实力，但在市场竞争激烈的环境下，仍面临着一些挑战和机遇。
因此，制定一份全面有效的营销策划方案，对于新华保险提升品牌影响力、增加市场份额具有重要意义。
二、市场分析1. 保险业市场发展状况保险业市场规模持续扩大，人们对风险保障的需求不断增加。
国家大力推动保险改革，保险市场开放度不断提高，各类保险产品得到更好的普及和推广。
2. 竞争分析保险行业市场竞争激烈，除了传统保险公司，还有互联网保险等新型业态进入市场。
一方面，传统保险公司在品牌影响力、产品创新和服务质量方面具有一定优势；另一方面，互联网保险等新兴保险公司通过产品定制、在线销售等方式打破传统瓶颈，获得了一定市场份额。
3. 目标市场新华保险的主要客户群体为中高收入人群，特别是中高级白领和企事业单位员工。
这部分人群既有一定的财富积累，也对风险保障有更高的需求。
三、目标及策略1. 目标（1）提升品牌影响力：加大品牌推广力度，树立新华保险作为专业可信赖的品牌形象。
（2）增加市场份额：通过产品创新、渠道拓展和服务提升，获得更多的市场份额。
2. 策略（1）产品创新：根据需求不断开发新的符合市场需求的保险产品。
可以定制化保险产品，提供个性化的风险保障服务。
（2）渠道拓展：通过线下销售团队的培训和激励，拓展更多的销售渠道。
同时，积极发展互联网保险业务，通过线上平台扩大销售范围。
（3）提升服务质量：建立完善的客户服务体系，加强客户关系管理，提供全方位、全周期的服务。
（4）品牌推广：加大品牌宣传力度，通过媒体广告、赞助活动等方式，提升品牌知名度和美誉度。
四、具体实施方案1. 产品创新（1）根据市场需求和竞争对手的产品特点，持续开发新的具有竞争力的保险产品，并及时调整和优化现有产品。
（2）注重与其他机构的合作，开发联合保险产品，增加品种多样性。
新华保险案例
新华保险案例新华保险案例新华保险是中国老牌的保险公司之一，成立于1949年。
新华保险以提供全面的保险和金融服务为目标，在市场上取得了良好的声誉。
下面是一位客户的案例，展示了新华保险的专业和贴心的服务。
小明是一家中型企业的高级经理，他有一个健康而快乐的家庭。
然而，一场突如其来的意外改变了他们的生活。
一天晚上，小明的儿子小华在家玩耍时不小心摔倒，导致右腿骨折。
小明马上把小华送到附近的医院急诊室，并立即通知了他的妻子和新华保险公司。
小明的妻子协助医生进行了必要的手术，并将小华的情况告知了新华保险的客户经理。
客户经理迅速回复了小明，并告诉他他们将为小华提供全方位的医疗保险服务，包括住院费用、手术费用、康复费用等。
在随后的几天里，小明一直和新华保险公司保持联系，了解他们的赔付流程和要求。
他们告诉小明，他只需要提供医院的费用明细和手术报告，然后他们将立即进行赔付处理。
小明在医院里度过了几个星期，每天都忙于照顾小华。
他因此忽视了与新华保险的联系，直到小华出院的那天，他才收到来自新华保险的一封电子邮件，告知他他们已经通过银行转账向他的账户中汇入了医疗保险金。
小明感到非常惊喜和感激，他意识到新华保险公司的专业和高效。
他立即向新华保险公司致电，感谢他们的帮助和支持，并表示愿意继续购买他们的保险产品。
从那以后，小明一直是新华保险的忠实客户。
他很满意他们的服务质量和赔付速度，并经常向他的朋友和家人推荐他们。
他相信，只有新华保险这样的老牌保险公司才能为他和他的家人提供最好的保护。
这个案例展示了新华保险公司在保险服务方面的专业和贴心。
他们不仅为客户提供全面的保险保障，还积极提供赔付服务，并且赔付速度非常快。
这正是为什么新华保险在中国市场上享有如此良好的声誉并赢得了客户的信任和支持。
以上就是一个关于新华保险的案例，展示了他们在保险市场上的专业和贴心服务。
作为一家老牌保险公司，新华保险将继续为客户提供最好的保险保障和贴心的服务，成为客户值得信赖的保险伙伴。
浅谈新华人寿保险的营销策略问题分析
安徽工业大学工商学院服务营销论文专业市场营销班级市0941姓名单俊杰学号091848105指导老师尹昱老师二○一二年六月浅谈新华人寿保险的营销策略问题分析【文章摘要】随着社会经济的日益发展，保险在社会中的作用日渐突出。
中国改革开放三十多年来，保险事业取得了巨大的成功，也有了一定的市场。
作为中国保险行业的巨头之一，新华人寿保险虽然取得了一定的成绩，但是新华人寿跟许多西方发达国家比起来，新华人寿起步较晚，基础实力也非常有限。
新华人寿要加快发展，缩小与西方发达国家的差距，就要着重抓一抓市场营销。
其中新华人寿在营销领域存在很多问题，新华人寿一步步寻找解决之法和策略。
【关键词】新华人寿保险；营销环境；营销策略一、公司简介新华人寿保险股份有限公司（简称“新华保险”）成立于1996年9月，总部位于北京市，是一家大型寿险企业，股东包括中央汇金投资有限责任公司、宝钢集团有限公司、苏黎世保险公司。
现拥有近5万名正式员工，全国各级分支机构1500多个。
2011年，新华保险在香港联交所和上海证券交易所同步上市。
另外市场销售网络非常广，新华保险建立了几乎覆盖全国各省、市、自治区的机构网络和多元化的销售渠道，致力于为客户提供便捷、优质的寿险服务。
截至2011年年底，新华保险在全国拥有34家省级分公司、223家地市级中心支公司、1260家支公司及营销服务部，搭建起了完善的销售和服务网络。
新华保险建立和逐步完善了个人代理、电话/网络直销、银行代理等专业和兼业代理，以及保险经纪等多元化的销售渠道，为客户提供方便的保险购买方式。
近几年新华保险也取得很多骄人的成绩。
（一）做强主营业务新华人寿保费增速居寿险公司之首新华人寿近几年一直位居国内寿险行业五强之内，并在最具成长性的分红险市场占据领先份额。
其保费增速也在前五大寿险公司中位列第 1.拥有广大的寿险客户基础。
（二）保费增速位列寿险行业第一自1996年成立以来，新华人寿保持着保费快速增长。
保险行业中的保险公司市场营销策略案例
保险行业中的保险公司市场营销策略案例在竞争激烈的保险行业，保险公司需要采取创新的市场营销策略来提升品牌知名度，并吸引更多的潜在客户。
本文将以一些保险公司的成功案例来介绍他们在市场营销中所采取的策略，并分析其背后的原因。
通过这些案例，我们可以了解到在保险行业中，市场营销策略的重要性以及如何应用于实践。
一. 社交媒体营销策略随着社交媒体的兴起，保险公司开始更加积极地利用社交媒体平台进行市场营销活动。
一些保险公司如A公司、B公司等利用社交媒体平台来增强品牌曝光度，并与潜在客户进行互动。
他们通过发布有价值的内容，例如专业知识分享、保险经验教训等来吸引目标受众的关注。
通过社交媒体平台，这些公司成功地建立了与客户之间更紧密的联系，并提高了他们的品牌忠诚度。
二. 创新产品设计和定位策略一些保险公司通过创新的产品设计和定位策略，获得了市场上的竞争优势。
例如C公司针对年轻人推出了“青年保险计划”，该保险计划覆盖了年轻人常见的风险，并配有灵活的保险费用和保险范围。
C公司通过对目标市场的深入了解，准确定位产品，迅速吸引到了大量的潜在客户，并获得了良好的口碑。
三. 数据驱动的市场营销策略现代科技的发展使得保险公司可以更好地获取和分析大量的客户数据。
一些保险公司利用数据分析，制定了更为精准的市场营销策略。
以D公司为例，他们通过分析客户数据，了解到大部分的保险投保人都在年底进行投保。
为了更好地增加销售额，D公司决定在年底期间推出更多的促销活动，并针对潜在客户进行更为精准的推广。
这一数据驱动的策略不仅帮助D公司提高了销售业绩，还增加了客户的满意度。
四. 合作伙伴关系策略在保险行业，合作伙伴关系的建立也是保险公司市场营销中的重要环节。
一些保险公司与知名品牌、销售平台等建立了合作伙伴关系，通过共同的市场推广活动来提升品牌影响力。
以E公司为例，他们与一家知名电子商务平台合作，在该平台上推广保险产品，并提供独家优惠。
这个合作伙伴关系不仅帮助E公司扩大了客户群体，也提高了他们与目标受众的接触率。
新华人寿保险管理信息系统案例分析
管理信息系统题目:新华人寿保险管理信息系统案例分析班级:姓名:学号:新华人寿保险管理信息系统案例分析1．企业概况新华人寿保险公司是经中国人民银行批准,于１９96年8月成立的全国性、股份制专业寿险公司，经营业务包括各类人寿保险、健康保险和意外伤害保险等。
公司由十五家大型国有或股份制企业发起设立,注册资本金为5亿元。
20０0年8月,公司成功地向瑞士苏黎世保险公司、国际金融公司、日本明治生命保险公司、荷兰金融发展公司4家国外保险公司和金融集团增发了总股本24。
9%的股份，而且入股资金已在年底全额到账，在国内保险企业中率先实现了资本国际化，这标志着新华人寿保险公司在与国际保险业接轨的进程上迈出了实质性的一步,并真正驶入了国际化发展的快车道。
公司组织结构新华人寿目前下设北京营业总部和上海、天津等1０家分公司，以及多家外地筹备处，各分公司又下设多家地区支公司。
如:北京营业总部又下分东城支公司和崇文支公司等。
2．企业信息系统建设现状及动因分析企业现状:新华人寿保险公司下设10家分公司以及多家外地筹备处,各分公司又下设多家地区支公司,对这些下属公司的财务,新华公司实行垂直化管理。
而企业原有的财务软件已经运行了将近5年，基本能满足公司初期会计核算的需求,但随着计算机技术的发展、公司业务的拓展和财务管理水平的不断提高,旧系统已经不能满足公司财务管理的需要.从而开始使用用友的NC网络财务软件．动因分析：1）旧系统已经不能满足公司现行财务管理的需要近两年内分支机构在全国范围内快速发展,旧的财务软件在总、分公司之间的管理中存在着断层，旧的系统已不能满足财务管理的需要．2)旧的系统无法进行深入化管理总公司不能随时了解分公司的财务经营情况,无法深入进行财务工作的垂直化管理。
用友的NC网络财务软件打破了传统的分散式财务管理模式,提供了集中式财务管理。
它将异地的分支机构通过网络连接起来,使物理距离变成了鼠标距离,真正实现了“天涯咫尺”的网络化财务管理。
新华康爱护心保保险产品计划计划特色案例解析13页
案例解析（2/2）
附加特定心脑血管疾病保险——心脑血管特护
1.特定心脑血管轻症疾病：给付10万元，合同继续有效。 2.特定心脑血管重大疾病：给付50万元，合同终止。 注：同时确诊特定心脑血管重大疾病和特定心脑血管轻症疾病，仅承担给付特定心脑血管重大疾病保险金责任，不承担给付特定心脑血管轻 症疾病保险金责任，合同终止。 3.身故保险金：给付50万元，合同终止（2、3仅给付一项） 。 注：1.以上附加心脑血管的疾病保障责任主要指合同生效之日起90日（不含）后由公司认可医院的专科医生确诊初次发生合同所指的疾病。 合同生效之日起90日（含）内的保险责任请参见产品条款。
“康爱护心保”保险产品计划
中老年人的健康保障
专项抗癌+心脑血管特护
注：本计划由康爱无忧A款恶性肿瘤疾病保险、附加投保人豁免保费重大疾病保险、附加 特定心脑血管疾病保险、康健华贵B款医疗保险、附加住院无忧医疗保险等产品组成。
为中老年人而生
• 高聚焦
集中对抗危险性强的恶性肿瘤+心脑血管疾病！
• 高年龄
附加住院无忧医疗保险——普通住院医疗
合同生效之日起30日（不含）后，社保范围内各项合理住院医疗费用报销额度10000元，不设免赔额。
注：本案例为虚拟案例，仅供理解产品之用。
• 本资料为内部培训材料，请勿外传。 • 本宣传资料仅供参考，产品责任、
责任免除等内容以条款和正式保险 合同为准。 • 业管规则可能发生变化，请以公司 最新文件为准。
1.极早期恶性肿瘤或恶性病变保险金：180日（不含）后，可一次性获得10万元，合同继续有效。 2.恶性肿瘤保险金： 180日（含）内，给付本保险实际交纳保险费的1.1倍，合同终止；180日（不含）后，给付50万元，合同 终止。 注：以上“180日”指“合同生效（或合同效力恢复）之日起180日”，给付条件为确诊初次罹患合同所指疾病。 3.身故保险金：给付本保险实际交纳的保险费与现金价值二者之较大者，合同终止。 注：恶性肿瘤保险金和身故保险金，保险期间内仅给付一项，给付其中任意一项后，合同终止。 4.养老年金转换：年满66周岁起，可选择将康爱无忧A保单现金价值全部或部分转换为养老年金。