市场拓展激励方案
建筑市场开拓激励方案
建筑市场开拓激励方案概述建筑行业是一个竞争激烈的市场，为了保持市场份额和提高销售业绩，建筑公司需要设计一套有效的市场开拓激励方案。
本文将介绍一些常用的激励措施，以及如何制定和实施这些措施，以帮助建筑公司开拓新的市场。
激励方案设计原则在设计激励方案之前，建筑公司需要考虑以下原则：1. 目标导向激励方案应该与公司的整体目标一致，提高销售业绩和市场份额。
2. 公正公平激励方案应该公正公平，以确保员工的竞争意识和士气。
3. 有效激发动力激励方案应该能够有效地激发员工的动力和积极性，使他们愿意主动开展市场开拓活动。
4. 可量化和可衡量激励方案应该是可量化和可衡量的，以便建筑公司能够准确评估员工的业绩和激励效果。
常用激励措施以下是一些常用的激励措施，可以根据公司的具体情况进行调整：1. 销售提成建筑公司可以设置销售提成制度，根据员工的销售额或签约额来发放提成。
提成制度可以给予高额的奖励，以激励员工努力开拓市场，并提高销售业绩。
2. 团队竞赛建筑公司可以设立团队竞赛，设置奖金或其他奖励，以推动团队协作和竞争，共同开拓市场。
团队竞赛可以激发员工之间的相互竞争，提高整体的业绩表现。
3. 市场开拓奖励建筑公司可以设立市场开拓奖励制度，对于成功开拓新市场或获得新客户的员工给予奖励。
这可以激励员工主动积极地寻找新的业务机会和拓展市场。
4. 培训和发展机会建筑公司可以提供培训和发展机会，对于参与市场开拓活动并取得成绩的员工给予优先考虑。
这可以激励员工提升自己的能力，提高市场拓展的能力和竞争力。
5. 内部推广建筑公司可以通过内部推广机制，对于成功开拓市场并带来良好业绩的员工提供晋升和薪资调整的机会。
这可以激励员工更加努力地开展市场开拓活动，并为公司带来更多的业务机会。
激励方案的制定和实施1. 设定目标在制定激励方案之前，建筑公司需要明确市场开拓的目标和指标，例如销售额的增长率、新客户的数量等。
这些目标应该具体、明确。
2. 设计激励措施根据公司的目标和具体情况，设计相应的激励措施。
工程市场拓展奖励政策
工程市场拓展奖励政策背景为了激励和推动企业在工程市场的拓展，提高市场竞争力，本文档旨在制定一份工程市场拓展奖励政策。
目标1. 激励企业主动拓展工程市场，增加订单量和收入。
2. 提高企业技术和管理水平，促进企业可持续发展。
3. 增加工程市场的多样性和竞争性。
奖励政策1. 初次拓展工程市场对于初次拓展工程市场并成功中标的企业，将给予以下奖励：- 奖励比例：10%的项目总金额- 奖励形式：按照中标项目款项支付完成后，按照奖励比例返还给企业。
2. 拓展工程市场订单量增长奖励对于企业年度工程市场订单量较上一年度增长超过15%的，将给予以下奖励：- 奖励金额：年度新增订单量的5%作为奖励金额。
- 奖励方式：将奖励金额直接支付给企业。
3. 工程市场质量优秀奖励对于在工程市场中连续三个项目中获得客户认可、项目质量优秀的企业，将给予以下奖励：- 奖励金额：连续三个项目的总金额的2%- 奖励方式：将奖励金额直接支付给企业。
4. 工程市场技术创新奖励对于在工程市场中采用符合国家或行业标准的技术创新并成功应用于项目中的企业，将给予以下奖励：- 奖励金额：技术创新应用项目总金额的3%- 奖励方式：将奖励金额直接支付给企业。
申请条件和流程1. 企业须具备合法经营资格，无不良记录。
2. 申请企业需提交拓展工程市场证明文件以及相关申请材料。
3. 申请企业经审核后，由工程市场管理部门确认是否符合奖励条件。
4. 符合条件的企业将按照奖励政策获得相应奖励。
总结通过制定工程市场拓展奖励政策，可以激发企业的积极性和创造性，提高工程市场的竞争力，推动行业的发展。
同时，奖励政策的设立也能够促进企业技术创新和管理水平的提升，使企业在市场中更具竞争优势。
为了确保政策的公正和透明性，需要建立明确的申请条件和流程，以便企业能够公平地获得相应的奖励。
参考文献[1] 《企业市场拓展奖励政策实施办法》[2] 《工程市场发展规划》。
市场拓展激励方案
市场拓展激励方案引言随着市场竞争的日益激烈，各家企业都意识到市场拓展的重要性。
为了激励销售团队积极投入市场拓展工作，制定一套合理的市场拓展激励方案显得尤为重要。
本文将介绍一种市场拓展激励方案，旨在提高销售团队的动力和积极性，进而推动企业的市场拓展工作。
1. 目标设定在制定市场拓展激励方案之前，首先需要明确市场拓展的目标。
目标的设定应该具备以下几个要素：•具体：目标应该是明确的，例如“在下个季度将销售额提升10%”。
•可达性：目标应该是有挑战性但是可以达到的，激励方案才能起到实际的推动作用。
•可衡量：目标应该能够用具体的数据进行衡量，例如销售额、市场份额等。
•时间限定：目标应该有一个明确的时间范围，例如“下个季度”。
2. 奖励机制2.1 绩效奖金设立绩效奖金是激励销售团队的一种常见方式。
奖金可以根据达成的目标来确定，达成目标的销售人员可以获得相应的奖金。
•奖金比例：根据销售额的增长和突破目标的程度来设定，例如达成目标的销售人员获得销售额的1%作为奖金，超过目标的销售人员获得销售额的2%作为奖金。
•奖金发放周期：奖金可以按季度或者年度进行发放，以激励销售人员持续努力。
2.2 业绩排名设立业绩排名是为了激励销售人员在市场拓展方面取得更好的成绩。
根据销售额或其他衡量指标，对销售团队进行排名，并给予排名靠前的销售人员相应的荣誉和奖励。
•排名奖励：设立业绩排名奖，例如前三名的销售人员可以获得奖金、奖品或特殊荣誉称号。
•公开透明：排名及奖励结果应该公开透明，以增加竞争激励。
2.3 团队合作奖励市场拓展需要销售团队的紧密合作。
为了激励团队合作，可以设立团队合作奖励。
•达成团队目标奖励：当整个团队共同完成市场拓展目标时，团队成员可以共同分享奖金或其他奖励。
•互助合作奖励：鼓励销售人员之间的互助和合作，当一个销售人员主动帮助和支持其他销售人员取得业绩时，可以给予一定的奖励。
3. 培训支持除了奖励机制，为销售团队提供必要的培训支持也是激励市场拓展的重要因素。
市场拓展中心激励制度
市场拓展中心激励制度
一、目的
为引导市场拓展团队降低投放成本，进一步提升投放成本产出效益，实现单位投放成本的效益最大化，特制定此激励制度。
二、适用范围
本制度适用于市场拓展中心市场营销部、直播运营部、素材设计部。
如实际工作中出现部分员工调用至三个部门予以支持工作的，则参照本制度执行。
三、激励方案
㈠市场营销部&直播运营部
1.团队奖励
各营销小组达成以下考核标准的，小组可享受相应奖励，具体奖励标准如下：
各营销小组、学院达成以下考核标准的，市场营销经理、市场营销主管可分别享受相应奖励，具体奖励标准如下：
㈠考核周期
1.市场营销部&直播运营部：考核周期为上月26日到本月25日，以每月30日数据中心BI看板显示数据为准。
2.素材设计部：考核周期为每月1-30日，以每月1日AD后台数据为准。
㈡目标确定
各小组、学院每月ROI、CPA目标由部门负责人于每月月初确定。
㈢奖金核算
1.团队奖励：由小组按照组内员工贡献度自行制定奖金分配方案，每月月初将奖金分配方案报备至人力资源中心。
2.个人奖励：市场营销经理负责多个项目的，取实际达标项目对应奖金的平均值作为最终奖金。
3.发放方式：随员工工资发放周期发放。
㈣员工异动
1.员工10日（含）前入职的，入职当月不享受上述奖励。
2.考核周期内，员工离职或在岗自然天数不足15天的，不享受上述奖励。
五、其他
㈠本制度自2022年9月1日起执行。
㈡本制度由人力资源中心负责解释、修订。
工程市场拓展奖励政策
工程市场拓展奖励政策
为了激励和促进公司在工程市场的拓展，制定了以下奖励政策：
1. 目标设定
- 每个季度，根据市场需求和预期利润，设定可行的拓展目标。
- 目标应具体、可衡量，并与公司的战略目标相一致。
2. 奖励计划
- 完成拓展目标后，将根据业绩评估进行奖励。
评估将基于以
下几个指标：
- 销售额增长率；
- 新客户数量；
- 成交订单数量；
- 拓展市场份额；
- 团队协作等。
3. 奖励种类
- 现金奖励：根据完成目标的业绩评估，奖励金额将根据团队
和个人的贡献程度进行分配。
- 奖励旅游：根据团队预算和实际绩效，优秀的团队可以享受
奖励旅游机会，以鼓励团队合作和增进彼此之间的沟通和理解。
4. 奖励发放
- 奖励将在评估完成后的下一个月发放。
- 发放形式可以是现金、支票或公司发行的奖励卡。
5. 奖励公平性
- 所有奖励将按照公平原则进行分配，确保对团队和个人贡献
的公平认可。
- 奖励计划将定期进行评估和调整，以确保其有效性和公正性。
通过这些奖励政策，公司希望能够鼓励员工积极拓展工程市场，实现公司的增长目标，并提供相应的回报和认可。
同时，这也将有
助于加强团队合作和建立积极的工作氛围，为公司的长期发展打下
坚实基础。
请注意：本文档的内容仅供参考，具体政策以公司规定为准。
市场拓展激励管理办法
市场拓展激励管理办法1目的为充分调动XX信息技术股份有限公司（以下简称XX或公司）全体员工开拓市场的能动性和积极性，建立面向市场的快速反应机制，提高市场占比，加快回款速度，促进公司发展，特制定本办法。
2范围本办法适用于XX市场拓展分公司。
3术语和定义3.1XX系市场：是指XX集团及其下属全资、控股子公司的市场。
3.2XX系市场：是指除XX集团外、XX集团及其下属全资、控股子公司的市场。
1.23社会系市场：是指XX系、XX系以外的市场。
4主要职责1.31市场拓展分公司负责每月新签合同额、回款额数据的统计，报财务评价部。
4.2商务中心负责按月审核市场拓展分公司的提供的新签合同额统计数据。
4.3财务评价部负责本办法的制（修）订，负责按月审核市场拓展分公司的提供的回款统计数据，负责根据本办法计算市场拓展激励兑现金额。
发布日期: 实施日期上xxθ294.4党群工作部（人力资源部）负责激励兑现的具体发放工作。
5工作程序5.1市场拓展分公司于每月5号前，完成上月新签合同额、回款额的统计并编制报表，报财务评价部。
5.2财务评价部会同商务中心于每月10号前完成对市场拓展分公司新签合同额、回款额统计数据的审核。
5.3财务评价部于每月15号前完成月度市场拓展激励兑现奖励的计算，兑现奖励计算结果报公司领导批准后，交党群工作部（人力资源部）。
5.4党群工作部（人力资源部）按月发放市场拓展激励兑现奖励。
6兑现计算6.1新签合同奖励新签合同奖励计算公式：新签合同奖励额二新签合同额（不含税）*提成比例6.2回款奖励6. 2.1回款奖励计算公式：回款奖励额二回款额*提成比例其中，提成比例为0.1%。
6.2.2对账龄较长、存在一定清欠难度的回款，采用“一事一议”的发布日期：实施日期：办法，由市场拓展分公司提出回款奖励申请报财务评价部，经公司研究批准后发放。
6.2.3对2023年1月1日以后形成的应收账款项目，要求5个月内回款，如期完成，则按项目回款额的0.1%兑现奖励；如未完成，则从第六个月开始，每超1个月按项目应收账款额的0.01%考核扣奖，直至完成项目回款。
市场开拓激励方案
中太投资控股企业市场开辟激励框架方案（试运转）为了适应市场发展要求，推动中太企业发展的战略转型，加速中太企业的市场开辟，创新市场模式，推动项目的落地，拟订本框架方案。
1、以团队激励与个体激励相联合，长久利润与短期利润相联合为总原则。
2、项目激励的利润区间为：一般项目，在1‰—2%之间；利润高的项目一般在3%左右，个别项目能够到6%。
详细项目，详细评估洽谈。
3、市场开辟过程中：关于本企业的团队和职工，运用企业资源，先期成本由企业支付的，赐予团队的激励，一般为3‰左右；项目利润较高的，一般为6‰左右。
没有运用企业资源，先期成本由企业支付，项目利润较高的，一般为1%左右，项目利润高的，一般不超出2%。
PPP项目，一般不超出18‰。
关于本企业的职工和团队，均需签署市场拓展责任书。
关于非本企业的职工，部分先期开辟花费由企业支付的，关于个人和团队的激励，有必定利润的，一般不超出2%；有较高利润的，一般不超出3%；个别特别项目不超出4%。
市场开辟花费均由个人承担的，有必定利润的，一般在2%左右；有较高利润的，一般在3%左右；个别特别项目，一般不超出5%。
PPP项目，一般不超出2.5%。
由非本企业职工开辟市场的，均须签署居间合同。
市场开辟至中后期且有落地的可能后，应由企业组织团队跟进。
项目开辟落地后，后期形成了地区市场，且后期的项目落地与市场开辟者关系密切，应赐予项当先期导入者以长久的激励，激励利润一般为‰左右。
4、市场开辟的一般流程：项目信息—→项目挑选—→项目评估—→项目开辟—→项目跟进—→项目落地—→项目测算—→激励合同。
5、项目激励依照合同到账金额的比率实行，按到账进度计提，提成由项目负责人依据团队人员的贡献大小按比率分派，分派方案报企业审批后实行。
6、特别说明：⑴合用范围：本方法合用于以激励团队开辟为基点，加强团队凝集力和开辟力，同时依照个人贡献与能力大小和投入的资源量和劳动量为计算单元，赐予激励，详细分派方案需报企业审批后实施。
销售拓展激励方案模板
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，企业为了提升销售业绩，扩大市场份额，特制定本销售拓展激励方案。
旨在激发销售团队的工作热情，提高销售业绩，实现企业战略目标。
二、激励对象本激励方案适用于公司全体销售团队及个人，包括但不限于以下人员：1. 销售经理；2. 销售代表；3. 销售顾问；4. 销售助理；5. 特定业务领域的销售团队。
三、激励目标1. 提高销售业绩，实现年度销售目标；2. 扩大市场份额，提升品牌知名度；3. 提升客户满意度，建立长期合作关系；4. 培养销售团队，提高团队整体素质。
四、激励措施1. 销售业绩激励（1）设置阶梯式销售目标，根据目标完成情况进行阶梯式奖励；（2）设立季度、年度销售冠军奖，对完成业绩目标突出的个人和团队给予物质和精神奖励；（3）根据业绩完成情况，给予相应的提成比例，提成比例随业绩增长而递增。
2. 市场拓展激励（1）设立市场拓展奖励，对成功拓展新客户、新市场、新业务的个人和团队给予奖励；（2）对市场拓展成果显著的个人和团队，给予额外奖金和晋升机会。
3. 客户关系维护激励（1）设立客户满意度调查，对客户满意度高的个人和团队给予奖励；（2）对成功维护客户关系、提高客户忠诚度的个人和团队给予奖励。
4. 团队建设激励（1）定期组织团队培训、拓展活动，提升团队凝聚力；（2）设立优秀团队奖，对团队协作、执行力强的团队给予奖励；（3）对在团队建设中发挥突出作用的个人给予表彰和奖励。
五、激励实施1. 激励方案的制定和实施由人力资源部负责；2. 激励方案的实施过程中，需定期对销售业绩、市场拓展、客户关系维护等方面进行评估，确保激励措施的公平、公正、公开；3. 激励方案的实施过程中，如遇特殊情况，可由公司领导层进行适当调整。
六、激励效果评估1. 定期对激励方案实施效果进行评估，包括销售业绩、市场份额、客户满意度、团队建设等方面；2. 根据评估结果，对激励方案进行持续优化和调整，确保激励措施的有效性。
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提成激励——全委项目
如全委项目可收费面积未20万平方米，物业费标准为1.5元/ 月/平方米，月度物业费金额为30万元，则：
1、8%： 24000元 2、10-15%：30000元—45000元
3、20%： 60000元
4、25%： 75000元
2018/11/15
2018/11/15
河南正弘物业管理有限公司
费用管理
四、费用管理
部门/个人在初期了解、接洽项目过程中，所发生的费用由 部门/个人自行承担。
经公司同意后所发生的部门/个人相关拓展费用，可由公司
先行垫付，在后期部门/个人提成中予以冲抵。
2018/11/15
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备案、报批管理
五、备案、报批管理
LOGO
市场拓展全员营销激励方案 （试行）
2018年11月15日星期四
目的与适用范围
为快速扩大公司规模，实现员工与企业共赢，依据 “六不四提”（不限业态、不限形式、不限区域、不 图利润、不降品质、不损品牌；提成、提薪、提级、 提职）原则，特制订此方案。
一、适用范围：
市场拓展部以外的公司各部门及员工。
2018/11/15
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提成激励——顾问项目
4、发放时间及形式：提成费用按到款时间计算，原则上 随当月工资发放，特殊情况下，公司亦可选择其他形 式另行发放。 5、注意事项：外联费用及公司内部提成两项费用总和不 得超过整个合同金额22%。
2018/11/15
河南正弘物业管理有限公司
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提成激励——其他
三）其他
其他单项、其他形式的合作项目或企业并购，在签订履约并 履约后，按公司所测算年度利润的30%一次性计提（其中，
5%为部门/区域市场拓展任务考核，所在部门完成当年考
核任务后即可发放）。原则上随当月工资发放，特殊情况 下，公司亦可选择其他形式另行发放。
2018/11/15
2018/11/15
河南正弘物业管理有限公司
提成激励——顾问项目
一）顾问项目 提成比例为合同金额的15%（其中，3%为部门/区域 市场拓展任务考核，所在部门完成当年考核任务后即 可发放），具体方案如下： 1、各部门/员工提供顾问项目有效信息，最终成功签约的， 可获得4%提成奖励； 2、各部门/员工提供顾问项目有效信息，并积极协调跟进， 最终成功签约的，可获得6-8%提成奖励； 3、各部门/员工提供顾问项目有效信息，独立对接并最终 成功签约的，可获得12%提成奖励。
2018/11/15
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提成激励——全委项目
4、发放时间及形式：公司内部提成以签订物业服务合同并履
约开始计算，履约当月支付10%，次季度首月支付10%。 原则上随当月工资发放，特殊情况下，公司亦可选择其他
形式另行发放。
5、注意事项：外联费用及公司内部提成两项费用总和不得超 过月度物业费总额的35%。
提成激励——顾问项目
如顾问项目年顾问费用30万元，则不同情况下提成如下：
1、4%：12000元
2、6-8%：18000元—24000元
3、12%：36000元 4、15%：45000元
2018/11/15
河南正弘物业管理有限公司
提成激励——全委项目
二）全委项目 提成比例为月度物业费总额的25%（其中，5%为部门/区域 市场拓展任务考核，所在部门完成当年考核任务后即可发 放），具体方案如下： 1、各部门/员工提供全委项目有效信息，最终成功签约的，可 获得8%提成奖励; 2、各部门/员工提供全委项目有效信息，并积极协调跟进，最 终成功签约的，可获得10-15%提成奖励； 3、各部门/员工提供全委项目有效信息，独立对接并最终成功 签约的，可获得20%提成奖励。
各部门获得相关项目信息后，应及时以书面形式在市场拓展 部予以备案，如多个部门同时接洽相同项目的，以最早在
市场拓展部备案的部门为准。
经公司拓展评估小组审议通过后，方可进行深入洽谈或投标。
2018/11/15
河南正弘物业管理有限公司
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提成激励——额外激励
四）如拓展项目属代表性业态、区域标志性建筑、有较大社
会影响力，或对公司市场拓展做出做大贡献的，在上述激 励政策的基础上，公司视情况另行给予不低于相应基数5%
的金额奖励。
2018/11/15
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其他激励
三、其他激励 员工凡提供信息并成功签约的，视对公司市场拓展贡献情况， 在提成激励的基础上，其他激励政策如下： 1、提薪：在公司调薪窗口优先予以调薪或加大调薪幅度； 2、提级：可优先享有同职位级别提升； 3、提职：经公司认证具有相应管理能力的，在竞聘或职位晋 升时予以优先考虑； 4、年终评先设立专项奖励名额，同等条件下，其他评先时予 以优先考虑。 5、其他：原则上拓展项目在同一区域的，优先由拓展业务的 部门进行管理。