市场拓展激励办法8.02
重大市场拓展奖励办法
重大市场拓展奖励办法一、背景和目的为了激励和奖励员工积极参与公司的市场拓展工作，促进公司业务的发展，特制定本奖励办法。
二、奖励范围和条件1. 奖励范围：本奖励办法适用于公司所有部门和员工。
2. 奖励条件：员工需完成以下条件方可获得奖励：- 成功开拓并签订重大市场合同，合同金额不少于100万人民币；- 合同须达到公司核定的品质标准和要求；- 合同须完成并结算，确保款项到账。
三、奖励激励办法1. 奖励额度：根据市场拓展的实际情况和合同金额的大小，奖励金额由公司决定，具体额度另行通知。
2. 奖励形式：员工所获奖励将以奖金形式发放，一次性支付到员工的工资账户。
3. 奖励评定与分配：公司将设立市场拓展奖励评定和分配委员会，负责评定和审核奖励申请，确定最终的奖励金额和分配方案。
4. 公平公正原则：奖励评定和分配过程将严格遵循公平公正原则，确保每位符合条件的员工公平获得奖励。
四、申请和审批流程1. 申请流程：员工完成市场拓展工作后，需向所在部门提交奖励申请，并附上相关合同和项目资料。
2. 审批流程：部门经理将对申请进行审批，并将申请表和相关资料提交给市场拓展奖励评定和分配委员会。
3. 审批结果：委员会将在7个工作日内对申请进行评定，并将评定结果通知申请人和所在部门。
申请人可通过公司内部通知渠道查询奖励金额和发放时间。
五、其他事项1. 奖励记录：公司将建立并维护员工市场拓展奖励记录，确保奖励的准确记录和及时发放。
2. 奖励扣回：如有申请人违反公司规定或合同约定，导致所获奖励无法成功结算或返还给客户的情况，公司有权扣回或要求申请人返还相应的奖励金额。
3. 奖励有限期：奖励金额将在获得后的一个月内发放，逾期未领取将自动作废。
4. 本奖励办法由公司市场拓展部门负责解释和执行，并在必要时进行修订和补充。
以上为《重大市场拓展奖励办法》的主要内容及要求，该办法从颁布之日起正式生效。
保险公司市场拓展奖励办法
保险公司市场拓展奖励办法引言本文档旨在制定一套促进保险公司市场拓展的奖励办法。
该奖励办法旨在激励保险公司积极开拓市场，提高市场份额，增加销售额。
奖励范围该奖励办法适用于所有在保险行业从事市场拓展工作的保险公司员工。
奖励标准根据保险公司市场拓展的情况，以下是提供奖励的标准：1. 市场份额增加：如果保险公司的市场份额增加超过10%，则将根据市场份额增幅的百分比提供相应的奖金。
具体奖金金额将根据市场份额增长情况进行确定。
2. 销售额增加：如果保险公司的销售额增加超过20%，则将根据销售额增幅的百分比提供相应的奖金。
具体奖金金额将根据销售额增长情况进行确定。
3. 新客户拓展：如果保险公司成功拓展到新的客户群体，将根据新客户数量提供相应的奖金。
具体奖金金额将根据新客户数量进行确定。
4. 奖励额度：具体奖励额度将根据保险公司的实际情况进行确定。
奖励额度将在每个财年结束后进行评估和调整。
奖励发放方式奖励将以货币形式直接发放给符合奖励条件的保险公司员工。
发放时间将根据公司政策进行安排。
奖励申请流程保险公司员工在符合奖励条件后，需要向人力资源部提交奖励申请。
人力资源部将核实申请并在符合条件时进行奖励发放。
奖励取消和调整如果保险公司员工在奖励申请后被发现存在违规行为或不符合奖励条件的情况，将取消其奖励资格。
同时，保险公司保留调整奖励标准和发放方式的权利。
结论本奖励办法将为保险公司员工在市场拓展工作中积极努力提供激励，有效促进保险公司的市场拓展。
希望本办法能够帮助保险公司取得更大的市场份额和销售额，实现更好的发展。
市场拓展激励方案
市场拓展激励方案引言随着市场竞争的日益激烈，各家企业都意识到市场拓展的重要性。
为了激励销售团队积极投入市场拓展工作，制定一套合理的市场拓展激励方案显得尤为重要。
本文将介绍一种市场拓展激励方案，旨在提高销售团队的动力和积极性，进而推动企业的市场拓展工作。
1. 目标设定在制定市场拓展激励方案之前，首先需要明确市场拓展的目标。
目标的设定应该具备以下几个要素：•具体：目标应该是明确的，例如“在下个季度将销售额提升10%”。
•可达性：目标应该是有挑战性但是可以达到的，激励方案才能起到实际的推动作用。
•可衡量：目标应该能够用具体的数据进行衡量，例如销售额、市场份额等。
•时间限定：目标应该有一个明确的时间范围，例如“下个季度”。
2. 奖励机制2.1 绩效奖金设立绩效奖金是激励销售团队的一种常见方式。
奖金可以根据达成的目标来确定，达成目标的销售人员可以获得相应的奖金。
•奖金比例：根据销售额的增长和突破目标的程度来设定，例如达成目标的销售人员获得销售额的1%作为奖金，超过目标的销售人员获得销售额的2%作为奖金。
•奖金发放周期：奖金可以按季度或者年度进行发放，以激励销售人员持续努力。
2.2 业绩排名设立业绩排名是为了激励销售人员在市场拓展方面取得更好的成绩。
根据销售额或其他衡量指标，对销售团队进行排名，并给予排名靠前的销售人员相应的荣誉和奖励。
•排名奖励：设立业绩排名奖，例如前三名的销售人员可以获得奖金、奖品或特殊荣誉称号。
•公开透明：排名及奖励结果应该公开透明，以增加竞争激励。
2.3 团队合作奖励市场拓展需要销售团队的紧密合作。
为了激励团队合作，可以设立团队合作奖励。
•达成团队目标奖励：当整个团队共同完成市场拓展目标时，团队成员可以共同分享奖金或其他奖励。
•互助合作奖励：鼓励销售人员之间的互助和合作，当一个销售人员主动帮助和支持其他销售人员取得业绩时，可以给予一定的奖励。
3. 培训支持除了奖励机制，为销售团队提供必要的培训支持也是激励市场拓展的重要因素。
市场拓展激励管理办法
市场拓展激励管理办法1目的为充分调动XX信息技术股份有限公司（以下简称XX或公司）全体员工开拓市场的能动性和积极性，建立面向市场的快速反应机制，提高市场占比，加快回款速度，促进公司发展，特制定本办法。
2范围本办法适用于XX市场拓展分公司。
3术语和定义3.1XX系市场：是指XX集团及其下属全资、控股子公司的市场。
3.2XX系市场：是指除XX集团外、XX集团及其下属全资、控股子公司的市场。
1.23社会系市场：是指XX系、XX系以外的市场。
4主要职责1.31市场拓展分公司负责每月新签合同额、回款额数据的统计，报财务评价部。
4.2商务中心负责按月审核市场拓展分公司的提供的新签合同额统计数据。
4.3财务评价部负责本办法的制（修）订，负责按月审核市场拓展分公司的提供的回款统计数据，负责根据本办法计算市场拓展激励兑现金额。
发布日期: 实施日期上xxθ294.4党群工作部（人力资源部）负责激励兑现的具体发放工作。
5工作程序5.1市场拓展分公司于每月5号前，完成上月新签合同额、回款额的统计并编制报表，报财务评价部。
5.2财务评价部会同商务中心于每月10号前完成对市场拓展分公司新签合同额、回款额统计数据的审核。
5.3财务评价部于每月15号前完成月度市场拓展激励兑现奖励的计算，兑现奖励计算结果报公司领导批准后，交党群工作部（人力资源部）。
5.4党群工作部（人力资源部）按月发放市场拓展激励兑现奖励。
6兑现计算6.1新签合同奖励新签合同奖励计算公式：新签合同奖励额二新签合同额（不含税）*提成比例6.2回款奖励6. 2.1回款奖励计算公式：回款奖励额二回款额*提成比例其中，提成比例为0.1%。
6.2.2对账龄较长、存在一定清欠难度的回款，采用“一事一议”的发布日期：实施日期：办法，由市场拓展分公司提出回款奖励申请报财务评价部，经公司研究批准后发放。
6.2.3对2023年1月1日以后形成的应收账款项目，要求5个月内回款，如期完成，则按项目回款额的0.1%兑现奖励；如未完成，则从第六个月开始，每超1个月按项目应收账款额的0.01%考核扣奖，直至完成项目回款。
市场拓展奖励制度
市场拓展奖励制度背景市场拓展是公司增加销售和扩大客户基础的重要策略之一。
为了激励和奖励员工在市场拓展方面的努力和成绩，我们决定引入市场拓展奖励制度。
目的该奖励制度旨在激励员工积极参与市场拓展活动，提高销售业绩，促进公司的增长和发展。
奖励对象所有销售部门的员工均有资格参与市场拓展奖励制度。
奖励标准奖励将根据个人或团队的市场拓展成绩进行评定。
以下是一些可能的奖励标准：- 销售额增长：根据个人或团队的销售额增长率进行奖励。
- 新客户数量：根据个人或团队成功引进的新客户数量进行奖励。
- 市场份额增长：根据个人或团队在特定市场中的市场份额增长进行奖励。
- 营销活动贡献：根据个人或团队在市场营销活动中的贡献程度进行奖励。
具体的奖励标准将根据实际情况和业绩目标进行制定，并定期进行评估和调整。
奖励类型奖励可以以以下形式给予：- 奖金或绩效奖励：以货币形式给予，根据个人或团队的成绩发放奖金或绩效奖励。
- 职称晋升：根据个人或团队在市场拓展方面的业绩，晋升职称。
- 物质奖励：例如礼品、旅游或特殊待遇等形式的奖励。
奖励评定和发放奖励的评定和发放将由销售部门负责人或经理负责。
根据奖励标准，对个人或团队的市场拓展业绩进行评定，并及时发放所得奖励。
公平和透明原则奖励制度将遵循公平和透明原则。
评定和发放过程将严格按照制度规定进行，任何形式的不公平行为将受到处理。
奖励制度的培训和宣传为了确保员工充分了解市场拓展奖励制度，我们将组织培训活动和内部宣传。
培训将解释奖励制度的细节和标准，以及如何参与和获得奖励。
结论市场拓展奖励制度的引入旨在激励员工积极参与市场拓展活动，提高销售业绩，促进公司的增长和发展。
请所有销售部门的员工充分了解并参与奖励制度，共同努力实现市场拓展目标。
公司市场拓展奖励办法
建筑动力安装公司市场拓展奖励审定与奖励办法总则第一条为贯彻落实公司2016年经营目标,促进公司转型战略实施,同时围绕“走出去,抢市场”的总体发展思路,鼓励公司全体员工发挥社会资源的能动性和潜能优势,关注收入贡献大、效益好的项目,运用科学发展观,思想行动双转型,积极拓展本、异地高附加值业务,扩大公司的市场占有额度,进一步增强企业的核心竞争力,特制定本办法;第二条“市场拓展奖励”主要表彰员工通过自身努力促进公司本、异地业务市场拓展,有效延伸产业链,提高公司业务收入及市场占有率的成就;第三条公司成立“市场拓展奖励”评审委员会,公司总经理任主任,公司党委书记副经理任副主任,各科室负责人为成员的“市场拓展奖励”评审委员会;第四条工程管理科负责奖励工作的组织及协调,组织评审委员会进行评审,负责对奖励项目的最终审定与通报表彰工作；综合管理科负责奖励发放;奖励原则第六条坚持精神奖励和物质奖励并重的原则,对市场拓展业绩显着的个人进行以表彰奖励,充分宣传鼓励全员的市场开发职能,营造全员市场拓展的活跃氛围;第七条以为公司获得项目,并能为公司的带来一定收益为前提,对具体协调组织的个人进行适当的奖励;奖项设定第八条依据性质划分设立奖项：一奖项划分1.重大突破奖：所拓展项目为重点行业或者能为公司带来可持续收入的重点客户如中国电网、中石油、中石化、中铁、中交、中建等央企或者光伏项目;2.突出贡献奖：1为公司提供准确可靠、收益良好的项目信息,协助公司相关领导及业务科室与项目主要负责人取得联系;2帮助公司与其推荐项目成功签约;3对支撑项目资金回收等做出了贡献;二奖励费用来源：奖励额根据项目利润情况测算,所有奖励必须在此总数限额内执行;三奖励费用计提：1.重大突破奖：依照项目利润的3%计提1次;2.突出贡献奖：根据项目签约金额进行奖励：合同金额100≥≤500万元之内的奖励2000元；合同金额500＞≤1000万元之内的奖励3000元；合同金额1000＞≤5000万元之内的奖励5000元；合同金额＞5000的奖励10000元；奖励申报第九条“市场拓展奖励”申报范围：公司员工和与公司有劳务关系的员工;第十条“市场拓展奖励”申报基本条件：项目必须与奖励原则和奖项设定相符;第十一条既有市场的业务叠加不在本办法规定评审之列;第十二条各部门本着自愿的原则,对照以上基本条件,经过自查完全符合要求的可以提出申请;附件一、项目推荐申请表评审第十三条工程管理科负责对申报材料进行形式审查,并组织对材料进行核实、汇总后报送评审委员会进行评审;第十四条工程管理科组织公司评审委员会,依照本办法的规定,进行“市场拓展奖励”的评审工作;第十五条评审委员会按照规定的评审规则对申报项目进行评审,综合管理科将评审结果进行收集整理;审定第十六条根据评审委员会评审结果,经公司总经理办公会研究决定做出授奖决定;第十七条公司对审定通过的项目进行通报表彰;附则第十八条以伪造、欺骗等其他不正当手段取得“市场拓展奖励”的,由公司撤消奖励并在公司内进行通报;第十九条本办法由公司负责解释;本办法自公布之日起实施;项目推荐申请表。
设备公司市场拓展奖励办法
设备公司市场拓展奖励办法背景市场拓展是设备公司取得业务增长和增加市场份额的关键因素。
为了激励和奖励设备公司在市场拓展方面的努力和表现，制定了以下奖励办法。
奖励对象本奖励办法适用于所有设备公司员工，包括销售人员和市场拓展人员。
奖励范围设备公司在市场拓展方面取得的业绩将作为奖励的依据。
具体奖励范围如下：1. 销售业绩奖励：根据设备公司销售的产品数量和销售额，对销售人员进行奖励。
奖励金额将根据销售业绩的大小进行确定。
2. 市场份额奖励：根据设备公司在市场上的份额大小，对市场拓展人员进行奖励。
奖励金额将根据市场份额的大小进行确定。
3. 新客户奖励：对设备公司成功开发的新客户进行奖励。
奖励金额将根据新客户的业务规模和潜在价值进行确定。
奖励评定奖励评定由设备公司的管理层进行，按照以下标准进行：1. 销售业绩奖励评定：根据销售人员的销售额和产品数量进行评定，销售额和产品数量越高，奖励金额越高。
2. 市场份额奖励评定：根据市场拓展人员所负责市场的市场份额进行评定，市场份额越大，奖励金额越高。
3. 新客户奖励评定：根据新客户的业务规模和潜在价值进行评定，业务规模和潜在价值越大，奖励金额越高。
奖励发放奖励将在每个季度结束后进行发放。
设备公司的管理层将根据奖励评定结果，确定奖励金额，并将其发放给合格的员工。
奖励公示设备公司将定期公示奖励发放情况，包括奖励金额和获奖员工名单。
这样可以激励员工积极参与市场拓展，并公平公正地评定奖励。
奖励调整设备公司保留对奖励办法进行调整的权利。
如果市场情况或公司策略发生变化，设备公司有权调整奖励范围、评定标准或奖励金额。
结论设备公司市场拓展奖励办法的制定旨在激励和奖励员工在市场拓展方面的努力和贡献。
通过有效的奖励制度，设备公司将进一步提升市场竞争力，实现业务增长和增加市场份额的目标。
门店拓展部激励方案
门店拓展部激励方案背景为了更好地促进门店的业绩提升和拓展市场份额，需要制定一套合理的激励方案，能够激励门店拓展部的团队成员积极努力、敢于拼搏，创造更好的业绩。
目标通过本激励方案，我们的目标是：•激励门店拓展部团队成员工作积极性，提高服务质量和产品销售业绩；•提高员工归属感和忠诚度；•促进员工之间的合作，形成良好的工作氛围，建立一个互相学习、互相帮助的互动平台。
方案绩效奖金为了激发门店拓展部团队成员的积极性，我们将根据个人及团队绩效，设立奖金，作为该方案主要的激励手段。
具体实施方案如下：1.门店拓展部个人绩效奖金•绩效评定：月度评定，评估绩效包括客户流量、销售业绩、客户满意度、人员管理、团队协作等方面；•评定标准：绩效优秀者将获得相应的绩效奖金，奖金数额根据每个月该团队的业绩情况而定；•奖金发放：在月底统计相关绩效指标后，奖金将在下个月工资中发放。
2.门店拓展部团队绩效奖金•绩效评定：季度评定，评估绩效包括团队整体业绩、客户满意度、团队管理、合作协调等方面；•评定标准：绩效优秀者将获得相应的绩效奖金，奖金数额根据每个季度该团队的业绩情况而定；•奖金发放：在季度结束后，统计相关绩效指标后，奖金将在下个季度工资中发放。
培训机会为了提高门店拓展部团队成员的个人能力和知识水平，以提高团队的绩效，我们将根据团队整体绩效情况和个人绩效表现评定，提供一系列培训机会，包括行业知识、销售技能、团队管理等方面的课程。
个人荣誉为了鼓励门店拓展部团队成员在日常工作中不断努力和创新，我们将设立一系列个人荣誉名称和称号，如“最佳销售员”、“最忠诚员工”等，每年年底在公司年会上颁发。
结论以上是门店拓展部激励方案的内容。
我们相信，通过这套激励方案，能够有效地激发门店拓展部团队成员的积极性，提高工作效率以及团队的整体绩效表现，更好地服务客户，提升公司的业绩表现。
同时，也能够为团队成员提供更好的自我发展和学习机会，提高员工的工作兴趣和职业素养，为企业的长期发展创造更加良好的环境。
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市场拓展激励办法
第一章总则
第一条为了进一步促进集团公司市场业务开展，拓宽市场渠道，鼓励全员参与市场拓展，充分调动内外部相关业务关系及个人、集体的积极性，推动集团公司市场开发工作全面展开，提升市场业务水平和效益，结合集团公司的实际，特制订本办法。
第二条本激励办法只针对市场业务成交，签订施工合同的业务行为，与集团公司人力资源管理体系绩效考核办法所进行的岗位绩效考核不冲突。
第二章激励范围
第三条激励的人员范围：集团公司内部市场业务部门、人员及其他员工；为集团公司引进项目并促使项目签订施工合同的外部人员。
第四条激励的业务范围：为集团公司争取并签订施工合同的工程项目，包括自营项目、股份合作项目、联营项目三部分。
第三章激励标准
第五条本激励办法针对已签订施工合同的中标项目给予一定额度奖励，奖励金额由基本奖励和调整金额组成（调增或调减）。
基本奖励=计算基数×奖励系数。
（一）计算基数的确定。
1、对于所承接的自营项目，计算基数为中标工程的合同额及最终工程结算额综合确定，前期先按合同额为计算基数，待工程竣工后，根据预算主管部门提供工程结算额情况对计算基数及基本奖励金额进行最终调整。
2、对于股份合作项目，计算基数按自营项目规定的计算基数乘以集团公司在该项目中的股权占比。
3、对于承接到联营项目，计算基数为集团公司规定的项目管理费最低标准的超额管理费部分。
集团公司对联营项目管理费收费比例设置最低标准，业务人员可以在最低标准以上灵活谈判。
对于超过最低标准以上部分，按奖励系数的2倍计算。
原则上房建项目管理费、专业项目管理费最低标准3%，其他特殊项目管理费比例一事一议。
（二）奖励系数的确定。
奖励系数的确定根据项目具体情况，综合考虑合同额度、预计效益、所用资质、市场进入难度、建设单位（甲方）条件、垫资情况等综合因素进行设置。
具体由下表几个因素按各类情况综合计算得出。
奖励系数X=（X1* X2*X3* X4* X5* X6* X7）%
其中X i根据项目具体情况取奖励系数计算因素表中相应的数值。
公司每年度根据奖励情况及实际运营情况变化，对奖励系数计算因素表进行调整，使之更适应当前实际，很好的起到激励作用。
表1.奖励系数计算因素表
根据上表测算得最高奖励系数为X max=%，最低奖励系数为X min=%。
（三）调整金额的确定。
根据项目具体情况结合以上标准，计算确定基本奖励，基本奖励=计算基数×奖励系数。
对于内部业务团队或个人承接的项目，计算奖励时扣除其项目前期公关费用超出集团公司最高限额部分。
对于外部业务人员承接的项目，计算奖励时扣除集团公司配合其完成市场公关而发生的超出规定范围的费用。
第六条其他特殊项目或遇特殊情况按一事一议方式报集团董事会讨论决定。
第四章激励兑现
第七条奖励资金的确定及发放均要严格执行审批制度。
业务完成人员提出激励申请，载明承接项目名称及基本情况（包含不限于奖励系数计算因素表中需要信息），如有集团公司特殊奖励文件一并提供。
市场主管部门对所提交申请进行初步审核和计算，并报送预算主管部门、财资部门进行审核，后报主管市场副总审批确定最终奖励资金。
第八条奖励资金的发放。
根据项目回款进度分次发放奖励资金。
签订合同后，以合同额为基数，发放奖励资金总额的50%，于奖励资金审批后一个月内兑现；项目回款金额达到50%，发放奖励资金总额的20%，于项目回款金额达到50%当月兑现；剩余奖励资金总额30%部分，项目竣工验收后，甲方全部支付工程款的当月兑现，同时根据预算主管部门提供工程结算额对计算基数及基本奖励金额进行最终调整。
对于非我方原因解除合同的项目，取消项目奖励，已经发放奖励要求业务人员退回，或在其其他项目奖励中抵扣。
第五章附则
第九条本激励办法由####部负责解释。
第十条本激励办法自下发之日起执行。