市场开发激励制度及绩效考核制度(20200515190624)
市场开发业务员激励方案
市场开发业务员激励方案市场开发业务员激励方案一、前言市场开发业务员是企业中非常关键的一支力量，他们通过积极开拓新客户和维护老客户，为企业带来新的市场和销售机会。
为了激励市场开发业务员的积极性和创造力，提高他们的工作效率和业绩，本文将给出一个全面的市场开发业务员激励方案。
二、目标设定在制定激励方案之前，我们首先需要明确市场开发业务员的目标。
目标的设定应该具体、明确、可量化，以便业务员清楚地知道自己工作的方向和重点。
1. 销售目标：根据企业的市场需求和发展战略，制定明确的销售目标，如销售额、销售数量等。
2. 客户拓展目标：确定业务员需要开发的新客户数量和质量，为他们提供明确的目标和引导。
3. 客户维护目标：在业务员开发新客户的同时，也需要维护老客户，提高客户忠诚度和满意度。
三、激励机制1. 薪酬激励薪酬是最直接和关键的激励手段，可以对市场开发业务员的工资进行合理调整，使其与业绩挂钩，提高工作积极性。
（1）基本工资+提成：设定基本工资作为业务员的稳定收入，同时根据销售业绩给予提成，设立销售目标对应的提成系数，销售额达到或超过目标时，提成比例逐级提高。
（2）年终奖：根据年度销售业绩的表现，设定相应的年终奖，并结合个人的贡献度进行评定。
2. 绩效考核绩效考核是对业务员工作表现的评价和反馈，可以通过定期或不定期的考核来评估每个业务员的工作能力和业绩水平。
（1）销售目标完成度：根据设定的销售目标，定期对业务员的销售额、销售数量等进行统计和分析，并与目标进行对比，对未完成目标的业务员提出改进措施和培训需求。
（2）客户开发和维护能力：通过评估业务员的客户开发情况和客户维护程度，评定其开发和维护能力，对成绩优秀的业务员给予适当的奖励和提升机会。
3. 培训和提升机会为了提高市场开发业务员的工作能力和专业素质，给予他们必要的培训和提升机会。
（1）内外培训：为业务员提供多种培训途径，包括内部培训、外部培训和业界交流等，使他们能够不断学习和提升。
市场部绩效考核制度(3篇)
市场部绩效考核制度规范了市场部员工绩效考核的标准，保证了可以公平合理对销售人员的工作进行考核，为市场部的正常合理的运营提供制度保障。
市场部绩效考核制度主要包括汽车、房地产、药业、印刷企业等不同行业的市场部绩效考核，还包括了市场部绩效考核制度、绩效考评制度、市场部绩效评估制度、市场部绩效管理制度等参考制度，为企业制定市场部绩效考核方制度提供理论依据和案例参考。
一、绩效考核考核范围凡市场部员工均需考核，试用期员工适用于本办法。
二、绩效考核原则1、公平、公正。
2、进行考核面谈，使绩效考核结果得到被考核者的清晰认知。
3、市场部经理负责市场部员工进行考核并辅导，使其按既定的目标计划有效地开展工作。
三、绩效考核目的1、改进工作，提高工作绩效。
2、获得晋升或岗位调整的依据。
3、获得确定工资，奖金的依据。
4、获得潜能开发和参与相关培训的依据。
5、获得员工降职、降薪直至被公司淘汰的依据。
四、绩效考核时间1、考核分为试用(转正)考核、月度考核、季度考核、年度考核及专项考核。
2、每月____日之前对市场部员工进行上月工作考核，并向人事行政部上报考核结果。
3、公司因特别事项可以举行不定期的专项考核。
五、绩效考核内容考核内容具体可分为工作绩效指标考核和行为指标考核两种。
1、工作绩效指标考核:占考核总分的____%。
根据业务部当月销售任务完成情况进行打分。
计算方法:当月实际完成业绩/当月计划销售任务____%____当月业绩考核得分。
业务人员每月必须做工作总结和工作计划，其内容所相辅相成的，并与工作绩效考核指标的计算方法挂钩。
2、行为指标考核:占考核总分的____%。
主要是对员工工作过程和日常综合表现的评价。
<莲>主要的考核指标为作息考勤、办公纪律、团队意识、职业素质____个方面进行考核，每项指标的分值为____分。
行为考核内容评分一律为____分(考核成绩优秀最高为____分，不能达到要求的最低评定为____分)，考核人需按照下属人员的实际工作完成情况及表现给予分数。
市场部员工绩效奖惩制度.doc
市场部员工绩效奖惩制度.doc贵州骅锶装饰工程有限公司市场部员工绩效奖惩制度为了合理规范每个员工的自身利益,酬劳公平分配。
提高每位员工的积极性和创造性,特制定以下规定:一、任务标准1。
业务员人员每月必须完成一个签单量2. 未完成签单量的员工每月必须保证带8个准客户到公司咨询家装。
3。
每月平均要求有30个潜在客户电话号码.4. 每周必须给准客户打一次或两次以上电话并向市场部经理汇报电话跟踪记录。
5. 每周必须认真完成上周工作计划并写工作总结上交上级领导。
6。
每周一必须认真制定本周的工作计划。
二、奖励标准1. 完成签单任务的员工可以参加市场任务奖金分配。
2。
完成带准客户到公司的，且超越任务标准规定数量的，每超1个客户给予50元奖励(成交的签单客户和驻点小区的准客户不含在奖励范围内）。
3. 完成每月要求的潜在客户号码要求的，每超出一个号码给予1元奖励，上不封顶。
（空号、已停机或无法打通、错号等奖励无效)。
4. 完成客户跟踪记录并作好跟踪登记的，上报上级领导作年终考核标准.5. 完成周工作计划的，上报上级领导作年终考核标准。
1贵州骅锶装饰工程有限公司6。
完成制定周工作计划的,上报上级领导作年终考核标准。
三、惩罚标准1。
未完成签单任务的扣除基本月薪5%元。
2. 未完成带准客户到公司的，每1个客户罚30元。
3. 未完成月要求电话号码的，每一个号码罚0。
5元。
4. 未完成准客户电话跟踪和跟踪记录的，一次罚10元,上不封顶。
5. 未完成上周工作计划的或每月未写周工作记录及总结的,一次罚10元，上不封顶。
6. 未认真制定工作计划的，一次罚20元.四、其他规定1. 完成任务标准第一条第一项的，可免除任务标准的其他任务项目。
2。
只完成任务标准第一条第二项的，惩罚标准的第一条第二项标准照扣，任务标准的第3、4、5、6项必须完成,若未完成的必须严格按照惩罚标准照扣罚。
3。
连续3个月未完成任务的，给予劝退处理。
2。
市场部绩效考核制度
市场部绩效考核制度
是指为了评估市场部员工在工作中的表现和业绩而设立的一套制度。
该制度一般包括以下几个方面：
1. 目标设定：制定明确的市场目标，如销售额、市场份额、客户满意度等。
目标应该具体、可衡量且具有挑战性。
2. 权责明确：明确每个员工的工作职责和权限，确保责任的清晰和工作的分工。
3. 评估指标：根据市场部的特点和目标，设定合理的绩效评估指标，如销售额增长率、市场份额提升率、客户满意度调查结果等。
4. 绩效评估周期：设定绩效评估的时间周期，一般为半年或一年一次。
评估周期结束后，对市场部员工的绩效进行评估和总结。
5. 绩效考核方法：采用多种方法对市场部员工的绩效进行考核，如个人面谈、绩效评分、360度评估等。
可以结合员工的日常工作、项目完成情况、销售成果等进行综合评估。
6. 绩效奖励与激励：根据员工的绩效评估结果，给予相应的奖励和激励，如提薪、晋升、奖金、培训机会等，以激励员工的积极性和创造力。
7. 绩效改进计划：根据绩效评估结果，制定个人和团队的绩效改进计划，帮助员工发现问题、提升能力，并提供支持和资源。
总之，市场部绩效考核制度应该是公平、公正、科学的，能够激发员工的工作热情和创造力，并与公司的战略目标相契合。
市场开发激励制度
市场开发激励规定产品销售是公司实现利润与经营目标的关键环节，是集中体现公司“责、权、利”的首要因素。
为明确责任目标、确立责任体制，规范销售工作管理，提高销售员的积极性，特制定本制度。
一、经营目标管理1.市场开发部根据公司年度《经营计划书》确立销售额拟定各销售员（含办事处，下同）年营销目标，合理分月计划实施。
2.市场开发部（销售员）月末向总经理（市场开发部）呈核销售业绩报告，销售员费用依据达成率按《经营计划书》和《财务管理制度》执行。
3.超额完成营销目标的，经总经理批准可增支费用和增发奖金。
4.未完成营销目标的，不发奖金。
二、目标实施管理5.预算的确立及控制：年初市场开发部根据往年经营情况和年度《经营计划书》下达各销售员营销目标，作为当年考核销售员业绩、支付费用、分配报酬的依据；6.合同订立（订单确认）与价格管理：销售员根据客户需求，及时传递相关产品信息给市场开发部联系生产，需报价的报总经理确认后反馈合同成立与否。
7.订单受理与交期：订单确认后，市场开发部根据客户需求编制《合同评审》确定交货期，生产部生产。
8.收入确认：市场开发部根据合同和客户验收数量通知财务开票确认收入（或现金收款）。
9.赊销货款回笼管理：订立合同时，客户须载明付款预定期（回款周期按产品到客户仓库<或公司开票之日>起计算），借此督促、加强收款业务。
赊销货款一般不得超过三个月，超过三个月的视为不良债权赊欠；超过六个月的视为超常债权赊欠；超过一年（含）的视为坏账。
市场开发部（销售员）应及时追踪到位，避免损失。
销售员不得截留（或坐支）货款和回扣，回扣以销售价格限定比例支付，结算时必须附有相关证明（或原始凭据）。
10.销售员待遇和费用报销管理：a、销售员实行工资+奖金+销售提成待遇。
销售员工资3000~6000元，工资随销售业绩状况当月发放；奖金、销售提成分月计提每半年或年终兑现一次，以已回笼的货款为计算依据按2％~6％发放。
市场开团队奖惩及绩效制度
市场开团队奖惩及绩效制度市场开发团队是一个企业中非常重要的部门，他们的工作直接影响到企业的销售业绩和市场份额。
为了激励市场开发团队的工作积极性、责任心和创造力，建立一个既公正又激励的奖惩及绩效制度是非常必要的。
本文将探讨市场开团队奖惩及绩效制度的相关内容。
一、奖励机制1. 销售提成：对于市场开发团队成员实现的销售额和销售目标，可以设立提成制度。
销售额超过目标的部分，可以给予一定比例的提成作为奖励，激励团队成员更加努力地工作。
2. 业绩奖金：对于表现突出的团队成员，可以给予一定的业绩奖金。
这种奖金可以作为一种即时性的激励，让团队成员感受到自己的努力获得了认可。
3. 岗位晋升：对于工作表现出色、具备领导潜质的团队成员，可以考虑进行岗位晋升，让他们在更高层次上发挥自己的能力，同时也激励其他团队成员向优秀的方向努力。
二、惩罚机制1. 迟到早退：对于频繁迟到早退的团队成员，可以进行一定程度的警告，并记录在案。
如果情况严重，可以考虑进行相应的处罚，以示对团队纪律的重视。
2. 低销售业绩：对于无故造成低销售业绩的团队成员，可以经过一定的调查和分析，找出原因并进行适当的奖惩措施。
同时，也要给予必要的支持和指导，帮助他们提升业绩。
3. 不合作言行：对于不合作、捣乱团队氛围的团队成员，应该及时进行批评指导，并根据情况考虑进行相应的处罚，以维护整个团队的稳定和和谐。
三、绩效评估1. 目标设定：在每个季度或者年度初，应该与市场开发团队成员一起设定明确的目标和任务，让每个人都清楚自己的工作职责和目标。
2. 绩效考核：定期对团队成员的工作绩效进行考核，评估其达成的销售业绩、团队合作等方面的表现，根据评估结果来奖惩和激励团队成员。
3. 绩效反馈：针对绩效评估的结果，要及时向团队成员反馈，同时给予必要的指导和帮助，帮助他们改进工作表现，以实现持续的提升。
综上所述，市场开团队奖惩及绩效制度是一个既能激励团队成员积极工作又能维护团队稳定和凝聚力的重要机制。
市场开发激励制度
市场开发激励制度首先，设立奖励机制是市场开发激励制度的重要组成部分。
通过设立奖项，并设置清晰的评选标准，可以将公司的战略目标与员工的个人目标紧密结合起来。
例如，可以设立销售额奖励，按照销售额的大小给予相应的奖励。
此外，还可以设立业绩考核奖励，根据员工的市场开拓业绩给予相应的奖励。
奖励可以是金钱、旅游或者其他具有实际价值的福利，以激励员工在市场开发方面做出更大的努力。
其次，提供培训和发展机会也是市场开发激励制度的重要内容之一、通过提供专业的培训课程和经验分享，帮助员工提升市场开发的能力和技巧。
例如，可以邀请行业专家进行讲座，分享市场开发的最新趋势和方法。
同时，公司可以安排员工参加外部培训课程，提升他们的专业知识和技能。
除了培训外，公司还可以提供晋升和职业发展机会，鼓励员工通过不断学习和努力实现个人的职业目标。
此外，优先考虑升职晋级也是市场开发激励制度的一项重要内容。
公司可以建立明确的晋升通道和晋升标准，将市场开发的能力和业绩作为评判晋升的重要指标。
例如，公司可以设立市场开发岗位晋升计划，根据员工在市场开发方面的表现和贡献加速其晋升速度。
这样一来，员工就会感到通过市场开发可以实现自身职业发展的机会，从而更加积极主动地投入到市场开拓工作中。
总结起来，市场开发激励制度的核心是为员工提供激励，使他们在市场开拓方面付出更多努力并取得更好的业绩。
通过设立奖励机制、提供培训和发展机会以及优先考虑升职晋级等方式，可以激励员工积极主动地开拓市场，为公司创造更大的价值。
这种制度的实施可以提高员工的工作动力和积极性，同时也对公司的业务发展起到积极的推动作用。
市场开发销售绩效考核管理制度
市场开发销售绩效考核管理制度一、制度背景和目的随着市场竞争的激烈化，建立科学、公正和激励机制的销售绩效考核管理制度对于企业的长期发展和市场占有率的提高显得尤为重要。
该制度的目的是通过量化评估销售人员的绩效，形成竞争激励机制，提高销售人员的努力度和积极性，实现公司销售目标的完成。
二、考核指标体系1.销售额销售额是考核销售人员绩效的核心指标，反映销售人员在一定时间内的销售业绩。
销售额可以按照个人销售额、团队销售额等不同维度进行考核。
2.销售目标完成率销售目标完成率是指销售人员在一定时间内完成销售目标的比例，该指标直接反映销售人员的销售能力和工作成效。
3.新客户开发数量新客户开发数量是指销售人员在一定时间内成功开发的新客户数量。
新客户开发是保持和拓展市场份额的关键，能够体现销售人员的市场开拓能力。
4.销售数据分析能力销售数据分析能力是指销售人员对销售数据的理解和分析能力。
通过分析销售数据，销售人员可以了解市场趋势和客户需求，从而制定更有针对性的销售策略。
5.客户满意度客户满意度是指销售人员在与客户沟通和业务合作过程中，客户对销售人员工作的满意程度。
客户满意度能够反映销售人员的服务能力和业务水平。
三、绩效考核流程1.目标设定每年初，公司制定销售目标，销售人员根据公司目标制定个人目标，并与部门经理进行沟通和确认。
2.绩效考核绩效考核依据设定的考核指标进行评估，包括定量指标和定性指标。
定量指标可以根据权重加权求和得出综合得分，定性指标则由部门经理和客户一起进行评估。
3.绩效反馈绩效考核结果通过面谈等形式向销售人员进行反馈，包括个人绩效得分、达成率、优点和不足之处等。
同时，可以根据具体情况给予激励措施，如提供奖金、晋升机会等。
4.绩效改进销售人员根据绩效反馈，分析自身优势和不足，制定绩效改进计划，并与部门经理进行讨论和总结经验教训。
四、奖惩机制根据销售人员的绩效表现，公司可以采取相应的奖惩措施，以激励和惩罚销售人员。
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南阳华润燃气有限公公司市场激励制度及激励考核制度
市场激励制度及激励考核制度
第一章目的
第一条为充分激发员工的市场开拓意识和挖掘业务人员的潜力，促进燃气业务发展，保证经营目标的实现，维护南阳华润燃气的
良好形象，建立客观、公正、合理的业务开发量化考核分配机制，特
制定本指导原则。
第二章适用范围
第二条本方案适用于市场开发部业务人员
第三章基本原则
第三条根据燃气市场和华润企业文化的特点，市场业务发展激励应遵循如下原则：
（一）协作与竞争共存，团队精神与个人业务并重原则；
（二）适度激励与稳定发展的原则；
（三）总额控制原则；
（四）差异性原则，因企业发展阶段、价格水平、对燃气的认知程度等均不相同，对业务员的激励程度也因此而异。
第四章基本办法
第四条业务人员的工资构成为：基本工资+业务奖励
第五条基本工资
1、根据工资水平及业务人员的承受能力综合确定，基本工资
占岗位工资的60%，即684元/月。
2、基本工资对应一定的业务量，基本业务量根据公司当年业
务量总额及市场开发难易程度确定，本年暂定为185户。
3、业务人员当月开发用户达到基本业务量及以上时，享受全
额基本工资，每少完成一户相应扣减元（每季度统算一次，前两个月
暂按684元/月发放）。
第六条业务奖励
（一）奖励标准
1、民用户均奖励标准：经测算，民用户奖励标准暂定为元。
2、商业户均奖励标准：民用户均奖励标准×100，即370元/户。
3、工业户均奖励标准：每户按2000元奖励。
4、市场开发部每完成开发一户商业及工业用户，公司按370元/户及2000元/户标准核给市场开发部奖金，市场开发部内部根据
商户流量、业务员的参与程度等进行二次分配。
5、根据公司目前面临的内外部形势，将引入调节系数（f），来反映公司不同发展阶段市场开发的难易程度,并以此来调节奖励标准。
具体如下：
超出目标户数
30003000-60006000以上
（每人）
调节系数（f)1
（二）奖金核算
6、业务人员当月开发185户以上部分，核算奖金。
（1）每笔业务计提奖金的全额直接归业务员。
（2）计提的奖励根据业务人员的月度考核结果发放，考核内容
主要为个人业务开发量、本区域用户普查情况及部门安排的临时工作
完成情况。
（3）业务人员奖励总额＝（当月开发户数-185）×。
7、奖励额在当月发放。
8、业务人员奖励额与回款率挂钩，具体挂钩核算办法为回款
率=实际回款/实际安装应计收入总额×100%。
除特殊情况，如果在单项合同履行完毕，回款率未达到95%，则不发放该项业务的奖励。
9、业务人员的年终奖按公司有关规定统一执行。
第七条招待费、公关费等按公司有关制度执行，实报实销。
第八条为提高计划执行的准确性和严肃性，每位业务人员承担一定的基本任务量。
连续三个月未完成基本任务量的，提交公司调整工作岗位。
第五章附则
第九条本制度未尽事宜，按公司有关制度执行。
第十条本制度由市场开发部负责解释和修订。
第十一条本制度自2011年1月起执行。