物业公司市场拓展奖励办法
物业拓展制度激励方案模板
物业拓展制度激励方案模板一、目的为了全面实行全员收费方针，完成公司各项经营指标，提高员工工作积极性，提高物业项目经营创收，增加物业收益，规范各类经营收入奖励措施及分配原则，特制定本方案。
二、适用范围及定义1、本方案适用于物业管理有限责任公司接管服务的所有项目；2、本方案包括公司当期物业费收取、历史欠费收取、多种经营创收；三、职责1、物业一线基层员工：物业项目客服、保安、保洁、工程等一线服务人员均有向业主、客户提供、收集多种经营创收业务信息、上门催收物业费用的职责。
各项信息由项目客服人员汇总；2、物业项目客服负责多种经营中房屋、车位租赁信息的发布（调整、更新）、客户的接待、初洽、来访来电登记、各类费用收取及票据开具、回访等事宜；3、物业项目客服负责各项特约服务的登记派工，指派相关业务人员（保洁、保安、工程）负责特约服务的业务执行，落实收费及回访工作，建立特约服务相关台账；对各类物业费欠费情况分类并对收取情况进行登记建立台账；4、项目负责人：提报并执行物业费收取计划，对历史欠费信息分类并按类别采取措施收取欠费，对多种经营业务达成的各项沟通、洽谈，掌握业务成交的费用标准、合同签订双方的权利和义务等事项的把控；主导业务合同的签订及跟进；四、激励措施1、物业费收取奖励：（1）当期物业费收取：按照当期物业费的收取金额，给予一定比例的现金奖励；（2）历史欠费收取：按照历史欠费的收取金额，给予一定比例的现金奖励；2、多种经营创收奖励：（1）房屋租赁：按照房屋租赁收入的分成比例，给予一定比例的现金奖励；（2）车位租赁：按照车位租赁收入的分成比例，给予一定比例的现金奖励；（3）特约服务：按照特约服务收入的分成比例，给予一定比例的现金奖励；3、欠费收取奖励：（1）对成功收取历史欠费的员工，按照欠费金额的一定比例给予现金奖励；（2）对成功催收当期物业费的员工，按照当期物业费金额的一定比例给予现金奖励；4、优秀员工奖励：（1）每月评选出表现优秀的员工，给予一定的现金奖励或实物奖励；（2）每年评选出年度优秀员工，给予一定的现金奖励或实物奖励；五、分配原则1、奖励金额分配：按照员工实际贡献程度，公平、公正地进行奖励金额分配；2、奖励分配时间：奖励金额每月结算一次，并于次月发放；3、奖励分配方式：奖励金额可通过现金、银行转账等方式进行分配；六、附则1、本方案的解释权归物业管理有限责任公司所有；2、本方案的修改、调整权归物业管理有限责任公司所有；3、本方案自发布之日起实施。
物业公司市场拓展部门任务目标及奖励计划
物业公司市场拓展部门任务目标及奖励计
划
目标
- 增加物业公司的市场份额：将物业公司的市场份额从当前的10%提高到15%。
- 扩大物业公司的客户基础：在下一财年内增加100个新的客户。
- 提高物业销售额：将物业销售额增长10%。
战略
为了实现以上目标，市场拓展部门将采取以下战略：
1. 市场调研：通过市场调研，了解潜在客户的需求和竞争对手的情况，以制定有效的市场推广策略。
2. 品牌营销：加大品牌推广力度，提高物业公司的知名度和认可度。
3. 产品创新：根据市场需求，不断创新物业产品和服务，提高
市场竞争力。
4. 渠道合作：与其他相关行业合作，共同推广物业公司的产品
和服务，拓展客户渠道。
5. 客户关系管理：建立客户关系管理系统，保持与客户的密切
联系，提高客户满意度和忠诚度。
奖励计划
为了激励市场拓展部门达成目标，设立以下奖励计划：
1. 销售额奖励：根据市场拓展部门的整体销售额增长情况，设
立奖金池，按照个人贡献程度分配奖金。
2. 新客户奖励：每成功引进一个新客户，将给予一定的奖金，
并在团队中进行表彰。
3. 业绩考核奖励：根据个人和团队的综合业绩，设立季度奖励，以激励市场拓展部门持续努力。
以上为物业公司市场拓展部门的任务目标及奖励计划，希望能
够激励团队成员努力工作，实现物业公司的市场拓展目标。
天河欣德物业公司拓展经营管理与奖励办法1.方案
天河欣德物业公司拓展经营管理与奖励办法一、目的为开拓全方位信息渠道，充分调动员工积极、主动性拓展公司经营业务范围，提高公司的行业竞争力和影响力，增加外接项目、顾问项目、工程业务等各种多种经营业务。
二、适用范围适用于物业公司各部门、各项目员工均可参与推荐。
三、职责（一）综合部/物业项目部工作职责1、负责市场开拓，参与各类物业形态的前期物业管理投标，拓宽物业管理领域。
2、推荐、引进相关合作单位，为项目管理处的经营工作提供支持。
3、参照公司规定配合各项目管理组织相关经营业务的实施招投标。
4、负责定期与各外委项目进行沟通和回访，促进物业服务合同的续签。
5、配合各项目管理处及时与业委会沟通，确定经营合作思路。
6、负责梳理年度经营目标，适时调整经营规划。
7、负责部门年度经营奖励金的分配。
8、收集市场信息，完成公司下达的各项经营目标。
四、操作流程（一）各项目经营工作流程1、凡各项目洽谈的经营业务须在第一时间内将相关信息告之综合部备案。
2、凡各项目签署的各类经营合同，须提交合同原件至综合部。
3、涉及金额较大的需采取招投标或议标的，由综合部牵头，各项目配合实施。
4、具体操作：见附件1（二）公司本部多种经营工作流程1、综合部/物业项目部由部门负责人负责组织开展部门的多种经营工作。
2、各专业公司根据公司发展态势开辟多种经营。
3、凡公司本部在各部门的推荐、引进下成功签约的多种经营业务，将按第五条第3款的标准对推荐、引进的人员予以奖励。
4、多种经营业务的承接（如装饰工程、工程维修、外接物业管理、顾问项目、代管绿化等），由责任部门按照市场化原则参与洽谈、竞争和投标。
5、承接的多种经营业务所需费用需责任部门进行立项报批，主要包括以下内容：（1）项目简介（名称、地址、类型、预计收入情况、进程安排等）（2）费用申请（报名费、资料费、沟通费、交通费、物耗费、产生的人力成本等）针对不同的业务项目，于合同签订后，对方支付的款项达合同总款项30%，由综合部根据对应的比例，建立推荐奖励台帐，及奖金分配明细表，按公司报销流程经财务部核实后予以一次性领取发放。
物业公司拓展经营管理与奖励办法
物业公司拓展经营管理与奖励办法一、目的为开拓全方位信息渠道，充分调动员工积极、主动性拓展公司经营业务范围，提高公司的行业竞争力和影响力，增加外接项目、顾问项目、工程业务等各种多种经营业务。
二、适用范围适用于物业公司各部门、各项目员工均可参与推荐。
三、职责（一）综合部/物业项目部工作职责1、负责市场开拓，参与各类物业形态的前期物业管理投标，拓宽物业管理领域。
2、推荐、引进相关合作单位，为项目管理处的经营工作提供支持。
3、参照公司规定配合各项目管理组织相关经营业务的实施招投标。
4、负责定期与各外委项目进行沟通和回访，促进物业服务合同的续签。
5、配合各项目管理处及时与业委会沟通，确定经营合作思路。
6、负责梳理年度经营目标，适时调整经营规划。
7、负责部门年度经营奖励金的分配。
8、收集市场信息，完成公司下达的各项经营目标。
四、操作流程（一）各项目经营工作流程1、凡各项目洽谈的经营业务须在第一时间内将相关信息告之综合部备案。
2、凡各项目签署的各类经营合同，须提交合同原件至综合部。
3、涉及金额较大的需采取招投标或议标的，由综合部牵头，各项目配合实施。
4、具体操作：见附件1（二）公司本部多种经营工作流程1、综合部/物业项目部由部门负责人负责组织开展部门的多种经营工作。
2、各专业公司根据公司发展态势开辟多种经营。
3、凡公司本部在各部门的推荐、引进下成功签约的多种经营业务，将按第五条第3款的标准对推荐、引进的人员予以奖励。
4、多种经营业务的承接（如装饰工程、工程维修、外接物业管理、顾问项目、代管绿化等），由责任部门按照市场化原则参与洽谈、竞争和投标。
5、承接的多种经营业务所需费用需责任部门进行立项报批，主要包括以下内容：（1）项目简介（名称、地址、类型、预计收入情况、进程安排等）（2）费用申请（报名费、资料费、沟通费、交通费、物耗费、产生的人力成本等）（3）其它事宜6、立项审批同意后，对口责任部门着手方案准备（如工程造价方案、预算方案、物业管理方案等）。
物业市场拓展激励办法
物业市场拓展激励办法一、目的为促进XX物业服务公司市场化战略的快速实现，确保社区发展联盟中心、区域公司拓展工作顺利有序进行，提升XX物业服务公司品牌影响力及员工参与外部项目拓展的积极性，规范市场拓展激励方式，特制定本办法。
二、适用范围适用于XX物业服务公司进行外部项目拓展的社区发展联盟中心/区域公司市场拓展主跟进团队和协助外部项目拓展工作的公司内/外部人员。
其中，外部项目(全面委托、顾问咨询、股权合作项目等)指非XX控股集团开发及非XX控股集团参股企业开发的项目。
三、定义(一)投资拓展业务类型1. 全面委托项目：指XX物业服务公司通过与合作方签署委托管理合同取得项目物业管理权，并依据合同约定通过包干制或酬金制的形式提供专业化物业服务的全面委托管理。
全委项目包括但不限于住宅、写字楼、商业综合体、学校、医院、政府办公楼以及市政基础、交通枢纽、文体公园等公建运营服务等类型，其中包含两种特殊类型：(1) 面向特定开发单位委托XX物业服务公司提供开发项目交付前端的单一委托服务类型，如销售案场、样板区及其配套场地、设施设备的综合物业服务。
如无后续项目的全委业务，原则上不承接单独案场服务；特殊个案项目报总部审批立项。
(2) 面向特定产权单位委托XX物业服务公司提供项目的安保、保洁、设备运维等物业管理范畴内单一业务的服务。
2. 顾问咨询项目：指XX物业服务公司通过与合作方签署咨询服务合同，依据合同约定为合作企业实施包括不限于前期介入、现场管理顾问、企业管理顾问、专业培训等专业化咨询服务，并按照固定金额或比例模式收取咨询服务酬金。
3. 股权合作项目(1)并购项目：指我司以现金或有价证券方式直接或者间接收购标的公司的股权(含增资扩股类项目，当标的公司全部为增量项目，对价不超过10万，视同全面委托项目，单项目计提激励)。
其中收购标的公司100%的股权为全资收购模式，收购标的公司51%以上、100%以下的股权为控股收购模式，收购标的公司51%以下的股权为参股模式。
物业公司市场拓展奖励办法
物业公司市场拓展奖励办法
的项目
除顾问项目和全委托项目外，其他类型项目的奖励标准由公司总经理办公会根据实际情况进行制定和调整。
四、奖励申请和审批流程
1、奖励申请人应当填写《市场拓展业务奖励申请表》，
并提交所需的相关证明材料；
2、部门经理应当审核并签字确认申请表，将申请表和相
关材料提交公司总经理办公会审批；
3、公司总经理办公会应当在7个工作日内审核并决定是
否批准奖励，并将决定书送达申请人和相关部门；
4、申请人应当在收到决定书后的10个工作日内领取奖励。
五、奖励的税收处理
公司应当依法按照税法规定扣缴奖励所得税，并及时缴纳到国家税务机关。
六、奖励的监督和检查
公司应当建立健全市场拓展业务奖励的监督和检查制度，对奖励申请和审批流程进行监督和检查，确保奖励的合法性和公正性。
七、附则
本管理办法自发布之日起实施，如有需要修改的，应当经公司总经理办公会审议通过并公布。
物业公司市场拓展奖励办法
物业公司市场拓展奖励办法1目的为使公司物业拓展业务更加市场化、多元化，外拓业务管理机制更具灵活性，更加有效激励物业拓展人员的进取心和工作的积极性，特制定本办法。
2 适用范围本办法适用于物业总公司下属各区域公司，公司总部各职能部门不参与本办法所涉及的激励奖金分配。
3 管理职责3.1公司总部市场拓展部公司总部市场拓展部负责本办法的颁布、修订与实施、费用与奖金的审批。
3.2 区域公司3.2.1拓展部负责发起费用与奖金申请。
3.2.2财务部、区域公司负责人审核。
3.2.3人力行政部负责发放。
4 定义4.1拓展定义拓展：指为实现公司经营和效益规模化，通过物业行业目标客户调研分析、接洽、投标、谈判、签约、接管等手段，运用自身品牌、资本等资源，以并购、全管、顾问等形式获得另一个物业经营权或品牌输出的物业扩张业务模式。
4.2费用定义4.2.1拓展费用：指从每个成功拓展项目年合同额中提取一定比例作为前期拓展经费的费用。
拓展费用包括差旅费、应酬费、招投标、行政办公费、转介绍费等费用。
未成功签约项目产生的拓展经费,在日后其它成功签约项目的拓展经费中一并摊销。
4.2.2转介绍费：指在职人员提供信息，并成功签约而获得的项目介绍费用。
签约项目所在区域公司拓展部及分管领导不享有该费用。
由拓展人员自行开发项目，但通过提供虚假转介绍人变相获取转介绍费的，经公司查实后，一律按公司廉政制度处理。
4.3 激励奖金定义4.3.1拓展业务奖金：指区域公司对拓展团队成功签约项目予以激励的奖金，每月计发一次。
4.3.2年度超额奖：指拓展团队在超额完成业绩目标后，区域公司对拓展团队超出业绩指标部分进行额外激励的奖金。
4.3.3创新奖：指区域公司对拓展团队成功拓展住宅项目以外业态（包括写字楼、医院、学校、工业园、厂房、车站、政府机关、事业单位等）所进行激励的奖金。
5 费用及奖金计算公式/标准5.1拓展费用拓展费用=成功签署项目年合同额×2%5.2转介绍费5.3拓展业务奖金5.4年度超额奖与创新业态奖6费用与奖金发放说明6.1拓展费用优先发放转介费，超出本项目拓展费用部分累计在下一个成功拓展项目里优先扣减。
物业管理业务拓展激励方案
物业管理业务拓展激励方案一、引言物业管理行业是一种基础性服务行业，随着城市化进程的加快，人们对舒适、安全的居住环境的要求也越来越高，物业管理服务的需求量不断增大。
近年来，随着国民经济的快速发展和城市化进程的加快，物业管理公司承担着更多的社区管理和服务职能。
竞争也越来越激烈，为了更好地满足客户需求、提高物业管理业务水平，拓展业务范围，提高经营效益，物业管理公司必须通过设定合理的激励机制，调动员工积极性和创造力，提高业务拓展的效率和质量。
二、物业管理业务拓展激励目标1. 提高员工的激情和工作积极性，创造良好的工作氛围，提高整体绩效水平；2. 提高员工的专业素质和服务意识，提高物业管理服务的品质和水平；3. 拓展业务范围，增加公司的业务收入，提高公司的市场占有率；4. 激励员工不断学习和提高自身能力，为企业的长远发展打下坚实的基础。
三、物业管理业务拓展激励手段1. 提供奖金激励对于取得业务拓展成绩的员工，公司将给予一定比例的奖金激励。
奖金比例根据业务拓展的难易程度、效果和员工的工作表现进行评定，一般可以设立阶梯式奖金制度，鼓励员工不断努力，创造更大的业绩。
同时，可以设置年度最佳业务拓展员工奖，对取得最佳成绩的员工给予高额的奖金和荣誉称号，以示嘉奖。
2. 提供晋升机会对于在业务拓展方面表现突出的员工，公司将提供更多的晋升机会，例如提拔为业务拓展主管、部门经理等，给予更大的权力和责任，以促使员工更加积极努力。
公司也可以设立定期晋升机会的激励制度，鼓励员工不断学习和提高自身能力，争取更好的发展机会。
3. 提供培训和学习机会公司将为员工提供各类学习培训的机会，包括业务知识、技能培训、管理培训等，让员工不断提高自身的专业素质和服务水平。
同时，公司可以设立学习奖励制度，对参加培训学习的员工进行奖励，鼓励员工不断充实自己的知识和技能。
4. 建立业绩考核制度公司将建立科学、合理的业绩考核制度，根据员工的业务拓展成绩进行考核评定，将业绩考核与激励机制相结合，激励员工更加努力，促使员工提高工作业绩和服务水平。
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物业管理有限公司
市场拓展业务奖励办法
一、目的
为了规范公司的市场拓展业务奖励的管理和实施，提高公司全体管理人员的工作积极性、市场拓展参与性。
特制定本管理办法。
二、奖励原则
1、公司所属员工均可作为公司现有项目外物业管理项目的信息提供者，将项目的信息反馈给市场部，经过公司总经理办公会研究后，同意参入投标且中标的，对信息提供者给予奖励。
2、公司所属管理人员均可为公司内部项目前期物业管理介入的参入者，对项目前期介入接洽、物业服务方案的拟定、招投标等前期工作者可考虑给予一定的奖励。
三、奖励标准
▲顾问项目
提成比例为合同金额的10%（其中，2%为部门/区域市场拓展任务考核，所在部门完成当年考核任务后即可发放），具体方案如下：
1、各部门/员工提供顾问项目有效信息，最终成功签约的，可获得3%提成奖励；
2、各部门/员工提供顾问项目有效信息，并积极协调跟进，最终成功签约的，可获得5%的提成奖励；
3、各部门/员工提供顾问项目有效信息，独立对接并最终成功签
约的，可获得8%提成奖励；
4、发放时间及形式，提成费用按到款时间计算，原则上随当月工资发放，特殊情况下，公司亦可选择其他形式另行发放。
5、注意事项：外联费用及公司内部提成两项费用总和不得超过整个合同金额的12-15%。
▲全委托项目
提成比例为月度物业费总额的20%（其中，3%为部门/区域市场拓展任务考核，所在部门完成当年考核任务后即可发放），具体方案如下：
1、各部门/员工提供全委项目有效信息，最终成功签约的，可获得5%提成奖励；
2、各部门/员工提供全委项目有效信息，并积极协调跟进，最终成功签约的，可获得8-10%提成奖励；
3、各部门/员工提供全委项目有效信息，独立对接并最终成功签约的，可获得15-17%提成奖励。
4、发放时间及形式：公司内部提成以签订物业服务合同并履约开始计算，履约当月支付10%，次季度首月支付7%。
原则上随当月工资发放，特殊情况下，公司亦可选择其他形式另行发放。
5、注意事项：外联费用及公司内部提成两项费用总和不得超过月度物业费总额的25%。
▲其他类型
其他单项、其他形式的合作项目或企业并购，在签订履约并履约
后，按公司所测算年度利润的10-15%一次性计提（其中，1-2%为部门/区域市场拓展任务考核，所在部门完成当年考核任务后即可发放）。
原则上随当月工资发放，特殊情况下，公司亦可选择其他形式另行发放。
▲如拓展项目属代表性业态、区域标志性建筑、有较大社会影响力，或对公司市场拓展做出重大贡献的，在上述激励政策的基础上，公司视情况另行给予不低于相应基数5%的金额奖励。
四、备案、报批管理
各部门获得相关项目信息后，应及时以书面形式在市场拓展部予以备案，如多个部门同时接洽相同项目的，以最早在市场部备案的部门为准。
五、本办法经总经理批准后执行。
二〇一七年四月二十日。