公司市场拓展奖励办法
重大市场拓展奖励办法
重大市场拓展奖励办法一、背景和目的为了激励和奖励员工积极参与公司的市场拓展工作，促进公司业务的发展，特制定本奖励办法。
二、奖励范围和条件1. 奖励范围：本奖励办法适用于公司所有部门和员工。
2. 奖励条件：员工需完成以下条件方可获得奖励：- 成功开拓并签订重大市场合同，合同金额不少于100万人民币；- 合同须达到公司核定的品质标准和要求；- 合同须完成并结算，确保款项到账。
三、奖励激励办法1. 奖励额度：根据市场拓展的实际情况和合同金额的大小，奖励金额由公司决定，具体额度另行通知。
2. 奖励形式：员工所获奖励将以奖金形式发放，一次性支付到员工的工资账户。
3. 奖励评定与分配：公司将设立市场拓展奖励评定和分配委员会，负责评定和审核奖励申请，确定最终的奖励金额和分配方案。
4. 公平公正原则：奖励评定和分配过程将严格遵循公平公正原则，确保每位符合条件的员工公平获得奖励。
四、申请和审批流程1. 申请流程：员工完成市场拓展工作后，需向所在部门提交奖励申请，并附上相关合同和项目资料。
2. 审批流程：部门经理将对申请进行审批，并将申请表和相关资料提交给市场拓展奖励评定和分配委员会。
3. 审批结果：委员会将在7个工作日内对申请进行评定，并将评定结果通知申请人和所在部门。
申请人可通过公司内部通知渠道查询奖励金额和发放时间。
五、其他事项1. 奖励记录：公司将建立并维护员工市场拓展奖励记录，确保奖励的准确记录和及时发放。
2. 奖励扣回：如有申请人违反公司规定或合同约定，导致所获奖励无法成功结算或返还给客户的情况，公司有权扣回或要求申请人返还相应的奖励金额。
3. 奖励有限期：奖励金额将在获得后的一个月内发放，逾期未领取将自动作废。
4. 本奖励办法由公司市场拓展部门负责解释和执行，并在必要时进行修订和补充。
以上为《重大市场拓展奖励办法》的主要内容及要求，该办法从颁布之日起正式生效。
保险公司市场拓展奖励办法
保险公司市场拓展奖励办法引言本文档旨在制定一套促进保险公司市场拓展的奖励办法。
该奖励办法旨在激励保险公司积极开拓市场，提高市场份额，增加销售额。
奖励范围该奖励办法适用于所有在保险行业从事市场拓展工作的保险公司员工。
奖励标准根据保险公司市场拓展的情况，以下是提供奖励的标准：1. 市场份额增加：如果保险公司的市场份额增加超过10%，则将根据市场份额增幅的百分比提供相应的奖金。
具体奖金金额将根据市场份额增长情况进行确定。
2. 销售额增加：如果保险公司的销售额增加超过20%，则将根据销售额增幅的百分比提供相应的奖金。
具体奖金金额将根据销售额增长情况进行确定。
3. 新客户拓展：如果保险公司成功拓展到新的客户群体，将根据新客户数量提供相应的奖金。
具体奖金金额将根据新客户数量进行确定。
4. 奖励额度：具体奖励额度将根据保险公司的实际情况进行确定。
奖励额度将在每个财年结束后进行评估和调整。
奖励发放方式奖励将以货币形式直接发放给符合奖励条件的保险公司员工。
发放时间将根据公司政策进行安排。
奖励申请流程保险公司员工在符合奖励条件后，需要向人力资源部提交奖励申请。
人力资源部将核实申请并在符合条件时进行奖励发放。
奖励取消和调整如果保险公司员工在奖励申请后被发现存在违规行为或不符合奖励条件的情况，将取消其奖励资格。
同时，保险公司保留调整奖励标准和发放方式的权利。
结论本奖励办法将为保险公司员工在市场拓展工作中积极努力提供激励，有效促进保险公司的市场拓展。
希望本办法能够帮助保险公司取得更大的市场份额和销售额，实现更好的发展。
市场拓展奖励管理办法
市场拓展奖励管理办法
为适应公司发展,充分调动各方面积极性和创造性,提高项目签约率和签约额,提高项目质量,打造公司品牌,明确奖励标准,特制定本办法。
凡公司在职人员谈成一次项目,根据签约额具体奖励谈判人,按对项目的贡献明示分配,原则上主谈人应多得。
一、签约额定义
签约额是指实际合同标的,即实际合同标的=合同额-中介费。
二、奖励标准
1、签约额在3万以下,奖金为签约额的3%,其中市场部1%,谈定人2%;
2、签约额在3-5万,奖金为签约额的4%,其中市场部1.5%,谈定人2.5%;
3、签约额在5-10万及以上,奖金为签约额的5%,其中市场部2%,业务部3%。
原有项目引发的新项目,按签约额的1.5%奖励项目组,1.5%奖励市场部,由经理分配(市场部不再另提市场开拓奖励,新项目组按规定计提项目奖金)。
三、市场部奖金分配
1、奖金分配对象:项目谈判组,即参与项目拓展工作并对拓展签约直接有贡献的人员,包括市场部人员、设计师、施工人员等。
2、奖金分配原则:按对项目的贡献明示分配,原则上主谈人应多得。
四、奖金发放
如合同未签订,则不发放奖金。
合同签订收到首期款后,收到款项的3%或者全部项目额的2%作为首次发放的奖金额。
其他尾款等业主交款后另行当月发放项目奖金。
五、其他
1、对竞标类项目补偿费用,市场部奖金为补偿额3%,设计部奖金为补偿额5%。
2、对竞标项目竞标成功,市场部奖金为净合同额2%,项目组奖金为净合同额3%。
特殊项目经总经理批准特殊处理。
2、本标准本着边执行边完善的原则,特殊情况特殊处理。
3、本办法自2007年11月起执行。
公司市场拓展奖励办法
XXX 公司市场拓展奖励审定与奖励办法总则第一条为了贯彻落实XXX目标，促进XXXX公司、XXXX公司转型战略实施，同时围绕XXXX公司“XXXX的总体发展思路，鼓励公司全体员工聚焦高价值客户，关注收入贡献大、效益好的行业和大项目，运用科学发展观，思想行动双转型，积极拓展本、异地高附加值业务，扩大公司的市场占有额度，减少对现有市场的依赖性，进一步增强企业的核心竞争力，经公司研究决定设立“ XXXX市场拓展奖励”（以下简称“市场拓展奖励”），以促进员工对公司业务拓展的认知度，鼓励员工为市场拓展发挥自身的潜能优势，为公司创造更好地发展空间。
第二条“市场拓展奖励”主要表彰员工和团队通过自身努力及团队协作，促进公司本、异地业务市场拓展，有效延伸产业链，提高公司业务收入及市场占有率的成就。
第三条“市场拓展奖励”每季度评定、奖励一次。
评定时间为每季度结束之次月10 日。
第四条公司成立“市场拓展奖励”评审委员会，公司总经理任主任，公司副总经理任副主任，各部门负责人为成员的“市场拓展奖励”评审委员会。
评审委员会下设办公室，市场部经理任主任，各部门相关管理人员任成员。
第五条市场部负责奖励工作的组织及协调，组织评审委员会进行评审，负责对奖励项目的最终审定与通报表彰工作；综合部负责奖励发放。
奖励原则第六条坚持精神奖励和物质奖励并重的原则，对市场拓展业绩显着的有关团队或个人进行以表彰奖励，充分宣传鼓励全员的市场开发职能，营造全员市场拓展的活跃氛围。
第七条以为公司获得项目，并能为公司的带来一定收益为前提，对具体协调组织的有关团队及个人进行适当的奖励奖项设定第八条依据性质划分设立奖项：（一）奖项划分1.重大突破奖：所拓展项目为重点行业（如XXX，能为公司带来可持续收入的重点客户。
2.战略突破奖：所拓展的业务不一定能为公司带来有影响的收益，但是能有效提升公司知名度和企业竞争力。
3.突出贡献奖：（1）所拓展的为项目订单式项目，能为公司带来一定收益。
设备公司市场拓展奖励办法
设备公司市场拓展奖励办法背景市场拓展是设备公司取得业务增长和增加市场份额的关键因素。
为了激励和奖励设备公司在市场拓展方面的努力和表现，制定了以下奖励办法。
奖励对象本奖励办法适用于所有设备公司员工，包括销售人员和市场拓展人员。
奖励范围设备公司在市场拓展方面取得的业绩将作为奖励的依据。
具体奖励范围如下：1. 销售业绩奖励：根据设备公司销售的产品数量和销售额，对销售人员进行奖励。
奖励金额将根据销售业绩的大小进行确定。
2. 市场份额奖励：根据设备公司在市场上的份额大小，对市场拓展人员进行奖励。
奖励金额将根据市场份额的大小进行确定。
3. 新客户奖励：对设备公司成功开发的新客户进行奖励。
奖励金额将根据新客户的业务规模和潜在价值进行确定。
奖励评定奖励评定由设备公司的管理层进行，按照以下标准进行：1. 销售业绩奖励评定：根据销售人员的销售额和产品数量进行评定，销售额和产品数量越高，奖励金额越高。
2. 市场份额奖励评定：根据市场拓展人员所负责市场的市场份额进行评定，市场份额越大，奖励金额越高。
3. 新客户奖励评定：根据新客户的业务规模和潜在价值进行评定，业务规模和潜在价值越大，奖励金额越高。
奖励发放奖励将在每个季度结束后进行发放。
设备公司的管理层将根据奖励评定结果，确定奖励金额，并将其发放给合格的员工。
奖励公示设备公司将定期公示奖励发放情况，包括奖励金额和获奖员工名单。
这样可以激励员工积极参与市场拓展，并公平公正地评定奖励。
奖励调整设备公司保留对奖励办法进行调整的权利。
如果市场情况或公司策略发生变化，设备公司有权调整奖励范围、评定标准或奖励金额。
结论设备公司市场拓展奖励办法的制定旨在激励和奖励员工在市场拓展方面的努力和贡献。
通过有效的奖励制度，设备公司将进一步提升市场竞争力，实现业务增长和增加市场份额的目标。
市场拓展激励管理办法
市场拓展激励管理办法1.销售激励遵循的原则1.1 “回款挂钩”原则：完成相应比例回款后，方可依照本方案相关要求发放奖励。
1.2 “业绩导向”原则：奖金随业绩完成情况进行奖励，鼓励“多劳多得”。
1.3 “向一线倾斜”原则：奖金额度优先分配至对项目获取做出贡献的一线员工。
2. 激励对象2.1 市场拓展团队：负责项目获取的市场拓展类团队。
2.2 市场支持团队：配合市场拓展人员进行项目拓展的投标团队，包含商务预算、工程支持、技术支持、营销、设计、供应链等。
3. 薪资构成3.1市场拓展人员的薪酬由基本工资、福利补贴、激励奖金组成；市场支持人员的薪酬结构参照XXXX薪酬管理标准及薪酬体系执行。
3.2 市场拓展人员的业绩目标按照职级确定，不同职级所需完成的业绩目标值随职级依次提升。
4.激励细则4.1市场拓展团队激励奖金4.1.1 计提原则（1）激励奖金的提取与所签合同的合同额、毛利率挂钩。
（2）激励奖金的提取以团队为单位，按单项合同以相应的比例计提激励奖金包。
4.1.2计算方法：激励奖金计提=奖金计提系数×（合同额-暂列金额）4.1.3奖金包计提系数：毛利率（X）是指扣除增值税后的项目毛利率。
X＜6%时，无激励；6%≤X<7%时，计提系数=1‰；7%≤X<8%时，计提系数=2‰；8%≤X<28%时，计提系数=5‰-2.5%，毛利率（X）每提升1%时，激励比例增加1‰，区间等差折算；X≥28%时，计提系数=2.5%，最高不超过2.5%。
4.1.4 市场拓展人员提供项目信息并配合推进相关工作，由公司协调关键关系及资源中标的项目，在上述激励方案基础上，按4.1.3核算出奖金计提系数的50%核算，最高不超过5‰；市场拓展人员配合投标的项目，奖金计提系数原则上不超过1‰，特殊情况报公司经办会审批定夺，业绩归属市场拓展人员。
4.1.5住宅类项目：在上述激励方案的基础上，毛利率在10%（含）以下的住宅项目，按4.1.3核算出奖金计提系数的70%核算；毛利率（税后）10%以上的住宅项目，按4.1.3核算出奖金计提系数的100%核算。
xxx有限公司市场开拓专项奖励办法
XXXX有限公司市场开拓专项奖励办法为提高公司设备物资代理业务、电力建设行业和贸易服务的市场开拓能力，充分调动广大员工的积极性,全面提升公司效益，特制订本奖励办法.第一条奖励目的为进一步发挥公司全体员工的主观积极性，推动公司主营业务的发展，达到提升公司效益和服务水平的目的。
第二条奖励对象公司全体员工.第三条拓展业务的授奖原则和范围⒈各单位拓展的业务应当符合国家法律、法规和相关产业政策。
⒉各单位在拓展业务时应当遵守国家法律、法规及省电力公司的有关管理规定。
⒋拓展业务授奖应当遵循效益优先多劳多得和实事求是、公平、公正的原则。
第四条授奖项目的申报与审核符合本办法授奖业务范围规定的工程项目在工程竣工后可以向公司申报市场开拓专项奖励,物资代理业务和贸易业务在业务已经完成后自行申报市场开拓专项奖励.各单位在申报时应及时真实地填报拓展业务项目名称、项目所在地域、产值、成本明细、毛利润明细、资金回收明细及实施时间、竣工结算日、业务完成日等资料,由主管部门负责人及财务部负责人审核签字认可后上报公司。
申报及审核流程：公司主管部门审核→公司财务部审核→公司总经理审批公司各主管部门负责审核项目是否符合申报条件,公司财务部负责主营业务成本发生额,确定毛利及奖励额，审核制造费用、销售费用、主营业务税金及附加、资金回收情况.各主管部门和财务部对所报项目的真实性、合法性、数据的准确性及发生的直接成本、费用分摊的合理计入应本着实事求是的原则认真核实，并在申报人提交拓展业务项目申报资料后一个月内完成审核工作。
第五条奖励的计算:具体授奖总额按拓展业务项目毛利润的10%提成计算奖励（授奖总额=拓展业务总毛利润*10%）。
第六条毛利的确认：毛利=主营业务收入-主营业务成本-主营业务税及附加—营销费用。
第七条拓展业务项目在计算奖励提成时,除质量保证金外资金回笼率必须达到100％，净利润为零或负时不计算提成奖励。
第八条奖励的确定与发放⒈奖励的确定：根据主管部门、财务部的审核结果报公司总经理审批后确定奖励发放额度。
新市场开拓奖励办法
新市场开拓奖励办法一、背景随着公司业务的发展，为了促进新市场的开拓和推广，激励员工积极主动地参与到新市场开拓工作中，我们制定了本《新市场开拓奖励办法》。
本办法旨在鼓励员工广泛参与新市场开拓活动，提高公司的市场竞争力。
二、奖励范围本奖励办法适用于公司所有部门的员工，包括销售、市场推广、研发等。
三、奖励方式1. 市场调研奖励：员工完成严谨的市场调研工作，提交详细的调研报告，将根据报告的综合质量和市场影响力给予相应奖励。
调研报告须包括市场需求、竞争对手分析、市场规模、市场趋势等内容。
2. 新市场开拓奖励：员工成功开拓新市场并达到一定销售额的，将获得相应的奖励。
具体奖励标准按照新市场销售额的百分比计算。
销售额越高，奖励比例越高。
3. 团队合作奖励：员工与团队合作共同开拓新市场，并取得显著成绩的，团队成员将共同获得奖励。
奖励金额将根据团队成绩的贡献度分配。
4. 创新提案奖励：员工提出对新市场开拓工作具有创新性贡献的提案，并经批准实施的，将获得相应奖励。
奖励金额将根据提案的创新程度和实施效果评估确定。
四、奖励评定与颁发1. 奖励评定委员会：设立专门的奖励评定委员会，由相关部门主管和人力资源部门代表组成。
该委员会将负责制定奖励评定标准，评审申请并决定奖励发放。
2. 奖励评定周期：奖励评定将按季度进行，每季度结束后评审委员会将评审上季度的奖励申请，对符合条件的申请，进行奖励发放。
3. 奖励公示与颁发：评审委员会将在公司内部公示获奖名单，并对获奖人员进行奖励颁发。
五、奖励措施1. 奖金发放：奖励以奖金的形式发放到员工工资卡上，同时在公司内部公示获得奖励的员工名单。
2. 表彰证书：对于获得奖励的员工，颁发相应的表彰证书以表彰其在新市场开拓工作中的杰出贡献。
六、奖励执行1. 执行机构：公司人力资源部门将负责执行该奖励办法。
2. 奖励结果询问：员工可向人力资源部门咨询奖励评定和发放情况。
七、附则本奖励办法自发布之日起生效，有效期为一年。
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公司市场拓展奖励办法
XXX公司市场拓展奖励审定与奖励办法
总则
第一条为了贯彻落实XXX目标，促进XXXX公司、XXXX公司转型战略实施，同时围绕XXXX公司“XXXX”的总体发展思路，鼓励公司全体员工聚焦高价值客户，关注收入贡献大、效益好的行业和大项目，运用科学发展观，思想行动双转型，积极拓展本、异地高附加值业务，扩大公司的市场占有额度，减少对现有市场的依赖性，进一步增强企业的核心竞争力，经公司研究决定设立“XXXX市场拓展奖
励”(以下简称“市场拓展奖励”)，以促进员工对公司业务拓展的认知度，鼓励员工为市场拓展发挥自身的潜能优势，为公司创造更好地发展空间。
第二条“市场拓展奖励”主要表彰员工和团队通过自身努力及团队协作，促进公司本、异地业务市场拓展，有效延伸产业链，提高公司业务收入及市场占有率的成就。
第三条“市场拓展奖励”每季度评定、奖励一次。
评定时间为每季度结束之次月10日。
第四条公司成立“市场拓展奖励”评审委员会，公司总经理任主任，公司副总经理任副主任，各部门负责人为成员的“市场拓展奖励”评审委员会。
评审委员会下设办公室，市场部经理任主任，各部门相关管理人员任成员。
第五条市场部负责奖励工作的组织及协调，组织评审委员会进行评审，负责对奖励项目的最终审定与通报表彰工作;综合部负责奖励发放。
奖励原则
第六条坚持精神奖励和物质奖励并重的原则，对市场拓展业绩显著的有关团队或个人进行以表彰奖励，充分宣传鼓励全员的市场开发职能，营造全员市场拓展的活跃氛围。
第七条以为公司获得项目，并能为公司的带来一定收益为前提，对具体协调组织的有关团队及个人进行适当的奖励。
奖项设定
第八条依据性质划分设立奖项:
(一)奖项划分
1.重大突破奖:所拓展项目为重点行业(如XXX)，能为公司带来可持续收入的重点客户。
2.战略突破奖:所拓展的业务不一定能为公司带来有影响的收益，但是能有效提升公司知名度和企业竞争力。
3.突出贡献奖:
(1)所拓展的为项目订单式项目，能为公司带来一定收益。
(2)所拓展的项目为可持续创收项目，能为公司带来长期收益。
(3)对支撑项目(编标投标、后续工作等)做出贡献的团队和个人。
(二)奖励费用来源:以项目合同获得后公司对该项目所带来的收益。
奖励额根据项目利润情况测算，所有奖励必须在此总数限额内执行。
奖励按照项目回款进度进行发放。
(三)奖励费用计提:
1.重大突破奖:
(1)获奖个人:依照项目利润的XX%计提1次。
(2)获奖项目支撑团队:依照项目利润的2%计提1次。
(3)获奖部门:给予年度绩效XX分奖励。
2.突出贡献奖:
1)获奖个人: (
A.订单式项目:依照项目利润的10%计提1次;
B.可持续创收项目:首年依照项目利润的10%计提1次，第二年以及第三年项目续签，依照项目利润的8%分别计提2次;
(2)项目支撑团队:依照项目利润的1%计提1次。
(3)获奖部门:给予年度绩效XX分奖励。
3.战略突破奖:经公司总经理办公会研究决定做出奖励。
奖励申报
第九条“市场拓展奖励”申报范围:公司员工和与公司有劳务关系的员工。
第十条“市场拓展奖励”申报基本条件:项目必须与奖励原则和奖项设定相符。
第十一条既有市场的业务叠加不在本办法规定评审之列。
第十二条各部门本着自愿的原则，对照以上基本条件，经过自查完全符合要求的可以提出申请。
部门申请“市场拓展奖励”时，应填写统一格式的申报书，提供真实、可靠的评价、证明材料:
附件一、市场拓展奖励申报书;
附件二、市场拓展的全面工作总结;
附件三、相关证明材料。
评审
第十三条市场部负责对申报材料进行形式审查，并组织对材料进行核实、汇总后报送评审委员会进行评审。
第十四条市场部组织公司评审委员会，依照本办法的规定，进行“市场拓展奖励”的评审工作。
第十五条评审委员会按照规定的评审规则对申报项目进行评审，市场将评审结果进行收集整理。
审定
第十六条根据评审委员会评审结果，经公司总经理办公会研究决定做出授奖决定。
第十七条公司对审定通过的项目进行通报表彰。
附则
第十八条以伪造、欺骗等其他不正当手段取得“市场拓展奖励”的，由公司撤消奖励并在公司内进行通报。
第十九条本办法由公司市场部负责解释。
本办法自公布之日起实施。