人身保险的意义与功用
保险中的人身保险与财产保险
保险中的人身保险与财产保险保险是一种通过支付保险费来转移风险的金融工具。
在保险领域，人身保险和财产保险是两个重要的类别。
人身保险主要关注人的生命、健康和财务安全，而财产保险则涉及到物品、房屋和车辆等财产的保护。
本文将分别探讨人身保险和财产保险的基本概念、作用和特点，以及它们在我们日常生活中的重要性。
一、人身保险人身保险是指以个人的生命、健康和财务安全为保险对象的一种保险形式。
常见的人身保险包括寿险、健康险和意外险等。
人身保险的作用是提供经济保障，以帮助被保险人或其家庭在意外事件发生时能够应对可能的财务困难。
人身保险的特点是风险分散和长期性。
通过大量的人员参与和交纳保险费，保险公司能够将风险分散到更广泛的范围内，从而保证每个参与者都能够得到保障。
此外，人身保险多数是长期合同，意味着被保险人将支付保险费一段时间，以获得长期的保障。
在我们的日常生活中，人身保险扮演着重要的角色。
寿险可以为家庭提供经济保障，在意外丧失中提供收入支持。
健康险可以帮助支付医疗费用，减轻个人和家庭的负担。
意外险可以在意外伤害发生时提供保险金，用于治疗或康复等需要。
人身保险的存在提供了一种安全感，使我们在面对风险和不确定性时能够更加从容地应对。
二、财产保险财产保险是指以各种财产，如房屋、车辆、企业设备等为保险对象的保险形式。
常见的财产保险包括房屋保险、汽车保险和商业财产保险等。
财产保险的作用是为财产损失提供经济赔偿，以降低个人或企业的财务风险。
财产保险的特点是赔偿性和事后性。
财产保险通常是在财产受损或丢失后才会赔偿，而不是提前支付保险费。
此外，财产保险的赔偿金额通常是根据财产估值和保险条款来确定的。
财产保险在我们的生活中起到了重要的作用。
例如，汽车保险可以为车辆发生事故或被盗窃时提供赔偿，减轻个人的经济负担。
房屋保险可以保护房屋免受火灾、水灾等自然灾害的损害。
对于企业来说，商业财产保险可以保障企业的资产和设备不受损失。
总结：人身保险和财产保险在保险领域扮演着不可或缺的角色。
保险的意义与作用
真的没法存钱？ 真的没法存钱？
二十岁：我现在没办法存钱。好不容易自立，况且我想买辆车，需要分 期付款。等我想定下来再说吧！ 三十岁：我现在没办法存钱。一家子的开销和责任，已经让我喘不过气 来，贷款、生活费、小孩奶钱……。算了！等我加薪或过几年手头充裕 再说吧！ 四十岁：我现在没办法存钱。我家老么今年上大学，老大年底要结婚， 哪来的余钱？等孩子一个个成家立业再说吧！ 五十岁：我现在没办法存钱。一些财务规划不象我当初预期的一般，老 么想出国念书又是一大笔开销，存钱？再说吧！ 六十岁：我现在没办法存钱。一直想早点退休，但靠什么吃呢？真希望 当初身边存一笔钱。 七十岁：我还是没有存钱，生这病，银子一大把一大把地往外洒，苦了 家人、小孩，要是我走了，恐怕也没有剩下半点给他们。 我真后悔没有钱！！！ 保险是存钱，不是花钱，是转账，不是开销。
பைடு நூலகம்
1、应对日益膨胀的医疗费用 随着医疗技术的发展，医学技术日新月异，不断有重大技术 突破，许多以前被认为是绝症的病例，利用现代医疗技术都 可以治疗。但问题是，医疗费用也随着医疗技术的发展而提 高。所以，现在人们常说的，疾病本身不可怕，可怕的是你 能否支付昂贵的医疗费用。 2、可以有效避税 社会贫富差距不断加剧是一个不争的事实，而且这种趋势会 越来越明显。征收遗产税作为平衡或调节的手段之是一个必 然趋势，中国之所以现在还没有开征主要是一些基础性的工 作还没有到位。但是每个人都很清楚，银行账户的实名制、 财产的登记制度、高额收入（年收入12万以上）的申报制度 等等，无一不是在为开征遗产税奠定基础。 3、可以有效保全家庭财产 目前中国绝大多数家庭最大的资产往往就是房产。这些房产 中的大多数都是有贷款的，尤其是年轻一族，贷款的额度一 般较高，月供的数额较大。如果一旦发生风险导致收入中断， 无法继续供房。后果大家都知道，房子就会被收回。而保险 可以帮助我们保全我们的房子不会被银行收回。
人身保险在个人理财中的作用
人身保险在个人理财中的作用
人身保险是当前最为重要的财务工具之一，拥有巨大的保障作用和财务增值功能。
在
个人理财中，人身保险可以提供以下三个方面的作用。
首先，人身保险可以提供重要的风险保障。
人之生命不可承受之痛是无法想象的，然
而事实上身边每天都有这样的悲剧在发生。
一旦个人不幸遭遇到不幸事故，那么自己和家
庭的经济状况将会造成严重的影响。
人身保险可以帮助个人缓解这种情况对家庭的冲击力。
例如，提前购买人身保险后，受益人可以接受保险公司给出的赔偿，用来支付个人的医疗
费用、家庭的生活开支和教育费用等。
因此，人身保险是个人和家庭重要的风险保障。
最后，人身保险可以为个人提供税务优惠。
在很多国家和地区，人身保险可以获得税
前扣除和免税优惠等税务优惠。
例如，在中国，购买符合条件的人寿保险，可以获得每年
以累计30万为限的税前扣除；在美国，购买人寿保险可以获得免税的死亡受益。
这些税
务优惠可以为个人节省一定的税费支出，在理财上起到一定的优惠作用。
综上所述，人身保险在个人理财中的作用是十分重要的。
人身保险可以提供重要的风
险保障、作为理财工具实现资产增值以及提供税务优惠。
因此，在个人理财中，人身保险
是不可或缺的一部分。
人身保险课程心得体会(2篇)
第1篇随着社会的发展和经济的进步，保险业在我国已经逐渐成为人们生活中不可或缺的一部分。
在这其中，人身保险作为保险业的重要组成部分，承担着保障人民生命财产安全的重要使命。
近期，我有幸参加了人身保险课程的学习，通过系统的学习，我对人身保险有了更加深入的了解，以下是我对此次课程的一些心得体会。
一、人身保险的基本概念和作用人身保险是一种以人的生命、身体和健康为保险标的的保险。
通过缴纳保费，保险人在被保险人发生意外伤害、疾病或死亡等情况下，按照合同约定向其支付保险金。
人身保险具有以下作用：1. 保障被保险人的生命安全：人身保险可以在被保险人发生意外伤害、疾病或死亡时，为其提供经济上的支持，减轻家庭负担。
2. 保障被保险人的身体健康：通过购买健康保险，被保险人在患病时可以获得医疗费用报销，减轻医疗负担。
3. 保障被保险人的生活质量：养老保险、年金保险等保险产品可以帮助被保险人在退休后维持一定的经济来源，保障其生活质量。
二、人身保险的种类及特点人身保险种类繁多，主要包括以下几种：1. 人寿保险：以被保险人的生命为保险标的，保障其生命安全。
2. 健康保险：以被保险人的身体健康为保险标的，保障其医疗费用。
3. 意外伤害保险：以被保险人遭受意外伤害为保险标的，保障其意外伤害赔偿。
4. 养老保险：以被保险人的老年生活为保险标的，保障其退休后的生活。
5. 年金保险：以被保险人的年金收入为保险标的，保障其退休后的经济来源。
人身保险具有以下特点：1. 保险标的的特殊性：人身保险的保险标的是人的生命、身体和健康，与财产保险相比，具有不可替代性。
2. 保险期限的长期性：人身保险的保险期限较长，有的甚至贯穿一生。
3. 保险金的确定性与不确定性：人身保险的保险金在合同签订时就已经确定，但实际发生时可能存在不确定性。
4. 保险费用的分期缴纳：人身保险的保费通常采取分期缴纳的方式，有利于被保险人合理安排财务。
三、人身保险合同的签订与理赔1. 签订人身保险合同：签订人身保险合同是保障被保险人权益的重要环节。
什么是人身保险
什么是人身保险人身保险是指以人的生命、健康和身体为对象的保险形式。
人身保险可以为个人和家庭提供经济保障，当意外事件发生或者遭受重大疾病时，可以得到一定的经济赔偿，帮助缓解财务压力。
本文将从人身保险的定义、分类、功能和发展趋势等方面进行探讨，旨在加深对人身保险的了解。
首先，人身保险是一种保障人的生命、健康和身体的保险形式。
人身保险的对象是每个人，无论性别、年龄、职业和身体状况如何，都可以购买人身保险来保障自己和家人的利益。
人身保险的核心是对人身风险的保障，主要包括寿险、健康险和意外险等。
寿险主要是为了保障被保险人在意外死亡或达到一定年龄时能够获得一定的赔偿；健康险主要是为了保障被保险人在遭受重大疾病或意外伤害时能够得到及时的医疗保障；意外险主要是为了保障被保险人在遭受意外伤害导致伤残或身故时能够得到一定的赔偿。
人身保险具有多种功能。
首先是风险转移的功能。
人身保险可以将人身风险转移给保险公司，减轻个人和家庭因意外事件或疾病而导致的经济压力。
其次是积蓄和投资的功能。
一些人身保险产品除了提供保险保障外，还能够作为一种积蓄方式，通过保费的积累来实现财富的增值。
另外，人身保险还具有养老和教育支出的功能。
一些寿险产品可以为被保险人提供养老金或教育金，帮助其在退休或子女上大学时得到经济支持。
人身保险在我国已经取得了长足的发展。
随着人们收入水平的提高和风险意识的增强，越来越多的人开始意识到人身保险的重要性，并愿意购买相关的保险产品。
我国人身保险市场规模逐年扩大，保险公司也推出了更多种类的人身保险产品，以满足不同人群的需求。
此外，人身保险业务也逐渐迈向线上化，通过互联网销售和服务，提高了保险的便利性和透明度。
人身保险的发展趋势是多元化和个性化。
随着互联网技术的快速发展，人身保险领域也出现了更多创新的保险产品和销售渠道。
保险公司将更加注重产品的个性化设计，满足不同人群的需求。
同时，人身保险也将更加注重风险定价和精算技术的应用，通过科技手段提高保险风险的测算和预测能力。
人身保险有必要买吗现在
人身保险有必要买吗现在人身保险有必要买吗购买人身保险是有必要的，人身保险的作用是在被保险人意外身故或身体残疾时，提供一定的经济保障，帮助家庭应对可能的经济风险。
因此，人身保险可以说是一种经济保障的方式，如果您担心自己或家人在发生意外时经济上无法承受风险。
人身保险可以分为定期寿险、终身寿险、重大疾病险、意外伤害险等多种类型，根据不同的需求和保障要求进行选择。
同时，人身保险也可以作为一种资产配置的方式，通过购买人身保险来分散和降低个人的风险，达到保障和财富增值的目的。
需要注意的是，人身保险的购买需要根据个人的实际情况和需求进行选择，选择适合自己的保险计划，并且应该遵守“适度保险，理性保险”的原则，不要盲目购买过多的保险产品。
人身保险伤残评定标准1、等级划分。
按照分类与等级进行了划分，最轻为第十级，最重的是一级。
伤残程度第一级对应的保险金给付比例为100%，伤残程度第十级对应的保险金给付比例为10%，每级相差10%;2、评定原则。
当同一保险事故造成两处或两处以上伤残时，应首先对各处伤残程度分别进行评定，如果几处伤残等级不同，以最重的伤残等级作为最终的评定结论。
人身保险伤残评定标准内容结构1、标准参照ICF有关功能和残疾的分类理论与方法，建立8大类，共281项人身保险伤残条目;2、标准对功能和残疾进行了分类和分级，将人身保险伤残程度划分为一至十级，最重为第一级，最轻为第十级;3、与人身保险伤残程度等级相对应的保险金给付比例分为十档，伤残程度第一级对应的保险金给付比例为100%，伤残程度第十级对应的保险金给付比例为10%，每级相差10%。
人身保险和其他保险的区别1、发生情况不同。
其他保险所承保的损失事件可能会发生，也可能不会发生;人寿保险所承保的损失事件在某一年内发生是不确定，但死亡概率会逐年递增，最后会变成一个确定事件;2、要求不同。
一份人寿保险单向被保险人提供终身保障，不仅需要对付每年的死亡风险，而且还要积累一笔基金，以便对付最后肯定会提出的死亡保险金给付申请。
人身保险在个人理财中的作用
人身保险在个人理财中的作用人身保险是指通过购买保险产品，向保险公司支付保险费，以保护个人在意外、疾病、身故等不可预测风险下的经济利益。
在个人理财中，人身保险扮演着重要的角色。
以下是人身保险在个人理财中的作用。
一、提供风险保障人身保险是在意外不可预测情况下提供风险保障的重要方式。
对于一个家庭来说，家庭成员的身体健康和生命安全都是最重要的。
一旦发生意外事故，如车祸、疾病、身故等，都会给家庭带来巨大的经济压力。
而人身保险可以帮助家庭承担一部分风险，减轻家庭的财务压力。
二、为财务规划提供支持人身保险也是个人财务规划的重要组成部分。
通过购买人身保险，可以显著降低意外风险所带来的经济损失。
同时，人身保险也可以帮助个人规避其他财务风险，如退休后的生活保障、子女教育基金、购房等方面的财务投资规划。
三、提高个人信用水平购买人身保险还可以提高个人信用水平。
保险公司在考虑批准某个人的贷款申请时，往往会考虑该人是否购买了人身保险。
因此，购买人身保险可以提高个人的财务信用等级，进而获得更高的信贷额度和更低的利率。
四、帮助遗产传承人身保险也可以帮助遗产传承。
假设某个人购买了高额人身保险，当他或她去世时，保险公司会向其指定的受益人支付相应的保险金。
这些保险金可以用于支持家庭，支付贷款，或作为遗产留给受益人。
五、提高生活质量人身保险也可以提高生活质量。
因为当个人购买了人身保险之后，就可以放心地过日子。
由于担心财务风险而导致的压力会降低，而这些压力会对一个人的日常生活产生负面影响。
相反，购买了人身保险后，可以专注于自己的工作和生活，提高生活质量。
总之，人身保险在个人理财中是一项重要的保障措施。
通过购买人身保险，可以保护自己和家人的财务安全，提高生活质量，规避财务风险，提高个人信用等级，实现遗产传承等多重效益。
因此，在进行个人理财规划时，人身保险的购买至关重要。
人身保险知识讲座
人身保险知识讲座第一部分：人身保险的概念和意义人身保险是指以人的生命、健康、意外伤害等为保险标的的保险形式。
它的主要目的是通过支付保险金来保障被保险人及其家庭的财务稳定，以应对意外风险和经济困境。
人身保险的意义在于为个人和家庭提供全面的保障。
它能够在被保险人意外身故或遭受意外伤害时，提供经济赔偿，帮助家庭度过困难时期。
人身保险还可以作为财务规划的重要组成部分，帮助个人实现财务目标，如儿童教育基金、退休金计划等。
第二部分：常见的人身保险产品1. 寿险：寿险是最常见的人身保险产品之一。
它主要以被保险人的寿命为保险标的，保障被保险人的家庭在其意外身故时能够获得一定的经济补偿。
寿险分为定期寿险和终身寿险两种，前者在一定期限内有效，后者则一直有效直至被保险人去世。
2. 健康险：健康险是保障被保险人的健康状况的保险产品。
它可以包括医疗费用报销、重大疾病保障、住院津贴等保障内容。
健康险的目的是为被保险人提供全面的医疗保障，减轻医疗费用的负担。
3. 意外险：意外险是专门针对意外伤害风险的保险产品。
它可以提供意外身故、残疾赔偿金，以及医疗费用报销等保障。
意外险的特点是保费相对较低，适合对意外伤害风险较为关注的人群购买。
4. 养老险：养老险是为了保障被保险人在退休后能够维持生活水平而设计的保险产品。
它可以提供一定的退休金或养老金，帮助被保险人在退休后维持生活所需。
第三部分：选择人身保险的要点1. 风险评估：在购买人身保险前，需要对自己和家庭的风险进行评估。
根据个人的年龄、职业、收入水平等因素，确定所需要的保障范围和金额。
2. 保险规划：根据风险评估的结果，制定合理的保险规划。
根据自身需求选择适合的保险产品和保额，并考虑保险期限、保费支付方式等因素。
3. 保险公司选择：选择具有良好信誉和稳定运营的保险公司购买保险产品。
可以参考保险公司的财务状况、理赔率等指标进行评估。
4. 保单条款和费率：仔细阅读保险合同中的条款，了解保险责任、免赔额、理赔流程等内容。
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人身保险的意义与功用人身保险的意义与功用讲师自我介绍你一生中最大的希望是什么？财源广进工作稳定幸福快乐安享晚年身体健康朋友尊重安全贫穷患病死亡失业老无所养你一生中最担心的是什么？生——添丁加口，喜忧参半老——老无所养，生有何欢病——病机四伏，怎能心安残——坐吃山空，何颜以对死——死无所惧，忧者亲人你知道人的一生风险有多少？灾难带给我们的思考明星陨落你感受到了什么？意外来袭的威胁生活习惯要改变生活水准要下降生活费用要资助丧葬费用孩子的教育费用父母的赡养费用遗留的住房贷款或债务等人生是一连串的未知与不确定，有多少人能妥善地分析人身损失风险，作好保险规划呢？生命中最大的奥秘就在于它的寿命，谁能肯定自己有足够的时间安排好一切？不过有一个花钱买时间的好方法，就是投保“人寿保险”。
摘自：《高枕无忧》烛光里的妈妈一个幸福美满的三口之家。
春节，妈妈惨死在一名醉鬼司机的车轮下。
事发的当天肇事司机及家人搬走了。
丈夫经常念叨：“把人都撞死了，连安慰的活都没有一句。
人与人咋就这么绝啊？！”最终，他选择了死。
妈妈生前省吃俭用，一点一滴攒下钱为女儿买了5份“少儿乐保险”，公司为她免去了以后十四年的保费，以后公司给付的奖学金，使她可以接受教育我相信，这份保单会使孤单的小娜感受到父母的希望，期盼和深爱。
2001年美国“9、11”事件，死亡人员平均每人获得保险赔付310万美元，合计人民币2584万元2002年5月，台湾华航客机失事，死亡206人，平均每人获得保险赔付160万元2002年“4、15”空难中，21名乘客无一人购买保险率为0%2002年“5、7”空难中，死亡103人，只有45人拥有航空意外险，购买率为43%20033>.10 吉林中百商厦的特大火灾，死亡53人平均每人获得赔偿2329元2004年8月的浙江云娜台风中，失踪、伤亡总计2000人，平均每人获得保险赔付600元2004年1月的北京密云元宵灯节踩踏事故，死伤共计52人，获得保险赔付总计40万元，平均每人获得保险赔付7692元2004年“11、21”内蒙古包头空难死亡55人，平均每人获得保险赔付不足16万元当我们庆幸自己没有遇到死亡带来的悲剧的同时,仍在渴望拥有并享有爱情,亲情,智慧,地位等一切美好的事情.然而就在我们吃的越来越好,压力越来越大,污染也越来越严重时,疾病离我们也越来越近,谁能确保一生无恙?谁在危害我们的健康？环境污染压力太大饮酒过量吸烟者肺癌死亡率是非吸烟者的7-14倍心脑血管疾病、癌症等会透过家族遗传下来……交通、职业意外增加吃太多高热量、高胆固醇的食物我们也会患大病吗？1.我国现有高血压患者超过1亿；其中22%知道患病，5%接受治疗。
2.我们体内有23,000,万亿个细胞，除了头发及指甲外，任何一个细胞出问题，就可能变癌症。
,每天死于恶性肿瘤3651人,每小时死亡200人……3 .中国肝炎患者占全世界的75%。
4 .糖尿病患者容易并发尿毒症.2025年我国糖尿病患者将达到3800万。
5 .人的一生罹患重疾的机率高达72%.且仍在上升之中，平均每90个家庭当中就有一个癌症病人。
6 . 2002年平均每8>6.64秒就有一人死于慢性病。
7 . 龙胆泻肝丸中含有“关木通”导致尿毒症的事件引起了全国的重视。
目前170名患者的赔偿金额就达3.4亿元。
大病不可怕。
可怕的是：在大病面前人们的无知和无助。
……其实大病并不可怕，可是……在70年代，慢性肾衰竭还是不治之症，而现在全国有400家医院有5000多台血液循环机，可对2万多名病人进行治疗。
45岁以下患有心脏病的成年人，手术后有75%的机率存活3年以上。
除了肺及心脏移植手术外，大部分的器官移植，手术后有90%可以存活3年以上。
早期发现癌症的病人，有54%的病人治疗后存活5年以上结论：现代医学发达，重大疾病已经不再是绝症，但若没钱医治，非重疾也是绝症！“生命不再伟大”第一个选择：把您千辛万苦、毕生劳碌，积蓄高达数十万的金钱来支付医药费，一次性用完，一定很心痛。
医药费帐单您或许有能力支付，但值得吗？第二个选择：只需每天储蓄几元钱，购买健康保险，就能解决一切问题！雨伞后备胎灭火器防盗门义务献血防疫针人寿保险…防患于未然，未雨绸缪恩爱到百年我国人口老龄化趋势的进程图年份人数人口成年型向老龄型的过渡期人口老龄化加速期人口老龄化高速增长期人口老龄化减速期及发展稳定期1位非常富裕4位经济独立5位继续工作12位濒临破产49位依靠他人以下是我们所得的统计数字…在100个25岁的青年之中，30年过后他们的晚年生活情况如下：其中有 29人死亡人生最难赚的钱就是赚风烛残年的活命钱！人身保险的真谛人身保险能在您最需要的时刻转换成现金它担任着三大任务：1、收入的保障2、财产的保障3、生命价值的保障我们的生命价值是最大的财产让我们来认真计算一下：————× ——— = ————常年平均收入工作年份生命价值人类生命价值理论:是对一个人未来的经济收益及服务价值的一种衡量。
扣除本人生存所需后，这个人未来净收益的资本化价值。
换句话，这个人的生命价值相当于其家人(或者经营合作人）期望从他那里所获得的收益的价值。
积累财富人的最大财富是自己。
唯有人寿保险能保证你创造、积累这笔财富！爱责任尊严一生的规划人寿保险是我们生活的必需品人寿保险是经济的助动器1.转移风险，减少损失增加福利，稳定队伍保持财务稳定2.提高福利、留住人才人寿保险是社会的稳定器1.社会安定的力量2.促进经济发展工作的本质是什么、意义是什么？(Why we are here)医生---律师---保险代理人---请想一位您最要好朋友的名字,做为A先生(已婚，并且已有孩子)假设您接到一通由A太太打来的电话，通知你A先生身故的消息... A先生A太太儿子女儿您会去参加丧礼吗?Yes or No您会如何处理呢?您会马上去探望吗?Yes or No您会包多少奠仪呢?1100元3100元11000元葬礼之后，A太太来找您商量您愿意帮一些忙吗? Yes or No子女的教育费用? Yes or No房屋贷款? Yes or No每月的生活费用? Yes or No现在的你….能帮什么忙呢?如果您是寿险从业人员... 能帮什么忙呢?我们销售的是明天——不是今天我们销售的是安全、内心的安祥一家之主的尊严，以及免于恐惧、免于饥渴的自由。
我们销售的是面包、家庭的幸福、圣诞节的玩具和复活节的兔子。
我们销售的是天伦之乐与自尊，我们销售的是利益——不是金钱。
我们销售的是希望、梦想和祈祷。
－－－柏特??派罗人寿保险是必需品，是每个人都需要的。
必须放下无谓的自我和面子，因为人寿保险的意义太伟大了。
我必须全力以赴把人寿保险的意义和利益讲给对方听。
不要把自己的前途放在别人的嘴巴里，更不要把自己的前途放在别人的眼神里。
我决定:自己掌握自己的前途！我认为我坚信：我们今天所做的一切，都是为了让千家万户的人们庇护在爱的羽翼之下，让更多的孩子在太阳下健康活泼的成长，让无数个家庭享受含饴弄孙的天伦之乐，让更多的人自尊自爱的生活；也为了我们的心中能多一份神圣，多一份成就，让生命多一次付出，多一次给予，多一次美好的记忆留存到永恒。
结语：生命中有些事情是不能等待，及早规划，未雨绸缪，起而风行，才是负责任的明智之举。
谢谢！讲师：问好、介绍课程名称时间：5分钟自我介绍：重点强调自己对人身保险的认可度及受益体会。
时间：10分钟提问：让学员回答，讲师做总结提问：互动，学员回答，讲师总结。
提问：学员回答，讲师总结讲师进一步阐述：生----子女教育金；老----养老金；病----大病保障；残----伤残保障（收入保障）；死----责任、爱。
时间：5分钟讲师：回忆海啸带来的灾难，灾难带给人类的是什么？还给每一个家庭的是什么？讲师：我们对画面中的人物应该非常熟悉，他们有名望、有地位、有金钱，但他们面对疾病、意外时又会怎样呢？讲述其中一个比较熟悉人物的故事。
讲师：以上的种种不幸与灾难让您感受到了什么？提问，让学员谈谈自己的感受，讲师做以适当点评和总结。
时间：10分钟讲师：意外带给我们的是什么？以上的故事中我们有了很深的感受。
每个人都知道，孩子是父母心中最柔软的部分。
韩红和她的那首《天亮了》同样会带给我们无尽的思考、、、、、、播放：《天亮了》----孩子篇总结：讲述歌曲背后的故事，一个孩子没有了父母，成了孤儿；一个家庭失去了亲人（经济支柱），会面临什么样的状况呢？（讲述投影片内容）时间：5分钟讲师：总结、播放FlASH《救命的保险》时间：3分钟讲师：讲述故事、对比性的讲述一则未做保险的故事。
时间：5分钟讲师：读出数据，并使用强调对比的语气。
结论：中国人的人命不值钱吗？思想观念落后、保险意识弱是关键。
时间：7分钟讲师：总结（回顾前面课程）休息十分钟时间：15分钟讲师：就投影片中列举事项进行讲解，可就1-2个熟知事项进行事例讲解和分析。
讲师：准确读出各项数据讲师：讲述一个身边发生的事例。
时间：3分讲师：讲述故事《生命不再伟大》。
注重语气的渲染。
时间：10分钟讲师：面对此情此景，我们能够做出什么样的选择？讲述两个选择后，反问学员，您希望做哪项选择呢？时间：3分钟讲师：总结，人寿保险就是防患于未然，未雨绸缪。
列举图中各项物品在生活中的作用，从而引出人寿保险的功用所在。
时间：3分钟讲师：看到这样一幅漫画，您会想到什么？（提问、互动）讲师总结时间：15分钟讲师：带领学员一起看图示，并进行相关介绍。
讲师：讲述统计数字的由来及分析结论。
讲师：看到这样一幅漫画，您的感受是什么呢？我们又该如何规划自己的未来呢？（举身边事例）播放FLASH《老人篇》休息十分钟时间：15分钟讲师：总结上节课疾病及养老观念，引出人身保险的真谛。
时间：5分钟讲师：根据人身保险的分类，一一进行讲解。
每个举一个事例：收入保障（意外发生收入中断）（自然灾害财产损失）（百万理赔）时间：5分钟讲师：一个人的生命价值是多少？请计算一下我们的生命价值吧。
让学员自己计算，这是目前我们所需的保障额度。
您准备好了吗？时间：5分钟讲师：人类生命价值理论是人身保险产生的基础。
讲师：自己的最大的财富。
（包头空难）身边事例时间：10分钟讲师：人寿保险是我们生活的必需品（举例或回顾前面所举的例子）讲师：人寿保险是经济的助动器。
举事例讲师：人寿保险是社会的稳定器。
举例讲述。
时间：5分钟讲师：我们的工作性质和意义是什么？您是否思考过这个问题？就医生、律师的职业和工作本质进行举例分析，而后对保险代理人的工作性质及意义进行总结（举理赔的案例），具备了前两项工作的神圣（医生的救死扶伤、律师的救人于水火），结论：保险代理人，天底下最神圣的事业！时间：10分钟讲师：按故事情节引导进行。