让自己成为谈判高手
我是如何成为一名最会谈判的人
我是如何成为一名最会谈判的人在现代社会，能够熟练掌握谈判技巧和方法已经成为一个人成功的必备条件之一。
在我看来，谈判不仅是商业和政治领域的重要技能，更是个人生活中不可或缺的能力。
因此，我有意识地在工作中不断学习、积累和应用，逐步成为了一个最会谈判的人。
一、实践是最好的学习方式我首先了解到的是，谈判能力的提升需要大量的实践经验。
因此，在职场中，我经常尝试更多的谈判机会，积极主动地与不同层面、不同背景、不同利益的人沟通，以此来不断提高自己的谈判技巧。
在此过程中，我发现最重要的一点是要“机智”，即快速适应对方的话语，理解他们的需求和优先事项，并将自己的观点巧妙地融入其中，达成双方都能接受的共识。
二、洞察对方的短期和长期目标除了更多的实践，还有一项极其重要的能力是洞察对方的短期和长期目标。
这个能力需要依赖于我们能对谈判双方的背景和需求进行充分了解。
当我们站在对方的角度思考问题时，往往能够更好地识别对方的利益点和关乎他们的因素。
因此，对于谈判双方都能接受的解决方案而言，我们可以更加顺利地达成目的。
这也是为什么当你在与不同背景和需求的人进行谈判时，你需要对于不同的双方进行充分的了解，来锻炼你的洞察力。
三、灵活应对并跟上谈判节奏在与人进行谈判时，最重要的因素之一是适应能力。
在谈判过程中，往往需要我们随机应变，根据对方的节奏和步调来快速做出反应和调整。
例如，当对方提出一个让你没有预想到的观点时，你需要能够马上停下来思考、分析，清楚地阐述你自己的观点或者直接发问，弄清问题，才能避免谈判失效。
因此，这个能力已经成为了我成为一名最会谈判的人的关键因素之一。
四、沟通是基础最后，我认为沟通是成为一名最会谈判的人的基础。
沟通包括了表达和倾听，以及通过多种不同的方式将我们的观点传达给对方。
当我们理解到对方的需求是什么，他们对我们的想法有什么反应后，我们就能更好地利用这些信息来满足其需求。
总之，作为一名最会谈判的人不仅需要拥有良好的实践经验，越来越重要的是要充分了解对方的需求和背景，洞察其短期和长期目标，灵活应对，并通过良好的沟通，积极地寻找解决方案。
如何成为一流的谈判高手
如何成为一流的谈判高手
商务谈判(Business Negotiations)，是买卖双方为了促成交易而进行的活动，或是为了解决买卖双方的争端，并取得各自的经济利益的一种方法和手段。
想成为一名谈判高手，需要做到以下几点：
一、自我优化的素养
1、了解对方的文化
2、友善的入乡随俗
3、培养分析的能力
4、科学的抽丝剥茧
5、理性的追根究底
6、遏止问题的扩大
7、自我认知的能力
8、培养超人的耐心
9、诚信走得万里路
二、调整当前的心态
1、谈判成功的基石：尊重与信任
2、谈判的本质
3、认识主要的目的
4、学习失去的感觉
5、善于当个好听众
6、积极的肯定对手
三、找到正确的方法
1、合适的地点时间
2、虚张声势的阵法
3、充分的披露信息
4、巧妙地否定对手
5、内外兼美的包装
6、行云流水的沟通
7、灵活的迂回战术。
五个帮助你在职场中提高谈判能力的方法
五个帮助你在职场中提高谈判能力的方法在职场中，谈判技巧是一项非常重要的能力。
无论是与同事协商，与上级沟通，还是与客户洽谈，都需要运用谈判技巧来达成双方满意的结果。
然而，很多人频繁陷入谈判僵局，无法顺利达成目标。
为了帮助你在职场中提高谈判能力，这里分享五个有效的方法。
1. 明确目标和底线在进行谈判之前，首先明确自己的目标和底线。
目标是你希望达成的最理想的结果，而底线是你绝对不能接受的条件。
通过明确目标和底线，你可以在谈判中更好地掌控局面，避免受到他人策略的干扰。
同时，这也有助于你更好地展示自己的立场和权益。
2. 增强沟通技巧和倾听能力谈判不仅仅是单方面的陈述和要求，更是一种沟通和交流的过程。
在职场谈判中，尤其重要的是倾听对方的观点和需求。
倾听并理解对方意见的能力，有助于你更好地找到共同点，并以此作为谈判基础。
同时，要善于利用非语言沟通，比如姿态、表情和肢体语言，展示出自己的专业素质和自信。
3. 研究和准备在进行谈判之前，做好充分的准备工作至关重要。
了解对方的需求和背景，研究市场情况和行业趋势，对相关事宜进行深入了解。
足够的准备可以让你在谈判中更有底气和把握，避免盲目接受对方的主张。
同时，备有相关数据和事实，可以更好地支持自己的立场和要求。
4. 技巧运用在谈判过程中，运用一些谈判技巧可以帮助你更好地实现目标。
比如，利用时间压力来促使对方做出决策，采用开放性问题来引导对话，使用合理的语气和措辞来表达自己的观点。
另外，还可以尝试通过提出可行的解决方案来推动谈判进展，让双方能够各得其所。
5. 保持灵活性和合作意识谈判是一种相互影响和互动的过程。
在职场谈判中，保持灵活性和合作意识是至关重要的。
尽量摒弃敌对或对抗的思维，而是与对方共同探讨问题，并寻求双方都能接受的解决方案。
此外，要善于妥协和让步，以达成双赢的结果。
长远来看，与他人建立良好的合作关系，对你的职场发展也有积极的影响。
总之，提高职场谈判能力对于每个人都至关重要。
如何成为一名谈判高手
如何成为一名谈判高手谈判是人们日常生活中不可缺少的一项技能。
无论是商业谈判、家庭谈判还是社交谈判，都需要我们掌握一些基础技巧和策略，才能做到善于沟通、协商和解决问题。
本文将探讨如何成为一名谈判高手。
一、积极准备谈判之前一定要做好充分的准备。
这要求我们了解对方的身份、背景、需求和可能的诉求。
在商业谈判中，了解对方公司的历史、产品、市场情况和竞争对手的情况，有助于我们准确地把握谈判的前景和策略。
在家庭谈判中，了解对方的生活习惯、需求和心理状态，有助于我们更好地理解对方的立场和需求。
在社交谈判中，了解对方的兴趣、喜好和身份地位，有助于我们选择合适的话题和方式进行沟通。
二、掌握沟通技巧谈判的过程其实就是双方的沟通和协商。
这个过程需要我们掌握一些基本的沟通技巧。
比如，要善于倾听对方的观点和诉求，这有助于我们更好地理解对方的立场和想法。
同时，我们要善于表达自己的观点和诉求，这有助于对方更好地理解我们的诉求和立场。
另外，我们要注意语气和表情的细节，这会影响到我们的沟通效果。
要用积极、合适的语气和表情去交流。
三、掌握谈判策略在谈判中，我们需要掌握一些谈判策略。
比如，要充分发挥价格、数量、质量等方面的筹码，这有助于我们争取更好的利益。
另外，我们要善于利用对方的弱点去达成自己的目标，这也是一种常见的谈判策略。
同时，我们要借助第三方的力量去促成谈判的成功，比如请法律顾问或专业中介机构出面协调。
四、掌握处理分歧的方法在谈判中，难免会出现分歧。
这时，我们需要掌握一些处理分歧的方法。
比如，可以采用分步式协商的方法，逐渐消除双方之间的分歧。
还可以使用妥协的方法，让出一部分自己的利益，以换取对方的妥协。
如果在谈判过程中双方产生情绪化的错误升级，可以尝试暂停谈判，在双方情绪消退后再恢复谈判。
五、掌握成交之后的技巧谈判不仅仅只是达成协议，还包括成交之后的沟通和处理。
如果在谈判过程中建立了良好的关系，那么成交后依然可以维持这种良好的关系。
五种提高谈判能力的方法
五种提高谈判能力的方法要想在今天的社会中取得成功，拥有一定的谈判能力是非常重要的。
谈判能力的高低，直接关系到凭借自己的智慧和社交技能解决问题的能力，这在某些职业中甚至比专业技能还要重要。
如果你也想在职场中成为谈判高手，那么本文为你介绍五种提高谈判能力的方法。
方法一：坚守底线，掌握节奏任何一场谈判都是双方的交流、妥协和达成协议的过程。
对于谈判中的各项条款，双方当中必有不少拟议已经存在的底线，即各自最低需要实现的目标。
在谈判过程中，双方应该尽可能掌握节奏，并避免让谈判局面沦入牵一发而动全身的困境当中。
如果谈判对方离自己的底线还差得很远，那么可以适当放松，缓解谈判的迅猛气势。
如果对方离自己的底线已经很接近，自己又无法做出太多妥协，那么可以在发掘对方需要实现的目标，寻找双方的共同点，进而在达成该目标的前提下，予以交换比较容易进行的条款。
方法二：深入研究，精通谈判条款想要在谈判中，占据有利地位，首先要了解自己想要的内容，以及对方可能会提出哪些合理的反对意见。
因此，深入研究谈判条款，精通谈判知识是提高谈判能力不可或缺的方法之一。
对于某些关键条款，可能需求请教行业专家或法律专家，以求谋求最佳结果。
方法三：巧妙运用语言技巧在谈判中，占据主动，运用语言技巧可以大大提高谈判成功率。
了解对方的谈判热点，并且在自身的掌控范围内进行合理引导，从而让谈判局面更加倾向自己的利益。
说服对方口才出众、强于自己的优秀谈判人，这是普遍存在的挑战，而且往往是状况最为严峻的情况之一。
在这种情况下，可以有意识地突破性格障碍，尝试利用自己的优势，巧妙运用语言技巧，力求让对方认可自己的观点。
方法四：创造和优化资源不同的行业、领域，对于不同的谈判对象，有不同的资源和优势。
针对自己所处的行业，需要对于各个资源点进行细致的分析和研究，以提高自己的竞争力。
利用全面了解的行业信息，能够找到锁定谈判对象并且使谈判成功的资源组合。
方法五：强化谈判的交换方式成功的谈判，需要双方共同参与，避免过度主导和单方面掌控。
如何提升自己的谈判能力的五个技巧
如何提升自己的谈判能力的五个技巧提升自己的谈判能力是每个人都应该努力的目标。
无论是在工作职场中还是个人生活中，谈判技巧的好坏都直接关系到个人的利益得失。
下面就来谈一谈如何提升自己的谈判技巧。
一、自我准备谈判前，首先要做好自我准备。
包括对对方的了解、对自己权益的规划、对场景的预判等。
只有做到准备充分，才能对千变万化的场景应对自如。
在准备过程中，应注意以下几点：1.收集信息在与对方交涉之前，应充分收集相关信息。
了解对方的性格、利益诉求、心理需求等，这些信息将有助于制定更有效的谈判策略。
2.制定策略有充分的信息后，制定针对对方的谈判策略，根据自己的利益思考如何达成双赢的目标。
3.规划权益在谈判中，理性的权益规划对于自己的利益极其重要。
事先思考好自己的底线，楼级预设好退让方案，以便在谈判时能够更好地保护自己的利益。
二、掌握谈判技巧在自我准备完成后，即可正式进入谈判的过程中。
掌握谈判技巧是成功谈判的关键，以下是一些谈判技巧：1.掌握话语权谈判中，掌握话语权对于自己的利益是极其重要的。
可以通过适当的口头鼓励、肢体语言等方式，来促使对方更多地说话，从而为自己创造话语权。
2.善于沟通谈判过程中，应积极倾听，善于沟通。
不要轻易妥协，而要通过多方面的方式来达成双方的共识，最终获得更好的谈判结果。
3.灵活应对在谈判中，应该避免僵硬的态度，而应该灵活应对。
如果对方提出的条件过于苛刻，那么可以通过提供多个选择方案来协调双方利益。
4.掌握时机掌握时机是一项很重要的技巧。
要善于抓住对方口头或肢体语言上的暗示，或是从对方的感受或表情中推断出某种信号，来更好地把握时机。
三、加强信任建立信任建立对于谈判来说同样至关重要。
只有建立起充分的信任，才能更好地达成谈判目标。
以下是加强信任建立的几个技巧：1.坦诚相待尽量开诚布公地表达自己的考虑，让对方了解自己的底线，从而建立信任。
同时也需要倾听对方的想法和需求，保持真诚和透明。
2.尊重对方在谈判中，尊重对方的利益和意见同样很重要。
五步教你成为一名出色的谈判者
五步教你成为一名出色的谈判者谈判作为商务交流过程中的一个重要环节，其结果直接影响商业活动的成败。
同时，谈判也是企业在市场竞争中维护自身利益的重要手段。
但是，对于许多人来说，谈判是一项充满挑战的任务。
本文将从以下五个方面，为大家介绍如何成为一个出色的谈判者。
一、准备工作在谈判前，我们需要做好充分准备。
首先，我们需要了解对方的背景资料，并对自己和对方的利益点进行分析。
了解双方利益点可以在谈判中起到引导话题的作用，使得谈判可以更加顺利地进行。
此外，准备好充分的数据和信息，能让我们有更充分的准备，从而更好地掌握主动权。
二、交流技巧在谈判时，交流的技巧十分重要。
在谈判中，我们需要注意非语言交流，例如姿态，语气，面部表情等。
通过了解并应用这些技巧，我们可以更好地掌握和引导对话话题，增加自己的说服力。
在交流中，我们应该注重彼此的尊重，避免言语攻击等负面情绪，从而建立更加良好的谈判氛围。
三、时间控制在谈判中，时间是一种非常宝贵的资源。
了解并掌握时间的控制可以让我们在谈判过程中把握主动权。
我们需要确保自己有充足的时间安排，对每一个阶段的时间和进度有清晰明确的把握，并提前对可能出现的情况进行预测和安排。
同时，在处理谈判时，我们也需要注意把双方的时间精简在谈判正题上。
四、创造共赢创造共赢是谈判中非常重要的一个方面。
在谈判中，我们需要注重发现和提出双赢的解决方案。
双赢方案可以让谈判进行得更加和谐，同时也可以满足对方利益的需求，最终实现谈判的成功。
因此，在谈判时，我们需要知道如何调节和协调双方的利益。
五、总结反思在结束谈判后，我们需要及时总结反思谈判的成果。
我们需要结合谈判的结果和整个谈判过程，对自己的言行、策略等进行总结，找出改进和优化的地方，并在下一次谈判中予以应用。
通过总结反思，我们可以提高自己的谈判技巧和经验，从而更加出色地完成谈判任务。
总结起来，成为一名优秀的谈判者需要我们有充分的准备工作，掌握交流技巧、时间控制，创造共赢，以及对谈判过程进行总结反思。
如何提升自己的谈判能力
如何提升自己的谈判能力提升自己的谈判能力是一项重要的技能，它可以帮助我们在工作和生活中更加自如地处理各种关系。
在谈判过程中，不仅要考虑自己的利益，还要考虑与对方的交流和合作。
以下将分享几个提升自己谈判能力的建议。
一、了解自己的需求在谈判前，我们需要仔细思考自己的需求和目标，以确保自己能够以最优惠的条件达到自己的目标。
同时，在提升自己的谈判能力中，学会放弃也是必不可少的。
合理的谈判也需要权衡而不是单纯追求自己的利益。
二、做好功课在进入谈判前，我们应该先花时间来了解与对方的背景信息，这将提高我们在谈判中的信心和说服力。
可以阅读与对方有关的资料，特别关注其目标和需求，从而更好地准备自己的谈判策略。
三、保持良好的沟通在谈判中，沟通是非常重要的。
我们应该始终保持开放的思想，诚实地表达自己的想法，并倾听对方的说法。
同时，我们应该在适当的时候掌握自己的情绪，以避免情绪化的争论。
四、掌握必要的技巧在谈判中，掌握各种谈判技巧是至关重要的。
比如当对方是“决策者”时，我们可以使用“锚点”策略，使对方更倾向于接受我们提出的方案。
同时，如果对方采用了“摆垫子”的策略时，我们可以运用“焦点法”等策略来坚持自己的立场。
五、关注双方的共同利益在谈判过程中，我们应该思考双方的共同利益。
如果我们与对方能够达成一致，则可以创造更大的利益，这对于双方都是受益的。
如果我们能够达成共识，我们也可以保持与对方的良好关系，这对于今后的合作是非常重要的。
总之，提升自己的谈判能力包括多个方面，诸如了解自己需求、做好功课、保持良好沟通、掌握必要的技巧以及关注双方的共同利益。
通过实践和持续的学习，我们可以不断提高自己的谈判能力，更好地处理日常生活和工作中的各种关系。
如何成为一个出色的谈判者
如何成为一个出色的谈判者有人说，生活就像一场长久的谈判，不缺乏机遇，只缺乏拿捏。
无论是在工作中还是生活中，谈判技巧都是一项必备技能。
那么如何才能成为一个出色的谈判者呢？以下是几条建议。
一、准备充分没有充分的准备，就等于是在赴战前没有磨刀。
在谈判前，必须仔细深入地了解对方的利益、需求、痛点等信息。
了解对方的背景和需求可以让你更好地准备自己的论点，并在讨价还价时保持冷静。
同时，你也需要为自己的论点做好充分的准备，包括收集数据、了解市场行情等等。
准备充分可以让你有底气与对方交锋。
二、建立自信一个出色的谈判者需要有稳定且自信的内心。
当你为自己的见解拍案而起时，你的自信就自然而然地流露出来，对方也会被你的自信所感染。
当你充分准备自己的一个见解后，少讲废话，多解释具体论点，这将有助于建立更多有价值的东西。
三、保持冷静任何一场谈判都可能变得火爆，但效率是最重要的。
即使碰到草率决断的伙伴或者情绪化的对手，你仍然需要保持冷静。
当你保持冷静时，你可以通过掌握对方所说的话以及机会，让场面掌握在自己手中。
因此，当你看到对方愤怒的时候，不要回应，只要听，然后用理性与论据让对方认可你的观点。
四、善于倾听如果只专注于自己的论点而不愿听取对方的意见，你的谈判可能会陷入困境。
善于倾听对方，会让你更好地了解对方的需求和意愿。
通过倾听，你可以获得更多的信息，使你的谈判变得更加富有成效。
同时，当你关注对方的需求时，你也可以用这些需求来达成更好的共识。
五、控制情绪在谈判时会面临许多不受控制的情况，无法保证能够顺畅地达成目标。
如果允许情绪控制自己，你可能会错失机会。
因此，如果你感到自己的情绪开始升温，那么停下来，减慢自己的呼吸，质问你自己正在做的事情仍然是最好的方法。
六、利用技巧最后，出色的谈判者需要掌握一些实用技巧。
例如，利用模拟、演练谈判，制订明确的谈判策略，或者使用“假设”的技巧，在交谈中起到平衡作用。
总之，要成为一个出色的谈判者需要多方面的准备，包括技巧、思维、心理和情感方面的知识。
个人能力如何提升自己的谈判能力成为职场谈判高手
个人能力如何提升自己的谈判能力成为职场谈判高手谈判是人们在工作和生活中不可避免的一种沟通形式，尤其在职场中，优秀的谈判能力对于个人的发展至关重要。
无论是在商务谈判、合同谈判还是团队协商中，掌握一定的谈判技巧和策略，可以帮助个人更好地实现职业目标和利益最大化。
本文将从个人角度出发，探讨如何提升自己的谈判能力，成为职场谈判的高手。
一、了解谈判技巧和策略了解谈判技巧和策略是提升谈判能力的基础。
首先，可以通过书籍、网络资源或参加培训班等方式积累丰富的谈判知识。
例如，学习如何制定谈判目标，了解沟通技巧，掌握如何处理冲突等。
其次，可以通过学习案例分析来加深对谈判策略的理解。
通过学习他人的成功或失败案例，可以借鉴他们的经验，并在实践中不断提升自己的谈判技巧。
二、培养良好的沟通能力良好的沟通能力是成为职场谈判高手的重要条件之一。
在谈判过程中，个人应该注重倾听对方的观点，善于表达自己的意见，并能够准确地传达自己的信息。
此外，还需要注意语言表达的准确性和逻辑性，避免产生误解或歧义。
通过提升自己的沟通能力，可以更加有效地与他人协商和达成共识，从而提升谈判的成功率。
三、保持冷静和掌控情绪在谈判过程中，保持冷静和掌控情绪是非常重要的。
谈判往往会遇到各种挑战和压力，如果个人情绪失控，可能会影响判断力和决策能力。
因此，应该学会控制情绪，保持冷静，并灵活应对各种谈判场景。
同时，也要注意对方的情绪变化，及时调整策略，以便在谈判中获得更好的结果。
四、加强自身的分析和判断能力谈判是一项需要高度分析和判断能力的任务。
在谈判前，个人需要对谈判对象进行充分的了解和分析，包括其需求、利益及心理等方面。
只有通过准确的判断，才能更好地洞察对方的需求，把握谈判的主动权。
同时，还要加强自身的逻辑思维和决策能力，以便在复杂的谈判环境中做出明智的决策。
五、不断积累谈判经验谈判是一项需要实践的技能，只有通过不断的实践才能提高自己的谈判能力。
个人可以主动争取机会参与谈判项目，积极参与团队协商等活动，不断积累实战经验。
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让自己成为谈判高手
谈判过程中如何有效地说服客户？
(1)断言的方式
销售人员如果掌握了充分的房源信息及确切的客户情报，在客户面前就可以很自信地说话，不自信的话是缺乏说服力的。
有了自信以后，销售在讲话的尾语可以作清楚的、强劲的结束，由此给对方确实的信息：如“一定可以使您满意的”。
此时，此类语言就会使客户对你介绍的房子产生一定的信心。
(2)反复
销售讲的话，不会百分之百地都留在对方的记忆里。
而且，很多时候就连强调的部分也只是通过对方的耳朵而不会留下任何记忆的痕迹，很难如人所愿。
因此，你想强调说明的重要内容最好能反复说出，从不同的角度加以说明。
这样，就会使客户相信并加深对所讲内容的印象。
切记：要从不同角度，用不同的表达方式向对方表明你的重点内容。
(3)感染
只依靠销售流畅的话语及丰富的知识是不能说服所有客户的。
“太会讲话了。
” “ 这个销售能不能信任呢?” “这种条件虽然很好，可是会不会只有最初是这样呢？”客户的心中会产生以上种种疑问和不安。
要消除不安和疑问，最重要的是将心比心，坦诚相待。
因此，对公司、房源、方法及自己本身都必须充满自信心，态度及语言要表现出内涵，这样自然会感染对方。
(4)要学会当一个好听众
在买卖过程中，尽量促使客户多讲话，自己转为一名听众。
并且必须有这样的心理准备，客户觉得是自己在选择，按自己的意愿在购买，这样的方法才是高明的销售方法。
强迫销售和自夸的话只会使客户感到不愉快。
必须有认真听取对方意见的态度，中途打断对方的讲话而自己抢着发言，这类事要绝对避免。
必要时可以巧妙地附和对方的讲话，有时为了让对方顺利讲下去，也可以提出适当的问题。
(5)提问的技巧
高明的商谈技巧应使谈话以客户为中心而进行。
为了达到此目的，你应该发问，销售的优劣决定了发问的方法及发问的效果。
好的销售会采用边听边问的谈话方式。
通过巧妙地提出问题，可以做到：根据客户有没有搭上话，可以猜到其关心的程度。
以客户回答为线索，拟定下次谈话的对策。
客户反对时，从“为什么”、“怎么会”的发问了解其反对的理由，并由此知道接下来客户的思想活动导向。
可以制造谈话的气氛，使心情轻松。
(6)利用刚好在场的人
将客户的朋友、下属、同事通过技巧的方法引向我方的立场或不反对我方的立场，会促进销售。
事实也表明，让他们了解你的意图，成为你的朋友，对销售成功有很大帮助。
优秀的销
售会把心思多一些用在怎样笼络刚好在场的客户的友人身上，如果周围的人替你说“这套房子不错，挺值的”的时候，那就不会有问题了。
相反，如果有人说：“这样的房子还是算了吧。
”这么一来，就必定完了。
因此，无视在场的人是不会成功的。
(7)用明朗的语调讲话
明朗的语调是使对方对自己有好感的重要基础。
忠厚的人、文静的人在做销售工作时尽量表现得开朗些。
许多著名喜剧演员在表演时是有趣的人，而在实际生活中却并非舞台上的形象。
所以，销售也是一样，在客户面前要保持专业态度，以明朗的语调交谈。
(8)提问题时绝不能让对方的回答产生对自己不利的后果
“您对这房源有兴趣？”
“您是否现在就可以做出决定了？”
这样的问话会产生对销售人员不利的回答，也会因为谈话不能往下继续进行而出现沉默。
谈判的基本守则是什么？
(1)谈判前一定要事先准备，知己知彼，因为光凭直觉是比不过资讯分析的。
(2)态度要好，心态要正确，关键点往往不在于背后的内容和利益，而是相处的感觉和信任，那才是合作的重点。
(3)跟年长者谈应该尽量保持谦虚，但在谦虚中也要显现出十足的信心。
(4)绝不与没有决定权的人达成决议()。
(5)不要过分高估对手，因为每个人都有缺点。
(6)采取面对面的沟通。
(7)开始不急于亮底牌，要进退有据，坚持到底。
(8)谈判要双方能得到好处，这种交易才做得成。
(9)诱导对方先开口，因为他们提出的条件可能比你原来想的好多了。
(10)察言观色，要以对方的角度，先去倾听他的心声，我们才有足够的资讯来判断应对。
(11)谈判要勾起远景，描述理想，带动气氛，取得对方的信任，帮助对方往好处想。
(12)不耻下问，也切勿过分夸口，让对方认为吹牛，看破手脚。
(13)对事不对人，情绪化的反应是利害关系的杀手。
(14)别怕冒险，也别被最高价位或最后底限给唬住。
(15)戒急用忍，分段谈判，欲速则不达。
(16)有时换个角度再谈，也会柳暗花明。
(17)用欺骗手段来谈判，只会让路愈走愈窄。
(18)要平衡谈判，不可处处紧逼，得理不饶人，交易是寻求互利而非独厚的。
(19)千万要内敛，胜不骄，败不馁。