如何成为一个顶尖的谈判高手
如何成为一个好的谈判者_谈判技巧_
如何成为一个好的谈判者说到谈判，这让我想起了伏尔泰的那句：我不认同你的观点，但我誓死捍卫你说话的权利。
谈判这件事大到国与国之间的战争商务谈判，小到去菜市场与卖菜大妈砍五毛钱的菜钱。
谈判无处不在，那么怎么才能成为一个好的谈判者呢?下面是小编为大家整理的如何成为一个好的谈判者，希望能帮到大家!如何成为一个好的谈判者1.目标至上分享两个案例：有一位教徒问神甫：“我可以在祈祷时抽烟吗?”遭到神甫严厉斥责。
另一位换了一种问法：“我可以抽烟时祈祷吗?”却得到神甫的允许。
某商场休息室经营咖啡和牛奶，开始服务员问顾客：“先生，喝咖啡吗?”或者是：“先生。
喝牛奶吗?”其销售平平。
后来，老板要求服务员换一种问法，“先生，喝咖啡还是牛奶?”结果其销售大增。
原因在于，第一种是“封闭式”提问，容易得到否定回答，第二种是“选择式”提问，大多数情况下，顾客会选择一种。
在上面的两个例子里，只是提出问题的方式不一样，其中一种不仅给了对方充分的尊重，还不知不觉中就得到了满意的答案。
但他们都有一个共同点：两者的目标都是非常明确的。
如何成为一个好的谈判者2.关注对方据研究显示，在一场谈判中，专业知识所起的作用不足10%，而人的作用高达55%。
所以，了解并满足对方的需求，才更容易让谈判水到渠成。
那么具体该怎么做呢?001.尊重对方尊重对方的谈判就是既达到了目的，又要让对方乐意接受你的要求。
我还在读书的时候，我们教室里的饮水是那种桶装水，每次换水都要班上的同学到楼下去搬上来。
那时我们班上的男生每次搬水都是特别积极的。
但刚开始的时候，也是没有几个人主动去搬水，有一次，我们班一女生看没什么人愿意去搬水，就大声说了一句：没人去搬就让我们班最帅的人去。
XXX，HH你们两个赶紧去呀(其实就是随便叫了两个班上个子比较高的人)。
然后那两个男生什么也没说就飞快的跑到楼下去了。
后来那些经常主动去搬水的男生都被我们叫成杨大帅哥、周大帅哥等等，那也是我们是发自内心对他们的尊重。
成为卓越的谈判者
成为卓越的谈判者谈判是在商业和人际交往中不可或缺的一项技能。
无论是在商业谈判中争取更好的利益，还是在日常生活中解决冲突，成为一名卓越的谈判者都至关重要。
本文将从准备阶段、沟通技巧和解决冲突能力三个方面，探讨成为卓越的谈判者的方法和技巧。
一、准备阶段在进行任何谈判之前，充分准备是至关重要的。
以下是一些准备阶段的关键步骤：1.1 研究对方：了解对方的背景信息、偏好以及利益点。
通过分析对方的需求和动机，你可以更好地制定你的谈判策略。
1.2 设定目标：在进行谈判之前，明确自己的目标是什么。
确保你知道你想要什么，并且设定合理的目标，以便在谈判中更有把握地争取自己的利益。
1.3 制定计划：开展一场成功的谈判需要有一个详细的计划。
确定你的底线是什么，以及你愿意做出的妥协程度。
同时，预测可能出现的问题，并为这些问题制定解决方案。
二、沟通技巧沟通是成功谈判的关键。
在与对方进行沟通时，以下技巧可能会对你有所帮助：2.1 倾听：倾听是一项重要的技能，它可以让你更好地理解对方的观点和需求。
在谈判中，不仅要关注对方的言辞，还要注意他们的非语言表达，如肢体语言和面部表情。
2.2 提问：通过提问，你可以更深入地了解对方的动机和需求。
有针对性的提问可以帮助你在谈判中获取更多的信息并更好地掌握谈判的控制权。
2.3 温和而有力的陈述观点：在谈判中，要以自信而坚定的态度陈述自己的观点。
表达方式既要温和，又要有力，以确保你的观点被充分听取。
三、解决冲突能力冲突是谈判中常见的情况，解决冲突能力对于成为卓越的谈判者至关重要。
以下是一些建议：3.1 寻求共同点：在解决冲突时，找到双方的共同点是非常重要的。
通过强调共同的目标和利益，你可以与对方建立起更好的合作关系。
3.2 寻找 win-win解决方案：在解决冲突时，力求找到一种对双方都有利的解决方案。
追求双赢的结果，不仅可以满足你自己的需求，也能够维护与对方的良好关系。
3.3 控制情绪：在谈判中，保持冷静和理智是很重要的。
五种提高谈判能力的方法
五种提高谈判能力的方法要想在今天的社会中取得成功，拥有一定的谈判能力是非常重要的。
谈判能力的高低，直接关系到凭借自己的智慧和社交技能解决问题的能力，这在某些职业中甚至比专业技能还要重要。
如果你也想在职场中成为谈判高手，那么本文为你介绍五种提高谈判能力的方法。
方法一：坚守底线，掌握节奏任何一场谈判都是双方的交流、妥协和达成协议的过程。
对于谈判中的各项条款，双方当中必有不少拟议已经存在的底线，即各自最低需要实现的目标。
在谈判过程中，双方应该尽可能掌握节奏，并避免让谈判局面沦入牵一发而动全身的困境当中。
如果谈判对方离自己的底线还差得很远，那么可以适当放松，缓解谈判的迅猛气势。
如果对方离自己的底线已经很接近，自己又无法做出太多妥协，那么可以在发掘对方需要实现的目标，寻找双方的共同点，进而在达成该目标的前提下，予以交换比较容易进行的条款。
方法二：深入研究，精通谈判条款想要在谈判中，占据有利地位，首先要了解自己想要的内容，以及对方可能会提出哪些合理的反对意见。
因此，深入研究谈判条款，精通谈判知识是提高谈判能力不可或缺的方法之一。
对于某些关键条款，可能需求请教行业专家或法律专家，以求谋求最佳结果。
方法三：巧妙运用语言技巧在谈判中，占据主动，运用语言技巧可以大大提高谈判成功率。
了解对方的谈判热点，并且在自身的掌控范围内进行合理引导，从而让谈判局面更加倾向自己的利益。
说服对方口才出众、强于自己的优秀谈判人，这是普遍存在的挑战，而且往往是状况最为严峻的情况之一。
在这种情况下，可以有意识地突破性格障碍，尝试利用自己的优势，巧妙运用语言技巧，力求让对方认可自己的观点。
方法四：创造和优化资源不同的行业、领域，对于不同的谈判对象，有不同的资源和优势。
针对自己所处的行业，需要对于各个资源点进行细致的分析和研究，以提高自己的竞争力。
利用全面了解的行业信息，能够找到锁定谈判对象并且使谈判成功的资源组合。
方法五：强化谈判的交换方式成功的谈判，需要双方共同参与，避免过度主导和单方面掌控。
五步教你成为一名出色的谈判者
五步教你成为一名出色的谈判者谈判作为商务交流过程中的一个重要环节，其结果直接影响商业活动的成败。
同时，谈判也是企业在市场竞争中维护自身利益的重要手段。
但是，对于许多人来说，谈判是一项充满挑战的任务。
本文将从以下五个方面，为大家介绍如何成为一个出色的谈判者。
一、准备工作在谈判前，我们需要做好充分准备。
首先，我们需要了解对方的背景资料，并对自己和对方的利益点进行分析。
了解双方利益点可以在谈判中起到引导话题的作用，使得谈判可以更加顺利地进行。
此外，准备好充分的数据和信息，能让我们有更充分的准备，从而更好地掌握主动权。
二、交流技巧在谈判时，交流的技巧十分重要。
在谈判中，我们需要注意非语言交流，例如姿态，语气，面部表情等。
通过了解并应用这些技巧，我们可以更好地掌握和引导对话话题，增加自己的说服力。
在交流中，我们应该注重彼此的尊重，避免言语攻击等负面情绪，从而建立更加良好的谈判氛围。
三、时间控制在谈判中，时间是一种非常宝贵的资源。
了解并掌握时间的控制可以让我们在谈判过程中把握主动权。
我们需要确保自己有充足的时间安排，对每一个阶段的时间和进度有清晰明确的把握，并提前对可能出现的情况进行预测和安排。
同时，在处理谈判时，我们也需要注意把双方的时间精简在谈判正题上。
四、创造共赢创造共赢是谈判中非常重要的一个方面。
在谈判中，我们需要注重发现和提出双赢的解决方案。
双赢方案可以让谈判进行得更加和谐，同时也可以满足对方利益的需求，最终实现谈判的成功。
因此，在谈判时，我们需要知道如何调节和协调双方的利益。
五、总结反思在结束谈判后，我们需要及时总结反思谈判的成果。
我们需要结合谈判的结果和整个谈判过程，对自己的言行、策略等进行总结，找出改进和优化的地方，并在下一次谈判中予以应用。
通过总结反思，我们可以提高自己的谈判技巧和经验，从而更加出色地完成谈判任务。
总结起来，成为一名优秀的谈判者需要我们有充分的准备工作，掌握交流技巧、时间控制，创造共赢，以及对谈判过程进行总结反思。
如何成为一位出色的谈判专家
如何成为一位出色的谈判专家谈判是在商业和个人交往中非常重要的一种技能。
除了在商业领域中被广泛使用之外，谈判技能也在实现个人目标、解决问题和协商方案时很有用。
因此，成为一位出色的谈判专家是每个人都应该努力追求的目标之一。
下面将分享一些技巧，在你的谈判过程中帮助你更好地准备、判断和处理问题，从而更成功地与其他人协商和达成共识。
第一步：准备工作在进行任何谈判之前，你需要做好充分的准备工作。
根据你的目标和谈判对象，收集尽可能多的信息，以便你在面对各种情况和问题时能够有备无患。
管中窥豹，事半功倍。
这也是成为一名出色的谈判专家的关键所在。
如果你正在考虑与某个公司或个人合作，那么你需要了解他们的业务、目标和市场竞争情况。
也要了解并研究与合理期待和目标相关的数字和数据。
这些信息可以作为你的杠杆点，帮助你在谈判中取得更大的优势。
第二步：明确目标在进行谈判之前，你需要明确谈判的目标。
想要实现什么目标？你希望在哪些方面达成协议？要想清楚自己的底线，想好哪些方面可以让步，哪些方面坚持不变。
同时，你还需要了解对方的目标。
对方想要达到什么目标？他们希望在哪些方面达成协议？了解对方的目标可以提供有关他们在谈判中将如何行事的信息，也可以为你在谈判中的准备提供更多的信息。
第三步：建立良好的关系根据现有的一些研究表明，建立良好的关系可能是谈判成功的关键之一。
建立一个良好的人际关系可以提供信任、理解和沟通的基础，在谈判过程中为你赢得更多的优势。
如果你感觉谈判进展缓慢或者出现断代现象，为建立有效和积极的关系。
比如，你可以使用积极的语言和好听的话语来鼓励对方说出他们真正的需求和想法。
第四步：提出选择谈判不应该是一场单方面的废话，而应该是一场有效率、双向的对等谈判。
在谈判过程中，你应该让对方明确知道自己的底线，在这个基础上，提出适当的选择，要么可以提出多个选择来选择或者自己做出主张。
第五步：克服障碍在一次良好的谈判即将完成之前，总是会出现某个东西导致谈判的巨大障碍。
掌握商务谈判技巧职场高手必修
掌握商务谈判技巧职场高手必修商务谈判是职场中一个至关重要的技能，能够直接影响到企业的业务成果和个人的职业发展。
要成为一名职场高手，掌握优秀的商务谈判技巧是必须的。
本文将从准备阶段、谈判技巧、沟通技巧等方面为您介绍如何成为一名出色的商务谈判高手。
准备阶段在进行商务谈判之前，充分的准备工作是至关重要的。
要对谈判对象进行深入了解，包括其利益诉求、底线、文化背景等，这可以为谈判过程中的应对提供有力支持。
明确自身的谈判目标和底线，做好充分的准备和备选方案。
要保持良好的心态，积极主动地应对各种可能出现的情况。
谈判技巧倾听至关重要：在商务谈判中，倾听比说话更重要。
倾听能够帮助您更好地理解对方的需求和诉求，有针对性地提出解决方案。
沟通清晰明了：在表达自己的立场和观点时，要简洁明了地表达，避免使用过多的行政术语和复杂的词汇，以确保对方能够准确理解您的意图。
善用沉默：适时的沉默能够为谈判带来更多的筹码。
在关键时刻，学会控制自己的情绪，保持沉默，让对方填补空白，从而更好地把握主动权。
灵活应变：商务谈判往往充满变数，要具备灵活的应变能力。
在面对不同情况时，适时调整策略，寻求最有利的解决方案。
保持耐心和礼貌：无论谈判何时陷入僵局，都要保持耐心并保持礼貌。
尊重对方，展现自己的专业素养，有助于化解矛盾，达成双赢。
沟通技巧身体语言要自信：在商务谈判中，自信的身体语言能够增加自身的说服力。
保持坐姿端庄、眼神坚定、手势得体，展现自信和从容。
语言表达要准确：避免在谈判中使用过多的修饰性词语，语言表达要准确、简练，避免引起误会或混淆。
注重情绪管理：商务谈判往往充满挑战和压力，要学会管理好自己的情绪。
保持冷静，不受情绪左右，有利于保持清晰的思维和有效的沟通。
积极反馈：在谈判中及时给予积极的反馈，对对方的观点或提议给予认可和肯定，有助于建立信任和合作关系。
通过掌握以上商务谈判技巧，相信您能成为一名出色的职场高手，在各种商务谈判场合中游刃有余，取得更多成功。
如何成为一个优秀的谈判者
如何成为一个优秀的谈判者谈判是生活和工作中不可或缺的技能之一，对于个人发展和事业成功都具有重要意义。
然而，要成为一个优秀的谈判者并非易事，需要具备一定的技巧和经验。
本文将阐述如何成为一个优秀的谈判者，并提供一些实用的技巧和建议。
一、准备工作在进行任何谈判之前，做好充足的准备工作是非常重要的。
首先，你应该对谈判的目标和议题有清晰的了解，并收集必要的信息和数据以支持你的观点。
其次，要对对方的背景进行充分了解，包括他们的需求、利益和心理预期，这样可以更好地预测和应对他们可能采取的策略和行动。
二、建立良好的沟通和人际关系在谈判中，良好的沟通和人际关系至关重要。
你应该学会倾听对方的观点和意见，并表达自己的立场和诉求。
避免使用攻击性的语言和态度，以免引发冲突和对立。
保持冷静和理性，用事实和逻辑说服对方，并寻求共同的利益点，推动谈判向前发展。
三、掌握谈判技巧谈判技巧是成为一个优秀的谈判者不可或缺的要素。
以下是一些常用的谈判技巧：1. 制定清晰的目标和底线：在谈判之前，要明确自己的目标和底线，不要轻易妥协。
同时，要学会灵活调整策略，以应对不同的情况和变化。
2. 创造共赢的解决方案：要积极探索互利的解决方案，追求共赢的结果。
寻找双方的利益交集，并通过让步和妥协来达成协议。
3. 使用开放性问题：通过提问来获取更多的信息和观点，了解对方的需求和关注点。
这样可以更好地把握谈判的主动权，并为下一步的谈判策略提供依据。
4. 运用时间和压力：合理运用时间和压力，推动谈判的进展。
通过合理的时间安排和对方的期望管理，可以影响对方做出决策的效率和速度。
5. 灵活运用信息和权力：善于运用信息和权力作为谈判的筹码。
掌握关键信息可以帮助你更好地制定谈判策略和战术，而合理运用权力可以增加谈判的话语权和影响力。
四、处理谈判中的困难在谈判中，可能会遇到一些困难和挑战，如情绪化的对方、僵持不下的局面或激烈的争论等。
在处理这些困难时，需要保持冷静和理性，对待问题而不是人。
如何成为一个出色的谈判者
如何成为一个出色的谈判者有人说，生活就像一场长久的谈判，不缺乏机遇，只缺乏拿捏。
无论是在工作中还是生活中，谈判技巧都是一项必备技能。
那么如何才能成为一个出色的谈判者呢？以下是几条建议。
一、准备充分没有充分的准备，就等于是在赴战前没有磨刀。
在谈判前，必须仔细深入地了解对方的利益、需求、痛点等信息。
了解对方的背景和需求可以让你更好地准备自己的论点，并在讨价还价时保持冷静。
同时，你也需要为自己的论点做好充分的准备，包括收集数据、了解市场行情等等。
准备充分可以让你有底气与对方交锋。
二、建立自信一个出色的谈判者需要有稳定且自信的内心。
当你为自己的见解拍案而起时，你的自信就自然而然地流露出来，对方也会被你的自信所感染。
当你充分准备自己的一个见解后，少讲废话，多解释具体论点，这将有助于建立更多有价值的东西。
三、保持冷静任何一场谈判都可能变得火爆，但效率是最重要的。
即使碰到草率决断的伙伴或者情绪化的对手，你仍然需要保持冷静。
当你保持冷静时，你可以通过掌握对方所说的话以及机会，让场面掌握在自己手中。
因此，当你看到对方愤怒的时候，不要回应，只要听，然后用理性与论据让对方认可你的观点。
四、善于倾听如果只专注于自己的论点而不愿听取对方的意见，你的谈判可能会陷入困境。
善于倾听对方，会让你更好地了解对方的需求和意愿。
通过倾听，你可以获得更多的信息，使你的谈判变得更加富有成效。
同时，当你关注对方的需求时，你也可以用这些需求来达成更好的共识。
五、控制情绪在谈判时会面临许多不受控制的情况，无法保证能够顺畅地达成目标。
如果允许情绪控制自己，你可能会错失机会。
因此，如果你感到自己的情绪开始升温，那么停下来，减慢自己的呼吸，质问你自己正在做的事情仍然是最好的方法。
六、利用技巧最后，出色的谈判者需要掌握一些实用技巧。
例如，利用模拟、演练谈判，制订明确的谈判策略，或者使用“假设”的技巧，在交谈中起到平衡作用。
总之，要成为一个出色的谈判者需要多方面的准备，包括技巧、思维、心理和情感方面的知识。
掌握这八个技巧成为卓越的谈判者
掌握这八个技巧成为卓越的谈判者作为一名卓越的谈判者，需要具备一系列的技巧和策略来达到自己的目标。
优秀的谈判者不仅能够在商业谈判中取得成功，还能在各种其他场景中展现出出色的谈判能力。
在本文中，将介绍八个必备的技巧，帮助你成为一名卓越的谈判者。
第一，充分准备。
在进入谈判前，要对相关信息进行充分的了解和研究。
这包括对对方的需求、利益和底线进行调查，了解市场行情和竞争对手等。
准备足够的信息，能让你在谈判中更有把握、更有自信地争取自己的利益。
第二，设定明确的目标。
在进入谈判时，确保你清楚自己的目标是什么。
设定具体、可衡量和可实现的目标，可以帮助你更好地制定谈判策略和行动计划。
同时，要有备选方案，以备谈判过程中可能出现的变数。
第三，主动倾听。
在谈判中，要注重倾听对方的观点和需求。
通过倾听，可以了解对方的立场和底线，从而更好地调整自己的策略和提出合理的建议。
同时，倾听也可以建立起与对方的良好沟通和信任，为达成谈判目标创造良好的氛围。
第四，提出明确的要求。
作为谈判者，要清楚地表达自己的要求和利益。
要使用明确、简洁和确凿的论据来支持自己的立场，并以合理的方式解释自己的要求。
同时，要注意语气和表达方式，避免过于强硬或傲慢，以免引起对方的反感。
第五，寻找共同利益。
在谈判中，要寻找双方的共同利益点，并将其作为谈判的基础。
共同利益可以成为建立合作关系和达成共识的桥梁，帮助你在谈判中争取到更多的资源和利益。
第六，善于妥协。
在谈判过程中，不可避免会遇到双方意见不一致的情况。
作为谈判者，要有一定的妥协意识，灵活调整自己的立场，并寻找折衷的解决方案。
妥协不代表放弃自己的目标和利益，而是通过平衡双方的需求，达成双赢的结果。
第七，掌握心理战术。
心理战术在谈判中起着重要的作用。
要充分了解对方的心理需求和心理规律，善于运用各种技巧来影响对方的决策和思维方式。
这包括运用积极肯定的语言、姿态和表情，以及控制自己的情绪，不被对方的战术所左右。
提高谈判能力的六大关键成为谈判高手
提高谈判能力的六大关键成为谈判高手成功的谈判需要具备一定的技巧和策略，而提高谈判能力则需要不断学习和实践。
在商业谈判、政治谈判或个人交涉等各个领域，强大的谈判技巧能够让你更加游刃有余地应对各种复杂情况。
本文将介绍提高谈判能力的六大关键，希望能帮助你成为一位出色的谈判高手。
一、充分了解对方需求在进行任何一次谈判之前，了解对方的需求是至关重要的。
只有深入了解对方的利益诉求，你才能更好地找到双赢的解决方案。
对方的需求可以通过调研、采访以及与对方的预谈等方式进行获取。
通过了解对方，你可以更好地把握谈判目标，设计出更加具有吸引力的提议，以期达成共识。
二、设定明确的目标在进行谈判之前，要设定明确的目标和期望。
目标的设定应该是具体、可行和可衡量的，这样可以帮助你更好地规划谈判策略和行动计划。
同时，设定目标还能够增强自信心，提高自身的谈判能力。
设定目标时要考虑对方的需求和自身的底线，在双方的利益交融中找到平衡点。
三、掌握表达技巧表达能力是一位谈判高手必备的素质之一。
良好的表达能力可以让你清晰地传达自己的意图和需求，同时也能更好地理解对方的观点。
在谈判过程中，学会倾听并善于引导对话，用简洁明了的语言进行表达。
积极主动地与对方沟通交流，让双方能够更好地互相理解和信任。
四、灵活运用谈判策略在谈判中，采用合适的策略能够帮助你更好地应对各种情况。
常见的谈判策略包括竞争策略、合作策略、妥协策略等。
根据不同的情况选择合适的策略，以达到最佳谈判效果。
此外，灵活运用谈判策略还需要善于分析对方的行为和动机，通过调整自身策略来应对对手的变化和反应。
五、掌握心理战术心理战术在谈判中起到至关重要的作用。
了解对方的心理需求和心理预期可以帮助你更好地把握谈判的主动权。
在谈判过程中，可以使用一些心理战术，如积极鼓励、赞美或者一些细微的手势来增强对方的好感和信任。
同时，也要善于控制自己的情绪，保持冷静和理性，以免被对方利用。
六、提升解决问题的能力谈判往往是解决问题的过程，在这个过程中，你需要具备解决问题的能力。
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如何成为一个顶尖的谈判高手
1.谈判(西方)=商量(中国)
2.外国人先谈判后喝酒(谈判成功庆祝)，中国人先喝酒后谈判。
喝完酒后的谈判很容易后悔，因为很多都是脑子不清醒的情况下签的协议。
3.谈判所得的每分钱都是净利
4.当你知道你的时间值多少钱的时候，你去谈判的时候要求就会不一样
5.谈判要创造出双赢的局面，要让对方获胜(赢得里子)，己方或利
7.要实现自己的保证，与顾客要造成互动，这样就能与顾客比较熟悉
8.谈判要尽量让对方到自己的地盘来，这样自己就会有很强的控制能力
9.谈判的英文是Negotiator
1、N(need)：发现他的需求
2、E(expectation)：创造它的期望
3、G(guarantee)：事实的保证
4、O(objection)：互动、处理你的异议
5、T(trust)：建立你的信任
6、I(interation)：积极的互动
7、A(assumetipclose)：假设成交
8、T(time)：掌握你的时间
9、O(over)：满足和超越顾客的需求
10、R(relationship)：长期维系和他的关系
1.谈判要取得成功，先要列出你的最终目标、提供更多的选择方案、要与对方充分地交流、要能明辨主次
2.很多人由于忽略了他的最终目标，而在谈判过程中因为情绪的因素失去了创造更大利润的机会。
3.谈判是因为别人手里有你想要的东西，而你手里也有他想要的东西。
所以买卖双方都同样有压力
4.定好哪些方面可以让步，哪些地方不可以让步，做一个退让表，做到心中有数。
5.自己不熟悉谈判，可以找代理人
6.谈判要表达愿意谈判的态度，并且让他知道你期望的结果是大家都好
7.肯尼迪：我们不要因为恐惧而谈判，但是我们也不要惧怕谈判。
8.谈判过程中一定要灵活，灵活是一种力量，不是软弱
9.谈判中的每一个目标最好能用一句简单的话来概括
10.谈判的几个要素：价格、时间、质量、数量
11.谈判的目标要有三种：理想中的目标、可实现的目标、为了
不砸场而必须达成的目标
12.谈判场上要注意，先把那些不切合实际的东西拿掉，不要被
广告和说服的美妙词汇吸引和诱惑，要把真正的东西搞清楚。
1.寻找对自己有用的信息和削弱对方的信息，不能对对手一无所知。
只有收集完整、足够的信息，才能创造一个更大的空间
2.推测对方目标：最高优先级、中等优先级、最低优先级。
尽量满足最高优先级，给对方的中等优先级以希望，不要满足对方的最低优先级
4.一旦你了解到你的谈判对手最强的地方，你就可以在一开始谈判的时候做出一个有效的判断，避免最后得不到好的结果。
6.要从对方在谈判中的表现，检验自己原来的猜测，原来的假设是否正确。
7.了解对方新的状况，新的情况会带给他新的弱点
8.谈判双方的时间压力不同，要善于利用时间的压力
9.先明确自己的目标，再分析对方的目标，然后从两个目标中寻找共同点，从而制定策略。
10.谈判时要避免脾气暴躁、避免灰心丧气、不要发怒
11.谈判要有一个团队：
要有一个好人(对对方表示理解和同情)、
要有一个坏人(在必要的时候可以中止谈判)、
要有一个坚持的强硬派
要有总结者，总结是既要总结己方，也要总结对对方的好处和对方不合理的地方
12.为了让谈判的议程更加顺利，需要准备一份谈判的流程表
13.所有的谈判都是为了获取更大的利润，要获取更大的利润，就要提高谈判技巧。