60年前的爆款营销,小罐茶和江小白学着点
小罐茶营销模式
小罐茶营销模式1. 背景介绍小罐茶是一家中国知名的茶饮品牌，致力于提供高品质的茶叶产品和优质的服务。
在经过多年的发展，小罐茶凭借其独特的营销模式，在茶饮市场上脱颖而出。
本文将介绍小罐茶的营销模式，并分析其成功之处。
2. 小罐茶的特点2.1 产品定位小罐茶的产品定位非常清晰，主要面向健康、追求品质生活的消费者群体。
与其他茶饮品牌不同，小罐茶注重茶叶的原产地、制作工艺以及茶叶的品质。
通过严格的品质把控和创新的产品研发，小罐茶成功打造了一系列独具特色的茶饮产品。
2.2 精细化服务小罐茶不仅注重产品品质，也重视提供优质的服务。
无论是店内购买还是线上购物，小罐茶都提供个性化的服务，例如根据顾客的口味偏好，推荐适合的茶叶产品；同时，小罐茶还提供茶叶的冲泡方法指导，帮助顾客更好地享受茶饮。
3. 小罐茶的营销模式3.1 品牌塑造小罐茶通过独特的品牌形象塑造，成功吸引了一大批忠实的消费者。
其采用简洁大方的LOGO设计，配以清新的绿色，创造出浓厚的茶文化氛围。
同时，在社交媒体平台上积极参与话题讨论和互动，加强了与消费者的连接。
3.2 线上渠道小罐茶充分利用互联网的力量，通过线上渠道推广和销售产品。
其官方网站和手机应用程序提供了方便的在线购买服务，而且还提供茶叶知识分享和茶文化交流的平台。
此外，小罐茶积极运用社交媒体平台，推送优惠活动、新品上市等信息，吸引更多的消费者关注和购买。
3.3 门店体验小罐茶注重门店的体验和环境营造。
无论是线上还是线下购物，小罐茶都致力于打造舒适、温馨的购物环境，通过精致的店内装修、舒适的座椅以及悠扬的音乐，营造出独特的茶文化氛围。
3.4 会员制度小罐茶推出了会员制度，通过积分、优惠券等形式，回馈给忠实的消费者。
会员可以享受积分兑换礼品、生日礼包、专属优惠等特权。
这种会员制度不仅增加了消费者的粘性，也促进了消费者的二次购买及口碑传播。
4. 小罐茶营销模式的成功之处4.1 产品品质保证小罐茶始终坚持高品质的产品，凭借其优质的茶叶及用心的制作工艺赢得了消费者的认可。
小罐茶营销策划方案
小罐茶营销策划方案一、背景介绍小罐茶成立于2015年，是一家以提供精致包装的独立茶品和茶具为主的企业。
小罐茶主要通过线上渠道销售茶叶和茶具，目前已经在线上建立了一定的用户基础。
然而，面对不断增长的竞争对手和不饱和的市场，小罐茶需要制定一套科学且具有竞争力的营销策划方案来提升品牌知名度和销售量。
二、目标定位小罐茶的目标是成为国内领先的高端茶叶和茶具品牌，并扩大在线销售渠道。
为了实现这一目标，我们制定了以下具体目标和策略：1.提升品牌知名度：通过市场推广活动和品牌合作，提升小罐茶在消费者中的知名度。
2.拓宽销售渠道：除了线上渠道外，开设实体门店和合作伙伴销售渠道，提高产品的销售覆盖率。
3.提高重复购买率：通过提供高品质的产品和专业的售后服务，为客户创造良好的购买体验，从而提高客户的重复购买率。
三、市场推广策略为了提升品牌知名度和吸引潜在客户，小罐茶将采取以下市场推广策略：1.社交媒体营销：通过在微博、微信和抖音等社交媒体平台上开展有趣、有吸引力的营销活动，增加品牌曝光度和用户粘性。
2.KOL合作：与影响力较大的茶叶和生活方式领域的KOL合作，推广小罐茶的产品，并为其粉丝提供优惠券或礼品，提高转化率。
3.线下活动：组织茶艺展示、品鉴会和体验活动等，吸引潜在客户前来参与，同时通过派发小样品和优惠券等方式引导他们进行购买。
四、产品创新为了吸引更多客户并提升重复购买率，小罐茶将注重产品创新和服务升级：1.产品创新：定期推出新品系列，并根据客户反馈进行产品调整和改进，满足不同客户的需求。
2.优质茶叶：小罐茶将与国内外知名茶园合作，确保产品的原料质量和口感。
同时，将引入一些高端茶叶，提供给追求更高品质的消费者。
3.个性化定制：针对需要个性化茶叶的客户，提供定制化服务，如自选茶叶种类、包装设计等。
五、提高客户体验为了提高客户的满意度和重复购买率，小罐茶将注重客户体验：1.售前咨询：提供在线客服，及时回答客户的咨询和需求，并提供专业性建议。
小罐茶营销案例
小罐茶营销案例小罐茶作为一家专注于茶叶产品的品牌，凭借其独特的营销策略和产品特色，取得了广泛的认可和成功。
以下是小罐茶的营销案例，展示了他们在市场推广中的创新思维和成功经验。
1. 社交媒体营销：小罐茶充分利用社交媒体平台，如微博、微信公众号等，与消费者进行互动和沟通。
他们定期发布有关茶文化和茶叶知识的内容，吸引了大量茶爱好者关注和参与讨论，成功地建立了一个茶文化社区。
2. 限量版产品推出：小罐茶经常推出限量版茶叶产品，如特别包装的茶叶礼盒或与知名设计师合作的定制款茶叶。
这种限量版产品的推出不仅增加了产品的独特性和稀缺性，也刺激了消费者的购买欲望。
3. 参与大型活动：小罐茶积极参与各类大型活动，如展会、茶文化节等。
他们通过设立展台展示产品、组织品茶活动等方式，吸引了大量观众和顾客，提高了品牌知名度和销量。
4. 线下门店体验：除了线上销售渠道，小罐茶还开设了实体门店。
他们在门店中提供优雅舒适的环境，让顾客可以亲身体验品茶的乐趣，并提供专业的茶叶咨询和推荐服务，增加了顾客的购买体验和忠诚度。
5. 茶叶品鉴会：小罐茶定期举办茶叶品鉴会，邀请茶叶专家和爱茶人士参与。
这种活动不仅提升了品牌形象和知名度，也为消费者提供了了解和学习茶叶知识的机会，增加了他们对小罐茶产品的信任和购买意愿。
6. 合作推广：小罐茶与其他知名品牌合作推出联名产品，如与国内著名茶具品牌合作推出的茶具礼盒。
这种合作不仅扩大了产品销售渠道，也通过双方品牌的互相借力，提升了品牌形象和市场影响力。
7. 客户关怀：小罐茶注重与顾客建立长期的关系，并进行定期的客户关怀活动。
他们通过发送感谢卡片、生日礼物等方式，表达对顾客的关心和感谢，增加了顾客的忠诚度和再购买率。
8. 产品创新：小罐茶不断推出新品种和新口味的茶叶产品，满足消费者的多样化需求。
他们还注重包装设计的创新，使产品在视觉上更加吸引人，增强了产品的竞争力。
9. 品牌故事传播：小罐茶有自己独特的品牌故事，他们通过各种渠道，如官网、社交媒体等，将品牌故事传达给消费者。
2024年江小白营销策划总结范文
2024年江小白营销策划总结范文____年江小白营销策划总结在____年，江小白成功地实施了一系列创新而成功的营销策划，以进一步巩固其在中国酒业市场的领先地位。
在本文中，我将总结____年江小白的营销策划并解释其成功之处。
一、产品创新和差异化江小白意识到在酒市场竞争激烈的环境中，产品创新和差异化是吸引消费者的关键。
为此，江小白推出了多种新口味和新产品线，满足不同消费者的需求。
例如，他们推出了果味调和酒，以吸引年轻人的兴趣。
他们还推出了高档产品线，以满足追求品质和独特体验的消费者。
这些创新产品的成功使江小白能够在市场中脱颖而出，并赢得更多的消费者。
二、品牌合作和推广江小白在____年继续与知名品牌合作，以扩大其市场影响力。
他们与时尚品牌合作，推出了限量版包装，吸引了许多时尚消费者的眼球。
他们还与明星签约，让明星成为江小白的品牌形象代言人，并通过明星的影响力进一步提升了品牌知名度。
此外，江小白还与互联网平台合作，通过线上推广和电商渠道拓展销售渠道。
三、线下推广活动江小白在____年开展了多个线下推广活动，以提升品牌知名度和消费者互动。
他们参加了大型酒展，并举办了自己的品牌展览，展示产品和品牌理念。
他们还组织了线下派对和活动，邀请消费者和明星共同参与，增加了品牌的亲和力和社交性。
这些线下推广活动不仅增加了江小白的曝光度，还提高了消费者对品牌的好感度和忠诚度。
四、社交媒体和内容营销江小白在____年加大了在社交媒体上的推广力度。
他们利用微博、微信以及短视频平台等社交媒体，发布有趣的内容和品牌故事，吸引用户的关注和互动。
他们还与一些知名博主和KOL合作，让他们在社交媒体上分享自己对江小白的喜爱和推荐。
这些社交媒体和内容营销的策略帮助江小白扩大了品牌的影响力，并与年轻消费者建立了更紧密的联系。
五、品牌形象升级江小白在____年进行了品牌形象的升级，以更好地适应市场的变化和消费者的需求。
他们重新设计了包装，使其更加时尚和年轻化。
小罐茶品牌推广营销方案
小罐茶品牌推广营销方案1. 简介小罐茶是一家专注于茶叶研发和销售的知名品牌，始创于2010年。
小罐茶以精选上乘原料和独特的茶叶制作工艺，致力于为消费者提供健康高品质的茶饮品。
为了进一步扩大品牌影响力和销售额，小罐茶需要一个行之有效的推广营销方案。
2. 目标受众小罐茶的目标受众主要是年轻的都市白领和健康追求者。
他们注重生活质量，追求健康饮食和生活方式，愿意为高品质的茶饮品付费。
3. 品牌定位小罐茶以“健康·品质·生活”为品牌定位，强调茶品的健康功效，注重茶叶原料的选择和制作工艺的精细，同时关注茶文化和消费者的生活方式。
4. 推广渠道4.1 线下推广• 4.1.1 专卖店体验活动：在主要商圈和购物中心开设小罐茶专卖店，并举办茶文化讲座、茶艺表演等活动，吸引消费者到店体验，并提供免费试饮。
通过营造愉悦的消费环境和专业的服务，吸引消费者下单。
• 4.1.2 合作推广：与健康生活相关的品牌、媒体、社交平台进行合作，开展联合推广活动。
例如，在健身俱乐部、天猫超市等合作方场所提供小罐茶产品，寻求共赢的合作模式。
• 4.1.3 引线到店：通过发放优惠券、打折券等促销手段，吸引潜在客户到店消费，同时收集客户信息，进行后续精准营销。
4.2 线上推广• 4.2.1 社交媒体推广：通过建立小罐茶的官方微博、微信公众号等社交媒体账号，发布茶文化、健康生活、茶叶制作等内容，吸引粉丝关注和分享，提升品牌影响力。
• 4.2.2 电商平台合作：与天猫、京东等知名电商平台合作，开设品牌旗舰店，提供线上购买渠道，同时参与平台的促销活动和品牌推广活动，提高销售额。
• 4.2.3 KOL合作：寻找健康生活、茶文化领域的知名KOL（关键意见领袖），邀请他们体验小罐茶产品并分享评价，借助他们的影响力扩大品牌曝光。
5. 营销活动为了增加消费者参与度，提高品牌知名度和销售额，小罐茶可以举办一些以下的营销活动：• 5.1 黑科技体验活动：利用虚拟现实(VR)、增强现实(AR)等新技术，为消费者打造独特的茶叶体验，吸引消费者到店体验，增加转化率。
小罐茶：一个颠覆传统营销的经典案例解读
小罐茶：一个颠覆传统营销的经典案例解读一：严谨的市场调研喝了十几年的茶的杜国楹，在2006年就有过做茶的想法，因为茶是一个日常生活中多数人都会接触的产品，在饮用上不分年龄让它具有广泛的用户基础，高的客单价格又让它具备足够的利润空间。
有野心，奈何找不到一个最适合自己的商业切入点。
2012年6月确定做茶后，杜国楹带着长年跟随他转战电子消费产品、没有任何茶专业知识的核心创业团队，远离城市，进入大山与茶区，拜访各路专家与茶文化的非物质遗产传承人，他们希望通过深入源头的调研，寻找如下问题的答案：为什么中国的茶市场这么乱、为什么没有茶品牌，为什么中国茶只能以廉价原料（平均单价不到15元/公斤）输出世界，为什么年轻人喜欢喝咖啡胜过茶饮料？只有找到行业规律，才能塑造新品牌。
杜国楹认为，这是外行进入一个行业创业时必须做的家庭作业与姿态。
总结下来，他们发现种植、加工、流通、销售整个产业链条上的每一环节都极度分散，各个环节又没有进入门槛。
种植上：茶属于大范围种植作物，种植门槛很低，种植面积又很大，这使得加工茶的原材料极易获取；加工上：新鲜原叶采购商极少，采摘后需要尽快加工，为了保证品质茶农多采用传统工艺自行加工后储藏，且制茶设备采购起来成本不高，小作坊加工点很普遍；流通上：中间商和销售商皆可在产茶期去相应原产地采购，茶叶供给能力的极度分散，中间商、销售商采购的分散，导致中间渠道环节可长可短，流通渠道很难控制；销售上：信息不对称，非专业用户对不同茶叶的品质很难区分，成本与售价之间存在巨大利差，消费价格透明度不高。
同时，他们为茶叶消费画出三个消费场景，即“买、喝、送”。
买的时候没标准、没价格，任凭老板忽悠；喝的时候讲究多，程序复杂；送的时候不能明说，价值多少难辨识。
这一调查、一研发，就是三年半。
杜国楹说：“为此花掉了7000万，却连一片叶子都没做出来。
”二；具体的策划方案“有机”是个坑，“大师作”才是卖点。
既然要做现代茶品牌，那就好找到一个好的切入点，让茶具有明显现代化的标志。
小罐茶品牌营销策略分析报告
小罐茶品牌营销策略分析报告小罐茶品牌营销策略分析报告：一、市场概述小罐茶是一家知名的中国茶叶品牌，成立于2003年。
多年来，小罐茶凭借其独特的茶叶包装和创新的产品理念，在中国茶叶行业占据了一席之地。
目前，小罐茶不仅在国内市场拥有广泛的认可度，而且已经开始在海外市场扩张。
二、品牌定位小罐茶的品牌定位是“纯粹而个性化的中国茶叶体验”。
小罐茶强调茶叶的原产地和品质，致力于为消费者提供真正的高品质中国茶叶。
此外，小罐茶还注重个性化定制服务，允许消费者根据自己的口味和需求定制茶叶产品。
三、目标受众小罐茶主要目标受众是年轻一代的茶叶消费者。
通过与年轻人独特的审美观和消费习惯契合，小罐茶成功地吸引了一大批年轻消费者。
此外，小罐茶还积极开拓海外市场，将目标受众扩展到全球范围。
四、营销策略1. 借助社交媒体营销：小罐茶充分利用社交媒体平台，如微博、微信和抖音等，进行品牌宣传和产品推广。
通过定期发布有趣且富有创意的内容，与年轻消费者建立互动，并提高品牌曝光度。
2. 创新的产品包装设计：小罐茶以其独特的产品包装设计而闻名。
它打破了传统茶叶包装的束缚，将茶叶放置在小巧精致的罐子中，并注重设计美感。
这种创新的包装设计使得小罐茶的产品在货架上更加引人注目，吸引了众多消费者的目光。
3. 品牌合作活动：小罐茶与其他知名品牌进行合作，举办联合营销活动。
这种合作不仅为消费者提供了更多选择，而且通过两个品牌的互补优势，提升了品牌的影响力和知名度。
4. 定制化服务：小罐茶提供个性化客户定制服务，允许消费者按照自己的口味和需求定制茶叶产品。
这种定制化服务不仅增加了消费者的参与感，还提高了消费者的忠诚度和品牌满意度。
五、市场前景与挑战小罐茶在国内市场已经取得了很大的成功，品牌知名度和市场份额持续增长。
随着中国茶文化的全球传播，小罐茶在海外市场也迎来了良好的发展机遇。
然而，茶叶行业竞争激烈，市场上存在许多其他知名的茶叶品牌。
小罐茶需要不断创新和改进，保持竞争力，以确保进一步的发展。
小罐茶品牌营销策略研究方向
小罐茶品牌营销策略研究方向小罐茶作为国内知名的茶品牌，一直以来秉持着以茶为媒介，传递健康美味的理念。
为了保持市场竞争力并吸引更多消费者，小罐茶需要制定切实可行的营销策略。
以下是对小罐茶品牌营销研究的几个方向：1. 品牌增值策略：小罐茶可以通过提升品牌的附加值来吸引消费者。
例如，可以打造一个茶文化体验中心，为消费者提供茶品展示、品鉴、互动体验等服务。
此外，小罐茶还可加强与其他品牌的合作，打造联名产品，增加品牌的知名度和影响力。
2. 线上线下渠道整合：小罐茶可以通过线上线下渠道的整合，提供全方位的购物体验。
例如，在线上平台上建立小罐茶的官方网店，通过电商平台进行产品销售。
同时，在线下实体店铺中提供线上下单、线下取货的服务。
通过整合线上线下渠道，小罐茶可以更好地满足消费者的需求，提升品牌的销售能力。
3. 产品创新和品质保证：小罐茶可以加大产品创新的力度，推出新品种、新口味的茶产品，以吸引更多的消费者。
同时，小罐茶要坚持高品质的原材料选择和制作工艺，确保产品的口感和品质。
通过产品的创新和品质的保证，小罐茶可以提高消费者的满意度，增强品牌的美誉度。
4. 进行差异化营销：小罐茶可以通过差异化营销来突出自己的特色。
例如，可以针对不同消费群体提供定制化的营销策略，如推出适合年轻人口味偏甜的茶饮品，或是面向健康追求者的有机茶产品。
此外，小罐茶还可以与当地特色产业合作，推出与特色产业相关的纪念品茶礼盒，吸引游客消费。
5. 品牌故事传播：小罐茶可以通过讲述品牌故事来吸引消费者的情感共鸣。
可以将小罐茶的创立故事、品牌的发展历程等制作成精彩的推广视频，通过社交媒体和广告渠道进行传播。
此外，小罐茶还可以邀请知名茶艺师或茶文化专家，进行茶文化讲座和推广活动，进一步传播品牌理念和文化。
总之，小罐茶可以通过品牌增值、线上线下渠道整合、产品创新、差异化营销和品牌故事传播等方面来制定品牌营销策略，不断提升市场竞争力，吸引更多消费者。
小罐茶的营销策略怎么写
小罐茶的营销策略怎么写小罐茶的营销策略：1. 品牌定位：小罐茶的营销策略首先要明确品牌定位。
小罐茶作为一种高品质的茶饮品牌，可以强调其天然、健康、纯粹的特点。
通过强调不添加人工色素、防腐剂等成分，可以让消费者对小罐茶有更加信任和好感。
2. 建立品牌形象：小罐茶可以通过建立一个独特而有吸引力的品牌形象来吸引目标消费者。
可以关注年轻人群体，强调产品的创新性、时尚感和年轻化。
同时，品牌形象也可以与自然、环保等元素相结合，呼应健康、可持续发展的理念。
3. 多样化产品线：小罐茶可以推出多样化的产品线，以吸引不同消费者的需求和口味。
例如，推出不同种类的茶叶（如绿茶、红茶、乌龙茶等），不同口味的茶饮（如花果茶、奶茶、珍珠奶茶等）或者增加茶叶与其他健康食材的组合。
4. 优质原料与制作工艺：强调小罐茶只选择优质的茶叶原料，并通过独特的制作工艺来确保产品的口感和品质。
可以在宣传中介绍茶叶的来源，以及专业团队对每一道制作工序的精细把控。
5. 线上线下全渠道营销：小罐茶可以通过线上线下多渠道的营销手段来增强品牌曝光和推广。
通过线上社交媒体平台（如微博、微信、抖音等）发布有趣、有吸引力的内容，与消费者进行互动，提高品牌的知名度和影响力。
同时，在线上开展促销活动，如优惠券、限时折扣等，吸引消费者下单购买。
线下方面，则可以开设实体门店，在商业区、写字楼等人流密集的地方开设连锁店或合作经营，提供便利的购买通道。
6. 用户口碑营销：小罐茶可以通过积极回应用户的反馈和意见，建立良好的用户口碑。
可以在产品包装上留有联系方式，鼓励消费者分享他们的使用体验和意见。
同时，打造忠实用户团队，通过会员制度、特别优惠等激励机制，增加用户的黏性和忠诚度。
7. 与明星合作：小罐茶可以与知名明星、偶像团体等进行合作，通过代言人的影响力和号召力，提高品牌的知名度和美誉度。
合作可以包括广告代言、主题活动等多个方面，在目标消费者中引起关注和共鸣。
总而言之，小罐茶的营销策略应该注重产品品质、品牌形象建立、多渠道营销，以及与用户的互动与合作，以吸引目标消费者并树立良好的品牌形象。
小罐茶营销策略的优点是什么
小罐茶营销策略的优点是什么
小罐茶营销策略的优点如下：
1. 高度定位：小罐茶的营销策略非常注重目标客户群体的细分和定位。
他们将主要目标客户群体定位于热爱品质生活、注重健康和追求时尚的年轻人群。
通过准确地定位目标客户，小罐茶得以更好地了解他们的需求和喜好，并根据其特点进行产品和营销策略的设计，从而提高市场竞争力。
2. 强调品质和健康：小罐茶通过强调产品的品质和健康属性，塑造了自己的品牌形象。
他们注重产品原材料的选择和加工工艺的控制，保证产品的品质和口感。
同时，小罐茶的产品中不添加任何人工添加剂和防腐剂，追求天然健康的产品理念，符合现代人对健康食品的追求。
3. 创新包装设计：小罐茶在包装设计上非常注重创新和个性化。
他们将产品包装设计得独特精致，不仅能保护产品质量，还能吸引消费者的注意。
小罐茶通过不同类型的包装和造型，满足了不同消费者的个性化需求，使产品在市场上更具有吸引力。
4. 多渠道推广：小罐茶采取了多渠道推广的策略，通过线下实体店、在线商城、社交媒体等多个渠道进行产品销售和宣传。
他们利用线下实体店提供直接接触和试喝的机会，同时通过在线商城和社交媒体进行线上销售和宣传，提高产品的知名度和销售额。
多渠道推广使得小罐茶能够更广泛地触达目标客户群体，提高品牌的影响力和市场份额。
小罐茶的营销策略具有准确的定位、强调品质和健康、创新包
装设计和多渠道推广等优点。
这些优点使得小罐茶能够满足目标客户群体的需求，树立品牌形象，扩大市场份额，并在竞争激烈的市场中取得成功。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
84
聚焦本土标杆
让行动者思考 让思考者行动
烟台有名的四眼桥街再往西南一公里，有一山岩名曰老虎岩，
岩下一泓山泉，清冽甘甜，当地人多来取水，人称老虎眼。
1920年，山东荣成人王益斋和李介臣合资10万银元买下了周围的10亩土地，建起胶东醴泉啤酒公司，也就是后人熟知的烟台啤酒，这也是北京双合盛之后中国的第二家民营啤酒公司。
啤酒对那时的中国人来说是纯粹的舶来品，英文叫Beer，日本称为麦酒，因为日语发音是“啤鲁”，中国人造词的时候取了一个啤字，再加一个酒字。
啤酒最初的消费完全依赖外国人，后来口味慢慢被中国人接受，市场也主要集中在大城市，中小城市市场狭小。
烟台啤酒想要一炮而红，就必须拿下最近的上海。
开拓一个市场有多难，创业者最有体会，对烟台啤酒来说对手太强了。
当时，垄断上海市场的是三家外
文 | 李 浩
60年前的爆款营销，小罐茶和江小白学着点
资品牌：犹太人的沙逊洋行创办的友啤，后来被挪威商人收购，改名上海啤酒；英国怡和洋行的怡和啤酒；法国人办的国民啤酒。
三家公司一年的广告预算就有40多万元，平价购买力相当于今天的4000万元，而且渠道营销玩得特别漂亮，不仅给上海所有大饭店、餐厅、酒吧免费提供餐具，还帮忙印刷各种宣传品，售卖啤酒更有佣金可拿，其他啤酒根本无法与之竞争。
烟台啤酒的注册资金只有20万元，论实力远不及洋品牌，放在今天只有两条路，要么猛打爱国牌，要么烧钱补贴、低价走量。
王益斋选择先做品牌。
但烟台啤酒设备不良，生产和窖藏条件不过关，经常发生质量事故，土法“上马”的产能却迅速扩张到46吨，因此急需打开知名度，拿下上海市场，幸而王益斋早想好了一套组合营销。
第一招：骂人
某天，上海《申报》突然出现一则题头广告：“上海水臭，请饮烟台啤酒”，这在今天绝对是地域攻击，并且是赤裸裸挑衅上海人的优越感，足够报纸停刊、微博封号了，而且辱骂目标客群算怎么回事？结果可想而知，十里洋场大骂烟台啤酒俨然成了最时髦的事。
但王益斋这么玩是经过深思熟虑的。
首先当时的上海经历了一场水灾，地下水受到污染，导致饮用水味道不佳，这是事实，王益斋特意突出烟台啤酒“泉水精制”的优势。
第二招：挑事
烟台啤酒事先在上海静安寺路的新世界游乐场包下了一家很大的店
从
85聚焦本土标杆
面，装饰一新，正当大家到处寻找那个挑衅的山东品牌时，烟台啤酒突然在各大报上登出广告：凡购买新世界门票者，即可获赠毛巾一条，最重要的是可以随意畅饮烟台啤酒，酒量最大者可得大银鼎一只，亚军和季军可得小银鼎一只。
当天的新世界人满为患，原因很简单，大家都想尝尝全民公敌烟台啤酒的味道，更想“喝死”这家小看上海人的企业，现场热闹到英租界的巡捕房都不得不派人维持秩序。
一天之中，愤怒的上海人总共喝掉了500箱啤酒（每箱48瓶），冠军的记录是15瓶，亚军和季军都是12瓶。
这件事成了当时上海滩的特大新闻，参与者就算没喝到断片，也拿走了一条毛巾出气，当然每个人都记住了老虎眼山泉造就的独特清香，烟台啤酒一夜成名。
这个事件营销成本高吗？
烟台啤酒零售价每瓶0.32元，500箱加上奖品银鼎总共不超过1万元，卖了不少门票的新世界也特别高兴，因为它需要这种网红品牌帮助自己与法租界洋泾浜的大世界游乐场竞争，但对王益斋来说，这只是第一波攻势。
第三招：全民游戏
某天，报纸上又出现一则广告，烟台啤酒在上海半淞公园隐藏了一箱啤酒，谁能找到就奉送20箱啤酒，
结果这个公园当天拥入了数万人，在
没有手机、APP、AR技术的时代，
成功示范了如何制造轰动效果。
知名度打开了，如何突破零售渠
道呢？
当时三大洋品牌害怕烟台啤酒的
扩张，集体把零售佣金提高了5%，
如果商家拒售烟台啤酒，一年下来还
有100元的奖励可拿。
王益斋针锋
相对，把每箱8元成本的烟台啤酒以
12元批发给零售渠道，再从每箱4
元的利润中拿出1元返还经办人，这
样终端经销商的利润可观；烟台啤酒
的瓶盖还能开奖，盖内分别印着中国
啤酒四字，“中”字得奖1元，“国”
字2.5元，“啤”字5元，“酒”字10元。
这一连串的营销攻势最终让烟台
啤酒成功打开了上海市场。
在那个时代，这是中国品牌第一
次在快消品领域击败处于垄断地位的
洋品牌，用的居然是正宗的互联网营
销方法论，英商怡和啤酒第一个被打
垮。
赚到钱的烟台啤酒开始做质量巩
固品牌。
具体办法就是请来中国头号酿酒
大师朱梅，摆脱对外国工程师的依赖。
朱梅曾在欧洲遍访名师，研究酿酒技
艺，当过张裕的副总经理、青岛啤酒
厂长，他在张裕的时候，攻克了不少
技术难关。
1952年财政部组织新中国的第
一次评酒会，准备打造几个知名的酒
类品牌，当时收到的样品共103种，
白酒19种、葡萄酒16种、白兰地9种、
配制酒28种、药酒24种、杂酒7种，
都是由朱梅主持的三人委员会负责品
评，茅台、西凤等八大名酒也是从那
时才开始为每个中国人所熟知。
出任烟台啤酒厂务主任兼酿酒师
的朱梅，花了10年时间改进原料和
工艺，原料一律精选自东北绥芬河的
大麦，酿酒的酒花坚持从德国、捷克、
荷兰进口,经海参崴转运上海、天津、
青岛等港口，后来干脆从德国购进酒
花根苗试种，面积多达7亩，每亩收
获酒花75公斤。
朱梅与工人一起从选麦、浸泡、
生芽、炙烤的每一道工序做起,严格
控制麦芽温度,改进生产工艺,最后
用国产酒花酿造出了从质量到口感都
不逊色于进口啤酒的产品，还纠正了
外国工程师指导下糖化工序不合理、
酒液浑浊等问题。
到了这一步，烟台啤酒在营销和
质量上都对得起中国品牌这个称呼
了。
我们今天的某些爆款，最便宜也
要5000元一斤的“总裁”茶叶，动
辄拉着杜蕾斯刷微博的小清新白酒，
真的好意思说自己是网红吗？好意思
说自己是民族品牌吗？
编辑：
刘会会 1761925702@
FOCUS ON DOMESTIC LEADERS。