产品生命周期模型
22注会笔记战略第二章
目的：竞争对手正在做什么、能够做什么、想要做什么。 分析重点：1.战略选择的类型和战略实施的效果
2.竞争地位是否会发生变化及发生怎样的变化。 3.竞争对手改变其战略的可能性及这种改变对本企业的影响 在竞争对手目标与假设分析的基础上，判断竞争对手的现行战略则相对容易。 前三项会影响反击的可能性、时间、性质及强烈程度。而其优势与劣势将决定其其战略行动 力以及应对、处理所处环境变化和各类重大突发事件的能力。
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理论方法 (关键性测试)
识别 方法
1.它对顾客是否有价值 2.它与企业竞争对手相比是否有优势 3.它是否很难被模仿或复制
•只能识别特定功能的核心能力
实操方法识别方法
•分析实物资源比较容易，但分析无形资源比较困难
•过程涉及企业多种活动从而形成系统 •只有对整个系统进行分析才能很好地判断企业经营状况
活下去 相同点 1.都是公司盈利能力的指示器 2.在特定环境中，不易区分：成功关键因素可能是某 产业所有企业要成功都必须具备的，也可能是特定 公司所具备的独特能力
人力资源 天然资源 知识资源 基本资源 基础设施
主要是本国 市场的需求
这些产业和相关上游产业是否具有国际竞争力
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维度1
初级生产要素 高级生产要素
高。
中等水平
产品生命周期管理数学模型
产品管理数学模型产品线宽度:也可叫产品组合的宽度，是指在产品组合中包含的产品线的多少。
产品线越多，产品组合越宽，产品线的宽度越大；产品线深度：又称产品组合的深度，是指每条产品线包含的产品项目的多少。
包含的产品项目越多，产品线的深度就越深；产品线关联度：是各产品线在最终用途、生产条件、分销渠道和其他方面相关联的程度。
产品溢价能力：产品溢价 = 产品价格 - 同品质产品的市场平均价格。
新产品接受度：新产品投放速率：新产品投放速率 = 产品导入期的长度 / 产品预计整个生命周期的长度；产品导入期的长度≈产品步入正常返单、销售之前的时间长度（目标市场覆盖率为50%）；产品预计生命周期的长度≈预计的产品更新换代用时。
新产品投放速率 =产品步入正常返单、销售之前的时间长度（目标市场覆盖率为50%） /预计的产品更新换代用时。
产品铺货率（目标市场覆盖率）：产品铺货率数量指标 = 正常销售专卖店数 / 全部目标市场店数；产品返单率：产品单店返单率 = 产品本期销售额 - （本期上样专卖店数量*上样平均金额）/ 上样专卖店数量 - 本期上样专卖店数量。
目标销售额完成率：目标销售额完成率 = 计划销售额 / 实际完成销售额。
目标市场份额达成率：目标市场份额达成率 = 该产品销售额 / 同期该品类产品总销售金额。
特价产品促销带动率：特价产品促销带动率 = 特价产品销售带来的消费者购买正价产品销售额 / 总销售额。
单位广告费用增销率：单位广告费用增销率 = 广告期内增加的销售金额 / 广告总投入。
产品在市时间长度：产品在市时间长度 = 导入期的时间长度 + 成长期的时间长度 + 成熟期的时间长度 + 衰退期的时间长度 + 由于产品二次推广带来的时间长度。
渠道置换成本分析：渠道置换成本 = 重新调整装修费用 + 更换饰品费用 + 更换广告宣传费用 + 呆滞样品处理费用 + 人员培训费用。
产品生命周期曲线预测模型及其在营销决策中的应用
产品生命周期曲线预测模型及其在营销决策中的应用随着市场竞争的加剧，企业对于产品生命周期的预测变得尤为重要。
产品生命周期曲线预测模型是一种基于历史数据和设定参数的预测方法，通过对产品各个阶段的销售数据进行分析和建模，帮助企业合理规划生产和营销策略，提高竞争力。
本文将介绍产品生命周期曲线预测模型的原理、方法和应用，并探讨其在营销决策中的实际效果。
一、产品生命周期曲线预测模型的原理和方法产品生命周期曲线预测模型基于市场需求变化的逻辑推断和统计分析，将产品的销售量随时间的变化呈现为一条曲线，通常可分为引入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。
1. 引入期在产品引入期，销售量通常较低，但有潜力增长。
预测模型通过分析市场情况、竞争对手、产品特性等因素，结合历史数据进行预测。
常用的方法包括趋势分析、市场调查和专家判断等。
2. 成长期在产品成长期，销售量迅速增长。
预测模型通过发展趋势和增长速度等因素，结合市场份额和市场需求的变化，进行销售量的预测。
常用的方法包括指数平滑法、回归分析和时间序列分析等。
3. 成熟期在产品成熟期，销售量达到峰值，增长趋势放缓。
预测模型通过分析市场饱和度、竞争对手的策略以及产品创新等因素，预测产品的销售量。
常用的方法包括增长速度下降法、市场份额分析和市场调查等。
4. 衰退期在产品衰退期，销售量逐渐下降。
预测模型通过分析市场状况、竞争对手的动向以及替代产品的出现等因素，预测产品的销售量。
常用的方法包括趋势下降法、市场份额下降法和市场调查等。
二、产品生命周期曲线预测模型在营销决策中的应用产品生命周期曲线预测模型在营销决策中具有重要作用，可以帮助企业合理制定生产和营销策略，提高市场竞争力。
以下是该模型在营销决策中的应用示例：1. 产品定价策略根据产品生命周期曲线预测模型的结果，企业可以根据产品所处的不同阶段制定相应的定价策略。
在引入期，由于市场认可度低，在定价上应抢占市场份额，采取较低的价格策略。
制造行业常用模型
制造行业常用模型
制造行业常用模型有很多，以下是一些常见的：
1. 产品生命周期模型：描述了产品从诞生到消亡的整个过程，包括产品开发、上市、成熟和衰退四个阶段。
2. 波特五力模型：分析了行业内竞争的五种力量，包括供应商议价能力、买方议价能力、新进入者威胁、替代品威胁和现有竞争者之间的竞争关系。
3. 价值链模型：将企业的活动分为基本活动和支持活动两大类，并描述了这些活动如何相互关联以创造价值。
4. SWOT分析模型：评估了企业的优势、劣势、机会和威胁，帮助企业制定战略计划。
5. 安索夫矩阵模型：将企业的产品和服务分为四个类型，并描述了如何通过不同的组合来实现增长。
产品生命周期曲线预测模型及其在营销决策中的应用报告
产品生命周期曲线预测模型及其在营销决策中的应用报告产品生命周期曲线预测模型及其在营销决策中的应用报告出处一.产品生命周期的内涵与外延对于产品这种有规律性的发展过程，必须要充分认识，在进行市场需求信息调查的基础上，及时掌握产品所处市场的不同阶段，以便采取相应的对策。
产品的生命周期不是产品本身的使用寿命。
通常，新产品从市场上试销到被淘汰，如同任何生物一样，有一个发生.发展.成熟和衰亡的过程。
市场产品运动的发展变化轨迹可以用一条曲线来描述，这条曲线就称为产品生命周期曲线（又称成长曲线），它是指新产品研制成功后，从投入市场开始，发展到成长.成熟以至衰退被淘汰为止的整个销售过程的全部时间。
一般来说，产品生命周期可划分为四个阶段：即投入期.成长期.成熟期和衰退期。
这四个阶段组成了完整的产品生命周期系统，而各个阶段可称为它的子系统。
投入期的主要特征是生产成本高.投入流动资金多.广告费用大，同时产品销售量增长缓慢，企业获利极少甚至为负数。
产品从投入期转入成长期的标志是销售量迅速增长.利润额迅速上升，竞争者纷纷涌入，同时生产成本得到降低，生产效率和市场占有率均显著提高。
第三阶段成熟期是产品在市场上基本饱和，市场竞争日益激烈，销售量基本区域稳定，利润开始减少。
最后，由于成本回升.需求减少.竞争者减少和其他因素的影响，导致产品销售量减少，利润额也明显下降，产品普及率迅速降低。
产品生命周期理论是制定产品在市场上不同时期营销战略及策略的基础。
在进行产品营销决策前，首先要对市场进行调查研究，做好产品定位工作，把影响产品销售的各种主要因素，纳入市场营销系统来进行分析预测。
具体来说，就是认真确定企业现有业务或产品的市场现状，对每项业务和产品的战略性盈利潜力都要进行评估分析，决定哪些业务应维持.哪些应减少.哪些应淘汰，进而制定合理的投资计划，把有限的资金用到发展经济效益好的业务或产品中去。
这种方法除了对产品生命周期各阶段进行预测外，也适用于新产品的开发和更新换代，新老技术的交替，对某种产品的普及率及饱和量的预测，还广泛地应用于对人口预测.生物及农作物生长及对某项事业的发展趋势的预测。
扩散模型在产品生命周期预测中的应用
扩散模型在产品生命周期预测中的应用扩散模型在产品生命周期预测中的应用是一个复杂而多维的领域，它涉及到市场分析、消费者行为学和统计预测等多个方面。
以下是对这一主题的探讨，分为三个主要部分。
一、产品生命周期与扩散模型概述产品生命周期是指一个产品从被引入市场到最终退出市场的整个过程，通常包括引入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。
在这个过程中，产品的销售量、利润率和市场占有率等指标会随着时间而变化。
扩散模型是用来预测产品在不同生命周期阶段的市场需求和市场渗透率的一种工具。
1.1 产品生命周期的四个阶段- 引入期：新产品刚刚进入市场，销售量较低，市场接受度有限。
- 成长期：产品开始被市场接受，销售量迅速增长，市场占有率逐步提升。
- 成熟期：产品销售增长放缓，市场接近饱和，竞争加剧。
- 衰退期：市场需求减少，销售量下降，产品逐渐被市场淘汰。
1.2 扩散模型的基本概念扩散模型基于创新扩散理论，该理论认为新产品或服务的接受和采纳遵循一定的规律。
扩散模型通过分析早期采纳者的行为，预测产品在不同阶段的市场表现。
二、扩散模型在产品生命周期预测中的应用扩散模型的应用可以帮助企业更好地理解市场动态，制定有效的市场策略，并预测产品的未来表现。
2.1 市场渗透率预测扩散模型可以用来预测产品在市场中的渗透率，即在特定时间内，目标市场中有多少比例的潜在消费者将会购买该产品。
通过分析历史数据和市场趋势，模型可以预测产品在不同生命周期阶段的渗透率变化。
2.2 销售预测基于市场渗透率的预测，企业可以进一步预测产品的销售量。
这涉及到对市场容量的估计、消费者购买力的分析以及竞争对手的市场占有率等因素的综合考量。
2.3 竞争策略制定了解产品在市场中的扩散速度和渗透率，企业可以制定相应的竞争策略，如定价策略、促销活动、渠道选择等，以提高产品的市场竞争力。
2.4 风险管理通过预测产品在不同生命周期阶段的表现，企业可以更好地管理市场风险，如过剩库存、市场需求下降等，及时调整生产和库存策略。
【实用文档】产品生命周期模型
第二章战略分析【知识点3】产品生命周期模型（三）成熟期（Maturity）1.★★★标志：竞争者之间出现挑衅性的价格竞争。
2.产业销售额达到★★★最高且稳定，市场基本饱和，主要依靠老客户重复购买，竞争者想要扩大份额将遭抵抗，并引发价格战。
3.★★产品逐步标准化，技术和质量鲜有改进；生产稳定，局部过剩。
4.★★价格下降，毛利率和净利率都下降，利润空间适中。
典型特征①竞争者之间出现挑衅性的价格竞争。
②产业销售额达到最高且稳定，市场基本饱和。
辅助特征①产品逐步标准化，技术和质量鲜有改进。
②价格、毛利率、净利率“三降”。
企业战略目标巩固市场份额，提高投资回报率。
主要战略路径提高效率，降低成本。
经营风险经营风险进一步降低，达到中等水平（Moderate）。
（稳定销售额、市场份额、盈利水平，现金流容易预测）经营风险主要为稳定的销售额可以持续多久及总盈利水平高低。
（四）衰退期（Decline）1.产品间差异小，价格趋同。
2.客户精明挑剔，对性价比要求高。
3.故，为追求低成本引发质量问题。
4.产能严重过剩，价格、毛利很低，拥有销售渠道企业具有优势；部分企业淘汰，部分企业出局后，价格有望回升。
企业战略目标防御并获取最后的现金流。
主要战略路径控制成本，以求能维持正的现金流量；若缺乏成本控制优势，则应采用退却战略，尽早退出。
经营风险经营风险进一步降低（Low），主要在于何时完全退出市场。
三、产品生命周期模型局限性1.各阶段的持续时间随着产业的不同而迥异，到底处在哪个阶段在实际中很难进行精准判断。
这使该模型的效用大打折扣。
2.产业增长并不总是呈现S形。
经常跨阶段发展或往复发展。
3.公司可以通过产品创新和产品的重新定位，来影响增长曲线的形状。
如果公司认定所给的生命周期一成不变，那么它就成为一种没有意义的自我臆想的预言。
4.与生命周期每一阶段相联系的竞争属性随产业的不同而不同。
【经典题解•单选题】根据产品生命周期理论，当企业的战略目标是争取最大市场份额时，企业所在产业处于（）。
产品全生命周期信息模型
北京航空航天大学研究生课程论文目录0 引言 (1)1 产品信息 (2)1.1产品信息 (2)1.2产品信息分类及特点 (2)2 产品全生命周期信息模型的概念及发展 (3)2.1 数据模型与信息模型 (3)2.2 产品信息模型发展过程 (4)3 产品数据交换标准 (5)3.1 STEP体系结构 (5)3.2 EXPRESS语言构造 (6)4 产品模型数据交换的实现 (6)5 产品生命周期模型体系结构 (7)5.1 产品生命周期模型框架 (7)5.2 产品生命周期各阶段模型 (9)5.2.1 产品需求模型 (9)5.2.2 产品概念模型 (9)5.2.3 产品设计模型 (9)5.2.4 产品制造模型 (11)5.2.5 产品服务模型 (11)5.3产品模型集成框架 (12)参考文献 (14)产品全生命周期信息模型摘要：产品模型可反映客户需求、产品性能、功能技术、制造和管理等信息，本文分析了面向几何、面向特征和集成产品信息模型的发展过程，总结出产品数据交换方法。
根据产品生命周期的阶段划分，认为产品生命周期阶段模型是从产品需求模型开始，逐渐演化到产品概念模型、设计模型、制造模型、服务模型。
后阶段的模型继承了前阶段模型的信息。
最后运用集成化思想，建立产品生命周期各阶段之间的联系，在产品模型框架体系下存放全部产品数据和知识，并实现信息的传递、处理。
关键字：产品模型、数据交换、产品生命周期阶段模型、产品模型集成框架0 引言面对全球范围的市场竞争，企业面临的难题是如何以最低成本来快速响应多元化的客户需求和提供高质量的产品。
现有的CAx、精益生产（Lean Product）、企业资源管理（Enterprise Resource Planning）、供应链管理（Supply Chain Management）等制造模式和管理技术已在一般企业系统中发挥出了重要作用。
但对于生产制造飞机等大型复杂产品的企业来说，上述技术和管理并不足以支撑该企业作为一个整体来获得更高的效率、取得更多的创新和满足客户的特殊需求。
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产品生命周期模型
产品生命周期模型是一种经济学理论，用于描述一种产品从开发、推出到逐渐消亡的过程。
它包括产品的开发、成长、成熟和衰退四个阶段。
1、开发阶段：在这一阶段，公司开发新产品，投入大量资源，进行市场调研，制定营销策略，进行技术开发，开发新产品，为了把新产品推向市场，公司会投入大量资源，比如广告宣传，折扣促销等。
2、成长阶段：在这一阶段，新产品进入市场，销售量逐渐增加，消费者对新产品的需求也越来越大，公司也会继续投入资源，比如技术研发，改善产品质量，提升服务水平，拓展新的市场等。
3、成熟阶段：在这一阶段，新产品的销售量已经达到最高峰，消费者对新产品的需求也已经得到满足，此时，公司要做的就是维持产品的销售量，比如通过价格战，品牌宣传等。
4、衰退阶段：在这一阶段，新产品的销售量开始下降，消费
者对新产品的需求也开始减少，此时公司要采取措施，比如改变产品的定位，推出新的产品，提高产品的质量等，以维持产品的销售量。