重庆某楼盘销售说辞
云熙台销售说辞第二版
恒森·云熙台销讲说辞销售：您好，欢迎光临恒森·云熙台，我是置业顾问XX。
请问是第一次光临吗？客户：是的。
销售：请永许我为您介绍以下五桥片区最大的、品质最高端的—恒森·云熙台。
恒森·云熙台由深耕万州24年的恒森集团打造，恒森集团是一家享誉三峡库区，集房地产开发建设，资产运营管理为一体的大型知名企业。
恒森集团于1999年由国有企业改制重组而来。
恒森注册资金5000万元，公司现有资产10亿元，恒森集团25年深耕万州，布局全国二级房产资质先后开发了恒森·阳光国际，恒森·天江丽城，恒森·滨湖晓月，恒森·摩登时代，恒森·星都汇等20个项目。
目前在售的项目有恒森·摩登时代，恒森·星都汇恒森·親水台，恒森·云熙台等4个项目。
开发住宅项目超过150万平米，恒森集团先后荣获“抗震救灾先进集体”“老百姓喜爱的十大品牌”“万州非公有制重点企业”“社会贡献奖”“2012年守合同重信用单位”“爱心助学单位”“献爱心先进企业”等称号。
区位介绍：万州由一江两岸4大板块构成（有天城、龙宝、江南、五桥）。
而五桥位于万州的最南端，由于长江的阻隔，是一个相对比较独立的区域。
道路十分宽阔，纵横交措，318国道，万利高速、万忠高速、银白高速、均位于五桥，由此可见，五桥可以说是万州的城市南门户。
五桥除了被称为万州的南门户，同时众多的学校汇聚五桥，鸡公岭小学，移民小学，万中，上海中学，三峡学院，医专等众多知名学府聚集五桥，五桥也是当知无愧的学府之都。
万州被称为小重庆，您也知道重庆有个沙坪坝，其实五桥就是万州的沙坪坝，五桥是城市的南门户，众多知名学校汇聚，这就是万州学府中心。
很多来自于万州其他区域的父母，为了孩子都选择来五桥购房，选择五桥的一套房屋，让孩子赢在起跑线上。
宽阔的城市马路，完善的城市配套，都足以满足您的日常生活。
重庆龙湖某楼盘销讲手册
悠山郡销讲手册悠山郡销售组二OO八年二月一日目录1我们为何选择了北部新区礼嘉组团（解读区域价值）错误!未定义书签。
1.1(原因1）................................................................................................. 错误!未定义书签。
1.2(原因2).................................................................................................... 错误!未定义书签。
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1.4(原因4).................................................................................................... 错误!未定义书签。
2购买理由——不能错过悠山郡的理由 ..................................... 错误!未定义书签。
2.1龙湖----别墅建造专家 ............................................................................ 错误!未定义书签。
2.2悠山郡----龙湖13年厚积薄发的又一全新力作 .................................. 错误!未定义书签。
2.3英伦风情建筑带来尊贵生活体验 ......................................................... 错误!未定义书签。
重庆南滨特区项目销讲说辞
洋世达·南滨特区app装机客户接待流程定制客户接待动线示意图接待礼仪：1.客户分派群里收到客户信息后，5分钟之内回复“收到“，联系客户：”XX先生/女士，您好，我是您的专属置业顾问XXX,您预计什么时间过来看房？可以告诉我您的车牌号，我为您预留VIP车位。
“和客户确定好看房时间后在分派群里回复XX客户已联系，按约定时间来看房。
2.提前10分钟到LG引接客户（置业顾问下去迎接时客户时，告知201物业判定岗位，即将迎接的是XX客户，关注XX车牌）置业顾问在LG层礼仪岗对面站立微笑等待迎接客户，礼仪岗为客户开门后。
礼仪岗：XX先生/女士，您好！（您们好）欢迎参观洋世达南滨特区。
置业顾问：XX先生/女士，您好！（您们好）我是与您预约的高级置业顾问XXX，这是我的名片。
（双手递上自己的名片）礼仪岗为客户按下电梯按钮和到达楼层，置业顾问陪同客户进电梯，（可据实际情况与客户寒暄，温馨提醒客户电梯开门方向）L1层物业人员电梯门口等待客户：XX先生/女士，您好！（您们好）欢迎参观天空森林城市。
➢敬畏一、LI层展示墙说辞：引导客户来到获奖展示墙前面①南滨特区是唯一代表重庆参加北京国际设计周，并荣获了”中国十大未来人居绿色未来金奖”项目，是由前米兰市副市长，米兰世博会总规划师，意大利国际级设计大师——博埃里先生携手全球新锐设计精英共同打造的中国首个“天空森林城市”绿色豪宅的典范，项目的空中花园将由他作为首席设计师进行打造。
在靠近电梯处的评委设计师展示区：豪华评委团介绍②此外，博埃里还与日本的彦坂裕，香港的张智强（空间变化），以及沈驰、薄曦组成豪华评委团，指导全球100位新锐设计精英设计了其他楼栋的架空层，最后通过层层竞赛的筛选出最优秀的设计来做为我们其他的架空层。
二、开发商品牌介绍（在走向扶梯的过程中，询问客户，您对洋世达开发商了解吗？）1、洋世达地产是一家重庆本土以房地产开发为核心的民营企业集团，拥有近300万方城市开发经验。
楼盘销售说辞参考
楼盘销售说辞参考一、买低密度的要求这个几句话就讲不清楚了，卖过一阵子别墅，几点心得说一下：1、销售员一定要知识渊博点，不要贪图漂亮年龄小，最好找26岁以上的知性男女。
2、一定要和客户慢慢聊。
一组客户要能摆上30分钟，让他们慢慢听你把各个细节各个优势都说清楚。
3、自信，相当要有自信，不能觉得对方是有钱人，自己心里都发虚或产生自卑，要找心理素质好一点的，骨子里而不是嘴上认为“有钱算个球”这样的人问题2别墅销售会遇到哪些与项目本身关系不大的问题？1、风水问题买别墅的客户通常都很关注风水问题因此售楼员对风水方面最好略之一二首先客户这个的时候要能插上话，其次遇见风水师批判房子本身的时候要懂得随机应变2、老客户的感情投资和深度挖掘举足轻重刚粗略翻了下成交客户本，发现多数的成交客户源自老客户介绍说白了，每个城市都有上层阶级圈的，并且不大口碑效应的传播比任何广告都来的重要3、不仅仅只是了解本地区的竞争项目别墅跟普通住宅有些不同，周边地区客户购买的可能性非常大在珠海销售别墅时，成交的客户有一半来自深圳、广州、香港、澳门各地对这些地区的楼价、别墅价格、消费习惯要比较熟悉才能更好的促进销售4、适当的高调些人都有一个逆反心理，譬如说我去买东西的时候，如果一个人太过热情，心中肯定会犯嘀咕觉得还有猫腻，销售也是如此，太过热情会让客户望而却步尤其是别墅的客户，适当的高调些未尝不是一件好事当然要注意度的拿捏，物极必反5、综合素质的培养别墅的价格注定了购买的人群已定是高端消费群体因为售楼员综合素质的培养就比较重要的谈吐、举止、语言、专业素质方面不可忽视6、价格的把握别墅购买客户一定会杀价，部分客户甚至会找到开发商的老大所以底价一定不可以通过售楼员给到客户首先购买别墅尤其是高端别墅的客户，价格因素不是最重要的即便是杀价也不是通过售楼员搞定的所以价格一定咬紧，慢慢来欲速则不达，呵呵二．国色天香沙盘说辞先生，您好，欢迎来到国色天香接待中心，很高兴为您服务，首先自我介绍一下，我叫xxx，让我来给您介绍一下项目的基本情况吧。
楼盘销售说辞(5篇)
楼盘销售说辞(5篇)楼盘销售说辞（精选5篇）第一篇：楼盘销售说辞销售说辞1）置业说辞说辞基本流程：基础说辞区域讲解项目介绍产品介绍基础说辞您好！我是置业顾问XXX，很高兴为您服务。
这是我的名片，您可以叫我XX请问您是第一次来我们售楼处吗，之前有我们的同事接待过您吗？客户：是XXX接待过（转接到对应销售）客户：第一次来（和客户互动中了解）请问您是从什么途径知道我们这个项目的呢？客户：从。
（获知途径需要登记清楚）请问您目前居住在哪个区域呢。
客户：住在。
（居住区域需要登记清楚）请问您是第几次置业呢。
客户：第。
（置业次数需要登记清楚）请问您从事什么行业，什么职业。
客户：。
（客户行业、职业需要登记清楚）区域讲解（登记完客户息后）里面请，项目北临交通干线西关路，虽然目前隔着一个引榕干渠，但未来这个干渠将改造成绿化带，西关路将拓宽成以这条绿化带为中心，双向8车道的大路，与市中心及周边城市通达性高，10分钟到达榕城中心区，15分钟到达霖磐镇，25分钟到达揭阳高铁站，45分钟抵达潮汕国际机场，50分钟到达普宁市。
工程周边生活配套完善，1公里范围内，购物上有城西肉菜市场、盘傤袁综合市场、XX市场等，购物阛阓、百货店环伺，满足生活所需；教育上有城西学校、城南学校、揭阳体校、浦东学校等，小孩上学不用愁；医疗上有盛德医院、第三群众医院，平常饭后休闲还可以到附近的西湖公园、城南文化广场、江灏公园游玩。
更惊喜的是，未来将引入卜蜂莲花购物中心，去年已签订战略合作协议，规划建设体育公园、重点小学和幼儿园，真正做到一公里生活半径内齐备一站式社区配套，高品质生活触手可及。
我们周边地块已经纳入政府的规划用地，共260亩，我们集团也在和政府商谈，未来作为我们的二三期，打造XX城。
（重点）接下来我来为您介绍下我们项目，这边请（手往项目沙盘作指引）。
项目介绍兄/姐之前有相识过我们XX吗，我们是一家深耕揭阳数十载，拥有深厚底蕴的本地开辟商，乔南这边的大世界翡翠城和博和城就是我们开辟的。
房地产销售说辞范本
房地产销售说辞范本
尊敬的客户，您好！感谢您对我公司的关注和支持。
我是您的专属房地产销售顾问，很高兴有机会为您服务。
目前，市场上有许多房地产项目，每个项目都有自己的特点和优势。
在选择房产时，我们要考虑到多方面的因素，例如地理位置、价格、周边配套设施等，确保您最终选择到最适合您的房产。
首先，本项目地理位置优越，位于市中心，交通便利。
不仅靠近主要的商业中心和办公区，还邻近公园、学校和医院等生活配套设施，为您提供便利的生活环境。
其次，本项目采用了目前最先进的建筑技术和材料，确保房屋的质量和耐久性。
我们严格按照国家标准进行施工，保证了建筑的安全可靠性。
再次，本项目拥有丰富的社区配套设施，包括游泳池、健身中心、儿童乐园等，让您和家人可以在家门口就享受到休闲和娱乐的乐趣。
此外，我们还为客户提供一站式服务，包括房产的选购、贷款办理、法律咨询等，让您购房过程更加简便和顺利。
最后，我们注重客户的意见和需求，希望能为您提供个性化的房产解决方案。
无论您是购房自住还是投资，我们都能根据您的需求进行精确的推荐和安排，确保您的满意度。
如果您对我们的项目有任何疑问或需要进一步了解，欢迎随时联系我们。
我们将竭诚为您提供最好的服务，期待与您共同开启一个美好的房产之旅！感谢！。
推销重庆房产的幽默段子
推销重庆房产的幽默段子重庆，这座美丽的山城，不仅有着壮观的自然景观，还拥有着不俗的房产市场。
而为了吸引更多的买家，这里的房产销售人员们可谓是十分用心，甚至下了不少功夫来提升售房的幽默感，下面就让我们来分享一些重庆房产销售人员的幽默段子吧。
一、特色房源有位房产销售人员得意地向潜在客户介绍了一套位于市中心的公寓，称这套房子最大的特色就是阳台能看到市区最繁华的商业街。
客户听完后一脸疑惑：“我怎么觉得永远也松不开手啊？”二、地图指引有一天，一位房产销售人员问一位老太太：“阿姨，您想要知道这条街最便宜的房价吗？”老太太点了点头，这位销售人员随即拿出一张地图，指着地图上的那个标志性建筑说道：“这儿就是最便宜的地方啦。
”三、吊车比赛为了吸引年轻人的眼球，市一家房产销售中心推出了一个特别的活动——吊车比赛。
“只有上提最高的才有最好的房子”这是广告上的宣传口号，活动现场有各种花式吊车比赛，场面热闹异常。
四、品质保证一位房产销售人员向客户介绍一套新房，客户关心房子的品质怎么样，销售员滔滔不绝地说：“我们保证新房的品质，用的都是最好的建筑材料。
您放心，连地球上最聪明的人，也摆脱不了入住后就不愿出门的情况。
”五、距离地铁500米很多房产销售人员都爱用“地铁口”来吸引客户的眼球，但有个销售人员引起了大家的共鸣，他说：“我们这套房子距离地铁只有500米，而且，步行过去的路上停车位充足，非常适合有车一族。
”六、狗狗喜欢有一次，销售人员拿着一对年轻夫妇看房，看完后，年轻人询问道：“我们家有只狗狗，能不能带着它来看看呢？”销售人员笑着说：“当然可以啦，这个小区据说是狗狗最喜欢的。
”七、房子一定是空的有一个顾客问：“这套房子里面现在什么都没有，什么时候可以装修呢？”销售员面无表情的回答：“马上可以就提供了装修合同的同时，就能确认哪些家具会被直接扔掉。
”八、保健性房子在推销CBD neighborhood时，销售人员表示：“这个小区是真的保健，您可长期住住试试。
销售说辞
滨果城小区销售说辞“老师”。
您好，欢迎光临滨果城，“请问老师”是第一次来访吗？我是滨果城的置业顾问张小花，这是我的名片，请问您怎么称呼？您是自己买，还是帮亲戚看呢？请您随我到这边区位图，首先我为您做一个项目的整体介绍：缤国城位于合川区合阳城沙坪大道（移通学院对面），与学院相接壤。
是政府扶持工程，重庆建鸿创嘉房地产开发有限公司投巨资打造，重庆七建司承建。
总占地面积46667平方米，总建筑面积155411平方米，绿地率分51%建筑密度22%，容积率2.3每栋楼与每栋楼的间距是25米，共建7 栋高层，分三期开发。
一期建设的7号楼已交房入住，现销售二期9号楼。
楼城已经封顶，B区、C区会所及泳池还在修建中。
我们项目地处大学城中心地段交通非常方便，有301、302、701、702四路公交车，周边配套设施齐全，有重庆移通学院、涉外商贸学院、重庆工商职业学院，重庆民生职业技术学院等多所学院，与新华小学、何川中学、凉亭子小学，建设银行，农村商业银行，邮局、合州医院等都很近。
商业辐射周边常住人口，社区型商业升值空间大，租金高，回报率高，投资住家均可。
小区的物业重庆杰森物业有限公司，实行智能化管理，小区外围是红外线防翻越系统、主入口车辆打卡进出入、单元门可视对讲、小区内部电子监控、24小时保安巡逻，5重智能安防保证了业主居住的安全性。
咱们物业是12小时保洁，小区内、单元楼梯间都是每天打扫一遍并随时保洁，保证了生活环境的清洁和居住的舒适性。
我们的主力户型面积在45——120平方米之间，有一室一厅，两室两厅，三室两厅的，该楼盘有小高层，高层，每栋和每栋的间距大、空间宽，互不干扰，无噪音。
该楼盘户型设计合理，户型方正，通风效果好，采光好，没有浪费面积。
并且我们队居住其中的人的活动，空间进行合理安排，干湿，动静分区明确，户户通风采光，视野豪阔，让现代化建筑更具时尚感。
我们力求在低调奢华中打造精品户型，确保居室冬暖夏凉，减低噪音干扰，拥有低碳节能的环保居家生活。
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一、欢迎光临！您好，您是来看房子的吗？您是第一次来还是和谁预约过？让我来给您全面介绍一下好吗？（也可请客户入座，与客户交流,了解客户需求后，再介绍具体）
二、销售说辞要点
1、大区域情况：我们这边是属于两江新区城市核心区域，景观地段双核心，项目位于渝北区金开大道旁，紧邻戴斯大酒店、金科两大小区、协信TOWN城、人和实验小学。
项目四面由已建道路环绕，地块与城市接触广，接触面良好，道路通达性优。
周边配套完善，学校、社区配套等齐全。
离新牌坊8分钟的车程，观音桥20分钟的车程
2、现房：即买即住稀缺宜居小区
在推售时需向客户说明为高科公司前期团购房源，现以代理公司包销的方式来对外宣传销售，走二手房销售流程，打消客户对的疑虑。
呈一价清、一站服务
3、在销售时卖方为客户承担二手房买卖时的所有费用，比买一手房屋的价格还简单，让客户觉得购买本项目房屋的超高性价比；同时与二手房繁琐的税费相比，增加了本项目的优势卖点。
客户只需交纳契税等相关费用。
与一手房相比节省了大修基金，与二手房相比节省了中介费用，让客户一省到底。
4、升值潜力，在同区域里，我们现在房价是最有优势的，整因为我们是二手房，所以在价格方面，高科已经拿出了很多的优惠，我们现在所买的房屋，只是想提高高科在重庆的知名度，与同区域的小区比较，如富悦果岭，现在开盘的均价在7000多，我们现在的价格比他们的价格优惠很多，楼盘的升值潜力巨大。
5、智能化系统（将客户领至智能化设备前介绍）
⏹本项目作为我市首批智能用电小区试点之一，将在智能电网用户服务智能交互平台
的基础上，通过家庭智能交互终端或交互机顶盒实现用户与电网之间的互动，实现小区网络及各信息的智能化运作。
建成后将对项目形象及品质的提升产生极大利好影响。
⏹实现三表抄收和查询、物业、配送、网络增值、医疗等一系列特色服务，体现出良
好的交互性和智能化特色，实现电热水器、空调、电冰箱等家庭灵敏负荷的用电信息采集和控制，建立集紧急求助、燃气泄露、烟感、红外探测于一体的家庭安防系统，开通有线电视、IP电话、互联网和用电信息服务于一体的“四网融合”业务。
⏹信息实时监控、远程监控
⏹配电自动化报修
⏹智能家居服务
⏹太阳能分布式发电系统
⏹未来各项智能增值服务……
您想要个几室的房子或是多大面积的？我领您到我们的样板间去看一下好吗？我们现在开盘的是2栋和3栋，主要是以三居室为主，套内面积在105—115平米，有少量的二居室套内面积77平米左右，一居室只有6套，而且是在顶楼，套内面积都在48平米左右，（样板间的说辞同样适用户型单页的说辞，可以在样板间讲解或看完样板间后引客户入座后讲解，讲解时可适当的加上手势与动作）
●入户门
●厨房餐厅
●客厅
●卧室
●阳台
●卫生间
附：当客户入座后，可穿插着给客户介绍一下XX公司和物业服务。
其他：车位配比为1:1.72，电梯厅：高级地砖铺底，进户门为品牌防盗门
2栋与3栋三房的对比
●2栋的特色在于外阳台，3栋则以入户花园为主
●2栋外侧靠近主干道马路，3栋当西晒，可看天湖美镇
●2栋为1梯2户，3栋为1梯3户
6、学校（在沙盘前或入座后讲解都可以）：人和实验小学、中学，孩子上学方便
7、设计与景观（在沙盘前或入座后讲解都可以）：楼盘的容积率：3.2 绿化率大道35
8、居住
小区环境清幽，属于闹中取静，从小区出去下行500米就是美食一条街，各类美食供你想用
9、购物
周边有重客隆、天天美超市
一、暂未成交
1、基本动作
销售员应先客气地请其到现场喝杯水或稍息片刻，然后再礼貌地同其道别，再请其择日再来，并约定时间；倘若客户是借故推辞，则表明其意向度不够，销售员不应强留，可借此暗示“ 今天客户较多，工作较忙，未能介绍详尽” 请原谅，希望其今后再来，并保持联系”
将销售资料和海报备齐一份给客户，让其仔细考虑或代为传播。
登记客户资料，并再次告知会员优惠，完整客户资料
再次告诉客户联系方式和联系电话，承诺为其做义务购房咨询。
对有意的客户再次约定看房时间。
注意事项
销售员应该态度亲切，并以轻松的口语方式表达
嘱咐客户带好随身所带物品，并送客出门
二、位置：控台
内容：资料录入
基本动作
无论成交与否，每接待一位客户后，立刻填写来访客户登记表。
填写重点为客人的联系方式和个人资讯、客户对产品的要求条件和成交或未成交的真正原因。
根据成交的可能性，将其分成“ 很有希望、有希望、一般、希望渺茫” 四个等级认真填写，以便以后跟踪客户。
注意事项
客户资料应认真填写，越详尽越好。
客户资料是销售人员的聚宝盆，应妥善保管。
客户等级应视具体情况进行阶段性调整。
每天或每周，应有销售经理定时召开工作会议，根据客户资料表检讨销售情况，并采取相应的措施。
三、成交原因记录（答客问及说辞更新）
基本动作
及时分析未成交或暂未成交的原因，记录在案。
整理客户问题并提出相关建议
注意事项
针对未成交或暂未成交的原因，报告销售经理，视具体情况，采取相应补救措施。
要求及时准确的记录相关谈谈房地产销售说辞（三）信息
四、后期维护与客户推荐（再次邀约）
基本动作
根据销售周期，定期与客户保持沟通和反馈
邀约客户到现场参与销售活动，并要求推荐客户
注意事项
注意周期的控制，以免引起客户反感
对反映问题应及时予以解释与反馈
结束时应有邀约动作及对客户表示感谢
五、位置：休息接待区
内容：客户签约
基本动作
恭喜客户选择我房屋。
验对身份证原件，审核其购房资格。
缴交应付首付款。
出示商品房预售示范合同文本，逐条解释合同的主要条款。
签订《商品房买卖合同》并收取相关材料。
签订物业管理契约。
若银行按揭客户，带至银行办公区，签订借款合同并办理相关手续。
登记备案且办好银行贷款后，合同的一份应交给客户。
注意事项
示范合同文本应事先准备好，并提前与客户确认签约时间与客户应准备的材料。
事先分析签约时可能发生的问题，向销售经理报告研究解决办法。
签约时，如客户有问题无法说服，汇报销售经理或更高一级主管。
签合同最好由购房户主自己填写具体条款，并一定要其本人亲自签名盖章。
由他人代理签约的户主给代理人的委托书需经过公证。
解释合同条款时，感情上应则重于客户的立场，让其有认同感。
签约后的合同，应迅速交部门主管及公司审核，并报房地产登记机构备案。
牢记：登记备案后买卖才算成交。
签约后的客户，应始终与其保持接触，帮助解决各种问题并让其介绍客户。
若客户的问题无法解决而不能完成签约时，让客户先请回，另约请时间。
以时间换取双方的折让。
及时检讨签约的情况，若有问题，应采取相应的应对措施。
六、位置：财务办公室
内容：成交收定
基本动作
客户决定购买并下定金时 , 及时告诉销售经理。
恭喜客户。
视具体情况，收取客户大定金或小定金，并告诉客户对买卖双方行为约束。
填写缴款通知书，注明房号、定金额、销售人员。
详尽解释预定单填写的各项条款和内容。
总价款内填写房屋销售的标价，定金栏内填写实收金额，若所收定金为票据时填写票据的详细资料。
若是小定金，与客户约定大定金的补足日期及应补金额，填写于订单上。
与客户约定的签约日期及签约金额，填写于订单上。
折扣金额及付款方式，或其他附加条件与空白处注明。
其他内容根据订单的格式如实填写。
收取定金，请客户、经办销售人员、销售经理三方签名确认。
填写完订单，将订单连同定金交送销售经理并送财务清点备案。
将订单的订户联交客户收执，并告诉客户于补足或签约时将订单与收据带来。
再次跟客户确定定金补谈谈房地产销售说辞（三）足日或签约日。
详细告诉客户签约的各种注意事项和所需带起的各类证件与首付款项。
再次恭喜客户。