2013年定额与预算复习资料
自学考试复习资料
1：定额：定是规定，额，是额度或限额。规定的额度或限额。
2：预算定额：确定完成一定计量单位和各的分项工程或结构构件所需消耗的活活动与物化劳动的数量标准
3：生产定额：规定完成某一合格产品所需消耗的活劳动与物化劳动的数量标准。
4：建筑工程定额：规定完成某一合格产品的单位建筑产品基本构造要素或某种构配件所需消耗的活劳动与物化劳动数量标准或额度。
5：劳动定额：就是规定在一定的技术装备和劳动组织条件下，生产单位产品所需劳动消耗量的标准，或规定单位时间内应完成的合格产品或工作任务的数量标准。
6：机械台班使用定额：规定完成合格的单位产品所需消耗机械台班的数量标准或在单位台班内规定机械应完成合格产品的数量标准。
7：材料消耗定额：规定生产合格的单位产品所需消耗各种建筑材料的数量标准。
8：施工定额:是指规定在工作过程或复合工作过程中所生产合格单位产品必须消耗的活劳动与物化劳动的数量标准。
9：概算定额：确定完成合格的单位扩大分项工程或单位扩大结构构件所需消耗的人工，材料和机械台班的数量消耗限额。概算定额又称作：“扩大结构定额”
10：概算指标：以每100㎡建筑物面积或每1000m3建筑体积为对象确定的所需消耗的活劳动与物化劳动的数量限制.
11:投资估算指标：是指编制建设项目建议书，可行性研究报告等前期工作中投资估算的依据，也可作为编制固定资产长远规划投资额的参考。
12：计价定额：是预算定额的货币表示形式。即是一定计量单位的分项工程或结构构件所需要得人工材料机械台班消耗量的货币表现形式。主要研究和确定消耗量。
13：设计概算：是指设计单位在拟建项目投资估算的控制下，根据其初步设计图纸及说明，概算定额，费用定额，设备及材料价格所编制和确定拟建项目所需要全部建设费用的经济文件。
14：施工图预算：是施工图设计预算的简称。施工图预算是指建设单位或施工单位在施工图设计完成后，根据施工图设计图纸，现行预算定额，费用定额，施工组织设计，以及地区人工，材料，施工机械台班等预算价格而编制和确定竞得建筑安装工程造价的经济文件。
15：施工预算：是施工企业内部对单位工程进行施工管理的成本计划文件。
16：工程结算：是指施工企业按照合同的规定向建设单位办理已完工程价款清算的经济文件。
17：工程价款结算：又叫工程中间结算。主要包括预付备料款结算和工程进度款结算。18：年终结算:是指一项工程在本年度内不能鞠躬而需跨入下年度继续施工，为了正确反映企业本年度的经营成果，由施工企业会同建设单位对在建工程进行已完（或未完）工程量的盘点，以结清年度内的工程价款。
19：工程竣工决算：又称竣工成本决算，分为施工企业内部单位工程竣工成本决算和建设项目竣工决算两种。
20：单位工程竣工成本决算是指单位工程竣工后，施工企业内部对单位工程的预算成本，实际成本和成本降低额进行核算对比的技术文件。竣工成本决算是以单位工程的竣工结算为依据惊醒编制的。
21：建设项目竣工决算：是指单项工程或建设项目竣工后，建设单位核定新增固定资产和流动资产价值的经济文件。
22：投资估算：是指建设项目在整个投资决策过程中，按照现行的计价资料和一定的方法
对所需投资数额进行的估算。投资估算是建设项目决策的一项重要依据
各种定额的作用
1：劳动定额的作用：
㈠劳动定额是计划管理的基础。
㈡劳动定额是科学组织施工生产与合理组织劳动的依据。
㈢劳动定额是衡量工人劳动生产率的尺度。
㈣劳动定额是贯彻按劳分配原则的重要依据。
㈤劳动定额是企业实行经济核算的重要依据.
2:施工定额的作用
㈠是编制单位工程施工预算，进行两算对比，加强企业成本管理的依据。
㈡是编制施工组织设计，制定施工作业计划和人工，材料，机械台班需用量计划的依据。
㈢是施工队向施工班组签发施工任务书和限额领料单的依据。
㈣是实行计件，定额包公包料，考核工效，计算劳动报酬与奖励的依据。
㈤是班组开展劳动竞赛，班组核算的依据。
㈥是编制预算定额和企业补充定额的基础资料。
3：预算定额的作用
㈠是编制计价定额的依据
㈡是编制施工图预算，鹤庆确定工程造价的依据。
㈢是施工企业编制人工，材料，机械台班需要量计划，统计完成工程量，考核工程成本，实行经济核算的依据。
㈣是建设工程招标，投标中确定标底和标价的主要依据。
㈤是建设单位和银行拨付工程价款，建设资金贷款和竣工结算的依据。
㈥是编制概算定额和概算指标的依据。
4：概算定额的作用
㈠是初步设计阶段编制概算，技术设计阶段编制修正概算的主要依据。
㈡是对设计项目进行技术经济分析比较的基础资料之一。
㈢是建设工程主要材料计划编制的依据。
㈣是编制概算指标的依据。
5：投资估算指标的作用
㈠为完成项目建设的投资估算提供依据和手段。
㈡它在固定资产的形成过程中起着投资预测，投资控制，投资效益分析的作用。
㈢是合理确定投资的基础。
6：设计概算的作用：
㈠是编制建设项目投资计划和确定，控制建设项目投资的依据。
㈡是签订建设建设工程合同和贷款合同的依据
㈢是控制施工图设计和施工图预算的依据。
㈣是衡量设计方案技术经济合理性和选择最佳设计方案的依据
㈤是考核建设项目投资效果的依据
7：施工图预算的作用：
㈠是计算和确定单位工程造价的主要依据
㈡是控制单位工程造价和控制施工图设计不突破设计概算的重要依据
㈢在建设工程招投标中，施工图预算是建设单位（业主）编制工程标底的依据，也是建筑承包企业（承包商）投标报价的基础。
㈣是编制或调整固定资产投资计划的依据。
8：施工预算的作用：
㈠是施工企业编制施工作业计划，劳动力计划和材料构件等物资需用量计划的依据
㈡是企业基层施工单位向班组签发施工任务书和限额领料单的依据
㈢是计算计件工资，超额奖金，进行企业内部承包，实行按劳分配的任务的依据。
㈣是施工企业进行两算对比的依据
㈤是企业定期开展经济活动分析，核算与控制工程成本的依据
㈥是促进试试技术节约措施的有效办法。
9：竣工决算的作用
㈠可作为正确核定固定资产价值，办理交付使用，考核和分析投资效果的依据㈡及时办理竣工决算，并据此办理新增固定资产一觉转账手续，可缩短工程建设周期，节约基建投资。
㈢对完工并已验收的工程项目，及时办理竣工决算及交付手续，可使建设单位对各类固定资产做到心中有数。
㈣办理竣工结算后，建设单位可以正确地计算已投入使用的固定资产折旧费，合理计算生产成本和利润，便于经济核算。
㈤通过编制竣工核算，可以全面清理基本建设财务，做到工完账清。
㈥正确编制竣工决算，有利于正确的进行三算对比，即设计概算，施工图预算和工程竣工决算的对比
各种定额编制的依据
1：计价定额编制的依据
⑴现行建筑安装工程预算定额及补充预算定额
⑵地区安装工人工资标准
⑶地区材料预算价格
⑷地区施工机械台班预算价格
⑸国家与地区对编制单位估价表的有关规定及计算手册等资料
2：预算定额编制的依据
㈠现行的全国统一劳动定额，施工机械台班使用定额及施工材料消耗定额
㈡现行的设计规范，施工验收规范，质量评定标准和安全操作规程
㈢通用的标准图集，定型设计图纸和有代表性的设计图纸或图集
㈣有关科学实验，技术测定和可靠的统计资料
㈤已推广的新技术，新材料，新结构，新工艺的资料。
㈥现行的预算定额基础资料，人工工资标准，材料预算价格和机械台班预算价格
3：概算定额的编制
㈠现行的设计规范和建筑工程预算定额
㈡具有代表性的标准设计图纸和其他设计资料
㈢现行的人工工资标准，材料预算价格，机械台班预算价格及概算定额
4：施工图预算的编制依据
㈠施工图纸，说明书和有关标准图
㈡施工组织设计或施工方案
㈢预算定额（或计价定额）及地区材料预算价格
㈣建筑工程费用定额（即取费标准）和差价调整的有关规定
㈤其他工具性资料与计算手册
5：利用概算定额编制的设计概算的编制依据
㈠初步设计或扩大初步设计图纸资料
㈡概算定额或综合预算定额（扩大结构定额）
㈢地区人工工资标准，材料预算价格和施工机械台班预算单价
㈣费用标准
㈤其他费用指标
6：施工预算的编制依据：
㈠施工图纸，说明书，图纸会审记录及有关标准图集等技术资料
㈡施工组织设计或施工方案
㈢施工定额及有关补充定额
㈣人工工资标准，材料预算价格（或实际价格），机械台班预算价格
㈤审批后施工图预算书
㈥其他费用规定
㈦计算手册和有关资料
7：竣工结算的编制依据
㈠工程竣工报告和工程验收单
㈡基础竣工图和隐蔽工程记录
㈢施工图预算和工程承包合同
㈣设计变更通知单和工程更改的现场签证
㈤预算定额，材料预算价格，取费标准和价差调整文件等资料
㈥现场零星用工，借工签证
㈦其他有关资料及现场记录
8：施工定额的编制依据：
㈠现行的建筑安装工程施工验收规范，技术安全操作规程和质量检查评定标准㈡现场测定的技术材料和有关历史统计资料
㈢有关硂，砂浆等半成品配合比资料和建筑工人技术等级资料
㈣现行的劳动定额，机械台班使用定额，材料消耗定额和有关定额编制资料及手册
㈤有关标准图集或典型工程图纸
各种定额的编制原则
1：劳动定额的编制原则：
㈠定额水平要先进合理，定额水平是指定额所规定的劳动消耗量的额度。
㈡定额的结构形式要简明适用
2：施工定额的编制原则：
㈠定额水平的平均先进原则
㈡定额的内容及形式简单适用的原则
㈢专群结合，以专为主
3：预算定额编制的原则
㈠按社会平均必要劳动量确定定额水平
㈡简明适用，严谨准确
㈢集中领导，分级管理
4：投资估算指标编制的原则
㈠投资估算指标项目的确定，应考虑以后几年编制建设项目建议书和可行性研究报告时投资估算的需要
㈡投资估算指标的分类，项目划分，项目内容，表现形式等，要结合各专业的特点，并且要与项目建议书，可行性研究报告的编制制度相适应
㈢投资估算指标的编制内容，典型工程的选择，必须遵循国家的有关建设方针，符合国家高科技政策和发展方面的原则
㈣投资估算指标的编制要反映不同行业，不同项目和不同工程的特点。
㈤投资估算指标的编制要体现国家对固定资产投资实施间接控制作用的特点㈥投资估算指标的编制要贯彻动态和静态相结合的原则
5：施工图预算的编制原则
㈠必须认真贯彻执行国家现行的有关各项政策及具体规定
㈡必须认真负责，实事求是地计算工程造价，做到既不高估多算重算，又不漏项少算
㈢必须深入了解，掌握施工现场情况，做到工程量计算准确，定额套用合理
课本课后复习思考题
1：什么是定额？什么是建筑工程定额？
2：定额的特性是什么？
3：建筑工程定额是按什么专业进行分类的？他们各分为哪几种？
4：什么是劳动定额？有哪几种表示方法？相互关系是怎么样的？
5：什么叫施工过程？
6：施工过程是怎样组成的？
7：为什么要对工人工作时间和机械工作时间进行分析？
8：劳动定额的制定方法有哪几种？各有哪些优点缺点？
9：什么是机械台班定额？有哪几种表示方法？相互关系是怎样的？
10：什么叫施工定额？施工定额的编制应遵循哪些原则？
11：施工定额有哪些主要作用？编制施工定额又哪些主要依据？
12：施工定额项目划分有哪几种方式？
13：施工定额手册由哪些主要内容组成？
14：施工定额的套用及换算包括哪些内容？
15：什么是建筑工程预算定额？其作用有哪些？它编制原则是什么？
16：编制预算定额的依据有哪些？编制的步骤怎样？
17：预算定额中的人工消耗量指标包括哪些用工？
18：预算定额中的材料消耗指标包括哪些材料消耗量？
19：预算定额中的主要材料耗用量是阿赫确定的？什么是周转性材料？它的消耗量是怎样计算的？20：预算定额（人工定额）中人工工资标准由哪几部分组成？
21：材料预算价格由哪些费用构成？
22：如何正确确定材料的原价？
23:什么是施工机械台班适用费？它由哪些费用因素构成？其计算方法是怎样的？
24：什么是计价定额？它有哪些用途？是怎样编制的？与预算定额有何异同
25:编制计价定额的依据有哪些？
26：建筑工程预算定额手册由哪些内容？
27：什么是概算定额？它有哪些作用？
28：概算定额的编制依据是什么？编制原则是什么？
29：什么叫概算指标？有何特点？
30：概算指标有哪两种表现形式？
31：概算定额与概算指标有何异同？
32：什么是投资估算指标？它有什么作用？
33：怎样编制投资估算指标？
34：投资估算指标包括哪些内容？
35：什么叫建设项目投资估算？
36：投资估算是怎么划分的？它们有何作用？
37：投资估算包括哪些主要内容？
38：什么叫指标估算法？有何特点？
39：什么叫辅底流动资金？该资金怎样估算？
40：请分述涨价预备费，贷款利息及投资方向调节税的计算方法和计算公式？
41：什么叫设计概算？有何作用？
42：设计概算怎么划分的？其内容是怎样组成的？
43：什么叫施工图预算？有何作用？
44：施工图预算是怎么划分的？其内容是怎样组成的？
45：施工图预算造价由什么费用组成？
46：“费用定额“中工程类别是怎样划分的？费用标准是什么？土建工程造价计算程序是什么？
47：什么是工程量？它由哪些作用？
48：计算工程量时应注意哪些事项？
49：工程量的计算程序是怎样的？
50：运用统筹法原理计算工程量的基本要点是什么？怎样理解其含义
51：运用统筹法原理计算工程量的步骤有哪些？
52：房屋哪些部位应计算建筑面积？哪些部位不应该计算建筑面积？
53：土方工程量计算前应掌握哪些资料？
54：什么是平整场地.地槽，地坑，挖土？
55：哪些情况套用综合脚手架定额？哪些情况套用单项脚手架定额？
56：实砌墙体工程量计算中哪些扣除？哪些不扣除？为什么？山尖，砖垛，附墙烟囱，垃圾道，女儿墙应如何计算？
57：钢筋混凝土的基础，注，梁，板，墙的工程量如何计算？
58：预支构件的工程量一般要列哪几项？为什么？
59：现浇钢筋混凝土楼梯，阳台，雨棚，栏板，扶手的工程量如何计算？
60：坡屋面的工程量如何计算？屋面坡度系数的含义是什么？
61：内墙面，外墙面，天棚抹灰的工程量如何计算？
62：什么是土建工程施工图预算？它的编制对象是什么？
63：土建工程施工预算的编制原则与编制依据有哪些？
64：说明土建工程施工图预算编制的主要步骤？
65：说明怎样编制分项工程预算表？怎样进行工料分析？
66：编制土建工程施工图预算书应注意的事项有哪些？
67：土建工程施工图预算的审查内容有哪些？其审查办法及步骤有哪些？
68：什么叫建筑工程设计概算？
69：建筑工程设计概算有何重要作用？
70：利用概算定额怎样编制设计概算？
71：利用概算指标怎样编制设计概算？
72：概算指标为什么要进行修正调整？怎样进行概算指标的修正？
73：什么叫施工预算？
74:施工预算和施工图预算的主要区别是什么？
75：施工预算的编制方法有哪几种？
76：施工预算的内容和作用有哪些？
77：施工预算的编制依据有哪些？
78：施工预算的编制程序是什么？
79：编制施工预算时应注意的事项有哪些？
80：什么是“两算”对比?为什么要进行“两算”对比？两算对比的主要内容是什么？
81：什么叫工程结算和竣工决算？它们是怎样分类的？
82：工程结算，竣工结算与单位工程竣工成本决算的作用是什么？83：竣工结算的编制程序有哪些?其内容是什么？
84：单位工程竣工成本决算与施工图预算有何区别和联系？
公司广告宣传计划及费用预算
2016年年度宣传计划及 费用预算方案 为进一步提高公司知名度，建立有效的宣传机制，更好地发挥宣传舆论导向作用，塑造公司的社会形象，现就2016年XX公司年度整体宣传计划制定方案，计划预算包含总经 办、安技、车用、客服等需对外树形象部门，费用合计为（自拟）万元。 一、电视媒体 1、《新闻综合》频道 在《新闻综合》频道开辟专栏挂牌，全年播出稿件在15至20条次之间。 打造“一极三宜”江湖名城美丽岳阳影像展播，60天为一组，片长为3分钟，每天在12:30及20:30播出两次。 署名公益广告或结合我司特点拍摄公益宣传片，片长20—30秒，每天在新闻频道播出3次，播出时长为6个月。 年末，以《XX新闻》栏目新闻报道为基础，制作年度电 视资料片，全面总结、回顾一年来的工作实效、创新举措及 经验成绩。片长约8分钟，投放播出1-2次。（ 2、公共民生频道《信息超市》
商务信息播放（200元/30秒/20次），每天滚动播出20次。 在频道内循环播放50字内飞字，10元/次2遍，每天滚动播出20次共40遍。 播放品牌广告，50元/15秒/次，每天播出6次。 3、《餐佳吧》千人品菜活动 冠名千人品菜活动 赞助该活动，在活动现场的横幅、彩旗、条幅等其他宣 传内容上，体现赞助单位名称。 为活动提供灶具。 二、纸质媒体 1、《XX日报》 在党报党刊《XX日报》上刊登稿件，篇幅、数量由我 司确定，全年累计约为3个版面。 2、其他纸媒 在日报集团下子媒上同步刊登，扩大舆论氛围。 三、网络媒体： 1、《XX网》 在《XX网》上开设专栏及广告条框一个,与我司网站链接。 新闻中心每星期发布三次软文，提供新闻、图片以及视 频的发布平台和权限，全年有效。
年度营销活动方案计划与预算
第二十五讲营销活动方案计划及进度 导言 25－1 年度广告计划方案 （1）产品分析 ①有关商品的基本情报 ◆品牌名称、广告主名称、产品线、销售网等。 ②产品的竞争环境 ◆直接竞争品牌、代用品与补充品牌名称。 ③与竞争品的比较
◆原料、附属品、功效、性能。 包装的特征――外表、容器、捆包、品牌名称标准字体等。 ◆ ④与竞争品的价格特性比较 ◆品质、包装、价格。 ⑤法律限制、同业习惯 （2）消费者购买分析 ①依消费者使用形态分类――主要使用者、使用者、非使用者等。 ②上述各阶层的特征 ◆性别、年龄、收入、职业等。 ③购买习惯 ④使用习惯 ⑤传播特性 ◆品牌知名度、消费者理想中的商品、对同一商品的再购意愿。 （3）市场规模及需求动向 ①市场规模及需求动向 ②市场占有率 ◆品牌别占有率、地区别占有率、细分市场占有率。 ③品牌忠诚度
◆品牌连续购买情况 （4）广告战略 ◆诉求的阶层对象、传播重点、诉求重点。 （5）拟定广告表现计划 广告的表现特别强调创造力，但广告制作者不可安于单纯的广告表现技术，因为片面地把没有根据的想象和表现技术组合起来，并不能订立良好的表现计划。表现计划的基础是在广告基本战略的设计过程中逐渐成形的。 （6）试作品制作 （7）媒体计划 媒体计划，是根据广告基本战略中的诉求对象阶层、诉求商品特性、重点传播过程等而拟订。 在媒体计划的第一阶段，先选出欲使用的媒体，广告媒体种类很多，大众传播的主要媒体可分为①电视媒体；②广播媒体；③报纸媒体；④杂志媒体等四种。 选择媒体种类时要考虑到下列条件。 ①诉求对象阶层的接受习惯――例如重点放在小孩时，电视广告的分量要重。 ②商品特性与媒体特性――例如当需要详细说明商品特性时，则报纸、杂志较适合。 ③传达色彩能力――例如彩色电视的广告，则需利用彩色的媒体。 ④影像及音响的传达能力――如汽车商品要动作及音响配合，电视媒体最能表达。 ⑤习惯、法规限制――部分商品有法律约束而禁用某些媒体，如香烟广告。 （6）广告预算 广告预算主要包括两个部分，一个为媒体的预算，另一个为制作费用。
房地产年度广告投放计划及预算方案
房地产年度广告投放计划及预算方案
【XX·XX】 年度广告投放计划及预算方案 前言 面对激烈的市场竞争，楼盘推广和销售相当于一场战役，广告投放就是粮草。古语云：三军未发粮草先行。只有做好销售前
的充分准备，我们才有可能在销售中取得主动，顺利按期完成任务。 作为个案而言，本案具有很大的特殊性。项目昭示性差，周边在建在售楼盘众多，所处位置较为尴尬，呈被竞品围合之势；再者，娄底市场是一个广告媒体相对不发达的区域，这又给推广工作带来了很大的难度。 基于这样的认识，我们认为楼盘形象一经出街，就必须在短期内制造轰动效应，采取广告媒体大面积、立体式、多维度投放。在形象相对丰满后，则进行适当维护，除了保持完整的导示系统，在重点路段和有效媒体阶段性投放。 本广告投放计划以一年为周期，具体时间节点视情顺延，及相互调整 营销费用概算 项目整体营销费用5.3亿（一期）总销X1.6%≈848万元
【注】 推广费用取值常规介于0.8%~2%之间，基于本项目愿景，建议一期项目整体推广费用取值 1.6%，前期经过各推广渠道、媒体组合全方位的轰炸占位市场，并以此积蓄庞大的客户群。为实现一期销售短平快的预期目标奠定坚实基础。二期地块开发阶段区域成熟，项目知名度、美誉度建立，推广费用可降低，于0.8%~1%之间取值 投放媒体 一、户外媒体 利于项目形象品质树立，当前大多数销售成功的楼盘都借助了这一广告宣传形式。它的广告覆盖面大，持续周期长，能有效的提升项目的形象品牌，能够使客户脑中产生深刻印象，吸引客
户上门咨询，也能做到人们相互之间的口碑宣传，拓宽项目的影响力。 户外布局： 1、娄星广场 2、文化广场 3、涟钢区一桥位置 4、上瑞高速路出入口 5、南站出口 二、道旗 道旗广告紧贴快车道，注目率极高，车内观望，近在咫尺！画面内容清晰可见！加之数量密集，整体观望，气度非凡！庞大的阵式无疑产生了强烈的视觉冲击力！填补了媒体不足的缺陷。在项目周边路旗广告占据了不可多得的地理优势，投放广告，除了道旗广告这一枚新生的重磅媒体，其它将无可选择！ 地段布局： 1.新星南路 新星南路与建设路交汇口至月塘街交叉路段 2.氐星路与乐平大道交汇口至湘阳街交叉路段） 3.桃圃街 三、手机短信 经过一定规模的短信发送，能够确定固定量的客户群体对信息
营销活动预算方案一
营销活动预算方案一 一、促销目的 以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。预计日均销量在促销期间增长10%—20%。 二、促销内容 1、买中秋月饼送可口可乐 买90元以上中秋月饼送355ML可口可乐2听。(价值3。6元) 买200元以上中秋月饼送1250ML可口可乐2瓶。(价值9。2元) 买300元以上中秋月饼送2000ML可口可乐2瓶。(价值13。6元) 2、礼篮：分别为298元、198元、98元三个档次。 298元礼篮：七星香烟+加州乐事+价值80元中秋月饼+脑白金 198元礼篮：双喜香烟+丰收干红+价值60元中秋月饼+脑轻松 98元礼篮：价值40元中秋月饼+ 20元茶叶+加州西梅 3、在促销期间(9、3——9、12)，在卖场凡购满300元者，均可获赠一盒精美月饼(价值20元/盒)。 4、在9月10日的“教师节”，进行面向教师的促销：凡9月9—10日两天在**购物与消费的教师，凭教师证可领取一份精美月饼或礼品(价值20元左右的)。 三、整合促销 1、媒体 在音乐交通频道，隔天滚动播出促销广告，时间8、17—9、12，每天播出16次，15秒/次。 2、购物指南 在9、1——9、13的“购物指南”上，积极推出各类的促销信息。 3、店内广播 从卖场的上午开业到打烊，每隔两个小时就播一次相关促销信息的广播。 4、卖场布置 (1)场外 a、在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传;
b、在防护架上，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势; c、在广场，有可能的可悬挂汽球，拉竖幅; d、在入口，挂“**购物广场禧中秋”的横幅。 (2)场内 a、在主通道，斜坡的墙上，用自贴纸等来装饰增强节日的气氛; b、整个卖场的上空，悬挂可口可乐公司提供的挂旗; c、在月饼区，背景与两个柱上布“千禧月送好礼”的宣传;两边贴上可口可乐的促销宣传; d、月饼区的上空挂大红灯笼。 5、其他支持 保健品进行让利15%的特价销售。 团体购满3000元或购买月饼数量达20盒，可享受免费送货。 四、促销费用 媒体广告费：1、2万元 可口可乐系列赠品：6万 场内、场外的布置费：0、6万 月饼费用：6万 共计：13、8万人民币 五、具体作业 1、交通频道的15秒广告，由公司委托**广告制作，在广告合同中应当明确不同阶段的广告内容;预定在8月报16日完成。 2、购物指南由采购部负责拟出商品清单，市场部负责与**晚报印刷厂联系制作;具体见该期的制作时间安排。 3、场内广播的广播稿由市场部来提供，共三份促销广播稿，每份均应提前两天交到广播室。 4、场内、外布置的具体设计应市场部、美工组负责，公司可以制作的，由美工组负责，无能力制作的，由美工组联系外单位制作，最终的布置由美工组来完成。行政部做好采购协调工作;预定场内布置在8月18日完成。 5、采购部负责引进月饼厂家，每个厂家收取500元以上的促销费。同时负责制订月饼价格及市场调查计划，在8月5日前完成相关计划。
广告预算方案书写格式
广告策划书格式范文 广告策划书格式 完整的《广告策划书》，一般包括如下内容：(一)前言；(二)市场分析；(三)产品分析； (四)销售分析；(五)企业经营目标；(六)企业市场战略；( 七)阻碍分析；(八)公关战略；(九)广告战略；(十)媒介战略；(十一)广告预算及分配；(十二)广告统一设计；(十三)广告效果预测。 (一)前言 简要说明制定本策划书的缘由、企业的概况、企业的处境或面临的问题点，希望通过策划能解决问题，或者简单提示策划的总体构想，使客户未深入审阅策划书之前能有个概括的了解。 (二)市场分析 市场分析主要包括三个方面的内容：1.背景资料：与被策划企业的产品有关的市场情况； 2.目前同类产品情况：目前国内市场中进口、国产的同类产品的几种主要牌号以及这几种主要牌号的知名度与美誉度如何； 3.同类产品的竞争状况：可分为国内市场与国际市场分析。 (三)产品分析 被策划产品的优越性及其不利因素可分为：1.产品特点：具体分析产品的工艺、成分、用途、性能、生命周期状况；2.产品优劣比较：同国内及进口的同类产品进行比较。 (四)销售分析 销售是市场营销的重要组成部分，透彻地了解同类产品的销售状况，将为广告促销工作提供重要的依据。销售状况分析有下列内容：1.地域分析：同类产品销售的地域分布与地点； 2.竞争对手销售状况：分析主要竞争对手的销售的手法与策略； 3.优劣比较：通过分析比较，找好本策划产品最有利的销售网络与重点地区。 (五)企业目标 企业目标分为短期和长期两种。短期目标以一年为度，可具体定出增加销售或提高知名度的百分比。长期目标是三年至五年，广告策划中提到企业目标，可以说明广告策划是怎样支持市场营销计划，并帮助达到销售和盈利目标的。 (六)企业市场战略 为了实现企业的经营目标，企业在市场总战略上必须采取全方位的策略，这些包括：1.战略诉求点：如何提高产品知名度和市场占有率；产品宣传中是以事实诉求为主还是以情感诉求为主；2.产品定位：可以选择高档、中档、低档定位中的一种。如福达彩胶定位为：高质量；低价格，国际流行的产品，柯达技术，厦门制造的国产高档彩色胶卷；3.销售对象：分析产品的主要购买对象，越具体越好，包括人口因素各方面，如年龄、性别、收入、文化程度、职业、家庭结构等，说明他们的需求特征和心理特征，以及生活方式和消费方式等； 4.包装策略：包装的基调、标准色；包装材料的质量；包装物的传播，设计重点(文字、标志、色彩)等；6.零售点战略；零售网点的设立与分布是促销的重要手段，广告应配合零销网点策略扩大宣传影响。 (七)阻碍分析 根据上面对市场、产品、销售、企业目标、市场战略等的研究分析，已可以顺理成章地找出本企业产品在市场销售中的“难”点。排除这些阻碍，就是下一步广告战略与策略的主要目的。 (八)广告战略 1.竞争广告宣传分析：分析主要竞争对手的广告诉求点、广告表现形式、广告号、广告攻势的强弱等。
广告预算策划
广告策划2复习指导 今年的考试题型是： 一、填空题（每小题 1 分，共 10 分）； 二、名词解释（每题 5 分，共 20 分）； 三、问答题（每小题 10 分，共 40 分）； 四、案例分析题（ 30 分）。 第八章广告预算策划 这部分的内容比较难，尤其搞预算需要将案头工作做得比较扎实。作为策划这门课程，叫广告预算策划，预算是策划里的重要的内容。预算策划不应该单理解为经济问题。 广告预算策划是以货币的形式来说明广告计划并执行广告活动进程，是广告策划中策略行为的重要体现。 它有两个方面的要求：一是作为经济手段，它以广告计划里的经费、开支这方面的过程的安排和计划；二是要控制，对你的钱如何使，使在什么时候、什么方向，或者做进一步的调整，这都要进行控制。所以预算当然是经费的安排，同时也是对经费的控制的两个大的原则性的考虑。 第一节广告预算策划的根据 我们首先在理解这两个大的原则方面要特别注重的是广告预算策划里的四个根据。就是你的预算策划到底根据什么做出的。第一，根据企业的承受能力；第二，根据企业营销目标和广告目标；第三，根据企业外部因素的影响程序。第四，根据产品本身的特点。 第一，根据企业的承受能力。
企业在做广告投入方面，到底能够投入多少，这是作为一个广告的预算，它的资金的投入是由企业的财务部门做一方案，提供给广告主，由广告主提供给策划人员。广告公司的策划人员和广告主要做出一个认真、切实的广告策划。 第二，根据企业营销目标和广告目标； 这两个目标都明确了才能做个好的策划，同时经费的预算和安排也比较清楚，你是要做什么样的销售，上什么样的广告是由你的资金的投入决定的。所以说，在这方面要首先了解企业的营销目标和我们在策划中确定的广告目标。 第三，根据企业外部因素的影响程序。 企业外部因素对企业的发展有明显的制约作用。 外部环境有这么几个方面：1、市场的形势变化，如产品的生命的周期。2、市场竞争对手的情况；市场竞争你的对手必须清楚，这个你在做广告策划的时候就得考虑清楚。3．广告媒体情况；4．非媒体广告实施方式情况；非媒体主要是招开信息发布会，组织文艺比赛等，非媒体的预算实际上一点不比在媒体投入上小。比如说搞新闻发布会，搞得非常大，投入也很大，但是效果如何，还得考虑。5．其他社会因素的影响情况。如性格、道德等会不会造成影响，这些也要考虑。 第四，产品本身的特点。 如果你的用户面比较广的产品，你传播的面就要广，在全省或全国各地投入的媒体做预算时就要比较大，投入的比较多。另外，你的产品是不是价格比较高，如果价格比较高，消费者在购买产品时他的消费心理就比较慎重，他采取购买行动时就比较缓慢，这样你的广告就要根据这种消费心理多投入，所以你的预算也就增大了。还有一方面就是耐用品，这些一般是买一个东西用好多年，如果说在消费者对他来说，他想购买或者说想更新换代，这时你所要做的工作也要比平常的多得多，所以广告预算在这方面要加大投入。 第二节广告预算策划的内容与方法 一．广告预算的内容 广告预算策划的两大类内容
房地产 广告投放计划及预算方案
【XX·XX】 年度广告投放计划及预算 方案 前言 面对激烈的市场竞争，楼盘推广和销售相当于一场战役，广告投放就是粮草。古语云：三军未发粮草先行。只有做好销售前的充分准备，我们才有可能在销售中取得主动，顺利按期完成任务。 作为个案而言，本案具有很大的特殊性。项目昭示性差，周边在建在售楼盘众多，所处位置较为尴尬，呈被竞品围合之势；再者，娄底市场是一个广告媒体相对不发达的区域，这又给推广工作带来了很大的难度。 基于这样的认识，我们认为楼盘形象一经出街，就必须在短期内制造轰动效应，采取广告媒体大面积、立体式、多维度投放。在形象相对丰满后，则进行适当维护，除了保持完整的导示系统，在重点路段和有效媒体阶段性投放。 本广告投放计划以一年为周期，具体时间节点视情顺延，及相互调整
营销费用概算 项目整体营销费用5.3亿（一期）总销X1.6%≈848万元【注】 推广费用取值常规介于0.8%~2%之间，基于本项目愿景，建议一期项目整体推广费用取值1.6%，前期通过各推广渠道、媒体组合全方位的轰炸占位市场，并以此积蓄庞大的客户群。为实现一期销售短平快的预期目标奠定坚实基础。二期地块开发阶段区域成熟，项目知名度、美誉度建立，推广费用可降低，于0.8%~1%之间取值 投放媒体 一、户外媒体
利于项目形象品质树立，目前大多数销售成功的楼盘都借助了这一广告宣传形式。它的广告覆盖面大，持续周期长，能有效的提升项目的形象品牌，能够使客户脑中产生深刻印象，吸引客户上门咨询，也能做到人们相互之间的口碑宣传，拓宽项目的影响力。 户外布局： 1、娄星广场 2、文化广场 3、涟钢区一桥位置 4、上瑞高速路出入口 5、南站出口 二、道旗 道旗广告紧贴快车道，注目率极高，车内观望，近在咫尺！画面内容清晰可见！加之数量密集，整体观望，气度非凡！庞大的阵式无疑产生了强烈的视觉冲击力！填补了媒体不足的缺陷。在项目周边路旗广告占据了不可多得的地理优势，投放广告，除了道旗广告这一枚新生的重磅媒体，其它将无可选择！ 地段布局： 1.新星南路 新星南路与建设路交汇口至月塘街交叉路段 2.氐星路与乐平大道交汇口至湘阳街交叉路段） 3.桃圃街 三、手机短信
2021年广告预算方案范文
广告预算方案范文 一、活动主题：XX广场——国庆Mnoey送+啤酒狂欢假面舞会 二、活动时间安排：10月1日——10月3日 三、商场促销活动具体安排 全力做好节日的促销活动，作为国庆长假我们可分为前三天和后四天的两个阶段工作进行，做好连续性。 第一阶段：国庆前三天 活动主题：国庆MoneyMoney密密送 活动时间：10.1——10.3 负一层超市 具体安排： 1、DM海报商品100份和海报印刷3000份
促销产品推出“太实惠、够低价、劲激情”促销活动。 海报商品： 食品+生鲜为170种，非食品（含清洁、化妆品部门）为130种，其中重点特价商品、半价商品150种 海报内容： 1.重点应季商品和学生用品的全面推荐 2.粮、油、蛋、奶、肉、鱼的全面跟进 3.其他有力度商品的现场售卖（四—六个特价风暴区） 印刷版式：双面4开 商品数量：300种 海报印数：3万份重新制定发放计划 海报主题：太实惠、够低价、劲激情
卖场分布四个“特价风暴区” “特价风暴一区”——“服装+一般性服饰”； “特价风暴二区”——“清洁用品+化妆品”； “特价风暴三区”——“肉+熟食+蔬果”； “特价风暴四区”——“粮+油+方便面”； 注：其他相关工作 1、对吸引消费者的“肉、蛋、菜、米、面、油”的老百姓生活必需品上下功夫，在大促中加强海报的商品宣传。 2、对卖场布局进行初步调整；各小组加强对节前商品的不间断比价，确保商圈内百姓对可比商品的低价位，同时增加自采商品的种类和数量。 3、商品规范化管理的全面启动（对负毛利、负库存、零销售、滞销品淘汰、新品添加、商品终止、订货流程、库存管理等）
网络广告预算方案
网络推广预算方案 网站推广对网络营销效果的重要性是网络营销的共识，因此网站推广已经成为网络营销的基本内容之一，为什么有些网站进行了推广，甚至还获得了可观的访问量，但仍然觉得没有取得实际的收益呢？ 新竞争力深度研究发现，网站推广是一个系统工程，这不仅表现在各种网站推广手段具有一定的关联性，更重要的是，理想的网站推广应该获得企业总体经营效果的提升而不仅仅表现在网站访问量的增加上。 基于这样的认识，中记传媒网络营销根据企业的行业特征和营销资源等具体情况制定有效的网站推广综合解决方案，针对网站发展阶段特点提供针对性的网站推广计划。 1、网站优化 将诊断报告中所提到有问题的地方加以解决，使网站达到健康的状态。健康的网站是搜索引擎优化的基础。详细请见网站诊断报告。 2、分析客户需求，制定目标关键词及拓展关键词 根据客户的主营业务，制定主关键词和拓展关键词。关键词定位是非常重要的一个环节，如果可以，尽量避免超级火爆的词，根据企业情况，定位于目标客户制定最合理的关键词，多拓展些更具专业性的词，真正将流量转化为企业客户。 3、分析对手的网站及动向 多分析竞争对手成功与失败的经验，少走弯路。如：对手的网站分析（关键词排名、导入链接等），推广分析（点击广告等），吸取有利的方面完善自己。还有不可忽视的就是那些发展非常快的潜在竞争对手。 4、树立企业形象 企业要发展，自身形象是不可缺少的，企业好的形象可以增加客户的信任度。网络是自由的世界，很可能存在恶意攻击，所以，出现各种评论也是很正常的。但如果任由反面报道肆意评价的话，长此以往企业的形象会大打折扣，也会减弱客户的信任度。正面的要发扬，反面的要反省，如果真的存在问题要马上改正。 5、使客户的网站活跃起来 要把企业的主营业务、主要产品一目了然的展现在用户面前，使用户在第一时间就能了解企业和企业的产品，但也不要一味地把网站当成是一种宣传工具，还要把网站看成是与用户交流的平台。 6、流量统计分析 确定客户通过什么方式、什么关键词找到的企业，以及各关键词的使用频率等，方便下一步改进工作。 7、提交优化报告 定期向客户提交搜索引擎优化报告，经常与客户保持沟通。内容包括：网站的优化程度、特定关键词的排名情况、网站流量统计数据等信息。还要从客户那里听取反馈意见，以便确定优化方向的正确与否。 8、网站的日常维护 要告诉客户，网站的内容不在于越多越好，而在于“精”。使用户每次都能看到最新、最关心的信息，应在明显的地方设立“问题申报平台”，而且要提高审核效率，争取第一时
广告策划费用预算
广告策划费用预算 篇一：20XX年度宣传广告费用预算 20XX年度宣传广告费用预算 篇二：房地产年度广告投放计划及预算方案 【XX〃XX】 年度广告投放计划及预算 方案 前言 面对激烈的市场竞争，楼盘推广和销售相当于一场战役，广告投放就是粮草。古语云：三军未发粮草先行。只有做好销售前的充分准备，我们才有可能在销售中取得主动，顺利按期完成任务。 作为个案而言，本案具有很大的特殊性。项目昭示性差，周边在建在售楼盘众多，所处位置较为尴尬，呈被竞品围合之势；再者，娄底市场是一个广告媒体相对不发达的区域，这又给推广工作带来了很大的难度。 基于这样的认识，我们认为楼盘形象一经出街，就必须在短期内制造轰动效应，采取广告媒体大面积、立体式、多维度投放。在形象相对丰满后，则进行适当维护，除了保持完整的导示系统，在重点路段和有效媒体阶段性投放。 本广告投放计划以一年为周期，具体时间节点视情顺延，及相互调整
营销费用概算 项目整体营销费用5.3亿（一期）总销X1.6%≈848万元【注】 推广费用取值常规介于0.8%~2%之间，基于本项目愿景，建议一期项目整体推广费用取值 1.6%，前期通过各推广渠道、媒体组合全方位的轰炸占位市 场，并以此积蓄庞大的客户群。为实现一期销售短平快的预期目标奠定坚实基础。二期地块开发阶段区域成熟，项目知名度、美誉度建立，推广费用可降低，于0.8%~1%之间取值 投放媒体 一、户外媒体 利于项目形象品质树立，目前大多数销售成功的楼盘都借助了这一广告宣传形式。它的广告覆盖面大，持续周期长，能有效的提升项目的形象品牌，能够使客户脑中产生深刻印象，吸引客户上门咨询，也能做到人们相互之间的口碑宣传，拓宽项目的影响力。户外布局：1、娄星广场2、文化广场3、涟钢区一桥位置4、上瑞高速路出入口5、南站出口 二、道旗 道旗广告紧贴快车道，注目率极高，车内观望，近在咫尺！画面内容清晰可见！加之数量密集，整体观望，气度非凡！庞大的阵式无疑产生了强烈的视觉冲击力！填补了媒体不足的缺陷。在项目周边路旗广告占据了不可多得的地理优势，投放广告，除了道旗广告这一枚新生的重磅媒体，其它将无可选择！地段布局：1.新星南路
广告推广方案和预算
*****广告推广方案和预算 （删减版） 根据项目目前的销售进度和来电、来访客户分析，1-7号楼销售势头良好，客户集中于本地或外来本地工作的刚需和改善型客户，并且蓄客量基本达到后期加推要求。而别墅来访客户较少，与本案之前的推盘策略和宣传渠道有直接关系。鉴于1-7号楼去化基本达到目标的情况下，根据后半年推盘方案，重点放在湖景房、跃层和别墅销售上。8-11号楼的刚需户型和之前遗留的组合居户型，通过前期蓄客进行分步去化。本年度下半年广告推广方案如下： 第一部分：前言 1．本方案目的： 扩大项目知名度和美誉度 多渠道推广本案，增加别墅和洋房的来访客户 增加来客量，提高销售额，完成年度目标。 2．广告推广时间：2013年7月--2013年1月31日 3．广告总预算：150万（不含30万灵活备用金） 第二部分：具体广告计划和预算： 一、网络推广： 1．主要推广房源：别墅和花园洋房 2．合作媒体选择：搜房、安居客（爱房网）
3．广告形式：网站硬广告、看房团和附加服务 4．时间：9月--12月份 5．广告预算：50万 二、短信精准投放 1．优势：成本低，时效快，不受地域和时间限制，精准达手机2．合作媒体选择： 3．广告形式：短信推送至手机，促销信息告知、老客户维护4．时间：7月--1月份 5．广告预算：10万 三、DM单页派发
1．优势：成本低，时效快，信息量大 2．合作单位选择：昆仑传媒 3．广告形式：派发至超市门口，主干道和小区信箱4．时间：8月--12月份 5．广告预算：12万 7月份8月份9月份10月 份 11月 份 12月 份 次数4天4天8天8天4天4天 数量32000 份 32000 份 64000 份 32000 份 32000 份 32000 份 单页费用A3 0.3元 /张 0.3元 /张 0.3元 /张 0.3元 /张 0.3元 /张 0.3元 /张 小蜜 蜂人数 8人8人8人8人8人8人 发单费用 100元 /天 100元 /天 100元 /天 100元 /天 100元 /天 100元 /天 小计12800 元 12800 元 25600 元 25600 元 12800 元 12800 元 总计约12万元（含设计成本）
广告策划书预算
广告策划书预算 篇一：20XX年广告预算方案 20XX年营销公司广告投入预算方案 一、广告投入预算简述： 公司20XX年广告预算，是对各区域市场广告活动的所需经费总额及使用范围、分配方法的策划。全年公司计划投入广告费用777.65万元，其中联合店招面积3.7万平方米，投入费用240.5万元；形象店1.08万平方米，投入费用324万元；公交车90台，投入费用192万元；电视广告20万元，T牌2块，投入费用40万元，其它3.05万元。广告投入费用占销售收入的5.18%。广告预算明细如下表 1 备注：各市场广告投入可以根据市场情况和产品销售情况，适度调整广告明细需求。但原则是不能超过公司的广告预算，且变更明细须有变更申请。 二、各区域市场广告预算情况说明 （一）宜昌市场是公司的门户市场，同时是20XX年公司的核心市场。全年计划回款4500万元，其中核心产品 2 计划回款1944万元，占回款额的43.2%；广告计划投入225万元，
占回款额5%，占全年销售额的1.15%。 （二）武汉市场是20XX年公司投入的重点市场。全年计划回款3900万元，其中核心产品计划回款1296万元，占回款额的33.23%；广告计划投入168.5万元，占回款额4.32%，占全年销售额0.84%。（三）孝随市场是公司在20XX年投入的重点市场。全年计划回款2500万元，其中核心产品408万元，占回款额16.3%；广告计划投入133.3万元，占回款额5.33%，占全年销售额0.67%。 （四）荆州市场是公司20XX年的培育市场。全年计划回款1800万元，其中核心产品324万元，占回款额18%；广告计划投入75.25万元，占回款额4.18%，占全年销售公司总额的0.38%。 （五）荆门市场是公司20XX年的培育市场。全年计划回款650万元，其中核心产品51.84万元，占回款额7.97%；广告计划投入25.25万元，占回款额3.88%，占全年销售公司总额的0.13%。 （六）小江汉市场是公司20XX年的培育市场。全年计划回款800万元，其中核心产品38.9万元，占回款额4.86%；广告计划投入25.25万元，占回款额3.15%，占全年销售公司总额的0.13%。 （七）湖南市场是公司20XX年的开发市场。全年计划回款2000万元，其中核心产品51.84万元，占回款额2.59%；广告计划投入15万元，占回款额0.75%，占全年销售公司总额的0.15%。 3 （八）黄冈市场是公司20XX年的开发市场。公全年计划回款900万元，其中核心产品51.84万元，占回款额5.76%；广告计划投入29.8
房地产年度广告投放计划及预算方案
【XX〃XX】 年度广告投放计划及预算 方案 前言 面对激烈的市场竞争，楼盘推广和销售相当于一场战役，广告投放就是粮草。古语云：三军未发粮草先行。只有做好销售前的充分准备，我们才有可能在销售中取得主动，顺利按期完成任务。
作为个案而言，本案具有很大的特殊性。项目昭示性差，周边在建在售楼盘众多，所处位置较为尴尬，呈被竞品围合之势；再者，娄底市场是一个广告媒体相对不发达的区域，这又给推广工作带来了很大的难度。 基于这样的认识，我们认为楼盘形象一经出街，就必须在短期内制造轰动效应，采取广告媒体大面积、立体式、多维度投放。在形象相对丰满后，则进行适当维护，除了保持完整的导示系统，在重点路段和有效媒体阶段性投放。 本广告投放计划以一年为周期，具体时间节点视情顺延，及相互调整 营销费用概算 项目整体营销费用5.3亿（一期）总销X1.6%≈848万元【注】 推广费用取值常规介于0.8%~2%之间，基于本项目愿景，建议一期项目整 体推广费用取值1.6%，前期通过各推广渠道、媒体组合全方位的轰炸占位市
场，并以此积蓄庞大的客户群。为实现一期销售短平快的预期目标奠定坚实 基础。二期地块开发阶段区域成熟，项目知名度、美誉度建立，推广费用可 降低，于0.8%~1%之间取值 投放媒体 一、户外媒体 利于项目形象品质树立，目前大多数销售成功的楼盘都借助了这一广告宣传形式。它的广告覆盖面大，持续周期长，能有效的提升项目的形象品牌，能够使客户脑中产生深刻印象，吸引客户上门咨询，也能做到人们相互之间的口碑宣传，拓宽项目的影响力。 户外布局： 1、娄星广场 2、文化广场 3、涟钢区一桥位置 4、上瑞高速路出入口 5、南站出口 二、道旗
广告预算策划
第八章广告预算策划 学习目的和要求 广告预算策划是以货币的形式来说明广告计划并执行广告活动进程，是广告策划中策略行为的重要体现。因此，学习时不应把它单纯地理解为经费问题，要全面把握预算策划的程序和实施。 在广告预算策划时，必然涉及到企业要投入多少资金作广告，应 该怎样分配资金，要求达到什么效果，如何防止资金的不足或浪费等等复杂问题。因此，本章的学习应特别重视实际操作的步骤和程序, 重点掌握预算的方法。 与此同时，还要注意观摩音像教材中企业进行广告预算策划的案 例，了解其预算方法的优缺点，以及在实际运作中所采用的组合方式, 扬长避短，突出效益，尽量避免违背经济规律的广告投入产出法。 1 ?了解：(1)广告预算策划的根据 (2)广告预算常用的方法 2.掌握：广告预算分配策略 3 .应用：深入广告公司，参与某项目的广告预算策划活动，独立做岀一个预算案 本章知识点 1 ?广告预算策划四个方面的根据 2 .直接的广告费用和间接的广告费用 3 .广告预算常用的七种方法 4 ?广告预算分配策略 5 ?新老产品广告预算的不同思路 重点难点提示 企业在市场竞争中必然要投入资金作广告，投入多少资金，怎样 分配资金，要求达到什么效果，如何防止资金的不足或浪费等等，问题很复杂。因此，广告主要事先制定一个能够表明某段时间内所打算进行的各项广告活动的经费开支的方案。制定这一方案的过程，就是广告预算的过程。广告预算具有计划工具和控制工具的双重功能：它以货币形式说明广告计划；作为控制工具，它通过财务执行来决定广告计划的阶段规模和执行进程。很明显，广告经费是广告策划和广告
运动的基础，广告预算的作用不言而喻。 参考案例 1 .标题为什么也能打动消费者的心理? 广告所发挥的功能。 这件商品是兰丽绵羊霜 ，亦是兰丽系列产品中的一种。凡 ’是有系列产品的厂商 ，均需在 其中求岀一种有独到的特色，将其塑造成是这系列中的领导性商品。消费者如果对这一种商品有 了好感，对其他各种亦会随之产生好感。 过去，在这系列产品中，居领导性地位者是兰丽绵羊泊。其在市场中已有良好的知名度。自 10月份 起，其知名度 更见逐步打进了家庭 ，让许多家庭中的妇女 ，感到在生活中需要这种产 品。 其间，报栽上有一则广告，磁面是用细线条画成的一只手和几只羊。标题说 一双手 展开一个美丽的传奇故事”。故事的内容已缩成为一本彩色的英语商册 明，等待消费者去 索阅。 当消费者收到了画册 ，会很有趣味地立即看完它。 故事说：“在很久很久以前，一个很 遥远的地方，有一位很讲究美食的国王。在皇家的御厨房中 ，有一位烹饪技术高超的厨师。他所 后来厨师流浪到森林中的一个小村落，给一位老人放羊。他常常用于摸羊身上的毛渐渐发觉 子不疼了。后来，他又帮老人剪羊毛，子上的红肿亦渐渐消失了。他欣喜的发现自己的手居然痊 愈了。他离开老人再返回京城 ，正遇上皇家贴岀告示征求厨师。 于是他蓄须前往应征。所做的大餐小点 ，极获国王欣赏。他知道自己的手已恢复了过去的灵 巧。当他被录用了 ，剃了胡须，大 家才发现他就是过去的大厨师。 "国王召见他，问他的手是如何治好的。他想了想说 意中的治疗。 "根据这点线索，国王让科学家们详加研究。结果发现 炼岀来，有治疗皮肤病的功能。并由国王命名为兰丽。 这个传奇故事，是由美国加州兰丽合司所编撰的。这个的总代理用来告诉我们的许多消费者 顺理成章的广告策略。让这个故事 ，更美化了这种产品。 不久，在报上又见到第二则广告。画面是一位怀孕待产的妈妈 ，坐在一张摇椅上。标题是 "恭喜你，龙妈妈“当年是龙年，所岀生的要孩子都被称为龙子或龙女 ，做母亲的被誉为是 龙妈妈。是广告策划人员 ，运用得非常好的新称呼。广告正文说明 “在生产前后每天用几次这种 产品轻轻按摩腹部，可帮助松弛的腹部收缩，保持身材苗条。“ 自4月中旬以来，常见到报纸上刊岀一则以 “只要青春不要瘦"七个字为标题的广告 深吸引消费者的注意。究其原因 ，这则标题撰写得相当传神。它使年轻的男女很容易了解 一种有益治疗青春瘦的化妆品广告。 同时，其画面亦配用得很精美。以一个少女用扇子遮住了脸颊 了羞，亦代表了俏。 生动、自然，和标题相互辉映。接着一则副标题 ，似说明了这则标题画面的含意 不住的烦恼“。内文又紧跟着说："青春是美好的，但恼人的青春症，却常常令人扫兴。遮不 住亦躲不掉。“青 春瘦确是一件麻烦事，许多青年都有这一种感觉。这四句更象代表他 （她〉 们心里的话。于是造成了这件商品有很 好的销售效果。这些效果亦显示了经过良好策划与设计的 ,只露岀眼睛看着你 .11 ,深 ,这是 , 代表 11 “很久以前 另附一册中丈说 做的大餐小点极受国王的喜欢。有一天 国王忽发现餐点差了， 就将厨师叫来一问，原来厨师 那双巧手忽然变得又红又肿，已做不岀好的餐点 来。 得厨师不得不离去。 国王立即让御医替厨师医治，可惜无效。逼 大概是用手不断整理羊毛，获得无 ,羊毛中含有一种自然的油脂 ，提 11
【花好月圆广告媒体安排及预算方案】 华为广告媒体预算
【花好月圆广告媒体安排及预算方案】华为广告媒体预算 花好月圆广告媒体安排及预算方案一、传播战略1、以鲜明的广告主线和活动主线融会贯通，辅以独具风格的现场包装，完成形象宣传任务，诉求本案特色，积累广告效应，逐步形成良好口碑。 2、以系列性卖点展开，分阶段推出销售主题。 3、主要运用报纸硬、软广告和DM投放，以户外性和展会形式作为宣传辅助。 二、目的配合销售在时效期间顺利完成去化，从楼盘品质风格和良好的价格性能比诉求，形成特色鲜明的传播特色。 三、阶段安排开盘时间暂定：2001年10月27日销售周期时间区间销售指标工程进度宣传配额广告宣传说明预售期9月12日（预售证领取）-9月27日15% 主体工程10% (约10万) 公关活动宣传+软广告树立楼盘形象和知名度开盘期9月27日-11月12日15% 外立面装饰35% (约35万) 报纸广告+楼书、DM+户外广告宣传形象和产品定位强销期12月1日-1月27日35% 内装修25% (约25万) 报纸广告+楼书、DM+促销活动，优面及点、卖点广告推出2月12日春节持续期春节后-6月30日25% 交房20% (约20万) 维持广告暴露频度，解决抗性说明： 1）销售指标的考核时间以预售许可证领取时间为起点；
2）由于广告额度和工程进度是保障销售公司完成销售指标的重要因素，因此广告额度的配比根据销售指标和工程度为进行合理分配。 3）筹备期的广告费用以现场包装为主，作为硬性费用开支，因此只打入整体推广费用的总预算，不参与广告配额的分配估算（估算总额约100万元）。 四、一期整体推广费用71000m2×2550元/m2×1.2×60%=136.8万元五、一期推广费用安排： （一）现场包装（包括内外接待）：费用375,339元1、现场接待POP：费用21.6万元1）内接待A、展板： 1,800元B、室内灯箱： 6,916元C、门头灯箱： 15,960元D、室内设计费：7,000元E、模型： 27,000元F、logo墙铜字：768元G、其他布置： 4,000元2）外接待A、商铺租赁： 130,000元B、LOGO墙、灯箱、看板：15,000元C、罗马旗制作发布：1,944元D、其他布置： 3,000元2、印刷媒体：费用43,960元1）DM：1.456元/份×10000份=14,560元2）楼书：1.8元/份×13000份=23,400元（满足房交会、开盘需要）3）活动派发单片：0.6元/份×10000份=6,000元3、公共传播：费用31,000元1）《解放日报》广告发布：16,000+2,500=18,500元2）房交会展示：9,000元优秀住宅评选：3,500元4）户外媒体：费用83,890元1）围墙：8350+5440=13,890元2）沪闵路看板：30,000+40,000=70,000元六、宣传费用：
广告预算方法
尽力而为法 尽力而为法是指企业根据自己估计的本企业的能力而大致估算出广告促销活动的经费，是一种能拿得出多少就花多少的做法，指根据企业的财务承受能力来确定广告预算方法。这种方法简便易行，但并不合理。 优点：一般适合于必须进行广告宣传，而没有必要进行长期规划的中小型企业，有利于新产品投入市场大力宣传企业的产品，易于迅速扩大知名度。缺点：这种方法特点风险大，忽略了广告促销与整个企业销量的关系，且每年财力不一，广告促销预算波动也就较大，这使长期规划很困难。 百分率法 百分率法是以一定时期的销售额或利润额的一定比率来确定广告费用数额的方法，包括销售额百分率法和利润额百分率法。 销售额百分率法即企业按照销售额（上年度销售实绩或次年度预计销售额）的一定百分比来决定广告开支。这就是说，企业按照每完成100元销售额需多少广告费来决定广告预算。 优点：1、计算简单，预算时可以依据过去的经验，提高广告预算的安全性2、将广告投入与产品销售状况建立密切关系促使企业管理者充分考虑，广告费与销售收入之间的关系，以利于企业发展计划，3 适合竞争环境稳定，能够准确市场预测的企业，因为如果各竞争企业都默契地同意让其广告预算随着销售额的一定百分比变动，就可以避免广告战。 缺点：1、将销售额当成广告预算的基础，造成了因果倒置。2、用此法确定广告支出，缺乏弹性，不适应市场变化。广告费用与销售额的比例一旦确定，就难以运用广告的弹性策略，可能导致失去广告的机会。3、用此法进行广告预算，将导致广告预算随每年的销售波动而增减，可能与广告长期方案相抵触，会产生两种相反的结果：一、良性循环，即销售额增加，广告预算增加后也会带来销售额提高。二、恶性循环，销售额降低时，广告预算也要降低，广告力量减弱，使销售额进一步降低，如此恶性的循环。4、此法没能提供选择这一固定比率的有效办法，而是随意确定一个比率。5、不同产品或不同地区的比率相同，造成不合理的预算分配，不分主次。 利润额百分率法即企业按照利润额（上年度利润额实绩或次年度预计利润额）的一定百分比来决定广告开支。采用利润额来计算较销售额更为恰当，因为利润是企业经营成果的最终表现。但是，当企业没有利润，出现亏损时，此法失去了可操作性。利润额百分率法除上述与销售额百分率法的区别外，其他优缺点与销售额百分率法的优缺点基本相同。 目标任务法 把完成广告目标所必须进行的工作费用计算出来，它们的之和作为企业广告费用的总预算。目标任务法具有较强的逻辑性和成本节约性，这是预算中使用较为广泛的一种方法，管理层需要制定沟通的目标，然后决定获取沟通目标所必要的任务，以及因此所需要的成本。通过选择实现每个目标所需的适当的促销要素。因此，目标任务法可以用于建立促销组合。操作人员必须谨慎的评价实现促销目标的方式，选择最有效的促销组合。目标任务法的效率取决于营销团队的判断力和经验，在操作中涉及到的管理者往往还有产品部门经理，分销部门经理，销售部门经理及首席执行官。 优点：预算科学合理能使广告费用投有所用，即可见效，既有明确的经费使用指向，又可灵活地适应市场环境变化。 缺点：1、难做到准确的实施2、这种方法没有成本的观念来考虑某一广告目标是否
广告预算策划模板
广告预算策划
第八章广告预算策划 学习目的和要求 广告预算策划是以货币的形式来说明广告计划并执行广告活动 进程, 是广告策划中策略行为的重要体现。因此, 学习时不应把它单 纯地理解为经费问题, 要全面把握预算策划的程序和实施。 在广告预算策划时, 必然涉及到企业要投入多少资金作广告, 应 该怎样分配资金, 要求达到什么效果, 如何防止资金的不足或浪费等 等复杂问题。因此, 本章的学习应特别重视实际操作的步骤和程序, 重点掌握预算的方法。 与此同时, 还要注意观摩音像教材中企业进行广告预算策划的 案例, 了解其预算方法的优缺点, 以及在实际运作中所采用的组合方 式, 扬长避短, 突出效益, 尽量避免违背经济规律的广告投入产出 法。 1．了解: ( 1) 广告预算策划的根据 ( 2) 广告预算常见的方法 2．掌握: 广告预算分配策略 3．应用: 深入广告公司, 参与某项目的广告预算策划活动, 独立做出一个预算案 本章知识点 1．广告预算策划四个方面的根据 2．直接的广告费用和间接的广告费用 3．广告预算常见的七种方法
4．广告预算分配策略 5．新老产品广告预算的不同思路 重点难点提示 企业在市场竞争中必然要投入资金作广告, 投入多少资金, 怎样分配资金, 要求达到什么效果, 如何防止资金的不足或浪费等等, 问题很复杂。因此, 广告主要事先制定一个能够表明某段时间内所打算进行的各项广告活动的经费开支的方案。制定这一方案的过程, 就是广告预算的过程。广告预算具有计划工具和控制工具的双重功能: 它以货币形式说明广告计划; 作为控制工具, 它经过财务执行来决定广告计划的阶段规模和执行进程。很明显, 广告经费是广告策划和广告运动的基础, 广告预算的作用不言而喻。 参考案例 1．标题为什么也能打动消费者的心理? 自 4 月中旬以来 , 常见到报纸上刊出一则以 " 只要青春不要瘦 " 七个字为标题的广告, 深深吸引消费者的注意。究其原因, 这则标题撰写得相当传神。它使年轻的男女很容易了解, 这是一种有益治疗青春瘦的化妆品广告。 同时 , 其画面亦配用得很精美。以一个少女用扇子遮住了脸颊 , 只露出眼睛看着你 , 代表了羞 , 亦代表了俏。 生动、自然 , 和标题相互辉映。接着一则副标题 , 似说明了这则标题画面的含意 : " 遮不住的烦恼 " 。内文又紧跟着说 :" 青春是美好的, 但恼人的青春症, 却常常令人扫兴。遮不住亦躲不掉。" 青