2012年郑州广地·和顺中心年度营销计划
2012年郑州广地·和顺中心年度营销计划
建立数据库
3月下旬
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三、广告宣传
1、报纸广告
时间 3月15日（周四） 3月22日（周四） 版位 《大河报》A版末版 《大河报》A版末版 规格 彩色整版 彩色整版 主 题 100%全总部&100%纯写字楼 企业总部de5大理想
2、自身媒体
形象宣传片到位并展示派发。
3、户外媒体
户外媒体到位
广地 置业 关系 客户 政府 关系 客户 直销 客户 广告 客户
意向登记 最高赠送 10万元购屋券 对意向登记企 业赠送购屋券 ■购置整层楼
赠送10万元购屋券
高层领导邀约 各部门领导邀 约 拜访 巡展 报纸、户外 网络 自身媒体
董事长和其他高层领导亲自邀约 各部门领导邀约相关接触的政府职能部门客户
写字楼关系客户拜访活动 特殊区域巡展活动 吸引+拦截 实时发布项目动态信息 现场感染客户，直达客户终端
三、广告宣传
1、报纸广告
时间 7月5日（周四） 7月19日（周四） 8月9日（周四） 版位 《大河报》A版末版 《大河报》财富版 《大河报》财富版 规格 彩色整版 彩色整版 彩色整版 主 题
7月7日总部大会（开盘）
HBD总部现象 大客户案例 大客户案例 大客户案例
9月5日（周四）
9月20日（周四）
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二、推广主题
推广主题 整体推广以“发达企业俱乐部”为推广主题，树
立“HBD闪闪发光的总部铭牌”商务形象。
■ 一层一总部 ■ 层层皆总部 ■ 上下皆总部 ■ 相邻皆总部 ■ 总部大本营 …
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三、基础工作
工作列项
户外广告 网络广告 电台广告 客户数据库
完成计划
8月中旬 7-9月份 8月份 7-9月份
郑州沃金商业广场2011年工作总结和2012年工作计划
沃金商业广场2011年工作总结和2012年工作计划目录：一、2011年宏观市场环境分析 (2)1、郑州房地产政策环境 (2)2、航空港区房地产环境 (8)二、2011年案场项目数据 (12)1、总来电客户分析 (12)2、来访客户分析 (14)3、入会客户分析 (18)三、营销工作总结 (20)1、春节前项目营销工作总结 (20)2、行销工作总结 (30)四、2012年营销工作计划 (35)1、总体产品推售策略 (35)2、2012年销售节点 (36)3、营销阶段划分 (37)4、各营销阶段工作组织 (37)4.1前期形象树立期及一批房源内部认购（2012年2-3月） (37)4.2 二批房源开盘期（2012年4-5月） (40)4.3 二批房源热销期（2012年6-7月） (41)4.4 三批房源开盘期（2012年8-10月） (42)4.5 持销期（2012年11-12月） (42)一、2011年宏观市场环境分析1、郑州房地产政策环境1.1 政策环境日期发布方主要内容2011年3月4日郑州市人民政府1）3.4郑州限购令”（郑15条）；2）限定区域为主城六区（金水、惠济、中原、二七、管城、郑东）；3）限定类型为商品住宅（包含二手房）；4）限购一套住房人群为：已拥有一套住房的本市户籍居民家庭；5）持有本市居住证一年以上、在本市缴纳社会保险或个人所得税一年以上的非本市户籍居民家庭（无购房）。
2011年3月16日国家发展改革委《商品房销售明码标价规定》1）商品房经营者应在项目醒目位置放置标价牌、价目表或者价格手册等方式进行价格标示，各方式标价内容一致；2）一房一价进行标示，并标明建筑面积和套内面积；3）取得预售证的项目须在规定时间内一次性公开全部销售房源，并按申报价格对外销售；4）对与商品房价格密切相关的预售证、容积率、装修状况、楼层、户型、优惠等内容进行公示；5）对于违反规定者给予相关行政处罚；6）实行时间：2011年5月1日起。
郑州销售工作计划模板范文
郑州销售工作计划模板范文一、市场分析1.1 市场概况郑州市位于中国中部，是河南省的省会城市，也是华中地区的交通和物流中心。
近年来，随着经济的快速发展，郑州市的市场环境变得更加竞争激烈，各行各业的企业都在争夺市场份额。
1.2 目标客户根据市场调研结果，我们的目标客户主要包括中小型企业和个体经营者。
其中，中小型企业是我们的重点开发对象，他们对我们的产品和服务需求大，潜在的合作机会较多。
二、销售目标2.1 销售额目标根据公司整体销售情况和市场调研结果，我们制定了年度销售目标为XXXX万元。
2.2 客户数量目标我们计划在一年内开发X个新客户，并保持与现有客户的良好合作关系。
三、销售策略3.1 定位策略我们的产品主要定位于中高端市场，注重产品的品质和服务的专业化。
我们将通过提供个性化的解决方案和高效的售后服务来满足客户的需求。
3.2 价格策略我们采用市场定价策略，根据产品的竞争优势和市场需求来确定合理的价格，同时加强与供应商的协同合作，降低采购成本。
3.3 渠道策略我们将通过多种销售渠道来扩大市场份额，其中包括线下销售、网络销售和合作伙伴渠道。
我们将加强与经销商和渠道商的关系，共同发展。
四、销售活动4.1 产品展示会我们计划每季度举办一次产品展示会，邀请目标客户和合作伙伴参加。
通过展示我们的产品和服务，向他们展示我们的实力和优势，增加他们对我们的信任和好感。
4.2 客户拜访我们将积极拜访目标客户，了解他们的需求和问题，提供专业的解决方案。
同时，我们也会定期回访现有客户，关心他们的使用情况和反馈，及时解决他们的问题。
4.3 售后服务我们将建立完善的售后服务体系，及时响应客户的需求和问题，并提供高效的解决方案。
我们将加强与客户的沟通，建立良好的合作关系，提高客户的满意度和忠诚度。
五、销售团队建设5.1 团队结构我们的销售团队将包括销售经理、销售代表和售后服务人员。
他们将分工合作，共同实现销售目标。
5.2 培训计划我们将定期组织销售培训，提升销售团队的专业知识和销售技巧。
2012年6月13日郑州亿嘉项目广告推广策略报告
郑州亿嘉项目 广告推广策略报告
2012年6月13日
精准的客户定位 是本项目取得成功的关键因素
那么对于本项目的目标客户
该如何进行定位呢
首先，让我们一起来看一下
项目区域的市场状况
项目处于城市核心区和郑东新区的门户，具
有良好的发展潜力，投资空间巨大。
项目位于未来路与陇海 路交汇处，紧邻未来路、 陇海路、中州大道，金水 路等城市主干道，B1、 216、59等多条公交线路， 及地铁4号线、6号线从 此经过，通达性好； 项目位于新老城区交界 处，紧邻郑东新区，将成
他们事业不断壮大，更加关注自身的形象；
他们的商务需求迫切，需要生意会晤的商务办公空间； 他们骨子里嗜钱如命，深谙投资生钱之道； 他们吝啬也会一掷千金，极其自信认准了会决然出手； ……
他们究竟是
？
作为财富的拥有者，他们不是 “资本家”，也不一
定是“才富”阶层，但是他们是真正能掌握财富机 会的人，是比别人先看到机会，并且勇于掌握机会， 他们天生就是投资人，就是生意人，就是和钱打交 道的人精。我们称之为：
增强客户忠实度。
时间，业主只需拎包而入，进一步提升项目品质形象，
专属物业服务：提升服务水准，满足多 重服务需求
聘请专业物管进行管理或顾问服务，提升服务水平，同时满足 多重不同服务需求。通过增设日常商务办公服务项目，提升商 务办公服务质量，为广大BOSS及员工们打造一个舒适、和谐的 办公环境。通过温馨、柔和居家服务，使广大住户可以随时体 会到身为主人的贴心感觉，从进入大门的亲切致意到从不打扰 生活的保洁服务，从泊车引导到天气与交通的温馨提示，点滴 之间都处处都流露出广大住户真正的关心呵护。
投资相对比较一致，他们更喜欢自己圈子的人混在一处。 对于房产投资，他们往往看地段，及教育配套的需求。同时更看重是 否在自己活动的范围内，利于生意生活两相兼顾。 他们中的一部分积蓄丰厚，早已有多处房产，因为政策限购会脱离目
郑东新区广地和顺中心写字楼营销推广提案新版
整层销售
未定
未定
未定
未定
未定
合计
——
—— 288.6
51.2
236.5
区域内目前规划写字楼总体量280万㎡左右，目前在售体量大概有51万㎡，仍有230万 ㎡未尚未推出，可见未来写字楼供应体量较大，竞争将进一步加剧。
房地产智库
➢ 市场小结
1. 整体写字楼市场保持着较为火热的发展势头，市场供需两旺； 2. 郑州写字楼供应主要集中在省政府和新东站两个片区。而随着高铁客运站的
而纵观近三年来郑州写字楼市场的发展，整体写字楼市场保持着较为火热的发展势头，市场供需两旺。
2011年，郑州的商业地产项目，其整体出售价格和租金回报率明显攀升。从公布的2011年郑州商品房成交金额排名来看， 商业地产占据了半壁江山，有业内人士指出，2011年，全国住宅销售额同比增长率仅10.2%，而办公楼和商业营业用房销 售额同比增长率分别高达16.1%和23.7%。对投资者而言，拿地成本较低、不受限购政策影响等因素使得商业地产项目获得 了“风险避风港、资金蓄水池”之称谓，许多传统住宅类开发企业也逐渐将目光投向商业地产领域。
建成并投入使用，新东站片区将成为郑州市写字楼市场的高热区域； 3. 仅郑东新区，目前规划写字楼总体量280万㎡左右，在售体量大概有51万㎡
，仍有230万㎡未尚未推出，可见未来写字楼供应体量较大，竞争出现白热化 阶段；
房地产智库
位置
郑东新区正光北街 与农业东路交汇处 心怡路福禄路交汇
处
站南路与站西二路
物业类型 高档综合体 高档办公 高档办公
总体量 （万㎡）
7.2
6
12
美盛中心
行署国际广场 天明国际广场
楷林IFC
2012年3.15促销活动方案
2012年3.15全国促销活动方案尊敬的各经销商：你好！为了XX在各市县的稳固发展，集团再度携手央视新闻联播栏目，全力出击，树立XXX集团形象，提高品牌影响力，抢占市场份额，推动XXX品牌的进一步发展。
为全力支持各经销商新春促销，结合XXX3.15活动政策，特推出以下让利促销活动.一、活动主题：4.15元/㎡，XXX地板携手央视3.15诚信钜惠老客户二、活动目的：进一步提升XXX品牌在当地的知名度和美誉度，提高当地XXX地板的市场占有率。
三、活动时间：2012年3月1日—2012年03月18日宣传时间：2012年2月22日—2012年03月20日提货时间：2012年2月22日—2012年03月22日四、3.15期间为了更好的宣传和体现“消费者权益日”主题，设立“维权、消费知识”和“原生态健康生活”展示。
以及“地板保养知识”和“如何选购地板知识”等展架来营造安全放心的消费环境，倡导“原生态的健康家居”生活。
通过不同系列的产品让利活动来增加销量，并且设置不同的奖品抽奖活动等。
五、活动内容：1．活动期间，FDⅠ系列提货价59元/㎡2．活动期间，地级市场提货量≥1200㎡，县级市场提货量≥400㎡，可享FD 系列、水晶之恋系列、穆特系列提货返利10元/㎡。
六、宣传方式：（1）促销活动宣传期间，必须重点突出XXX优势广告资源的投放（2）各地代理商根据各自市场情况可作二次策划，方案明确，在宣传期内各代理商须充分利用单页、气球拱门、宣传车、小区横幅、DM单、X展架、POP海报、手提袋、雨伞等形式全面进行宣传造势预热，以便广而告之，吸引积攒客户。
（3）为了备战3.15活动，客户资料积累是这次活动的主要目标，活动期间必须严格做好客户资料的收集和记录，并及时延续的跟踪回访，做好细节工作是抓住定单的必要工作。
（4）各地代理商要在2月30日前，将活动相关资料在卖场醒目位置全面陈列展示，营造活动氛围。
（5）店面礼品的堆放要醒目，每个礼品上面要贴上XXX的LOGO。
2024年大地房地产销售工作计划样本(3篇)
2024年大地房地产销售工作计划样本一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。
市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。
1.房地产营销计划的内容在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。
一般来说，市场营销计划包括：1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。
2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。
3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。
4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。
6.行动方案：本方案回答将要做什么？谁去做？什么时候做？费用多少？7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。
8.控制：讲述计划将如何监控。
一、计划概要计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。
二、市场营销现状计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。
1.市场情势应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
2.产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。
3.竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
4.宏观环境情势应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。
三、机会与问题分析应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。
2012中原地产宁波环合中心营销推广方案资料
B A
C
本案——四至形象佳，景观视野利用较好，办公优势明显，商业操
作难度相对较大。
项目四至：
北面临城市主干道，利于项目办公价值的提升。
东面：住宅（海港花园）
南面：宁波中心配套住宅
西面：规划路/河流
北面：惊驾路/嘉裕酒店
西面一线河流景观视野，增强办公品质
办公：
产品
1号楼
区位 交通条件 周边配套 内部配套
标准层及格局 层高
客梯数/单位电梯 服务面积
权重
12% 11% 10% 8% 7% 9% 5%
城投大厦
内容
比较 系数
东部新城核心商务 区
10
地面交通方便、地 铁1、5号线附近
10
金融中心、商务公 园
10
商业
11
1500
10
4
8
7/4500
11
国际金融中心
嘉恒广场
2、但未来区域办公项目将进一步增加；周边高新区近距离低价办公 产品，会一定程度影响客户的购买决择；
借区域发展大势，趁现阶段竞争压力较小，市场销售较好，市 场机会较大，适早推向市场，抢夺客户。
1
东部新城解读
2
写字楼市场分析
3
项目营销推广
Part 3.1
项目认识
本案——小型城市综合体，4.86万方，其中商业1万，办公3.74万。
09年 63.63万
10年 42.42万
11年 27.36万
数据口径：市四区
不同于09年南部商务区，东部新城办公可售项目较少，受益于区域潜力和竞争较小 的影响，项目价格相对较高，且销售亦较好。
东部新城办公销售较好：无