【珍爱湿巾】珍爱BB婴儿湿巾产品推介会ppt课件
珍爱湿巾营销策划方案模板
珍爱湿巾营销策划方案模板一、背景分析珍爱湿巾是一款专为婴幼儿研发的湿巾产品，具有高品质、天然纯净的特点。
近年来，随着人们对婴幼儿健康关注度的提高，湿巾市场也逐渐扩大。
然而，在市场上存在着竞争激烈的局面，如何更好地宣传和推广珍爱湿巾，吸引更多消费者的关注和购买成为了亟待解决的问题。
因此，本方案致力于设计一套全面有效的营销策划，在市场上建立起珍爱湿巾的品牌形象，提升产品知名度和销量。
二、目标市场分析1. 目标消费群体: 本品牌的核心消费群体为年轻父母，他们对产品的安全性和品质有较高要求，并且愿意为宝宝选择高品质的产品。
2. 市场需求分析: 随着人们对婴幼儿健康关注的提高，市场上对婴幼儿湿巾的需求也逐渐增加。
消费者对于湿巾产品有一些基本需求，如品质安全、柔软舒适、方便易用等。
三、竞争分析当前市场上的婴幼儿湿巾品牌众多，竞争激烈。
主要竞争对手有花王、好奇、帮宝适等。
这些品牌都在产品质量、纯净度、柔软度等方面做出了不少努力，并且拥有一定的市场份额。
因此，珍爱湿巾需要找到差异化竞争的切入点，凸显自身产品的特点和优势。
四、营销目标与策略1. 营销目标- 提升产品知名度和美誉度。
- 增加市场份额，扩大市场份额。
- 建立良好的品牌形象。
2. 营销策略- 品牌形象建设: 通过针对目标消费群体的宣传推广，构建珍爱湿巾的品牌形象。
利用媒体资源、社交媒体营销等渠道传递品牌理念和产品特点。
- 高品质保证: 珍爱湿巾一直致力于产品的研发和质量保证。
可以通过与权威机构合作进行质量认证，向消费者传递产品的高品质和安全性。
- 亲子体验营销: 与线下母婴商店合作，举办亲子活动，增强消费者对品牌的认同感。
- 社交媒体推广: 利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，开展有趣的互动营销活动，吸引年轻父母的关注和参与，进而提升品牌的知名度和粉丝数量。
五、推广策略1. 媒体宣传- 利用电视、广播、报刊等传统媒体进行品牌宣传，将珍爱湿巾的品牌形象传达给大众。
母婴孕妇婴儿用品宝宝幼儿育儿PPT
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育婴育儿类PPT
汇报：XX 部门：销售部
母婴孕妇/婴儿用品/宝宝/幼儿育儿
Baby Care Ppt
目录
CONTENTS
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母婴孕妇/婴儿用品/宝宝/幼儿育儿
Baby Care Ppt
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珍爱湿巾招商手册
珍爱湿巾招商手册重庆华联卫生用品有限责任公司一、湿巾行业快速发展,市场空间巨大湿巾经过2003年的非典～到2005年深入到全国各地～并逐步进入了增长快车道～甚至在随后2-3年的时间将进入火山喷发式的成长.从如下几个方面可以看出湿巾的发展趋势： 1、湿巾用途全面发展～适合所有消费群体~婴儿、学生、都市男女白领、进而在社会各阶层迅速扩散。
湿巾就是价格便宜、方便携带的一次性毛巾～彻底清洁污物～并附加各种干纸巾、毛巾无法实现的特殊功能和香味.具体来讲~湿巾可以用于洁面、洁手、洁阴、保湿、润肤、美白、清凉、清洁器具、家具、电脑、家电、皮具、皮鞋、汽车、厨房等等～还可一物多用～并可附加各种香味。
2、湿巾的使用时机涵盖几乎所有场合～餐饮、旅行、旅游、外出、家居、运动、学习、工作、娱乐~使人们的生活更加清洁、健康、方便。
3、湿巾销售区域从北到南～从大中城市向中小城市、乡镇逐级推进，销售渠道从餐馆到大超市～再向中小超市、宾馆、娱乐场所、学校迅速扩展到所有场所. 4、从低层次竞争到国际国内大品牌全面介入.由于其强大的网络和媒体投入～把湿巾带向更广阔的通路～引导了更多的消费者～使更多的零售商习惯销售湿巾。
使湿巾行业能够良性地更高速发展。
5、湿巾零售价格由于各厂家规模化运作从单片0.35元～向每片0.1--0。
2元靠近，性价比超过了干巾～所有消费者都可以完全接受～成为人们生活必需品。
因为湿巾全面覆盖了干纸巾、毛巾的所有功能～又携带方便、一次性使用～干净卫生~还有各种可添加的附加功能。
覆盖所有消费者～随着湿巾产业的发展~零售价格因规模生产而降低~湿巾的性价比高于干纸巾~将来纸巾的天下一定属于湿巾.彻底清洁、用途广泛、一物多用、健康方便！二、华联简介重庆华联卫生用品有限责任公司创建于2000年～是一家集研发、生产、营销湿巾系列产品的专业公司。
公司生产基地位于重庆市江津双福工业园区～占地面积20000平方米~是目前国内湿巾行业中生产规模最大、品类最多、终端服务能力最强的厂家之一。
妈妈放心的竹纤维柔巾PPT课件
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3
婴儿湿巾的材质其实都或多或少的影 响着宝柔巾里竹纤维自然 也是比普通产品在柔软和低敏表现上 都优势明显，即将在高消费用户群中 流行。
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4
松达婴儿竹纤维柔巾特点
松达婴儿竹纤维柔巾采用100%再生竹 纤维，天然、温和、低敏，干湿两用 更方便。小袋装密封性强方便携带， 直接代替纸巾，用饮用水（或矿泉水 ）打湿便成了湿巾。在这越来越讲究 环保、绿色的高品质生活年代，竹纤 维干湿两用柔巾将成为流行趋势。
松达！安全的柔巾！
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1
现而今，各种婴儿湿巾品牌多种
类也多。例如口手湿巾、纯水湿巾 、无酒精湿巾等等。婴儿湿巾的材 质其实都或多或少的影响着宝宝肌 肤的发育。竹纤维干湿两用柔巾比 普通产品在柔软和低敏表现上优势 明显，在高消费用户群中流行。
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2
通常湿巾的材质多为化纤无纺布，基本是 黏胶和涤纶的结合，涤纶是化学纤维，而 黏胶是以棉为主的天然纤维。一般的湿巾 原料多为以化纤比重占多数的无纺布。事 实上，天然竹纤维纤维柔巾比传统的湿巾 即棉质湿巾，手感柔软，更适合宝宝柔嫩 肌肤。具有韧性好、反复揉搓不变形、使 用后也不会留下纸屑等优点。
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5
珍爱湿巾营销策略
珍爱湿巾营销策略珍爱湿巾的营销策略可以从以下几个方面来考虑：1. 产品定位：首先，要明确珍爱湿巾的产品定位，是针对婴儿、儿童、家庭还是特定人群。
明确目标受众有助于制定更有针对性的营销策略。
2. 品牌建设：建立强大的品牌形象和声誉是关键。
通过创造独特的品牌标识、口号和视觉识别系统，可以在消费者心中形成积极的品牌联想。
3. 渠道选择：考虑通过哪些渠道销售珍爱湿巾，如线上电商平台、实体零售店、批发市场等。
多元化的销售渠道有助于提高产品的曝光率和销售量。
4. 宣传策略：制定有效的宣传策略，包括广告投放、公关活动、社交媒体营销等。
例如，在社交媒体上发布关于珍爱湿巾的使用方法、优点等内容，提高用户粘性。
5. 价格策略：根据市场调查和目标受众的消费能力，制定合理的价格。
如果产品定位为高端市场，可以适当提高价格；如果定位为中低端市场，则应保持价格合理且亲民。
6. 促销活动：定期开展促销活动，如买一送一、满减优惠等，可以吸引消费者购买，提高销量。
同时，促销活动也有助于提高品牌知名度和忠诚度。
7. 合作伙伴：寻找有实力的合作伙伴，如母婴店、大型超市等，共同开展营销活动或销售产品，可以扩大市场份额。
8. 产品质量：作为湿巾产品，质量至关重要。
应注重产品的研发和生产过程，确保产品质量符合国家标准和消费者需求。
9. 售后服务：提供完善的售后服务，解决消费者在使用过程中遇到的问题。
良好的售后服务有助于提高消费者满意度和口碑传播。
10. 数据分析与优化：通过收集和分析销售数据、消费者反馈等信息，不断优化营销策略和产品品质，提高营销效果和市场竞争力。
综上所述，制定珍爱湿巾的营销策略需要综合考虑多个方面。
通过合理的产品定位、品牌建设、渠道选择、宣传策略等手段，结合促销活动和合作伙伴的支持，可以有效提升珍爱湿巾的市场份额和品牌影响力。
珍爱湿巾分析
1
消费者行为与心理
消费行为：购买湿巾时，消 费者会考虑品牌、质量、成 分、价格等多个因素。特别 是对于婴儿和儿童护理者， 他们更注重湿巾的材质和安 全性
消费心理：现代消费者越来 越注重健康和卫生，特别是 对于婴儿和儿童，湿巾成为 日常护理的必备品。同时， 消费者也对产品成分和安全 性有更高的期望
产品策略
产品名称
《珍爱湿巾》：寓意珍贵、爱护和呵护，传达出产品的 核心价值观——安全、健康、方便。同时，"珍爱"二字 也表达出品牌对消费者的关爱和对产品质量的追求
3
产品策略
产品特点与优势
安全：采用环保无毒的材料制作，不含有害化学物质，符合国际安全标准 品质：选用柔软舒适的材质，使湿巾更加亲肤，同时具备优良的吸水性和透气性 健康：添加天然抗菌成分，有效抑制细菌滋生，呵护使用者的健康 方便：独立包装，方便携带，随时随地使用 多功能性：可用于清洁、护理等多种用途，满足不同消费者的需求 定制化：可根据消费者需求提供不同规格、材质、颜色的定制服务 持续创新：不断推出新产品，满足消费者不断变化的需求和市场趋势
《珍爱湿巾》 STP分析
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2024/2/28
1
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目录
CONTENTS
品策略
市场细分
1
市场细分
目标市场
目标人群：新手父母、婴儿 和儿童护理者、湿巾使用者 、卫生意识强的人群
地理位置：中国大陆、中国 台湾、中国香港等地区的市 场为主，逐步拓展至全球华 语地区
卫生意识强的人群：他们注重个人卫生，将湿巾作 为日常清洁和护理的工具
2
目标市场定位
婴儿手口湿巾的介绍词
婴儿手口湿巾的介绍词你知道吗，婴儿手口湿巾简直是妈妈们的“必备神器”，说它是生活中的“救星”一点也不为过。
尤其是带娃出门，那个“手忙脚乱”的场景想必很多人都经历过吧？突然娃儿满脸的果泥，身上又是奶渍，或者吃着零食满地掉，简直可以把你搞得焦头烂额。
那时候你就会特别庆幸，包里有一包湿巾，哎哟喂，瞬间觉得自己成了超级英雄，手到擒来，搞定一切。
你一看湿巾，小小的一张纸巾，竟然能带给你这么大的安全感，真的是它，才是那个在关键时刻能撑起整个“救援队”的存在！说到婴儿手口湿巾，首先要说的是它们的超温和。
很多人一提湿巾就会担心那种刺激性化学物质，别担心，婴儿湿巾可是专为小宝宝设计的，成分都经过严格筛选，天然无刺激，完全不用担心擦拭后宝宝的皮肤会出现不适。
尤其是宝宝那么娇嫩，平时擦点儿脸、手都得小心翼翼的，哪能容忍一点儿过敏、红疹啊！婴儿湿巾这小东西完全是为宝宝的娇嫩皮肤量身定做，温和得像妈妈的手指，轻轻一擦，皮肤就像泡在温泉里一样舒服。
另外不得不提的是它的清洁效果。
哇塞，宝宝吃东西时，嘴巴、手上、甚至是脖子下面，吃了个小零食、喝了点奶，立马就变成“小油田”。
这个时候，湿巾就成了你的“得力助手”！湿巾一擦，嘭！干干净净，毫不费力。
这时候你看着宝宝清爽的模样，简直乐开花。
尤其是那些奶渍、果泥，湿巾一擦，轻松搞定，比你用水冲洗还方便，速度还快。
你说，这么“高效”，是得多么神奇才行！你肯定在想，难道就这么简单？没错，简单却又能解决最棘手的问题，湿巾你值得拥有！再说了，湿巾还是外出必备小伙伴。
你带宝宝出去玩，谁能保证宝宝不乱摸脏东西？公园的长椅上、地上的小石子，甚至别的小朋友手上拿的玩具，稍不留神，宝宝就会把这些东西放进嘴里。
这时候湿巾简直是“防护盾”，你只要随手一擦，什么细菌、灰尘统统都跟你说拜拜。
对了，别以为湿巾只是擦擦手和嘴巴那么简单。
哎，你看，那些宝宝的玩具、推车、餐桌、甚至宝宝周围的环境，湿巾也能轻松搞定。
你大可以放心大胆地带着宝宝走遍大街小巷，宝宝的安全就交给湿巾了，感觉就像身边有个“隐形保镖”。
宝宝纸尿裤介绍PPT培训课件
吸水珠珠
吸水珠珠是纸尿裤中的关 键吸水材料，优质的吸水 珠珠能够迅速吸收并分散 尿液，避免回渗和侧漏。
透气性测试方法
观察纸尿裤表面
选择表面有透气孔或透气 通道的纸尿裤，这样的设 计有助于增加空气流通， 减少闷热感。
二次利用或回收处理方案
二次利用途径
一些纸尿裤设计考虑了二次利用的可能性，如可拆卸式设计，方便 清洗和重复使用。
回收处理流程
对于不能再次使用的纸尿裤，可通过专业回收渠道进行收集，再经 过破碎、分离、再生等处理流程，实现资源的有效利用。
推广难点与解决方案
目前纸尿裤回收处理面临的主要难点包括回收渠道不完善、处理技术 不成熟等，需要通过政策引导、技术创新等方式加以解决。
家长如何培养孩子环保意识
树立榜样作用
家长自身应树立环保意识，减少不必要的浪费， 为孩子树立榜样。
教育引导
通过故事、游戏等方式向孩子传递环保知识，引 导他们珍惜资源、保护环境。
实践参与
鼓励孩子参与环保实践活动，如垃圾分类、节约 用水等，培养他们的环保行为习惯。
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总结：为宝宝选择合适纸 尿裤重要性
宝宝纸尿裤
汇报人：XXX 2024-01-13
目录
• 纸尿裤基本概念与分类 • 选购纸尿裤注意事项 • 正确使用纸尿裤方法及技巧 • 纸尿裤常见问题解答与误区澄清
目录
• 环保理念在纸尿裤中体现 • 总结：为宝宝选择合适纸尿裤重要性
01
纸尿裤基本概念与分类
纸尿裤定义及作用
纸尿裤定义
纸尿裤是一次性使用的吸水垫， 用于婴儿和不能自理的成人，可 吸收和容纳排泄物，保持皮肤干 爽，防止尿布疹。
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8
珍爱婴儿湿巾定位
注册子品牌更利于产品的操作： 子品牌命名的原则： 1、能够体现出产品的核心卖点和诉求，使产品迅速从
整个品类中脱离出来。 2、直观、便于识别和记忆。
9
一、产品简介
10
1、产品信息
名称
简称
销售渠道
规格
珍爱BB 红80 婴儿柔润 湿巾
适用于KA门 80片/包 店（分区域） 12包/箱
14
3、产品价盘
产品名称
婴儿柔润湿 巾 婴儿舒爽湿 巾 婴儿护肤湿 巾
经销 批发价 供价 价
售价
特供价 特售价
15
二、渠道铺货准备
16
1、产品上市区域
1、婴儿柔润湿巾 新条码 2010年内总部只支持华联百货、成都珍爱、西安、郑州、太原、济南、青岛、武
汉八个单位的进场。其他单位有强烈进场需求的，做好详细的市场规划报告 传总部审批。
条码
6926691328 152
名称
简称
珍爱BB 粉80 婴儿舒爽 湿巾
销售渠道
规格
适用于KA门 80片/包 店（分区域） 12包/箱
条码
69266913281 21
名称 简称
销售渠道
珍爱BB 红80 婴儿护肤 湿巾
流通渠道
规格
80片/包 12包/箱
条码
69266913281 45
11
2、产品卖点
上市方案予以发货，没有上市方案不发货。
17
名称
简称
销售渠道
规格
珍爱BB 红80 婴儿柔润 湿巾
适用于KA门 80片/包 店（分区域） 12包/箱
条码
69266913湿巾
销售渠道
规格
适用于KA门 80片/包 店（分区域） 12包/箱
名称
简称
销售渠道
珍爱BB 红80 婴儿护肤 湿巾
2、婴儿舒爽湿巾 原婴袋80条码 与原婴袋80产品对接，对于新门店2010年内总部同样只支持华联百货、成都珍爱、
西安、郑州、太原、济南、青岛、武汉八个单位的进场。其他单位有强烈进 场需求的，做好详细的市场规划报告传总部审批。
3、婴儿护肤湿巾 新条码 流通产品，公司不支持进场费，大区（办事处）认真做好上市方案，销管部根据
6
珍爱婴儿湿巾定位
产品感性诉求： 温和、轻柔、呵护、关爱。 功能诉求 感性诉求 品牌文化诉求 最终的品牌文化诉求——妈妈更放心，宝贝更开心
7
珍爱婴儿湿巾定位
怎样来表达这些诉求？ 说到“珍爱”这个品牌会产生哪些联想？ 湿巾、专业生产湿巾的公司。。。
能不能在珍爱的基础上更深入一步 由珍爱公司专门生产的XXX婴儿湿巾，更生动的诠释
婴儿柔润湿巾 80片 建议零售价：19.80元/包 突出卖点：1、优质无纺布（含棉量90%），纯棉质感。
2、珍珠提花，柔软更呵护，清洁更彻底， 3、含牛奶润肤露，滋润BB柔嫩肌肤，纯正更温和。 4、有助防止BB红屁股。
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婴儿舒爽湿巾 80片 建议零售价：16.80元/包 突出卖点：1、优质无纺布（含棉量90%），纯棉质感。
流通渠道
规格
80片/包 12包/箱
条码 69266913281 21
条码
69266913281 45
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（三）宣传物料
婴儿护理手册
赠品2—围嘴
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其实行政法规已经不准包装出现防止尿布疹、奶癣等字眼。 2、湿巾企业给婴儿湿巾的定位是：柔润、舒爽、清洁。
5
珍爱婴儿湿巾定位
新品数量：3支单品 产品规格：80片 产品功能诉求： 婴儿柔润湿巾80片——KA商品，含牛奶润肤液，
防红屁股； 婴儿舒爽湿巾80片——KA商品，含滑爽液，轻柔
舒爽； 婴儿柔湿巾80片——通路商品，洁肤护肤；
1
• 中国平均2.5秒就有一个婴儿出生； • 每天有34560个婴儿新生命诞生； • 每年有12614400个婴儿新生命来到这个世界。 • 中国0-3岁的婴儿有4000万。
2
婴儿湿巾的发展趋势
3
消费者对婴儿湿巾的认识
4
信息汇总
1、消费者对婴儿湿巾的印象关键词：清洁、温和、呵护、 润肤、防止尿布疹、奶癣、红屁股。
2、有效清洁，让宝宝随时保持清新爽洁。 3、含婴儿润肤乳液，用后宝宝柔嫩的肌肤舒爽更光滑。 4、不含酒精，纯正更温和。
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婴儿护肤湿巾 80片 建议零售价：13.80元/包 突出卖点：1、优质无纺布（含棉量90%），纯棉质感。
2、有效清洁，让宝宝随时保持清新爽洁。 3、含芦荟润肤露，滋润BB柔嫩肌肤，纯正更温和。