一：集团战略目标分解
集团公司战略的规划特点及规划思路
集团公司战略的规划特点及规划思路展开全文集团公司，是以一个或多个综合实力较强、具有投资功能的大型企业为核心，以若干个在资产、技术上有密切联系的企事业单位为外围组成的多层结构的经济联合体，其战略规划设计与一个单体公司有着明显的差异。
（一）集团型公司战略特点集团型战略拥有其突出的特点：（1）产业发展中心。
集团型公司往往是驻扎在某一领域或某几类领域中的企业族群，通过资本——产业、经营——产业及人才——产业逐步成为企业运作的三种主流模式，不管以何种方式进行运作，集团均是制定产业方向、明晰产业路径、占据重要产业节点的管理决策中心及资源协调中心。
（2）多级法人。
集团型公司母公司作为独立法人，处于组织架构的顶端，下设有若干家子公司及孙公司，各子公司及孙公司间相互独立，但又彼此联系，形成了强大的产业链上下游关系网。
（3）多种形式的控制权。
企业集团中，母公司对子公司的控制权视不同控股比例而分成全资控股、绝对控股、相对控股、参股等多种方式。
多种控制权带来集团型公司对于不同企业管控权限和管控模式的差异。
（4）较一般企业承担更多的社会责任。
集团型公司大多属于区域排名前列的公司，较一般公司承担有更多的社会责任，需要引领区域经济的发展，承担部分社会公益职能。
许多国有集团性公司更是充当着区域经济发动机与产业领路人的角色，其战略的发展不能仅仅关注经济指标的增长，更需平衡企业与区域经济、城市、文化等之间的关系。
所以作为集团型公司，在战略规划之初，需要厘清以下重点：（1）集团型公司的发展应基于集团发展定位与目标，从战略层次、产业特性、地理分布、时间维度、风险等维度对产业进行分析和定位，把握战略性新兴产业与行业整合的趋势，注重产业组合的规划、组织与管理，对各产业的增长阶梯、实现路径等进行设计。
（2）集团型战略同时应从子、孙公司的协同作用进行考虑。
集团总部一般不承担具体的业务实施职能，更多从产业整体进行把控和平衡，所以战略规划的思路必须能够给子公司带来协同及规模效应，促进各子公司间发生良性的化学反应，使得总体效益最大化，而不是简单的“1 1=2”。
战略目标分解计划
战略目标分解计划本次工作计划介绍:本次工作计划的主要目标是将战略目标分解为可执行的行动计划,并确保这些计划能够在我们的工作环境中得以实施。
重点关注以下方面:1.数据分析:对当前的业务数据进行分析,以确定我们的优势和劣势,机会和威胁,这将有助于我们更好地理解我们的业务环境,并制定相应的战略计划。
2.实施策略:制定实施策略,以确保我们的行动计划能够得以顺利实施。
重点关注资源分配、时间安排、风险管理等方面,以确保我们的计划能够在规定的时间内得以完成。
3.部门协作:与各个部门紧密合作,以确保我们的行动计划能够得到充分的支持和配合。
定期召开会议,与各部门负责人沟通,以确保我们的计划能够得以顺利实施。
4.跟踪与评估:定期跟踪和评估我们的行动计划,以确保我们的计划能够达到预期的效果。
制定相应的指标和衡量方法,以确保我们的计划能够得到有效的监控和评估。
通过本次工作计划,我们希望能够更好地理解我们的业务环境,并制定相应的战略计划,以确保我们的行动计划能够得到有效实施,最终实现我们的战略目标。
以下是详细内容:一、工作背景随着市场竞争的加剧和客户需求的不断变化，我们意识到必须对现有战略目标进行分解和细化，以更好地应对市场变化，提高业务绩效。
为了实现这一目标，制定一份详细的战略目标分解计划，以确保我们的行动计划能够得到有效实施。
二、工作内容采取以下工作内容措施，以确保战略目标分解计划的顺利实施:1.数据分析: 对当前业务数据进行深入分析，包括市场份额、客户满意度、产品性能等关键指标，以确定我们的优势和劣势，机会和威胁。
2.制定实施策略: 根据分析结果，制定相应的实施策略，包括资源分配、时间安排、风险管理等关键要素，以确保行动计划能够得以顺利实施。
3.部门协作: 与各个部门紧密合作，包括销售、市场、研发等，以确保行动计划得到充分的支持和配合。
4.跟踪与评估: 定期跟踪和评估行动计划，包括关键指标的监测和衡量，以确保计划能够达到预期的效果。
XX能源集团战略地图分解
战略目标描述
本战略目标是对C2（迅速扩大目标客户群）具有重要的支撑作用。 持续稳定、安全可靠、以经济的价格为客户提供创新的产品和卓越的服务，提高客户从企业服 务中获取的愉悦体验和价值。 ➢和市场上的竞争对手相比，XX能源为客户提供的独特的价值在于拓宽产品系列，从客户的需 求角度出发，为客户提供更多的能源选择。从而体现XX能源通过不断产品创新和技术创新，为 客户提供更多的产品系列，高价值、差异化的服务，及独特的消费体验，形成客户信赖的品牌 形象。
➢适当确定产品线，分开产品的生产节奏，快速实现主导产品的早日下 线生产。
➢以持续的技术创新为支撑，加速规模化的生产。
➢加快资源的获取，做好规模化生产的储备
返回
客户角度战略目标描述
返回
战略目标
提供稳定、安全 C1 、经济创新的产
品和卓越的服务
• 多选择的产品系列 • 高价值、差异化的服务 •可信赖的品牌
内
气化采煤产
部
业化运作
I2 树立XX化工 的市场领先 地位
流
程
I4 加强上游
战略性资
源掌控
I5 推动外部 合作、并 购和联盟
I3 培育能源 分销的核 心竞争力
I6 加强投融资 项目管理
I15
推动技术创新
培育支撑产业
I7 形成面向未来 的与产业链配 套的技术链
I8
找寻并实现 各产业集团
关键技术上
的突破
F4 保持健康 现金流
本战略目标对F1（实现企业价值最大化）具有重大的支撑作用。
返回
财务角度战略目标描述
战略目标
F5 持续扩大 经营规模
战略目标描述
本战略目标对F1（实现企业价值最大化）具有重要的支撑作用。 XX能源集团目前的主要增长方式在于通过提升运营管理水平，提升成本竞争力， 同时做好扩张的准备，机会成熟时开展国内外的合作、兼并和收购。 ➢要迅速扩大集团现有产业（燃气集团、安瑞科、威远生化以及置业集团）业务 的规模。现有产业集团尤其是燃气团应当基于现有基础，打造核心竞争力，通过 技术创新进一步拓宽产品系列，充分利用现有的技术和资源，在未来几年内实现 快速发展。 ➢加快新产业的发展，使得各新产业能够迅速提高产能，实现规模化生产并快速 占领市场。
战略目标企业如何进行战略目标分解
战略目标企业如何进行战略目标分解战略目标是企业在未来一段时间内希望实现的长期目标，它是指导企业行动和决策的方向和目标。
战略目标分解是将企业的战略目标划分为更具体和可操作的目标，以便于实施和管理。
下面是一个企业如何进行战略目标分解的步骤和方法：1.明确战略目标：首先，企业应明确战略目标，包括增长目标、盈利目标、市场份额目标等。
这些目标应该与企业的使命、愿景和核心价值观相一致，同时也应该与企业的竞争环境和资源能力相匹配。
2.确定关键绩效指标(KPIs)：战略目标应该通过关键绩效指标来衡量和评估。
这些指标应该具备可度量性、可比性和可操作性，可以帮助企业监测和改进目标的实施情况。
3.分解次级目标：将战略目标分解为次级目标，将目标划分为不同的层级，使每个层级的目标都更加具体和可操作。
此时，可以根据不同的职能部门和业务线来进行分解，确保每个部门和团队都有明确的任务和责任。
4.设定明确的指标：为每个次级目标设定明确的指标，这些指标可以是量化的或质性的，可以是时间性的或非时间性的。
指标的设定应该满足SMART原则，即具体(Specific)、可衡量(Measurable)、可实现(Achievable)、相关(Relevant)和时间限制(Timely)。
5.分配资源和责任：根据目标的重要性和紧急程度，对所需的资源进行分配，并明确责任人和团队。
该过程中应考虑到企业的资源能力和限制，以及各个部门和团队的专业能力和资源需求。
6.建立沟通和协作机制：为了确保战略目标的有效实施，企业需要建立起跨部门和跨职能的沟通和协作机制。
这些机制可以包括定期的战略会议、跨部门的工作组、信息共享平台等，以确保各个部门和团队之间能够共享信息、协调行动并提供支持。
7.监测和评估：企业应定期监测和评估战略目标的达成情况，并根据评估结果进行调整和改进。
这可以通过关键绩效指标、定期报告和战略回顾会议等方式实现。
总之，战略目标的分解是将企业的战略目标细化为可操作的次级目标的过程，它可以帮助企业更好地实施和管理战略目标。
战略目标分解的年度安排计划
战略目标分解的年度安排计划本次工作计划介绍：为实现公司的战略目标，提升部门工作效能，特制定本计划，旨在对战略目标进行分解，并确保各项任务有序推进。
一、工作环境与部门职责鉴于当前市场环境及公司发展需求，我部门承担着推动公司创新、提高运营效率的核心职责。
通过紧密合作，我们致力于打造一支高效、专业的团队，以应对不断变化的市场挑战。
二、主要工作内容1.数据分析：深入研究行业趋势，收集并分析关键数据，为公司决策有力支持。
2.实施策略：依据数据分析结果，制定针对性的实施策略，确保各部门工作目标的达成。
三、数据分析与实施策略1.数据收集：密切关注行业动态，通过线上线下多种渠道，获取具有价值的数据信息。
2.数据分析：对收集到的数据进行整理、分析，挖掘潜在商机，为公司发展决策依据。
3.实施策略：依据数据分析结果，制定切实可行的实施方案，确保各部门工作目标的顺利实现。
四、时间安排为确保年度工作目标的达成，本计划将按照季度进行分解，设置明确的期限和里程碑，以监控进度和调整策略。
五、预期成果通过本计划的实施，我们预期将实现以下目标：1.提高部门工作效率，降低运营成本。
2.优化公司业务结构，提升市场竞争力。
3.培养一支具备专业素养的团队，为公司的长远发展奠定基础。
本计划将作为我们共同努力的指南，确保各部门工作目标的实现。
让我们携手共进，为公司的发展贡献力量。
以下是详细内容：一、工作背景当前，市场竞争日益激烈，客户需求不断变化。
为了适应这些挑战，我们需要优化内部管理，提高工作效率，并确保我们的战略目标与市场趋势保持一致。
本计划将帮助我们实现这一目标，通过分解战略目标，确保每个部门都能明确自己的职责和任务，从而推动整个公司向前发展。
二、工作内容重点关注以下几个方面：1.数据分析：收集并分析市场数据，了解客户需求和市场趋势，为公司决策依据。
2.实施策略：根据数据分析结果，制定具体的实施策略，确保各部门的工作目标得以实现。
3.团队建设：加强团队建设，提高团队协作能力，确保项目的顺利推进。
战略规划与目标分解
根据战略计划，合理配置组织内外部资源， 确保战略的有效实施。
制定战略计划
根据战略目标，制定具体的战略计划，包括 实现目标的路径、资源和时间表。
风险评估与管理
识别潜在的风险和挑战，制定应对策略，降 低战略实施过程中的风险。
04
战略实施与监控
战略实施的方法
制定实施计划
根据战略目标，制定详细的实施计划 ，包括时间表、责任人、资源投入等 。
执行力。
按照业务流程分解
将目标分解到各个业务流程环 节，确保流程的顺畅和效率。
按照项目分解
将大型项目分解为若干个子项 目或任务，便于管理和监控。
目标设定的步骤
确定目标
根据分析结果，明确要实现的 目标和期望的结果。
资源配置
合理分配人力、物力、财力等 资源，确保计划的实施。
分析现状
了解当前的情况和问题，为设 定目标提供依据。
战略规划的重要性
明确方向
战略规划有助于组织或个人明 确发展方向和目标，避免在复
杂的环境中迷失方向。
资源优化
通过战略规划，组织或个人可 以合理分配和优化资源，确保 有限的资源用于实现关键目标 。
竞争优势
有效的战略规划有助于组织或 个人在市场中建立竞争优势， 提高其竞争地位。
风险管理
战略规划有助于识别潜在的风 险和机会，并制定相应的应对 措施，降低风险对组织或个人
流程分析
评估组织内部的工作流程 、决策机制和沟通渠道， 寻找改进和优化的机会。
外部分析
市场分析
供应链分析
研究目标市场的需求、竞争态势和行 业趋势。
评估供应商、合作伙伴和客户的可靠 性和绩效。
政策法规分析
了解相关法律法规和政策对组织发展 的影响。
人力资源战略目标三年计划分解及措施方案
时间
2021 年
2021 年
2021 年
工作方案
1.编制人力薪酬统 1.编制人力薪酬统 1.按月度编制人力
计报表；
计报表；
薪酬统计报表；
2.编制 2021 年度 2.编制 2021 年人 2.编制 2021 年度
工资预算；
力薪酬预算；
人力薪酬预算；
3.根据法律法规， 3.公司全面推广 3.评估公司现行
.
1.对管理人员及专业技术和稀缺 1.根据评估结 1.根据评估结
岗位进展重点分析，列入特殊人员 果，调整储藏 果，调整储藏方
资料库；
方案；
案；
2.收集整理重点人员的工作资料、 2.进展年度 2.进展年度评
工作方案 考核结果；
评估、年度评 价，年度评价，
3.制定储藏流程；
价，并及时反 并及时反响部
4.实施专项培训，评估学习成绩； 响部门，完善 门，完善信息资
.
.
人力资源战略目标三年方案分解及措施方案
〔一〕岗位编制规划
1.具体工作：
〔1〕根据各部门的开展重点，调整公司组织架构；
〔2〕根据公司架构，调整职务层级规划；
〔3〕进展工作分析，补充完善岗位说明书，调整岗位
职责。
2.三年工作方案分解：
时间
2021 年
2021 年
2021 年
1.根据公司开展战略, 1.收集整理数据, 1.收集整理数据,
改进要求。
员工进展工作评估, 并按
7.完善员工的晋降级制度与轮岗制度。 相关制度做必要调 新体
整。
系实
施。
〔七〕人力资源培训规划
1.具体工作：
〔1〕制定完善人力资源培训体系，通过育人，培养人才， 储藏求，重点培养专业化人才、管理 人才。
战略目标分解体系
• 根据战略的愿景和定 位，确定战略目标即 核心竞争力要求 • 根据战略目标确定组 织的核心绩效 • 依据战略目标和组织 核心绩效分解到核心 与关键流程 • 针对每一关键流程确 定KPI
驱动力 核心 竞争 力要 素 战略 目标 核心 关键 流程
• 通过发挥核心竞争力 来达成BUSC目标 • 通过组织核心绩效的 达成来实现战略目标
“川积细流，海纳百川。”—绩效的内涵。组织绩效来源于各团队绩效的整合，而团队绩效则来源于每个员工 所创造的合力，每个层次的绩效均来源于员工绩效。万丈高台，起于垒土，员工绩效即是根基。同时，员工 个人的表现又不能脱离组织和团队的导航，否则将无绩效可谈。
绩效管理的作用
• • • • • • • 绩效管理是企业战略落实的载体 绩效管理是构建并强化企业文化的工具 绩效管理是提升管理水平的有效手段 能提高企业计划的有效性 能提高管理者的管理水平 易于暴露企业存在的问题 绩效管理能促进员工进步，使其能力得到提升
BUSC战略目标分解
组织绩效：10321 高 1：定单获 增 取预算 长 定单 高 增 值
0：使用环节满意度、质量零缺陷 3：按单准时到货、按单准时发货、按单 准时清单 2：定单响应速度、库存周转天数 1：单台变动制造成本
内部运营：流程 颠覆与模式创新
从用户角度透视供 应链全流程绩效
采购
流程校核覆盖范围
制造
配送
交付
价值 张
用户
•准时交 付
流程合规 流程校核问题闭环 BPM固化优化 流程标准 零风险
绩效是什么？
从管理学角度来看：绩效是组织期望的结果，是组织为实现其目标而展现在不同层 面上的有效输出。它包括个人绩效和组织绩效。 组织绩效是建立在企业个人绩效实现的基础上的，但个人绩效的实现并不一定保 证组织是有绩效的。 如果组织的绩效按一定的逻辑关系被层层分解到每一个工作岗位以及每一个人的 时候，只要每一个人都达成了组织的要求，组织的绩效就会实现。 但是组织战略的失误可能造成由于个人绩效目标的实现而导致组织绩效的失败。 从经济学角度来讲：绩效与薪酬是组织和员工之间的对等承诺关系，绩效是员工对 组织的承诺。 一个人进入组织，必须对组织所要求的绩效作出承诺，这是进入组织的前提条件。 当员工完成了他对组织的承诺的时候，组织就实现其对员工的承诺。 这种对等承诺关系的本质体现了等价交换的原则，而这一原则正是市场经济运行 的基本规则。 从社会学角度来说：绩效意味着每个社会成员按照社会分工所确定的角色承担他的 那一份职责。 他的生存权利是由其他人的绩效来保证的，而他的绩效又保障其他人的生存权利。 因此，出色地完成他的绩效是他作为社会一员的义务，他受馈于社会就必须回馈社会。
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业务承接部门 衡量指标
调研数据的准确性 策划方案有效性
广告方案实施效果 品牌知名度 楼盘知名度 活动实施效果 品牌知名度 销售成本控制率 销控比例控制效果
利润目标完成率
人力 资源
部
财务部
企划 中心
审计 中心
开发 部
工程 部
销售 部
策划 物业 办公 部部室
★
★★
★
★★
★
★★
★
★★
★
★★
★
★★
★
★
★★
★
公司战略、策略重点、业务要项分解
战略重Байду номын сангаас点
营 销 目 标
策略重点 营销策划 广告策划 活动策划 销售管理 销售回款
业务要项 市场调研 产品定位 价格定位 营销定位 广告设计 广告预算 媒体组合 广告效果分析 活动主题 活动组织 新闻宣传 效果监控 案场管理 价格管理 优惠政策 成本管理 销售计划与控制 利润
润
降低采购成本 控制非生产支出
费用管理
加强费用预算 加强审计监督
降低人工费用
销售目标完成率 回款目标完成率 客户有效投诉次数
合同文档完整率
培训目标完成率 培训效果
销售辅助工作完成效果
销售增长率 利润增长率 融资渠道建设效果
资金周转率 成本控制率 返工费用控制率
费用同比增长控制率
★
★
★
★
★ ★★
★
★★ ★★
★★ ★★
★
★
销
目
标
销售回款 应收账款管理
欠款催收
客户分析
客户管理 客户服务
合同管理
销售技巧
业务培训
房地产知识 答客问制作
技能要项
业务制度 售楼部包装
道具发包 技销能售要道项具制作 礼品定制
楼书等制作
增加赊销占比
增加收入
增加折扣率 加大品牌宣传
加大开发力度
加速资金周转
加强成本预算 成本管理
利
减少返工损失
队 培训与开发 培训效果评估
伍
职业通道建设
人才培养目标完成率
后备人才的培养
建 人才规划与合理 人才现状与结构分析
设
配置
职位轮岗体系的建立 制度的实用性
考核激励方案设计
考核与激励 考核效果评估
体系建设实用性
荣誉体系建立
薪酬奖金方案 薪酬与福利
福利体系的完善
制度的实用性
产品定位
定位的准确性
产品研发 受众分析
管
现场管理 人力成本
理
成本管理 材料成本
管理成本
现场违规次数 采购成本控制率
★★ ★
★ ★★
品质检验
品质检验合格率
★
成品管理 不合格品管理
成品包装
不合格率
★
制度建设
体系建设 管理流程
制度的完善性、实用性
★
职能监督
组织架构理顺
组织架构优化 人员合理配置
清晰职责界定
制度分析与完善 制度完善与优化
制度的违反处理
★
★ ★★ ★ ★★ ★
★
★
★
★ ★ ★ ★ ★ ★★★
★
★
★
★
★ ★ ★ ★ ★ ★★★
润
进行税收策划
合理避税效果
合理避税 税务部门公关
公共关系效果
加强税法研究
招聘选拔体系建立 人均招聘成本
招聘与选拔 高素质人引进
入职三个月辞职率
主考人员素质提高
职业道德培训
培训目标完成率
合理培训方案设计 培训效果
管理技术应用 学习型组织创建
激励创新体系建设
员工培训效果
★
★
★ ★ ★ ★ ★ ★★★
知识库建立与完善 知识库的准确性、完善性
★
理念设计
品牌设计 行为设计
设计的先进性、实用性
视觉设计
品牌组合策略
品牌知名度
★
品牌策略规划 品牌扩张策略
品牌策略实施效果
★
品牌经营策略
品
品牌纵向设计
品牌横向设计
牌
品牌经营 品牌延伸
★
★
★
★
与
管
理
、
文 信息体系完善
化
与
信息共享平台建设
管 员工满意度调查分析 组织氛围建设 内部投诉机制建立 员工满意度
★
★
理
内部沟通机制建立 员工投诉次数
★
★
改
文化提炼
制度保证
进 企业文化建设 行为规范
制度与文化的承接性
★
★
★ ★ ★ ★ ★ ★★★
价值整合
培训效果
★
文化评价
差异分析的有效性
★
团队素质提高
研发周期
开发周期进度
价格与采购量管理
采购管理
供应商管理 品质检验
供应商数据库的完善性
仓库管理
库存周转率、仓损率
产
品
管
★
★
★
★ ★
★
★
★ ★ ★ ★ ★ ★★★
★
★
★ ★ ★ ★ ★ ★★★
★
★
★ ★ ★ ★ ★ ★★★
★
★
★
★
★
★
★
★★★
★★★
★
★★
★
★★
产
设备管理
设备正常运转率、完好率
★
★★
品
生产管理 流程管理
制度的完善性、实用性
★
★
★ ★ ★ ★ ★ ★★★
流程的分析完善
组 流程的系统整合 业务流程的优化
流程再造
织
流程维护
流程的实用性
★
★
★ ★ ★ ★ ★ ★★★
、
先进技术引进应用
文
形象窗口建设
形象窗口建设效果
信息体系完善 信息密级体系建设 体系的实用性
★
化
信息库的建设与完善 信息库的完善性、准确性
★
★★★★
品牌影响力
★★
运
品牌连锁经营
营
推广计划 广告媒体组合
品牌推广
推广实施效果
★★
牌
运
营
品牌推广 媒体关系维护
媒体公关效果
重大活动组织
活动组织效果
社会公关
品牌维护
危机公关 重要客户维护
公关效果 客户关系效果
品牌理念灌输
内部培训效果
★
★
★
★
★
★
★
★
★
★