2[1].售楼处门童岗位职责
门窗销售人员岗位职责
门窗销售人员岗位职责一、职位概述门窗销售人员是负责门窗产品销售的专业人员，其主要工作职责包括与客户洽谈、推销产品、为客户提供技术支持和售后服务等。
二、主要职责1. 客户开发与维护门窗销售人员需开拓新客户资源，寻找需求市场，并与潜在客户建立并维护良好的业务关系。
他们需要定期与现有客户沟通，了解他们的需求并提供相关解决方案。
2. 销售目标实现门窗销售人员需要制定销售计划，并努力实现销售目标。
他们应通过电话、邮件、会议等方式与潜在客户和现有客户保持密切联系，促成业务合作并达成销售协议。
3. 产品推广与展示门窗销售人员需要深入了解公司的产品特点和市场竞争优势，能够准确传达产品信息给客户，并有能力进行产品演示和解说，以吸引客户的兴趣。
4. 市场调研与竞争分析门窗销售人员应不断进行市场调研和竞争分析，关注行业动态和市场变化。
他们需根据市场需求不断优化产品销售策略，提高市场占有率。
5. 技术支持与解决问题门窗销售人员要具备一定的产品技术知识，能够为客户提供产品选择建议和技术支持。
同时，他们需要积极解决客户在使用过程中遇到的问题，保证客户满意度和售后服务质量。
6. 销售数据分析和报告撰写门窗销售人员需要定期对销售数据进行统计和分析，并根据结果制定相应的销售策略调整，提高销售绩效。
他们还需要编写各类销售报告，为公司决策提供数据支持。
7. 团队合作与协调门窗销售人员通常是作为销售团队的一员，他们需要与团队成员密切合作，共同完成销售目标。
在与其他部门合作时，他们应与工程师、项目经理等保持良好的协调和沟通，以确保项目的顺利开展。
三、任职要求1. 相关经验和知识门窗销售人员需要有相关的销售经验，熟悉门窗行业的产品和市场情况。
他们应了解产品的技术细节和特点，并能够根据客户需求提供解决方案。
2. 优秀的沟通能力门窗销售人员需要具备良好的口头和书面沟通能力，能够清晰地传递信息并与客户建立良好的沟通关系。
此外，他们还需有较强的演示和表达能力。
售楼处保安岗位职责
售楼处保安岗位职责
售楼处门岗保安职工作内容及标准
主要职责：热忱迎接来宾，向客人供给优良的服务，做好车辆劝导工作。
对进出
车辆、人员严格管理。
一、工作内容
1、职责固定岗位恭候客户到临；
2、对闲散人员严格管理，查明身份方可入内；
3、负责保护售楼处正常次序，关于破坏设备行为的人员要实时遏止；
4、配合门童随时注意察看进出售楼处人员，防备可疑人员进入；
5、巡视售楼处及样板间外头，若有异样立刻报告；
6、发现有人携带枪支、弹药、易燃易爆物件或其余违禁物件时，要立刻遏止
并上报；
7、踊跃达成领导交办的各项详细任务和安妥办理各样突发事件。
二、工作标准
1、着重个人卫生、衣着指定的制服；
2、禁止在岗时间和闲散人员聊天、说与工作没关的话；
3、着重礼仪，使用标准用语和标准动作为客户供给优良服务；
4、距客户车辆 5～10m左右敬礼；
5、关于看房、做事的客户予以感谢，并敬礼指引车辆驶入。
6、向走开园区的车辆及人员敬礼表示，感谢客户的莅临；
7、使用标准动作引领客户泊车并咨询客户前来目的；。
售楼处岗位职责
售楼处岗位职责•相关推荐售楼处岗位职责现如今，岗位职责对人们来说越来越重要，岗位职责是指一个岗位所需要去完成的工作内容以及应当承担的责任范围。
大家知道岗位职责的格式吗？以下是店铺整理的售楼处岗位职责，欢迎大家分享。
售楼处岗位职责1以饱满的军姿、良好的形象、合体的着装，展现XXXX服务人员的精神面貌和高端的服务品质。
为售楼处提供安全、高效、礼貌的'保安及迎宾服务；熟悉掌握园区的基本情况，见到客户、上级、公司及甲方领导，必须敬礼问好。
维持停车场的秩序，保持畅通和有序状态，维护企业形象；坚持礼貌用语，保持正确的站立、动作姿势，以微笑来迎接惠顾售楼处的客户，并尽可能对客户的提问给予满意的答复；积极规范、有序的对来访车辆引导其按照要求停放在指定车位上。
发现有客户遗留物品应立即报告并上交，严禁擅自打开遗留物品；下雨天应站在门前发放雨伞套，协助客户将雨伞装入伞套后再进入售楼大厅；夜班定时巡查外围、走廊和各区域重点设施；检查大厅内灭火器是否正常、照明指示灯是否正常工作；如发现设施被毁坏须予以记录并通知经理；如果发现火警，迅速赶到现场扑灭初起发生的火灾并查明原因。
严格遵守劳动纪律及各项规章制度，尊重上级、关爱同事、服从管理，积极完成上级交给的各项工作任务。
售楼处岗位职责2服从领导，听从指挥，按规定时间当班。
当班前严格检查自身礼仪，保证当班形象。
不得在岗位上乱动、说话及做大量小动作。
要保持服装的整洁、完好，不得随意污染工服。
当班期间要保持良好的心情，不得吃有味道的食物，对客户或房产公司人员要问好，保持微笑。
在客户到达门前2米到2.5米时，应轻启大门，微躬腰向客户问好。
注意来访人员，对于形迹可疑人员要上前询问，不能处理要及时汇报领导。
面对有行走困难或需要帮助的病人、孕妇等要及时进行帮扶。
要留意客户带领小孩子的.动向，一旦发现问题及时上前劝阻。
客户离开要向客户问候，敬标准礼。
注意岗位四周的一切突发事件，灵活处理。
售楼处岗位职责【5篇】
售楼处岗位职责【5篇】现如今，岗位职责的使用频率呈上升趋势，任何岗位职责都是一个责任、权力与义务的综合体，有多大的权力就应该承担多大的责任，有多大的权力和责任应该尽多大的义务，任何割裂开来的做法都会发生问题。
想必许多人都在为如何制定岗位职责而烦恼吧，本文范文为朋友们整理了5篇《售楼处岗位职责》，如果对您有一些参考与帮助，请分享给最好的朋友。
售楼处岗位职责篇一职责任职资格：1、全日制大专以上学历（学信网可查到）2、三年以上本领域工作经验（安管、工程、客服、环境）3、爱岗敬业、吃苦耐劳、原则性强、有责任感；4、熟悉iso9001：20xx质量管理体系者优先。
岗位职责：1、区域现场品质工作，定期对各物业项目进行监督、检查、指导。
2、对检查结果及时组织分析，提出质量改进措施并跟踪落实改进结果；对不符合公司服务标准的`行为提出考核意见及建议。
3、负责组织实施公司物业类各岗位人员服务标准、服务技能的培训工作；对重大管理事件进行案例分析。
4、参与编制、修订公司各类质量体系文件。
5、完成领导交办的其它工作注：请对号投递售楼处岗位职责篇二岗位职责：1.按照公司统一规范(程序和标准)接待参观或购房客户；2.认真、负责、耐心回答每一位来访客户或业主的提问；3.全面熟知所售楼盘的各方面信息；4.熟练掌握购房程序及有关业务操作和收费标准；5.完成公司交办的`其他临时任务。
职位要求：1.18周岁以上，大专以上学历，有销售经验者可放宽学历要求；2.形象好气质佳，口齿清晰，表达能力强，具有亲和力；3.能吃苦耐劳，有上进心，主观能动性强；4.身体健康，品行端正，无不良嗜好。
售楼处岗位职责篇三本手则之制定是指导员工在工作当中注意工作安全，避免发生意外。
保障部门工作的正常运作。
1.发现损坏的东西应立即通知主任，如烂地毯、楼梯湿滑、电灯损坏及有危险的东西；2.进入黑暗的地方要先开灯，但双手不要湿，以免触电；3.如果在工作中受伤，立即报告上司；4.保持衣柜的干净，里面不要堆放杂物或玻璃瓶子；5.新同事上班时要帮助他们认识安全守则，发现有危险的事要通知他本人和上司；6.不要用手去捡拾破烂玻璃和用具，用完的刀片或尖利的东西，要用扫帚小心清理；7.在防火通道切勿堆放杂物；8.留意请勿吸烟的'指示牌，烟头不要放在易燃的地方，要放在烟灰缸里；9.使用工具时要检查是否正常，用良好的工具可以节省时间，减少意外；10.用完的工具要放在指定的地方，不要随便乱放；11.要深入体会你的工作，注意工作的安全，如仍有疑问，可以问主任或上司；12.见到水、电、空调、电话及其它系统有异常现象时要立刻报告上司；13.不要扔任何东西入座厕，以避免阻塞。
门窗销售人员岗位职责
门窗销售人员岗位职责门窗销售人员是公司门窗产品销售的重要角色，他们的工作职责涵盖了销售、客户服务和市场推广等多个方面。
本文将从以下几个方面详细介绍门窗销售人员的岗位职责。
1. 产品销售门窗销售人员首要任务是推广公司的门窗产品，实现销售目标。
他们应熟悉公司的产品线，能够全面了解每种产品的特点、功能和优势，并通过与客户的有效沟通，推荐最适合客户需求的产品。
销售人员需要向客户介绍产品特点，回答客户的问题，并通过熟练的销售技巧促成销售交易。
2. 客户服务门窗销售人员在销售过程中应提供优质的客户服务，以满足客户的需求并建立良好的客户关系。
他们需要耐心倾听客户的要求和意见，为客户提供专业的建议和解决方案。
及时处理客户的投诉和问题，并能够与其他部门协调工作，确保客户的满意度。
此外，销售人员还要负责跟进售后服务，确保产品按时交付并进行安装调试。
3. 市场推广门窗销售人员需要积极参与市场调研和营销活动，了解市场需求和竞争情况。
他们可以通过电话营销、客户拜访、参展和广告等方式推广公司的产品，提高品牌知名度和市场份额。
销售人员还应与相关销售渠道建立良好的合作关系，开展市场推广活动，增加产品销售机会。
4. 销售报告门窗销售人员需要定期向公司提交销售报告，详细记录销售情况、客户反馈和市场动态等信息。
销售报告可以帮助公司了解销售业绩和销售趋势，指导制定营销策略和调整产品销售策略。
销售人员应及时、准确地整理和归档相关资料，以备公司管理和决策参考。
5. 个人能力提升门窗销售人员应持续提升自己的专业知识和销售技能，不断拓宽销售渠道和客户资源。
他们可以通过参加培训课程、阅读相关书籍和研究市场动态等方式提高自身的销售能力和专业水平。
此外，销售人员还应具备团队合作精神，积极与同事协作，共同完成销售团队的目标。
总结：门窗销售人员是公司销售团队中不可或缺的一员，他们的岗位职责包括产品销售、客户服务、市场推广、销售报告和个人能力提升等多个方面。
售楼部保安岗位职责
售楼部保安岗位职责
售楼部保安是售楼部的门卫和安全保卫人员。
主要负责维护售
楼部内的安全秩序，保护售楼部客户和员工的人身财产安全。
其岗
位职责如下：
一、门卫职责
1. 接待来访客人，并核对客人的登记证件。
2. 对进出售楼部区域的人员进行安全管控，禁止未经授权人员
进入售楼部。
3. 对客户的车辆进行安全管理，避免出现车辆被盗等情况。
4. 在特殊情况下采取有力措施，如执勤民警、消防队员到场前，采取喊话、阻拦等措施。
二、安全防范和应急处置
1. 对售楼部内的安全设备进行巡查，如门窗、灭火器等，确保
其正常运行和完好状态。
2. 对售楼部内及周边环境进行巡查，发现安全隐患及时上报，
及时进行处理。
3. 在发生安全紧急事件时，要迅速组织客户和员工疏散，联系
相关部门进行处置，并及时上报领导及有关部门。
三、配合客户服务
1. 对外来客人进行热情接待，提供相关咨询和服务。
2. 对售楼部员工在售楼部内的安全保卫提供有力的保障。
3. 根据售楼部领导的要求，帮助做好售楼部的其他工作，如发
放宣传材料、调查客户需求等。
四、保密工作
1. 对售楼部客户信息和相关业务信息进行严密控制和保密，确保不被泄露。
2. 对售楼部员工和客户的隐私信息严格保密，不得泄露。
3. 对售楼部内部信息的收发，严格执行保密制度，防止信息外泄。
以上就是售楼部保安岗位的主要职责，保安岗位的重要性不言自明，只有保证了售楼部内部的安全和秩序，客户和员工才能够安心工作和购房。
门窗销售人员岗位职责
门窗销售人员岗位职责门窗销售人员是门窗企业的重要一员，他们负责推销门窗产品，与客户进行沟通和销售，实现销售目标。
下面将详细介绍门窗销售人员的岗位职责。
一、市场开发和客户维护门窗销售人员负责进行市场调研和开发，了解市场需求和竞争情况。
他们需要寻找潜在客户并与之建立联系，促成合作关系。
同时，门窗销售人员还需要维护已有客户，与他们保持紧密联系，了解他们的需求和反馈，为客户提供优质服务。
二、销售和谈判门窗销售人员需要深入了解门窗产品的特点和优势，并能够向客户准确地介绍和推销产品。
他们需要与客户进行面对面的谈判，理解客户的需求并给出合适的建议与解决方案。
在谈判过程中，门窗销售人员需要展示自己的专业知识和销售技巧，以实现销售目标。
三、合同签订和订单处理门窗销售人员需要与客户协商并达成销售合同，确保合同条款的准确和合理。
他们还需要处理客户的订单，与内部团队协调沟通，保证订单按时交付。
门窗销售人员需要及时跟踪订单的进展情况，并向客户及时提供相关的信息和反馈。
四、售后服务门窗销售人员的责任并不仅仅在于销售产品，他们还需要提供售后服务。
在客户购买门窗产品后，销售人员需要与客户保持联系，了解产品使用情况，解决客户在使用过程中遇到的问题和困难。
他们需要积极处理客户的投诉和意见，并向内部团队反馈改进的建议。
五、销售数据分析和报告撰写门窗销售人员需要定期进行销售数据的分析和整理，了解销售情况和趋势。
他们需要根据销售数据撰写分析报告，向上级管理层汇报销售数据和市场动态。
这些报告对于制定销售策略和决策有着重要的指导作用。
六、个人提升与培训门窗销售人员需要不断学习和提升自己的专业知识和销售技巧，以适应市场的变化和需求的变化。
他们可以通过参加培训课程、研讨会和行业交流活动来不断提高自己的销售能力和综合素质。
同时，门窗销售人员还应积极分享自己的经验和技巧，与团队成员共同成长。
结语门窗销售人员是门窗企业的重要一环，他们承担着市场开发、销售和客户服务等多项任务。
门窗销售人员岗位职责
门窗销售人员岗位职责门窗销售人员岗位职责协议一、关键信息1、销售目标达成年度销售目标：＿___________________季度销售目标：＿___________________月度销售目标：＿___________________2、客户开发与维护新客户开发数量：＿___________________老客户回访频率：＿___________________客户满意度指标：＿___________________3、产品知识掌握熟悉产品种类：＿___________________了解产品特性：＿___________________掌握产品优势：＿___________________4、市场信息收集竞争对手分析报告提交频率：＿___________________市场趋势调研次数：＿___________________二、岗位职责11 销售任务与目标111 明确个人年度、季度和月度的销售任务和目标，并制定相应的销售计划，以确保销售业绩的达成。
112 定期对销售业绩进行评估和总结，分析销售数据，找出销售工作中的优点和不足之处，提出改进措施和方案。
12 客户开发121 通过各种渠道积极开发新客户，包括但不限于参加展会、电话营销、网络推广等方式，拓展销售市场。
122 建立潜在客户档案，对潜在客户进行定期跟踪和拜访，了解客户需求，提供专业的产品解决方案，促进潜在客户转化为实际客户。
13 客户关系维护131 负责与现有客户保持良好的沟通和合作关系，定期回访客户，了解客户使用产品的情况，及时解决客户在使用过程中遇到的问题和投诉，提高客户满意度和忠诚度。
132 向客户提供优质的售后服务，包括产品维修、保养等方面的支持，树立公司良好的品牌形象。
14 产品知识与推广141 深入了解公司所销售的门窗产品的种类、性能、特点、优势等方面的知识，能够熟练地向客户进行介绍和推荐。
142 掌握市场上同类产品的信息，分析竞争对手的产品特点和优势，为公司产品的改进和推广提供建议。
售楼处门童岗位基本职责
售楼处门童工作内容及原则
重要职责：热情迎接来宾，向光顾售楼处旳客人提供优质旳开关门服务。
对售楼处内部做到认真巡视，保证售楼处旳正常运作。
一、工作内容
1、职守固定岗位恭候客户来临。
2、负责向光顾售楼处旳客户提供开关门服务。
3、负责检查和登记所有进发售楼处之大件物品。
4、对于来售楼处找人或办理事情旳，要得到甲方批准或问清状况方可进入。
5、对在售楼处发生旳紧急突发事件要及时报告领导，做好记录。
避免事故
扩大。
6、在有时间旳状况下，巡视售楼处各个房间，看与否有异常状况发生，对
可疑人员或不明身份人员要及时“清理”，保证售楼处时刻处在安全旳环境下。
7、在监守岗位时也要积极配合开发商和销售部旳工作。
8、时刻注意来访客人有何需要，及时告知所属领导，为客人提供完美旳服
务。
9、制止在售楼处里面打闹，特别是客户旳孩子，避免浮现意外状况发生。
10、如果在售楼处内拾到任何物品所有交到管理处，由管理处联系并送
还失主。
二、工作原则
1、注重个人卫生、穿着指定旳制服。
2、注重礼仪，使用原则用语和原则动作为客户提供优质服务；。
3、来客户看房旳同步告知销售人员做好准备。
4、使用原则动作为客户开门。
5、开门后欢迎客户旳莅临，并微笑示意。
6、对于离开售楼处旳客户，协助开门，并微笑示意。
门童岗位职责
门童岗位职责门童是指在一些高档酒店、写字楼、大型商场、商业住宅等场所的入口处承接来访者的需求，并提供指引、帮助或解答问题的职位。
门童的职责主要包括以下几个方面：1. 接待来访者：门童是场所的首要接待人员，负责欢迎来访者并引导他们到达目的地。
门童需要礼貌地接待来访者，向他们致以问候，并主动询问他们的需求。
2. 提供导向指引：门童需要熟悉场所的布局和各个区域的位置，并能对来访者提供准确的导向指引。
他们需要了解目的地的名称、楼层、房间号等信息，以便能够给来访者提供准确的引导。
3. 协助行李搬运：门童通常要协助来访者搬运行李。
他们需要及时出现在入口处，并主动帮助来访者将行李送至酒店房间、写字楼或商住楼的公共区域。
4. 帮助上下车辆：门童在门口负责引导车辆进出，并帮助来访者上下车。
他们需要熟练操作门禁系统，确保只有授权人员或车辆可以进入场所，并协助来访者停车和取车。
5. 提供咨询和解答问题：门童需要具备一定的场所知识，以便能够回答来访者的问题。
他们需要了解场所的各项服务、设施、活动等信息，并能提供咨询和解答疑问。
6. 保护场所安全：门童是场所的门岗，他们需要高度警觉并负责保护场所的安全。
他们需要认真检查来访者的身份和目的，并对可疑人员或物品进行甄别和报告。
7. 维持门区环境秩序：门童需要确保门区的环境整洁、有序。
他们需要定期巡查门岗周围的环境，并及时清理垃圾、整理车辆停放秩序等。
8. 协助其他工作：门童可能还需要协助其他岗位的工作，如接待处、行李房、停车场等。
他们需要与其他员工密切合作，确保整个场所的顺利运营。
门童是一个对形象和服务质量要求较高的职位，他们代表着场所的形象和服务水平。
因此，门童需要具备良好的仪表仪态、服务意识、沟通能力和职业道德操守。
他们需要始终以微笑和友善的态度接待来访者，为他们提供优质的服务。
在工作中，门童需要保持耐心和细心，并做到积极主动地解决问题。
另外，门童还需要有较强的团队协作能力，与其他员工密切配合，为来访者提供全面、高效的服务。
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售楼处门童工作内容及标准
主要职责：热情迎接宾客，向光临售楼处的客人提供优质的开关门服务。
对售楼处内部做到认真巡视，保证售楼处的正常运作。
一、工作内容
1、职守固定岗位恭候客户来临。
2、负责向光临售楼处的客户提供开关门服务。
3、负责检查和登记所有进出售楼处之大件物品。
4、对于来售楼处找人或办理事情的，要得到甲方同意或问清情况方可进入。
5、对在售楼处发生的紧急突发事件要及时报告领导，做好记录。
防止事故
扩大。
6、在有时间的情况下，巡视售楼处各个房间，看是否有异常情况发生，对
可疑人员或不明身份人员要及时“清理”，保证售楼处时刻处在安全的环境下。
7、在监守岗位时也要积极配合开发商和销售部的工作。
8、时刻注意来访客人有何需要，及时通知所属领导，为客人提供完美的服
务。
9、制止在售楼处里面打闹，尤其是客户的孩子，防止出现意外情况发生。
10、如果在售楼处内拾到任何物品全部交到管理处，由管理处联系并送
还失主。
二、工作标准
1、注重个人卫生、穿着指定的制服。
2、注重礼仪，使用标准用语和标准动作为客户提供优质服务；。
3、来客户看房的同时通知销售人员做好准备。
4、使用标准动作为客户开门。
5、开门后欢迎客户的莅临，并微笑示意。
6、对于离开售楼处的客户，协助开门，并微笑示意。
美文欣赏
1、走过春的田野，趟过夏的激流，来到秋天就是安静祥和的世界。
秋天，虽没有玫瑰的芳香，却有秋菊的淡雅，没有繁花似锦，却有硕果累累。
秋天，没有夏日的激情，却有浪漫的温情，没有春的奔放，却有收获的喜悦。
清风落叶舞秋韵，枝头硕果醉秋容。
秋天是甘美的酒，秋天是壮丽的诗，秋天是动人的歌。
2、人的一生就是一个储蓄的过程，在奋斗的时候储存了希望；在耕耘的时候储存了一粒种子；在旅行的时候储存了风景；在微笑的时候储存了快乐。
聪明的人善于储蓄，在漫长而短暂的人生旅途中，学会储蓄每一个闪光的瞬间，然后用它们酿成一杯美好的回忆，在四季的变幻与交替之间，散发浓香，珍藏一生！
3、春天来了，我要把心灵放回萦绕柔肠的远方。
让心灵长出北归大雁的翅膀，乘着吹动彩云的熏风，捧着湿润江南的霡霂，唱着荡漾晨舟的渔歌，沾着充盈夜窗的芬芳，回到久别的家乡。
我翻开解冻的泥土，挖出埋藏在这里的梦，让她沐浴灿烂的阳光，期待她慢慢长出枝蔓，结下向往已久的真爱的果实。
4、好好享受生活吧，每个人都是幸福的。
人生山一程，水一程，轻握一份懂得，将牵挂折叠，将幸福尽收，带着明媚，温暖前行，只要心是温润的，再遥远的路也会走的安然，回眸处，愿阳光时时明媚，愿生活处处晴好。
5、漂然月色，时光随风远逝，悄然又到雨季，花，依旧美；心，依旧静。
月的柔情，夜懂；心的清澈，雨懂；你的深情，我懂。
人生没有绝美，曾经习惯漂浮的你我，曾几何时，向往一种平实的安定，风雨共度，淡然在心，凡尘远路，彼此守护着心的旅程。
沧桑不是自然，而是经历；幸福不是状态，而是感受。
6、疏疏篱落，酒意消，惆怅多。
阑珊灯火，映照旧阁。
红粉朱唇，腔板欲与谁歌？画脸粉色，凝眸着世间因果；未央歌舞，轮回着缘起缘落。
舞袖舒广青衣薄，何似院落寂寞。
风起，谁人轻叩我柴扉小门，执我之手，听我戏说？
7、经年，未染流殇漠漠清殇。
流年为祭。
琴瑟曲中倦红妆，霓裳舞中残娇靥。
冗长红尘中，一曲浅吟轻诵描绘半世薄凉寂寞，清殇如水。
寂寞琉璃，荒城繁心。
流逝的痕迹深深印骨。
如烟流年中，一抹曼妙娇羞舞尽半世清冷傲然，花祭唯美。
邂逅的情劫，淡淡刻心。
那些碎时光，用来祭奠流年，可好？
8、缘分不是擦肩而过，而是彼此拥抱。
你踮起脚尖，彼此的心就会贴得更近。
生活总不完美，总有辛酸的泪，总有失足的悔，总有幽深的怨，总有抱憾的恨。
生活亦很完美，总让我们泪中带笑，悔中顿悟，怨中藏喜，恨中生爱。
9、海浪在沙滩上一层一层地漫涌上来，又一层一层地徐徐退去。
我与你一起在海水中尽情的戏嬉，海浪翻滚，碧海蓝天，一同感受海的胸怀，一同去领略海的温情。
这无边的海，就如同我们俩无尽的爱，重重的将我们包裹。
10、寂寞的严冬里，到处是单调的枯黄色。
四处一片萧瑟，连往日明净的小河也失去了光彩，黯然无神地躲在冰面下恹恹欲睡。
有母女俩，在散发着丝丝暖意的阳光下，母亲在为女儿梳头。
她温和的把头发理顺。
又轻柔的一缕缕编织着麻花辫。
她脸上写满笑意，似乎满心的慈爱永远装不下，溢到嘴边。
流到眼角，纺织进长长的。
麻花辫。
阳光亲吻着长发，像散上了金粉，闪着飘忽的光辉。
女儿乖巧地依偎在母亲怀里，不停地说着什么，不时把母亲逗出会心的微笑，甜美的亲情融化了冬的寒冷，使萧索的冬景旋转出春天的美丽。
11、太阳终于伸出纤纤玉指，将青山的柔纱轻轻褪去。
青山那坚实的肌胸，挺拔的脊梁坦露在人们的面前，沉静而坚毅。
不时有云雾从它的怀中涌起，散开，成为最美丽的语言。
那阳光下显得凝重的松柏，那苍茫中显现出的点点殷红，那散落在群山峰顶神秘的吻痕，却又增添了青山另外的神秘。
12、原野里那郁郁葱葱的植物，叫我们丝毫感受不到秋天的萧索，勃勃生机与活力仍在田间高山涌动。
谷子的叶是墨绿的，长而大的谷穗沉甸甸地压弯了昨日挺拔的脊梁；高粱仍旧那么苗条，满头漂亮的红缨挥洒出秋的风韵；那纵横原野的林带，编织着深绿浅黄的锦绣，抒写出比之春夏更加丰富的生命色彩。
13、终于，心痛，心碎，心成灰。
终于选择，在月光下，被遗忘。
百转千回，早已物是人非；欲说还休，终于咫尺天涯；此去经年，你我终成陌路。
爱你，终是一朵花开至荼糜的悲伤，一只娥飞奔扑火的悲哀。
14、世界这么大，能遇见，不容易。
心若向阳，何惧忧伤。
人只要生活在这个世界上，就有很多烦恼，痛苦或是快乐，取决于你的内心。
人不是战胜痛苦的强者，便是屈服于痛苦的弱者。
再重的担子，笑着也是挑，哭着也是挑。
再不顺的生活，微笑着撑过去了，就是胜利。
15、孤独与喧嚣无关，摩肩接踵的人群，演绎着身外的花开花谢，没谁陪你挥别走远的流年。
孤独与忙碌迥异，滚滚红尘湮没了心境，可少了终点的奔波，人生终究一样的苍白。
当一个人成长以后，在他已经了解了世界不是由鲜花和掌声构成之后，还能坚持自己的梦想，多么可贵。