爆款打造淘宝运营推广
产品爆款运营方案
产品爆款运营方案随着电商行业的迅猛发展，产品爆款成为了众多商家所追求的目标。
一款产品的爆款运营方案关乎着企业的销售业绩和品牌形象，在当前市场竞争激烈的环境下，如何打造一款产品的爆款运营方案成为了企业的一大挑战。
本文将从产品定位、市场分析、渠道选择、营销手段和售后服务等方面，探讨如何打造一款产品的爆款运营方案。
一、产品定位产品定位是爆款运营的基础，决定了产品的受众和市场定位。
在进行产品定位时，需要考虑以下几个方面：1. 目标用户：明确产品的受众群体，包括年龄、性别、职业、收入等方面的特征。
根据不同的目标用户，定位产品的功能和设计。
2. 产品特点：产品的特点包括外观、功能、性能等方面。
要根据目标用户的需求，确保产品的特点能够吸引目标用户。
3. 售价定位：根据产品的特点和市场需求，确定产品的售价定位。
售价定位既要考虑产品成本，也要考虑目标用户的购买力。
二、市场分析在确定产品定位后，需要进行市场分析，了解目标市场的需求和竞争情况。
市场分析可以从以下几个方面入手：1. 竞争对手：了解同类型产品的竞争对手，包括品牌、定价、销售渠道等方面的情况。
根据竞争对手的情况，确定自己的产品定位和竞争策略。
2. 目标市场：分析产品的目标市场，包括市场规模、增长趋势、消费习惯等方面。
了解目标市场的情况，可以更好地定位产品和制定营销策略。
3. 潜在需求：通过市场调研和用户反馈，了解市场上存在的潜在需求。
根据潜在需求，可以调整产品设计和营销策略，满足市场的需求。
三、渠道选择在进行产品爆款运营时，选择合适的销售渠道至关重要。
合适的销售渠道能够帮助产品快速进入市场，提高产品的曝光度和销量。
在选择销售渠道时，需要考虑以下几个因素：1. 电商平台：如淘宝、京东、天猫等电商平台是目前销售产品的主要渠道。
选择合适的电商平台能够帮助产品获得更多的曝光和销量。
2. 实体店铺：如果产品适合线下销售，可以考虑开设实体店铺。
实体店铺能够提供更好的产品体验和售后服务，吸引更多的消费者。
淘宝爆款策划
淘宝爆款策划随着电商的快速发展，淘宝作为中国最大的在线购物平台之一，淘宝爆款策划成为了各个商家追逐的目标。
淘宝爆款策划是指通过一系列策略和手段，使产品在淘宝平台上获得大量关注和销量的过程。
下面将从产品选品、营销策略、店铺运营、售后服务和数据分析五个方面详细介绍淘宝爆款策划的相关内容。
一、产品选品1.1 确定目标受众：首先要明确自己的产品适合的目标受众群体是谁，根据目标受众的特点来选择产品。
1.2 竞品分析：通过对竞品的分析，了解市场上同类产品的情况，找出自己产品的优势和特点。
1.3 潮流热点：关注市场的潮流和热点，选择符合时下消费者需求的产品进行选品。
二、营销策略2.1 优化标题和描述：在淘宝上，标题和描述是吸引消费者的第一要素，要注意标题的关键词和描述的吸引力。
2.2 图片和视频营销：通过高质量的图片和视频展示产品的特点和优势，吸引消费者点击和购买。
2.3 促销活动：定期开展促销活动，如限时折扣、满减等，吸引消费者参与购买。
三、店铺运营3.1 优化店铺布局：店铺的整体布局要简洁清晰，方便消费者浏览和购买。
3.2 客服服务：及时回复消费者的咨询和问题，提供优质的客服服务，增加消费者的购买信任感。
3.3 商品评价和售后：鼓励消费者对产品进行评价，及时处理售后问题，提高店铺的口碑和信誉。
四、售后服务4.1 售后政策：建立完善的售后政策，包括退换货政策、质量保证等，提高消费者购买的信心。
4.2 售后沟通：与消费者建立良好的沟通，关注消费者的反馈和建议，及时解决问题。
4.3 售后跟踪：对售后问题进行跟踪和分析，总结经验教训，不断改进售后服务质量。
五、数据分析5.1 销售数据分析：定期分析销售数据，了解产品的销售情况和趋势，调整营销策略。
5.2 流量数据分析：分析店铺的流量数据，了解消费者的行为和偏好，优化店铺运营。
5.3 反馈数据分析：收集消费者的反馈数据，了解产品的优缺点，改进产品质量和服务。
综上所述，淘宝爆款策划是一个综合性的过程，需要从产品选品、营销策略、店铺运营、售后服务和数据分析等多个方面进行综合考虑和实施。
淘宝打造爆款——1个月让销售翻倍
五、整合资源，打造爆款
整合资源八 —— 分类导航栏 整合资源八——分类导航栏
五、整合资源，打造爆款
整合资源九—— 整合资源九 —— 直通车、淘宝客店外活动
五、整合资源，打造爆款
整合资源十——店内活动 整合资源十 —— 店内活动
五、整合资源，打造爆款
整合资源十一 —— 天气预报 整合资源十一——天气预报
六、爆款管理工具——Top表格
爆款管理工具 —— TOP表格
监控数据：
日期 宝贝浏览量 宝贝访客数
销售量
成交金额 销量排行 入店人数
成交用户
转化率 访问时间 出店人数
成交数
收藏量 关注度 跳失率
被访排名
人气页面 排 名 可销天数 到货时间
关键词修改
周日均销量 生产周期
关键词
现库存 在单量
TOP表格
CATALOG
目录：
一、前后日销售对比
二、淘宝店的三种成功模式
三、爆款的作用
四、店铺资源的有限性
五、整合资源，打造爆款
六、爆款管理工具——Top表格
一、前后日销售对比
前后日销售额对比:
10.13—10.16销售额
10.31—11.3销售额
一、前后日销售对比
淘宝孕妇装整体关注人数对比:
1、
资金驱动型
2、
CRM 型（品牌型）
3、
规则运用型
二、淘宝店的三种成功模式
资金驱动型网店的特点和运营方式
特点 1、 2、 3、 大品牌 资金预算充足，数额巨大 KA客户
运营方式
1、
大量的广告投入
大量的参加淘宝活动
如何引流和打造爆款商品
九公主智恋 运营主管 海晓元
打造爆款与引流量
对于新进淘宝的商家而言，流量已经是其快递发展的主要障碍， 急需解决。大多商家间的竞争，表面缺少流量，实际缺少爆款，归 根结底缺少一个清晰的思路和长远战略规划
本期课程我们将以流量和爆款为话题，以实战经验为案例，给大 家一个清晰的发展思路，希望我们大厂的每位商家快速成长起来，共 同把产品，店铺及我们的大厂频道打造成为淘宝的明星一员。
打造爆款与引流量
对于新进淘宝的商家而言，流量已经是其快递发展的主要障碍， 急需解决。大多商家间的竞争，表面缺少流量，实际缺少爆款，归 根结底缺少一个清晰的思路和长远战略规划
本期课程我们将以流量和爆款为话题，以实战经验为案例，给大 家一个清晰的发展思路，希望我们大厂的每位商家快速成长起来，共 同把产品，店铺及我们的大厂频道打造成为淘宝的明星一员。
搜索”外套 女”排外第6
搜索“短外套”
搜索“短外套 女 夏”排名第5
搜索“女装外套”
搜索“女装外套短款”排名第5名
5、多套餐搭配 多产品，多搭配套餐销售，力求关联销售，让顾客进店后多买，
买的越多越便宜，吸引顾客的购买欲望，而不是单个销售，买了一件 就走人，要提升整体的销售。比如，1件T恤39元，两件29元，再加 一元还送背心吊带之类，这样整个店铺的关联销售就活了。
一、什么样的产品才算爆款？
要打造爆款，首先要搞清楚以下几个问题
一、什么样的产品才算爆款？ 个人觉得，排在类目和关键词首页的才叫真爆款，排第二、三
页只能称一般爆款，特别是排首页前三位置（配图类目关键词首页 前三）
二、打造爆款目的？
二、爆款的目的？ 只有明确了爆款的长短期目标，才能不会因为一个时间段
新店铺如何推广新品,打造爆款
对于一个淘宝新店或者新品，想要做起来，需要好的产品和好的款！今天就和大家一下，怎样更好地运营一个淘宝店铺，怎样打造一个爆款！分享的主要内容包括：选款方法、测款测图实操、直通车打造店铺和爆款实操！好的款，直通车很容易拉动自然搜索流量的进店。
一、选款技能不管我们是做大类目还是小类目，不管做标品还是非标品，都需要一个爆款！爆款意味着流量、意味着转化，所以我们需要做的就是测款，去看客户对产品的接受程度。
如果数据反馈是好的，就可以去大力推广，数据不行，就立马就放弃。
今天给大家推荐的干货，就是教大家如何选择一个有潜力的爆款。
生意参谋，市场洞查以词选款以词去选款，用产品的核心词去搜索，看搜索人气高、在线商品数相对少，从而选择竞争度低的关键词，然后以这个词去搜索来上架产品，如图内搭连衣裙与黑色连衣裙，很明显内搭连衣裙就符合我们所需要的，搜索人气高，在线商品数少。
这样来选款，我们才会有市场优势，大家选款的时候切记不能凭感觉想当然的去决定二、直通车测款非标品测款标品测图1、测款实操：（1）标准推广，时间折扣全部100%，只开无线端投放，其他全部关闭，地域关闭偏远和自己不卖的地区，例如屏蔽产业带。
（2）创意用正面图，产品大图，不用细节图，开优选，1-4个均可以。
（3）关键词5-7个，精准符合自己产品的词，尽量不要主词和很长的长尾词。
（4）关键词有出价，16-20名，再以展现来调整。
开广泛匹配，人群不打开。
定向关闭。
（5）正常测款一个计划可以放5款宝贝，如果宝贝不多，一个计划放一款。
开多个计划。
（6）宝贝多，就一个计划放5款，开4个计划，可以同时测20款。
（7）数据指标分析：对于0销量0评价的款，购物车率达到行业均值0.4倍以上就合格，可以推，对于有销量有评价的款，购物车率达到行业均值0.6倍以上就合格。
（8）行业均值在行业大盘选择好自己的类目，看最近7天，拉下去，有购物车人数和访客人数，购物车率=购物车人数/访客人数。
淘宝如何快速起号 打造爆款商品
淘宝如何快速起好打造爆款商品商品1、第一周产品上架优化期：店铺统筹规划+上架产品准备+运营推广计划，整个操作要符合淘宝的要求，以获取奖励展现（上架的时候就要做）。
去积累销量+评价+买家秀，可以增加测试的权重，增加产品的转化能力①上架前的准备工作：上架标题：每一个上架标题都必须手动制作，把最优秀的关键词用在自己觉得有潜力的款式上，把一些不精准但是可以蹭流量的关键词放在副宝贝标题上；上架填写的属性与标题要一致，更容易获得曝光；相似产品关键词要错开，防止流量内耗，尽量建立在自己的词库表格，防止漏用、错用、重复使用图片：②4天-上架之后马上进行的操作（4天，是新品的过度期，提升数据的最好的时间，为后面的3天做准备，越靠近下架，权重越高。
1、铺垫基础销量：产品上架之后可以开启铺垫基础销量，利用老客户或者营销手段；然后观察同行爆款的买家秀和评价的文字内容，准备好最少3组买家秀和5-10组文字评价内容，引导消费者帮助你进行评价，用来激活新链接的上架权重，有销量新品更容易获得更多的测试展现。
基础销量，主要是引导关注，没基础销量的新品很难做起来，除非价格低。
做基础销量+评价+买家秀，可以获得更多的测试权重，增加产品的转化能力。
开通前期活动：打折、优惠券、公益宝贝、运费险、淘金币抵现、如意投等等所有可以增加展现的官方工具，能开就尽量开；【记住，展现不等于访客，访客少不代表没有展现，所以不要盲目认为没有权重】（任何新的运营计划开始之前，都有2-3天的筹备期，做计划，找资源，做预算；严格来说我们可以再去做付费推广，好的筹备可以让我们后面花更少的钱做更多的事情。
第一个七天，是包含了我们的预备工作的，真正来说，操作的时间再3-4天，也就是进入到下架期）第二周产品测试引流操作期【产品的测试与基础流量渠道】1、5天-产品测试周期【4/5-7天】，第一周考核点击率，有一定的搜藏加购更好，转化率表明潜力很好。
①直通车养分：如果初期直通车计划权重太低，就要进行养分操作，提升直通车的基础权重分②直通车测款：通过直通车选词测款测图，侧苦啊主要适用于服饰鞋包类看外观的非标品行业；用来测试出这个产品在现在的季节是否符合市场需求以及是否适合你的店铺用户；点击率是考察的重点项目，点击率代表的是产品的受喜好程度，低点击率的产品很难获得权重③直通车侧图：测图适用于电器类看功能的标品行业；需要测图的产品都是决定要强推的产品，所以就不用考虑市场是否有需求【强推有风险】；只需要不断优化主图积累销量，不断提升点击率，提升产品自然搜索权重，降低推广引流扣费以上三个操作：你可以选择不做，凭感觉，但是后续推广无力，所有的后果都由自己承担2、直通车推广引流（第二周）①小额直通车推广：小额直通车推广是指日限额50以下的群体，由于推广费用少，就要不断的边开边养，保持高权重和扣费，测试出足够的投产词，保证直通车能够成为一个引流+转化的稳定渠道，所保留的词都必须要是有真实投产额关键词，如果盈利了，适度增加投入②常规直通车推广：常规直通车是指每日可以有足够日限额引流的用户，开车不仅仅是为了投产，也是为了增加付费引流来带动的自认走索流量来填补直通车的亏损量，需要对直通车进行精确的计划分割和递进式的增长③大型开车推广：可以完全不在乎投产的大规模引流手法，只需要有大量的付费流量来带动自然搜索的增长，用带动的自然搜索流量来填补直通车的亏损量，需要对直通车进行精确的计划分割和递进式的增长（这个阶段可以从产品的第四天开始，借助下架权重的上升趋势，利用付费推广来拉升我们的免费流量排名）3、销量的持续积累①数据的递增只要是测试好的款，在这一周的操作中，都是不断的去递增数据，保持增长，主要是体现在收藏、加购、转化这些直接的数据体现上，无论通过什么方法都要保持这个趋势。
淘宝快速打造爆款方法
淘宝快速打造爆款方法一个淘宝店铺要运营好，首先就要懂得获取免费流量。
成功打造爆款，是每个店铺的卖家都希望能实现的事，现在的爆款没有以前的量那么大了，但是也不会消失，淘宝店铺做爆款，就是先让一个单品爆起来之后，再带动店铺其他产品销售。
如何打造爆款呢?下面我们一起来看看吧!整体的思路是这样的：第一步：店铺自检，看下这个店铺是不是合适拿过来操作，若不合适的话，就要果断开新店。
自检，就必须要看“数据”，归类成3个模型。
1丶经营模型：经营模型主要是店铺的主营占比，主营必须要和接下来要做的产品对口，并且占比要高，最好是能够达到85%以上。
这个店铺是2钻(下图)，其实信誉多少并不很重要，重要的是主营行业和主营占比，主营行业要和我们的要做的产品对应，服饰鞋包是包含了男女装丶男女鞋丶包袋，内衣和服装配件共7个类目。
若是主营不匹配的话，大多数情况下，请选择开新店。
2丶服务模型：服务模型涉及的数据指标比较多，首先是DSR(动态评分)，3项最好都是飘红，要是都绿了，那么就要想办法去补救了。
其次就是平均退款速度(逆指标)，近30天退款率(逆指标)丶近30天处罚数(逆指标)，这几个都是逆指标，越小越好，如果服务模型劣于行业均值的话，那么这个店铺想要爆发还是比较困难的，需要用一段时间先来改善这个数据，而不是一上来就想做出多大的成绩的。
3丶诚信模型：诚信模型是最严重的，涉及到诚信方面的有作弊(比如刷单)丶售假(一般直接就扣了24分然后封店)，相关处罚过的店铺，要想再做起来也是有难度的，基本上，建议这种店铺可以选择放弃了。
第二步：选品。
选择要操作的宝贝，这一点十分重要，这步没做好，后面的做的再好都是白费。
建议大家选品的时候要多挑选几个产品来作为备选，因为很多时候，往往我们认为不错的产品没有爆起，很多时候反而是自己不太看好的产品爆起。
要知道，一个产品的爆起，并不是偶然的，也并不是所有的产品都能操作成爆款，这是为什么呢?因为决定消费者掏钱的因素是需求，消费者有需求才会产生消费。
淘宝运营推广策划方案(完整版)
地址：广东广州XX村XX路123号典花：022-8-8邮箱：-163淘宝运营推广策划方案淘宝运营推广策划方案秒杀产品如何做才能更抢眼秒杀产品一直是各大电商平台的重要战略之一。
那如何才能运营好一款秒杀产品？一．秒杀产品的存在价值1. 作为营销产品促活电商已经是一片红海，消费者网购的习惯已经养成，但注意力也在不断分散。
秒杀产品定位于低价限时抢购策略，有利于吸引对价格敏感度高的消费者，定时访问电商平台，为主站引流，进而带动高客单价产品的销售。
2. 作为增长产品拉新目前的电商是存量市场，新用户数量增长缓慢，获取成本非常高。
秒杀产品可利用低客单价产品，抢夺其他平台的用户，起到拉新效果。
比如我在苏宁掌上抢上看到一盆绿萝9.9，但在京东秒杀卖6.9，那我就极有可能成为京东的新用户。
二．秒杀产品的4大运营要素1. 商品商品分为爆款商品和形象款商品。
•爆款商品作为诱饵，勾起用户的兴趣去关注秒杀，为活动引流蓄水；•形象款商品拉高客单价，培养用户的购买习惯，提升销售额。
注意秒杀不意味着只提供低价产品，而应该适时拉动用户购买中高客单价商品，否则产品在用户心中的定位就可能大打折扣。
个别品类更适合做秒杀，比如食品生鲜，利用人类对美食的天然渴望，高复购率的生鲜更是买买买。
比如母婴童装，妈妈们深知养孩子的成本，时间相对比较富余，洗护用品纸尿布等就卖得更好。
2. 时间秒杀时间分为约定时间和持续时间，约定时间为秒杀开始时间。
不同秒杀产品有不同约定时间，比如京东秒杀和淘抢购的秒杀场次就比苏宁掌上抢多，基于商品数量和用户习惯决定。
不同品类商品设置的秒杀时间也不同，如夜间可秒杀美食，针对熬夜饿肚子人群；可秒杀母婴产品，针对孩子熟睡后的新妈妈。
持续时间，一般越短越能激发用户的紧张感，促进用户下单。
但如果商品数量足够多，适当延长持续时间有利于订单量的提升，尤其是价格力度不够大的商品。
3. 价格秒杀商品的价格相对较低，但不是越低越好，应同时考虑用户的消费阈值和商户的利润。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
➢选款：经验判断
爆款培养选款期
选款
品质好
价格大众
货源易控
利润较高
爆款培养选款期
➢选款：数据选择
爆款培养选款期
➢选款：数据测试
— —选择转化最好的宝贝
利用多推广计划 多推宝贝 多加词 低出价 全时段100%设置
➢页面优化
爆款培养选款期
做好宝贝内功
爆款培养选款期
销售量 销售速度 销售增长 利润 竞争 营销目标
➢选款：数据选择
爆款培养选款期
首先：除主推款外，选择至少两件以上的宝贝作为预热宝贝。 其次：选择一段时间（一周）数据测试。 然后：预热宝贝数据对比。（CTR.CPC.ROI）
➢选款：数据测试
有转化
有点击， 有收藏
➢选款：积累流量
展现量
关键词
关键词数（看类目）
排名（有选择，有目标）
匹配模式
点击率
从本周开始转化变正
第四周：
当转化上升到4.11%
成交168件的成本： 20*132=2640元 直通车： 6671-3547=3124 直通车的利润-成本： 3124-2640 =484
转化上升，由于CPC的上升，利润减小，但是数据基本已经稳定，持 续盈利。
主侧推的流量对比：
到了九月最后一周，预热款的流量已经接近主推款，转化率上升到 4.11%，点击率仍保持到0.55%。
人员
• 豫海：5-8人 • 九洲鹿：4-7人
分工
• 操作 • 美工
基础：操作
策略
• 爆款策略 • 海投策略
操作
• 时间点，周期 • 监测
效果
• 数据分析 • 效果报告
爆款培养基本流程
➢产品分类
潜力款 清仓款
市场占有率
爆款 新款
销售增长率
爆款是怎样炼成的？
选款 期
衰退 期
爆款 4阶段
成长 期
成熟 期
创意
排名
匹配模式
九月第一周：
爆款成长期
本周转化率低于前一周的2.53%，花费VS成交金额,亏本状态。
平均点击率：0.48，（点击量最高69，点击率最高达到0.6%，）说明宝贝具体有一定 的市场潜力和顾客吸引力。
下阶段计划：提升转化，使转化变正。
第二周：
成交30件的成本： 每件成本20元 直通车： 1524-899.34=624.66
20*30=600元
从上面可以看出，虽然转化上升，但只处于保本状态。
基础数据：
九月上半阶段（从亏本到持平）
转化数据及有转化的关键词：(匹配方式：精准匹配）
八月与九月上半阶段流量：
PV：上升了2000 UV：上升了1000
第三周：
转化继续上升，3.48%的转化是否开始赚钱呢？
成交89件的成本： 20*89=1780元 直通车： 4710-1984=2726 直通车的利润-成本： 2726-1780 =946
运营策略
直通车策略
导入期
成长期
低
剧增
缓慢
快速
<10%
>10%
低
提升
很少
增多
选款 鼓励试用
早买早便宜 质量服务 关键词、类 目、点击率
最大限度地 占有市场+建 立品牌偏好
加大引流 稳定货源
加大类目 定向推广
成熟期
衰退期
➢活动策略
爆款培养成熟期
销售量 销售速度 销售增长 利润 竞争 营销目标
运营策略
直通车点击
展现量
点击率
搜索
定向 店铺推广
活动
图片
明星店铺
关键词
质量得分、 出价、数量、 搜索量
类目
质量得分、 出价、完整 性、搜索量
标题
排序
爆款培养成长期
➢爆款成长期 确定爆款的基本流量
爆款培养成长期
➢爆款成长期
爆款培养成长期
细节：定位，包装，服务；
建立品牌偏好
爆款培养成长期
销售量 销售速度 销售增长 利润 竞争 营销目标
直通车策略
爆款培养成熟期
导入期
成长期
成熟期
低
剧增
最大
缓慢
快速
减慢
<10%
>10%
0.1%-10%
低
提升
稳定
很少
增多
最大
选款 鼓励试用
早买早便宜 质量服务 关键词、类 目、点击率
最大限度地 占有市场+建 立品牌偏好
加大引流 稳定货源
加大类目 定向推广
保持市场占 有率、最大
化收益
大流量引入 大促销支持
直通车活动 全部开动
九月份店铺总成交笔数 九月份直通车总成交笔数
九月份各维度数据：
第一周
第二周
第三周
第四周
平均cpc
0.89
总花费
228.82
最高花费
67.5
总点击量
257
最高点击量
69
最低点击量
18
平均点击率（%）
0.48
最高点击率(%)
0.6
最低点击率(%)
0.3
直通车销量
5
关键词
打底衫 类目 针织衫女
0.94
营销策略
直通车使用
选款期
低
缓慢
<10%
低
很少
选择款式，鼓 励试用
早买早便宜 质量服务内功 关键词、类目、
点击率
成长期
成熟期
衰退期
爆款培养成长期
➢爆款成长期 确定爆款的基本流量
30天销售量1000 每天销售量 35件 100个流量一笔成交
每日流量3500
3500个流量 你打算如何来引入？
爆款培养成长期
0.78
899.34
1984.43
205.21
445.08
961
2559
204
527
78
176
0.49
0.77
0.4
0.73
0.59
0.47
3085打底衫 源自目 打底衫 类目 针织衫女 蕾丝 针织衫女 蕾丝
打底针织
1.1 3546.96 672.51
3215 589 199 0.55
0.64 0.47 168
衰退期
➢爆款衰退期
爆款培养衰退期
爆款连带效应——以老带新，梯级成长
爆款
新款1
新款2
新款3
新款4
销售量 销售速度 销售增长 利润 竞争 营销目标
运营策略
直通车策略
导入期 低 缓慢
<10% 低 很少 选款
鼓励试用
早买早便宜 质量服务 关键词、类 目、点击率
成长期
剧增
快速
>10%
提升
增多
最大限度地 占有市场+建 立品牌偏好
有转化的宽泛 词 精准词
十月第一周
这周转化上升，接近6%，收藏和CPC相对于九月份主推的开衫都 要高，经过分析：天气逐步降温，开衫的市场占有率逐步下降， 打底衫适应气候需求。
加大引流 稳定货源 加大类目 定向推广
成熟期
最大
减慢
0.1%-10%
稳定
最大
保持市场占 有率、最大
化收益 大流量引入 大促销支持 直通车活动 全部开动
衰退期 衰退 负增长 <0% 回落 减少
压缩开支攫取最 后价值
收缩策略+关联 销售+清库存 关键词类目推广
➢爆款的打造 ➢爆款打造案例
爆款打造案例
爆款打造策略
➢基础准备 ➢基本流程
爆款
销量：月销1000（无活动） 目的：流量、转化率
爆款培养基础准备
基础：产品
数据
• 包含类目、重要类目 • 用户分析，成交价格等
货源
• 有没有足够的货源？ • 单品卖爆后是否能及时跟单？
财务
• 单品是否有利润？ • 流动资金有吗？
5
基础：团队
老板
• 重视 • 主导