老印刷业务员如何向客户报价
印刷报价方法与步骤
印刷报价方法与步骤印刷报价是提供印刷服务的公司给客户估算项目成本的过程。
准确的印刷报价可以帮助客户了解成本构成以及做出合理的决策。
下面是印刷报价方法与步骤的详细介绍。
步骤一：了解客户需求在进行印刷报价之前，必须充分了解客户的需求和项目细节。
这包括了解印刷数量、印刷材料、印刷品种、尺寸要求和印刷效果等等。
只有了解清楚客户的需求，才能为其提供准确的报价。
步骤二：计算印刷成本根据客户提供的需求信息，印刷公司需要计算出印刷项目的成本。
印刷成本主要包括以下几个方面：1.印刷材料成本：根据印刷材料的种类和数量，计算出所需材料的成本。
印刷材料包括纸张、油墨、胶水等。
3.制版成本：需要根据图文处理完成后的设计图，制作印刷版材。
制版成本包括版材的材料成本和制版的人工成本。
4.印刷设备成本：印刷过程中使用的设备也需要计算在内，包括印刷机、折页机、压口机等设备的折旧费用和运营成本。
5.人工成本：印刷项目需要操作人员进行操作，人工成本主要是印刷操作员的工资和相关福利费用。
6.其他费用：其他费用包括运输费用、税费、包装费等。
步骤三：估算利润在计算印刷成本之后，印刷公司需要进行利润的估算。
利润通常是按照一定的比例计算，通常是根据印刷成本的一定比例加上固定利润率来确定。
步骤四：确定报价通过计算印刷成本和估算利润之后，印刷公司可以得出最终的报价。
报价通常会根据印刷数量进行调整，因为大批量印刷可以在材料成本和人工成本上获得一定的折扣。
步骤五：提交报价印刷公司将制定的报价提交给客户进行审查和决策。
在提交报价时，应该提供清晰明了的项目细节和说明，以便让客户理解报价的合理性。
除了以上的基本步骤，印刷报价还需要注意以下几点：1.及时更新成本信息：印刷公司需要时刻关注市场上的印刷材料价格变化和人工成本的调整，及时更新成本信息，以确保报价的准确性。
2.灵活调整报价方式：对于客户需求相对固定的印刷项目，印刷公司可以制定一套标准的报价方案。
对于需求较为复杂和多样化的项目，印刷公司可以根据具体情况进行定制化报价。
印刷品的报价流程与定价方法
印刷品的报价流程与定价方法1. 报价流程印刷品的报价流程包括以下几个步骤：1.1 询价阶段在客户提出印刷品的要求后，印刷厂需要对客户提供的需求进行了解，并进行专业的询问，以弄清楚客户所需要的印刷品的具体细节信息。
1.2 报价阶段在了解客户需求的情况下，根据印刷品的具体要求，印刷厂会对印刷品的各个方面进行报价，包括印刷品的尺寸、印刷色彩、用纸质量等因素。
同时，印刷厂也需要考虑到每一个环节的各种成本费用，比如印刷、后道加工、运输等。
1.3 完成交易当印刷厂进行报价后，客户可以根据报价进行确认交易。
印刷厂提供合同，进行签订信用证以及订金的支付。
等到订金支付完成后，则会正式启动印刷品的生产过程。
2. 定价方法印刷品的定价主要由以下几个方面所影响：2.1 材料成本材料成本是影响印刷品价格的主要因素之一，包括纸张、油墨、胶水等。
不同等级的材料会产生不同的成本，也会在印刷品的质量、效果上产生差异。
2.2 生产成本生产成本包括人工成本、印刷设备和工具使用成本以及其他生产过程的相关成本。
这些成本会对实际生产过程中的效率等产生影响，进而影响到印刷品的定价。
2.3 竞争环境印刷品市场竞争十分激烈，不同印刷厂的报价也会相互影响。
在市场竞争激烈的情况下，印刷品的定价相对会降低。
2.4 印刷品的规格和品质不同种类、不同规格、不同印刷机器要求以及后期加工的复杂度不同，会对印刷品的定价产生差异，同时一定程度上规格和品质也会受到客户的要求所影响。
3.通过上述的介绍，我们可以发现，印刷品的报价流程和定价方法具有很大的复杂性，需要印刷厂具备专业的知识和市场策略的灵活性。
在实际生产中，印刷厂需要针对不同的客户进行策略性的报价和定价，并根据市场的需求进行不断地调整。
给客户报价的技巧
闲着也是闲着，生意又难做，好容易逮着个客户，哪能轻易让他跑掉？首先肯定要报个价。
报价的尺度根据客户询盘的情况来判断，常规产品价位中等，新品略偏上。
初次接触，最好不要用quote这样正规的词来报价，轻描淡写的price足矣。
甚至不出现price字样亦可。
重点：一定要留个尾巴来“钓”客户。
1、规定一个最低订货量（作为以后讨价还价的筹码之一）。
2、最重要的，后面要补充说明，上述价格为参考。
如您所能理解，根据订货量、交货时间和付款方式的不同，价格会有很大的区别有时甚至会有高达10%的折扣。
云云当然这都是虚的。
3、除报价外，尽可能在回信中附上一些关于产品的资料，比如包装情况、集装箱情况、产品图片等等。
我们的理念是，首先给客户一个关于价格的概念，以及关于产品的基本情况，让客户强烈感觉到跟你接触，无论是否成交都能够了解产品信息，“值得联系”。
其次，在你对客户心理价位不了解的情况下，报价的同时给客户留下讨价还价的兴趣和空间。
和钓鱼同理，既不能只白白地撒饵，也不能冷冰冰甩个空鱼钩过去。
总之，初次与客户打交道，成交是第二位的，细水长流，设法激起客户“保持联系”的欲望才是最主要的。
又及：所谓的明确意向。
不能坐着干等客户表示明确意向，要设法引客户说出他的目的。
比如，泛泛地报个FOB价之后，告诉客户“请告知您所需要的目的港，我很乐于折算一个CNF价格给您做参考。
”又或“请告知您可能的定购量和交货时间，我看看是否能给您一个好价格或折扣。
”等到客户把这些资料给你之后，你就可以名正言顺地拿着去向老板请示了。
否则业务员就成了夹心饼干：老板不报价，客户就不给“意向”；客户不透露详情，老板又不肯松口。
生意就僵持了。
做业务员的，不但要跟客户斗，还要跟老板周旋，可不能傻等机会噢。
如先前所说，报价时候留个“尾巴”钓客户，是常用的招数。
所谓低价，指的是接近成本价格，利润不高的报价，靠跑量来维持；高价则是预期较高利润的价格了。
作为新手，很难自己估算成本价，老板也老是闪烁其词支支吾吾，索性，去翻翻老客户的交易数据，老客户通常利润低，老客户的真实交易价格往往比较接近老板的心理承受底线。
印刷行业报价知识
(一)紙價計算公式:1) 正度每令(R)價=磅數*每克價錢.2) 大度每令(R)價=磅數*每克價錢*1.2343) 特度每令(R)價=磅數*每克價錢*長*寬/1333 (單位:英寸)以噸(T)價計算:4) 正度每令(R)價=噸(T)價/2326*磅數.5) 大度每令(R)價=噸(T)價/2326*磅數*1.2346) 特度每令(R)價=噸(T)價/2326*磅數*長*寬/1333 (單位:英寸)7) 坑紙每張單價=長*寬*每千平方英寸價/1000(二)表面處理計算公式:1) 過油$0.12、磨光$0.18、UV $0.26、光膠$0.40、啞膠$0.60都是按千平方英寸計算。
如下:每張價錢=長*寬*每千平方英寸價/1000 (單位:寸)2) 燙金價=長*寬*0.0001 (單位:CM)(三)裱工:大度以上按$0.14/張(含大度),大度以下按$0.10/張,(最低收費$80), 也可按$0.16/千平方英寸計算(四)啤工:按$0.07/張計算,(最低收費$200)(五)木樣一般計$200,也可按0.2-0.4/千平方英寸計算.(六)粘工:視彩盒大小及咭,咭盒不同收費,也可按$0.004-0.006/平方英寸計算(七) 紙箱重量B3C （長+寬）*2*（寬+高）*0.45/1000B=B （長+寬）*2*（寬+高）*0.72/1000紙箱價錢（公式）（長+寬+2）*2*（寬+高+1）*單價/1000平方寸=價錢/平方釐米單坑（B3C）長（0.6CM）*寬（0.6CM）*高（1.0CM）雙坑（B=B）長（1.3CM）*寬（1.3CM）*高（2.0CM）三坑（B三B）長（1.91CM）*寬（1.91CM）*高（2.54CM）內箱之間加：1/8”（0.32CM）一般紙箱要求:A:長、寬、高<60CMB:重量<18KGC:體積<0.1立方米(八) PP計價公式=厚度(mm)*長(CM)*寬(CM)*0.000092/重量*$20.00/KGPVC=48＂超過０.5MM要以實價計算0.15mm-0.5mm PVC透明料如下:0.1mm=$1.9碼 0.2mm=$3.8碼即每加0.1MM,價錢加多$1.9/碼(九) 過鐳射光膜以3.06/千平方米計(鐳射膜$1.75/米)(十) 松香效果$80/KG(粉狀)①絲印透明膠水$0.1②灑金粉$0.1③高溫$0.1④松香$0.1共計0.4+0.1=0.5(一般面積)(十一) 鐳射切割:每切割一個花朵0.45/PCS(一般按時間長短來區別)(十二) 切紙計算方法：800-1000G 切40-50張雙灰 300G 切150張600G 切75張1200G 切30張400G粉灰350G 切400張300G80G 切750-1000張書紙100G 切750張雙粉140G 切800張(十三) 磁力膠公式：單價/｛1000/［（長mm*寬*高*0.0038）/1000］｝最大面積:600mm*400mm*3mm同性磁力膠:$6600/T, 異性磁力膠:$13500/T磁力膠計算公式=長x 寬x (mm) x0.38 / 100 x 噸價(6600) / 1000000.(十四) 光身元線袋膠袋公式=厚度x 長x 寬x 2.63 x 磅數單價15+10/1000PE.PP.OPP膠袋計算公式=厚度x 2.63 x 寬x 長x 每磅單價(8.5)+切工費(7)+印刷費(8) + 粘貼費(10) / 1000PE收縮膠袋計算公式=0.0254 x 0.0254 x 1.88 x 35 x 厚度x 長度x 寬度/ 1000PVC收縮膠袋計算公式=0.0254 x 0.0254 x 2.85 x 19 x 厚度x 長度x 寬度/ 1000(十五) 發泡膠計算公式=長*寬*高(MM)*15KG單價/648000/1000(十六) 紙類磅數計算公式=紙類厚度(線數)/基數:灰芯單粉/白芯單粉=0.146粉灰=0.133雙粉=0.087書紙=0.125牛皮咭=0.107啞粉=0.147今天所講沒有針對性,只是想說說要產品報價及其它方面我所想到要注意問題1,板書或咭書和平裝書,開版時要注意紙紋而且須是同裝訂方向一樣Portrait (正體直體) 3) 特度每令(R)價=磅數*每克價錢長邊裝訂Landscape (橫體) 3) 特度每令(R)價=磅數*每克價錢短邊裝訂2,坑盒瓦楞盒::面紙紙紋同坑紋方向必須交叉加工,這樣才能保證在成品後表面更平整更硬,)價=磅數*每克價錢. 2) 大度每令通常標準寫法是面紙紙紋方向寫在後面,坑紙紙紋寫在前面比如: 面紙250gsm CCNB board 31” x 21.5” Portrait (21.5” 為紙紋31” 為紙封)(R)價=磅數*每克價錢*1.234 坑紙(見坑) C9 or 230gms corrugate board 31” x21.5”landscape (31” 為紋, 21.5” 為卷封)所以在工程開單較為正規時,我們就應知道這個寫法理解,如果沒有按所寫訂購材料,那麼在有些較為特殊產品就不可以用,特別是咭紙對裱咭和要求表面平整不能看到楞盒子(一)紙價計算公式: 1) 正度每令(R3,立體書Pop Up book or 3D book, 咭書( Board book)1, 在排版時必須利用刀線拼版,再開單時要至少長寬各留1”以上,(不包括出血咬口)2, 在3) 特度每令(R)價=磅數*每克價錢報價時按排版資料同時還要另外加大,同時必須要搞清膠水點數量,機關複雜程度,3,計算書厚時按紙密度乘以紙張數量再乘以1.15膠水厚度,機關厚度就要看疊加起來厚度,在包裝時也要考慮在前封面加一層隔層以保護內文(一)紙價計算公式: 1) 正度每令(R4,遇到內文有隔層時,如果有顯示隔層圖案,在生產時就要有絲網刮膠水工序5,如果咭書外形要衝形話,要使用鋼模,這樣沖形後書表面更光滑整潔,無毛邊3) 特度每令(R)價=磅數*每克價錢6,咭書在開版時必須以1spread 為單位,也就是說相連2PP,開版時出血最少為0.5”,要衝形一般加0.8” –1”7,精裝書平裝書騎釘書開口邊在開版時不可以為奇數,同時在沒有襯紙時也要按裝訂邊紙紋開版4,國際通用貼紙封度一般都為6.5” 倍數3) 特度每令(R)價=磅數*每克價錢5,最常用金屬片(metal sheet)一般最小為0.4mm,磁力膠magnetic sheet for 0.4mm , normal for 0.6mm,鈇粉片一般為最小為0.2mm6,報價開版基本原則: 從外面到裏面,雙上面到下面,從主件到配件7,Wire-o (YO) Book,當YO要隱藏(conceal bounded)時襯紙最小(R)價=磅數*每克價錢*1.234 厚度不能小於200gm board, (正常210gsm-300gsm C1S art board or 250gsm –350gsm CCNB board )8,很多種吊牌或咭牌拼版在一起印刷時要考慮顏色墨路,也就是說非咬口位同一水準線上不能排版相互之間主色相差很大(比如說一個是大紅,一個是大綠,這樣是不可以上下排版),或是幾種不同專色.同時也要考慮刀模和包裝,同時數量不能排太多,正常情況數理不是很大,用四開印刷較好9,車線書最大厚度在3mm以內,一般不使用超過300gsm art board or 300gsm uncoat board)價=磅數*每克價錢. 2) 大度每令膠裝書裝訂最小尺寸為100mm,開版時不夠最小尺寸可以考慮聯排,或增加為100mm10,常用紙密度基數wood free paper 0.125 (書寫紙))價=磅數*每克價錢. 2) 大度每令C1S art board 0.146 (單粉咭)C2S art board 0.110 (雙粉咭)Gloss art paper 0.087 (雙銅紙)(R)價=磅數*每克價錢*1.234CCNB board 0.133 (粉灰咭)印刷报价汇集总公式报价汇集总公式：综合上所讲各种公式，如能熟练掌握就不难向客户报价了，主要步聚是：先算纸价，再算印前费用和印后费用，再加上开机费，问一问要不要开发票，交货时间和地点，就彻底完成这次谈判业务全过程。
印刷报价方法技巧公式大全 印刷包装产品报价方式 简单易懂的方法
报价看似是个很简单的问题，其实不然。
报价太高，会把客人吓跑，太低了自己又吃亏，只有一个合理专业的报价，才能为我们赢来更多的客户。
怎样才能做到合理报价呢?这里是有一定技巧的。
企业成立之初，必要的准备工作做完后，便要考虑如何向外推广业务。
这时，你的业务开展得是否顺利，订单量签得是否够大，如何跟客户报价是重要因素。
在跟客户报价之前，首先要清楚两方面的因素——客观因素和主观因素，只有充分考虑到这两方面的因素，才能制定出较为合理的、自己能接受的价格底线，然后才能向客户报价。
本文来源于九块九特卖/item/index/id/27716.html 客观因素兵家常说：知己知彼，百战不殆。
首先，你要尽可能先从多方面了解客户的情况，这样才有助于你有的放矢地对他进行针对性的报价，即“个性报价”。
比方说，如果一个客人向你询价，你就应先了解这个客户是哪个国家、哪个城市的，是否属于你们产品的销售群体，其主要的产品经营范围及销售方式，是批发、零售还是邮购，是大客户还是小的中间商，他的购买能力及诚意，他对产品的熟悉程度等等，以这些为基础资料建立一个详尽的客户档案，再根据以下这几个大众性的原则，最后报出价格：1.如果对方是大客户，他的购买力较强，你可适当将价格报高一点，反之偏低。
2 .如果客户对该产品和价格都非常熟悉，建议你采用“对比法”，在跟他谈判时，突出自己产品的优点、同行的缺点，价格再接近底价，才有可能从一开始就“逮”住客人。
3.如果客户性格比较直爽，不喜欢跟你兜圈子讨价还价，你最好还是一开始就亮出自己的底牌，以免报出高价一下子把他给吓跑。
4.如果客户对产品不是很熟悉，你就多介绍一些该产品的用途及优点，价格不妨报高一点。
5．如果有些客户对价格特别敏感，每分每厘都要争，而他又很看中你的产品，你一定要有足够的耐心，跟客人打一场“心理战”，询问或揣摩一下客人的目标价格，再跟自己能给到的底价比较一下差距有多大。
比如他的目标价格是12元，而你能承受的价格是13元，你最好报14元，还价时你可分多步骤走，先让多一点，让客人看到希望，接着的让利一步步减小，千万不可以一步到位，而应步步为营，让客人慢慢尝到甜头，看到希望，但又要通过艰苦努力获得，让客人最后有一种赢了的感觉。
最新印刷报价方式
包装报价方式一、算纸价公式：长×宽×克数×吨价×印数×开数+10%损耗=纸总价其中：1．长和宽印刷行业是指一张大纸的尺寸，它分大度纸和正度纸两种常见规格：大度纸通常说法叫A3、A4、A5纸，就是大8开、大16开、大32开，正度纸通常说法叫B3、B4、B5纸，是正8开、正16开、正32开。
这就是一张全开纸分成几份而已。
2．克数是指1米宽×1米长，用称称的重量叫克数，也叫重量。
3．吨价是指纸1吨重量的价格，1吨（T）=1000公斤（kg），1公斤=1000克（g）。
4．印数也叫印件，是指你印刷需要印的数量。
5．开数也叫规格，是指一张大纸（也叫全张纸）开几份。
6．损耗也叫补纸，是指在印刷过程中增加的数量，让印刷过程中损耗，如不然就保证不了交货数量。
二、计算开机费全开胶印机：1. 全新机1500元的起印费印5令纸以下（广州价）2. 90年代机1200元的起印费印5令纸以下（广州价）3. 80年代机1000元的起印费印5令纸以下（广州价）对开胶印机：1. 全新机800元的起印费印3令纸以下（广州价）2. 90年代机700元的起印费印3 令纸以下（广州价）3. 80年代机600元的起印费印3 令纸以下（广州价）四开胶印机：1. 全新机700元的起印费印1 令纸以下（广州价）2. 90年代机600元的起印费印1令纸以下（广州价）3. 80年代机500元的起印费印1令纸以下（广州价）六开胶印机：1. 全新机500元的起印费印1令纸以下（广州价）2. 90年代机400元的起印费印1令纸以下（广州价）3. 80年代机300元的起印费印1令纸以下（广州价）各种机型印刷起版费不是固定不变的，需问印刷厂家是多少、货比三家原则。
三、按色令计价公式：印件数量÷开数÷500张=令数×印色价×色数=总印刷费其中：1．胶印机：是指印刷品上的文字、图案通过胶皮印刷纸张上的图案文字叫胶印，。
印刷报价方法技巧公式大全印刷包装产品报价方式简单易懂的方法
印刷报价方法技巧公式大全印刷包装产品报价方式简单易懂的方法印刷报价是印刷企业经营销售过程中的一个重要环节，它直接影响着企业的竞争力和盈利能力。
下面是一些印刷报价的方法、技巧和公式，希望能帮助您进行简单、易懂的印刷包装产品报价。
1.根据尺寸和数量计算：这是最常见的一种报价方式，既简单又直观。
根据产品的尺寸和印刷数量，可以计算出所需材料的用量、加工工艺的成本以及印刷设备的使用时间等。
报价公式示例：报价=（材料费用+加工费用+设备使用费用）×数量2.根据面积计算：这种计算方式适用于平面印刷，根据产品的面积来计算成本。
报价公式示例：报价=单位面积价格×面积×数量3.根据工艺和颜色计算：对于复杂的印刷产品，不同的工艺和颜色会影响到成本。
这时可以根据产品的工艺和颜色数量来计算报价。
报价公式示例：报价=单位工艺价格×工艺数量+单位颜色价格×颜色数量+其他费用4.根据工序计算：在进行包装品印刷时，通常需要多个工序，如印刷、覆膜、烫金、压纹等。
根据产品所需的工序数量和每个工序的成本，来计算报价。
报价公式示例：报价=单位工序费用×工序数量5.根据市场定价和竞争调整：在进行报价时，需要根据市场情况和竞争对手的报价进行调整。
在确定基本成本后，可以根据市场需求和竞争程度来确定最终的报价。
6.根据利润率计算：企业在制定报价时，一般会考虑到利润的目标，然后根据成本和市场情况来确定利润率。
根据预计的利润率和成本来计算报价。
报价公式示例：报价=（成本+利润）×数量在进行印刷报价时，还需要注意一些细节和技巧：1.确定准确的材料和工艺成本，尽量避免过高或过低的估算。
2.考虑到产品的质量和客户需求，提供不同的报价方案选项。
3.灵活应对市场竞争，根据竞争程度来确定最终的报价。
4.考虑到报价的透明度和合理性，对客户进行解释和说明，建立良好的信任关系。
总结起来，印刷报价方法和技巧都是为了使报价更加准确、合理，并满足市场和客户的需求。
印刷厂业务员的工作流程
印刷厂业务员的工作流程一、找客户。
咱这印刷厂的业务员啊，找客户就像探险家找宝藏似的。
有时候得大街小巷地跑，瞅见那些可能需要印刷的店啊，公司啊，就跟看见猎物的小豹子一样，眼睛放光。
像街边那些小广告公司，他们经常会有印刷的需求，咱就得厚着脸皮进去介绍咱印刷厂的优势。
还有那些大企业，虽然进去可能有点难，但是只要能找到负责宣传物料这一块的人，就有机会。
我记得有一次，我在一个文创集市上晃悠，发现好多小工作室都有自己独特的产品，我就一家一家地聊，给他们讲我们印刷厂能把他们的创意印得超好看，结果还真就拉到好几个小单呢。
二、了解需求。
客户找着了，就得好好唠唠他们到底想要啥。
这就跟谈恋爱似的，得懂对方的心思。
有的客户想要印个高大上的宣传册，那咱就得问清楚是要多少页啊，用啥样的纸张，是要光面的还是哑光的，色彩要求是鲜艳的还是淡雅的。
还有些客户想印个有创意的名片，那可就更得细细琢磨了，是要特殊形状的，还是在名片上加些小设计元素，像烫金啊，UV啊之类的。
我有个客户想要印一批带有香味的传单，这可把我难住了，不过我就到处打听，找了好久才找到能做这种特殊印刷的合作方，可把客户高兴坏了。
三、报价。
报价这事儿可讲究了。
咱不能报高了把客户吓跑，也不能报低了让自己吃亏。
得把成本算得明明白白的。
纸张的成本、油墨的成本、人工的成本，还有机器的损耗啥的，都得考虑进去。
然后再根据客户的订单量来调整价格。
如果客户要印的量特别大，那单价就可以降一降，薄利多销嘛。
我有个小窍门，就是给客户报几个不同的套餐，就像吃快餐一样，有经济实惠型的，有豪华型的。
比如说，经济实惠型的就用普通纸张，普通工艺；豪华型的就可以用进口纸张，加上高级工艺。
这样客户就可以根据自己的预算来选择。
四、下单生产。
客户确定了报价，也同意下单了，这时候就像发射火箭一样，得赶紧把任务传递到厂里。
要把客户的要求准确无误地告诉生产部门的小伙伴们。
从设计稿的审核，到纸张的准备，再到印刷机器的调试，每一个环节都不能出错。
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老印刷业务员如何向客户报价天天印1. 纸的单位：A.克：一平方米的重量(长×宽÷2)=g为重量B.令：500张纸单位称：令(出厂规格) C.吨：与平常单位一样1吨=1000公斤，用于算纸价。
2.纸的规格及名称：A.纸最常见有四种规格：(1).正度纸：长厘米.宽厘米(2).大度纸：长厘米.宽厘米(3).不干胶：长765厘米.宽535厘米(4).无碳纸：有正度和大度的规格，但有上纸.中纸.下纸之分，纸价不同(见纸价分类)。
B.纸张最常见的名称：(1).拷贝纸：17g正度规格：用于增值税票，礼品内包装，一般是纯白色。
(2).打字纸：28g正度规格：用于联单.表格，有七种色分：白.红.黄.兰.绿.淡绿.紫色。
(3).有光纸：35-40g正度规格：一面有光，用于联单.表格.便笺，为低档印刷纸张。
(4).书写纸：50-100g大度.正度均有，用于低档印刷品,以国产纸最多。
(5).双胶纸：60-180g大度.正度均有，用于中档印刷品以国产.合资及进口常见。
(6).新闻纸：55-60g滚筒纸.正度纸.报纸选用。
(7).无碳纸：40-150g大度.正度均有，有直接复写功能，分上.中.下纸，上中下纸不能调换或翻用，纸价不同，有七种颜色，常用于联单.表格。
(8).铜版纸：A.双铜80-400g正度.大度均有，用于高档印刷品。
B.单铜：用于纸盒.纸箱.手挽袋.药盒等中.高档印刷。
(9).亚粉纸：105-400g用于雅观.高档彩印。
(10).灰底白版纸：200g以上，上白底灰，用于包装类。
(11).白卡纸：200g，双面白，用于中档包装类。
(12).牛皮：60-200g，用于包装.纸箱.文件袋.档案袋.信封。
(13).特种纸：一般以进口纸常见，主要用于封面.装饰品.工艺品.精品等印刷。
3.报价公式及技巧：(1).认真观察客户实力和客户印刷样。
(2).仔细测量样品规格和纸质及各种印后.印前工序。
(3).用计算器详细计算成本和盈利。
(4).报价采用双关语，价不高(指不高出客户心理价)价不低(指低出同行价)。
(5).讲价是指与客户协商报出价的理和据。
如：选用纸张大小，纸质好与坏，胶片国产和进口，印刷质量，交货时间，选用什么机器印刷等一些先进.良好条件让对方接受你所报价。
(6).风度：老练.大方.诚实.有责任感(7).语言和气：讲礼貌.讲文明.先笑后讲.不卑不亢。
4.校稿和交货技巧：(1).校稿让对方重视，注意文字.规格，色样.交货时间，等并让客户核准.签字。
(2).交货时分散客户注意力(产品不足之处)以优介绍，以客户关心点介绍，让客户满意为终止。
5.收定金和货款技巧：(1).向客户讲明定金原因：A.打稿.打样.投资成本B.让客户有诚意C.拒绝有欺骗言语表情，让客户理解定金必然性。
(2).货验收后一定要让客户签单(送货单)，然后再向客户提供收款凭证(收据.发票)，让客户履行协议或合同收款方式。
多讲我们的难点，少讲对方不是，让客户不付款有点理缺感。
实在因其它原因不能付款，让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。
6.过错和质量有问题如何处理：(1).对方过错，根据实际数量和客户态度和平解决，让对方尽量承担纸款，印费，及其它费用，协商致双方达成共识为止。
(2).我方过错，能让对方接受为目的，强以降价，赠送，下次重印等方法处理。
7.报价公式：(1).重量(长×宽÷2)=定律：大度重量正度重量(2).计算方法：重量(定律)×克数×吨价÷500张÷开数×印数×%损耗=总货纸款例1：有一客户印5000张大16开，157双铜，求纸款是多少公式：重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×%=所求总纸价×157克×7500元÷500张÷16开×5000张×%=430元(纸总价)例2：有一客户印8000张大16开80克双胶纸求纸款是多少公式：×80克×6500÷500张÷16开×8000张×%=304元(纸总价)例3：有一客户印700本说明书：包括封面用60克国产纸每本用20张正度16开求用纸款是多少公式：重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×%=所求总纸价×60克×5500元÷500张÷16开×印数(70本×20张)×%=273元例4：有一客户印不干胶5万个4×5cm圆角，问用多少钱纸款公式：定律×客户平方厘米×印数=纸款×20(4×5cm)×50000个=元(总纸款)例5：有一客户印无碳纸联单200本求16开二联.三联.四联.五联多少纸款公式：二联三联四联五联联数定律×本数=纸总款二联：686元三联：786元四联：838元五联：868元例6：有一客户印2号.5号.6号.7号.9号标准信封各1000个用100克双胶纸，问各个规格.开数.纸价是多少定律：A.成品规格：2号：11×18cm 15开(切纸规格26×21)5号：11×22cm 12开(切纸规格26×24)6号：12×23cm 12开(切纸规格27×26)7号：16×23cm 8开(切纸规格39×27)9号：23×32cm 4开(切纸规格39×54)定律×克数100×吨价6500元÷500张÷开数×印数×%=纸价1000介纸款：2号：41元5号.6号：51元7号：77元9号：154元例7.有一客户印16开.28克三联单100本求每本纸价是多少定律：×印数=纸款(139元)(32开÷28开×2)以上例题是常见例题，不常见可因情而定或问业务主管解答。
9.如何学会开纸和选用大度.正度纸：定律：客户印刷规格长.宽尺寸.用大度和正度纸尺寸除以客户规格长.宽尺寸二次，选最多的积数，就是开数。
例1：客户成品规格是23×20cm是大正度多少开数用80克纸应选正度和大度呢÷23=5刀(20开)÷23=4刀(20开)÷20=5刀(15开)÷20=5刀(15开)÷23=3刀(15开)÷23=3刀(15开)÷20=4刀(20开)÷20=3刀(20开)大度：元/张正度：元/张(以上价是通过上述公式计算结果)应选用大度纸作印刷纸张。
10.如何学会拼版上机定律：印刷品规格相加不超出印刷机印刷规格称为拼板上机规格。
例：8开上机尺寸正度27×39cm大度44×4开上机尺寸正度54×39cm大度44×59cm对开上机尺寸正度78×54cm大度88×59cm拼板一定按这些尺寸拼板上机，由其不规则尺寸一定首先想到这一点。
开机印刷前工序叫印前费用，印刷后再有加工程序叫印后加工费用。
打字.设计.制作.扫描.胶片.硫酸纸.喷墨打样.激光打样.电分.电分打样.接稿.校稿.车费均为印前费用。
印后加工：烫金.凸凹.压纹.过塑.压线.啤.粘.切.包装.运费均为印后加工费用。
12.怎样算开机费定律：四色彩印成品印刷费用叫开机费双色四开印刷机为500元—800元/1万张16开双色对开印刷机为800—1200元/1万张16开四色对开印刷机为1000—1500元/1万张16开单色机：四开机：100元—200元1张板/1万张16开六开机：50—100元1张板/1万张16开八开机：50—80元1张板/1万张16开以上是根据印刷品难度.时间.色泽来定多少开机费。
13.印前费用报价A：设计费：200—500元/P包打样.胶片制作费：130—200元/P包打样.胶片打字费：一个P5—10元(根据多少和难度而定)B：胶片.硫酸纸费用：一个P进口胶片10元；国产8元/P一个P硫酸纸元/P喷墨打样：一个P15—20元C：扫描：根据扫描网点数和多少：300线，元/兆14.印后费用报价A.过塑费：光胶对开大;光胶对开正;光胶四开大;光胶四开正;光胶六开大;光胶六开正;光胶八开大;光胶八开正;哑胶对开大;哑胶对开正;哑胶四开大;哑胶四开正;哑胶六开大;哑胶六开正;哑胶八开大;哑胶八开正B.粘信封和文件袋价格：2号封.5号封.6号封每个元7号封每个元;9号封每个元;手挽袋元/个;加啤板50—80元;文件袋.档案袋元/个C.粘纸盒.小箱.书.刊费用报价根据大小.多少来定价，一般一手粘—元/手粘包书封面—元/本，骑马订.平钉元/本，折页一手元/手折D.捡联报价一令纸10—35元(折页次.包头.点数.次数具体定价)E.打号码一个印次—元/印次F.啤工费：—元/印次加板费30—200元/个板以上印后工序加工费还有一些没有报价，根据实际情况由工厂再定价。
15.税率计算：加工发票税率6%，加个人所得税.城建税等六项税率，合计约10%左右。
总货款+10%=含税货款例：有一客户印总货款是8000元+10%=8800元是应收款。
16.熟记印刷设备及印前印后规格和名称：滚筒印刷机：印报纸.书刊.杂志，有国产和进口；全开印刷机：印所有纸张印刷品均可以；对开机.四开机.六开机.八开机四开机和对开机又分单色.双色.四色。
印刷彩印还分水和酒精两种墨水分离。
印刷还分手动操作.机械操作.电脑全自动操作。
酒精同主要优点不过底，油墨干得快，油墨光亮.字迹有立体感.图像清晰.颜色鲜美等一些优质品样。
印前设备：胶版发排机;打样机;苹果电脑;彩喷机;激光机扫描仪等。
印后设备：啤板机;拆页机;切纸机;烫金机;压纹机;凸凹机;打码机;捡联机;过塑机;装订机等一些印后加工设备。
其它印刷设备：不干胶印刷专业机;电脑专用联单印刷机;名片专用机;速印机;复印机;包装纸箱印刷机等。
17.业务谈判条件应有哪些必备物品(1).各类印刷优美样品。
(根据客户要求一定带样品)(2).各种印刷纸张样品。
(根据客户要求一定带样品)(3).计算器.圈尺.手机及手提包。
(4).衣装.领带.皮鞋干净.有序。
(5).稿纸.笔.名片.合同.收据.发票(均采用公司专用印制品)。
18.报价汇集总公式：综合上所讲各种公式，如能熟练掌所握就不难向客户报价了，主要步聚是：先算纸价，再算印前费用和印后费用，再加上开机费，问一问要不要开发票，交货时间和地点，就彻底完成这次谈判业务全过程。