打造保险企业家理念篇PPT(31张)
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保险公司做一名卓越的保险企业家分享经营人性课件
卓越 团队 的建立
Training -辅导训练
选才
——选择正确的人
高估 改变 低估 选择
你喜欢的人 最适合
喜欢你的人 做保险的人
工作年限 单位 行业 职级
生活品质 家庭经济条件 人脉关系 其他信息
具体工作岗位及其日常工作职责和工作方式（包括工作 时间及内容，以及因长期从事该岗位而形成的知识、态度、 技能与习惯等） 生活作息时间和方式，以及兴趣爱好、专长、生活习惯
成功信（思维模式） 自我管理（习惯、时间管理、工作计划） 学习能力（能否去学习和总结） 平衡人生（健康的人格和生活方式）
——用正确的面谈流程
展示愿景 贩卖梦想 明确要求
二五增员面谈法
寒喧开门
说明 激励促成
推、拉两 度促成 跟踪
——用正确的方法辅导育成
用精英的标准做辅导训练，使潜质精英人 员真正转化为精英
经营人性
寿险行业的发展目的
在寿险行业建立一个年净利润 的企业，并愿意为此付出必要的
以上的
发展秘诀
—摘自2008年第五期TOP精英论坛主旨报告
长期做正确的事
——每月4件以上、万元以上期交保费 ——万元人力 ——营造团队增员的专业氛围
发展的关键
Selection -选择
Recruting -增员面谈
销售保险的理念和思想 ppt课件
在实际业务中，我还发现许多老板的妻子 存有很多“私房钱”。我就告诉这些女士， 你存的这些钱在法律上是不成立的，它还 是你和丈夫的共同财产。虽然你丈夫暂时 不知道，但当他一旦有债务而被追偿的时 候，这些钱仍将被拿走，并不能起到为家 庭保全财产的作用
而现在我有一个解决方案：你用这些钱去 买保险，当你丈夫因为债务而被追偿，即 使你家的房产、汽车都被拿走，这张保单 是可以保留的。到时你只需要到保险公司 办理质押手续，就可以拿到现金，保全家 庭财产。而我有一单87万元的生意，也是 通过对一位家庭主妇的劝说后拿下来的。
销售保险的理念 和思想
一流的保险代理人推销保险理念和保 险思想，
二流的保险代理人推销的是保险方案， 三流的保险代理人推销的是保险产品， 末流的什么都卖不出去。
1992年海南房地产热，我做房地产炒 卖，一年内赚了上千万。但钱来得快 去得也快。1997年国家规定，不能用 银行的资金做房地产。由于银行要收 回贷款，我的资金却都投到了房产上。 所以因无法归还贷款，我的公司被破 产清盘。房地产生意失败，我一夜从 暴富落得身无分文、到处混饭。
1997年深圳一家媒体调查过100个行
业民意排位，其中保险业排名98，仅仅领
先于“传销”和“三陪”，不少单位用告
示牌写着：防火、防盗、防保险！而这是
因为那种狂轰滥炸式的“过度营销”只会
引起客户的反感。
有时，不是客户的脸色难看，而是我们把 客户搞得脸色难看。有一次，一个客户告 诉我，他刚要坐飞机出远门，这时偏偏进 来一个保险业务员，非要告诉他“万一出 了意外会怎么样”。这时，客户大怒，用 手一指大门立刻把业务员赶了出去。
我做保险就是要和有钱的人打交道。要研 究目标市场在哪里，哪些人是有钱人，这 些人怎么可以接近。要全面了解客户，掌 握最全的客户资料，为客户建立档案。
中国人寿企业文化介绍PPT
就公司与客户和社会的关系而言
➢ “成己为人”充分体现了中 ➢ “成人达己”指只有为客
国人寿的社会责任感，强调
户提供高品质的寿险服务，
公司发展壮大的目的是为社
最大限度的满足社会的寿
会提供完善的人寿保险服务， 险需求，才能成就自己的
反映了公司的行业特点和职
事业。这一点充分反映了
业要求。在激烈的市场竞争
谢谢大家！
施等构成的器物文化，是一种以物 质形态为
主要研究对象的表层企业文化。企 业生产的
产品和提供的服务是企业生产经营 的成果，
企业的行为文化（慢层）：
企业行为文化是指企业员工在生 产经营、学习娱乐中产生的活动文化。 它包括企业经营、教育宣传、人际关 系活动、文娱体育活动中产生的文化 现象。它是企业经营作风、精神面貌、 人际关系的动态体现，也是企业精神、
就企业内部关系而言
➢ “成己为人”强调公司和公 司成员的共同发展进步；要 求每个成员加强学习，增长 才干，共同把公司建设好； 要求公司注意调动和保持广 大员工的积极性，让员工分 享公司的发展成果；努力做 到公司价值和个人价值的协 调统一。
➢ 就企业内部个体之间的关 系而言，“成人达己”强 调造成一种“互相帮助、 互相激励、共同进步”的 和谐氛围。就企业内部个 体与整体的关系而言， “成人达己”意指只有不 断提高员工的素质，才能 把公司建设好；只有齐心 协力把公司建设好了，个 人的价值才能得到充分的 体现。
儒家学说：兼爱非攻。
二、“双成”是一种发展境界
• “双成”是中国人寿追求的最高境界。它 强调突破一己之限制，把发展和提高自己 作为帮助他人的前提条件，通过成就他人 来发展自己的事业。
• 佛家思想：舍得
三、“双成”是一个努力方向
打造保险企业家理念篇
打造保险企业家理念篇保险企业家作为一种特殊的职业角色，需要具备特定的理念和价值观。
打造一个优秀的保险企业家理念，不仅能够推动个人的成长与发展，还能够带动整个行业的进步和发展。
下面将总结出一些打造保险企业家理念的要点。
首先，一个优秀的保险企业家应该有积极的价值观和正确的人生观。
保险这个行业的本质是保护和帮助人们应对风险，因此，保险企业家需要明确自己的价值是为人们提供保障和安全，而非仅仅是追求利润的工具。
他们需要积极传递正能量，激励人们勇敢面对困难和挑战，帮助他们摆脱恐惧和焦虑，在生活中发现美好和坚强。
其次，保险企业家应该注重持续学习和不断创新。
保险行业是一个充满竞争和变化的行业，只有不断学习和创新，才能不被时代所淘汰。
他们需要关注时事和行业动态，积极参与各种培训和学习机会，提高自己的行业知识和专业技能。
同时，他们还需要有创新精神，不断寻找和研发新产品和服务，以满足不断变化的市场需求。
第三，一个优秀的保险企业家应该具备良好的沟通和人际关系能力。
保险是一个服务性行业，保险企业家是与客户直接接触的人，他们需要善于与人交流和沟通，建立良好的信任关系。
他们需要倾听客户的需求和问题，及时解答和解决，关心客户的利益和福祉。
同时，他们还需要与团队成员和合作伙伴建立良好的合作关系，有效管理和调动团队的能力，实现个人和团队的共同目标。
第四，保险企业家还需要具备良好的情商和领导力。
保险企业家往往需要面对各种复杂的情况和挑战，需要处理和解决各种人际关系和纠纷。
他们需要善于情商管理，了解和掌握人们的情绪和需求，以更好地应对和解决问题。
同时，他们还需要具备一定的领导能力，能够激励和推动团队的发展，引领团队实现目标和任务。
最后，一个优秀的保险企业家应该具备坚韧和毅力。
保险行业往往会遇到各种困难和挑战，需要不断努力和奋斗才能获得成功。
保险企业家需要具备坚强的意志和毅力，面对困难和挫折时能够坚持不懈，永不放弃。
只有具备坚韧和毅力的保险企业家才能在激烈的竞争中立于不败之地，成就自己的事业。
保险理念课件
保险理念课件保险理念课件保险是现代社会中不可或缺的一部分，它为人们提供了安全感和保障。
然而，保险的理念并不仅仅局限于理解和购买保险产品，它还涉及到更深层次的思考和决策。
本文将探讨保险理念的重要性以及如何正确应用保险理念。
保险理念的重要性保险理念的重要性在于它能够帮助人们在面临风险和不确定性的时候保护自己和家庭。
保险不仅仅是一种金融工具，更是一种责任和义务。
它可以帮助人们摆脱经济困境，减少风险带来的损失。
保险理念的重要性还在于它能够培养人们的风险意识和责任感，使他们更加注重预防和规避风险。
正确应用保险理念的方法正确应用保险理念的方法包括以下几个方面：1. 了解个人需求：在购买保险之前，首先要了解自己和家庭的需求。
不同的人有不同的风险和保障需求，因此需要选择适合自己的保险产品。
例如，年轻人可能更需要重疾险和意外险，而老年人则更需要医疗险和养老险。
2. 研究保险产品：在购买保险之前，要对不同的保险产品进行研究和比较。
了解保险产品的保障范围、保费和理赔条件等信息，以便做出明智的决策。
同时，要选择信誉好、服务优质的保险公司，以确保在需要理赔时能够得到及时的帮助。
3. 保持适度购买：保险是为了保护自己和家庭，但并不意味着越多越好。
过度购买保险可能会浪费金钱，而过少购买则可能无法满足风险保障的需求。
因此，要根据自己的实际情况和需求来选择适度的保险保障。
4. 定期评估和调整：人的需求和风险是会随着时间的推移而变化的，因此保险理念也需要不断评估和调整。
定期检查自己的保险计划，看是否需要增加或减少保障，以适应当前的情况。
保险理念的延伸除了在个人层面上应用保险理念，保险理念还可以延伸到社会层面和企业层面。
在社会层面上，保险理念可以帮助国家和社会组织建立健全的社会保障体系，为全体公民提供基本的保障和福利。
通过社会保险制度，人们可以共享风险，减轻个人承担的压力，提高整个社会的稳定性和发展。
在企业层面上，保险理念可以帮助企业管理风险和保护利益。
保险经典理念分享PPT
卡单
2020/4/5
1
我们出门时最常听到的一句叮嘱？
路上小心！
我们送别时最常送出的一句嘱咐？
路上慢点！
意外，无处不在……
2020/4/5
2
我们都向往美好、幸福的生活！
但是，真实的生活呢？
……
2020/4/5
3
清明时节雨纷纷 独流亲人欲断魂
4月4日19时30分许，一辆准载19人的
客车，从贵州省织金县行驶至纳雍县境4内月6日是清明小长假最后一天。一辆从
有客户资源，能做久做长 很多业务员离开公司只是因为客户资源枯竭。有资
源能做长
2020/4/5
13
分享结束
2020/4/5
14
意外之痛，谁能分担？
“一张卡单”
一份保障
风雨中的保护伞
2020/4/5
11
2020/4/5
12
卡折的作用
增加客户保障、传递爱与责任 意外风险无处不在，通过卡单，客户发生意外可得到
理赔
通过卡单开发出团单 开发出客户所在区的人群。积累的卡单客户资源可转
为未来的理财客户
年年投保，佣金年年有 今年一个月30张卡单750元，来年呢？
老凹坝乡时发生事故，坠入百米余深大的理河驶往昆明的客车在楚大高速南华县境
床上，事故导致21人遇难，3人受伤，内3撞名上护栏，随后翻出路面，造成7人死亡
受伤20。20/4/5
29人受伤。
4
一家三口出车祸被压车下 父母身亡用身体护住女儿
2015年2月2号中午，在双阳去 山河镇发生一起交通事故，一辆 大货车与一辆小轿车撞到一起， 小轿车被挤到公路边的水沟里， 货车后车厢在水沟的两边横着， 车头已经将小轿车挤瘪。
2020/4/5
1
我们出门时最常听到的一句叮嘱？
路上小心！
我们送别时最常送出的一句嘱咐？
路上慢点！
意外，无处不在……
2020/4/5
2
我们都向往美好、幸福的生活！
但是，真实的生活呢？
……
2020/4/5
3
清明时节雨纷纷 独流亲人欲断魂
4月4日19时30分许，一辆准载19人的
客车，从贵州省织金县行驶至纳雍县境4内月6日是清明小长假最后一天。一辆从
有客户资源，能做久做长 很多业务员离开公司只是因为客户资源枯竭。有资
源能做长
2020/4/5
13
分享结束
2020/4/5
14
意外之痛，谁能分担？
“一张卡单”
一份保障
风雨中的保护伞
2020/4/5
11
2020/4/5
12
卡折的作用
增加客户保障、传递爱与责任 意外风险无处不在，通过卡单，客户发生意外可得到
理赔
通过卡单开发出团单 开发出客户所在区的人群。积累的卡单客户资源可转
为未来的理财客户
年年投保，佣金年年有 今年一个月30张卡单750元，来年呢？
老凹坝乡时发生事故，坠入百米余深大的理河驶往昆明的客车在楚大高速南华县境
床上，事故导致21人遇难，3人受伤，内3撞名上护栏，随后翻出路面，造成7人死亡
受伤20。20/4/5
29人受伤。
4
一家三口出车祸被压车下 父母身亡用身体护住女儿
2015年2月2号中午，在双阳去 山河镇发生一起交通事故，一辆 大货车与一辆小轿车撞到一起， 小轿车被挤到公路边的水沟里， 货车后车厢在水沟的两边横着， 车头已经将小轿车挤瘪。
保险核心价值理念-PPT课件
《中华人民共 和国保险法》 颁布实施，标 志着我国保险 业迈进了法制 建设的新时期。
保险行业核心价 值理念首次被提 出核心价值理念。
目录
核心价值理念的含义 保险业相关概念 保险行业核心价值理念内涵
保险行业核心价值理念意义 寻求我司核心价值理念
保险行业核心价值理念内涵
2019年3月21 日，中国保监会正 式对外发布了保险 监管核心价值理念 和保险行业核心价 值理念。 行业核心价值 理念首次被提出， 即“守信用、担风险、 重服务、合规范”， 成为全行业共同遵 循的价值取向和行 为准则。
价值理念是人们经过长期的理性思考及实践所形成的关于价值取向的思 想观念、精神向往、理想追求和哲学信仰的抽象概括，具有鲜明的导向 性、前瞻性、规范性特征。
行业价值理念是行业企业员工对行业企业存在的意义、经营目的、经营 宗旨的价值评价，决定着员工的行为取向。
核心价值理念或核心价值观简单来说就是某一社会群体判断社会事务时 依据的是非标准，遵循的行为准则。
销售保险合约、提 供风险保障的公司。
将通过契约形式集 中起来的资金，用 以补偿被保险人的 经济利益业务的行 业。
保险业大事记
1949
10月20日
1985
11月25日
2019
10月1日
2019
3月21日
中国人民保险 公司在北京成 立，宣告了新 中国第一家全 国性大型综合 国有保险公司 的诞生。
国务院颁布 《保险企业管 理暂行条例》， 是新中国成立 后第一部保险 业的法律文件。
♣
♣
目录
核心价值理念的含义 保险业相关概念 保险行业核心价值理念内涵
保险行业核心价值理念意义 寻求我司核心价值理念
寻求公司核心价值理念
保险行业优质服务理念 PPT
“过些时候您再来电话吧！” 应该说:“我会在下午4点以前给您回电话得。” “再等等吧！” 应该说:“我会随时把进展通知给您。”
完成自我评估工作表格
虽然礼貌可 以弥补很多 缺点,但就是 礼貌必须与 胜任结合起 来。
用心服务 努力提升能力 不断挑战自我
令人愉快得态度 规范的职业语言 得体的仪表与举止 与同事良好的合作和沟通 急客户之所急(与客户保持一致) 跟进客户的问题,直到客户满意为止
要素三:礼貌
❖ 问候 ❖ 称呼顾客得姓或职务 ❖ 给出自己的名字 ❖ 记得曾经为顾客做过的事情 ❖ 向顾客传达明确的信息:您正在帮助她
要素四:尊重客户
❖ 接受顾客询问得要求 ❖ 回答特殊或不寻常的要求 ❖ 尊重不同阶层、不同年龄不同风俗背景的人服务
要素五:灵活应对
如果一个服务人员不能满足顾客得需求,她就应该 发挥灵活性，找到能够帮助满足顾客的人。
步骤二:道歉
❖ 点头 ❖ 同意顾客所说得,如:
“我明白您的意思。” “真的，我理解这个问题。” ❖ 如果合适的话，应该致以歉意：
“发生这样的事情，我真的过意不去。” “很抱歉给您造成不便。”
步骤三:控制局面
❖ 将问题从发生阶段转移到解决阶段
步骤四:承担责任
❖ “那不就是问题,我将立刻为您处理。” ❖ “我非常乐意帮忙！”
价格高15% 质量差12%
其她5%
1、漠视顾客、 毫不关心 2、敷衍顾客、 存心打发 3、冷眼瞧待、 面若冰霜 4、藐视顾客、 犹如施恩 5、动作死板、 仿佛机器 6、紧抱法规、 一丝不苟 7、戏弄顾客、 团团打转
来自白宫消费者事务办公室调查报告
(摘自Albrecht and Zemke)
每一个投诉,背后还有另外26个顾客也有同 样得问题; 比起没有投诉的顾客，投诉的顾客更可能再 回到那个公司来，即使她的问题还没有得到 满意解决； 提出投诉的顾客中，如果他们的问题得到解 决，会有54%-70%的人会继续到这个公司 来。如果顾客认为他的问题得到了快速的解 决，这个数字会戏剧性地升到95%；
完成自我评估工作表格
虽然礼貌可 以弥补很多 缺点,但就是 礼貌必须与 胜任结合起 来。
用心服务 努力提升能力 不断挑战自我
令人愉快得态度 规范的职业语言 得体的仪表与举止 与同事良好的合作和沟通 急客户之所急(与客户保持一致) 跟进客户的问题,直到客户满意为止
要素三:礼貌
❖ 问候 ❖ 称呼顾客得姓或职务 ❖ 给出自己的名字 ❖ 记得曾经为顾客做过的事情 ❖ 向顾客传达明确的信息:您正在帮助她
要素四:尊重客户
❖ 接受顾客询问得要求 ❖ 回答特殊或不寻常的要求 ❖ 尊重不同阶层、不同年龄不同风俗背景的人服务
要素五:灵活应对
如果一个服务人员不能满足顾客得需求,她就应该 发挥灵活性，找到能够帮助满足顾客的人。
步骤二:道歉
❖ 点头 ❖ 同意顾客所说得,如:
“我明白您的意思。” “真的，我理解这个问题。” ❖ 如果合适的话，应该致以歉意：
“发生这样的事情，我真的过意不去。” “很抱歉给您造成不便。”
步骤三:控制局面
❖ 将问题从发生阶段转移到解决阶段
步骤四:承担责任
❖ “那不就是问题,我将立刻为您处理。” ❖ “我非常乐意帮忙！”
价格高15% 质量差12%
其她5%
1、漠视顾客、 毫不关心 2、敷衍顾客、 存心打发 3、冷眼瞧待、 面若冰霜 4、藐视顾客、 犹如施恩 5、动作死板、 仿佛机器 6、紧抱法规、 一丝不苟 7、戏弄顾客、 团团打转
来自白宫消费者事务办公室调查报告
(摘自Albrecht and Zemke)
每一个投诉,背后还有另外26个顾客也有同 样得问题; 比起没有投诉的顾客，投诉的顾客更可能再 回到那个公司来，即使她的问题还没有得到 满意解决； 提出投诉的顾客中，如果他们的问题得到解 决，会有54%-70%的人会继续到这个公司 来。如果顾客认为他的问题得到了快速的解 决，这个数字会戏剧性地升到95%；
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打造保险企业家
——理念篇
分公司培训部 二零一六年十月
目录
一
பைடு நூலகம்
增员理论基础
二
增员七种思维
三
打造保险企业家
第2页
01
增员理论基础
第3页
问题1
人生的三个阶段是什么？
第一阶段：为钱工作 第二阶段：为理想工作 第三阶段：为兴趣工作
第4页
问题1
人生的三个阶段是什么？
第一阶段：为钱工作
保险难做，但保险非常值得做。 l 为钱而来，为情而留。 l 第一阶段不管用三年、五年还是十年，要把一辈子的财
第23页
两件事
2
做保险唯一的目标：
我一定要成为保险企业家
销售
增员
向下扎根
向上发展
中国营销基本法顶层设计：一个是销售精 神，一个是直辖精神！
第24页
三三套套本本领 领
3 三套本领即保险企业家应该建立的三套系统
高效的销售系统
自己总结、简单易学、能够出单、便于传承。
完整的增员系统
理念、渠道、名单、面谈、活动、送训。
第16页
4. 演而优则导
销售是一条命，增员是九条命 推销是个人成功、增员是全面成功 推销是赚现在的钱，增员是赚未来的钱
销售是加法 增员是乘法
1+1=2 2+2=4 3+3=6 10+10=20 ……
1X1=1 2X2=4 3X3=9 10X10=100 ……
第17页
4. 演而优则导 世界上三个东西很可怕：原子弹、复利
第19页
6. 一种决定
前进的理由只有一个，后退的理由却有一百 个；很多人用一百个理由来证明自己不是懦夫， 可是却从不用一个理由来证明自己是勇士。
不敢增员的人总是以时机不好、市场不佳等 理由来解释不增员。
可是在同样条件下，其他勇于增员的人便能 发展出很好的团队。
增员是一种决定，就是要增员，一定要 增员，死了都要增员！
系统的留人系统
能增不能留，进来不训练，增员即无效！
第25页
四个个发发展展阶阶段段
保险企业家
求生存
永续发展 找利基 每年3组 300个客户
30组 /150 人
每月4单
第26页
第一阶段：求生存
•保险行业没有所谓的长度，只有宽度和厚度。
•有些人，1年的经验相当于别人5年的经验，但有人却只是四季 开花，一年只有4个客户。 •新人一年后的留存取决于第一年的开单件数，件数即勤奋度， 件数即客户数量。（江苏新华新人留存数据：月均1件单，13个 月留存率20%；月均4件单，13个月留存率90%。）
第7页
问题2
保险市场与空间到底有多大？
数据1：从业人口
1995-2015
350万
16年1-10月
700万
数据2：可服务客户
先进国家
台湾1:60
1:250 大陆1:2000
第8页
结论
增员是什么？
增 增增 增增 员 援元 缘圆
第9页
02
增员七种思维
第10页
增员·增援·增元·增缘·增圆
个体户与企业连锁 体质改变 零售与批发 演而优则导 现在收入与未来收入 英雄与赢家 一种决定！
你的“林志玲”在哪里？
第14页
2. 体质改变
要改变团队体质，就要去增员！！不要一天到晚 “林志玲”，但是增员多了“林志玲”就会进来。
洪伟明在林志玲之前，找了很多人。在找林志玲 时，也不晓得结果会如何。但是皇天不负有心人，只 要持续去做，像洪伟明这样有韧性，三顾茅庐，所有 道路都是一样的！
【三心】用心 耐心 将心比心
和组织发展的收入！ 当你团队小时，增员利益还不如销售利
益！但是，务必相信，销售是加法，增员是 乘法，队伍越大，利益越大，无穷大！
要做就做大团队！
第18页
5. 英雄与赢家
l 你可能当过英雄，但不可能永远是英雄。 l 你得让自己是赢家，赢家可以培养更多英雄。 l 不要留恋英雄的舞台，但要站上英雄的舞台。 l 站在英雄舞台得奖的经历，是为了将来做赢家的 时候对你有帮助。 l 赢家更英雄！
第20页
03
打造保险企业家
第21页
优秀保险企业家一二三四 一个目标 二件事 三套本领 四阶段
增员是一种决定
第22页
一个目标
1
做保险唯一的目标：
我一定要成为保险企业家
成功要付出代价，不成功要付出更大的代价。 不来开早会，不参加培训，不拜访，在家里不 知道干嘛，没有学到方法，很快就被行业淘汰。 在保险行业，成功是一定要付出代价，既然选 择付出代价就一定要成功。坚定一个目标：我一定 要成功，绝不空手而归。
第11页
1. 个体户与企业连锁
保险业允许个人开“分店”
赵本山：内地著名的小品演员，“本山
传媒”更是家喻户晓，他增员了小沈阳、 宋小宝等高徒，更是拥有了自己的私人飞 机。
潘长江：却没有做增员、发展团队，
俩人的事业版图便有极大的差别，潘长江 的组织不大，所以成立工作室是极限。
第12页
2. 体质改变
增员是为了改变体质，也能改变体质！
第15页
3. 零售与批发
卖保单是零售，卖保单同时增员则是 “批发”，批发能照顾更多的人，也就是 扩大你的影响力。
健康无忧一个月卖5单，一年60单， 如果找5个人帮你卖，一年能卖多少单？
一个总监，从业15年，共有1500个 客户，平均一年有100个客户，这段时间 他增员了400人，每人每月2个客户。他的 团队一个月服务了多少客户？
富赚够。
第5页
问题1
人生的三个阶段是什么？
第二阶段：为理想工作
l 保险行业非常好，能赚到钱。 l 世上却还有想要成功却苦无机会的人。 l 去培养想要成功却苦无机会的人，把有关系的统统都
增员进来，帮助身边的人脱贫。
第6页
问题1
人生的三个阶段是什么？
第三阶段：为兴趣工作
每个人身上都有两把刀，一把是赖以为生的刀， 一把是兴趣的刀，当你赖以为生的这把刀还没有磨锋 利，你不能谈兴趣。
人为什么要运动？运动会流汗，流汗会健康进 而改变体质，要健康就要运动。同样增员也能改变 我们的体质。
团队为什么不健康？因为没 有人为增员而流汗，为团队改变 体质，所以团队就会不健康。不 健康的团队容易出问题和生病！
第13页
2. 体质改变
增员真的能改变体质吗？
林志玲和洪伟明的故事
林志玲“通过洪伟明诚心和耐 心培养我，让我今天能有一席 之地。我永远不会忘记洪伟明 ！” 洪伟明“找到林志玲让我公司 整个改变了，我有信心了，整 个事业就这样起来了。”
第27页
第二阶段：找利基
第一路：影响力中心（意见领袖） 第二路：业务来源中心（转介绍） 第三路：业务发展中心（增员来源）
这就是为什么要填写名单本、填写工作日志、销售卡单 、销售车险，从源头开始迅速成交300个客户，找准利基。
——理念篇
分公司培训部 二零一六年十月
目录
一
பைடு நூலகம்
增员理论基础
二
增员七种思维
三
打造保险企业家
第2页
01
增员理论基础
第3页
问题1
人生的三个阶段是什么？
第一阶段：为钱工作 第二阶段：为理想工作 第三阶段：为兴趣工作
第4页
问题1
人生的三个阶段是什么？
第一阶段：为钱工作
保险难做，但保险非常值得做。 l 为钱而来，为情而留。 l 第一阶段不管用三年、五年还是十年，要把一辈子的财
第23页
两件事
2
做保险唯一的目标：
我一定要成为保险企业家
销售
增员
向下扎根
向上发展
中国营销基本法顶层设计：一个是销售精 神，一个是直辖精神！
第24页
三三套套本本领 领
3 三套本领即保险企业家应该建立的三套系统
高效的销售系统
自己总结、简单易学、能够出单、便于传承。
完整的增员系统
理念、渠道、名单、面谈、活动、送训。
第16页
4. 演而优则导
销售是一条命，增员是九条命 推销是个人成功、增员是全面成功 推销是赚现在的钱，增员是赚未来的钱
销售是加法 增员是乘法
1+1=2 2+2=4 3+3=6 10+10=20 ……
1X1=1 2X2=4 3X3=9 10X10=100 ……
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4. 演而优则导 世界上三个东西很可怕：原子弹、复利
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6. 一种决定
前进的理由只有一个，后退的理由却有一百 个；很多人用一百个理由来证明自己不是懦夫， 可是却从不用一个理由来证明自己是勇士。
不敢增员的人总是以时机不好、市场不佳等 理由来解释不增员。
可是在同样条件下，其他勇于增员的人便能 发展出很好的团队。
增员是一种决定，就是要增员，一定要 增员，死了都要增员！
系统的留人系统
能增不能留，进来不训练，增员即无效！
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四个个发发展展阶阶段段
保险企业家
求生存
永续发展 找利基 每年3组 300个客户
30组 /150 人
每月4单
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第一阶段：求生存
•保险行业没有所谓的长度，只有宽度和厚度。
•有些人，1年的经验相当于别人5年的经验，但有人却只是四季 开花，一年只有4个客户。 •新人一年后的留存取决于第一年的开单件数，件数即勤奋度， 件数即客户数量。（江苏新华新人留存数据：月均1件单，13个 月留存率20%；月均4件单，13个月留存率90%。）
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问题2
保险市场与空间到底有多大？
数据1：从业人口
1995-2015
350万
16年1-10月
700万
数据2：可服务客户
先进国家
台湾1:60
1:250 大陆1:2000
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结论
增员是什么？
增 增增 增增 员 援元 缘圆
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02
增员七种思维
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增员·增援·增元·增缘·增圆
个体户与企业连锁 体质改变 零售与批发 演而优则导 现在收入与未来收入 英雄与赢家 一种决定！
你的“林志玲”在哪里？
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2. 体质改变
要改变团队体质，就要去增员！！不要一天到晚 “林志玲”，但是增员多了“林志玲”就会进来。
洪伟明在林志玲之前，找了很多人。在找林志玲 时，也不晓得结果会如何。但是皇天不负有心人，只 要持续去做，像洪伟明这样有韧性，三顾茅庐，所有 道路都是一样的！
【三心】用心 耐心 将心比心
和组织发展的收入！ 当你团队小时，增员利益还不如销售利
益！但是，务必相信，销售是加法，增员是 乘法，队伍越大，利益越大，无穷大！
要做就做大团队！
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5. 英雄与赢家
l 你可能当过英雄，但不可能永远是英雄。 l 你得让自己是赢家，赢家可以培养更多英雄。 l 不要留恋英雄的舞台，但要站上英雄的舞台。 l 站在英雄舞台得奖的经历，是为了将来做赢家的 时候对你有帮助。 l 赢家更英雄！
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03
打造保险企业家
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优秀保险企业家一二三四 一个目标 二件事 三套本领 四阶段
增员是一种决定
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一个目标
1
做保险唯一的目标：
我一定要成为保险企业家
成功要付出代价，不成功要付出更大的代价。 不来开早会，不参加培训，不拜访，在家里不 知道干嘛，没有学到方法，很快就被行业淘汰。 在保险行业，成功是一定要付出代价，既然选 择付出代价就一定要成功。坚定一个目标：我一定 要成功，绝不空手而归。
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1. 个体户与企业连锁
保险业允许个人开“分店”
赵本山：内地著名的小品演员，“本山
传媒”更是家喻户晓，他增员了小沈阳、 宋小宝等高徒，更是拥有了自己的私人飞 机。
潘长江：却没有做增员、发展团队，
俩人的事业版图便有极大的差别，潘长江 的组织不大，所以成立工作室是极限。
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2. 体质改变
增员是为了改变体质，也能改变体质！
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3. 零售与批发
卖保单是零售，卖保单同时增员则是 “批发”，批发能照顾更多的人，也就是 扩大你的影响力。
健康无忧一个月卖5单，一年60单， 如果找5个人帮你卖，一年能卖多少单？
一个总监，从业15年，共有1500个 客户，平均一年有100个客户，这段时间 他增员了400人，每人每月2个客户。他的 团队一个月服务了多少客户？
富赚够。
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问题1
人生的三个阶段是什么？
第二阶段：为理想工作
l 保险行业非常好，能赚到钱。 l 世上却还有想要成功却苦无机会的人。 l 去培养想要成功却苦无机会的人，把有关系的统统都
增员进来，帮助身边的人脱贫。
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问题1
人生的三个阶段是什么？
第三阶段：为兴趣工作
每个人身上都有两把刀，一把是赖以为生的刀， 一把是兴趣的刀，当你赖以为生的这把刀还没有磨锋 利，你不能谈兴趣。
人为什么要运动？运动会流汗，流汗会健康进 而改变体质，要健康就要运动。同样增员也能改变 我们的体质。
团队为什么不健康？因为没 有人为增员而流汗，为团队改变 体质，所以团队就会不健康。不 健康的团队容易出问题和生病！
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2. 体质改变
增员真的能改变体质吗？
林志玲和洪伟明的故事
林志玲“通过洪伟明诚心和耐 心培养我，让我今天能有一席 之地。我永远不会忘记洪伟明 ！” 洪伟明“找到林志玲让我公司 整个改变了，我有信心了，整 个事业就这样起来了。”
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第二阶段：找利基
第一路：影响力中心（意见领袖） 第二路：业务来源中心（转介绍） 第三路：业务发展中心（增员来源）
这就是为什么要填写名单本、填写工作日志、销售卡单 、销售车险，从源头开始迅速成交300个客户，找准利基。