汽车销售公司-汽车商业计划书
汽车销售公司-汽车商业计划书
目录
1.0执行摘要 (3)
2.0公司介绍 (4)
2.1公司预计成立时间、形式与创立者 (4)
2.2公司股东背景资料、目前股权结构 (4)
2.3公司业务范围 (4)
2.4公司的宗旨、目标和发展战略 (4)
3.0产品/服务介绍 (5)
3.1产品/服务的基本描述 (5)
3.2产品/服务的竞争优势 (5)
4.0市场机会分析 (5)
4.1宏观环境分析 (5)
4.2行业/竞争者分析 (5)
4.3市场趋势预测和市场机会评估 (6)
5.0市场营销 (7)
5.1目标市场定位 (7)
5.2营销策略 (7)
5.2.1产品特征 (7)
5.2.2产品定价 (7)
5.2.3销售渠道 (7)
5.2.4宣传推广 (8)
5.3SWOT分析 (8)
6.0财务计划 (9)
6.1销售收入预测（月利润预测） (9)
7.0管理能力 (10)
7.1管理者与公司组织结构 (10)
7.2管理制度 (10)
7.3人力资源需求 (12)
7.4外部合作关系 (12)
9.0风险分析与对策 (12)
10.0经营预测 (13)
10.1近期、中期、远期目标 (13)
11.0附录 (13)
11.1财务报表 (14)
附表１：经营第一年利润表单位:万元 (14)
附表2：第一年度的现金流量表 (15)
1.0执行摘要
本计划书共分十一章
第一章：商业计划书的概括，
第二章：公司介绍，分别介绍创办新企业的思路和理由，公司股权结构、公司经营范围和公司宗旨、目标及发展战略；
第三章：主要是产品/服务的介绍，对产品/服务进行描述、讲述产品/服务的竞争优势
第四章：市场机会分析，有宏观环境分析，对行业/竞争者分析和市场预测和市场机会评估；
第五章：市场营销，分别为市场定位，营销和SWOT分析；
第六章：财务计划，财务分析方法与指标、销售收入预测、销售与成本计划和现金流量计划；
第七章：管理能力，管理者与公司组织结构，管理制度，人力资源需求和外部合作关系；
第八章：风险分析和对策，主要讲述本公司可能面对的风险和怎样面对、避免风险；
第九章：经营预测，对本公司近期、中期和远期的目标做出预测；
第十一章附录：
2.0公司介绍
2.1公司预计成立时间、形式与创立者
公司成立时间形式创立者
2015年6月有限责任制
2.2公司股东背景资料、目前股权结构
股东背景资料股权结构
占有股份70%
李龙占有股份30%
2.3 公司业务范围
某汽车销售有限公司，采用“顾问式销售，保姆式服务。让客户买得放心，用得舒心。”用主营业务：高端品牌汽车整车销售（主营品牌：奔驰、宝马、保时捷、玛莎拉蒂、路虎等），汽车装潢，汽车美容，汽车售后，汽车金融贷款等
2.4公司的宗旨、目标和发展战略
宗旨细节成就品质，服务创造未来。
目标为汽车消费者提供贴心、专业的保姆式服务。为客户带来优质的体验。
发展战略公司发展战略分为三步近期、中期和远期目标发展，分阶段实现。
3.0产品/服务介绍
3.1产品/服务的基本描述
某高端汽车销售是根据现在人们生活质量提升，对性价比要求越来越高而而生的。主要是根据客户在网上看到公司产品营销宣传，到店产生购买，一般包括汽车的整车销售、金融贷款、汽车装潢、汽车维修等。
3.2产品/服务的竞争优势
本公司特色：顾问式销售，探测客户需求，解决客户异议，建立客户思维模型，引导性销售：本公司的产品以专业及服务为主，体现出顾客的个性化，满足顾客的心里需要，对顾客有绝对的吸引力。
4.0市场机会分析
4.1宏观环境分析
1. 2014年8月国家工商总局发布了《关于停止实施汽车总经销和汽车品牌授权经销商备案工作的公告》
2. 2014年8月国家工商总局发布了《国务院办公厅关于加强进口的若干意见》
3.2015年1月《中国（上海）自由贸易试验区开展平行进口车试点的通知》
4.平行进口车，是指国内的汽车贸易商直接到海外市场进行购买，并引入中国销售的汽车。4.2行业/竞争者分析
1、某汽车综合店。
第一.某车北美更新换比较快，国内业务员产品知识更新慢，而且不具建立客户思维模型，不会引导性销售。达不到顾问销售水平。
第二.目前在上海市，各家汽车某汽车综合店在市区中心，展厅费用过高，没有自己的售后平台，基本委托第三方。客户疑虑售后问题，丢单率高。
第三.其中80%的公司基本都以天津，大连等港口车辆来销售，俗称拼缝（炒车），这样的公司基本没有品牌影响力，随行就市，以短线利润为主，产品销售不具有前瞻性。不足为俱。
第四.某车市场部定位不准确，以第三方平台为主，引进客户流量不精准，广告费浪费巨大。投资回报率底。
总结：而我们企业创立之初可能会在业务能力与品牌效应方面不会太具有竞争力，但是我们有精准广
告投放，对产品专业，以及为汽车消费者提供贴心、专业的保姆式服务。为客户带来优质的体验。而且也有配套的售后服务体系，由此，我们可以通过它们的这些弱点进行突破。
4.3市场趋势预测和市场机会评估
市场趋势预测1、据中国汽车工业协会（以下简称“中汽协”）统计显示，2014年我国汽车销量达到2349.19万辆，同比增长6.86%，再次创下历史新高，连续第六年蝉联世界第一。其中，我国乘用车2014年销量为1970.06万辆，同比增长
9.89%；商用车2014年销量379.13万辆，同比下降 6.53%。从数据上看，乘用车的增长依然是2014年汽车产业整体增长的主要力量，但在乘用车各细分领域中，占比最大的轿车市场销量为1237.67万辆，同比增幅仅为3.1%。此外，SUV销增速为36.4%，MPV产销增速为46.8%。
2、2014年中汽协预测，“明年汽车的产销总量增幅将和GDP的增幅差不多，在7%左右。”也就是说，2015年汽车市场整体增幅相对今年将进一步下降。
3、上海市场是华东区市场的中心，辐射影响周边市场，上海本地竞争虽然大，如果用好网络营销，上海市场会是一个战略性的高地。
4、
拍卖时间
投放数
量
最低成交
价
平均成交价最低成交价截至时间投标人数2015年1
月
7990 74000 74216 11:02:48 第2位98203 2015年2
月
7653 76500 76618 11:29:49 第73位103224 2015年3
月
7406 74600 74830 11:20:16 第6位132690 2015年4
月
8288 80600 80759 11:29:41 第115位152298 2015年5
月
7482 79000 79099 11:29:53 第20位 156007
综上，我认为，在未来的几年内，汽车用户会逐渐增加，而随着国民收入的增加，高端用户群会越来越多，政府扶持中小企业,企业主赚换车频率会上升。因此，市场是可观的。
市场机会评估
市场随着经济的发展，人们生活水平提高，私家车数量增加，高端用户群数量也会增加，客户越成熟，市场越成熟，生意越好
做。
需求性生活水平的提高，高端用户群会增加。
消费能力随着人们视野的开阔、经济的发展，给人们提供了坚实的物质基础，有能力消费
5.0市场营销
5.1目标市场定位
市场定位
1、产品定位 ：SUV 车型为主 服务高端用户群
2、竞争定位 ：我们企业将以SUV 车型为主、整车销售为入口，打通汽车配件，汽车装潢，汽车美容，汽车金融等汽车产业链。经过实践获得各方面经验，和公司的日后日益壮大，我们将重新制定战略。
3、消费者定位 : 拥有中低档私家车及对车型有特定配制需求的人群
目标客户
现如今豪车都有自己的一套养护技术，而且我们公司资金有限，所以我们公司将目标客户锁定为中低档汽车的美容养护。
5.2营销策略 5.2.1产品特征
产品或服务种类
功能
特色
整车销售 某 德规 加规车及中规车销售 利用FAB 法则，引导客户消费观 汽车配件销售 汽车配件单项，行李架，脚踏等 让客户感觉到贴心服务 汽车装潢 贴膜，封釉等 物优价廉
汽车金融
保险，贷款等
提高汽车表面和内室的美观性
5.2.2产品定价
一年当中产品售价有变化或者多种产品属于同类产品，可按照产品均价计算；
5.2.3 销售渠道 单位：
元
1.经营地址
面积 费用或成本（元/月）
选择该地址的主要原因
3300平方米左右
99000元
费用合理
2.销售渠道 面向最终消费者 通过零售商 通过批发商
选择 随着经济的发展，人们生活水平提高，物质生活得到满足，人们更多的追求精神生活；有车族的不断增多，他们为了得到心里上的满足，不断使自己的车个性化，舒适化，使汽车市场扩大，客源增多，采取直销、终端面向客户，更好的提高公司知名度，网络销售扩大客户群，批发加强渠道管
理。
该销售方式的
原因 与供货商合作方
式
与供货商建立合作伙伴关系长期提供货源
5.2.4宣传推广
推广方式主要内容预算（月）
SEM（搜索引擎营
销）
营销网站百度竞价（ppc）百度优化(seo) 50000 微信营销微信公共号媒体
1000 网络推广论坛视频博客微博行业网站文章
5000
5.3 SWOT分析
优势（Strengths）1、组织结构合理，分工明确。
2、团队意识强，服务意识高。
3、客户来源广：我们的营销模式是公司营销，业务员的整合营销。
4、专业知识培训体系。
5、特色服务：顾问式销售。
6、定位明确：我们公司主要把市场定位为高端用户群，高端SUV及轿车销售，经营的目标较为明确。
劣势（Weaknesses）1、知名度低
2、竞争压力大
3、地理位置比较偏
4、货源待开发
机遇(Opportunities) 1、2015年1月《中国（上海）自由贸易试验区开展平行进口车试点的通知》国家政策扶持，有利于我们公司的经营。
2、多种车辆逐年更新换代
3、网络发展迅速，共享品台宽广平台宽广。
4、大盘上涨，证明国民经济实力，收入水平增加。
5、中小型企业，国家扶持。高端车需求量加大
威胁（Threats）1、技术更新快
2、竞争的对手增多
3、客户需求多样化
6.0财务计划
6.1销售收入预测（月利润预测）
单位：元
项目本期金额
一、主营业务收入350000
加：其他业务收入40000 减：主营业务成本采购成本0
其他业务成本1000 营业税金及附加(按5.5%计算)22000 销售费用
销售提成80000
宣传推广费56000
管理费用
场地租金99000
员工薪酬100000 办公用品及耗材6250 水、电、交通差旅费
固定资产折旧0
其他管理费用0
财务费用
二、利润总额0 减：所得税费用（按25％计算）0
三、净利润0
备注：本计划书中员工薪酬包括企业主薪酬和职工薪酬。
7.0管理能力
7.1管理者与公司组织结构
7.2管理制度
姓名 年龄 职务
最高学历及专业
主要工作经历
优势专长
请说明与经营项目相关的经验
与专长
0 总经理
0 副总经理 0 市场经理
销售经理
0 财务经理
0 人事经理
制定企业基本管理制度
企业基本管理制度建议内容； 1、总则
总经理 副总经理
市场经理 销售经理
财务经理 人事经理
2、员工行为规范
2.1 基本原则
1.遵守公司管理制度
2.保持公司的整洁
3.服从管理人员的管理
4.认真完成各自的工作
2.2 仪容仪表
1.穿工作服上班
2.保持衣装和发行的整洁
2.3 礼貌、礼仪
1.遵守工作礼仪
2.服务态度礼貌
3.微笑服务
3、劳动条件
3.1招收、聘用原则
1.公开、公平、公正、择优”的原则
2. 注重人的素质、潜能、品格的原则
3.2 试用期 1个月
3.3 工作时间9:00-17:00
3.4 劳动报酬（工资）
严格按照国家法律规定工资标准发放劳动报酬3.5 休假主要是节假日
病假婚假产假等
3.6教育培训
对服务员进行服务培训
3.7奖励、惩罚
1.满勤奖年终奖、绩效奖
2 消极怠工者进行惩罚
本规定由总经理办公会负责解释。
7.3人力资源需求
配备总经理，副总经理，财务部，人事部，市场部，销售部，后勤部，招聘市场专员(2)名，
销售顾问（15）名，
清洁工（2）名，
上牌员（2）名
培训成立培训班，对新成员进行培训
考核由人事部对新招并培训的新成员进行笔试和口试
7.4外部合作关系
与供应商长期合作，签订合同；销售面向最终消费者。
9.0 风险分析与对策
创业风险分析对策
行业风险行业竞争者较多，具有一定威
胁。初期通过加大营销力度和技巧扩大市场，后期渐渐提高服务的专业性来争取市场
市场风险经济状况可能的波动和市场消费
观念的改变。进行一定的市场调研，通过了解客户的需求和创新新的消费热点来争取市场。
3.8离职
员工必须在离职前一个月提交辞职信
资金风险多方面的原因可能会造成业务量
的波动对公司的收入与现金流量
造成波动。增加流动资金量，进行风险分析和建立一套风险防范机制
管理风险公司的组织结构或管理跟不上公
司的发展对管理人员进行培训，建立合理的薪资标准，制定执行公司管理章程。
环境风险企业工作场地与设施可能会存在
安全因素等引进符合产业标准的仪器设备，注意消防安全。
其他风险市场开拓风险。前期科学的市场调查分析，顺
应市场发展趋势，满足顾客需
求。
10.0经营预测
10.1近期、中期、远期目标
近期利用网络营销扩大企业的知名度，扩大市场，塑造一批忠
诚的客户。
中期步规范企业的各项服务，保证服务质量，完善相关行业标
准。重点培养企业文化，提升企业品质内涵，挖掘并充分
占领市场，壮大企业实力。
远期市场空间，扩大市场占有率，行业的领航者。
11.0附录
11.1财务报表
附表１：经营第一年利润表单位: 万元
项目1月
2
月
3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计
一、主营业务收入0 000000000000
加：其他收入0 000000000000
减：主营业务成
本生产/采购成本
0 000000000000
其他业务成本0 000000000000营业税金及附加(按5.5%计算) 0 000000000000变动销售费用销售提成0000000000000固定销售费用宣传推广费0 000000000000管理费用场地租金0 000000000000员工薪酬0 000000000000
办公用品及耗材0 000000000000
水、电、交通差旅
费
0 000000000000
固定资产折旧
0 000000000000
其他费用
0 000000000000财务费用利息支出0 000000000000二、利润总额0 000000000000
13
减：所得税费用（按25％计算）0 000000000000
三、净利润0 000000000000
附表2：第一年度的现金流量表单位：万元1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总计
月初现金0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
现金流入现金销售收
入
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 应收款收入0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 股东投入现
金
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 借贷收入0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 其它现金收
入
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
现金流入小计0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 流出生产/采购0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 销售提成0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
14
销售推广0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 税金0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 场地租金0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 员工薪酬0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 办公用品及
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
耗材
水、电、交
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
通差旅费
固定资产0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 借贷还款支
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
出
其它支出0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 现金流出小计0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 净现金流量0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 月底现金余额0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 备注净现金流量是指一定时期内，现金及现金等价物的流入（收入）减去流出（支出）的余额（净收入或净支出），反映了企业本期内净增加或净减少的现金。
15