分红话术
分红型保险一句话营销话术
分红型保险一句话营销话术
1. 分红型保险就像一个会下金蛋的鹅，你不想拥有吗？例子：你看，王大爷买了分红型保险后，每年都能拿到不少分红呢，这多好呀！
2. 分红型保险，这可是给未来送钱的好宝贝呀！例子：咱邻居张阿姨靠分红型保险，现在晚年生活可滋润了，你还在等啥？
3. 嘿，分红型保险能让你的财富像雪球一样越滚越大哦！例子：小李买了之后，财富增长得可快了，你还不心动？
4. 分红型保险，不就是给你的生活加了一道保障和财富的彩虹嘛！例子：你想想，赵先生有了它，生活过得多安稳又富足。
5. 哇塞，分红型保险简直就是你的财富小天使呀！例子：我朋友买了后，那分红拿得可开心了，你也快来呀！
6. 分红型保险，这可是让你的钱袋子鼓起来的秘密武器呀！例子：你看人家老孙，靠这个日子过得多红火。
7. 嘿，分红型保险不是能让你的财富保值增值的好帮手吗？例子：咱小区的刘姐就靠它，财富稳稳当当的呢！
8. 分红型保险，难道不是给你未来送惊喜的魔法盒子吗？例子：我同事的家人买了，现在可幸福了呢，你不想这样吗？
9. 哇哦，分红型保险就是你的财富宝藏呀！例子：王大哥买了后，生活品质都提升了不少呢。
10. 分红型保险，这可是能给你带来稳稳幸福的好东西呀！例子：你瞧，隔壁那家人因为有它，过得多安心。
我的观点结论：分红型保险真的很不错呀，能带来财富和保障，大家真的可以考虑考虑呢！。
分红通知书送达话术
相关问题解答
二、我在投保时银行没告诉我是保险，我要知道肯定不买！ 答：您的心情我完全理解。其实您所投保的保险在我公司一直很热销 ，是一个不错的产品。这款理财产品在储蓄的基础上， 增加了保障与投资的功能，对您的收益影响不大。
相关问题解答
• 三、我投保了几家公司的分红保险，为什么国寿的分红没有**公司 高？ • 答：很多客户习惯把各家保险公司红利水平进行比较。其实各家 保险公司具有不同的投资理念和分红理念。而且各家保险公司分 红产品的责任、期限、交费方式、退保金等都可能不同。因此不 能简单比较。
• 四、我最近接到你公司通知，说我的分红险保单已经失效 了，我这才发现我的保单也马上满期了，我还可以领取满 期保险金和红利吗？我该怎么办？ • 答：满期保险金的给付以保险合同在满期时有效为前提。 • 若您的保单效力已经中止（即失效时间在两年以内）， 请您尽快到我公司办理复效手续，合同恢复效力后，期满 时才能按合同约定领取满期保险金。 • 若您的保单已永久失效，一般不能再领取满期保险金，您 可以到我公司办理退保手续。 • 在保单有效的情况下，您才可以领取保单红利。若保单效 力中止,那么你只能领取保单失效前的红利。
五、异议处理：
客户：（不用了，你不必送过来了或者你邮寄过来好了。） 伙伴：王阿姨，因为这是我的工作职责，也是对您购买的这款产品的收益 您有这个了解权。 如果我没送过来的话，不单是我工作没到位，而且您也损失了对自己这个理 财产品的了解。 王阿姨，您明天上午9点还是10点比较方便？
老客户递送分红通知书时的 电话约访——“七步成诗”
总结
• 1:收益让所有人放心 • 2:潜力增加我们信心
相关问题解答
观念
• • • • • • • 客户的闲钱假如不购买分红保险钱会 1:花掉 2:借掉 3:存银行(1年期) -------这三种情况都是会产生浪费和损失 购买分红保险这些闲钱就不是闲钱了 1:保证了稳定的回报,避免存款的隐形流失 2:起到强制储蓄和保全资产功能 3:还可以拿到额外的利益(复利\奖品\服务等)
分红保险话术大全
分红保险话术大全分红保险话术1、这份保单有4张存折，使您的资金有效保值增值，您什么时候要钱花，什么时候就有钱花，还为您提供人身保障，您看是投资两份还是三份呢？拿出保单让客户签名。
2、投资策略上，我们追求的是资产增值，首先要保证资金的安全性。
分红保险最大的特点就是具有较高的收益，在此基础上，您的资金通过专家的运作，又能得到丰富的红利回报。
您是给自己投资还是为您的太太投资呢？3、投资分红保险，保险公司就成为您免费的投资顾问，使您的闲钱发挥最大的使用价值观——既有基本的保底定期存折，还有上不封顶的活期存折，优于其他理财工具，有这样一个工具帮您理财，您不觉得很安全吗？您投资三份够不够？4、您是担心分红不确定吗？投资分红保险是一种家庭理财的方式。
李嘉诚先生说：理财追求的是长期而稳定的收益。
5、分红保险就是您自己给自己存一笔养老金，保险公司还要把您养到老，到期还要保本有息地还给您。
氛围话术1、今天来参加会议的客户都是在各个行业中的成功人士，他们见多识广，都能作出明智的选择，利用分红保险为自己的家庭进行理财，您也一定不要错过这个机会，您看是先投资两份还是三份？2、您看这位先生对家人多有爱心和责任，像您这样事业有成的人士一定不会对家人没有爱心和责任吧？您是给孩子存还是给太太存！观念话术1、家庭理财是一种责任，今天把这笔钱保存下来就是为您的晚年生活提供一种保障，让您今天透支的健康和生命能够得到加倍的补偿。
2、您将一部分钱分流出来，让专家为您理财，使您晚年的生活无忧虑，今天您才能安心地去打拼事业。
当事业成功时它是锦上添花，当风险来临时它是雪中送炭。
3、家庭理财也和投资一样，选择比努力更重要，您因为选择了正确的投资方向今天才获得了成功。
分红保险也是一种很好的理财工具，您今天选择了这个工具，比您努力去存钱可以得到更可靠的保障。
4、一家人过日子就像您投资办厂一样，也是需要经营的，不同的经营方式会使您的家庭生活出现不同的状况。
产品分红营销话术
产品分红营销话术1. 我们的产品分红营销方案非常吸引人，您不仅可以获得我们产品的优质品质和服务，还可以分享我们销售额的一部分利润作为您的回报。
2. 您可以通过参与我们的产品分红营销计划，将您既有的购买转化为一个可持续的收入流。
每次您首次介绍我们的产品给别人购买，都将为您带来额外的收入。
3. 作为我们的产品分红计划的参与者，您将获得不仅仅是产品的质量保证，还将成为我们的合作伙伴，分享销售利润的一部分。
这是一个双赢的机会。
4. 我们的产品分红营销计划非常简单，只需要您介绍我们的产品给其他人并帮助他们购买，您将获得一定比例的销售利润。
这是一个轻松的方式赚取额外收入。
5. 加入我们的产品分红营销计划，您将有机会建立自己的销售团队，并获得额外的奖励和提成。
您的成功不仅仅取决于您自己的努力，还有您团队成员的销售业绩。
6. 参与我们的产品分红计划，您将享受到多种奖励和激励机制，例如提升您的销售等级、推广活动等。
这将为您带来更高的收入和更好的发展机会。
7. 我们的产品分红计划不仅可以为您创造额外的收入，还可以为您提供一个发展自己事业的机会。
您将成为我们的合作伙伴，并获得培训和支持，帮助您取得更大的成功。
8. 我们的产品分红计划是一个可持续的收入来源，您可以通过定期推广和销售我们的产品，不断享受分红收入。
这将为您提供一个稳定的经济基础。
9. 参与我们的产品分红计划，您还可以获得一系列的奖励和福利，如旅游奖励、资格提升等。
这将为您的生活带来更多的乐趣和希望。
10. 我们的产品分红计划有一个非常有吸引力的奖金结构，您的收入不仅是您自己的销售业绩，还包括您建立的销售团队的业绩。
这将为您打开一个收入增长的大门。
11. 通过参与我们的产品分红计划，您将获得更多的经济自由和灵活性。
您可以自由安排自己的工作时间和地点，并从中获得稳定的收入。
12. 我们的产品分红计划是一个低风险的投资机会。
您无需大量的资金投入或承担巨大的风险，只需购买我们的产品并分享给他人，就可以获得可观的利润回报。
《分红险话术集锦》推销流程
李先生，您好！
我是xxxx保险公司理财产品的销售代理 人。《xxxxxx》（分红型）是xxxxx的全 新概念产品，只有经过严格筛选和培训 考试的人才有资格销售。今天能与象您 这样的人谈个人理财计划是我的荣幸。 我可以为您介绍一下我们的新产品吗？ 这是世界上非常流行的寿险产品之一。
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引导话术
行投资。我现在就为您介绍我们的这个新产
品……
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李小姐，您好！
今天特地来拜访您，是想告诉您我 们公司新推出了一款全新概念的产 品——《xxxx》（分红型），这个 产品在保障的基础又增添了参与公 司投资、经营分红的成分。这种产 品在国外很流行，我觉得它特别适 合您这种白领丽人，因此特地来告 诉您。我给您介绍好吗？
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李先生，您好！
我们知道，作为律师，您可以为许多人挽回 损失，让许多公司顺利地投资赚大钱，但您 有没有想过您个人的理财计划呢？你虽然很 富有，却可能没有时间为自己精打细算，对 吗？现在流行请钟点工、聘家教，您也可以 考虑请一个顾问，既为您提供风险保障，又 帮您进行投资理财。xxxx推出了全新的理财 保险：《xxxxxxx》（分红型）。由投资专家 帮您投资理财。有了这个顾问您就不愁没有 保障和投资方面的安排了。我可以给您解释 它的具体内容吗？
李先生，今天跟您谈的都是有关投资理财方 面的，同时我也学到了很多知识，真的很愉 快，归纳我们所谈的内容，我想我们都希望 有这样一种投资商品，它既要有银行的稳妥， 债券投资的收益，还有传统寿险的保障，这 样一种三合一的商品……
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业务员引导话术
李先生，您接触了这么多保险代理 人，为何至今一份保险都没有呢？ 如果现在有一种理财方法，除了担 起家庭的保障外，还可以让您三年 就感受到保险公司的信誉，同时又 可以终身享受保险公司的投资回报， 您会考虑吗？
分红话术
分红保险收费话术汇编一关于分红水平1、分红水平是否由公司随意确定？答：分红产品给客户的红利分配并不是由保险公司随意确定，因为保险公司的经营活动要受到比较严格的监管：（1）分红产品要经过保监会备案后才可以销售；（2）对分红产品设立单独的账户进行核算；（3）每年的财务报表都要经过独立的外部会计师事务所进行独立审计；（4）每年都要将分红业务上一年度的年度报告及分红方案上报保监会；（5）公司将在每一保单年度向保单持有人寄送红利通知书，告知客户红利的分配情况。
除此之外，保监会还通过其他非常规检查的办法，对公司的经营活动（包括分红保险的经营活动）进行监督和检查。
2.客户每年领到的红利是否相同？答：这是因为保险公司每年的保险事故发生的程度、投资的收益水平、费用发生的情况都是不同的，只有在每个年度结束、完成结算之后方能得出具体数字，因此每年派发的红利是不可预见和不能保证的，它会随保险公司分红保险业务的实际经营绩效而波动。
客户未来获得红利的多少，将反映出该保险公司业务经营能力的强弱，因此客户在选择购买分红保险时，尤其需要慎选保险公司。
3.我们投分红险，一年才分这点钱，没什么意思，不交了。
答：其实每年分红的多少是和每份保单的现金价值的大小和年数长短息息相关的，您要的是长时间的切身保障，现在根本不必急于计算红利。
只要您继续交付保费，这样您在晚年时就可以有一份不错的养老保障喽，何乐而不为呢？4.鸿利不合算，要过60年才能把本金拿回来，我不想保了。
答：怎么会呢，分红保险是一种保障加储蓄的险种，他是在给客户提供保障的同时让客户分享公司的经营成果。
不是那种完全投资的概念，如果是想拿回本金的话，你就完全可以购买国债、定期存款呀，但是您还是购买了保险，它的意义就在于给你提供生活的保障，所以您还是选择交费吧！5.保险公司到期没有分红，或不分红怎么办？答:平安保险公司作为机构投资者，可以和银行协商存款利率，利率一定会高于个存款利率。
盛世金越尊享分红模压话术
盛世金越尊享分红模压话术
1.盛世金越尊享分红模压是一个极具吸引力的投资机会。
2.这个模压方案不仅能够获得稳定的分红，还能享受盛世金越尊贵的待遇。
3.通过参与这个模压计划，您将能够享受到丰厚的投资回报。
4.这个模压方案是盛世金越为尊贵客户量身定制的，具备独特的优势。
5.分红模压方案能够帮助您实现财务自由和长期财富增长。
6.参与这个方案，您将成为盛世金越的VIP会员，享受尊贵的待遇。
7.通过分红模压，您将能够获得投资者之外的额外收入。
8.分红模压是一种低风险、高回报的投资方式。
9.参与这个模压计划，您将能够与盛世金越共享投资收益。
10.这个方案具备良好的稳定性和可持续性，能够为您提供稳定的
现金流。
11.参与盛世金越的分红模压，您将能够轻松实现财务目标。
12.分红模压是一种智能的投资方式，能够最大化您的投资回报。
13.通过这个模压方案，您将能够享受到专属的投资服务和理财建议。
14.盛世金越尊享分红模压是一个强大的财富管理工具。
15.参与这个模压计划，您将能够拓宽财富增长的渠道。
16.通过分红模压，您将能够享受财务自由和安心的生活。
17.这个方案不仅能够保障您的财务安全，还能助您稳步增长财富。
18.分红模压是盛世金越为客户提供的独门投资机会。
19.参与这个模压计划，您将能够获得专业的理财管理和风险控制。
20.盛世金越的分红模压方案充满创新和前瞻性，能够帮助您实现
财务目标。
21.通过参与这个模压计划，您将能够享受到盛世金越精心设计的投资策略。
分红、万能及投连产品销售话术
分红、万能及投连产品销售话术分红险销售话术：我是明亚保险经纪公司的咨询顾问/经纪人，明亚是国内首家也是最大一家面向个人客户提供专业保险咨询服务的公司。
这是我的执业证和资格证书。
明亚针对您的保险需求，在众多保险公司及保险产品中为您挑选性价比最优的产品。
现在我向您推荐的是XX保险公司的XX保险产品，这是一款集保障、理财、养老功能的产品。
这是产品说明书和保险条款，请您阅览。
这款保险产品的缴费期限是XX年，按约定的年龄可以每年/每月领取固定的养老金XX元，若因意外或疾病身故可获得XX。
另外这款分红型产品还可分享公司的经营成果，保监会规定，保险公司当年度可分配盈余不低于70%分配给客户，当然红利分配是不确定的，您所看到的高、中、低档红利演示是一种假设，不代表未来的实际收益，这与分红保险的实际经营情况相关。
红利的分配方式是现金红利，您可以选择以下任何一种方式：可直接领取、抵交保险费、累积生息或者其他方式。
如果您没有选定红利领取方式，我们将以储存生息方式办理。
终了红利：自第10个保单周年日起，如果本合同终止，且根据本合同终止前一会计年度分红保险业务的实际经营状况确定本合同有无终了红利可供分配，我们按合同约定给付保险金或退还本合同现金价值的同时给付本合同可享有的终了红利，但红利是不保证的。
另外向您说明一下除外责任，如果由于以下任何一种情形，导致被保险人身故或全残，我们不承担保险责任，同时本合同终止：（除外责任各家保险公司有所不同，需要区别讲述）1.投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害；2.被保险人故意犯罪或抗拒依法采取的刑事强制措施；3.被保险人自伤，或自合同生效日起二年内或最后复效日起二年内（以较迟者为准）自杀，但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除外；4.被保险人主动吸食或注射毒品；5.被保险人酒后驾驶，无合法有效驾驶证驾驶，或驾驶无有效行驶证的机动车；6.战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；7.核爆炸、核辐射或核污染。
分红险话术
分红险话术▲林小姐，您好，听说你在财富广场对面买了套房子，那个地段可是黄金地段啊，你真有投资眼光。
▲请问您平时是怎样投资理财的？▲您肯定有钱存在银行吧？您觉得现在的利息满不满意？▲您有没有炒股？▲炒股有风险，50％一定会赔，32％持平，只有12％赚钱。
银行储蓄只有1.8％的利息，买股票又会赔，买房地产不是投资是消费，所以最好的选择是保险（讲分红险优势）▲学员手册14▲您觉得划算吗？这就是我们公司主打的分红险。
▲请问您觉得保险公司赚不赚钱？▲那您愿不愿意分得其中一部分？▲只要您购买我公司分红险，即可成为我公司股东，年年可享受我公司的分红。
▲对炒股来说，自己炒，资金少、信息少，即要上班，还得为股票提心吊胆，所以大多数散户赔得多，赚得少。
倒不如把炒股的钱拿出一点放在保险公司，保险公司集众家之财，交给专家投资，现在保险资金可以进入股市，保险资金在股市是大户的大户，在股市真正赚钱的就是大户，可确保您的投资稳赚不赔，您自己还省心，到时候我们公司会把赚到的钱送到您手上。
▲我们的分红险具有很多优势1、具有稳健投资的特点：介于储蓄与股票之间的最佳投资方式；储蓄利息太少，炒股风险太高，分红保险既有基本保障，还有上不封顶的分红收益，红利利滚利；2、稳稳地拿到自己该拿的，轻松地分到别人替您赚来的；3、这是我们公司理财分红保险，相当于绩优“原始股”，其增值空间非常宽。
▲投资帐户里的资金由中国人寿的投资理财专家来运作，投资稳健，追求资产稳定增值。
公司动作资金的规模越大，效益可能越高，而运作费用相应降低。
投资渠道有上市国债、凭证式国债、金融债券、▲您现在是用人来赚钱，用您的身体、才智来获取财富。
所以您必须要在确保您每年的生意没有风险并且人身没有风险的情况下，才能够保证您的收入顺利进行。
我们都很清楚，人生和投资都是有风险的。
可能是意外的风险，也可能是疾病的风险；可能是市场风险，可能是政策风险；可能是投资决策风险，也可能是财务管理风险……其实很多人都曾经历过，像王均瑶、巨人集团、三株口服液等.如果21世纪的今天，还是说自己在创业的话，而不懂得投资理财，那么您未来的财富只能是一个大大的问号？所以您需要理财，使您的收入得到保证，您说呢？▲所以人生需要财富，财富需要规划。
给股东分红的句子
给股东分红的句子
1. 感谢所有股东长期以来对公司的支持和信任，我们将认真履行股东
权益的责任，积极给予合理的分红。
2. 公司的经营业绩一直稳步增长，在保证健康发展的前提下，我们将
加大分红力度，努力让每一位股东从中获益。
3. 我们将根据公司的财务状况和盈利水平，合理确定每年的分红比例，尽可能地满足股东的利益诉求。
4. 分红是公司对股东的一种回馈和感谢，我们将采取透明的方式，及
时向股东公布有关分红政策和实际分红进展情况。
5. 我们相信，给予合理的分红是激发股东持续投资的重要保障，因此，公司将积极探索多元化的分红方式，为股东创造更多的价值。
6. 分红不仅仅是公司的一种义务，更是一种责任和担当，我们将竭尽
全力，以积极的态度，切实保护股东的各项合法权益。
7. 作为一家有社会责任感的企业，我们将尽一切努力，以最优的效益回报股东的信赖和支持，实现公司和股东的共赢发展。
8. 分红政策是公司治理的重要组成部分，我们将建立健全的决策机制和管理制度，确保分红公正透明，最大程度地满足股东的利益需求。
9. 我们将立足长远发展，坚持稳健经营，不断提升公司核心竞争力，为股东提供更加可靠、可持续的回报。
10. 每一位股东的支持和信任是公司发展的重要动力，我们将始终坚持以股东利益为出发点，保障股东合法权益，为股东创造更多的财富和价值。
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投资类
• 业务员－－《国寿千禧理财两全保险》投资帐 户里的资金由中国人寿的投资理财专家来运作， 投资稳健，追求资产稳定增值。公司运作资金 的规模越大，效益可能越高，而运作费用相应 降低。投资渠道有上市国债、凭证式国债、金 融债券、中国企业债券和投资证券一级和二级 市场等，我们都知道，一级市场的获利机会是 很可观的，而且更稳定。以上这些投资品种中， 绝大部分个人是买不到的。
公司优势类
业务员－－中国境内的保险公司都必须遵 守《保险法》，各公司目前只允许拿出 可运用资金的10%参与证券投资基金。 稳健经营是中国人寿保险公司的经营理 念，我们不夸大回报率，同时更不回避 回报率，相信凭借我公司的资金规模及 信誉，其投资绝对总值一定会很大，分 红险的长远竞争力会最强，对客户的承 诺也最“保险”。
商品介绍类
• 客户－－第一年的红利太少 • 业务员－－您有这样的想法是可以理解的，您 知道，一般保险公司的险种，前几年是不盈利 的，但我们公司凭借雄厚的实力，从第一年就 开始向客户分发红利，尽管金额不大，但体现 出公司的一份心意；同时，前几年红利看似不 多，但若前几年客户万一出险，保障仍旧存在， 那付出的和得到的就没法比了！更何况，保险 当然是以保障为主要目的的，您说是吗？
话 术 集 锦
理念类
• 过去，我们说：“十个鸡蛋放在十个篮 子里，其中一个就放在保险的篮子里。” • 现在，我们说 ：“十个鸡蛋放在十个篮 子里，五个现在就可以一起放在保险的 篮子里，其中一个放在传统保险的篮子 里，四个放在千禧理财分红保险的投资 篮子里。
理念类
• 21世纪的重要观念，理财比赚钱更重要， 分红险因此应运而生。 • 国寿第一个与国际接轨的商品让您提前 享受入世所能带来的好处 • 分红险是一种集银行、保险、证券三大 金融行业的优点于一身的寿险商品
客户群分析
• 投保人职业情况：以公务员、职员、国有及私 营老板居多 • 投保人收入状况：年收入6000----15000元之间 居多 • 投保人年龄状况：主要分布在三、四十岁年龄 段 • 投保险种：96版夕阳计划、97、98版88险、99 险、66(A、B)险、及重疾险等
卖点综合
• 中国人寿新概念产品，符合国际潮流 • 投保理财新观念，流行时尚 • “国”字品牌，科学管理，专业运作，稳定可 靠 • 既有保障，又可分红，一人投保，三代受益 • 专家理财，机构投资，是上佳的理财工具 • 市场条件具备，潜力巨大，前景广阔
投资类
• －－对炒股来说，自己炒，资金少、信息少， 既要上班，还得为股票提心吊胆，所以大多数 散户赔得多，赚得少。倒不如把炒股的钱拿出 一点放在保险公司，保险公司集众家之财，交 给专家投资，现在保险资金可以进入股市，保 险资金在股市是大户的大户，在股市真正赚钱 的就是大户，可确保您的投资稳赚不赔，您自 己还省心，到时候我们公司会把赚到的钱送到 您手上。
商品介绍类
• －－从《国寿千禧理财两全保险（分红 型）》的名称上看此条款有三大特点： 第一“理财”指帮客户理财。 第二“两全”指的是生、死两全。即 我生存时可以赚钱，身故时又可以拿钱。 第三“分红”指如果公司效益好，还 可以看到红利。 这样好的投资，我们为什么不试一试呢？
商品介绍类
• 业务员－－我们分红险不同于以前其它 产品，它是一种投资，一股××元（费 率），稳赚不赔，而且还不收您的交易 税、所得税，您何乐而不为呢？
储蓄类
• －－您有没有在银行存钱？ • －－或多或少都会有一些是吗？您觉得现在的 利息满不满意？ • －－您有没有炒股？ • －－炒股有风险，专家数据显示，炒股50%一 定会赔，32%持平，只有12%赚钱。银行储蓄 只有1.58%的利息，买股票又会赔，买房地产 不是投资而是消费，所以最好的选择是分红保 险。
投资类
• 业务员－－您放心，这种投资所得万一 亏损仍能确保给你一年期的银行利率回 报。如果超出一年期的利率收益，则该 部分收益以你七我三的比例分配。你觉 得如何？ （也可用于“红利如何分配”的问题 上）
少儿类
• －－给孩子买一份分红险，就相当于只 投资十几、二十万买了一间会增值，不 会贬值，而且每年都能拿房租（而且房 租会越来越多），每三年都能拿奖金， 又不怕地震、火灾、政府拆除又不用维 修费的房产，还能对孩子有一辈子的保 障。这样的礼物才是最实惠、最有价值 的礼物。
商品介绍类
• 如何进行“产品说明－－利益演示”讲 解
• 一、周年红利第一年虽然少，但有就是 一种信心保证。就一般企业，投入资金 后，都要等到两三年甚至更长时间才会 有盈利
商品介绍类
• 如何进行“产品说明－－利益演示”讲 解
• 二、红利是根据公司盈利状况决定的，究竟 有多少，现在无法知道，但这也正是此险种 魅力所在。将来可能会比此表中的数字多得 多，此表的数字是最低保底值，中国人寿不 作虚假承诺，但能展示给客户看的，就一定 能做到
少儿类
• －－小孩子红包拿出去买玩具什么的， 不如把它放在这个帐户上，让他从小就 有了创业的滋味，这对以后的他来说， 不失是个好方法。
少儿类
• 客户－－我的孩子已经买过保险了（66A、B、 子备金、英才少儿等） • 业务员－－过去，我们说：“十个鸡蛋放在十 个篮子里，其中一个就放在保险的篮子里。” 现在，我们说 ：“十个鸡蛋放在十个篮子里， 五个现在就可以一起放在保险的篮子里，其中 一个放在传统保险的篮子里，四个放在分红保 险的投资篮子里。以您对孩子的爱心，一切不 全是为了他（她）……
投资类
• 客户－－肯定是第二位。但你能保证保险公司真能赚 钱吗？保险公司要是亏了怎么办？ • 业务员－－这个问题真好，也正是我要接下来给您讲 的，首先，中国人寿保险公司的总部设在北京，是国 内唯一的一家国务院直属部级国有独资寿险公司，发 展上受国家政策优惠；其次，我公司总资产达2214亿 元，2001年保费为812.36亿元，占全国寿险市场56.7% 以上，有着雄厚的资金实力；另外，《保险法》规定， 参与投资证券基金的资金只占可运用资金的10%，所 以经营方面您大可放心，往最坏处想，即使保险公司 因为某种原因当年没有红利，客户的基本保障是必须 保证的……
分 红 保 险
产品卖点及销售话术
市场分析
• 人口状况：总计 • 全区： 90.97
• • • • • 酒泉： 玉门： 敦煌： 金塔： 安西： 32.67 19.53 13.18 13.75 9.25
农村
54.84 21.87 7.23 9.36 10.19 5.32
城市
35.95 10.84 12.25 3.82 3.56 3.93
寿险营销员的角色转变
• 具备良好的公司认同感和认知度，因为客户只 有在认同公司的能力和实力的基础上才会购买 • 寿险营销员必须前所未有的关心、了解和熟知 公司的经营行为。 • 以保险为立足点，胸怀所有的金融商品。分红 险是一种敏感的险种，你必须有新形象。 • 更要求客户的品质，必须调整准客户对象。
储蓄类
• －－您将8万元现金存在银行每年利息只能拿 1440元，我现在不让您一下拿出8万元，只需 要每年在保险公司存8000元，连存十年才8万 元，我们公司每三年给5000元现金，给一辈子， 等于每年给1666元利息，到每年生效对应日， 我们公司还会根据上一年营运状况进行分红， 以后每年分红会像滚雪球一样，随着时间的推 移越来越多，说不定有一天分红的数目大得让 您高兴的睡不着；除此之外，在您缴费期内， 还不断递增，令您终身享有高额保障。
储蓄类
• 客户－－有那么多钱我还不如存银行呢…… • －－假如每年存一万元在银行，三年下来的利 息不过1000元左右，当您终止这种储蓄时，拿 回的不过是本金加利息。现在有一种新的理财 方式，同样每年存一万元，三年拿回的利息不 是1000元而是5000元；而且假如因不幸不能继 续存钱，这时它会给您一大笔钱：至少10万！ 样变动都十 分合算。当银行利息下降时，证券市场 就必然活跃，则保险资金在证券投资基 金上的获利就大，客户所获分红就高； 若银行利息上调，则保险资金在银行大 额协议存款利息就高，客户所获分红亦 高。
储蓄类
• 业务员－－不管是放在家里的钱，还是 您存在银行的钱，都是您辛苦赚来的钱， 以钱生钱您不会不同意吧？
投资类
• －－请问您觉得保险公司赚不赚钱？ • －－那您愿不愿意分得其中一部分？ • －－只要您购买我公司的分红险，即可 成为我公司的股东，年年可享受我公司 的分红。
投资类
• 客户－－还是直接去证券市场投资的好，见效 快，回报也可能高…… • 业务员－－王先生，这里有两份工作，一份是 底薪＋提成；另一份只是纯粹的提成或可能要 倒扣钱，你会选择哪一份？ • 客户－－前一份。 • 业务员－－不错，证券投资正象第二种，虽然 有赚钱的可能，但它承受的风险也大，而且亏 本也是客户自己承担，而分红险却是一种保证 不亏的稳健投资。
投资类
• 客户－－我喜欢高风险高回报 • 业务员－－不错，高风险高回报固然令人高兴， 而且还很刺激。但是王先生，如果你有一笔钱， 想找人合伙做生意，有两位朋友可供你选择： 一位朋友是赚钱两人分，亏本你独负，你可能 元气大伤，甚至血本无归；另一位朋友不管盈 亏都会答应你每年有一笔收入而且承诺你的资 产逐步增值。你会挑选哪一位合伙人？
• 2001年全区营销业务承保人数：13.43万人
市场分析
• 各项经济指标：
• • • • • • • 人均国内生产总值：7317元(3668元) 城市职工年平均工资：8473元(6928元) 城镇居民人均可支配收入：4750元(4475元) 农民人均纯收入：2936元(1413元) 城乡居民人均储蓄存款：7598元(2913元) 2000年城乡居民储蓄存款：80亿元 2001年全区保费收入：1.4164亿元
商品介绍类
• 如何进行“产品说明－－利益演示”讲解
• 三、此险种绝对不会亏本，假设20年后退保， 客户共投182000元，却可退回180677元，而在 此之前，每三年返还已拿5000×20/3=30000元， 共计210677元，不亏还赚。