化妆品市场分析
化妆品市场分析
化妆品市场分析随着人们生活水平的提高，化妆品市场逐渐成为一个热门行业。
化妆品市场的发展不仅受到消费者需求的影响，还受到时尚潮流和科技创新的影响。
本文将从市场规模、消费趋势、竞争格局、产品创新和发展趋势等五个方面进行详细分析。
一、市场规模1.1 化妆品市场的总体规模不断扩大，估计未来几年仍将保持增长态势。
1.2 亚洲地区是全球化妆品市场的主要增长引擎，中国和日本是最大的消费市场。
1.3 网络销售和线下实体店销售并重，线上渠道的增长速度更快，成为化妆品市场的新趋势。
二、消费趋势2.1 消费者对于化妆品的需求再也不局限于基础护肤和彩妆，个性化定制和绿色有机成为消费者追求的新趋势。
2.2 80后和90后成为化妆品市场的主要消费群体，他们更加注重产品品质和品牌形象。
2.3 跨境电商和直播带货越来越受消费者欢迎，推动了化妆品市场的快速增长。
三、竞争格局3.1 国际大品牌在中国市场占领主导地位，国内品牌通过产品创新和营销策稍不断提升市场份额。
3.2 跨界合作和明星代言成为化妆品市场的常见营销手段，吸引了更多消费者的关注。
3.3 价格战和产品质量是化妆品市场竞争的重要因素，品牌在产品研发和品质保证上需下更大功夫。
四、产品创新4.1 化妆品市场产品更新速度快，产品创新是品牌竞争的关键。
4.2 天然有机成份、科技护肤和定制化妆品是当前市场上的热门产品类型。
4.3 智能化妆品和绿色包装成为品牌创新的新方向，受到消费者的青睐。
五、发展趋势5.1 个性化定制化妆品将成为未来市场的主流趋势，品牌需要更加注重消费者需求的个性化。
5.2 绿色环保、无刺激成份的化妆品将受到更多消费者追捧，品牌需注重产品的环保和安全性。
5.3 科技创新将推动化妆品市场的发展，智能化妆品和虚拟试妆技术将成为未来市场的新亮点。
综上所述，化妆品市场是一个充满机遇和挑战的行业，品牌需要不断创新和满足消费者需求，才干在激烈的竞争中立于不败之地。
随着消费者对于产品品质和品牌形象的要求不断提升，化妆品市场仍将保持持续增长的势头。
化妆品市场分析
化妆品市场分析一、市场概况化妆品市场作为消费品市场的重要组成部分，近年来呈现出快速增长的趋势。
随着人们生活水平的提高和对美的追求，化妆品已经成为日常生活中不可或缺的一部分。
本文将对化妆品市场的规模、消费群体、品牌竞争等方面进行详细分析。
1. 市场规模根据相关数据统计，目前中国化妆品市场的规模已经达到了数千亿元人民币。
预计未来几年内，市场规模将继续保持较高的增长率，达到数万亿元。
2. 消费群体化妆品市场的消费群体非常广泛，涵盖了不同年龄、性别、收入层次的消费者。
其中，年轻女性是化妆品市场的主要消费群体，占据了市场消费总额的大部分。
此外，男性消费者对于化妆品的需求也在逐渐增加。
3. 品牌竞争在化妆品市场中，品牌竞争非常激烈。
国际知名品牌和本土品牌都在市场中占据一定的份额。
国际品牌以其较高的品质和知名度吸引了一部分消费者，而本土品牌则通过更加亲民的价格和适应当地消费者需求的产品赢得了市场份额。
二、市场趋势1. 品牌升级随着消费者对产品品质和使用体验的要求提高，化妆品市场呈现出品牌升级的趋势。
越来越多的品牌开始注重产品研发和创新，提高产品的品质和功能。
同时，品牌也在加大对于广告和宣传的投入，提高品牌知名度和美誉度。
2. 线上销售的兴起随着互联网的普及和电子商务的发展，线上销售成为化妆品市场的重要渠道之一。
越来越多的消费者选择在电商平台上购买化妆品，线上销售额逐年增长。
线上销售的优势在于方便快捷、价格透明，并且可以提供更多的产品选择。
3. 绿色环保趋势在全球环保意识的提高下，绿色环保成为化妆品市场的一个重要趋势。
越来越多的消费者关注产品的成分和生产过程，追求天然、无害的产品。
因此，化妆品企业在产品研发和生产过程中更加注重环保，推出绿色环保的产品。
三、市场竞争策略1. 品牌定位在激烈的市场竞争中，品牌定位是非常重要的一环。
化妆品企业应该根据自身产品的特点和目标消费群体的需求，明确自己的品牌定位。
可以选择高端定位、亲民定位或者专业定位等不同的定位策略，以便更好地满足消费者的需求。
化妆品市场分析
化妆品市场分析一、市场概述化妆品市场是指指各类化妆品产品在市场上的销售和消费情况。
近年来，随着人们对美容意识的提高和生活水平的提升，化妆品市场蓬勃发展。
本文将对化妆品市场的规模、发展趋势、消费者需求、竞争格局等进行详细分析。
二、市场规模根据市场调研数据显示，2022年我国化妆品市场总规模达到5000亿元人民币。
估计到2025年，市场规模将达到8000亿元人民币，年均增长率约为8%。
这一巨大的市场规模为化妆品企业提供了广阔的发展空间。
三、市场发展趋势1. 品牌多元化：消费者对于化妆品品牌的要求越来越高，他们更加注重品牌的口碑、信誉和产品质量。
因此，化妆品企业应该致力于提升产品品质和研发创新，以满足消费者多样化的需求。
2. 线上线下融合：随着互联网的普及和电子商务的迅猛发展，线上销售渠道成为化妆品企业的重要销售渠道之一。
线上线下融合的销售模式将成为未来化妆品市场的发展趋势。
3. 绿色环保：消费者对于绿色环保的意识逐渐增强，他们更加关注产品的成份是否安全、环保。
因此，化妆品企业应该注重研发无害化妆品产品，提高产品的环保性。
四、消费者需求1. 年龄段需求差异：不同年龄段的消费者对于化妆品的需求存在差异。
年轻人更加注重时尚和个性化，对于彩妆产品的需求较高；而中年人则更加注重护肤和抗衰老产品。
2. 功能需求：消费者对于化妆品的功能要求也不同。
有些消费者追求保湿、美白等基础功能的产品，而有些消费者则追求特殊功能，如防晒、祛斑等。
3. 价格需求：消费者对于化妆品的价格敏感度较高，他们更加注重性价比。
因此，化妆品企业应该提供不同价格段的产品，以满足不同消费者的需求。
五、竞争格局目前，我国化妆品市场竞争激烈，主要有国际品牌和国内品牌两大类。
国际品牌以其先进的技术、优质的产品和强大的品牌影响力在市场上占领一定份额；而国内品牌则凭借较低的价格和独特的产品特色在市场上取得了一定的竞争优势。
六、市场机会与挑战1. 市场机会：随着人们对美容意识的提高，化妆品市场仍然存在巨大的发展潜力。
化妆品市场分析
化妆品市场分析一、市场概述化妆品市场是指包括彩妆、护肤品、个人护理品等在内的美容用品市场。
随着人们对外貌和形象的重视程度不断提高，化妆品市场呈现出快速增长的趋势。
本文将对化妆品市场的规模、消费群体、消费习惯以及竞争格局进行详细分析。
二、市场规模根据市场调研数据显示，化妆品市场在过去几年中保持了持续增长的态势。
截至2022年底，全球化妆品市场规模达到了约5000亿美元，估计未来几年仍将保持稳定增长。
亚太地区是全球化妆品市场的主要增长引擎，其中中国市场占领了重要地位。
三、消费群体1. 年龄分布：化妆品市场的消费群体主要集中在18-35岁之间的年轻人，他们对外貌和形象的追求较为强烈。
2. 性别分布：女性是化妆品市场的主要消费者，但近年来男性消费者的增长速度也较快，男性化妆品市场潜力巨大。
3. 地域分布：一线城市和发达地区的消费能力较强，化妆品市场较为成熟。
随着二三线城市经济的发展，这些地区的消费潜力也在逐渐释放。
四、消费习惯1. 渠道选择：消费者购买化妆品的渠道多样化，既有传统的实体店销售，也有电商平台的在线购买。
线上线下渠道的结合成为化妆品市场的主要趋势。
2. 品牌选择：消费者在购买化妆品时更加注重品牌的知名度和口碑。
国际大品牌和知名本土品牌在市场竞争中占领优势。
3. 产品需求：消费者对化妆品的需求日益多元化，涵盖了护肤、彩妆、个人护理等多个领域。
绿色环保、天然有机的产品受到青睐。
五、竞争格局化妆品市场竞争激烈，主要表现在以下几个方面：1. 品牌竞争：国际大品牌和知名本土品牌在市场上展开激烈竞争，品牌的知名度和口碑成为消费者选择的重要因素。
2. 渠道竞争：实体店和电商平台成为化妆品销售的主要渠道，各大品牌争相布局，通过线上线下渠道的整合提升销售额。
3. 创新竞争：化妆品市场对产品创新有较高的要求，不断推陈出新的产品和技术能够吸引更多消费者的关注。
六、发展趋势1. 个性化定制：消费者对个性化产品的需求日益增加，化妆品市场将朝着个性化定制的方向发展。
化妆品市场分析思路
化妆品市场分析思路一、市场概况化妆品市场是指涉及美容、护肤、彩妆等领域的产品市场。
随着人们对外貌和形象的重视程度不断提高，化妆品市场呈现出快速增长的趋势。
本文将对化妆品市场进行全面的分析，以帮助企业了解市场现状和未来发展趋势。
二、市场规模和增长趋势根据行业数据，全球化妆品市场规模持续增长，预计在未来几年内将保持稳定增长。
亚太地区是全球最大的化妆品市场，其中中国市场占据重要地位。
中国化妆品市场规模庞大，消费者对高品质、绿色环保的产品需求不断增加，市场潜力巨大。
三、市场细分化妆品市场可以根据产品功能、品牌定位、适用人群等方面进行细分。
常见的细分市场包括护肤品、彩妆品、个人护理品等。
不同细分市场的消费者需求和购买行为存在差异，因此企业在市场定位和产品开发上需要考虑不同细分市场的特点。
四、竞争格局化妆品市场竞争激烈，主要品牌众多，包括国际品牌和本土品牌。
国际品牌在品牌知名度和产品研发方面具有优势，而本土品牌在价格和市场适应性上更具竞争力。
此外，电商平台的崛起也给市场竞争格局带来了新的变化，传统实体店面临着电商的冲击。
五、消费者需求和购买行为消费者对化妆品的需求主要包括改善肌肤状况、提升外貌形象、保持健康等。
随着消费者对产品品质和安全性的关注度提高，绿色环保、天然有机的产品受到越来越多消费者的青睐。
此外，消费者购买化妆品的渠道也发生了变化，线上购买逐渐占据主导地位。
六、市场发展趋势未来化妆品市场将呈现以下几个发展趋势：1. 个性化定制化：消费者对于化妆品的个性化需求不断增加，企业应根据消费者的需求开发定制化产品，提供个性化的服务。
2. 绿色环保：消费者对产品的环保性和可持续性关注度提高，企业应加强研发和推广绿色环保的产品，满足消费者的需求。
3. 科技创新：随着科技的不断发展，化妆品行业也面临着新的科技应用机遇。
通过科技创新，可以提高产品的研发水平和生产效率，满足消费者对品质和体验的要求。
4. 品牌建设：品牌在化妆品市场中具有重要地位，企业应注重品牌建设，提升品牌知名度和美誉度，以吸引更多消费者。
化妆品市场分析
化妆品市场分析一、市场概况化妆品是指用于改善外貌的产品，包括护肤品、彩妆品、个人护理产品等。
随着人们生活水平的提高和审美观念的改变，化妆品市场呈现出快速增长的趋势。
本文将对化妆品市场的规模、增长趋势、消费者需求等进行详细分析。
1. 市场规模根据最新的市场数据，化妆品市场在过去几年里保持了稳定增长的态势。
根据统计数据显示，全球化妆品市场规模在2019年达到了1000亿美元，预计到2025年将增长至1500亿美元。
亚太地区是全球最大的化妆品市场，占据了全球市场份额的40%以上。
2. 增长趋势化妆品市场的增长主要受到以下几个因素的影响：a. 经济增长：随着全球经济的发展，人们的收入水平提高，消费能力增强，对于化妆品的需求也相应增加。
b. 社会观念的改变：现代社会对外貌的重视程度不断提高，人们对于个人形象的要求也越来越高，这促使了化妆品市场的增长。
c. 女性参与劳动力市场的增加：女性在职场中的地位不断提高，她们对于自身形象的重视度也增加，因此化妆品市场在女性消费者中有着巨大的潜力。
3. 消费者需求消费者对化妆品的需求主要分为以下几个方面：a. 护肤品：随着环境污染的加剧和生活压力的增加，人们对于护肤品的需求也越来越高。
他们希望通过使用护肤品来保持肌肤的健康和年轻。
b. 彩妆品：彩妆品主要用于修饰面部轮廓、改变肤色和突出个人特点。
消费者对于彩妆品的需求主要受到时尚潮流和个人审美观念的影响。
c. 个人护理产品：个人护理产品包括洗发水、沐浴露、牙膏等，消费者对于这些产品的需求主要是为了保持个人卫生和身体健康。
二、市场竞争分析化妆品市场竞争激烈，主要品牌众多，消费者选择面广。
本文将对市场主要竞争对手、市场份额以及品牌竞争力进行分析。
1. 主要竞争对手化妆品市场的主要竞争对手包括国际知名品牌和本土品牌。
国际知名品牌如L'Oreal、Estee Lauder、Shiseido等在全球市场上享有较高的知名度和市场份额。
化妆品市场分析
化妆品市场分析
随着人们生活水平的提高和审美观念的不断变化，化妆品市场正日益蓬勃发展。
本文将对当前化妆品市场进行深入分析，探讨市场现状及未来发展趋势。
一、市场规模及增长趋势
1.1 化妆品市场规模不断扩大，消费群体逐渐年轻化。
1.2 互联网的兴起为化妆品市场带来了新的发展机遇。
1.3 中国市场成为全球化妆品市场的重要增长点。
二、消费者需求及偏好
2.1 消费者对化妆品的功能性和品质要求不断提高。
2.2 绿色、天然、无添加成为消费者购买化妆品的重要考量因素。
2.3 个性化定制化妆品逐渐受到消费者青睐。
三、竞争格局及品牌影响力
3.1 国际大牌和本土品牌在市场竞争中各具优势。
3.2 互联网平台的兴起改变了传统化妆品品牌的竞争格局。
3.3 品牌影响力和口碑在消费者购买决策中扮演着重要角色。
四、市场发展趋势及机遇挑战
4.1 化妆品市场将进一步向个性化、定制化方向发展。
4.2 互联网销售渠道的发展将为化妆品市场带来更多机遇。
4.3 消费者对产品质量、安全性的要求将越来越高，品牌需要不断提升产品研发和质量控制能力。
五、未来发展建议
5.1 加强品牌建设，提升品牌影响力和忠诚度。
5.2 不断创新产品，满足消费者多样化需求。
5.3 加大市场宣传力度，拓展消费者群体，提升市场份额。
综上所述，化妆品市场正处在快速发展的阶段，品牌竞争激烈，消费者需求不断变化。
惟独不断创新、提升品质，才干在激烈的市场竞争中立于不败之地。
希翼各化妆品企业能够根据市场趋势和消费者需求，制定合适的发展策略，实现可持续发展。
化妆品市场分析
化妆品市场分析化妆品是一种外用品，主要用于美容和改善外貌的产品。
随着人们对个人形象和美容的重视，化妆品市场不断发展壮大。
本文将对当前化妆品市场进行详细分析，包括市场规模、消费趋势、竞争格局以及市场前景。
一、市场规模分析化妆品市场是一个庞大且不断增长的市场。
根据最新数据，全球化妆品市场的规模在过去几年里每年都呈现出稳定增长的趋势。
据预测，到2025年，全球化妆品市场的年销售额将达到1.3万亿美元。
亚太地区是全球最大的化妆品市场，占据了市场份额的30%以上。
在国内市场，中国化妆品市场也在迅速增长。
根据统计数据显示，中国化妆品市场的销售额每年都保持着两位数的增长率，远高于其他行业。
尤其是在年轻人和女性消费者中，对化妆品的需求十分旺盛，这为市场的发展提供了巨大的潜力。
二、消费趋势分析随着人们生活水平的提高和意识观念的转变，消费者对于化妆品的需求也发生了变化。
传统妆容逐渐被多功能化妆品取代，如BB霜、CC霜、气垫粉底等产品受到了消费者的喜爱。
消费者越来越注重产品的品质、成分和功效，对于天然有机的产品需求不断增加。
此外，个性化定制化妆品也成为市场的新趋势。
根据消费者的不同需求和肤质，化妆品企业推出了定制化妆品的服务，个性化定制产品的出现更好地满足了消费者的需求。
三、竞争格局分析化妆品市场竞争激烈，市场上存在着众多的化妆品品牌。
大品牌在市场份额上占据着较大优势，但新兴品牌也不断涌现。
消费者对于品牌的忠诚度逐渐降低，更注重产品的质量和效果。
在电商的崛起下，线上销售渠道也逐渐成为化妆品市场的主流。
传统的线下销售渠道面临着转型和升级的挑战，线上化妆品销售的市场份额不断扩大。
四、市场前景分析化妆品市场的未来前景依然广阔。
随着中国消费者消费观念的升级和个人收入的增加，对于高品质的化妆品的需求将进一步增加。
同时，随着新技术的不断发展，如人工智能和3D打印技术的应用，化妆品行业将迎来更多创新。
此外，环保和可持续发展也是未来市场的发展趋势。
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化妆品市场分析第一章化妆品市场分析第一节化妆品市场规模一、2011-2015年化妆品市场规模及预测二、化妆品市场结构三、化妆品市场竞争分析第二节化妆品市场消费调研分析一、化妆品市场消费特征二、化妆品市场区域消费态势第二章化妆品市场市场营销观念和市场定位第一节市场营销观念第二节目标市场选择一、化妆品细分市场分析二、公司化妆品的SWOT分析第三节市场定位第四节市场竞争战略第三章化妆品企业的市场营销策略第一节产品策略一、化妆品企业产品现状二、化妆品产品层次分析三、产品组合四、产品品牌五、产品包装第二节价格策略一、化妆品产品成本状况二、化妆品的价格现状三、化妆品终端的价格问题第三节分销渠道策略第四节促销策略一、促销工具二、营销传播组合三、促销现状四、广告的认识第五节化妆品市场营销4P模式一、产品策略二、价格策略三、渠道策略四、促销策略五、营销策略组合第四章化妆品企业市场营销活动的组织与控制第一节营销组织与人力资源一、外派机构二、未来组织机构三、营销组织的人力资源管理第二节营销费用控制一、营销费用控制的总体思路二、营销费用的内容三、营销费用预算四、营销费用计划五、营销费用计划的执行六、营销费用计划执行检查、控制一(市场背景分析:1自古以来，美丽就是人们所追求的。
胭脂水粉更是女子们不可缺少的生活用品。
随着经济的发展，人们的生活水平显著提高。
现在人们追求的也不仅仅是生活的温饱，美丽是人们生活中必不可少的装点。
所以随着近年来化妆品市场的崛起，各种品牌的化妆品如雨后春笋般展现在广大消费者面前。
发展伴随着竞争，竞争又塑造着精品。
化妆品市场的激烈竞争使在此行业中立足和发展更为困难，但是也体现了该行业的巨大的发展前景和巨额利润。
2据中华商业信息中心调查表明，随着人们消费观念的日新月异，人们对化妆品的个性化、功能化等提出了更高的要求，专家分析，保鲜、抗衰老、生物技术将成为21世纪化妆品发展的方向，美容化妆品市场将继续升温。
目前，全国各地的美容院约10万多家，仅北京就有3000多家。
美容业一定会带动化妆品产业的迅速发展，从大量调查来看化妆品市场前景看好。
二(营销目的:开拓化妆品网上销售市场，建立独具特色的网上商店。
提高网上商店的知名度，使之成为一个具有较大影响力的网上平台。
促进销售份额，赢得更多利润，在化妆品竞争市场开拓广阔空间。
切实为广大消费者提供更完美的化妆品，服务于广大消费者，受益于广大消费者。
三(营销内容:聚集各种品牌的化妆品，标新立异，更加注重纯天然的绿色健康商品。
另外，所谓爱美之心人皆有之，现在化妆品不再是女士的专利，所以不能只销售传统的女士化妆品，要对那些追求健康完美的男士们也要考虑在内。
所以有必要开拓男士化妆品市场的广阔空间。
四.产品分析:优势:科学技术迅速发展，化妆品越来越具有科学含量。
真正实现了科技与自然的完美结合。
产品效果越来越神奇，对人们健康美容切实起到了非常重要而又显著的作用。
随着人们日益对化妆品效果的肯定，化妆品市场前景一片明朗。
劣势:随着人类掌握科学技术的日益丰富，人类的影响力日益增强，影响范围也日益扩大。
化妆品领域也是如此，各种产品层出不穷，产品的更新换代也非常迅速，所以市场竞争也非常激烈和残酷，谁掌握了新产品、新技术谁就赢得了市场和利润，否则将一败涂地。
化妆品行业利润丰厚，难免一些不法分子为了暴利浑水摸鱼，把假冒伪劣商品投入市场，使消费者的健康受到了严重的损害，同时也对正规厂商造成的销售和声誉造成严重损害。
五.世界化妆品形势分析:据英国著名市场调查公司Euromoniter资料显示，2002年全球化妆品零售额比前年上升了3.,,，达253亿美元。
其中，仅东欧地区就占了11.8%的份额，该地区自1997年以来已上涨了近20,。
另据法国市场调查公司beauty&bisiness所提供的资料，去年全球化妆品批发销售额达168亿美元，从近,年年增长率,,的估算,2006年可达195亿美元。
一些表现平平的市场也开始出现了转机，如拉美市场就呈现出了较好的上升趋势。
据权威行业人士分析预测，未来几年的增长率将主要来自于亚洲、东欧、西欧等新兴市场。
以英国为例，使用口红的女性人数已达79,，而在美国这些相对成熟的市场，自1997年以来，增长率仅有11.3,。
同时，英国消费者调查集团Mintel的数据也指出,生产厂家可以通过产品的改良来吸引更多的顾客。
在接受调查的顾客中，54,的人对改良后的化妆品有兴趣，而15,19岁的青少年就占了82,。
种种迹象表明，许多品牌一直强调的推陈出新不无道理，通过配方、包装、质地等多方面的改进来推动化妆品市场的不断前进，已成为众多企业的制胜法宝。
中国可称得上是亚洲区最具潜力与吸引力的市场。
据香港贸易发展局的调查资料显示，中国使用化妆品的人数正在逐渐增多，销售额则以每年12.9,的速度递增，行业人士预测，至2010年，化妆品销售额将96.6亿美元。
而其中最受消费者欢迎的是美白产品和天然植物提取产品，以嘉娜宝和资生堂为成功的范例。
六(可行性分析:1.需求性:消费者的需求和欲望是市场营销的起点。
追求完美是当代人们的时尚追求，化妆品是当今人们生活中不可缺少的东西。
2.针对性:不同的消费群体对化妆品有不同的需求，我们的商品应该具有较多的层次和较宽的覆盖面。
从婴幼儿、青少年、中年到老年都有与之相适合的美容保健产品。
运动化妆品市场悄然兴起。
由于运动中的汗水、紫外线等容易对肌肤形成伤害，护肤品成为运动必备之物，其中防晒化妆品尤为走俏。
儿童化妆品市场有待开发。
国内化妆品厂家生产的儿童化妆品在价格方面有很强的竞争力，但在品种系列方面开发较少，儿童化妆品市场潜力巨大。
防衰老化妆品备受青睐。
借助化妆品延缓衰老和抗衰老将成为各生产厂家的研究方向，同时满足人们的各种不同的需求。
从多角度赢得人们的认同。
从而赢得了顾客，赢得了市场。
3.网络营销:借助电子商务网上平台作为营销媒介与手段，在网上宣传、销售，充分利用现代科学技术。
人们能从网络上了解到相关的产品详细信息，以便选择适合自己的产品，从而节省了时间，也节省了人力物力。
同时也起到了推广电子商务的作用。
因特网是网络营销的工具和主渠道。
随着因特网的普及并进入了人们的生活，各种大中型企业纷纷在网络上建成了自己的主页并为消费者提供网上服务。
可见电子商务在人们心中无形中成了商务发展的必然趋势。
即使电子商务这一领域目前还不成熟不完善，但人们在这里没有丝毫的懈怠，耗费巨资谋求适合自己企业发展的道路，因为大家都知道，在这一领域的成功将是一个辉煌的成功。
借助大学生自主创办的商务平台会赢得消费者更多的信赖和支持，尤其在知识分子这一领域中，因为这部分人群更能理解大学生自主创业的精神和热情，更能相信大学生。
我们创业的起点是“零资本”，在这方面我们没什么优势，但是我们要注重“诚信”，得到顾客的信任就是成功的标志，有这样的销售名言“顾客一句话，胜过推销员十句话”，“一位满意的顾客能带来二十五位希望的顾客”。
再加上我们的网站涉及的面广，用户的数量多，若能有效的利用这些客户资源，像化妆品这样的大众生活必需品必将会有很好的销售前景。
但是在顾客没有得到其具体利益的或某种需求的情况下，是无法实现的。
因此我们要兼顾客户和自己的利益，调动顾客的积极性。
我们要抓住顾客的心理，诚信第一，力求把我们的营销做的更好。
七(利益目标:商品大体分为两类，一类为中低档产品。
这些是大众消费的普通护肤、化妆产品。
此类产品价格不高，但是需求的人数众多。
因此可以降低利润，使价格低于市场一般价格，采用薄利多销的策略。
另外一类为高档产品。
此类产品的需求者为收入处于中上层的阶层。
根据他们的购买心理和经济能力判断产品价格可高不可低。
利润率高但是要保证服务和质量。
八(营销手段:大力宣传，提高商店的知名度。
扩大销售领域，不断寻求更多的顾客。
扩大市场分额:善于发现和扩展整个市场的规模，保护现有的市场领域，防范挑战者的进攻，在保证收益增加的前提下谋求更大的发展。
市场补缺:独辟蹊径，选择行业中两个或两个以上的补缺点，正确选择目标市场，有效的使用研究开发费用，注重降低成本，可以在行业中成为靓丽的一点。
不断的推出新产品，注重产品质量，增加新款式和新类型，扩大市场面，不断改变广告宣传，展示品牌特色，适时调整商品价格，兼顾不同层次的顾客，争取获得更大利润。
九(宣传手段:1.网上宣传:在便宜拉网站上作面向大众的宣传，建立自己的网页并在其中详细介绍各种产品的特点和价位。
2.应季宣传:在不同季节推出相应的符合季节变化的产品。
在校园内帖出具有特色的彩页海报。
3.举行义卖活动:联合网站上其他行业商店举办义卖活动，扩大影响力。
4.包装商品:在销售过程中，赠送一些礼品、优惠券以及奖项活动，做到营销包装。
十(优势劣势及风险分析:优势:我们的现有资源就是便宜拉平台，网络商店没有库存，风险小。
而且投入少，运做简单。
劣势:便宜拉网站目前知名度有限，而且我们的开店经验少，货源不稳定。
因此我们要提高网上商店的质量，以其品质和质量取胜，取长补短。
风险:现在化妆品时常产品种类繁多，而且产品更新换代非常迅速，时刻都有具有新配方、新功能的产品推出，因此要把握最新的行情，通晓业界信息，准确把握消费者的购买倾向。
否则将会减少销售收入，使企业难以发展。
假冒商品进入市场也会带来损失。
十一(经营理念:诚信第一公平竞争美丽人生《简爱》是一本具有多年历叱癿文学着作。
至今已152年癿历叱了。
它癿成功在于它详细癿内容,精彩癿片段。
在译序丣,它还详细地介绍了《简爱》癿作者一些背景故事。
仍丣我了解到了作者夏洛蒂,勃郎特癿许多事。
奵出生在一丢年经济困顿、多灾多难癿家庭;屁住在一丢进离尘器癿穷乡僻壤;生活在革命势头正健,国家由农民向工业国过渡,新兴资产阶级日益壮大癿时代,这些都给奵癿小说创作上打上了可见癿烙印。
可惜,上帝似乎毫不吝啬癿塑造了这丢天才仧。
有似乎急不可耐伸出了毁灭之手。
这些才华横溢癿儿女,都无一例外癿先于父亲再人生癿黄金时间离开了人间。
惜乎,勃郎特姐妹!《简爱》这本小说,主要通过简。
爱不罗切斯特之间一波三折癿爱情故事,塑造了一丢出生低微、生活道路曲折,却始终坚持维护独立人格、追求丢性自由、主张人生平等、不向人生低头癿坚强女性。
简。
爱生存在一丢父母双亡,寄人篱下癿环境。
仍小就承叐着不同龄人不一样癿待遇:姨妈癿嫌弃,表姐癿蔑视,表哥癿侮辱和毒打。
然而,奵幵没有绝服,奵幵没有自我摧毁,幵没有在侮辱丣沉沦。
所带来癿种种不并癿一切,相反,换回癿却是简。
爱癿无限信心,却是简。
爱癿坚强不层癿精神,一种可戓胜癿内在人格力量。
不并,在学习生活丣,简。
爱仌然是承叐着肉体上癿叐罚和心灵上癿催残。
学校癿斲主罗可赫斯特不但当着全校师生癿面诋毁奵,而丏把奵置于耻辱台上示众。