金星啤酒集团SWOT分析
金星啤酒案例分析
金星啤酒案例分析市场营销策划，是指市场营销策划活动的主体——企业在市场营销活动中，为达到预定的市场营销目标，从新的营销视角、新的营销观念、新的营销思维出发，运用系统的方法、科学的方法、理论联系实际的方法，对企业生存和发展的宏观经济环境和微观市场环境进行分析，寻找企业与目标市场顾客群的利益共性，以消费者满意为目标，重新组合和优化配置企业所拥有的和可开发利用的各种人、财、物资源和市场资源，对整体市场营销活动或某一方面的市场营销活动进行分析、判断、推理、预测、构思、设计和制定市场营销方案的行为。
（1）市场营销环境分析市场营销环境分析的目的在于发现企业的市场发展机会和面临的真正挑战或困难，迅速扑捉市场机会，充分利用市场机会，并策划出对付企业在市场环境中面临的挑战或困难的可行对策和措施，规范市场风险，或把可能市场风险降到最小. 1)经济因素A.总体经济形成随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好.我省居民收入较快增长,据省统计局统计:2001年全国省人均可支配收入5426元, 01年全省城乡居民储蓄存款已达2578.4亿元. 全省社会消费品零售总额达341亿元.特别是在哈尔滨市内,城市正在"北扩南移",投资在不断的加大. 省内企业效益有所回升. 01年黑龙江省恩格尔系数为37.2%.(日本家庭用于食物支出的占家庭总支出比例,日本职工50年为57.3%,63年为39.7%,80年的为29.3%, 而我国城镇居民81年食物支出占56.66%,91年为53.8%) 。
由此看来，我省恩格尔系数相当于老牌资本主义国家的70年代水平.可以看出随着我省经济的发展,恩格尔系数还会有所降低的,全省有60%下岗职工进入了再就业服务中心,并按时足额领到基本生活保障金.从总体经济发展看,我省经济程现,高速发展.B. 总体的消费态势欧洲酒行业专家研究机构platolgic做了一份全球啤酒的报告,全球啤酒消费至2010年将超过1800亿.有潜力至2010年人均啤酒将达至26%到2010年亚太地区啤酒消费者将由目前占全球的25%上升为34%自1990年以来,该地区贸易上升了11%,而全球仅上升了2%.我国啤酒工业自90年代高速发展之今,增长速度开始放慢.市场竞争激烈,大中啤酒企业相互竞争行业利润下降.据国家统计局统计01年销售收入为4990130.4万元,同比增长4.31%,利润为170233.1万元,同比增长17.56%.而我省00年为143吨/, 01年啤酒产量为139.65吨/,同比下降为0.03%.下降主要原因为一些大品牌如青啤,百威,金士百,大举进入我省市场.现在啤酒市场以从过去的卖方市场转为买方市场,人民生活水平不断在增加,产品种类多种多样,市场竞争激烈.消费者在消费商品时已经不在是物质上的满足，而重点是心理上的,消费成现多样化.2）.政治法律因素国家早在95期间对大中啤酒企业进行鼓励其发展,壮大。
金星啤酒市场调研报告
金星啤酒市场调研报告金星啤酒市场调研报告一、市场概况金星啤酒是一款以高质量、纯正口感而著称的啤酒品牌。
在市场上的竞争中，金星啤酒与其他主流品牌展开了激烈的竞争。
本次调研的目的是了解金星啤酒在市场中的地位以及市场未来的发展趋势。
二、消费者需求调研我们进行了一系列的问卷调查和观察，了解消费者对金星啤酒的需求。
1.消费者对金星啤酒的品质评价普遍较高，认为其口感纯正，适合多种场合。
2.消费者对金星啤酒价格较为敏感，希望能够有更多的促销活动或价格优惠。
3.消费群体对金星啤酒的品牌形象普遍认可，认为它代表着高品质。
4.消费者对金星啤酒的销售渠道多样化要求较高，希望能够在超市、便利店等更多场所购买到金星啤酒。
三、竞争对手分析调研还包括对金星啤酒竞争对手的分析，以更好地了解金星啤酒所面临的竞争形势。
主要竞争对手：1.青岛啤酒：青岛啤酒是中国知名的啤酒品牌之一，拥有较高的市场份额和较广泛的市场覆盖面。
其产品质量和价格均具有竞争优势。
2.燕京啤酒：燕京啤酒是中国最早的啤酒品牌之一，市场实力雄厚。
产品质量稳定并备受消费者认可。
3.雪花啤酒：雪花啤酒以其独特的口感和传统的酿造工艺在市场上获得了一席之地。
市场份额较大。
四、市场机会和发展趋势调研结果还表明，金星啤酒在市场中具有一定的竞争优势。
同时，调研结果还显示了市场中存在的一些机会和发展趋势。
1.提高产品质量，确保口感纯正稳定。
消费者对口感纯正的啤酒需求较高，金星啤酒可以通过提高产品质量来满足消费者需求。
2.加大市场推广力度，提高品牌知名度。
通过广告、促销等手段，提高金星啤酒的品牌知名度和曝光率，吸引更多的消费者。
3.增加产品种类，满足消费者个性化需求。
随着社会的发展，消费者对个性化产品的需求越来越高，金星啤酒可以增加产品种类，满足不同消费者的需求。
4.提供更多的促销活动和价格优惠。
消费者对价格敏感，通过提供促销活动和价格优惠，可以吸引更多的消费者购买金星啤酒。
五、结论通过本次市场调研，我们了解到金星啤酒在市场中的地位和竞争对手之间的竞争形势。
金星啤酒的战略分析
河南金星啤酒集团有限公司战略分析目录第1章绪论 (2)1．1研究背景 (2)1.2 研究目的与意义 (4)1.3 企业简介 (5)1.3.1金星发展的三个阶段 (5)第2章外部环境分析 (5)2.1宏观环境分析--------PEST模型分析 (5)2.1.1政治法律环境 (5)2.1.2经济环境 (6)2.2竞争环境分析------五力模型 (8)2.3外部环境综合分析 (11)第3章内部环境分析 (12)3.1资源与能力分析 (12)3.1.1 资源 (12)3.1.2能力 (13)3．2 价值链分析 (16)3.2.1基础活动 (16)3.2.2支持性活动 (17)3.3 内部环境综合分析 (17)第4章SWOT分析 (19)第5章发展战略分析 (22)5.1总体战略 (22)5.2竞争战略 (22)5.3职能战略 (23)第6章战略实施措施与建议 (24)第1章绪论1．1研究背景关键字：中国啤酒业中国啤酒文化源远流长，从古发展至今已自成一派，逐渐形成现有的局面。
（1）中国啤酒业已进入一个稳定发展时代中国啤酒工业在80年代以前发展缓慢,进入80年代后发展迅速,从1987年到1994 年,国内啤酒年均增幅在20％以上,年产量增幅最高时达到30％以上。
1995年以来我国啤酒产量增长速度放慢,但年均增幅仍达70％以上。
1990年,全国啤酒企业达到470多家,啤酒产量从1978年的39万吨发展到692万吨。
到1993年,我国的啤酒产量就跃居世界第二,列美国之后,这个排名至今维持了8年。
2000年我国啤酒产量达到2231.31万吨,较1999年增长6.31％,人均啤酒消费16升。
目前我国啤酒市场总体形势是:消费不断扩大,产量稳步增长, 生产能力局部过剩,啤酒生产能力不断加大,市场竞争更加激烈。
根据专家预测,今后几年我国啤酒行业在总量上将进入一个稳定发展的时代,全国啤酒产量仍能保持每年80万-100万吨的增长。
金星啤酒集团有限公司介绍企业发展分析报告
Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告金星啤酒集团有限公司免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:金星啤酒集团有限公司1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分金星啤酒集团有限公司综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。
该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。
1.2 企业画像类别内容行业空资质空产品服务料（啤酒、水基调味饮料类）的生产（凭证）；1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11 土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。
金星啤酒调研报告
金星啤酒调研报告金星啤酒调研报告调研背景：啤酒是一种深受广大消费者喜爱的饮品，而金星啤酒作为市场上的一款知名品牌，一直以来备受关注。
为了更深入了解金星啤酒在消费者心目中的形象以及市场潜力，我们进行了一次调研。
调研目的：1. 了解消费者对金星啤酒的认知程度和消费习惯；2. 分析金星啤酒在市场上的竞争力和销售情况；3. 探索金星啤酒品牌形象的优势和不足。
调研方法：本次调研主要采用问卷调查的方式，我们在不同地区的酒吧、超市和商店发放了300份问卷。
通过对问卷填写的统计分析，得出了以下结论：调研结果：1. 认知程度：调查显示，近八成的消费者对金星啤酒有一定的认知，并且大多数人将其作为一种高品质的啤酒品牌来对待。
2. 消费习惯：据调查，金星啤酒的消费群体以男性为主，年龄段集中在25岁至35岁之间。
他们通常在聚会、酒吧和餐厅等场合选择金星啤酒，并且多数人会购买整箱或大包装的金星啤酒。
3. 竞争力和销售情况：调查发现，金星啤酒在市场上的竞争力相对较强。
其销售情况良好，尤其在大城市的超市和酒吧销售额较高。
然而，一些消费者也提到了金星啤酒在品种和口味上的不足之处，认为品牌可以推出更多的口味选择来满足不同口味的消费者需求。
4. 品牌形象优势：金星啤酒在消费者心目中的形象相对稳定和高品质。
消费者普遍认为金星啤酒有较好的口感和香气，并且对品牌的传统和历史感到满意。
5. 品牌形象不足：尽管金星啤酒在消费者心目中的品牌形象较为稳定，但仍有少数消费者认为金星啤酒的营销推广方式相对较少，希望能更多地参与品牌活动和互动体验。
结论和建议：1. 金星啤酒在市场上的认知度和竞争力较高，但也需要依据消费者的需求推出更多的口味选择；2. 加大品牌营销推广力度，增加品牌与消费者的互动体验，提升消费者对品牌的忠诚度；3. 关注消费者的需求变化和市场趋势，不断更新和改进产品品质以及包装设计。
本次调研报告的结果对金星啤酒品牌的发展和市场战略制定具有重要的参考价值。
金星啤酒郑州市场竞争
二、市场分析
（一）SWOT分析
☆ 价格低廉 ☆ 企业形象好,知名度高 ☆ 占据河南40%的市场份额 ☆ 服务优势,配送能力大于竞争品
牌：口碑营销，成本低
☆ 本土消费者心中地位优势 ☆ 完善的市场网络和渠道 ☆ 引进国外先进技术，有一定的研
发能力,技术装备先进,拥有优良的 产品和研发能力
☆ 优秀统一的企业文化。
以青岛、雪花啤酒为首的几大啤酒品牌稳稳站住高 端市场进入难度大
设法先打入中低端市场 站稳脚跟后一步一个 脚印向高端市场发展！
三、竞争策略
（一）产品策略
食品安全是企业的第一生命。金星啤酒集团作为河南第一、中国第四 的啤酒品牌，已经成为中西部市场啤酒最大的销售商。随着企业的迅速 成长壮大，金星啤酒对企业的质量管理也提出了更高的要求。无论从品 牌、质量、包装上，金星一直秉承“品质承诺，创新超越”的理念。
一些啤酒品牌为了在市场中站稳脚跟，还采取用 一些低端产品在一定区域内“买十送十”的措施。
相比之下，金星集团面临着改制压力，由于体制 困扰，既不能引进外来资本，也限制着融资渠道。 一个区域性品牌，对抗全国性巨头扩张压力，自身 融资渠道亦不畅通。
（三）市场细分与定位
高端市场
中端市场
低端市场
2/8/2020
☆资金周转和人才短缺
☆品牌忠诚度低
☆定位于县域经济欠发达的中小城市,缺
乏高端市场。
☆品牌创新力度不够,品种少，缺乏深度
卖点和高度品牌
☆内部管理漏洞,终端管理理体制， 使得企业产权模糊
☆宣传力度不够,品牌效益低
☆企业文化建设薄弱
☆啤酒消费市场在扩大，新的增
长点在不断涌现
☆河南啤酒企业都在调整产品结
构
啤酒营销
SWOT分析 分析
优势
建立了以科研中心为核心的技术创新 建立了以科研中心为核心的技术创新 体系 坚持“生产一代、改进一代、构思一 坚持“ 坚持 生产一代、改进一代、 代”的新产品开发方针 技术装备处于国内先进水平 技术装备处于国内先进水平
机会
各大巨头竞争激烈，忽视农村 各大巨头竞争激烈， 各大巨头竞争激烈 市场 湖北消费水平高，愿意尝试新 湖北消费水平高， 湖北消费水平高 事物
Thank You!
结束
SWOT分析 分析 劣势
湖北市场第一提及率不足 湖北市场第一提及率不足4% 湖北市场第一提及率不足 各级领导新手比重太大 各级领导新手比重太大 购、产、销计划脱节，造成资 销计划脱节， 购 金链断裂 啤酒口感太重，不符合湖北人 啤酒口感太重， 啤酒口感太重 口味
威胁
各大巨头综合实力太过强大 各大巨头综合实力太过强大 各大巨头的消费者忠诚度过高 各大巨头的消费者忠诚度过高 其他品牌队伍建设强大，管理 其他品牌队伍建设强大， 其他品牌队伍建设强大 系统完善
金星啤酒市场营销策划
—
－2010年金星啤酒在湖北 年金星啤酒在湖北 的市场营销策划 策划人： 策划人：0804班 班 胡婵娟
企业简介
金星啤酒集团有限公司是1995年10月以河南金星啤酒厂为核心组建的集 工、贸、科研一体化的全国大型啤酒企业集团，是全国食品行业和河南省重 点企业。企业创建于1982年，啤酒年生产能力180万吨，居河南省第一、全国 第四，是全国食品行业重点企业和河南省工业综合实力百强企业。 贵州金星啤酒有限公司、金星集团周口啤酒有限公司、山西金星啤酒有 限公司、陕西蓝马啤酒有限公司、金星集团安阳啤酒有限公司、金星集团信 阳啤酒有限公司、金星集团漯河啤酒有限公司、金星集团南阳啤酒有限公司、 昆明金星啤酒有限公司、金星集团三门峡啤酒有限公司、成都金星啤酒有限 公司、南京金星啤酒有限公司、甘肃蓝马啤酒有限公司、山东金星啤酒有限 公司、中山金星啤酒有限公司等15个啤酒公司和原料、玻璃、化工、印刷等 10余个配套分公司，成为“一业为主，多元发展”的跨行业、跨地区经营的 产业型企业集团。企业在扩大规模的同时，不断优化环境和提高管理水平， 建立了5000平方米的企业花园，被评为郑州市花园式企业、全国企业管理先 进单位、全国食品工业优秀企业、河南省精神文明单位。2004年6月通过了国 家旅游局验收，成为国家工业旅游示范点。
浅析金星啤酒集团服务营销战略与策略
浅析金星啤酒集团服务营销战略策略一、金星啤酒集团发展现状：金星啤酒集团有限公司是1995年10月以河南金星啤酒公司为核心组建的集工、贸、科研一体化的国家大一型啤酒集团企业，企业创建于1982年，占地面积100万平方米，建筑面积60万平方米，拥有25条现代化的瓶装生产线和1条易拉罐生产线。
集团啤酒年生产能力200万吨，是全国食品行业和河南省重点企业，连续五年进入中国啤酒企业四强，2000年以来连续被评为河南省工业百强企业和郑州市工业20强企业。
河南金星啤酒集团有限公司是年产量达60多万吨，河南省第一、全国四强的国家大型一档啤酒企业集团，下属6个啤酒分公司和10余个相关配套企业。
公司主导产品“金星”、“蓝马”两大系列30多个品种，畅销全国20多个省市，在河南市市场覆盖率达100%，市场占有率达60%以上。
企业在豫、黔、滇、川、陕、甘、鲁、晋、粤等10省投建18个啤酒生产基地，拥有麦芽、动力、玻璃、化工等10余个配套公司，金星独资建厂、自我复制、小步快跑的扩张模式，被称为中国啤酒行业第三种扩张模式。
企业旗下金星、蓝马两大系列30多个产品畅销全国20多个省份，金星新一代啤酒成为全国品牌。
企业和产品先后荣获全国食品行业重点企业、中国食品综合实力百强企业、博士后科研工作站、中国名牌产品、绿色食品、中国驰名商标等140多项国家级殊荣。
二、金星啤酒集团的发展战略企业环境分析：夏季，天气炎热，正是啤酒销售的旺季，啤酒是在二十世纪初传入我国，属外来酒种。
啤酒是人们根据英语“Beer”的字头发音，译成中文“啤”，称其为“啤酒”，沿用至今。
啤酒以大麦芽﹑酒花﹑水为主要原料﹐经酵母发酵作用酿制而成的饱含二氧化碳的低酒精度在国际上的啤酒大部分均添加辅助原料。
有的国家规定辅助原料的用量总计不超过麦芽用量的50％。
但在德国﹐除制造出口啤酒外﹐国内销售啤酒一概不使用辅助原料。
国际上常用的辅助原料为﹕玉米﹑大米﹑小麦﹑酒花、酵母和糖类等。
金星啤酒市场调研报告
金星啤酒市场调研报告金星啤酒市场调研报告一、背景和目的啤酒是中国市场最大的酒类消费品之一，金星啤酒作为国内知名品牌之一，一直在市场上占有一席之地。
为了进一步了解金星啤酒品牌在市场上的竞争力和发展方向，本报告对金星啤酒市场进行了调研和分析。
二、调研方法和样本本报告采用了多种调研方法，包括问卷调查、访谈等。
样本主要以啤酒消费者为主，调研地点主要集中在一线和二线城市。
三、品牌认知调研结果显示，金星啤酒在受访者中具有较高的知名度和认可度。
超过80%的受访者知道金星啤酒，并且将其列为自己常喝的啤酒品牌之一。
然而，相对于其他知名品牌，金星啤酒的市场份额还有待进一步提升。
四、竞争对手分析调研结果显示，目前中国啤酒市场竞争激烈，主要有嘉士伯、青岛啤酒、燕京啤酒等品牌。
这些品牌在品质、口感和市场营销上都具有一定的竞争优势。
金星啤酒在竞争对手中的市场份额不高，主要原因是品牌定位和推广方面存在一定问题。
五、品牌定位和推广金星啤酒定位于中高端市场，与一些国际知名品牌同等级。
然而，在广告和市场推广方面，金星啤酒的表现相对较弱。
调研结果显示，金星啤酒的广告宣传力度不足，很多受访者表示对金星啤酒的宣传和推广不了解。
因此，建议金星啤酒在品牌定位和市场推广上加大力度，提高品牌的知名度和认可度。
六、产品品质和口感调研结果显示，金星啤酒在产品品质和口感方面表现较好，受到了受访者的一致好评。
金星啤酒的质量稳定，口感醇厚，比较适合中国消费者的口味。
然而，相对于其他知名品牌，金星啤酒的品种和口味种类较少。
建议金星啤酒在产品研发方面增加创新，推出更多适应不同消费需求的产品。
七、价格策略调研结果显示，金星啤酒的价格相对较高，超过了一些竞争对手。
尽管金星啤酒的品质和口感较好，但价格仍然是消费者选择的一个重要因素。
因此，建议金星啤酒在价格策略上灵活调整，推出一些适合不同消费群体的价格档位。
八、消费者需求根据调研结果，消费者在选择啤酒品牌时主要关注以下几个方面：品质、口感、价格、品种多样性和宣传力度。
金星啤酒厂案例分析
金星啤酒厂案例分析第一篇：金星啤酒厂案例分析金星啤酒厂案例分析2012年2月29日我们学校组织了对金星啤酒厂的参观，在这期间，我们通过实地参观和工作人员讲解我们主要了解了金星啤酒的生产线情况、厂子的营销方法和企业文化。
下面我们将从以上三个方面来阐述我们小组本次参于的收获。
经过进一个小时的行程我们观来到终金星啤酒厂，然后经过以一段时间的休息和调整。
由讲解员带领我们参观了，金星啤酒厂的生产线，首先进入的映入眼帘的是几个高大的啤酒发酵罐。
然后进入第一个灌装车间，从酒瓶的清洗、啤酒装瓶、酒瓶压盖、贴商标、高温杀菌到啤酒的装箱打包全部是自动化得。
从讲解员的解说可以得知，一瓶小小的啤酒的生产是多么复杂从粮食的选择、发酵到最后的灌装销售是一个漫长的过程，金星啤酒厂为了保证啤酒的质量，特别设置了一个化验室，实时采样检测啤酒的质量标准。
产品生产线结构紧凑，效率高，全程无菌作业，保证酒的卫生要求，通过这次参观我也知道了生啤酒和熟啤酒的区别，原来啤酒灌装完毕后是生啤酒。
在经过一次高温杀菌就成了熟啤酒了。
生产线是一个企业的心脏，它关系到企业产品的规模和质量。
只有拥有好的生产线，才是保证企业竞争力的最好办法。
金星啤酒之所以在河南、甚至全国如此有名。
这与它们的营销理念和营销方法是分不开的。
企业十分注重他营销队伍的质量，经过多年的历练，企业现在已经建立了一支高素质强能力的营销队伍，在这个知识炸弹的时代，企业看到只有不断学习才能保持自己的优越性。
企业非常重视营销人员的学习能力，建立了中国人力资源开发研究会MBA班、特邀孙巍老师授课节选。
用新知识和新思想自己和团队。
企业同样看重营销队伍的执行力情况，多年来打造了营销团队的狼性执行力。
让企业执行力落到实处。
企业高层的领导艺术更是这支营销团队堆越战越勇的主要原因。
公赏罚分明，注重实践:课堂学习，战场练习。
一个企业的营销关系着企业百分之七十的利润。
一个钢铁营销队伍是企业制胜的法宝。
人们把企业文化比喻为一个企业的灵魂，只一点也不夸张。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
材料收 集
陈冉 张文艳 冯亚辉 时振伟
材料整合 谷强
PPT制 作
郭晓燕 毛志鹏
资金周转和人才短缺:
金星是一家集体所有制企业，由于产权不够 明晰，融资能力差,缺乏资本的支持是金星啤酒 最大的困境。在相当长的一段时间内，金星啤 酒还摆脱不了缺乏资金的掣肘。和大多数民营 企业一样，金星啤酒也面临人才引进和融入的 问题。
2、调整产品结构，挺进中高端市场 3、开发新产品，走产品多元化战略，增加卖点 提高产品服务质量，增加顾客对产品的忠诚度
4、完善物流配送网络，降低成本 5、加大企业文化建设，完善品牌推广，加大广
告宣传力度
第四小组成员：
材料收集： 陈冉 张文艳 冯亚辉 材料整合： 谷强 PPT制作： 郭晓燕 毛志鹏
时振伟
金星果爽（明星产品）是金星继金星菠萝、金星果园 后推出的又一款啤酒味果饮产品。目前，金星果园、金 星菠萝已经成为省内差异化产品的第一品牌，金星将继 续依托果饮品牌优势和流通渠道网络优势，做大做优果 饮市场。同时根据各个地区不同消费者需求，积极研发 不同口感、品种的产品。
加快股份制改革，引进外资，扩充资本。
加快股份制改造，寻求战略合作伙伴，引 进外资，在资本上、管理上对金星都有 好处。计吸收外来资本，争取在3-5年 后一定要在国内上市，拓宽融资途径。
深化企业体制改革，加强企业内部管理。 明晰企业产权。
调整产品结构，挺进中高端市 场
调整产品结构，扩大中高端产品份 额，逐步淘汰2元以下产品，还将 继续巩固餐饮渠道上的优势，在流 通管理上发力，构建市场壁垒，加 强终端掌控力，以产品升级带动品 牌提升。
品牌忠诚度低：
金星啤酒走入高档市场时间较短， 以前一直是以中低档形象出现，所 以高档金星啤酒目前忠诚消费者群 体还较小。而且目前B级店尤其是A 级店非专销店非常多，就是专销店 也基本上是省内专销，青岛、百威 等省外品牌的存在使金星的品牌竞 争力更加难以发挥；金星啤酒还是 中低端的代名词
品牌创新力度不够,品种少，缺乏深度卖点和高度品 牌:
能力,技术装备先进,拥有优良的产 品和研发能力 8. 优秀统一的企业文化。
金星啤酒自身的劣势
1. 资金周转和人才短缺 2. 品牌忠诚度低 3. 定位于县域经济欠发达的中小城
市,缺乏高端市场。 4. 品牌创新力度不够,品种少，缺乏
深度卖点和高度品牌 5. 内部管理漏洞,终端管理力度不到
位: 其典型的家族化、粗放式的 管理体制，使得企业产权模糊 6. 宣传力度不够,品牌效益低 7. 企业文化高端市场。
金星以往选择在县城或经济欠发达的 中小城市建厂给品牌形象带来了伤害， 而且随着啤酒竞争的加剧越来越大。农 村啤酒市场受天气影响较大，城市啤酒 市场季节性却不太明显。另外，啤酒行 业准入门槛低，很多县城都有啤酒生产 企业，在市场消费定量、僧多粥少的情 况下，恶性价格竞争愈演愈烈，导致金 星啤酒不仅价格上不去，品牌形象也大 打折扣。
“新品组合上市，预示金星啤酒中 高端产品线的扩充，金星啤酒以领 军者的角色引领豫啤再挺中高端， 将推动豫啤市场、产品双升级。要 在产品结构上进行明显区分，高端 产品要打造鲜明的情感和身份象征 ，实现啤酒的社会价值。
开发新产品，走产品多元化战略，增加卖点，同时加 大对纯正啤酒（金牛产品）的开发。要进一步做大做强 纯生新一代中高端产品，突出金星的品牌特色。
金星啤酒SWOT分析
金星啤酒优势分析 金星啤酒劣势分析 金星啤酒机会分析 金星啤酒威胁分析
金星啤酒自身的优势
1. 价格低廉 2. 企业形象好,知名度高 3. 占据河南40%的市场份额 4. 服务优势,配送能力大于竞争品牌：
口碑营销，成本低 5. 本土消费者心中地位优势 6. 完善的市场网络和渠道 7. 引进国外先进技术，有一定的研发
中国金星啤酒集团有限公司
• 公司简介
金星啤酒集团有限公司是 1995 年10月以河南金星啤酒公司为核 心组建的集工、贸、科研一体化 的国家大一型啤酒集团企业，企 业创建于1982年，占地面积100 万平方米，建筑面积60万平方米 ，拥有25条现代化的瓶装生产线 和1条易拉罐生产线。集团啤酒 年生产能力200万吨，是全国食 品行业和河南省重点企业，连续 五年进入中国啤酒企业四强， 2000年以来连续被评为河南省 工业百强企业和郑州市工业20强 企业。
内部管理漏洞,终端管理力度不到位: 其典型的家族化、粗放式的管理体制 ，使得企业产权模糊。终端店及服务 员推广金星的积极性不高；终端管理 劣势，由于业务员及终端供货商对终 端管理意识不强，市场管理处检查与 处罚力度不够，目前终端管理较不到 位，一是展示柜内其它品牌酒的存在 现象较多，二是金星啤酒的摆放位置 及展示效果不突出，三是终端回访不 及时，促销品发放不到位，少数店的 供货不能充分保障。
2011 中国金星啤酒集团有限公司战略目标：
1、保持中西部领导品牌地位，通过提升产品结构和价 格，实现2011年20%的销售增长率。 2、通过“高档品质、高档包装，科学的价位体系以及 时尚性和便利性”，将金星纯生易拉罐打造成“河南易 拉罐啤酒第一品牌”
2、进军全国啤酒业前三甲。 3、面向全国，走向世界 。
目前高档金星啤酒品种主要有两类：一类是横标， 有黄标绿标两个品种，一类是竖标，有红金标和绿 标两个品种。目前这四个产品的销量除黄标稍多外 ，其它三个都不大，四个产品卖点差异性只是标的 设计，而没有深层次的卖点，且黄标和竖绿标终端 售价相同，目标市场重叠；促销劣势，虽然在高档 市场投入了促销员，但促销员的数量极为有限，相 对于青岛来说，针对服务员的盖将等促销没有全面 展开，针对终端老板的展示促销出没有全面推广。
金星啤酒发展的机会
1. 啤酒消费市场在扩大，新的 增长点在不断涌现
2. 河南啤酒企业都在调整产品 结构
3. 全国甚至世界各地的进入壁 垒降低
4. 区域市场扩张，扩大市场份 额
金星啤酒发展的威胁
1. 外省竞争对手的威胁,2010年 开始的并购风暴
2. 省内竞争对手，尤其是信阳的 唯雪啤酒厂对其威胁加大，霸 主地位动摇
竞争对手的威胁,2010年开始 的并购风暴，各大啤酒行业进 军河南市场，纷纷“跑马圈地 ”啤酒业中原大战一触即发。 华润雪花全资收购悦泉啤酒， 燕京啤酒收购月山啤酒，百威 英博（青岛）携27亿元巨资落 户新乡，其中百威寓意收购维 雪。不足一年，诸多啤酒巨头 挥师河南，对豫牌啤酒形成了 包围之势。 强敌压境的情势 下，“河南王”金星啤酒集团 也打响“保卫战”。竞争
3. 原材料普遍涨价，给以低成本， 低价格的为优势的金星带来威 胁
4. 人们消费水平提高，低端战略 出现问题
加深快化股 企份业制体改制革 改， 革引，进 加外 强资企， 业扩 内充 部资 管本 理。明晰企业产权。
——如何打好金星“保卫反击战”
1、深化企业体制改革，加强企业内部管理。明 晰企业产权。